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INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C. Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones. (2da Generación) Del 7 de Mayo al 1 de Octubre de 2011. (sesiones sabatinas)
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INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C.
Diplomado en Ventas
a Gobierno y Acceso a
Instituciones. (2da Generación)
Del 7 de Mayo al 1 de Octubre de 2011.
(sesiones sabatinas)
Instituto Farmacéutico, A.C.
Informes e Inscripciones:
Tel.: 9000
DIPLOMADOS DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO
Sesiones y trabajos en equipo.
Posibilidad de conocer perspectivas
Posibilidad de participar en diversoseventos a lo largo del año.
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Gobierno es el único sector con crecimiento
real en México. Formado por más de 80
instituciones públicas de salud, es un sector
estratégico para la adquisición de
medicamentos y servicios médicos integrales
que está realizando inversiones fuertes y
programas de salud y prevención a niveles
federal y estatales.
El Instituto Farmacéutico A.C., es una institución de
investigación dedicada en su totalidad a la
investigación en materia de gobierno, acceso, cabildeo y
capacitación ejecutiva, especializado totalmente en la
Industria Farmacéutica.
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DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO A ACCESO A INSTITUCIONES 2011
(SEGUNDA GENERACIÓN)
Fecha Límite de Inscripción: 15 de Abril de 2011.
Horarios: Sábados de 9 a.m. a 2 p.m. Lugar: WTC Cd. de México. Dirigido a: Gerentes/Directores Comerciales, de Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Apoyo al
Negocio, Producción, que tienen la necesidad de sensibilizarse más con el Sector Público de Medicamentos. Gerentes/Directores directamente involucrados con el acceso institucional a cualquier nivel.
Inversión:
• Pago en una sola exhibición antes del 15 de abril: $ 23,000 MN + IVA. • Pago en una sola exhibición después del 15 de abril: $ 25,000 MN + IVA. • Mensualidades: 6 mensualidades de $ 4,200 MN + IVA.
Cupo Máximo: 30 ejecutivos.
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CONTENIDO CURRICULAR:
MODULO I. ASPECTOS CLAVE DEL ACCESO A INSTITUCIONES PÚBLICAS. Fechas: 7, 14 y 21 de Mayo de 2011. Instructores:
• MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
• MBA. Enrique Martínez Moreno, Director General, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
• Sra. Bertha Flores, Subdirectora de Almacenes, Grupo Fármacos Especializados. Temario:
• Análisis sectorial del la Industria Farmacéutica. • Gasto en medicamentos: Evolución del Presupuesto de Egresos de la Federación
2004-2010. • Desempeño cuantitativo del mercado público de medicamentos auditado 2000-2010
(INEFAM-SP). • Análisis y estudio del Programa Nacional de Salud. • Análisis y estudio del Plan Maestro de Infraestructura. • Análisis y estudio del Plan Maestro Sectorial de Recursos para la Salud. • Convergencia y portabilidad: Formación de un mercado único institucional a nivel
nacional. • Composición y análisis de la Comisión Nacional de Protección Social en Salud
(Comprensión del ramo 33, Seguro Popular, programas de atención primaria y Fondo de Protección Contra Gastos Catastróficos).
• Comprensión básica de la Ley Federal de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios 2009.
• Los gobiernos de los Estados y las Instituciones descentralizadas: estructura, y mecanismos de adquisición.
• Aspectos de distribución y logística a considerar para vender a las instituciones de salud de los gobiernos de los Estados.
MODULO II. ASUNTOS REGULATORIOS PARA REGISTRO, PROTECCIÓN Y OBTENCIÓN DE CLAVE EN CUADRO BÁSICO.
Fechas: 4, 11 y 18 de Junio de 2011. Instructores:
• Dr. Octavio Amancio, Jefe de Servicios de Farmacología Unidad de Epidemiología Clínica, Dirección Médica Hospital General de México de la SS, y ex Secretario Técnico del Consejo de Salubridad General.
• QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa.
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Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105, 106 y 109. [email protected] Fax: 9000-5386 y 9000-5387 ext. 105.
• MBA. Julio de la Cova, Director General, Laboratorios Corne. Temario:
• QFB Maité Miñaur Bazterrica: Asuntos Regulatorios.
o ¿Qué es la Regulación Sanitaria? o Campos de Acción. o La COFEPRIS.
� Sus funciones. � Trámites y best practices a cargo de la Comisión como:
1. Licencias Sanitarias. 2. Responsables Sanitarios. 3. Avisos de Funcionamientos. 4. Importaciones. 5. Exportaciones. 6. Avisos. 7. Certificados.
• Dr. Octavio Amancio: Requerimientos para obtención de Registro y Clave de Cuadro Básico. o El Consejo de Salubridad General: Reglas de operación, fundamentos de existencia,
estructura interna. o El Cuadro Básico y Catálogo de Medicamentos. o Puntos a considerar para cumplir con los requerimientos del Consejo de Salubridad
General. y obtención de clave dentro del Cuadro Básico. o Procedimiento específico para ingreso de solicitudes. o Recomendaciones generales.
• MBA Julio de la Cova: Las nuevas reglas para los registros sanitarios en México.
o ¿Qué es una prórroga? o ¿Qué implica la prórroga de un Registro Sanitario? o ¿Qué comprende una prórroga de un Registro Sanitario? o ¿Cuál es la logística del sometimiento de una prórroga para que sea exitosa? o ¿Cuándo debe realizarse? o ¿Qué consecuencias tiene el no realizarla a tiempo? o ¿Qué alternativas existen si hay un rechazo del Registro Sanitario? o ¿Realiza la compañía el proceso de prórroga de cada Registro Sanitario o es mejor
contratar un especialista?
