MODELO AGROPECUARIO DE COMERCIALIZACION

POR:

HUGO ALEJANDRO ROLDAN

DAVID ISAZA

HENRY MORALES

JUAN GUILLERMO CRESPO

CARLOS MARIO TOBON MORENO

GRUPO 102058_244

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMAEl foco del planteamiento esta en encontrar un mecanismo que permita ayudar a los pequeños y medianos agentes del sector rural a comercializar cualquier producto agrícola o animal, siguiendo unos lineamientos por medio de asesorías que permitan encontrar la viabilidad de lo que desean comercializar y que a la vez en la medida de lo posible brinde beneficios para la región en donde se produzca el producto en sí.

¿Cómo pueden los pequeños productores agrícolas comercializar

sus productos, aumentando su rentabilidad y eliminando

intermediarios? Es necesario estudiar como el producto a comercializar pueda ser competitivo y ajustable a las siguientes variables:• Proceso Físico del producto• Rentabilidad• Equilibrio del mercado• Proyección comercial a futuro• Normatividad• Estudio zonal• Aporte a la región

JUSTIFICACIÓNLa implementación de un modelo de comercialización que le permita a cada campesino del país llevar sus productos al consumidor final se hizo necesaria.Las grandes superficies en Colombia comercializan gran cantidad de productos agrícolas, pero estos son comprados a través de cooperativas e intermediarios, además con condiciones de precio que no son viables económicamente para ningún pequeño o mediano cosechero.

La poca preparación y desconocimiento de los campesinos en temas relacionados con la administración y comercialización de sus productos son factores que sobresalen al momento de buscar razones para este fenómeno, existen otras variables como la entrada en vigencia del TLC y el costo de los insumos agropecuarios.

OBJETIVO GENERAL

Identificar situaciones problemas y necesidades existentes en la comercialización actual de productos que orienten y sustenten la elección de alternativas de solución en la comercialización de productos agrícolas y animales, estableciendo la magnitud de la necesidad existente en la comercialización de dichos productos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Crear un modelo viable de comercialización que beneficie de forma eficaz a grandes, medianos y pequeños productores bajo lineamientos y parámetros versátiles y efectivos.

• Buscar incrementar los ingresos de la población rural por medio de la generación de nuevos modelos comerciales y enlaces directos entre proveedores y compradores.

MARCO CONTEXTUALEl proyecto se compone de un conjunto de factores y de variables externas que originan una serie de condiciones ambientales y comerciales que influyen en el modelo de trabajo entre el triangulo cuyos vértices son nuestra empresa, productores y compradores. Con los productos agrícolas y animales se ven involucrados dos aspectos muy importantes que son: el proceso físico; el cual consiste en las etapas de siembra, reproducción, recolección, empaquetado del producto, el transporte, procesamiento, almacenamiento y finalmente la venta. El otro aspecto es la fijación del precio de venta al consumidor final, el cual depende muchos factores que pueden aumentar o disminuir los precios de los productos, algunos de éstos factores son; la oferta y la demanda, la calidad del producto, el costo de producción, los costos de flete y la abundancia o escases del producto.

REFERENTES CONCEPTUALES

A través del presente Proyecto, y tomando como punto de partida la conjugación de actividades del campesino y los empresarios agrícolas y ecológicas, se demostrará como el binomio integrado por las empresas privadas y las entidades del Estado pueden combatir con espacios de participación los principales problemas que hoy afectan a la comunidad campesina colombiana como son: las nuevas importaciones del TLC, las plagas en los campos y un sin número de factores que aquejan toda esta agremiación.

La legislación Colombiana a través del Ministerio de Agricultura establece como un derecho de todo ciudadano tener escenarios para la realización de sus actividades, y es un deber del estado y la sociedad, brindar los espacios propicios para el desarrollo de estas actividades campesinas.

Esto nos demuestra que se hacen necesaria la vinculación más comprometida de entidades cuyas funciones son la creación de espacios, de participación comunitaria y programas que beneficien los buenos procesos formativos de los campesinos y los gremios en el momento de comercializar sus productos encaminados al mejoramiento de la calidad de vida de todos los colombianos.

IDENTIFICACIÓN DEL SERVICIO

El proyecto ofrecerá un medio para la comercialización de cualquier producto agropecuario o pecuario, de manera tal que los pequeños productores rurales puedan comercializar sus productos directamente con los compradores finales con ayuda de nuestra empresa, quien proveerá los mecanismos de información, contacto entre compradores y productores y asesorias comerciales que permitan una segura y efectiva comercialización de los productos con márgenes de ganancia mas altos para los pequeños productores rurales.

BENEFICIARIOS DE NUESTROS SERVICIOS

• Pequeños productores campesinos que no cuentan con los recursos, contactos y asesoría para comercializar sus productos con menos intermediarios.

• Zonas rurales que por medio de nuestro proyecto incrementaran su poder adquisitivo en pro del desarrollo de su comunidad.

