Desarrollo Emprendedor

Espíritu Emprendedor

• Hay personas con

grandes ideas

• Hay personas con

espíritu emprendedor

• ¿Qué hace que

algunas personas

tengan éxito y otras

no?


Para emprender

debemos:

• Prepararnos

• Deseos de ser,

trascender

• Visión compartida

• Decidirse a hacer



• ¿Cuánto tiempo pasas en

tu zona de confort?

• ¿Tu motivación tiene

efecto sal de uvas?

• ¿Tienes decifobia?

• Constancia, tenacidad,

disciplina y compromiso

¿Eres

emprendedor?

• La persona que asume el riesgo es un

emprendedor

• Proviene de la palabra imprendere que

significa “tomar la decisión de realizar una

tarea difícil y laboriosa”, “poner en

ejecución”


• Entrepreneur

• Entrepreneurship

• Comportamiento del emprendedor y se

traduce por la expresión espíritu

emprendedor.


• El emprendedor transforma la tecnología,

el modo de hacer negocios, a la propia

sociedad.

• Los emprendedores generan y distribuyen

riqueza y aumentan el nivel de vida y la

calidad de vida.


• Nivel de vida

• Cantidad de bienes y servicios que las

personas pueden comprar con el dinero

del que disponen.


• Calidad de vida

• Bienestar general de la sociedad, medido

en términos de libertad política,

educación, salud, seguridad o ausencia de

violencia, limpieza y protección del

ambiente, tiempo de ocio y otros factores

que contribuyen con el confort y

satisfacción de las personas.


• Cuanto mayor riqueza creen las empresas

mayores serán el nivel y calidad de vida.


• Los emprendedores según los

economistas

• Richard Cantillon

• El emprender es alguien que asume

riesgos al comprar servicios o

componentes a un precio determinado con

la intención de revenderlos más tarde a un

precio indeterminado.


• Joseph A. Schumpeter

• El emprendedor innova no solo con la

identificación de nuevas formas de

inventos, sino también mediante la

introducción de nuevos medios de

producción, nuevos productos y nuevas

formas de organización


• El emprendedor promueve la “destrucción

creativa” al volver obsoletos los recursos

existentes y necesaria su renovación,

causa del progreso.


• Empresario y emprendedor

• Empresario es el lado formal del negocio

• Emprendedor es el lado creativo y al

mismo tiempo práctico, esencial para el

nacimiento, crecimiento y supervivencia

de un negocio.

• Todo empresario debe ser continuamente

emprendedor


Perfil del emprendedor

Emprendedor Sentido de

independencia

Capacidad de implantación

Creatividad Disposición para asumir

riesgos

Optimismo

Perseverancia

Si el autoempleo parece fácil,

el autodespido puede serlo

más La empresarial es una de las

carreras más difíciles que alguien

puede elegir


Ventajas

• Autonomía

• Desafío

• Control financiero

Desventajas

• Sacrificio personal

• Sobrecargar de

responsabilidades

• Margen de error

pequeño

• Capacidad empresarial en México

• Estructura de las empresas

• Dificultades de las pymes

• Apoyo a los emprendedores


• ¿Qué es una empresa?

• Es una iniciativa que tiene como objeto

ofrecer productos y servicios para atender

las necesidades de personas o mercados,

y con ello obtener una utilidad.


• Para lograr ganancias, y atender

compromisos con su prosperidad, el

emprendedor necesita adquirir recursos,

estructurar un sistema de operaciones y

asumir un compromiso con la satisfacción

del cliente


Sistema de

operaciones Resultados

Utilidad del

emprendedor

Compromiso

con la

satisfacción

del cliente

Otros partes

interesadas

Recursos

Información y

conocimiento

Personas

Recursos

materiales

• Una de las principales tareas del

emprendedor consiste en estructurar el

sistema de operaciones que transforme

los recursos en productos y servicios y los

pongan a disposición de los clientes.


• Economía informal

• http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/

2005/mcro-informal.htm


http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2005/mcro-informal.htm




• Clasificación de las empresas

• Microempresas

• Pequeñas empresas

• Medianas empresas

• Grandes empresas

• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/2012/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.pdf


http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/2012/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.pdf



• http://www.fondopyme.gob.mx/

• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr

ende.htm


ende2.htm


ende3.htm


http://www.fondopyme.gob.mx/

http://www.fondopyme.gob.mx/2010/emprende.htm

http://www.fondopyme.gob.mx/2010/emprende.htm

http://www.fondopyme.gob.mx/2010/emprende2.htm




• http://www.emprendedores.es/

• http://www.soyentrepreneur.com/

• http://www.emprendedores.es/crear_una_

empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t

urismo_activo

• http://www.emprendedoresunam.com.mx/

• http://www.economia.gob.mx/images/archi

vero/pdf/mexico_emprende/


http://www.emprendedoresunam.com.mx/









http://www.economia.gob.mx/images/archivero/pdf/mexico_emprende/

http://www.economia.gob.mx/images/archivero/pdf/mexico_emprende/

• http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres

a


http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empresa

http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empresa

Empresa exitosa

• El éxito de una empresa se mide mediante

los indicadores dentro de una cadena de

causas y efectos.

