t turned out the installation was by the young mallorquin artist, Albert Pinya, represented by Gal-lery Pelaires. To the untrained eye, it might not look like much. Discover top collector, Drew Aaron, has acquired four pieces by the same artist, and you’ll be inclined to take a closer look.

Familiarising yourself with the art world is key if you’re serious about investing in it. Visit galleries, art fairs, talk to dealers, collectors and the artists themselves. All the collectors I spoke to reiterated one word: Passion. “When I talk to clients I try to find out what they feel passion for,” says Frederic Pinya, director at Gal-lery Pelaires. His position also obliges him to give an honest assessment of a painting as an investment. Consult an expert for their opinion if you don’t trust your gut. Supply and demand will always play a key role in the art market. Everyone wants what they can’t have;

Text: Emily Benet · Photos by Sara Savage

Resultó que el montaje pertenecía a Albert Pinya, un joven artista mallorquín, representado por la Galeria Pelaires. Para un ojo inexperto, tal vez no parezca nada especial, pero cuando descubres que el gran coleccionista Drew Aaron ha adquirido cuatro de sus piezas, puede que te sientas inclinado a examinarlo más detalladamente. Si te planteas seriamente invertir en arte, familiarizarte con este mundo resulta esencial. Visita gale-rías y ferias de arte, y habla con marchantes, coleccionistas así como con los propios artistas. Todos los coleccionistas con los que conversé pronunciaron la misma palabra: pasión. “Cuando hablo con los clientes intento saber qué les apasiona”, comenta Frederic Pinya, director de la Galería Pelaires. Su posición le obliga asimismo a valorar con honestidad un cuadro en el que se pretende invertir. Si no te fías de tu instinto, consulta con un experto para conocer su opinión. La oferta y la demanda siempre jugarán un papel esencial en el mercado del arte. Las personas

Es stellte sich heraus, dass es sich um eine Installation des jungen, mallorquinischen Künstlers Albert Pinya handelte, der von der Galerie Pelaires repräsentiert wird. Für das ungeübte Auge mag es nach wenig aussehen, aber wenn man weiss, dass der bekannte Kunstsammler Drew Aaron vier Werke von denselbem Künstler gekauft hat, schaut man vielleicht noch mal genauer hin. Wenn man wirklich in Kunst investieren will, ist es essenziell, dass man sich entsprechend über diese Welt informiert. Man muss Galerien und Kunstmessen besuchen, sowie mit Händlern, Sammlern und den Künstlern selbst sprechen. Alle Sammler mit denen ich sprach wiederholten immer wieder ein Wort: Leidenschaft. „Wenn ich mich mit Kunden unterhalte, versuche ich herauszufinden, wofür sie sich begeistern”, sagt Frederic Pinya, der Direktor der Galerie Pelaires. Seine Position verpflichtet ihn dazu, eine ehrliche Einschätzung eines Gemäldes abzugeben. Lassen Sie sich von einem Experten beraten, wenn Sie Ihrem Bauchgefühl nicht vertrauen.

DIE KUNST ZU INVESTIEREN

EL ARTE DE INVERTIR Quería empaparme de arte y me dirigí al Museo Es Baluard,

donde me vi frente a una pila de basura en la que se amontonaban bolsas azules de plástico que sobresalían, juguetes

rotos e incluso un asiento de inodoro. Mi compañero me miró como si me preguntara: “¿Forma esto parte de la exposición?”

Auf der Suche nach Kunst befand ich mich im Es Baluard Museum und starrte auf einen Müllberg. Ausgebeulte, blaue Plastiktüten, kaputtes Spielzeug und sogar ein Toilettensitz

waren aufeinandergestapelt. Meine Begleitung warf mir einen fragenden Blick zu – ist das ein Teil der Ausstellung?

Drew Aaron

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In pursuit of art I found myself at the Es Baluard Museum staring at a mound of rubbish. Bulging blue plastic bags and broken toys were piled on top of each other, there was even a toilet seat. My companion gave me a look as if to say, is this part of the exhibition?

