TEMA

Promoción de ventas del producto y los planes de incentivos.

NOMBRE APELLIDO

Rafaela De los santos

MATRICULA

10-1019

FACLITADOR

JOSE ANT SUAREZ

Esta promoción consiste en la reducción temporal del siclo de ventas del producto al consumidor, la que puede venir impresa en la etiqueta, o solo mar cada o anunciada por el comercio.

el descuento dependerá del rango del precio normal del producto, así como de las practicas generales dentro de sus categorías. Sin embargo, los descuentos más comunes en productos de consumo popular varían entre el 15 y el 30%.

Descuento en Producto.

Esta promociones son eficientes para todo tipo de marcas, entre las que podemos distinguir:

a. marcas nuevas o establecidas.

b. marcas en crecimiento, es tablas o en de crecimiento.

Son muy sencillas de ejecutar ya que cuanto muchos solo requerirán cambios en la etiqueta o lacolocación de autoadhesivos (strikes), incluso se puede remarcar el producto en el propio local y anunciar las ofertas en el mismo momento.

Ofrecen al consumidor un beneficio económico inmediato, especial mente apreciada en época difícil.

Los descuentos en el producto también son muy bien aceptado por el comercio que los identifica como una de las técnicas. Promocionales más eficaces

Ventajas

Su uso exagerado desata una guerra de precios que, en mercados muy competitivos, solo consigue atraer cazadores de descuentos además de accionar las imagen de las marcas.

Los descuentos son aprovechados por un segmento importante de consumidores esporádicos y sirven solo para subsidiar sus compras.

A veces la reacción del comercio hacia los descuentos impreso en etiquetas es un tanto negativo por que frena la salida de los productos de precio regular e incrementa sus existencias en el comercio.

Desventajas

Consiste en ofrecer al consumidor mayor cantidad de ducto sin incrementar su precio (por ejemplo: 120 g al precio de 100 g).

El desarrollo del embalaje y de las etiquetas en este tipo de promociones debe hacerse con mucho cuidado, de manera tal que comunique rápido y claramente la promoción al consumidor. De lo contrario se corre el riesgo de que la promociónserá confundida con un nuevo tamaño que, seguramente, costara más.

Promoción con Producto Extra.

La promocionas con producto extra ofrecen también un beneficio inmediato al consumidor.

Cuidan más la imagen del producto que los descuentos.

Es un medio muy eficiente para llegar alos consumidores que por lo general no compran tamaños más grandes.

Es mucho másdifícil para la competencia imitar una promoción de este tipo, si se considera la velocidad con que puede reaccionar ante un descuento.

Ventajas

Una promoción con producto extra normalmente requiere más mano de obra y ajustes en la línea de producción pues en la mayoría de los casos se necesitan tamaños de embalajes especiales. Asimismo, dicho embalajes especiales requieren tiempo para su diseño y producción. Esto, además de reducir la eficiencia de la producción. Incrementa el costo del producto.

El comercio no se entusiasma mucho con este tipo de promociones. Sobre todo porque el fabricante no le brinda ninguna utilidad por el incremento de producto adicional.

Las promociones de producto extra no siempre consiguen incrementar el consumo de algunos productos, y en esos casos solo sirven para retrasar las próximas compras.

Desventajas

Esta promociones se conocen en el medio como Premium packs, y pueden clasificarse en in-packs, que es cuando el regalo esta adherido en el exterior del embalaje.

Esta promociones son factibles con un sinfín de articulo como premios, que al ser adquirido en grandes cantidades tienen un costo considerablemente inferior a su precio de ventas al público.

Premios Embalajes

Esta promoción consiste en entregar un embalajevacío o embalar el producto (ya sea en cantidades diferentes o en su contenido normal) en algún contenedor que pueda ser reusable, como una jarra, frasco, botellas decorativa, etc.,

En lugar de su embalaje de costumbre.

En este tipo de promoción se resta del presupuesto promocional asignado el costo del embalaje normal (que por lo general es elevado), con lo que casi siempre puede ofrecerse gratis el objeto reusable.

Embalajes Reusables

Consiste en ofrecer al consumidor un incentivo en las compras de varias unidades de producto (por ejemplo, cuatro hojas de afeitar por el precio de tres).

Aun que son mucho los producto que pueden ofrecer promociones de embalajes múltiples, funcionan mejor en aquellos artículos de uso más frecuentes y de precios más accesible.

Embalajes Múltiples

El uso de mercancía de incentivo promocional (Premium) se remota asediado de la centuria de 1800 por lo que no constituye una práctica de promoción novedosa para incentivar la compra de producto y servicios.

Planes de Incentivos

Atraer su atención en el punto de ventas. Realizar entregas de muestra a los nuevos usuarios. Efectuar prueba de degustación a nuevos usuarios. Proveer de un valor agregado al producto. Impulsar la repetición de compras. Mejorar la relación con el consumidor. Aumentar las ventas. Aumentar la lectura de la publicidad. Proporcionar la interactividad fabricante consumidor en los

comercios.

Incentivos al Consumidor

 Introducir nuevos productos. Introducir productos mejorados. Impulsar productos con baja rotación. Impulsarextensiones de productos. Aumentar la basa de clientes. Reforzar las promociones al consumidor. Reforzar las promociones competitivas. Levantar la moral del comerciante o

vendedores. Obtener espacio en las góndolas. Aumentar la productividad. Aumentar las ventas totales y la

participación del mercado.

Incentivos al Comercio

Sorteos.

Este consiste en la obtención al azar de uno o más premio por parte de una o varias persona (los ganadores afecto de la promoción) de entre un grupo de participantes mediante una mecánica determinada con anterioridad y en la que los beneficiados con el resultado no son definido por decisión o intervención directa de una persona.

Concursos.

Los concursos son un tipo de promoción que consiste en la participación inmediata en un determinado concurso por la compra de un producto concreto o un lote de producto determinado. Se pretende, de una manera, potencial las ventas de los productos con el incentivo de la participación en el concurso que puede convertir al consumidor en el dueño de un premio.

Sorteos, Concursos y Premios Instantáneos

Premios instantáneos

Podríamos definirlo como el resultado de una mecánica promocional en la que el consumidor obtiene mediante las compras de un producto, ya sea en el interior de este o en un centro de canje.

Ejemplo: un embalaje, un cupón, un billete, un sobre cerrado, una tarjeta, etc.) Cuyo contenido no es visible, pero que en el momento de revelarse indica si a ganado o no un premio.