MODULO III. MODELOS FARMACOECONÓMICOS, ACCESO A ASEGURADORAS Y REGISTROS SANITARIOS EN MÉXICO.
Fechas: 2, 9 y 16 de Julio de 2011. Instructores:
• Dr. Óscar Cerezo, Jefe del Área de Investigación Farmacológica del Instituto Nacional de Cancerología y Presidente del ISPOR – Latinoamérica (International Society for Pharmacoeconomic Outcomes and Research).
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Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105, 106 y 109. [email protected] Fax: 9000-5386 y 9000-5387 ext. 105.
• MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
Temario:
• Dr. Óscar Cerezo: Diseño e Implementación de Modelos Farmacoeconómicos.
o Farmacoeconomía: Principios y fundamentos. o Tipos de estudios farmacoeconómicos. o Análisis y estudio del Reglamento de Operaciones del Consejo de Salubridad
General (para aprobación de clave en cuadro básico). o Planeación y diseño de estudios. o Árbol de decisiones. o Mecanismos de comparación de terapias. o Selección de muestras. o Selección de población objetivo e instituciones participantes.
• MBA José Carlos Ferreyra: Metodología para acceso a Aseguradoras.
o Tipos de seguros, coberturas, principales variantes dentro de un contrato. o Panorama de crecimiento del seguro de gastos médicos mayores, AyE y Salud. o Requisitos para ingresar al cuadro básico de una aseguradora.
MODULO IV. IMSS E ISSSTE: ACCESO INSTITUCIONAL Y ESTRATEGIAS DE CABILDEO.
Fechas: 30 de Julio, 6 y 13 de Agosto de 2011. Instructores:
• Dr. Octavio Amancio, Jefe de Servicios de Farmacología Unidad de Epidemiología Clínica, Dirección Médica Hospital General de México de la SS, y ex Secretario Técnico del Consejo de Salubridad General.
• QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa. • M. Benjamín Barriga, Consultor de Relaciones Gubernamentales y Coordinador del
Diplomado en Técnicas de Cabildeo y Acceso al Sector Salud (Instituto Farmacéutico, A.C.). Temario:
• M. Benjamín Barriga: Estrategias de cabildeo para acceso a instituciones.
o El cabildeo y la generación de demanda. o Estrategias comunes de cabildeo en instituciones públicas. o Estrategias de cabildeo comunes ante entidades regulatorias y/o legislativas. o Estrategias de relaciones públicas con medios masivos o especializados. o Mapas sociales para acceso a instituciones, generación de demanda e investigación
clínica.
• QFB Maité Miñaur Bazterrica / Dr. Octavio Amancio: Inclusión de claves a cuadros de instituciones de salud.
o Historia del Control de Calidad en el IMSS. � Inicio y culminación.
o Trámites ante el ISSSTE e IMSS.
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Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105, 106 y 109. [email protected] Fax: 9000-5386 y 9000-5387 ext. 105.
� ISSSTE – Inclusiones de medicamentos y Material de curación. � IMSS – Económicas administrativas ante el IMSS.
o Documentos regulatorios para la presentación de una licitación a Gobierno. o Administración de documentación electrónica y Consulta para Gobierno
� Licencias, Avisos de responsables, RFC, Poderes legales, Poderes de distribución, Productos (Medicamentos y Material de Curación).
MODULO V. LOS PROCESOS DE LICITACIÓN, INVITACIÓN A CUANDO MENOS TRES Y ADJUDICACIÓN DIRECTA.
Fechas: 20 y 27 de Agosto, 3 de Septiembre de 2011. Instructora:
• Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. Temario:
• Carácter de una licitación. • Tipos de licitación. • Los procesos licitatorios. • Licitación en reversa. • La licitación electrónica. • Adjudicación directa. • Invitación a cuando menos tres. • Subrogación a privados (dispensación de medicamentos en farmacia). • Subrogación de servicios médicos integrales. • Ejercicio intenso de armado de paquetes licitatorios.
MODULO VI. ACCESO INSTITUCIONAL A GOBIERNOS DE LOS ESTADOS.
Fechas: 17 y 24 de Septiembre, 1 de Octubre de 2011. Instructores:
• Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. • MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación
Farmacéutica, A.C.
Temario: • Análisis a detalle de 10 Estados de la República: • Sus leyes de salud. • Sus leyes de adquisiciones. • Sus programas estatales de desarrollo. • Sus instituciones públicas de salud (población objetivo, ubicación de almacenes y
hospitales). • Ejemplos y ejercicios prácticos de procesos licitatorios estatales.
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FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES*
1) Nombre: ________________________________________________________ 2) Cargo: ________________________________________________________ 3) Empresa: ________________________________________________________ 4) Teléfono: ________________________________________________________ 5) e-Mail: ________________________________________________________ 6) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC): ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7) Firma del Alumno: ______________________________________________ * Enviar un formato de inscripción por cada Diplomado o Taller que desee inscribirse. * Enviar por fax al 9000-5386, 9000-5387 ext. 105, o escaneado al correo [email protected] * El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso de parte del alumno. 8) Datos Bancarios para Realizar el Depósito:
Banco: HSBC. Sucursal: 0044 Nápoles. A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Número de Cuenta: 4039298567. CLABE: 021180040392985679
9) Confirmación de Pago y Recepción de Fax: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC).
Tels.: 9000-5386, 9000-5387. Fax: 9000-5386, 9000-5387, ext. 105. Cell: 04455-5432-8286. [email protected] WTC - Montecito #38, piso 21, oficina 38, Col. Nápoles, México, D.F., 03810.
