Desarrollo de un plan de comercialización para la exportación.
Transcript of Desarrollo de un plan de comercialización para la exportación.
Plan de mercadeo y de exportación en una empresa de base innovadora B2B
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Plan de mercadeo y de exportación en una empresa de base innovadora B2B
1. Ecoflora Cares
2. Comprendiendo el mercado
3. Encontrando “agujeros de valor”
4. Entendiendo nuestras capacidades
5. Gerencia del producto – creando valor
6. Plan exportador Vs Negociación de tecnología
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Ecoflora Cares
Ingredientes Activos Naturales
Bioproductos Bioinsumos
Aseo hogar Colores Naturales
Ceras Naturales
Aceites y mantecas
Cuidado Personal Líneas
Mercado
Ventajas competitivas
Acceso a la biodiversidad Colombiana Capacidad de innovación
Estructura competitiva
Desarrollo de cadenas de suministro sostenibles de la biodiversidad
Jardíneria Hogar
Estricto cumplimiento del marco jurídico
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Cosméticos / Alimentos Consumo Hogares
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Mercadeo Relexión de Phillip Kotler, London Business Forum 2008
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
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CC – Create | Product Management Communicate | Brand Management DV -‐ Deliver Value | Customer Management TP -‐ Target Market, Profit
Comprendiendo el mercado
1. Quienes son los players?
2. Cuál es la estructura del mercado?
3. Desarrollar un network de mercado
4. Prospecsva
5. Dónde no debería ingresar la compañía?
Terrenos minados
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Entendiendo nuestras capacidades
1. Qué líneas potenciales vamos a estudiar?
2. Cuales son los “landing lanes”? 3. Qué estructura requiero para hacer los desarrollos dentro de
los “landing lanes” idensficados?
4. Diseño de rutas críscas
5. Estructuración de presupuestos y análisis de retornos
6. Selección de líneas de desarrollo
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Gerencia del producto Creando valor
1. Estudio y selección de protospos
2. Modelos de abastecimiento
3. Estrategia regulatoria
4. Estrategia de propiedad intelectual
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Plan Exportador Vs Negociación de Tecnología
1. Exportar como mecanismo de valoración de la tecnología
2. Dónde no logro crear suficiente valor? Estrategia de
distribución
3. Encontrando los aliados adecuados
4. Contratos internacionales y ejecución
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Preguntas
Juan Fernando Botero M. | Presidente | CEO
Muchas Gracias!