• El indicador más importante es el

desempeño financiero, el cual depende de

la satisfacción del cliente y de la eficiencia

de los procesos, ccalidad de los productos

y desempeño de las personas

Competencia

gerencial del

emprendedor

Eficiencia de los

procesos

Calidad de

productos y

servicios

Desempeño de

personas

Satisfacción

de los

clientes

Desempeño

financiero

Empresa exitosa

Funciones del

emprendedor

Procesar información

Toma de decisiones

Trabajar con

personas

Empresa exitosa

Procesar información

Búsqueda y obtención

Procesamiento de información

Divulgación

Empresa exitosa

Toma de decisiones

Futuro y objetivos

Administración de recursos

Resolución de problemas

Empresa exitosa

Trabajar con

personas

Entendimiento de las

diferencias individuales

Motivación, liderazgo,

negociación

Gestión de equipos

Empresa exitosa

• Actividades de alto apalancamiento

– Desempeñe el papel de entrenador

– Comparta su conocimiento

– Delegue, dé seguimiento y evalúe el

desempeño de su equipo

– Dedique tiempo a la planeación

– Involúcrese con los problemas más graves

– Piense y actúe con respecto al futuro

Empresa exitosa

• Información y apoyo

• Trámites legales

• Incubadoras

Empresa exitosa

Poder creador

Elección del producto

• Desarrollar un producto: es la acción de

crear un nuevo producto o perfeccionar un

producto existente con el fin de:

• Comercializarlo y así satisfacer las

necesidades y deseos de los

consumidores

• Generar ingresos para que las empresas

puedan operar, actualizar y crecer

Producto

¿De dónde surgen las

oportunidades? • Negocio nuevo basado en un concepto

novedoso

• Negocios nuevos basado en un concepto existente

• Necesidades de los consumidores

• Perfeccionamiento del negocio

• Exploración de pasatiempos

• Derivación de la ocupación

• Observación de tendencias

• Nuevo negocio con base a un nuevo

concepto, producto o idea


oportunidades?

• Nuevo negocio con base en un concepto

existente


oportunidades?

• Necesidades de los consumidores


oportunidades?

• Perfeccionamiento de un negocio


oportunidades?

• Exploración de pasatiempos


oportunidades?

• Derivación de actividad


oportunidades?

• Observación de tendencias


oportunidades?

• Franquicias

• Contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.


oportunidades?

• Licencias no es otra cosa

que el permiso -bajo un

contrato- para acompañar

una promoción o reproducir

en productos de muy

diversos tipos la imagen de

un personaje, marca o logo.


oportunidades?

Factores cruciales para el éxito de

nuevos productos

• Investigación de mercados

• Atención a una necesidad

• Ventaja competitiva del producto

• Calidad , tiempo y precio adecuado al

lanzamiento

• Elección de canales adecuados para la

distribución

Criterios para evaluar ideas de

productos y negocios

• Viabilidad de mercado

• Competencia

• Viabilidad de producción

• Control gubernamental

• Inversión inicial y rendimiento

• Adquisición de un negocio existente

• Ventaja

• Producto y mercado definido

• Empresa en funcionamiento

• Clientela existente

• Proveedor en operación

• Experiencia del propietario anterior

• Mano de obra calificada


nuevos productos


• Desventaja

• Herencia de problemas

• Problemas futuro ocultos

• Imagen comprometida

• Mano de obra con vicios

• Modernización necesaria

• Ubicación poco ventajosa

• Precio alto


nuevos productos


• Evaluación del negocio

• Historial de la empresa y perspectiva

• Patrimonio y operaciones en progreso

• Precio de compra


nuevos productos

Poder creador

• Plan de negocios o

estratégicos

• Un equipo de trabajo con

empuje y que cubra las

debilidades de las otras

personas aportando sus

conocimientos, habilidades

y compromiso

Poder creador

Plan de negocios

• Un plan de negocios sirve para

obtener capital

• Demuestra que ya tienes un trabajo

realizado, que la parte pensante ya

se echó andar antes de tener dinero

para financiar el proyecto

• Demuestra hacia dónde vas y logras

las coherencia en el equipo de

trabajo

Plan de negocios

En un Plan de Negocios, los

elementos recomendados a incluir son los

siguientes:

Naturaleza del proyecto: orígenes de la

empresa, misión, visión y filosofía de la

empresa, objetivos, ventaja competitiva,

producto o servicios: Productos actuales

y sus características, impacto en la

comunidad.

