Desarrollo Emprendedor 2010 - Tercer Encuentro
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31313131 1111 2222 3333 4444 5555 6666
7777 8888 9999 10101010 11111111 12121212 13131313
14141414 15151515 16161616 17171717 18181818 19191919 20202020
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4444 5555 6666 7777 8888 9999 10101010
11111111 12121212 13131313 14141414 15151515 16161616 17171717
18181818 19191919 20202020 21212121 22222222 23232323 24242424
AGO
SEP
REPASAMOSREPASAMOS
IDEA
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
OPORTUNIDADDE NEGOCIO
VENTANAS DE OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
200
Me
rca
do
(en
Millo
ne
s d
e U
SD
) 1º ronda
Inversión
de riesgo
Posible Venta a
Actores Estratégicos
Grupos Empresario Medianos
Conglomerado de Empresas Grandes
VENTANA
2º ronda
Inversión
de riesgo
0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
100
51
12
Emprendimiento
Dinámico
Emprendimientos
Autofinanciados
MedianosVENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
GE
NE
RA
CIO
N
MODELOS DISRUPTIVOS
PTO DE INFLEXIONG
EN
ER
AC
ION
D
E V
ALO
R
TIEMPO
PUNTO DE INFLEXION
PARADIGMAS VIGENTES
GUIA DE VALIDACION
Mercado
Negocio
VALIDACIONDE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Operativos
Estratégicos
EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
PresentaciónPresentaciónPresentaciónPresentación del del del del CursoCursoCursoCurso....ExpectativasExpectativasExpectativasExpectativas....PerfilPerfilPerfilPerfil EmprendedorEmprendedorEmprendedorEmprendedor....
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades en el en el en el en el mercadomercadomercadomercado....
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de informacióninformacióninformacióninformación e e e e investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado....
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado.... la satisfacción de sus necesidades.
HerramientasHerramientasHerramientasHerramientas paraparaparapara el el el el emprendedoremprendedoremprendedoremprendedor....Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia y Plan de y Plan de y Plan de y Plan de NegociosNegociosNegociosNegocios....IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción a la a la a la a la utilizaciónnutilizaciónnutilizaciónnutilizaciónn del del del del Software.Software.Software.Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
3er ENCUENTRO.
Conocer el MERCADO.
competidores clientes
proveedores
La decisión que se tome con más informaciónsiempre será mejor, siempre será mejor, salvo el azar, que aquella que se tome con poca información.
1. Elegir sectores que se conocen > Informarse.
TIPS
2. Elegir sectores que gusten.
3. Elegir sectores atractivos.
PRODUCTO.
Necesidades
Preocupaciones
$ 5$ 1
Preocupaciones
Soluciones
Valor agregado
PRODUCTO.
Necesidades
Preocupaciones““““CómoCómoCómoCómo crearcrearcrearcrear un un un un
hogarhogarhogarhogar fuerafuerafuerafueraPreocupaciones
Soluciones
Valor agregado
hogarhogarhogarhogar fuerafuerafuerafueradel del del del hogarhogarhogarhogar.”.”.”.”
Mapas de preocupaciones humanas
NUEVOS MAPAS.Para mirar lo emergente y las nuevas posibilidades.
Escuchar preocupaciones explícitas y no explícitas.
Sintonizar con dichas preocupaciones.
Mapas de prácticas emergentesNecesitamos tener mapas de las insatisfacciones que
las prácticas sociales disponibles producen en los clientes.
4. “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” las preocupaciones de las
TIP
preocupaciones de las personas y “Observar” “Observar” “Observar” “Observar” insatisfacciones que producen las prácticas sociales disponibles.
COMPETENCIA.
1
COMPETENCIA.
SIEMPRE HAY COMPETENCIACOMPETENCIA
SIEMPRESIEMPRE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS.SUSTITUTOS.
