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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Febrero de 2017. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

En PortadaDahua Technology

busca conquistar el mercado mexicano

Reportaje Especial de Ciberseguridad

Qué y cómo venderle al gobierno soluciones de

Ciberseguridad

Ciberseguridad/MayoristasIngram Micro consolida

su nueva Unidad de Seguridad Informática

Ciberseguridad/NoticiasInfosecurity se prepara para responder si las empresas están preparadas para un ciberataque

Ciberseguridad/Columna de OpiniónTres preguntas sobre HTTPS para evitar ataques cibernéticos

Ciberseguridad/NoticiasMalwarebytes llega para revolucionar la protección en el endpoint

Seguridad Electrónica/MayoristasInalarm multiplica las oportunidades de su canal con soluciones de control de acceso

Reportaje Especial de Seguridad ElectrónicaVideovigilancia, un

mercado donde la crisis se solventa Control de acceso/Opinión

Bases sobre RFID

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En PortadaCarlos Soto

Miguel Ángel Esquivel Martínez, Gerente de Canales en Dahua Technology México.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

Dahua Technology busca conquistar el mercado mexicano con soluciones especializadas por vertical

Dahua Technology México es una empresa enfocada en desarrollar soluciones de videovigilancia y seguridad electrónica de clase mundial, la cual se ha destacado por haber entrado al mercado nacional con productos altamente confiables y de última generación.

Al respecto, Miguel Ángel Esquivel Martínez, Gerente de Canales en Dahua Technology México, destaca que la empresa está com-prometida con proveer soluciones de la más alta calidad y con tecnología de punta con el objetivo de entregar a sus integradores las

mejores herramientas para alcanzar el éxito.

Su portafolio comprende soluciones integrales capaces de resolver las necesidades de clientes en la pe-queña y mediana empresa, hogar y por supuesto gran-des corporativos y entidades de gobierno, destacando en temas de infraestructura crítica y otras verticales donde han venido trabajando arduamente para ganar mayor aceptación en el mercado.

“Desde la fundación de la compañía al día de hoy, mantenemos un crecimiento sostenido, ubicándonos en los primeros lugares como proveedores de seguridad. Actualmente, Dahua Technology se ha convertido en un

referente mundial en desarrollo y venta de equipos de vi-deovigilancia de la más alta calidad”, señala Esquivel.

Uno de los aspectos más destacados de la empresa es su compromiso por entregar soluciones innovadoras, lo cual se hace posible a través de una inversión en el área de Investigación y Desarrollo de aproximadamente el 10 por ciento de los ingresos anuales de ventas. Con esto el equipo de ingeniería desarrolla desde los sistemas ópti-cos hasta la electrónica avanzada a fin de lograr el mejor desempeño en los equipos, mismos que cuentan con funciones inteligentes y un exhaustivo control de calidad.

“Desde el inicio, Dahua Technology ha sido líder en el desarrollo de nuevas tecnologías, de hecho fue una de las primeras empresas de seguridad en presentar cá-maras con tecnología 4K; también fuimos pioneros en el desarrollo de tecnologías como Starlight, que permite la captura de imágenes claras en condiciones mínimas de iluminación. Siempre hemos ido a la vanguardia y hemos

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

desarrollado una gran cantidad de inno-vaciones para el mercado mundial, lo que nos impulsa a mantener el liderazgo y se-guir diseñando nuevas tecnologías para el mercado de seguridad”, destaca el Geren-te de Canales.

CONSOLIDANDO SU POSICIÓN EN MÉXICOSi bien la empresa ya tenía presencia en el mercado mexicano desde 2009, fue en 2015 cuando se tomó la decisión de es-tablecer formalmente la compañía con oficinas en la Ciudad de México, bajo el compromiso de brindar un mejor nivel de atención al mercado. Este importan-te paso le ha permitido a Dahua Techno-logy tener un entendimiento más claro de las necesidades de los integradores y desarrollar estrategias en favor de su ca-nal, por ejemplo, mejorando el nivel de atención, garantías especializadas, so-porte personalizado para el análisis de vulnerabilidad en grandes proyectos, y asesoría a través de personal altamente capacitado y especializado.

Actualmente Dahua Technology es reconocido como una de las mejores opciones en el mercado, sin embargo, la intensión para este año es mantener su posición en el sector pyme y hogar, y

elevar su nivel en el mercado corporativo, para ello la estrategia estará orientada en dar a conocer el amplio portafolio de soluciones de la marca y el gran alcance que tienen sus equipos.

“Este año pondremos especial atención en nues-tro portafolio de productos especializados por sector, incluyendo Movilidad, Ciudad Segura, Retail y Aero-puertos, entre otros. El objetivo será que el canal nos identifique como un aliado estratégico con el cual se amplían sus oportunidades de negocio ya que en con-junto podemos atender cualquier proyecto o requeri-miento”, comenta Esquivel.

Parte importante de la estrategia para conquistar el mercado mexicano es el lanzamiento de productos in-novadores, por lo que la firma ya tiene planificada la pre-sentación de nuevas cámaras análogas de Alta Definición con 4MP de resolución y una cámara Fisheye también de 4MP, ambas sobre tecnología HDCVI. En relación a graba-dores el plan es presentar la nueva línea XVR que permite visualizar cinco protocolos de alta definición, como son, CVBS, HDCVI, TVI, AHD e IP.

Del lado de la tecnología IP, el foco será dar a cono-cer las nuevas cámaras 4K Starlight; y el lanzamiento más importante estará liderado por una nueva cámara panorá-mica de tres lentes de 2MP cada una. Adicionalmente ten-drá especial atención una serie de cámaras térmicas que son ideales para hacer frente en diversos proyectos de in-dustria y en vigilancia de fronteras; por otra parte, veremos en el portafolio nuevas cámaras anti-explosión, que son equipos que soportan altas temperaturas y ofrecen gran desempeño aún en las condiciones más hostiles.

SOLUCIONES PARA LAS NECESIDADES ACTUALESDesde la visión del ejecutivo, en el mercado existe una ten-dencia hacia el desarrollo de tecnologías especializadas

“Para este año pondremos especial atención en nuestro portafolio de productos especializados por sector, incluyendo Movilidad, Ciudad Segura, Retail y Aeropuertos, entre otros”


por verticales, por lo que los equipos deben contar con cualidades que garanticen un mejor desempeño, incluso que cuenten con analíticos embebidos que ayuden a resolver los problemas cotidianos de cada sector, incluyendo temas como seguridad, optimi-zación de procesos, mejoras en el nivel de atención, disminución a tiempos de respuesta ante emergen-cias, por mencionar algunos. “Entendemos que cada industria tiene objetivos distintos y los productos de-ben adaptarse a sus necesidades y ofrecer valor agre-gado a los usuarios”, señaló Esquivel.

En este sentido, Dahua Technology se ha encar-gado de desarrollar soluciones de seguridad especia-lizados considerando las necesidades de cada sector, por ejemplo:

A nivel de hogar y pequeños negocios el objetivo se focaliza en mantener la seguridad al interior de las instalaciones, para saber quién ingresa y quién sale del lugar, tener acceso remoto inmediato al contenido de las cámaras, mantener un control de acceso seguro y tener la posibilidad de recibir alertas en tiempo real.

En industrias pesadas el reto es entregar cámaras que soporten condiciones extremas incluyendo por supuesto opciones anti-explosión y térmicas, capa-ces de soportar cualquier tipo de ambiente, este tipo de soluciones tienen perfecta cabida en proyectos de control fronterizo y para proveer mayor seguridad en zonas vulnerables.

En proyectos de movilidad y tránsito es indispen-sable contar con equipos que soporten altos niveles de vibración, con conectividad inalámbrica ya sea mediante WiFi o con tecnología 3G y 4G. En este caso la plataforma de monitoreo móvil cuenta con la posibilidad de geo-referenciar y establecer geo-cercas para un control más preciso de los vehículos, utilizando satélites de órbita baja sin costo.

Para el sector de Retail, las cámaras estás dise-ñadas para integrarse a soluciones de punto de venta, a fin de colaborar en la prevención de fraudes me-diante la visualización de las transacciones en tiempo real. Además, estos equipos aportan otras funciona-lidades como conteo de personas, mapas de calor, alarmas, entre otros, que son de gran utilidad para este tipo de empresas.

RELACIÓN CON LOS CANALESPara Dahua Technology su canal de integradores es su-mamente importante, por ello desde la apertura de sus oficinas en México se han dado a la tarea de ofrecer so-porte de primer nivel y establecer las condiciones para que los canales puedan tener acceso a mejores esque-mas de capacitación.

“Este año el objetivo está centrado en brindar ca-pacitaciones presenciales tipo ‘hands-on’, de tal mane-ra que los asistentes puedan realizar prácticas con los equipos físicamente, además de enseñarlos a utilizar el gran número de herramientas que han sido desarrolla-dos especialmente para ellos. También estaremos ofre-ciendo webinars con periodicidad semanal a todos los

asociados en América Latina, en un sistema denominado Dahua University”, destaca Miguel Án-gel Esquivel.

“Hablando del área de vi-deovigilancia, brindaremos sesio-nes desde una introducción a los sistemas de seguridad hasta temas especializados como la configura-ción de los equipos, así garantiza-mos prevenir fallas por descono-cimiento de las soluciones o por malas implementaciones. Estas capacitaciones se pueden enfocar también en sesiones especializa-das para clientes con experiencia consolidada en el ramo, es decir, usuarios que sólo requieren cono-cer temas relacionados con la con-figuración de nuestro portafolio de soluciones”, añadió.

Paralelamente se tiene pla-nificado cubrir otros temas de seguridad pero orientados hacia productos especializados, por ejemplo, para edi-ficios inteligentes con funciones de control de acceso y soluciones para estacionamientos inteligentes.

Con estos esfuerzos la empresa contempla que los canales puedan conocer a profundidad los alcan-ces de sus cámaras, equipos de seguridad y de las herramientas que han sido diseñadas especialmente para ellos; desarrollarlos profesionalmente para que puedan solventar cualquier requerimiento del mer-cado y por supuesto posicionar a Dahua Technology como su principal aliado estratégico cuando se trate de proyectos de seguridad electrónica. “En general, brindar todo el apoyo a nuestros canales a fin de que puedan posicionarse siempre un paso delante de su competencia”, concluyó el ejecutivo.

En Portada


Reportaje especial de CiberseguridadLuis Estrada

Qué y cómo venderle al gobierno soluciones de Ciberseguridad

El recorte en el presupuesto gubernamental para 2017 afectó no tanto en el gasto oficial como en el ánimo de las personas. Con una situación económica llena de incertidumbre, una paridad peso-dólar volátil y con constantes máximos históricos, las miras de la renegociación del Tratado de Libre Comercio de America del Norte (TLCAN, TLC), medidas de austeridad demandadas por la ciudadanía y años de incipiente crecimiento económico con sus consabidas bajas en los pronósticos cada tanto; el año que comienza no muestra una cara amable para inversión pública, aún sin tomar en cuenta que estamos en el quinto año

de la administración actual con todas las implicaciones que eso conlleva.


No obstante, también es cierto que la Ciberseguridad nunca ha tenido tanta importancia como hoy para los usuarios, la protección de información que es crítica para los procesos internos y cumplir con la normativa aplicable debe ser una preocupación de todo servidor público, pues la constitución y sus leyes reglamentarias

protegen los datos personales de los usuarios bajo los principios de licitud, calidad, acceso y corrección de información, seguridad, cus-todia y consentimiento para su transmisión, generando comités y nombrando responsables que en caso de filtración o incumplimien-to pueden convertirse en sujeto de sanciones.

Ante este panorama, surge la interrogante de qué y cómo venderle al gobierno en materia de Ciberseguridad. Este mes en SecuriTIC, nos acercamos a mayoristas y fabricantes en busca de mayor información.