Plan de negocios

Mercado: Antecedentes de la industria,

Determinación del mercado meta, estudio

de la oferta y la demanda. Distribución y

Logística.

Riesgos y oportunidades del mercado

Plan de mercadeo para la

comercialización del producto

Plan de negocios

Producción: descripción del producto,

diagramas de procesos, equipos y

maquinaria, distribución de la planta

insumos, costos de producción, ubicación

y localización de la empresa, precios de

venta

Plan de negocios

Organización: requisitos legales y

fiscales, estructura organizacional actual y

futura, personal, análisis y descripción de

puestos, sueldos, salarios y prestaciones,

programa de capacitación.

Riesgos y plan de contingencia: Todos

los aspectos contingentes que prevé

enfrentar la empresa en su

funcionamiento así como los planes para

solucionarlos

Plan de negocios

Plan Financiero: Financiamiento, tiempos

de inversión, perfil del inversionista,

estados pro forma, ROI, escenarios de

salida ante cierre de la empresa, salida de

inversionistas o venta de la empresa,

supuestos financieros, objetivos de Venta,

costos y Gastos, Utilidades esperadas

Plan de negocios

Resumen ejecutivo: Financiamiento,

estrategia de la compañía, estrategia de

mercadotecnia, producción, personal,

financiamiento

El producto

Para idear un negocio, no es necesario quebrarse la cabeza, sino prestar

atención a las oportunidades que se presentan y determinar su viabilidad

Javier de Lope

Poder creador

• Producto: todo aquello capaz de

satisfacer las necesidades o deseos del

consumidor

• Producto esencial: funciones o

características, el ser del producto

• Producto psicológico: beneficios que sin

formar parte visible del bien o servicio es

percibido y apreciado por el consumidor

Producto

Poder creador

• NAFINSA al hablar sobre un producto

nuevo, lo espera

• Con un elemento diferenciador o valor

agregado para el cliente

• Escalabilidad, posibilidad de crecer al

doble o triple en poco tiempo

• Adherencia, que se vuelva indispensable

para el cliente y el mercado

Producto

• NAFINSA al hablar sobre un producto

nuevo, lo espera

• Con un elemento diferenciador o valor

agregado para el cliente

• Escalabilidad, posibilidad de crecer al

doble o triple en poco tiempo

• Adherencia, que se vuelva indispensable

para el cliente y el mercado

El producto

Mtro. Javier Carrera

Plan de negocios

• Lluvia de ideas

• Esta es una de las técnicas que nos

permiten determinar el producto o

servicio al cual se dedicará la empresa.

• Se sugiere por lo menos 3 propuestas

para de ellas quedarse finalmente con

1.

El producto


Producto o

servicio

Características

Necesidad o

problema que

satisface

1.-

2.-

3.-

El producto


• Propuestas

• Cada una de las ideas debe ser evaluado con diferentes características para elegir a uno finalmente:

• Aspectos como elemento diferenciador o valor agregado, escalabilidad, adherencia, mercado potencial, conocimiento técnico, requerimiento de capital.

El producto


Plan de negocios

• Propuestas

• Una vez elegido uno, deberá desarrollar

la descripción del producto elegido por

parte del equipo

• Justifique la importancia que tiene su

producto describiendo detalladamente

la necesidad que satisface o problema

que resuelve

Producto El producto


Plan de negocios

• Idea seleccionada: fundas de volantes

• Las fundas para volantes de automóviles es un producto elaborado con tela elástica. Estará contenida dentro de una bolsa de plástico que permitirá mantenerlo limpio de polvo en su exhibición. Cumplirá con su respectiva etiqueta. Se elaboraran volantes para vehículos



Plan de negocios

• Justificación: fundas de volantes

• Las fundas para vehículos cubren la

necesidad que tienen los dueños de

vehículos que no se dañe con el sol, el

material de su volante. La ventaja de

ser de tela es su costo y la facilidad

para adaptarse



Plan de negocios

• Ventajas competitivas

• Deberá indicarse en forma descriptiva

las ventajas competitivas como por

ejemplo nuevo saborizante, sistema

innovador de calentamiento, nuevo

servicio de flete



Plan de negocios

• Distingos competitivos

• Deberá indicarse en forma descriptiva

los distingos competitivos como

permitirán la preferencia del público

hacia la empresa como son el servicio

posventa, garantía, etc



Análisis de mercado

• Las nuevas ideas detectadas en el estudio deben ofrecer ventajas al consumidor

Conceptos relevantes

• Las ideas se deben soportar en un concepto que exprese el beneficio que ofrece

Desarrollo de la idea

• Debe mostrar los beneficios y la forma en que resuelve los problemas aún no solucionados

Viabilidad

• Verifique la utilidad que se obtendrá con el producto

Lanzamiento

• Utilizar todas las herramientas de la comunicación


¿QUE SI Y QUE NO?