ESTUDIO DE MERCADONuestro modelo de comercialización va dirigido a los productores en general del sector agropecuario, El cual se ofertará a todos y cada uno de los productores en las diferentes regiones del país. Como estudio del mercado se realizo una encuesta en diferentes zonas del país y se obtuvieron muy buenos resultados

ANALISIS DE LA DEMANDA

Zonas donde se realizo la encuesta

Antioquia OtroEje cafetero ValleNariño CundinamarcaBoyacá TolimaHuila CaucaBolívar

A la pregunta si Pagaría por un servicioque le permitiera vender sus productosDirectamente, se obtuvieron los siguientes Resultados.

82%

18%

si no

Con las respuestas obtenidas en la encuesta realizada nos damos cuenta que los Agricultores necesitan con urgencia un modelo agropecuario como el que Queremos Implementar.

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA OFERTAAsesoría e información completadel mercado local y nacional. Asesorías sobre insumos para el

Agro y técnicas de aplicación.

http://economia.com.ve/wp-content/uploads/2012/10/oferta-y-demanda.jpg

El agro en nuestro país está muy descuidado, abandonado y los agricultores tienen que defenderse como puedan y muchas veces cometen errores costosos porque no cuentan con buena información y asesorías que les permitan obtener los conocimientos fundamentales para el cultivo y posterior venta de sus productos.

http://www.earth-brand.org/images/secundaria/insumo1.jpg

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE PRECIOSA la pregunta realizada sobre cuánto estaría en capacidad de pagar mensualmente por el servicio, se obtuvieron los siguientes resultados.

$ 100.000 a $ 200.000

$ 200.000 a $ 400.000

$ 400.000 a $ 600.000

mas de $ $ 600.000

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

ESTUDIO TÉCNICO

COMO SE VA A LLEVAR A CABO

PROBLEMA IDEAS PARA LA SOLUCIÓN

DISEÑO PROYECTO

DISEÑO ANTEPROYECTO

EJECUCIÓN EVALUACIÓN

ESTUDIO TÉCNICO

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTODEPARTAMENTO: ANTIOQUIA

SUB REGIÓN: ORIENTE

• Es la segunda subregión del departamento más poblada.

• Riqueza hidrográfica.• Es una gran despensa del valle de Aburrá y

cuenta con una producción agrícola bastante importante, entre las que se destacan papa, frijol, ganadería porcicultura e industrias avícolas.

• Las vías de acceso a los municipios están en buenas condiciones, además es atravesada por una de las principales troncales del país, la autopista Medellín Bogotá.

• Cercanía a la capital y área metropolitana.

ESTUDIO TÉCNICO

RECURSO HUMANO

Personal en cada sede que pueda desplazarse a visitar clientes potenciales, otra persona que este al tanto de la información entre clientes y proveedores, también se requiere de personal que esté constantemente buscando información y actualizando la base de datos.

ESTUDIO TÉCNICOMAQUINARIA Y EQUIPO

computadores para el acceso a Internet, plataforma informática y montaje de la red VPN. Dado que este es un proyecto se va a comercializar un servicio la inversión inicial es poca, la mayor inversión es en mano de obra de cada uno de los socios.

Resultados del estudio técnico

Sede del el proyecto en el departamento de Antioquia, Medellín, hemos dispuesto de una oficina con conexión a Internet en cada departamento donde se abrió mercado, plataforma informática, donde los clientes potenciales tienen acceso a una página web para consultar información.

personal outsorcing que prestará apoyo en aspectos técnicos, para el acceso a Internet, plataforma informática y montaje de la red VPN, se tubo en cuenta la contratacion de personal idoneo para dichas sedes y los primeros aporte económicos son hechos de bolsillo de los socios.

CONCLUSIONES• Este proyecto tienen gran importante en la formación del campesino

y al pequeño empresario agropecuario, representa una alternativa eficaz para el beneficio propio y de otros que necesitan de este acompañamiento.

• Debemos ser mediadores de las instituciones comerciales y la comunidad consumidora, este proyecto debe salir avante para poder servir como debe ser, que logren cambiar la realidad en beneficio de una mejor calidad de vida para la comunidad y el individuo productor mas pequeño.

• las comunidades campesinas de nuestro país están notablemente por debajo de los grandes empresarios, quienes han marginado al campesino y lo han llevado poco a poco a la quiebra

Referencias bibliográficas

• investtigacion, w. p. (11 de 01 de 2013). www.unadvirtual.edu.co. . recuperado el 13 de 10 de 2013, de www.unadvirtual.edu.co. proyecto de investtigacion.

•  • proyectos, w. d. (12 de 06 de 2013). www.unadvirtual.edu.co. recuperado el 12 de

11 de 2013, de www.unadvirtual.edu.co/modulo de diseñode proyectos.

•  • (http://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenidos_pdf/modulo4.pdf, 2011)•  • (http://www2.uacj.mx/IADA/OfertaAcademica/MaestriaDesarrollo/anteproyecto.pdf,

2011)•  • (http://www.slideshare.net/ancadira/el-anteproyecto-de-investigacin-2192513,

2013)

 

MODELO AGROPECUARIO DE COMERCIALIZACION

POR:

HUGO ALEJANDRO ROLDAN

DAVID ISAZA

HENRY MORALES

JUAN GUILLERMO CRESPO

CARLOS MARIO TOBON MORENO

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