ComstorAlejandra Montufar, Directora de Desarrollo de Negocios

para el Sector Público en Comstor, sabe por experiencia que “el gobierno ha hecho una estrategia mucho más agresiva para es-tar protegidos, se ha dado cuenta que es muy importante que tengan la información de los ciudadanos y de la operación de las dependencias, porque al final de día es información sensible. Hace 3 o 4 años había instituciones que ni siquiera un antivirus tenían, ahora se hacen esfuerzos bastante grandes en cibersegu-ridad para que las entidades gubernamentales empiecen a tener la información segura”, comparte.

Montufar señala que la mayor preocupación de los órganos de gobierno en el tema debería de ser la seguridad de los datos de los ciudadanos, por supuesto la información delicada de seguridad nacional, inversiones y declaraciones de impuestos, además progra-mas estratégicos que pudieran resultar en movimientos políticos.

Comstor, como uno de los principales mayoristas de la marca Cisco, tiene la meta de que sus canales puedan vender por sí solos, asesorar a las dependencias e implementar las soluciones, para ello mantiene un plan con capacitación, ingeniería y acompañamiento para sus canales ante los usuarios finales. Entre las soluciones que promueven actualmente se encuentra Cisco Umbrella, que provee una capa adicional de seguridad que es dedicada a analizar todas las transacciones hacia internet sin distinción de puerto o protoco-lo, dando visibilidad para frenar ataques y con una instalación de sólo 30 minutos en la versión de prueba.

También dentro de su portafolio, la solución Advanced Malware Protection de Cisco se integra en cualquier parte de la red, y funciona como un appliance dedicado o como un módulo adicional dentro de un firewall para protección contra código malicioso.

La ejecutiva comenta que a muchos socios les llega a causar temor venderle al gobierno, por ejemplo, por la elaboración de li-citaciones o el recurrentemente largo ciclo de venta, para contra-rrestarlo la compañía ha definido una estrategia de sector públi-co desde hace un par de años. Montufar se encuentra dedicada completamente a este tipo de negocios y explica que mantienen un plan de capacitaciones trimestrales, acompañamiento, asesoría para configuración y Product Managers e ingenieros especializados por cada tipo de arquitectura de Cisco.

“Queremos los canales sepan que nosotros les ayudamos a buscar dónde y cómo participar, contamos con las herramientas fi-nancieras y de conocimiento para que puedan salir de manera más fácil a vender en el sector público, contamos con asesoría y capaci-tación constante tanto en arquitecturas como en métodos de venta y estrategias para el sector; y siempre buscamos la manera de que puedan suceder las cosas”, finaliza Montufar.

Para mayor información escribe a [email protected], o visita http://mx.comstor.com/

FortinetEduardo Zamora, Director General de Fortinet México, evalúa

que las compras del gobierno en el sector se han ido racionalizando, “han pasado de un modelo donde todas las dependencias compra-ban mucho producto directo para instalar, implementar y mante-ner, a cada vez más mantener un foco hacia el servicio o algo más tercerizado como un servicio administrado. La tendencia es la mis-ma que en las empresas privadas, con la gran salvedad de que el go-bierno tiene un número de gente trabajando mucho mayor”, señala.

El directivo anota que el proceso de compra del gobierno está sujeto a la Ley de Transparencia y Acceso a la Información, con licitaciones abiertas, invitaciones a concurso, e incluso licitaciones internacionales. En el caso de la Ciberseguridad, se suelen realizar

Alejandra Montufar, Directora de Desarrollo de Negocios para el Sector Público en Comstor.

“Queremos que los canales sepan

que nosotros les ayudamos a buscar

dónde y cómo participar”


Reportaje especial de Ciberseguridad

estudios de mercado que determinen cuáles son los productos que pueden subsanar la necesidad por la que se genera el pro-ceso de compra.

En cuanto a las preocupaciones que el gobierno debiera tener a este respecto, Zamora hace hincapié en el valor de la información, por ejemplo, el Padrón Electoral que es la base de datos más exten-sa sobre los mexicanos; y puntualiza en extender la consciencia de que las amenazas se generan por grupos delictivos, a veces con fi-nes de reconocimiento y a veces monetarios, pero que su capacidad y conocimiento informático es mayúsculo, y por ello la protección y actualización constante de las herramientas son un deber para el gobierno y los particulares.

Asimismo, comparte que su estrategia de frente al gobierno tiene que ver con el entendimiento de las necesidades de cada enti-dad y orden de gobierno, “no es lo mismo la Secretaria de Hacienda que una universidad pública, existen diferentes necesidades y dife-rente sensibilidad, para entonces poder establecer qué soluciones pueden servir para validar el requerimiento del cliente, estas son soluciones completas formadas por diferentes productos, no una solución aislada”, explica Zamora.

Fortinet es conocida por sus soluciones de firewall de si-guiente generación, que crea perímetros seguros, no obstante, con las características múltiples sedes de las cuentas de gobier-no potenciado por la movilidad, actualmente Fortinet conjunta soluciones de clústers de firewalls acompañados de dispositivos de seguridad en redes segmentadas, pudiendo embeber incluso soluciones de terceros.

El portafolio de Fortinet va desde productos dirigidos para el usuario final hasta los que cubren las necesidades de Data Centers de gran tamaño, Zamora apunta que acercan a los clientes las solu-ciones más robustas sin enmendaduras, de fácil administración en un entorno global dentro de su estrategia Security Fabric.

“Son tiempos de baja inversión y es justamente donde damos más valor porque la seguridad es fundamental, cualquier filtración o ataque en estos momentos aumenta los riesgos y tiene mayores costos, además que aumenta la vulnerabilidad de las organizacio-nes. Las inversiones hoy tienen que ver con bajar tiempos de res-puesta y sacar más valor de la información y todo debe de hacer-se en un entorno seguro, por ello certificamos a nuestros partners constantemente para que tengan la visibilidad de estas oportunida-des y podamos ir juntos al mercado”, concluye Zamora.

Si requieres mayor información escribe a [email protected], o vista https://www.fortinet.com/

PC Com MayoristaÓscar Smith Silva, Gerente de Ventas para PC Com Mayoris-

ta, reflexiona sobre la competencia en los concursos de gobierno, “elegir las marcas adecuadas, que permitan a los proveedores de servicio fácilmente operarlas y contar con el respaldo del fabri-cante es un punto fundamental. Actualmente, el gobierno no está comprando soluciones, está rentando servicios, lo que implica que los interesados en participar, además de proveer las soluciones de hardware y/o software, deben brindar la operación de las mismas lo que implica capacidad para el despliegue de personal y conoci-miento”, asegura.

“Son tiempos de baja inversión y es

justamente donde damos más valor porque la

seguridad es fundamental, cualquier filtración

o ataque en estos momentos aumenta los

riesgos y tiene mayores costos”

Eduardo Zamora, Director General de Fortinet México.

Óscar Smith Silva, Gerente de Ventas para PC Com Mayorista.

“El trabajo en conjunto, una comunicación

cercana, desarrollo y transferencia de

conocimiento constante son el pilar en nuestra

relación con los canales y socios de negocio”


Desde el punto de vista de Smith, las principales preocu-paciones del gobierno en cuanto a seguridad debe ser la conti-nuidad de los servicios y el robo de información, por ello plantea la importancia de proteger las transacciones de las aplicaciones que entregan los servicios y el correo electrónico, así como man-tener soluciones de respaldo y recuperación.

Entre las soluciones de Ciberseguridad que PC Com Mayo-rista lleva al mercado se encuentra el portafolio de la marca Ba-rracuda, entre los que actualmente promueven su Next Genera-tion Firewall para proveer seguridad perimetral con visibilidad de usuarios y aplicaciones, balanceo de enlaces, filtrado de contenido y aplicaciones, servicios de VPN y calidad de servicios en la red; Web Application Firewall para la protección de servidores web cu-briendo las principales vulnerabilidades listada por OWASP (Open Web Application Security Project), control de acceso, balanceo y aceleración de aplicaciones; además de las soluciones de respaldo de Barracuda y Vembu.

La integración comercial y técnica de los proyectos de la mano de sus canales, respaldo de personal calificado y certificado por los fabricantes y programas de capacitación forman parte de la estrate-gia del mayorista, convicción que planean reforzar en estos tiempos de baja inversión; Smith comparte que adicionalmente el mayorista cuenta con herramientas financieras como planes de crédito y pago como apoyo al ser adjudicados en los proyectos de gobierno.

“El trabajo en conjunto, una comunicación cercana, desa-rrollo y transferencia de conocimiento constante son el pilar en nuestra relación con los canales y socios de negocio, estamos creciendo, sabemos que es gracias a ellos y queremos apoyarlos en brindar el mejor servicio a los usuarios finales para generar relaciones comerciales sólidas y en la búsqueda de nuevas opor-tunidades ya sea en el área de gobierno o en el sector privado”, concluye Smith.

Para mayor información puedes escribir a [email protected], o visita www.pccommayorista.com

Ingram MicroArmando Alcalá, Supervisor de la Unidad de Negocio en Se-

guridad de Ingram Micro México, comparte su enfoque de los nego-cios con gobierno en este inicio de año, pues “por ahora el gobierno está muy restringido por la incertidumbre que existe, compra es-trictamente lo necesario por el recorte de presupuesto y eso afecta todos los proyectos de infraestructura por lo que para vender segu-ridad informática tenemos que dar la mejor oferta en relación pre-cio y aprovechamiento”, estima.

Alcalá explica que, en proyectos de gobierno el mayoris-ta debe apoyarse en el fabricante, estrategia que Ingram Micro lleva a la perfección a fin de obtener mayor visibilidad tanto de los proyectos que se avecinan como del tipo de requerimientos que hay que cubrir; y así de manera conjunta poder acercar a los socios esas oportunidades.

En palabras del ejecutivo, el valor de la información que man-tienen los organismos públicos estriba en que es información de todos los sectores y mercados de un país, de todos los ciudadanos, información privada y privilegiada que no puede permitirse la fuga

de esos datos puesto que se correrían grandes riesgos, incluso de seguridad nacional.

Con el aumento en el número de ataques y el incremen-to en su complejidad, el ejecutivo destaca la oportunidad de negocio que representan las suites de seguridad robustas, que permiten proteger el endpoint, cifrar datos, proteger servido-res de correo, todo basado en análisis de comportamiento que brinda a mayor comunicación entre todos los puntos de la in-fraestructura y al mismo tiempo se vuelve una solución integral con un enfoque preventivo y predictivo.

Una estrategia para proteger la rentabilidad de los pro-yectos, apunta Alcalá es fijar precios en moneda nacional como lo han realizado con algunos de sus fabricantes de Ciberseguri-dad, de manera que elimine de tajo la incertidumbre por el tipo de cambio y bajando el nivel de riesgo en negocios con un ciclo de venta tan amplio.

“Ingram Micro en su transición de ser un mayorista de vo-lumen a incorporarse en el negocio de valor, está totalmente enfocado a apoyar a los canales, ayudarlos con dimensiona-mientos y visitas con usuarios finales, etc. Ahí es donde esta-mos apostando e invirtiendo, en la certificación de canales y el acompañamiento para poder concretar todos los negocios que aparezcan tanto de gobierno como en la iniciativa privada”, finalizó Alcalá.

Si requiere mayor información puedes escribir a [email protected], o visita http://www.ingrammi-cro.com.mx/

Armando Alcalá, Supervisor de la Unidad de Negocio en Seguridad de Ingram Micro México.

“Ingram Micro está totalmente

enfocado a apoyar a los canales,

a ayudarlos con

dimensionamientos y visitas

con usuarios finales, etc.”