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the more people want pieces from certain artists the higher their prices.Pepe Rubio, founder of Art Hotel Palma has over 35 years of experience in the art and antiques business and when it comes to buying for investment he cites Miró, Barceló and Tapies as the only sure winners in Spain. “You need a lot of luck when it comes to new artists,” he says. “Maybe only one in ten will do really well.” Investing in artists who have already done well is much less risky, but for a great many, part of the pleasure is in the discovery of the new. In any case, diversifying your portfolio is recommended.Diversifying can mean not only investing in fine art but decorative art too. Rubio mentions Chinese porcelain as increasingly sought after by Chinese investors. The pieces available in Spain are reasonably priced since there isn’t such a strong market for it here. Rubio also tells me that prices of 18th century furniture have dropped

70% over the last eight years and there are incredibly bargains to be had on the island. A chest of drawers belonging to Archduke Ludwig Salvator of Austria is one of his prized possessions. However, he admits prices may not rise as high as they were previously. “Everyone here wants contemporary art,” he says. Drew Aaron is an expert in that field. His own collection includes the likes of Warhol and Basquiat. According to him, size does matter. Whether it’s a drawing, photograph, sculpture or oil painting, bigger pieces generally sell for higher prices. If not big, then even more importantly unique. Artists such as Damian Hirst have become the factories, flooding the market with prints and multiples in series that range from 50 to over 500 of the same work. Ac-quiring unique works will always greatly appreciate much more rapidly in value as a one-of-a-kind piece of art.

Angebot und Nachfrage spielen immer eine wichtige Rolle im Kunst-markt. Alle wollen das, was sie nicht haben können, je mehr Leute Werke von bestimmten Künstlern möchten, desto höher sind die Preise dafür. Pepe Rubio, der Gründer des Art Hotel Palma blickt auf 35 Jahre Erfah-rung in der Kunst- und Antiquitätenbranche zurück und wenn es sich um einen Kauf als Investition handelt, zitiert er Miró, Barceló und Tapies als die einzigen garantierten Gewinner in Spanien. „Man braucht viel Glück, wenn es um neue Künstler geht”, sagt er. „Es wird vielleicht 1 von 10 wirklich erfolgreich sein”. In Künstler zu investieren, die bereits bekannt sind, ist weniger risiko-reich, aber für viele ist die Entdeckung von neuen Werken Teil des Ver-gnügens. Es ist auf jeden Fall empfehlenswert, ein vielseitiges Portfolio anzubieten. Das kann bedeuten, das man nicht nur in die bildenden, sondern auch die dekorativen Künste investiert. Rubio erwähnt, dass chinesisches Porzellan verstärkt bei chinesischen Investoren gefragt ist. Die Stücke, die in Spanien erhältlich sind, haben angemessene Preise, weil es hier keinen starken Markt dafür gibt. Rubio erzählt, dass die Preise von Möbeln aus dem 18. Jahrhundert in den letzten Jahren über 70% gefallen sind und man auf der Insel un-glaubliche Schnäppchen machen kann. Eine Kommode, die dem österrei-chischen Erzherzog Ludwig Salvator gehörte, ist eines seiner wertvollsten Besitztümer. Er gibt jedoch zu, dass die Preise nicht mehr so hoch sind wie früher. „Alle wollen moderne Kunst”, sagt er. Drew Aaron ist ein Experte in dem Bereich. Seine eigene Sammlung ent-

desean aquello que no pueden tener. Cuanta más gente haya interesada en adquirir piezas de ciertos artistas, más subirán los precios. Pepe Rubio es el fundador de Art Hotel Palma y cuenta con más de 35 años de experiencia en el negocio del arte y de las antigüedades. A su juicio, cuando se compra para invertir, Miró, Barceló y Tàpies son los úni-cos caballos ganadores en España. “Necesitas tener mucha suerte cuando se trata de nuevos artistas”, afirma. “Puede que solamente a uno de cada diez le vaya realmente bien”. Invertir en artistas que ya disfrutan de las mieles del éxito es menos arriesgado. Sin embargo, a muchas personas lo que les reporta satis-facción es descubrir las novedades. En cualquier caso, se recomienda diversificar el portfolio. Diversificar puede implicar no solo invertir en artes plásticas sino tam-bién en artes decorativas. Rubio menciona que los inversores chinos van en busca de la porcelana china, para la que no existe un sólido mercado en España. En consecuencia, las piezas que se pueden encontrar en nues-tro país tienen unos precios razonables. Rubio me comenta asimismo que los precios de los muebles del siglo XVIII han disminuido un 70% durante los últimos ocho años y en la isla

