DETERMINANTES DE LOS LIMITES HORIZONTALES DE LA EMPRESA Capitulo # 5 1/10/20111 POLITICAS...

DETERMINANTES DE LOS LIMITES DETERMINANTES DE LOS LIMITES HORIZONTALES DE LA EMPRESAHORIZONTALES DE LA EMPRESA

Capitulo # 5

1/10/2011 1POLITICAS EMPRESARIAL I - LIC. MSC. JOSE MARCO QUIROZ MIHAIC

IntroducciónIntroducción Uno de los aspectos mas importantes de la estrategia

corporativa es el estudio de los limites de la empresa.

Los limites estan asociados con las lineas de productos y de negocios en que participa la empresa.

La expansion horizontal puede ser relacionada, en cuyo caso la empresa se expande dentro de lineas de productos y negocios similares a aquellos en que participa actualmente.

La expansion horizontal “no relacionada”, se da cuando la empresa se expande a la provision de productos o servicios diferentes a los que comercializa actualmente.

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IntroducciónIntroducciónEjemplos de “expansión horizontal relacionada”Ejemplos de “expansión horizontal relacionada”

Fusiones de bancos Fusiones de bancos (Chemical Bank con el Chase Manhattan Bank en Estados Unidos)

Fusiones de industrias Fusiones de industrias (Asarco con el Grupo Mexico en el mercado del cobre) (ingreso de la petrolera española Repsol a la propiedad de YPS de Argentina)

Integración de empresasIntegración de empresas (La brasileña Ambev con la argentina Quinsa en el mercado de las cervezas)

Adquisicion de empresas Adquisicion de empresas (La adquisión de Reebok por parte de Adidas)

Expansión geográficaExpansión geográfica de cadenas de supermercados (Walmart desde EEUU a Mexico, etc.)


IntroducciónIntroducciónEjemplos de “expansión horizontal Ejemplos de “expansión horizontal NO NO relacionada”, relacionada”, se refieren a los conglomerados o grupos económicos se refieren a los conglomerados o grupos económicos que tienen negocios en distintos sectores que tienen negocios en distintos sectores económicos.económicos.

Grupo Cisneros en VenezuelaGrupo Cisneros en Venezuela Grupo Romero en PeruGrupo Romero en Peru Grupo Quiñenco en ChileGrupo Quiñenco en Chile Conglomerado General Electric en USA (fabrica de Conglomerado General Electric en USA (fabrica de

piezas para aviones, comunicaciones, servicios piezas para aviones, comunicaciones, servicios financieros y equipo medico.financieros y equipo medico.


Fuentes de Creación de Valor Fuentes de Creación de Valor en la Expansión Relacionadaen la Expansión Relacionada

Las fuentes de creación de valor se dividen en cuatro categorías:

Sinergias Operacionales.Efectos estratégicos.Obtención de poder de mercado. Otros Factores.



Sinergias OperacionalesSinergias OperacionalesUna de la principales motivaciones para la

integración horizontal, mencionada tanto a nivel de la literatura académica como por lo ejecutivos de empresas que han participado en dichos procesos de integración, es la obtención de sinergias operacionales.

A grandes rasgos, estas sinergias se pueden dividir en economias de escala, economias de ambito y eficiencia “X” o de gestion. 1/10/2011

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Sinergia: Economías de Sinergia: Economías de EscalaEscala

La principal fuente de economías de escala es la indivisibilidad de algún factor de producción que no esta siendo utilizado completamente por la empresa, donde una mayor utilización de este factor aumentaría la eficiencia en el uso de los recursos por parte de dicha empresa. Típicamente los costos fijos son indivisibles y como tales son potenciales generadores de economías de escala.

A parte de la indivisibilidad, para que un factor genere economías de escala se requiere también que tenga algún nivel de capacidad ociosa, ya que de lo contrario, un mayor nivel de producción no redundaría en un costo medio de producción, porque se requeriría realizar alguna nueva inversión para lograr tal aumento.