Reportaje especial de Ciberseguridad

Arbor NetworksMarisol López, Gerente de Canales de Arbor Networks para

México, Centroamérica y el Caribe, considera la administración efec-tiva un punto toral en la adquisición de soluciones de seguridad por parte del gobierno, “las instituciones y distintos órganos de gobier-no cada día tienen mayor necesidad en encontrar soluciones de se-guridad que les permitan resolver diversas problemáticas a las que se enfrentan diariamente, en tiempos de recortes presupuestales y donde se estudia con qué tipo de soluciones se puede garantizar la entrega de la información y los servicios a los ciudadanos, la buena administración de los recursos que disponen para allegarse de esas soluciones es fundamental”, comparte.

Las amenazas cada vez son más avanzadas y en el enfoque de López, las compañías deben mantenerse al tanto de estos te-mas de seguridad pero también verificar que las soluciones que están seleccionando son las correctas y las más efectivas para contenerlas. La ejecutiva estima que aquellas que hagan detec-ción temprana y den visibilidad de lo que sucede en la red, serán también las que puedan brindar la solución a los problemas con oportunidad.

Acercarse a las dependencias para presentarles solucio-nes que resuelvan sus problemáticas, es la estrategia que de la mano del canal Arbor Networks está implementando tomando en cuenta que estos organismos están obligados a cumplimiento de controles de seguridad en el entendido que todos los mexica-nos son los beneficiarios de la implementación de servicios más eficaces e información más segura. Asimismo, López recomien-da, pese a la tendencia cada vez marcada en el sector público de sólo contratar servicios, siempre presentar propuestas que para la adquisición como gasto operativo y como inversión.

Entre las soluciones que Arbor está impulsando actualmen-te está su Availability Protection Systems APS, enfocado 100% en la protección y mitigación de ataques de denegación de servicios, sector en que la compañía mantiene un liderazgo tecnológico de más de 15 años; por otro lado, Spectrum es una solución de seguri-dad de alto desempeño para el tráfico de la red interna que ayuda a confirmar de una manera más rápida y precisa las amenazas ocultas en su interior.

“En este 2017, vamos a diversificar al tipo de clientes que queremos llegar, no sólo enfocándonos a ventas de gobierno sino a mercados enterprise, financiero, retail y educación. Vamos a espe-

cializar a nuestros canales en soluciones para la protección contra amenazas avanzadas, de manera que encuentren nuevas oportu-nidades para ofrecer al cliente servicios de valor en ese sentido, además buscaremos modelos que hagan más sencilla la decisión de compra de nuestras soluciones para lograr más negocios pero tam-bién más clientes protegidos contra las cada vez más sofisticadas amenazas”, finaliza López.

Si requieres mayor información puedes escribir a [email protected], o visita http://es.arbornetworks.com/

Si bien el panorama en el sector gobierno se visualiza con cautela, las necesidades en

ciberseguridad seguirán al alza, para ello será indispensable entender los diferentes

sectores que circundan los proyectos a nivel gubernamental y ofrecer soluciones basadas

en necesidades puntuales, además se deberá contar con la experiencia en el manejo de

proyectos de gobierno de fabricantes y mayoristas, a fin de mantener ventajas que lo lleven

a consolidar las propuestas. Por ello es indispensable saber elegir al “equipo” adecuado, que

cuente con las capacidades técnicas, comerciales e incluso financieras para poder adecuarse

a lo que están buscando las dependencias.

Marisol López, Gerente de Canales de Arbor Networks para México, Centroamérica y el Caribe.

“En este 2017, vamos a diversificar al

tipo de clientes que queremos llegar,

no sólo enfocándonos a ventas de

gobierno sino a mercados enterprise,

financiero, retail y educación”


Ciberseguridad / Mayoristas

Ingram Micro consolida su nueva Unidadde Seguridad Informática

Ingram Micro anunció la apertura de una división enfocada en conjuntar soluciones de seguridad informática, incluyendo las marcas de software y hardware dirigidas a cubrir esta necesidad y que anteriormente se entregaban por unidades de negocio diferentes.

“Esta nueva Unidad de Segu-ridad Informática nace de la fusión de elementos de la uni-dad de software y la unidad de infraestructura, se crea debido a la necesidad y a la oportuni-

dad de negocio que representa: El mercado de seguridad está creciendo 30% y los cibercrimina-les están creciendo sus ataques 50% año contra año, además los usuarios finales se están dando cuenta que la amenazas son una realidad y que deben de estar protegidos o pueden tener pro-blemas serios, y ahora les preocupa qué valor tiene su información. Con esta división buscamos brindar las soluciones desde un enfoque mucho más integral”, comparte Armando Alcalá, Super-visor de la Unidad de Seguridad Informática en Ingram Micro para México.

La nueva división trabajará muy cerca de la Unidad de Infraestructura, buscando concre-

tar las oportunidades que empresas que están re-novando sus Data Centers pueden significar, Alcalá asintió ante el símil de comprar un auto nuevo y no renovar la póliza de seguro: “Equipos y solucio-nes atrasadas de seguridad representan una brecha muy grande, la tecnología de hace 5 años no puede contrarrestar los ataques que son cada vez más so-fisticados, y un claro ejemplo de porqué se requiere actualización son las soluciones robustas que ahora detectan amenazas por comportamiento y no por conocimiento”, explicó.

Los portafolios de las marcas Kaspersky, McAfee, Trend Micro, Sophos, Symantec, Juniper, WatchGuard, Netscout y ESET, estarán disponibles a través de la nueva unidad de negocio, otras soluciones de segu-ridad como IBM o Cisco seguirán siendo manejadas por las unidades especializadas de marca.

Pensando en una venta más consultiva, el equipo de Ingram Micro ofrece apoyo para los canales en el dimensionamiento y configu-ración de las soluciones, validación a través de pruebas de concepto e incluso están apoyando a socios que ya cuentan con una certificación a alcanzar el siguiente nivel mediante un mo-delo de coinversión en que el mayorista aporta la mitad de los fondos, “cuando hay que tomar una certificación puede ser un obstáculo y si esa certificación cuesta es un obstáculo mucho ma-yor”, confirma Alcalá.

Por ahora no tienen una meta para el número de canales que compren a través de la unidad, pero están convencidos que detonará nuevos negocios e incentivan a canales que no trabajan con el mayoris-ta a informarse de las ventajas que pueden obtener de sumarse al ecosistema; por otro lado, para cana-les que no estén especializados en seguridad pero que detecten oportunidades, Ingram Micro les está apoyando para concretar esos negocios y puedan representarles ingresos.

Por último, el ejecutivo adelantó que las insta-laciones del Centro de Soluciones en que los socios y usuarios finales podrán ver elementos de sus marcas conviviendo en el mismo ecosistema estará ubicado en la nueva sede de la Ciudad de México que inau-gurarán en las próximas semanas.

Luis Estrada

Armando Alcalá, Supervisor de la Unidad de Seguridad Informática en Ingram Micro para México.


Infosecurity se prepara para responder si las empresas están preparadas para un ciberataque

Debido al avance de la tecnología, las empresas se han visto inmersas en un contexto de negociaciones digitales de carácter global, el cual les ha permitido ampliar sus horizontes fronterizos, pero también las ha expuesto a sufrir nuevas modalidades de ataques cibernéticos. Sin embargo, pese a que las compañías han adoptado una mayor gestión de seguridad, la gran mayoría aún no cuentan con los recursos suficientes para afrontar los riesgos y vulneraciones que podrían afectar sus sistemas de información.

Ciberseguridad / Eventos

De acuerdo con el estudio “Tendencias en Gestión de Ciber-Riesgos y Seguridad de la Información en Latino-américa”, realizado en 2016 por Deloitte, 4 de cada 10 organizaciones han sufrido una brecha de seguridad en los últimos 24 meses y menos del 20% cuenta con un centro de operaciones de seguridad informática que les

permita realizar un plan de acción.

De igual forma, el estudio indica la importancia del aprendi-zaje y concientización como iniciativa de seguridad tanto para las compañías como para los usuarios, las cuales reducen considera-blemente los riesgos de pérdida de información. En ese sentido, la actualización en estos temas que atañen al sector se ha convertido en una de las principales inquietudes de Infosecurity Mexico, “Even-to que en su segunda edición se ha posicionado como la platafor-ma de seguridad de la información más importante para México y América Latina”, comentó Rodrigo Ibarra, Show Director de la expo.

Este espacio de capacitación que tendrá lugar del 25 al 27 de abril en Centro Citibanamex, reunirá a directivos directores ejecuti-vos, presidentes, líderes de divisiones, SVP, directores, gerentes ge-nerales, entre otros, para ofrecerles soluciones innovadoras a través de un extenso y nutrido programa educativo que les permitirá dis-cutir tendencias actuales y futuras, así como un piso de exhibición en el cual empresas como CSI, Consultores en Seguridad de la Infor-mación; Data Warden; Dark Trace; Global Sign, entre otras, presen-tarán productos y servicios especializados en soluciones, software, hardware de seguridad y mucho más.

Una de las principales áreas de dicho programa es el Infose-curity Summit, plataforma donde se realizarán doce conferencias distribuidas en tres foros: Cybersecurity Connected, Cloud & Inter-net Security y Data & Identify Protection, las cuales estarán imparti-das por conferencistas internacionales, entre los que destacan Eric O´Neill, ex agente del FBI, experto en contrainteligencia y espionaje cibernético; Mustafa Al - Bassam, especialista en seguridad en Se-cure Trading; Shay Zandani, experto en seguridad, egresado de la Unidad Técnica de las Fuerzas de Defensa de Israel; y Jorge Orchilles, hacker profesional, experto en pruebas de penetración y evaluación de vulnerabilidades; por mencionar algunos.

El Summit se complementará con dos espacios más, por un lado el Infosecurity Coffee, zona donde se presentarán casos de éxito y en la cual los asistentes tendrán la oportunidad de realizar actividades de networking, y por el otro, la Smart Defense Area, plataforma que permitirá a los profesionales descubrir los retos de sector, compartir conocimientos, experiencias y mejores prácticas sobre ciberseguridad, a través de casos de estudio en voz de directi-vos de compañías como Sommet Tecnología; Netrix, Inteligencia en Ciberseguridad y Nyce, entre otros.

Infosecurity Mexico se realizará de forma simultánea con Digital R|Evolution, evento que integrará las áreas de Cloud, Data Analytics y Comm & Networks, donde altos ejecutivos y tomadores de decisiones encontrarán las mejores y últimas soluciones e innovaciones en TI.

Para más información visita: www.infosecuritymexico.com / www.expo-tecnologia.com


Ciberseguridad / MayoristasLuis Estrada

PC Com Mayorista planea incrementar sus canales

activos en 50% PC Com Mayorista afina los últimos detalles de su estrategia para 2017, que incluirá la inversión conjunta con fabricantes para la realización de eventos de reclutamiento de nuevos canales, que apuntalada en la flexibilidad y demanda de sus principales soluciones espera crecer el número socios activos en un 50%.

“Sabemos que la volatilidad del tipo de cambio es evidente y las expectativas de cierre de nuevos negocios no son alentadoras, no obstante, en PC Com Mayorista estamos diseñando estra-tegias no sólo para llevar a nuestros canales e integradores a que puedan concretar sus opor-

tunidades con las mejores condiciones sino que puedan planear su flujo de efectivo para evitar que comprometan la salud financiera de sus organizaciones”, comenta Gisela Acevedo, Gerente de Cana-les de PC Com Mayorista.

En este sentido el mayorista ha anunciado crédito a tres meses sin intereses para proyectos superiores a los $3 mil dó-lares, o la posibilidad de financiar esos proyectos en 6 ó hasta 12 meses a una tasa de interés muy competitiva.