Pepe Rubio

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Antonia Llompart

Investing in art comes with significant costs such as insurance, maintenance, appraisals, auction and gallery fees. Investing in an Art Fund is one way of sharing these costs and the risks, but make sure to investigate before taking the leap as not all art funds are well-managed. One difference in investing in art versus other non-tangible assets such as stocks is that you are able to enjoy your investment while it’s hopefully increasing in value. It makes sense then, to fol-lows the experts’ advice and choose art that you love and which enriches your environment. It may be hanging on your wall a good many years before the time is right to sell it. •

hält Werke von Warhol und Basquiat. Seiner Meinung nach ist Größe sehr wohl wichtig. Egal ob es sich um Zeichnungen, Photos, Skulpturen oder Ölgemälde handelt: Die größeren Werke verkaufen sich generell zu hö-heren Preisen. Und fast noch wichtiger als Größe ist Einzigartigkeit. Künst-ler wie Damian Hirst überfluten den Markt mit Drucken und serienmäßigen Kopien, von 50 bis zu 500 desselben Werkes. Die Wertsteigerung beim Kauf von einzigartigen Stücken ist höher und schneller, da es sich um Unikate handelt. In Kunst zu investieren bedeutet hohe Kosten für Versicherun-gen, Instandhandlung, Gutachten, Auktionen und Galeriegebühren. In

eine Kunststiftung zu investieren ist eine der Möglichkeiten, diese Kosten und Risiken zu teilen, aber erkundigen Sie sich genau bevor Sie sich dazu entscheiden, da nicht alle diese Stiftungen gut organisiert sind. Der Unterschied, wenn man in Kunst anstatt in andere immaterielle Wirtschaftsgüter, wie z.B. Aktien investiert, ist, dass man seine Investiti-on genießen kann, während sie hoffentlich an Wert zunimmt. Es macht daher Sinn, dem Rat der Experten zu folgen, Kunst zu wählen, die einem wirklich gefällt und die ihr Umfeld bereichert. Es hängt vielleicht diverse Jahre an ihrer Wand bevor der Zeitpunkt des Verkaufs gekommen ist. •

se pueden encontrar auténticos chollos. Entre sus posesiones más preciadas se encuentra una cómo-da que perteneció al Archiduque Luis Salvador de Austria. Sin embargo, admite que puede que los precios no logren situarse en el nivel de antaño. “Aquí todos quieren arte contemporáneo”, afirma. Drew Aaron es un experto en ese campo. Su propia colección incluye obras de Warhol y Basquiat. A su juicio, el tamaño importa. Las piezas más grandes por lo general se venden más caras, independien-temente de si se trata de un dibujo, una fotografía, una escultura o un óleo. Incluso más importante que el tamaño es la singu-laridad de la obra de arte. Artistas como Damian Hirst se han convertido en fábricas que están inun-dando el mercado con grabados y obras de arte en serie: se pueden encontrar entre 50 y más de 500 copias del mismo trabajo. El hecho de adquirir una obra de arte única implica que su valor aumentará mucho más rápidamente, por su singularidad.Invertir en arte lleva aparejados una serie de gastos importantes, entre los que cabe citar el seguro, el mantenimiento, la tasación, la subasta y lo que debe abonarse a la galería. Invertir en un Fondo de Arte constituye una de las formas de compartir estos costes y también los riesgos, pero antes de dar el salto debes informarte bien, puesto que no todos los Fondos están bien gestionados. Una de las diferencias que existen entre invertir en arte o invertir en activos intangibles como acciones es que, si todo va bien, puedes disfrutar de tu inversión mientras aumenta su valor. Por lo tanto, conviene seguir el consejo de los expertos y elegir piezas de arte que te apasionen y que enriquezcan tu entorno. Puede que cuelguen de tu pared du-rante muchos años antes de que sea el momento oportuno de venderlas. •

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