PLANEAMIENTO DEL PRODUCTO

Integrantes:1.Rubén Meléndez2.Ricardo Rossel3.Luis Flores4.Cristhian Melo

Etapas del Desarrollo del Producto

• Con que contamos (7m)• Análisis del Sector• Determinación del Sector Objetivo • Propuestas de Producto y Selección• Determinación de la Propuesta de Valor• Marketing Mix (4p)

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Desarrollo de Un producto: Que tenemos?

Materiales : Empresas que desarrollan producción de bienes (clientes)Mano de Obra : Personal directivo altamente calificado en operaciones, con una cartera inicial importante de clientes potenciales y de personal técnico altamente calificado en operaciones de mantenimiento. Maquinarias : Se cuenta con equipos de tecnología alta, media y baja para operaciones de mantenimiento. Se cuenta con un local de 100m2.

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Desarrollo de Un producto: Que tenemos?

• Métodos : Capacidad de generar los métodos mas eficientes para el desarrollo de servicios de mantenimiento.

• Medio Ambiente : Se cuenta con un buen clima laboral, alta articulación de los directivos orientados a la satisfacción del cliente.

• Mentalidad : Orientados a la calidad, trabajo en equipo y mejora continua.

• Moneda : Se cuenta con líneas de financiamiento y posibilidad de factoring para capital de trabajo

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Análisis del Entorno

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Análisis del Entorno

• Políticas : Incierto, en periodo electoral, baja predictibilidad de organizaciones del estado. Politicas fiscales expansivas (Reducción de Impuestos, Incremento del Gasto Publico).

• Tecnológicas: Baja/Media mayormente orientada en la producción de bienes primarios

• Económica y Financiera : Incierto, financiamiento posiblemente alto por incremento en las tasas mundiales de interés.

• Sociales : Importancia a la conservación de ambiente, inseguridad publica

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Determinación del Mercado Objetivo

• Sectores de proceso continuo en volumen de producción y repetividad

• Intensivas en capital, activos de alto costo y específicos para el tipo de explotación.

Minería e HidrocarburosEnergíaConstrucción – Cemento

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Que busca el cliente en sus operaciones

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• Sectores de proceso continuo en volumen de producción y repetividad

(Minimización de paradas de planta inesperadas, confiabilidad de sus activos productivos) Mantenimiento

• Intensivas en capital, activos de alto costo y específicos para el tipo de explotación

(Extensión de la Vida Útil de los activos dentro de las especificaciones de calidad, seguridad y respeto al medio ambiente) Mantenimiento

Generación de Ideas- Propuestas de Valor para el ClientePropuesta de servicio Mantenimiento Preventivo o Correctivo:•Intensiva en Mano de Obra de baja o media calificación, difícil determinación de punto optimo de inversión en el mantenimiento. Escasa tecnología. Alta competencia en el sector, poca capacidad de diferenciación, competencia por costos. Baja Propuesta de valor para el cliente

Propuesta de servicio en Mantenimiento Predictivo.•Baja intensidad en mano de obra, alta tecnología, baja competencia del sector. Competencia por diferenciación. Alta propuesta de valor para el cliente

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Que vendemos? Puesta en Valor al Cliente

Confiabilidad de las operaciones, garantizando el uso eficiente del los principales activos, en concordancia con la legislación actual y la reducción de costos por variaciones de la producción y extensión de la vida económica de los activos, mediante personal altamente calificado, contamos con métodos y equipos clase mundial

PRODUCTO

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En qué sectores nos desarrollamos?

Sectores de Energia, Mineria y ConstruccionDentro del territorio nacional inmediata y con perspectivas regionales

PLAZA

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COMO LLEGAMOS AL MERCADO OBJETIVO

• Presencia en ferias del sector• Difusión de practicas predictivas en colegios

profesionales• Exposiciones in house• Políticas de fidelización al cliente mediante

presentación de propuestas de solución ante problemas de producción por fallas o averías en sus activos mediante técnicas de mantenimiento predictivo

PROMOCION12

Como definimos los costos del Producto?

• Propuesta por proyecto especifico • Propuesta por desarrollo y ejecución del plan de

mantenimiento predictivo mediante contratos de extensión bi anual.

PRECIO

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Operaciones de Producción

• Colocar grafico

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