Entre las oportunida-des que la ejecutiva resalta para los canales, están las soluciones de seguridad hí-brida y las aplicaciones en la nube, como los Firewalls de Siguiente Generación de

la marca Barracuda que en su serie F mejoran el rendimiento de las aplicaciones basadas en nube, optimizan el tráfico y garantizan que los colaboradores tengan acceso a los recursos que necesitan para llevar a cabo su labor sin importar el lugar desde el que se conecten o donde estén alojadas las aplicaciones, además de brindar protec-ción para los datos habilitando perímetros de red inteligentes.

Otra de las soluciones que esperan tenga gran crecimien-to, es la versión de Barracuda Essentials optimizada para Office 365, que ofrece protección completa contra amenazas en co-rreos electrónicos, archivo para el cumplimiento de normativas y herramientas de respaldo y recuperación, protegiendo ade-más la infraestructura en nube.

Cabe destacar que con 13 años de historia, PC Com mayo-rista distribuye a nivel nacional soluciones de Barracuda Net-works, Vembu, SMS Passcode, iSheriff e Eagle Eye.

Ixia lanza innovador programa

para distribuidores

Ciberseguridad / Noticias

Ixia lanzó su programa global para socios distribuidores Xcelerate, así como una nueva estructura de precios para la reventa de so-porte para sus productos a nivel mundial, con el objetivo de ge-

nerar nuevas oportunidades de ingresos y mayor rentabilidad para sus socios de negocio.

El objetivo principal del programa Xcelerate es simplificar y mejorar el proceso por el cual los distribuidores, revendedores e integradores acceden y ofrecen las soluciones de visibilidad, se-guridad y pruebas de red de Ixia. Actualmente, la participación en el programa es únicamente con invitación, ya que Ixia continúa la expansión de su infraestructura de canal asociándose con los principales distribuidores para optimizar los procesos para los re-vendedores a nivel mundial. Esto incluye los procesos de pedidos, capacitación y habilitación, marketing y soporte de producto para las soluciones de Ixia.

“En Ixia, confiamos en que nuestros socios de distribución podrán impulsar las ventas de nuestras soluciones empresariales en todo el canal”, dijo Lori Cornmesser, Vicepresidenta de Ventas de Canal Global de Ixia. “A medida que seguimos escalando nuestro programa y expandiendo nuestra base de socios revendedores a ni-vel mundial, invertimos en la infraestructura y el éxito de nuestros distribuidores para aumentar el valor de negocio para nuestros so-cios y nuestros clientes de forma rápida y eficiente”.

NUEVO PROGRAMA PARA SOCIOS DE DISTRIBUCIÓNIxia ha extendido la invitación para participar de su Programa Xcele-rate™ a los principales distribuidores de cada región que ofrecen ex-celente soporte a los revendedores y que cuentan con tecnologías que se complementan con las de Ixia. Por el momento, el progra-ma cuenta con dos niveles: Distribuidores y Distribuidores de valor agregado (VAD). Los distribuidores de valor agregado obtendrán mayores descuentos en las soluciones de Ixia, además de la posibi-lidad de acceder a servicios avanzados, como soporte de preventa y suministro regional de los productos Ixia.

“La cartera de soluciones de visibilidad de red de Ixia se complementa con productos de otros proveedores que repre-sentamos. De esta forma, nuestros revendedores pueden brin-dar soluciones completas y diferenciales más rápido”, dijo Rafael Paloni, Presidente de Network1, uno de los principales socios de distribución de Ixia en América Latina. “Trabajamos con Ixia y sus socios de canal para ayudar a que los clientes puedan mejorar el rendimiento, la seguridad y la virtualización de las aplicaciones; reducir el costo total de propiedad y, al mismo tiempo, obtener un mayor retorno en sus inversiones en TI”.

El Programa Channel Xcelerate de Ixia permite a los revende-dores ofrecer soluciones para que las empresas puedan garantizar el rendimiento de su red y sus aplicaciones, reforzar la seguridad y validar sus inversiones en tecnología. Para aumentar el valor para quienes comercializan sus soluciones de visibilidad de red (NVS), Ixia ofrece a sus socios nuevos descuentos en la renovación de con-tratos de soporte plurianuales y así promueve la tranquilidad y las relaciones a largo plazo con los clientes.


Unisys automatiza la seguridad avanzada por micro-segmentación

Unisys anunció el lanzamiento de Stealth(aware), una nueva aplicación del software Unisys Stealth que ayuda en la lucha contra la ciberdelincuencia, permitiendo a las organizaciones desplegar fácilmente funciones de seguridad por micro-segmentación a través de la red.

Recientes e importantes brechas en datos han generado más preocupación alrededor de los negocios digitales. Además, incidentes con ataques de negación del servi-cio (DNS), amenazas internas, ransomware, espionaje dirigido y brechas de privacidad, deben ser peores en los próximos años. Por otra parte, equipos de seguridad

sobrecargados y con pocos recursos se esfuerzan para identificar y reducir los riesgos. Con Stealth(aware), Unisys ofrece la posibilidad de desplegar funciones de seguridad avanzadas de forma fácil en cualquier organización, haciendo la protección avanzada más acce-sible a las organizaciones de todos los tamaños.

"Estamos comprometidos a mejorar la calidad de vida de las personas, incrementando la seguridad digital, y el lanzamiento de Unisys Stealth(aware) representa la más reciente forma de seguir cumpliendo nuestra promesa", afirmó Peter Altabef, Presidente y CEO de Unisys. "La mejor ciberprotección debe trabajar de mane-ra eficiente en todos los lados y adelantarse a las amenazas, pero también debe ser capaz de desplegarse fácilmente, y Stealth(aware) cumple estos requisitos en todas las área".

Con datos y sistemas protegidos por Unisys Stealth, los clien-tes pueden innovar y promover el crecimiento de sus negocios con un mínimo de preocupación en el mundo digital. En Unisys, llama-mos esto "proteger su mañana".

RECURSOS ANALÍTICOS ACELERAN EL DESPLIEGUE; LA VISUALIZACIÓN HACE TODO FUNCIONAR RÁPIDAMENTE

Con disponibilidad inmediata y una interfaz gráfica intuitiva y amigable, Stealth(aware) amplía la cartera de productos de micro-segmentación Unisys Stealth – que incluye aplicaciones enfocadas

en la nube, movilidad, identidad y analytics – que crea segmentos dentro de una organización, en los que sólo los usuarios autorizados pueden acceder datos, haciendo que los otros (entre ellos, malware, infiltrados y hackers) no puedan ver que esos segmentos existen.

Durante las pruebas, Stealth(aware) fue capaz de completar el análisis de redes corporativas, sus nubes públicas asociadas y proveedores integrados en minutos; y no en semanas de rediseño y configuración.

"Unisys está desarrollando más inteligencia en sus productos para mejorar la experiencia de los usuarios y simplificar el desplie-gue de capacidades de seguridad avanzadas", dice Tarek El-Sadany, Vicepresidente Senior y CTO de Unisys. "Al desarrollar Stealth(aware) para automatizar el proceso de identificación y despliegue, ofrece-mos a nuestros clientes la posibilidad de elevar sus niveles de se-guridad con un despliegue más rápido en centros de datos y en la nube. Stealth(aware) crea una solución de seguridad para organiza-ciones híbridas con una interfaz sencilla que puede desplegarse por profesionales y no sólo por expertos en seguridad".

Stealth(aware) automatiza y personaliza el proceso de des-

pliegue de elementos de seguridad en las empresas basado en tres componentes principales:

• Auto-Discover – Determina automáticamente qué end-points, sistemas y flujos de datos asociados existen en la red.

• Auto-Configure – Utiliza la información obtenida por Auto-Discover para generar políticas de seguridad.

• Auto-Deploy – Aplica la protección por micro-segmenta-ción del Unisys Stealth basado en esas políticas de seguridad –, con los niveles ideales de protección para el tráfico de red de alto riesgo y alto valor.

Ciberseguridad / Noticias


Tres preguntas sobre HTTPS para evitar ataques cibernéticos

Ciberseguridad / Columna de Opinión

Actualmente las empresas en el mercado en-frentan una batalla en contra de las amenazas cibernéticas que existen en el sector. La vulne-

rabilidad de la infraestructura y los distintos puntos de quiebra de un centro de datos hacen de la infor-mación de una compañía un blanco fácil para los piratas cibernéticos.

Para evitar que el entorno de TI de una em-presa sea víctima de un ciber ataque es necesario considerar si el firewall de la organización está ca-lificado para el tráfico HTTPS de la red, evaluar si la red de la compañía sufre constantes interrupciones en el servicio y escalar la protección del firewall para evitar un rendimiento bajo al natural de la red.

¿SABE SI EL FIREWALL DE ORGANIZACIÓN ESTÁ CALIFICADO PARA EL TRÁFICO HTTPS QUE ATRAVIESA LA RED DEL ENTORNO TI?

La mayoría de las organizaciones todavía reali-zan la inspección HTTPS como parte de su estrategia de defensa. Con el Protocolo Seguro de Transferencia de Hipertexto (HTTPS) en aumento, que representa casi dos tercios del tráfico de Internet en una empre-sa, los hackers encuentran un campo vulnerable para enfocar sus ataques.

La respuesta oportuna a esta nueva amenaza es la diferencia entre experimentar un desastre cibernético y resguardar el centro de datos de manera exitosa. El último escenario es deseable, si los tomadores de decisiones cuentan con las herramientas necesarias para hacer frente a las amenazas cifradas.

Al estar en contacto con servicios de conexión web se debe tomar en cuenta las intrusiones potenciales y decenas de ataques de malware lanzados en contra de su organización en cada hora (muchas de las cuales son probablemente nuevas versiones de ransomware dentro de las sesiones HTTPS). Si el firewall no ins-pecciona este tráfico de datos no tendría la capacidad de observar diferentes amenazas, un archivo benigno o malicioso, tarjetas de crédito robadas o registros financieros y de salud que estaban sien-do compartidos con un sistema externo.

¿LA EMPRESA EXPERIMENTA FRECUENTES INTERRUPCIONES DEL SERVICIO DE RED O TIEMPO DE INACTIVIDAD COMO RESULTADO DE UN COLAPSO TOTAL DEL RENDIMIENTO DE FIREWALL AL INSPECCIONAR EL TRÁFICO HTTPS?

Inspeccionar el tráfico cifrado es un desafío. Existen dos com-ponentes clave de la inspección HTTPS que afectan severamente el rendimiento del servidor de seguridad: establecer una conexión segura y descifrar y volver a cifrar los paquetes para un intercambio de datos seguro. A diferencia de inspeccionar el tráfico del protoco-lo de texto plano, el tráfico cifrado introduce seis procesos adicio-nales de computación que deben ocurrir antes de que los datos se envíen entre el navegador de un cliente y el servidor web a través de una conexión HTTPS.

Cada proceso es altamente complejo y requiere mucho cál-culo. La mayoría de los diseños actuales no proporcionan la com-binación correcta de tecnología de inspección y potencia de pro-cesamiento de hardware para ma-nejar el tráfico HTTPS de manera eficiente. A menudo se colapsa bajo la carga y posteriormente interrumpe las operaciones de negocio crítico. Según NSS Labs, la penalización de rendimiento en un firewall cuando la inspección HTTPS se habilita puede ser de 81%. En otras palabras, la utilidad del firewall se degrada a un nivel que ya no se puede utilizar.

¿CÓMO SE PUEDE ESCALAR LA PROTECCIÓN DE FIREWALL PARA EVITAR LA DEGRADACIÓN DEL RENDIMIENTO, EL RETRASO Y LA LATENCIA DE LA RED AL INSPECCIONAR EL TRÁFICO HTTPS?

