Descripción del Taller -...
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Manejar 10 horas diarias no hacen a un taxista un buen conductor, mucho menos
un piloto exitoso. Lo mismo sucede en la negociación, no porque hayas
negociado un sin número de veces significa que tienes el entrenamiento y el
método necesario para competir con profesionales.
Negociamos más del 50% del tiempo que estamos despiertos y lo hacemos de
manera inconsciente. Es decir, sin un método que nos permita conocer qué y
cómo podemos mejorar con el tiempo. Este taller de sólo 5 horas es la mejor
introducción al mundo de la negociación que puedes tomar, si lo que buscas es
negociar en un mundo real; lleno de oportunidades que serán conquistadas sólo
por negociadores exitosos.
Descripción del Taller
El participante sabrá la importancia de lograr conexión, entenderá qué motiva las
decisiones en una negociación y entenderá la relevancia de usar
estratégicamente esquemas de concesiones. Todo esto, a partir del El Método
del Negociador Exitoso®, desarrollado y diseñado en UC Berkeley.
Los resultados de sus próximas negociaciones serán evidencia de que El Método
aumenta tus probabilidades de éxito. Esto, indistinto del nivel de experiencia que
se tenga en la negociación.
Objetivo
Es un taller muy intensivo y demandante. Logra una dimensión práctica-
categórica, ya que está estructurado en la técnica: Aprenda haciéndolo usted
mismo.
Descripción del Taller
La profundidad y nivel de discusión de cada uno de los temas varía de acuerdo al
profesor y a los requerimientos específicos del grupo. El 99% de más de nuestros
participantes están totalmente satisfechos.
TEMARIO
• La realidad cómo la conocemos no existe.
• Perspectivas y percepciones en la
negociación. ¿Quién tiene la razón?
• ¿Qué motiva las decisiones en la
negociación?
• La negociación se trata de cómo hacen sentir
a la otra parte.
• Negociamos por 3 motivos principalmente.
• Negociación: Cooperativa vs. Adversaria.
• La enseñanza principal de los mejores
negociadores del mundo.
• Encuentra información, prepárate.
• Principios de agrado, respeto y confianza.
• Empatía y habilidades sociales en la
negociación.
• De posiciones a intereses
• Los 3 tipos de conversaciones en la
negociación.
• El principio de reciprocidad, positivo y
negativo.
• Aspiraciones altas y razonables, dan mejores
resultados.
Nota: No tienes que llevar absolutamente nada ni un lápiz. Sólo asegúrate de que te acompañe tucapacidad de asombro y participación, para hacer tuyo un Método que detonará tu éxito futuro.
Por parte
• 1 Coffee Break cada 2 horas : Bocadillos, botanas, café, jugo y agua.• Las instalaciones deberán contar con:
• Mesa en formato U.
• Bocinas para el audio de 1 computadora.
• 1 cañón.
• 1 pantalla para proyectar .
• Pizarrón.
• Espacios cómodos para negociar.• Viáticos de profesor y staff. (Previa autorización)
Por parte de HOWEGROUP®
• Taller de negociación: 5 hrs.• 1 prueba.• 1 diploma por participante.• Materiales en impresión y en digital.• Casos, roleplays y ejercicios en físico.• Costo del taller / $2,500 + IVA por participante
Taller impartido en instalaciones de (Tu empresa)
Requerimientos: