8/18/2019 DIAPOSITIVAS DE EQUIPOS DE VENTAS

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ORGANIZACIÓN DEEQUIPOS DE VENTAS

NTEGRANTES:

LE DY TAT ANA FARFAN ORT Z NGRD KAR NA N EVES CH A

EGL S GELVEZCLAUD A M LENA CARVAJAL

FUNDAC ON DE ESTUD OSCOMFANORTE (FESC)

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¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DEVENTAS?

La fuerza e !e"#a$ % e&u'(% e !e"#a$ e$ e) *%"+u"#% e!e" e %re$ *%" &ue *ue"#a u"a e,(re$a

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ORGANIZACI-N DE VENTAS .OR ZONAS/.RODUCTOS/ CLIENTES Y COM0INADA

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ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA

Es el método más sencillo y f recuente para organizar la fuerza deventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográcodistinto. Aquí, cada vendedor es r esponsable de las tareas deventa y resultados de todos los productos a todos los clientes.

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QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION

PARA LACOMPAÑIA

PARA ELCLIENTE

PARA EL VENDEDOR

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ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS

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ORGANIZACIÓN POR CLIENTES

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ORGANIZACIÓN COMBINADA

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ORGANIGRAMA DEL DE.ARTAMENTO DEVENTAS

Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando

los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayorcrecimiento a la empresa

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COM.OSICI-N DE LA FUERZA DE VENTAS

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GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICASDE VENTAS INTERNA Y EXTERNA

PUEDE TENER D ! "AR#A$%E!& REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LASINSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.

VENTA NTERNA VENTA E1TERNA

VENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIO VENTA EN LIBRE

SERVICIO VENTA AMBULANTE

VENTA ENFERIAS,SALONES Y

EXHIBICIONES

AUTOVENTA

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ORGANIZACI-N DE RUTAS DE VENTAS

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.RINCI.IOS .ARA FORMAR TERRITORIOS

P%ANEAND E% TERR#T R# DE "ENTA!

Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales ypotenciales

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ELA0ORAC ON DE RUTEROS

Es un forma o o !ns rum"n o #on#" "$ %"n#"#or r"&!s ras!s "m' !(am"n " $os nom)r"s* #!r"((!on"s + ar ,(u$os #" $os-ros-"( os a .u!"n"s %!s! ara "n un -"r!o#o #" "rm!na#o

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RUTEROS

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MUCHAS GRACIAS222