La respuesta correcta comienza con el uso de la arquitectura de inspección correcta. Hoy en día, la mayoría de los firewalls mo-dernos tienen una profunda capacidad de inspección de paquetes (DPI, por sus siglas en inglés) que reivindica resolver muchos de los desafíos de seguridad y desempeño mencionados anteriormente. Sin embargo, no todos los firewalls funcionan igual.

De hecho, muchos de ellos tienen ineficiencias de diseño inhe-rentes que reducen su capacidad para manejar el cambio masivo de hoy hacia un Internet encriptado. Los usuarios cuentan con dos opcio-nes cuando se trata de la tecnología de inspección. Se trata de Inspec-ción profunda de paquetes sin reensamblaje (RFDPI) y de Ensamblaje de paquetes. Cada uno utiliza un método de inspección diferente para escanear y analizar paquetes de datos a medida que pasan el firewall.

De acuerdo a la selección se observará que el rendimiento de la mayoría de los firewalls se derrumba bajo una pesada carga de HTTPS. Para evitar una sorpresa después del despliegue, la re-comendación es hacer una revisión cuidadosa de cada uno de los puntos dentro de la red, calificar y medir completamente todos los firewalls bajo consideración y seleccionar el que cumpla con el nivel de deseo de rendimiento y eficacia de seguridad sin limitaciones.

Estas son métricas fundamentales para analizar y seleccionar un firewall para la inspección HTTPS. Establecer la base de firewalls brinda agilidad para escalar la capacidad de seguridad en el entor-no de TI y resolver la carga de rendimiento al inspeccionar el tráfico dentro de la red en las operaciones del centro de datos. Descubrir amenazas evasivas que se esconden dentro del tráfico de red cifra-do es fundamental para el éxito de su defensa de red.


Ciberseguridad / Perímetro

Sophos lanza nuevo XG Firewall para aumentar la protección empresarial

Sophos lanzó la nueva versión del XG Firewall de última generación. Esta nueva versión refuerza la seguridad empresarial a organizaciones de todos los tamaños con Sophos Sandstorm, para aislar automáticamente un endpoint al detectar un Security Heartbeat faltante, la identificación dinámica del tráfico de aplicaciones y la inclusión de un gateway web seguro que mejora drásticamente la protección.

Sophos Sandstorm es la tecnología cloud-sandbox de última ge-neración que otorga a los clientes una protec-ción avanzada contra

amenazas de día cero sin hardware adicional. Proporciona análisis para bloquear amenazas evasivas como ransomware encubiertos en archi-vos ejecutables, PDFs y documen-tos de Microsoft Office, enviándolos a su nube-sandbox para ser detona-dos y revisados en un entorno segu-ro. Esta caja de seguridad en la nube maximiza el rendimiento de la red, proporcionando una experiencia transparente al usuario, y al mismo tiempo brinda a los administrado-res de TI un informe detallado de amenazas por cada incidente, ofre-ciendo altos niveles de visibilidad en los eventos de red.

Security Heartbeat trans-mite información en tiempo real acerca del comportamiento sos-pechoso o actividades maliciosas entre los endpoints y el firewall de red o UTM. La unificación de estos servicios, tradicionalmente inde-pendientes, permite a Security Heartbeat compartir directamen-te recursos inteligentes y generar una respuesta instantánea para detener o ayudar a controlar un brote de malware o una violación de datos. Una innovación en el Fi-rewall de Sophos XG es la detec-ción de un "heartbeat" que indica cuando un endpoint ha sido alte-rado o infectado por alguna acti-vidad maliciosa. Si un endpoint trabaja con tráfico activo pero no cuenta con la protección Security Heartbeat, el XG Firewall instala y restringe el acceso desde y hacia el dispositivo afectado, mientras la protección automática del end-point repele el ataque.

Además Sophos XG Firewall ahora incluye la pro-tección “destination heartbeat protection”, que bloquea los intentos de comunicación de los endpoints con un dispositivo o servidor infectado, evitando una mayor infección dentro de una red. Sophos hace posible que esta tecnología, que parece compleja, sea sencilla de manejar gracias a los indicadores tipo semáforos que proporcionan información instantánea sobre el estado de los dispositivos de red. Las organizaciones de TI pue-den beneficiarse de todas estas avanzadas capacidades de protección contra amenazas sin necesidad de recu-rrir a agentes adicionales, capas de herramientas de gestión complejas, herramientas de registro y análisis o gastos adicionales.

Las nuevas características relevantes de Sophos XG Firewall incluyen:

1. Sophos Sandstorm: Bloquea amenazas eva-sivas de día cero como ransomware, disfrazadas de eje-cutables, PDFs y documentos de Microsoft Office - en-viándolos a su Sandbox en la nube para ser repelido y observado en un ambiente seguro

2. Seguridad sincronizada: Amplía el Heartbeat al agregar la detección de pulsaciones ausentes y la pro-tección de pulsaciones de destino. Controla el acceso a los endpoints y servidores basados en el estado de sus pulsaciones, restringiendo los sistemas potencialmente comprometidos hasta que estén completamente segu-ros. Además, el Firewall XG puede identificar la aplicación responsable de generar tráfico desconocido en su red.

3. Gateway web seguro de nivel empresarial: La nueva herramienta de construcción de políticas basada en lo heredado permite que se puedan crear de manera simple las políticas de control web de múltiples usuarios y basadas en grupos. Conecte una política web comple-ta en una sola regla de firewall para reforzar, reduciendo drásticamente el número de reglas.

4. Soporte de Microsoft Azu-re: Disponible como una máquina virtual preconfigurada en Azure Mar-ketplace, los administradores de TI pueden utilizar las herramientas de Azure Resource Manager sin restric-ciones, usara las plantillas o persona-lizarlas de acuerdo a sus requerimien-tos. Sophos XG Firewall proporciona informes detallados, listos para usar, que se generan y almacenan local-mente, permitiendo visualizar lo que están haciendo sus usuarios.

5. Experiencia de usuario sim-plificada: XG Firewall hace la gestión de la seguridad de la red más fácil con una navegación totalmente nueva, con un menú organizado de forma intuitiva y pestañas de acceso rápido para ingresar en cualquier lugar. Sim-plificando la pantalla de reglas de fi-rewall para hacerla más fácil e intuitiva para la creación de reglas complejas.

Sophos XG Firewall está dis-ponible en principio como un dispo-sitivo de hardware o para todas las plataformas de virtualización más importantes, así como a través del Mi-crosoft Azure marketplace para pro-teger implementaciones de infraes-tructura como servicio en la nube.

La gama de modelos disponi-bles es aplicable tanto para equipos de escritorio con Wi-Fi integrado, como para equipos montados en racks, hechos especialmente para Data Center.


Ciberseguridad / Endpoint

AVG lanza poderosos productos de seguridad y optimización para 2017

Avast Software anunció el lanzamiento de las ediciones 2017 de los productos insignia de AVG: AVG AntiVirus FREE, AVG Internet Security y AVG TuneUp. Estos nuevos productos se lanzan a menos de 120 días de que Avast adquirió AVG y reúnen lo mejor de la tecnología de Avast y de AVG para brindar una protección de seguridad incomparable y que toda la familia puede utilizar con facilidad, que además incluye mejoras en el rendimiento de las PC de los clientes, así como una apariencia y sensación de sencillez y claridad.

Los usuarios de los productos AVG AntiVirus FREE y AVG Internet Security ahora tendrá pro-tección contra ataques “cero segundos” de mal-ware en tiempo real gracias a CyberCapture, un escáner inteligente de archivos basado en la nube y exclusivo de la empresa. Las versiones

más recientes protegen a los usuarios en contra de dis-tintos virus y malware, incluyendo el ransomware, evitan ataques de hackers, protegen las actividades realizadas en la web y en el correo electrónico y aseguran que lo privado siga siendo privado. La nueva interfaz de usuario permite que sea muy fácil instalarlo, navegar en él y con-trolar todo desde un solo lugar.

Se integró un escaneo de rendimiento gratuito que utiliza AVG TuneUp en los productos de seguridad para ayudar a los clientes a reducir el desorden de datos y mantener el funcionamiento de la PC sin problemas. Todo el producto AVG TuneUp está mejorado con la he-rramienta completamente nueva Software Updater, que busca e instala de forma automática las actualizaciones más recientes de las aplicaciones de PC que más se uti-lizan y son más críticas para eliminar vulnerabilidades, corregir errores y agregar nuevas funciones.

• AVG AntiVirus FREE: Debido al rápido incremento en la cantidad e impacto de las amenazas cibernéticas, la protección de cada PC en la actualidad es más impor-tante que nunca por lo que los usuarios de la versión gratuita ahora tendrán los siguientes beneficios:

• Protección de la computadora: Protección en tiempo real que actualiza la seguridad de los usuarios automáticamente y mantiene a las com-putadoras libres de virus, spyware, ransomware, rootkits, Troyanos y demás malware peligroso. Utiliza inteligencia artificial avanzada y un análisis en tiempo real para detener hasta las amenazas más nuevas y evitar que lleguen a los usuarios.

• Protección en la Web y en el correo electrónico: bloquea links, descargas y archivos adjuntos de correo electrónico no seguros.

• Actualizaciones Forzadas de Alta Prioridad: Ga-rantiza una protección inmediata que anteriormen-te solo estaba disponible en la versión de pago.

• Nuevo Modo Pasivo: Gracias a este modo, el usuario puede personalizar la seguridad al per-mitirle ejecutar dos productos al mismo tiempo en la PC.

• Nuevo Online Shield: Escanea en búsqueda de sitios web, links y descargas peligrosas para mantener se-guros a los usuarios mientras visitan sus sitios web favoritos.

• AVG Internet Security: Para obtener protección indestructi-

ble, los usuarios pueden subir de categoría a AVG Internet Se-curity, que además detiene los ataques de hackers, protege a los datos privados y a las operaciones de pago.

• Protección contra ataques de hackers: Evita que los cibercriminales tengan acceso a los archivos, fotos y contraseñas privadas de los usuarios.

• Protección de datos privados: Permite a los usuarios cifrar y ocultar sus fotos y archivos más privados o elimi-nar de forma permanente el material no deseado.

• Protección de pagos: Es ideal para navegar, hacer com-pras o proteger las operaciones bancarias. Bloquea el spam y las estafas; además ayuda a los usuarios a evitar sitios web falsos para evitar que de forma accidental in-formen sus contraseñas o números de tarjeta de crédito a los delincuentes. Utiliza Avast Secure DNS para prote-ger los pagos en línea e incluye una función Anti-Spam.

• Nueva función de DNS Seguro: Verifica la dirección IP de los sitios web mediante servidores DNS seguros para garantizar que el usuario no se redirija a sitios web falsos cuando esté realizando compras u operaciones bancarias en línea, por lo tanto, se le protege en contra de fraudes, estafas y phishing.

• AVG TuneUp: Los usuarios podrán disfrutar una gran varie-

dad de funciones nuevas y mejoradas:• Actualizador Automático de Software: AVG Tu-

neUp utiliza sus fortalezas primordiales de limpieza de archivos innecesarios y mejora del rendimiento de la PC que se realizan mediante tecnologías paten-tadas para actualizar las aplicaciones más utilizadas, como Skype, Adobe reader, Flash y Chrome, de forma automática y de forma silenciosa en segundo plano. Los clientes de AVG pueden elegir que se realicen las actualizaciones de forma automática o llevarlas a cabo manualmente, cuando lo elija.

• Modo de espera: La tecnología de Modo en Espera patentada y mejorada de AVG TuneUp permite que aumente la velocidad al suspender las aplicaciones que no se utilizan y ejecutar solo las que sean ne-cesarias. Esto reduce el consumo de batería y red al mínimo para que las PC puedan funcionar como si acabaran de estrenarse.


