Diapositiva Promoción

5/12/2018 Diapositiva Promoción - slidepdf.com

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VARIABLE PROMOCIÓN

Profesor: ROGER VIERA



Publicidad en Medios Escritos



POP En Punto de Venta

Backlights Soporte Lumínico

de Alta Calidad

u ca o en zonasde alta afluenciade centroscomerciales.



Elementos Publicitarios En Punto de Venta

Alarmas Situados en la

entrada de

permerca os yCentrosComerciales.

Gran Notoriedad y

Repetición.




Escaleras Alta Frecuencia de

impactos.

Alto tiempo deexposición delmensaje.

Medio idóneo para

diversascategorías.




Bolsas Permite comunicar

mensaje o marca de

miles de impresionesdiarias.

Utilizado paralanzamiento de

productos ycampañas deimagen.



Elementos Publicitarios Publicidad Exterior

Formato que cadavez más incrementa elfactor CREATIVIDAD,

recurriendo a larotación de avisos yal intensivo uso deDUMMIES.



Publicidad Exterior Dos Utilidades

Campañas de Imagen Grandes Dimensiones. Alta Recordación. Alto Impacto.

.

Recursos Técnicos: Rotación y Dummies.

Campañas Promocionales. Uso de formatos mas pequeños.

Rápida Cobertura. Mayor Frecuencia: Más impactos. Posibilidad de Segmentación. Bajo costo de Impresión.



Publicidad Exterior Claves de la Publicidad Exterior.

Ser breve, ser claro, seraudaz. Una idea principal.

Si funciona ara

FUENTE: CLEAR CHANNEL PERU

publicidad exterior,funcionará para cualquierotro medio.

Un buen panel escreatividad publicitaria ensu forma más pura.

Sólo hay sitio para la

esencia de la idea.



Publicidad Exterior Claves Técnicas

Tipografía Amplia y Clara. Contraste entre color.



Publicidad Móvil



…



Criterios de definición

de objetivos de promoción

Los Objetivos de promoción deberían:

Ser medibles y concretos

Estar basados en investigacionescon segmentos metas bien definidos

Ser realistas

Reforzar como un todo el plan de marketing yrelacionarse con objetivos específicos de éste



Ejemplos de objetivos de Promoción

Objetivo Informativo (Conciencia)

Incrementar la conciencia (top of mind) para la margarinaDorina de 16 % a 24 %

Objetivo de RecordaciónRecordar a los consumidores que Dorina es la margarina conmenos colesterol y esta disponible en un supermercado cerca

de ellos

Objetivo de Persuasión (Actitud) Incrementar el porcentaje demujeres que consideran a Dorina como la mejor paramantenerse en forma de 22 por ciento a 35 por ciento



Tipos de publicidad más habituales

Imagen Corporativa

Publicidad de Recomendación

PublicidadInstitucional

pos

dePublicidad

Introductoria

Competitiva

Comparativa

Publicidadde

Productos



Proceso de decisión de campañas publicitarias

Determinar objetivos de la campaña

Realizar decisiones creativas Realizar decisiones de Medios

Evaluar la campaña



Llamados habituales de la publicidad

Rentabilidad

Salud

Amor o Romance

Ahorre dinero, Evite perder dinero

Preocupado de su cuero, saludable

Ventas de cosméticos y Perfumes

Miedo

Admiración

Conveniencía

Entretenimientoy placer

Vanidad y Egoismo

Ridículo social, envejeciendo, perdida desalud. poder

Muy efectivo apoyo de celebridades yfamosos

Alimentos Fast-food y productos paraMicroondas

Vacaciones, Cerveza, parques de entretención

Productos conspicuos y caros



Estilos de Ejecución de la publicidad

Musical

Cientifico

Estilo de Vida

Pedazo deVida

E til

Estados deanimo o

imágenes

Demostración

SímbolosAnimados

Del

producto

Fantasia

Testimonial

Humorístico

DeEjecución

Habituales



Métodos Usados para Evaluar Campañas Publicitarias

Pretests

Ejemplos:

• Tests de Jurados de consumidores

• Tests Portafolio o maquetas

•

Post-testsEjemplos:

• Tests de Reconocimiento

• Test de recordación

• Medición de actitudes

• Medida de tamaño de audiencia



Herramientas de relaciones públicas

Herramientas

Publicidad de nuevas productos

Colocación de productos

Líneas telefónicas de CRM

Porprofesionales

de RR.PP.

Educación de consumidores

Patrocinio de eventos

Desarrollo de patrocinios

Sitios WEB



Promoción de

Ventas y Ventas

personales



Tipos de Clientes & Metas de promoción de Ventas

Tipo de Comprador Resultados deseados Ej. de promociones de ventas

Clientes leales Reforzar comportamiento,• Programas de lealtad,talesPersonas que compran incrementar consumo, como tarjetas de compradoresNuestros productosl Cambio de momento frecuentes y clubes de clientesCasi siempre de compra • Bonos de paquetes que dan

a clientes leales incentivoso premios contra pruebas

de comprasClientes del Romper lealtad,persuadir •Demostrativos para introducirCompetidor cambio a nuestra marca producto de calidad superiorPersonas que compran comparada con otras marcas

• , ,Casi siempre que creen interés en el producto

Cambiadores de Marcas Persuadir compra • Cualquier promoción que bajePersonas que compran Nuestra Marca el precio del producto, asíUna variedad Más a menudo como cupones, combos,de productos y paquetes con bonosEn una categoría • Negocios con canales que ayudan

a que el producto este más disponible

que la competenciaCompradores de Precios Llamar con precios Bajos • Cupones, Combos,Personas que o mas Valor agregado refondos, o negocios de canalesConsistentemente que haga el precio menos que reducen el precio de marcaCompran la marca importante para calzar con la queMas económica Habría sido comprada

Source: From Sales Promotion Essentials, 2E by Don. E. Schultz, William A. Robinson, and Lisa A. Petrison. Reprinted by permission of NTC Publishing Group, Lincolnwood, IL.



Herramientas para promociones de

venta a consumidores Cupones

Premios

Programas de compradorSeis cate orías

Concursos y loterias

Muestras

Despliegues en Puntos decompra (POP)

de promoción

de ventasa consumidores



Herramientas de promoción a canale

Financiamiento a canales

Dinero para empujar

Entrenamiento Seis categorías

Mercadería Gratis

Demostraciones en Tienda

Reuniones de negocios,convenciones,

y Ferias especialidad

e promoc onesa canales

de distribución



Estrategias de impulso

y e a racc n



Estrategias de Impulso (Push)

PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR



Estrategias para atraer (Pull)

PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR



Ventajas de Ventas personales

Control del Mensaje

Información detallada

Control de costos

Segmentación

Cierre de Ventas



Publicidad Versus Ventas personalesVenta personales son más importantes si.....

El Producto tiene un alto Valor.

Si esta Hecho a medida ( Customizado).

Hay pocos clientes y consumidores.

El Producto es técnicamente complejo.

Clientes esta concentrado geográficamente.

Publicidad / promoción de ventas son más importantes si...

Producto que tiene un bajo valor

Producto que es estandarizadoExisten muchos clientes y consumidores

El producto es simple de entender

Clientes están dispersos geográficamente

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