Ejemplo:Ejemplo:

Pensemos en el caso de un empleado de un banco cuya única actividad es ser cajero y cuyo sueldo (de Bs. 50.- diarios por una jornada de 8 horas) no varia con el numero de clientes que atiende, a no ser que trabaje horas extraordinarias. Estas horas extraordinarias tienen un pago de Bs. 10.- por hora por un máximo de 2 horas diarias. El cajero es capaz de atender a 500 clientes en una jornada laboral de 8 horas, y de atender solo a 40 personas en cada una de sus horas extraordinarias, posiblemente porque durante estas horas se encuentra mas cansado.



Tabla de Escala y tamaño eficienteTabla de Escala y tamaño eficiente


Numero de atenciones

Costo por atención (Bs.)

100 0.50

250 0.20

400 0.125

500 0.10

540540 0.11*0.11*

580580 0.12*0.12*(*) deseconomías de escala.(*) deseconomías de escala.


Entre los factores de producción que frecuentemente ayudan a la generación de economías de escala y que, por lo tanto, aumentan el tamaño mínimo eficiente de operación de una empresa, estan los siguientes:

a.a. Sistemas Tecnológicos y computacionales.Sistemas Tecnológicos y computacionales.

b.b. Proceso de producción.Proceso de producción.

c.c. Procesos de compra.Procesos de compra.

d.d. Administración y empleados.Administración y empleados.


Sinergia: Economías de Sinergia: Economías de ÁmbitoÁmbito

Las economías de ámbito surgen cuando los negocios tienen algun factor de producción, que al no ser perfectamente divisible y al tener una capacidad ociosa, una vez que ha sido adquirido por producir un producto, queda disponible a un costo menor, que incluso puede ser cero, para la producción de otro bien o servicio.

De esta forma, la generación tanto de las economías de ámbito como de escala tienen el mismo origen: la indivisibilidad de algún factor de producción que no esta siendo utilizado en su totalidad.

Ejemplo: Un trabajador de una heladería tiene un salario fijo, pero cuando llueve este no genera economías de escala, y que no vende, pero si este trabajador realizaría otra actividad que no sea la venta, como el hacer tortas de helado, estaría generando economías de ámbito.


Sinergia: Eficiencia X o de Gestión Sinergia: Eficiencia X o de Gestión EmpresarialEmpresarial

La eficiencia X o de gestión empresarial esta relacionada con la cercanía que tiene la empresa con su frontera eficiente de gestión. Si la empresa esta siendo muy bien gestionada, se dice que esta muy cerca de su frontera eficiente de gestión, y lógicamente, a medida que mas pobre sea su gestión, esta muy lejos de su frontera eficiente (objetivos trazados)



Factores estrategicos que podrian Factores estrategicos que podrian justificar la integración horizontaljustificar la integración horizontal

A parte de las sinergias operacionales ya mencionadas, existen una serie de factores del tipo estrategico que podrian justificar la extensión relacionada de los limites horizontales de la empresa. Entre estos factores, se cuentan los siguientes:



a. Economías de ámbito en el consumob. Segmentación de Mercado y

Discriminación de precios.c. Búsqueda de mayores ingresos a

través del manejo de precios de líneas de productos.

d. Acceso a otros segmentos de mercado.e. Establecimiento de Barreras de

entrada.f. Responder a cambios regulatorios.



Factores estratégicos que podrian Factores estratégicos que podrian justificar la integración horizontaljustificar la integración horizontal

Economías de ámbito en el consumo: Economías de ámbito en el consumo: Existe una economía de ámbito en el consumo cuando el costo para un consumidor de adquirir una cantidad del producto 1 y del producto 2 con el mismo proveedor es menor al costo que tiene consumir las mismas cantidades con dos proveedores distintos. Ej: Un Supermercado.



Factores estratégicos que podrian Factores estratégicos que podrian justificar la integración horizontaljustificar la integración horizontal

Segmentación de Mercado y Segmentación de Mercado y Discriminación de precios: Discriminación de precios: Una empresa que se expande hacia un segmento distinto al que atendía originalmente puede aumentar sus ventas, sobre todo si utiliza una adecuada segmentación de sus clientes para, por ejemplo, cobrarles un menor precio a los clientes que sean mas sensibles al precio.