PRODUCTOS “NORMALES”

Fertilizante

Cinturones

Blocks para la construcción

Hot cakes

Mermelada

Chamarras

Pasta de dientes

Mesas de centro

Sillones

Plumas

PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO

Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2 lts = 1 hectárea de terreno productivo.

Hechos con los “abridores” de las latas de refrescos

De aserrín en lugar de hormigón y con propiedades térmicas. Lo obtienen de aserraderos

De colores, precocidos para calentar en el micro, con figuras de animalitos para los niños y entrega a domicilio

De chile Jalapeño, de pitaya, etc.

Que se hacen mochila

De bolsillo; en sobresito de aluminio individual para una aplicación.

Hechas con los carretes de cables de las compañías telefónicas.

Hechos con los cilindros de cartón de las compañías textileras

Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de refrescos

Plan de negocios

• Mochila con silla integrada

• Papel higiénico serigrafiado

• Bolsas para dama a base de semillas

• Totopos de trigo

• pastél para diabéticos

• Bolsas para dama tejidas con TetraPack.



Plan de negocios

• Bolso-sombrilla

• Velas de gel con publicidad

• Macetas de llantas recicladas

• Mangas protectoras para conductores

• Papas Fritas en Tiras de Colores

• Enjuague Bucal de Corteza



Plan de negocios

• Lo novedoso de un Producto se da si:

• Realiza cambios imperceptibles para

reducir costo

• Reposiciona

• Mejoras en el producto existente

• Adiciona un nuevo producto a su linea

• Adiciona una nueva línea



Plan de negocios


• Aunque lo más novedoso es si tiene:

• Mejor tecnología

• Mejor diseño

• Mejor calidad

• Moda

• Cualidad ergonómica



Plan de negocios


• Es un producto diferente en

formulación o presentación

• Cualidad Ecológica

• Cambio de diseño de envase

Producto


Plan de negocios

• Un Producto tiene mayor probabilidad

al éxito si

• Cubre necesidades o deseos

• Demanda insatisfecha

• Débil competencia

• Cambios en el consumidor

• Cambios en el entorno

Producto


Plan de negocios

• Un Producto tiene mayor probabilidad

al éxito si

• Tiempo oportuno

• Lugar oportuno

• Apoyo en canales de distribución

Producto


Plan de negocios

• Propuestas

• Cada producto debe ser calificado en

una escala del 1 al 5, de acuerdo al

criterio, siendo 5 como máximo si

cumple plenamente y 1 si apenas lo

cumple en forma mínima



Plan de negocios Producto

Criterios

Ideas

elemento

diferencia

dor o

valor

agregado

Escalab

ilidad

adheren

cia

mercado

potencial

conoci

miento

técnico

requerimiento

de capital.

1.-

2.-

3.-

El producto


Plan de negocios Producto

Criterios

Ideas

Barreras de

entrada

Disponibilidad

de materia

prima

Costo de la

producción

Total

Tabla 1

Total

Tabla 2

1.-

2.-

3.-

El producto


Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o

servicio

Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio

de la futura empresa

Producto o servicio Características o

descripción

Necesidad o problema

que satisface

1.

2.

3.

4.

5.


Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3

Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente

con el criterio evaluado

Criterios

Ideas

Nivel de

innovación

Mercado

potencial

Conocimiento

técnico

Requerimien

to de capital

Total

1.

2.

3.

4.

5.


Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz

Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple

satisfactoriamente con el criterio evaluado

Criterios

Ideas

Barrera de

entrada

Disponibilidad

de materia

prima

Costo de

producción

Total

1.

2.

3.


Una vez seleccionada la idea, es necesario definir

más extensamente en qué consiste la misma


Nombre del producto

Criterios

Ideas

Descriptivo

Original

Atractivo

Claro

Significativo

Agradable

Total

1.

2.

3.

4.

5.


Idea del proyecto

Análisis del entorno

Detección de necesidades

Análisis de oportunidades para

satisfacer necesidades

Definición conceptual del

proyecto

Estudio del proyecto

Evaluación del proyecto

Decisión sobre el proyecto

Realización del proyecto

Perfil o gran visión

Factibilidad o anteproyecto

Proyecto definitivo


Desarrollo Emprendedor

Education

Transcript of Desarrollo Emprendedor