DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIOUn punto de equilibrio es aquella cantidad de produccin en la cual el ingreso total es igual a los costos totales, suponiendo determinado precio de venta. Existe un punto de equilibrio diferente para cada uno. Las ventas de cantidades por encima de la produccin de equilibrio dan como resultado una utilidad en cada unidad adicional. Mientras ms se encuentren las ventas por encima del punto de equilibrio, mas altas sern las utilidades totales unitarias. Las ventas por debajo del punto de equilibrio dan como resultado una perdida para el vendedor.

Evaluacin del punto de equilibrioMuchos de los supuestos fundamentales en el anlisis del punto de equilibrio, como por ejemplo, que los costos no fluctan, no son realistas en las operaciones de negocios del mundo real. Por consiguiente, el anlisis del punto de equilibrio tiene un valor limitado en las compaas donde la demanda y los costos unitarios promedio fluctan con frecuencia.Otra desventaja importante del anlisis del punto de equilibrio es que no toma en cuenta la demanda del mercado a los diversos precios.

Precios con base en el anlisis marginalEs decir en la consideracin tanto de la demanda como de los costos a fin de determinar el mejor precio para la maximizacin de las utilidades. Por tanto esta poltica de la determinacin de precios es la ms apropiada para compaas cuyas metas de fijacin de precios sean maximizar utilidades.Para usar el anlisis marginal, el fijador de precios tiene que comprender los conceptos del ingreso promedio y marginal, adems del costo promedio marginal. El ingreso marginal es la utilidad derivada de la venta de la ltima unidad. El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas de unidades. Se calcula dividiendo el ingreso total entre el nmero de unidades vendidas.

Evaluacin de la fijacin por el anlisis marginalEl anlisis marginal como la base para la fijacin de precios se ha utilizado solo en forma limitada. Los hombres de negocios afirman que se necesitan mejores datos para trazar las curvas con mejor exactitud. Consideran que el anlisis marginal se puede usar para estudiar los movimientos anteriores en precios, pero que no sirve como una base practica para fijar precios.Por otra parte ha mejorado el conocimiento de la administracin de los costos y la demanda. Bases de datos computarizadas proporcionan todo el tiempo informacin ms completa y detallada a la administracin. Antes se sealo que, por lo general, la administracin puede estimar la demanda dentro de lmites amplios y esto es til.