INDICEINTRODUCCIN2POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIO.3POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA.3POSICIONAMIENTO EN BASE A PRECIO/CALIDAD.4CONCLUCIONES5

INTRODUCCIN

Posicionar consiste en disear la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores del mercado meta.

Para el Gerente de Mercadotecnia crear una buena estrategia de posicionamiento es cada vez ms difcil. La revolucin tecnolgica est generando flujos crecientes de informacin que producen en la mente mecanismos de autodefensa como es el bloqueo de informacin. El estudio de la mente nos dice que nuestras percepciones son selectivas, que nuestra memoria es altamente selectiva y que no podemos procesar una cantidad infinita de estmulos. Esto quiere decir que estamos enfrentados a que la gente eluda la informacin que no solicita o que no desea y que evita exponerse a ella no hacindole caso o no recordndola. De otra parte tenemos la tendencia a percibir las cosas que tienen relacin con nuestros intereses y hbitos preexistentes, ya sea para apoyarlos o para refutarlos. Por consiguiente su tarea consiste en lograr que la gente acepte la informacin que usted quiere comunicarles en medio de una explosin de datos generados por la Era de la Informacin.

Tres ejemplos de posicionamiento que haya hecho una empresa en el mercado nacional. Posicionamiento Orientado al Usuario.

Embotelladora de Sula lanz al mercado la nueva campaa de Aguazul, cuyo concepto, elaboracin y produccin le brindarn al pblico una experiencia de calidad nunca antes vista.

Una campaa de lucha creada para marcar, nuevamente, la historia de Aguazul, cuyo protagonista es el jugador hondureo Emilio Izaguirre.

El concepto envuelve la lucha por defender los colores de Honduras, definiendo a Emilio Izaguirre, jugador del Celtic en Escocia, como el defensor de ese patriotismo, ya que da a da se esfuerza por salir adelante, ser un ganador y por mantener los valores en su familia, siendo sta lo ms importante de su vida. Fue por el amor a su esposa, a sus dos pequeos y su espritu de guerrero, que Aguazul lo eligi como imagen de su campaa, siendo un digno representante de lo que es un defensor.

Posicionamiento por estilo de vida.

Con la Bandera de Salva Vida, los Primos se unen con la H en su camino a la clasificacin del Mundial, Brasil 2014.

Con la finalidad de unir a los Primos hondureos por una misma pasin, Cervecera Hondurea a travs de su marca SalvaVida, present la Bandera de los Primos, un movimiento que busca apoyar a la Seleccin Nacional en su camino a la clasificacin del Mundial, Brasil 2014.

Para ser parte del movimiento nacional de los Primos Unidos con la H, los catrachos amantes del ftbol, solo deben poner su firma en las mltiples actividades de recoleccin que se desplegarn a nivel nacional durante el mes de agosto.En el transcurso de agosto, la bandera circular por Honduras simultneamente en varios pedazos, los cuales el 11 de septiembre se unirn para formar la bandera firmada ms grande del mundo y as establecer un nuevo record mundial. Una vez unida y entregada a la seleccin, la bandera tendr un tamao de 60 metros de alto por 35 metros de ancho.

Posicionamiento en base a Precio/calidad.

Algunas compaas se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado en Honduras como la marca de mejor relacin precio/valor debido a su calidad.

Precio nicoToyota cree que las relaciones que establece con sus clientes deben generar experiencias inolvidables, desde el momento es que se produce la compra del vehculo y durante toda su vida til.El objetivo es que como cliente de Toyota, te concentres en la seleccin del producto que realmente satisface tus necesidades y en disfrutarlo plenamente, sin estar sometido a presiones y negociaciones acerca de su precio de venta o de los costos por operaciones de mantenimiento.Por esta razn, en todos nuestros Distribuidores rigen exactamente los mismos precios de venta para los diferentes modelos, as como tambin para las operaciones de mantenimiento de los vehculos en todo el mundo. Por lo tanto, cuando te acercas a Corporacin Flores Distribuidor Exclusivo Toyota, te ofrecemos estas ventajas: Tranquilidad.Concntrate en tu vehculo, no en presiones por precios. Simplicidad.No tienes que andar recorriendo agencias en busca de mejores precios. Certeza.Siempre sabes exactamente por qu ests pagando una cierta cantidad. Calidad.Te persuadiremos con la calidad de los productos y servicios Toyota.

CONCLUCIONES

Es muy probable que las empresas traten de posicionarse con ms de una caracterstica o atributo, pero las estrategias que incluyen muchos atributos, son difciles de implementar y el consumidor tiende a confundirse y a no recordarlas, es por ello que lo ms recomendable es posicionarse fuertemente sobre un solo punto y reforzarlo en la mente del consumidor.

Estrategia de posicionamiento o "ventaja competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios ms bajos o proporcionndoles mayores beneficios que justifiquen los precios ms altos.