DIRECTOSDIRECTOSDIRECTOSDIRECTOS
INDIRECTOSINDIRECTOSINDIRECTOSINDIRECTOS
PRODUCTORPRODUCTORPRODUCTORPRODUCTOR
RANGOS DE RANGOS DE RANGOS DE RANGOS DE PRECIOSPRECIOSPRECIOSPRECIOS
FACTURACIONFACTURACIONFACTURACIONFACTURACION
% MERCADO% MERCADO% MERCADO% MERCADO
INFORMACION
Tácticas de Marketing
Fuerza de Ventas
Fortalezas y Debilidades
Costos y RentabilidadesCostos y Rentabilidades
DEFINICIONES
MERCADO
PROVEEDORES
ACTORES ESTRATEGICOSACTORES ESTRATEGICOS
DIFERENCIACION
ESTRATEGICA
DIFERENCIACION ESTRATEGIGA
PRODUCTO
CALIDAD
VENTAJA COMPETITIVA.
CALIDAD
PRECIO
COSTOS
FLEXIBILIDAD
…
CADENA DE VALOR.
PROVEEDORINSUMOS
PRODUCTORDISTRIBUIDORMAYORISTA
DISTRIBUIDORMINORISTA
CO
NSU
MID
OR
FIN
AL
CO
NSU
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FIN
AL
CADENA DE VALOR.
PROVEEDORINSUMOS
PRODUCTORDISTRIBUIDORMAYORISTA
DISTRIBUIDORMINORISTA
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PRECIO
CADENA DE VALOR.
PROVEEDORINSUMOS
PRODUCTORDISTRIBUIDORMAYORISTA
DISTRIBUIDORMINORISTA
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MID
OR
FIN
AL
CO
NSU
MID
OR
FIN
AL
CLIENTES ?
CLIENTES.
22
¿QUE SABEMOS DE
NUESTROS
CLIENTES?CLIENTES?
INFORMACION
Valor percibido de nuestro producto
Necesidad, dolor o preocupación que cubre
Cantidad requerida
Prioridad de compra
Modalidad de compra
Precio que pagaría
¿Compraría nuestro producto?
Sugerencias, críticas
5. Ser Genuinos con lo que
TIP
5. Ser Genuinos con lo que somos y tenemos para ofrecer.
Mientras la venta tiene como objeto que el cliente quiera lo
que la empresa posee,
el marketing trata de que la el marketing trata de que la empresa tenga lo que el cliente cliente cliente cliente
quiere.
200
Mercado (en USD)
0 2 4 6 8 Tiempo
(en Años)
20
50
100
5
1
12
PROVEEDORES
3
PROVEEDORES.
PUEDEN SER NUESTROS SOCIOS Y SOCIOS Y ALIADOS
INFORMACION
Proveedor Principal y Alternativas
Condiciones Comerciales
CostosCostos
Materias Primas, Semielaborados, Procesos Productivos
6. Tener alternativas de
TIP
6. Tener alternativas de proveedores. Por lo menos tres.
RESUMIENDO.RESUMIENDO.
Conocer a nuestros clientes potenciales.Analizar a la competencia. Definir diferenciación con los competidores.
Entender la Cadena de ValorDefinir estrategias y alianzas comercialesDefinir Fuerza de ventas, agentes comerciales (distribuidores, mayoristas, minoristas)
Definir nuestros primeros clientes (con nombre y apellido)Estimar la Porción del mercado a captar y su crecimiento
Definir Proveedores de materias primas o semi-elaborados
Deterctar Inversores para las diferentes etapas del emprendimiento y contactos requeridos.
GRACIAS.Luis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa [email protected]@luissosamendoza@luissosamendoza
CREDITS.CREDITS.“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.
“¿Cómo descubrir oportunidades de negocios en la era de la innovación disruptiva?”, Juan Carlos Lucas.http://www.materiabiz.com/mbz/2020/nota.vsp?nid=31538
“El Estilo Starbucks”, John Simmons, 2005.