Ciberseguridad / Endpoint

Malwarebytes llega para revolucionar la protección en el endpoint

Malwarebytes es una empresa asentada en Silicon Valley en San-ta Clara, California, Es-tados Unidos, la cual se originó gracias a

la necesidad de su fundador Marcin Kleczynski, de resolver un problema de virus en su computadora que la había inhabilitado al descargar un juego en línea. Cabe destacar que de manera autodidacta el directivo de-sarrolló la primera versión del soft-ware en 2004 y en 2008 consolidó a Malwarebytes como empresa.

El éxito del software causó tal impacto que impulsó el desarrollo de una comunidad de software gratuito que tenía como intensión que cual-quier persona que tuviera una com-putadora infectada pudiera volver a dejarla operativa; de esta manera se lograron alcanzar varios millones de usuarios. Con esta experiencia, tiempo después se decidió crear una nueva versión con la base original y atributos más avanzados para usua-rios caseros y otra para empresas con consola de administración.

El resultado final son tres líneas de producto, Malwarebytes en su versión gratuita que permite esca-near una computadora y recobrar su funcionalidad; Malwarebytes en sus versiones Premium para usuario ca-sero que añade la opción de protec-ción proactiva que detecta ataques en tiempo real; y Malwarebytes para empresas, que incluye protección en tiempo real más gestión y monitoreo para los administradores de la red.

Actualmente la empresa en México está representada por Rafael Chávez, bajo el cargo de Country Manager, quien indica que la mi-gración a esta nueva tecnología de seguridad informática es imparable, principalmente porque las genera-ciones anteriores de soluciones para endpoint trabajan analizando firmas y prácticamente han quedado obso-letas ante la gran cantidad de ame-nazas avanzadas y de día cero que aparecen a cada momento.

En este sentido la firma pro-pone al mercado soluciones basadas en heurística y comportamiento, ele-

mentos que ayudarán a las empresas a protegerse contra ransomware, exploit kits y malware en general, además tienen la capacidad de detener ataques en etapas tempra-nas de su cadena de evolución. “Esta última característica es fundamental ya que habilita el conocimiento predictivo para enfrentar amenazas que se van “armando” paulatina-mente o que van depositando archivos en ubicaciones es-tratégicas donde poco a poco van desplegando sus verda-deras intenciones. Esta cualidad nos permite adelantarnos en el proceso de análisis y bloquear cualquier intento que amenaza aun cuando todavía no se haya conformado to-talmente para lanzar su ataque”, destacó Chávez.

De acuerdo con el ejecutivo la parte donde radica el negocio para el canal está en la versión de Malware-bytes para empresas, pues son este tipo de clientes cor-porativos a quienes le hace sentido la protección de sus endpoint, a través de los tres principales módulos que incluye la solución:

• Anti-Malware: Que analiza el comportamiento de la máquina y detecta cualquier comportamiento sospecho-so para que el malware pueda ser activado.• Anti-exploit: El 80% de las amenazas se instalan por esta técnica, lo que redunda en evitar dicha cantidad de ataques, mediante la protección de los procesos de la PC.• Anti-ransomware: Analiza patrones de cifrado y bloquea la actividad con diversas técnicas, entre ellas un “señuelo” para detectar las actividades anómalas en el sistema.

Los módulos descritos están disponibles en Mal-warebytes Endpoint Security para proteger a los equipos de cualquier tipo de empresa. Adicionalmente la firma cuenta con una solución denominada Breach Remedia-tion, una herramienta adicional que limpia las máquinas cuando el usuario sabe están infectadas. Su proceso es automático completamente, sólo es necesario instalarla y dejar correr el proceso. “Las empresas con problemas de malware recurren a respaldos para recuperar la infor-mación, el problema radica en que utilizar esta informa-ción una vez formateado el equipo no garantiza que el malware no regrese o haya estado escondido en alguna parte del respaldo. Ésta es una herramienta de operación efectiva para empresas de cualquier tamaño”, agregó el Country Manager de Malwarebytes.

Respecto al trabajo con canales, Chávez indicó que la versión empresarial será comercializada únicamente a tra-vés socios. “Buscamos reclutar canales y generar estrategia de negocio, con el objetivo de posicionarnos en verticales como gobierno, salud, retail, o finanzas. No vendemos di-recto, sin importar el tamaño del cliente. Mientras tanto, el esquema es simple con una inversión prácticamente cero para el programa; sólo comprometerse al entrenamiento y al plan de negocios”, añadió el ejecutivo.

El esquema será atractivo en cuestión de márge-nes para el canal, incluso existirán apoyos especiales de acuerdo con el volumen de venta, lo que implica mayor rentabilidad para los integradores pues en este caso Ma-lwarebytes es quien amortiza el descuento; asimismo se

están explorando las estrategias de crédito, mismas que se tiene pros-pectado permitan a los partners la oportunidad de instalar, cobrar y después pagar la solución.

Actualmente la firma no tiene un mayorista, por lo que los interesa-dos tendrán apoyo directo de la mar-ca y llaves generadas desde el portal oficial para habilitar el número de asientos que requiera el proyecto. “Es importante señalar que la solución convive con otros productos de se-guridad, por lo que puede instalarse de forma paralela a su actual protec-ción de Endpoint; nuestra tecnología no ralentiza el desempeño del equi-po ya que se instala un agente ligero de aproximadamente 30 MB y una base de datos de 10MB porque no funcionamos a base de firmas. Esta información permite identificar con mayor rapidez las aplicaciones que sabemos son más atacadas, así como monitorear el comportamiento de la máquina”, indicó Rafael Chávez de Malwarebytes.

Para proyectos muy deman-dantes, existen diversos esquemas de soporte especializado, por horas o adaptados a las necesidades pun-tuales de cada cliente. Esto añade valor a la propuesta de los canales y también agrega ingresos adicio-nales. “Estos servicios son adiciona-les a nuestro sistema de soporte en español que ayuda a resolver pro-blemáticas vía correo electrónico y por teléfono en un esquema 7x24, concluyó el ejecutivo.

Carlos Soto

Rafael Chávez, Country Manager de Inalarm.


Reportaje especial de Seguridad Electrónica

Videovigilancia, un mercado donde la crisis se solventa

con alianzas

A simple vista el presente año se percibe con expectativas moderadas de desarrollo, de acuerdo con IHS Markit el crecimiento de la industria videovigilancia podrías ser de hasta 7%, frente a un pronóstico general de la economía de un 2.7% de acuerdo al Banco Mundial.

Luis Estrada y Carlos Soto


Sin embargo, en momentos de incertidumbre salen a re-lucir los planes para mantener a flote el negocio, que en el caso de videovigilancia son múltiples, pues la realidad nacional hace que las empresas sigan buscando solucio-nes a sus problemáticas de seguridad, incluso sumando nuevas tecnologías para distribuir gastos entre diferen-

tes departamentos, tal es el caso de Mercadotecnia, Ventas, que au-nado al departamento de TI o Recursos Humanos podrían hacer uso de un proyecto integral de videovigilancia.

Por otra parte, las empresas fabricantes y mayoristas no deja-rán pasar las oportunidades, por lo que seguramente hay opciones para crecer durante este año, por esta razón en esta edición de Se-curiTIC hemos reunido a diversas empresas para compartir un poco la visión de las tendencias que nos ayudarán a identificar oportuni-dades, asimismo la llegada de nuevas soluciones y las estrategias que se van a llevar a cabo para fortalecer el negocio tanto de su empresa como de su canal de distribución e integradores.

PelcoVictor Merino, Director de Pelco by Schneider Electric en Mé-

xico, confirma que en el país las tendencias de videovigilancia son similares a las globales, “los proyectos de Ciudad Segura son claros a nivel internacional y por lo tanto también se están dando a notar en México, en este sentido se tienen confianza en que paulatinamente irán apareciendo nuevos proyectos no solo orientados a la videovi-gilancia sino con mayor foco en el confort de la ciudadanía”, afirma.

Desde la visión de Merino, la videovigilancia más allá de solo vigilar ha entrado a formar parte de otros procesos de negocio, y esto ha sido viable gracias a la analítica, tal es el caso de manufac-tura donde empresas que insertan componentes tecnológicos rea-lizan el control de calidad mediante cámaras con imagen UHD, que sumadas a un aplicativo son capaces de detectar errores, activar una alarma y seleccionar productos defectuosos.

En los últimos 18 meses, Pelco ha atravesado un proceso de transformación en sus líneas y todos sus componentes principal-mente a nivel de software, que es donde el ejecutivo apunta, se puede agregar valor. Gracias este refrescamiento las cámaras de la marca pueden integrar funcionalidades y características que actual-mente son mejor apreciadas, tal es el caso de su sistema infrarrojo, resistencia a vandalismo, audio bidireccional y mejora en el rango dinámico que garantiza una mejor imagen en ambientes donde hay mucho contraste en la iluminación.

En el primer trimestre de 2017, la compañía renovará su línea de cámaras de aplicaciones especiales, como la cámara ExSite de súper alta definición a prueba de explosión de uso frecuente en el sector de Oil & Gas, y sus cámaras térmicas de vigilancia urbana. Además, se presentará una nueva versión de software VideoXpert PRO para atacar al segmento medio soportando instalaciones de hasta 100 cámaras. Por otra parte, en el mercado de proyectos de gama media Pelco buscará nuevas oportunidades este año, ya que en este segmento se tiene la necesidad y la consciencia del valor que una solución robusta puede ofrecer.

“Estamos muy conscientes que vivimos un entorno muy com-petitivo, la situación económica no es la ideal, por ello estamos re-formulando una serie de estrategias a nivel de precio para ser aún

más competitivos. Afortunadamente tenemos una muy buena cali-dad, no somos el producto más barato pero tenemos una propuesta de valor que nos puede posicionar mucho en la gama alta que es nuestro mercado natural, y pretendemos reposicionarnos en el de gama media”, finalizó Merino.

Si requieres más información puedes escribir a [email protected], o visita https://www.pelco.com/

Provision ISRMartín Calamante, Country Manager de Provision ISR para

México, comparte que la inteligencia artificial de conocimiento profundo está haciendo una disrupción en la industria de video-vigilancia, “la analítica de vídeo permite transformar los sistemas correctivos en sistemas preventivos, actualmente el grueso de la población que quiere un sistema de seguridad quiere saber quién le está robando, ahora con los analíticos de vídeo podemos detectar de manera inmediata cuando un incidente está ocurriendo y tomar acciones”, explica.

Calamante ubica el foco de Provision ISR en el mercado de soluciones pues aunque alrededor del 85% de sus ventas estu-vieron orientadas hacia proyectos en mercados pyme y residen-cial ahora ve con mayor importancia posicionarse como una de las mejores opciones de fabricantes que atienden proyectos en dependencias de gobierno y empresas paraestatales. “Conside-rando que un solo proyecto en este sector podría generar los mismos ingresos que un mes de venta en retail, es casi imposi-ble dejar pasar la oportunidad de entrar en gobierno, además

Victor Merino, Director de Pelco by Schneider Electric en México.

“Los proyectos de Ciudad Segura son claros

a nivel internacional y por lo tanto también se

están dando a notar en México”



es una vertical donde se puede generar más valor y mayor ren-tabilidad en el largo plazo.

Con este propósito, a final de enero la firma actualizó su plataforma de gestión de las cámaras IP con cinco funciones de analítica, como son: seguimiento de objetos desaparecidos, objetos olvidados, funciones anti vandálicas como desenfoque, pintura o cambio de tiro, delimitación de área estéril dentro de la imagen y conteo de objetos. Adicionalmente en los próximos meses la empresa tiene prospectado lanzar nuevas cámaras AHD de 3 y 4 MP, para mantener su crecimiento en el mercado pyme.