Factores estratégicos que podrian justificar Factores estratégicos que podrian justificar la integración horizontalla integración horizontal

Búsqueda de mayores ingresos a través del Búsqueda de mayores ingresos a través del manejo de precios de líneas de productos: manejo de precios de líneas de productos: Otra motivación para la integración horizontal es la de obtener mayores ingresos a partir del manejo de precios de una línea de distintos productos. Lo anterior, dado que cuando una empresa vende distintos productos puede, por ejemplo, bajar los precios en algunos de ellos para vender mas de otros, y así aumentar sus ingresos totales. Ej: vender un producto, como un par de zapatos, aumenta las ventas de otros productos, como calcetines y cinturones.1/10/2011

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Obtención de poder de mercadoObtención de poder de mercado

La integración horizontal puede crear valor para los La integración horizontal puede crear valor para los propietarios de una empresa a través del aumento en propietarios de una empresa a través del aumento en el poder de mercado de una empresa. el poder de mercado de una empresa.

Algunas causas de aumento de poder de mercado:Algunas causas de aumento de poder de mercado:a. Una disminución en el numero de empresas de la

industria puede fomentar el cobro de mayores precios a sus consumidores.

b. La empresa fusionada puede poseer un tamaño tal en determinada zona geográfica, o en una determinada línea de productos o segmento de mercado, que provoque que, en la practica, se comporte como un monopolio. Ej: Microsoft



Otras fuentes de creación de valor en Otras fuentes de creación de valor en integración horizontal relacionadaintegración horizontal relacionada

ACCESO A TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y DESARROLLOACCESO A TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y DESARROLLO

LAS DIFERENTES FORTALEZAS Y DEBILIDADES LAS DIFERENTES FORTALEZAS Y DEBILIDADES TECNOLOGICAS Y DE RECURSOS QUE POSEEN LAS TECNOLOGICAS Y DE RECURSOS QUE POSEEN LAS EMPRESAS DAN ORIGEN A GANANCIAS POR UNIRSE O EMPRESAS DAN ORIGEN A GANANCIAS POR UNIRSE O ALIARSE A TRAVES DE LA FORMACION DE ENTIDADES MAS ALIARSE A TRAVES DE LA FORMACION DE ENTIDADES MAS FUERTES Y CON MAYOR CAPACIDAD PARA COMPETIR FUERTES Y CON MAYOR CAPACIDAD PARA COMPETIR EXITOSAMENTEEXITOSAMENTE



Otras fuentes de creación de valor en Otras fuentes de creación de valor en integración horizontal relacionadaintegración horizontal relacionada

TRANSFERENCIA DE REPUTACIONTRANSFERENCIA DE REPUTACION

LA TRANSFERENCIA DE REPUTACION PUEDE SER OTRO DE LOS LA TRANSFERENCIA DE REPUTACION PUEDE SER OTRO DE LOS OBJETIVOS DETRÁS DE LA INTEGRACION HORIZONTAL. POR OBJETIVOS DETRÁS DE LA INTEGRACION HORIZONTAL. POR EJEMPLO, UNA EMPRESA QUE TENGA UNA BUENA EJEMPLO, UNA EMPRESA QUE TENGA UNA BUENA REPUTACION EN UN MERCADO PUEDE INTENTAR REPUTACION EN UN MERCADO PUEDE INTENTAR INTEGRARSE CON OTRA PARA TRANSFERIRLE SU INTEGRARSE CON OTRA PARA TRANSFERIRLE SU REPUTACION Y ASI BUSCAR AUMENTAR SU VALOR. REPUTACION Y ASI BUSCAR AUMENTAR SU VALOR. EJ: EJ: MERCADO DE SERVICIOS: BANCA, SUPERMERCADOS, MERCADO DE SERVICIOS: BANCA, SUPERMERCADOS, ETC.ETC.


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