Con estas estrategias Calamante confía en que la marca siga creciendo pues si bien no es la más económica, su precio asequible hace que la balanza se posicione favorablemente, incluso ya tienen referencias de casos de éxito en otras latitudes, tal es el caso de pro-yectos en Estados Unidos y varios países de Centroamérica.

“México ya es un mercado maduro en cuestiones de conocimiento y los integradores saben perfectamente bien cómo ofrecer el producto, ya saben qué elegir, conocen las marcas que juegan en el mercado local y creemos que el próximo paso está en ayudarlos a desarrollar grandes proyec-tos. Ahí es donde queremos entrar, apoyando con el 32% de rentabilidad mínima, dos años completos de garantía por de-fecto de fabricación con cambio físico en toda la línea, y un equipo de ingenieros para coadyuvar en temas de preventa y postventa”, concluye, Calamante.

Para mayor información escribe a [email protected], o vista http://provision-isr.com.mx/

ISSAJaime Castro, Director General de ISSA, sostiene que el merca-

do mexicano de videovigilancia se está desarrollando en dos gran-des tendencias: la comoditización y la especialización de soluciones avanzadas con valores agregados.

“La comoditización se ilustra con la presentación de solu-ciones cada vez más enfocadas a los mercados masivos a través de precios más accesibles a usuarios PyME y hogares; facilitando el uso de estas tecnologías para vigilar, grabar y reproducir el vi-deo utilizando cámaras de resolución 1MP en adelante, y a través de NVRs que permiten visualizar y grabar el video proveniente de varias cámaras, almacenarlo, y reproducirlo de manera sencilla. El NVR es el centro de estas soluciones de videovigilancia ya que en una sola caja se ofrece la solución de almacenamiento, soft-ware y conectividad PoE”, explica Castro.

En cuanto al escalamiento de la especialización obedece a que las necesidades de seguridad de las organizaciones requieren una continua mejora en cuanto a la resolución de las cámaras, optimiza-ción de ancho de banda, compatibilidad con hardware externo y ana-líticos avanzados, para reconocimiento facial y de placas, detección de objetos extraños, ausencia o retiro de objetos, etc. Las necesidades de cada segmento deben de ser cubiertas por soluciones que puedan adaptarse, refiere Castro, incluso el precio. Estas soluciones adapta-bles representarán motores de crecimiento para el sector.

ISSA es representante en México de las marcas TRENDnet y Synology; entre los nuevos productos que está lanzando se encuentran cámaras varifocales para los segmentos de mercado bajo, cámaras de 4MP con amplio alcance infrarrojo, unidades NVR con alimentación PoE, grabadores DVR y cámaras analógi-cas con 1080p de resolución. En la parte de software, EVO es lo nuevo de TRENDnet que llegará al mercado con la posibilidad de integrar hasta 4 mil cámaras.

Martín Calamante, Country Manager de Provision ISR para México.

“México ya es un mercado maduro

en cuestiones de conocimiento y los

integradores saben perfectamente

bien cómo ofrecer el producto”

Jaime Castro, Director General de ISSA.

“La comoditización se ilustra con la

presentación de soluciones cada vez más

enfocadas a los mercados masivos a través

de precios más accesibles a usuarios PyME

y hogares”


ISSA planea mantenerse en la preferencia del canal con su modelo que incluye soporte técnico preventa y postventa, asis-tiendo a los socios desde el diseño hasta la implementación de las soluciones, capacitación continua en un esquema efectivo y la dis-ponibilidad de equipos.

“Las nuevas tecnologías sólo podrán tener un lugar en el mercado en la medida en que todos los miembros del ecosistema asuman un compromiso, el desarrollo de proyectos en nuestro mer-cado objetivo requiere la adquisición de conocimientos y capacita-ción para permanecer competitivos en el mercado”, finaliza, Castro.

Para mayor información puedes escribir a [email protected], o visita www.trendnet.com

Dahua Technology Rodrigo Escamilla, Director de Ventas para Dahua en México,

reconoce que la innovación es obligatoria en un clima de alta com-petitividad y alta especialización, “en México consideramos que las tendencias aplicarán al igual que en el nivel macro: especialización de soluciones por vertical, integración con otros sistemas de seguri-dad como control de acceso, analíticos más inteligentes como con-teo de personas, reconocimiento facial u objeto olvidado; y mejora en los niveles de seguridad con administración y operación centra-lizada y monitoreo remoto”, evalúa.

Entre los requerimientos más solicitados por las empresas actualmente, anota el ejecutivo, están la posibilidad de acceder re-motamente a las imágenes del sistema de videovigilancia, esto po-sibilitado por una cada vez mayor penetración de dispositivos pre-parados para el Internet de las Cosas (IoT) que ha fijado la necesidad en la mente de los usuarios finales.

Para 2017, Dahua Technology prepara lanzamientos en su lí-nea HDCVI de alta definición análoga, de cámara con resoluciones de 4MP con lentes de ojo de pescado, grabadores XVR que permi-ten visualizar hasta 5 protocolos distintos (CVBS, HDCVI, TVI, AHD e IP). Para su línea IP, los lanzamientos incluyen cámaras 4K Starlight que provee imágenes en UHD a color incluso en situaciones de baja iluminación y definiciones de hasta 12MP, además de cámaras mul-ti-sensor con 3 lentes de 2MP para la integración de imágenes de 180° sin punto ciegos.

En cuanto a líneas más especializadas, se lanzarán cámaras anti explosión, anti corrosión y otras elaboradas de acero inoxidable para ambientes hostiles. También se dará a conocer una cámara tér-mica híbrida que posee un lente óptico y un lente térmico y utiliza sólo una IP, logrando detectar el calor de objetos hasta a 9 kilóme-tros de distancia. Además, la compañía buscará potencializar sus soluciones de seguridad para ciudades seguras, aeropuerto, banca, retail, autopistas; y hará mejoras a sus soluciones de tráfico, movili-dad y tecnologías de geolocalización.

“La videovigilancia IP será la nueva tecnología adoptada en la mayor parte de los proyectos de seguridad, esto debido a que esta tecnología es capaz de entregar funciones más inteligentes integra-das a las cámaras, movilidad y acceso remoto desde internet, activa-ción de alertas ante eventualidades, etc., y permitirá en el mediano plazo tener acceso a más y mejores servicios basado en la nube. El mercado de hoy requiere de personal fuertemente capacitado en conocer las funciones e instalación de los sistemas, en Dahua

Technology nos estamos enfocando en capacitar a nuestros canales a través de nuestro programa Dahua University, con la finalidad de brindar el mejor servicio y sacar el máximo provecho al usuario final, plantando la semilla de nuevos negocios”, concluye Escamilla.

Si requieres más información escribe a [email protected], o visita http://www.dahuasecurity.com/la/

CiscoVíctor Hugo Hernández, CNG (Cloud Networking Group, Me-

raki) Systems Engineer para Cisco, refiere la búsqueda de la simpli-cidad como una tendencia importante para el futuro de la videovi-gilancia, “durante mucho tiempo las empresas se han centrado en aumentar la calidad de vídeo, incrementando las necesidades de almacenamiento y por ende el uso del ancho de banda; dejando la selección de los códecs al cliente que podía decidir entre gran variedad de tamaños de imagen, tasas de transferencia y cuadros por segundo. No obstante, no se contemplaban mejoras en la ope-ración ni la optimización de los recursos de red, ahora la simplici-dad en operación e implementación es una gran tendencia tanto en México como en el mundo, incluyendo soluciones basadas en nube que agilizan la operación y ofrecen una alternativa al reto de almacenamiento”, asegura.

Hernández, considera que el mercado mexicano está inun-dado de distintos productos y soluciones que se limitan a la grabación y resguardo de las imágenes, pero cada vez más se encuentra receptividad hacia soluciones innovadoras que sean menos complejas y se operen de manera centralizada simplifi-cando la búsqueda de eventos.

Rodrigo Escamilla, Director de Ventas para Dahua en México.

“La videovigilancia IP será la nueva tecnología

adoptada en la mayor parte de los proyectos

de seguridad, esto debido a que esta

tecnología es capaz de entregar funciones

más inteligentes integradas a las cámaras”



Actualmente, Cisco impulsa Meraki, su solución de cámaras de videovigilancia administradas desde la nube con almacenamien-to interno, de tal forma que se elimina la necesidad de grabadores DVR/NVR y permite utilizar una red conmutada de datos. Entre los lanzamientos se encuentran las cámaras MV21 para captura de imágenes en interiores y MV71 en exteriores, ambas cuentan con memoria interna de 128Gb y pueden almacenar hasta 20 días de grabaciones con definición HD, pueden ser administradas desde la nube y cuentan con una búsqueda de eventos mejorada que sólo seleccionando el área de interés entrega una lista de incidentes en un intervalo de tiempo. La búsqueda inteligente de eventos reduce el análisis forense de días a sólo minutos.

El licenciamiento y soporte de estas cámaras incluyen la administración de los dispositivos y la garantía por tres años, lo que los hace ideales para proyectos que buscan simplicidad en su implementación, operación, búsqueda, actualización y creci-miento, además de posibilitar la integración con otros sistemas de seguridad y gestión.

“Escuchar a nuestros clientes es nuestra estrategia y lo que ha caracterizado a los productos de Cisco Meraki durante su crecimien-to, hemos agregado nuevas características de software a nuestros equipos con tan sólo programar las ventanas de actualización, en cierta medida nuestra tecnología es a prueba del futuro, cualquier característica adicional se ve reflejada en la infraestructura cuando el cliente mantiene vigente el licenciamiento, aportando valor a nuestras soluciones a lo largo del tiempo”, concluye Hernández.

Para mayor información puedes escribir a [email protected], o visita http://www.cisco.com/c/es_mx/

DielsaAlejandro Martínez, Product Manager de Seguridad en Dielsa,

comparte que el mercado de la videovigilancia y en general de la seguridad en México, tiene una particularidad apegada a la cultura de la postergación, “tenemos la ideología de ‘a mí no me va a pasar’ o que las cosas suceden en la acera de enfrente; en ese sentido to-dos los jugadores de la industria debemos trabajar para insertar en la mentalidad mexicana la importancia de la prevención para poder proteger el entorno, los bienes y las personas, dándole a entender al mercado que las cosas pueden suceder hoy y que somos un con-junto de pequeños entornos regionales en el país y lo que pasa en una zona puede no aplicar a otra”, analiza.

Martínez identifica las aplicaciones soportadas por inte-ligencia artificial como una de las principales tendencias para este 2017, en las cuales por medio de metadatos los sistemas son capaces de nuevas funcionalidades en pos de un enfoque preventivo, por ejemplo, el Análisis Inteligente de Vídeo (IVA) de las cámaras de la marca Bosch, comercializada por Dielsa, que analizan la información y son capaces de detectar merodeadores y vehículos, además de objetos olvidados que pudieran desen-cadenar un incidente.

Entre los productos con grandes oportunidades de negocio, la empresa destaca los de la marca Bosch, principalmente las cáma-ras con tecnología infrarroja que permiten tener detalle en situacio-nes de poca iluminación o poca visibilidad, por ejemplo, en casos de neblina; y las de la línea Aviotec que son capaces de detectar llamas a cierta altura y densidad de humo que son el elemento ideal cuando se trata de prevención de incendios; además se tiene iden-tificado buenas oportunidades en soluciones VMS que permiten la integración con otros sistemas de gestión y de seguridad en edifi-cios inteligentes.

En la opinión del ejecutivo, el mercado no sólo ya está pre-parado para este tipo de tecnología sino que lo venía exigiendo hace tiempo para poder atacar las amenazas de manera correcta. La estrategia para llegar al mercado es lograr un acercamiento con

Víctor Hugo Hernández, CNG (Cloud Networking Group, Meraki) Systems Engineer para Cisco.

“Escuchar a nuestros clientes es nuestra

estrategia y lo que ha caracterizado a los

productos de Cisco Meraki durante su

crecimiento”

Alejandro Martínez, Product Manager de Seguridad en Dielsa.

“Estamos generando acercamientos para

poder compartir información con los canales,

poder tener una clarificación en cuanto a los

entornos que el cliente nos pone enfrente”


los canales con conocimiento sobre las soluciones disponibles y la importancia de escuchar al cliente para poder incluir las mejores tecnologías que resuelvan su necesidad.

“Estamos generando acercamientos para poder compar-tir información con los canales, poder tener una clarificación en cuanto a los entornos que el cliente nos pone enfrente, las es-pecificaciones de cámaras y todo ese tipo de necesidades que surgen en las empresas, tomando en cuenta múltiples factores desde el contexto local en cuestiones de delincuencia hasta as-pectos climatológicos y el tipo de instalación, no es lo mismo un sistema de vigilancia para un parque industrial que para un auditorio”, concluye Martínez.

Para mayor información escribe a joaquí[email protected], o visita www.dielsa.com

Axis Communications

David Luna, Ingeniero de Campo en Ventas y Entrenador Técnico para Axis Communications en México, comenta que el tema económico sigue siendo un aspecto muy importante en el mercado mexicano de videovigilancia, “en el mercado nacio-nal, los clientes están al tanto de las tendencias globales y los beneficios que puede tener para la seguridad de sus activos y en su operación, sin embargo el factor económico puede des-acelerar la toma de decisiones, aún más en un contexto como el que estamos viviendo, por eso debemos conjuntar soluciones que proporcionen el mejor valor, tal vez no las más económicas pero que en relación a calidad, desempeño y precio, el cliente quede satisfecho de haber hecho una buena inversión sin haber desembolsado de más”, expresó.

Hoy los requerimientos de los clientes según Luna, incluyen la integración de la videovigilancia con otros sistemas de seguridad y gestión, incorporar analíticas que ayuden a automatizar procesos y tecnologías que puedan contribuir a la optimización de recursos como el ancho de banda y el almacenamiento.

Entre los lanzamientos de Axis para 2017, el ingeniero resalta la colaboración que han tenido con la marca especialista en solu-ciones de imagen Canon, para el diseño de la nueva cámara Axis Q1659 que combina los lentes de la marca famosa por sus cámaras fotográficas con una excelente sensibilidad a la luz, lo que dota a las cámaras de lo necesario para monitorear áreas de gran tamaño como estadios o aeropuertos, entregando imágenes de 20Mpx.

Luna también confirma la vocación de la compañía por entregar la mejor calidad y desempeño en los sistemas peque-ños con necesidades básicas, entre los nuevos productos se encuentran las cámaras tipo bala AXIS M20 y las cámaras tipo domo de cara plana AXIS M31, que cuentan con iluminación de infrarrojos integrada y calidad de imagen de hasta 4MP, además de precios atractivos.

Cabe destacar que toda la nueva línea de cámaras de la marca integra tecnología Zipstream que reduce el ancho de banda y el espacio de almacenamiento en un promedio de 50%, conservando la velocidad de imagen y es ideal para sistemas de videovigilancia continua.

Luna resalta como diferenciadores de la marca, por supues-to la calidad y tecnología de los productos, pero también el servi-cio al cliente y el soporte técnico; la estrategia comercial vendrá a complementarse con el lanzamiento de una División de Servicios Profesionales que se lanzará durante 2017, con la que esperan que los integradores y los usuarios finales puedan contar con sistemas más personalizados y más completos que les permitan aprovechar al máximo las características de los sistemas.

“Motivado por el interés del mercado de integrar sistemas de un mismo fabricante, en Axis estamos incursionando en nuevas áreas con líneas de productos como altavoces, sistemas de control de acceso, servidores de grabación, switches; con el fin de entregar sistemas integrales donde el cliente se sienta cómodo y respaldado por una marca que siempre le ha entregado soluciones de alta cali-dad y gran desempeño”, concluye Luna.

David Luna, Ingeniero de Campo en Ventas y Entrenador Técnico para Axis Communications en México.

“En Axis estamos incursionando en nuevas

áreas con líneas de productos como altavoces,

sistemas de control de acceso, servidores de

grabación, switches, etc.”

Como se puede identificar las soluciones de videovigilancia, así como fabricantes y mayoristas están evolucionando, por un lado, añadiendo mayor calidad de imagen y mayores prestaciones a través de analíticos embebidos; y por otro considerando que los proyectos están pasando de ser meramente de vigilancia a impactar directamente en el negocio de las empresas. Los comentarios arriba vertidos son una muestra de la gran variedad de estrategias a seguir en este mercado de seguridad electrónica, donde la videovigilancia es parte vital pero cada día busca integrarse a nuevos sistemas en favor por supuesto de la seguridad del cliente pero aumentando la rentabilidad para los profesionales que se

dedican a satisfacer estas nuevas necesidades.

En contraste a las bajas expectativas de crecimiento que se pronostican para este año, las oportunidades se han multiplicado, como integrador ahora es tiempo de hacer alianzas con marcas y mayoristas que coincidan con sus necesidades de desarrollo, estamos a tiempo de evaluar y sacar el mayor provecho en tiempos

donde la crisis potencia nuestras habilidades y nos hace crecer.


Inalarm multiplica las oportunidades de su canal con soluciones de control de acceso

En entrevista con José Luis Ponce de León Quintana, Product Manager de la Línea de Control de Acceso en Inalarm, se hizo visible la estrategia que el mayorista tiene para hacer frente a

las condiciones que se vislumbran en el país relacionadas con la in-versión reservada en sistemas de seguridad electrónica.

Desde el punto de vista del ejecutivo Inalarm cuenta con soluciones que pueden multiplicar las oportunidades de los integradores enfocados en diversos nichos como detección de incendio y alarmas, los cuales son candidatos naturales para for-talecer su portafolio con soluciones de control de acceso que está generando buenas expectativas de crecimiento, sobre todo porque la especialización en este tipo de soluciones requiere de poco tiempo y es altamente demandada en casi cualquier tipo de industria o vertical de negocio.

Para enfrentar el impacto que podría llegar a tener el tipo cambiario del dólar, la estrategia es mantener precios muy compe-titivos de tal manera que permita a los canales manejar con mayor eficiencia sus márgenes de ganancia, además se tienen planificado generar esquemas de la mano de fabricantes como CDVI para otor-gar créditos que faciliten el cierre de nuevos proyectos.

Seguridad Electrónica / Mayoristas

Seguridad Electrónica / Noticias

Este plan viene acompañado de apoyo en la especialización, por ejemplo, con líneas de productos como Atrium de CDVI que destaca por su facilidad de implementación, en este sentido el ejecutivo com-parte que este fabricante cuenta con sistemas de control de acceso que permiten controlar de manera muy sencilla hasta 500 puertas.

“La marca también cuenta con soluciones PoE estables y confiables con las que ha sido posible ganar el reconocimiento de los integradores, asimismo la calidad de los productos ha re-sultado en la viabilidad de al menos 35 proyectos importantes en diversos parques industriales. Con un portafolio como el de CDVI las oportunidades son boyantes en proyectos de edificios inteligentes y por supuesto en amplias zonas residenciales”, des-tacó Ponce de León.

El ejecutivo destacó que al interesarse en el mercado de control de acceso, los integradores podrán contar con el apoyo de un gran equipo de ingenieros especializados que los ayuda-rán a consolidar los proyectos de manera más eficiente.

En el caso de los integradores que buscan especializarse, la marca CDVI les permite pasar del nivel básico al intermedio en un periodo de tres semanas, tiempo en que serán capaces de imple-mentar proyectos con sistemas Atrium. El siguiente paso es do-minar las soluciones Centaur para proyectos avanzados donde el tiempo requerido es aproximadamente de un mes. Una vez tenien-do el conocimiento de ambas plataformas el canal estará preparado prácticamente para hacer frente a cualquier proyecto de control de acceso que se le presente. “Y si tuviera alguna duda, puede estar se-guro que contará con el apoyo del fabricante y el mayorista para vi-sitar el sitio y ayudarlo a desarrollar el proyecto”, señaló el ejecutivo.

El contacto con José Luis Ponce de León Quintana se puede hacer vía correo a la cuenta [email protected].

Carlos Soto

D-Link presenta cámara habilitada para Apple HomeKit

D-Link lanza su nueva cámara HD Omna 180 (DSH-C310) habilitada para Apple Home-Kit, es la primera de la familia de dispositi-

vos Omna HomeKit de D-Link, la cual ofrece una manera fácil de supervisar su hogar para una tranquilidad adicional.

Esta cámara entrega un amplio campo de visión de 180 grados para monitorizar toda una habitación con una calidad de video Full HD de 1080p, incluye funciones avanzadas de seguridad con encriptación y autenticación de extremo a extremo entre la cámara y un iPhone, iPad o iPod touch. La tecnología HomeKit de Apple también permite a los usuarios configurar la cámara HD Omna 180 en cuestión de segundos, en tan sólo unos sencillos pasos a través de la aplicación Apple Home en iOS 10.

Características principales de cámara HD Omna™ 180 de D-Link Omna 180(DSH-C310)

• Campo de visión de 180 grados - La mayoría de las cámaras ofrecen una lente limitada de 130 grados, mientras que las soluciones únicas de 180 grados de D-Link y la tecnología de deforma-ción permiten a los usuarios ver todo o casi todo lo que ocurre en el lugar.• Flujo de video dinámico: el bitrate de video se ajusta continuamente para garantizar un rendimiento óptimo, dado el ancho de banda disponible.• Audio bidireccional: escuche y hable utili-zando el micrófono y el altavoz incorporados de la cámara, de modo que incluso cuando los usuarios no están en casa, pueden hacer que se sienta su presencia.

• Visión nocturna: vea hasta cin-co metros en completa oscuridad con visión nocturna infrarroja.• Grabación local: graba los clips de video activador por la detección de movimiento directamente a una tarjeta mi-croSDXC de hasta 128 GB. • Aplicación Omna: las funcio-nes avanzadas están disponibles en la aplicación complementaria Omna gratuita.• Diseño elegante: la cámara cuenta con un diseño elegante, discreto y con estilo.• Detección de movimiento: activa las alertas y grabación automática de videoclips.


Control de acceso / Columna de Opinión

Bases sobre RFID

Esta tecnología permite identificar un objeto o persona a través de ondas de radio, y este tipo de identificación se

lleva a cabo normalmente con tarjetas y/o tags que son leídos por lectores o antenas.

Dichos tags o tarjetas pueden ser pasivos (sin batería) y activos (con batería). Los tags o tarjetas pasivas se activan hasta que se encuentran dentro de la cobertura del lector o antena, y los tags o tarjetas ac-tivas transmiten continuamente informa-ción gracias a la independencia que les da la batería.

Existen varios tipos de frecuencia en esta tecnología de control de acceso y cada una tiene ventajas específicas. Co-nocer las frecuencias más importantes del RFID es indispensable para aprovechar todos los beneficios que cada una puede aportar a los diferentes proyectos de con-trol de acceso.

A continuación, se muestran las fre-cuencias más comunes de RFID usadas en proyectos de control de acceso, con sus ventajas y tipo de pro-yecto donde son más utilizadas. Es importante men-cionar que las tarjetas o tags deben de tener el mismo tipo de frecuencia que los lectores o antenas para po-der identificarse:

• 125KHz, también llamado Low Frequency o Proximidad: Es una fre-cuencia donde el tipo de lectura es cer-cana y puede tener un alcance de 1 a 4 centímetros.

- Ventajas: es económico y con un tiempo de vida indefinido que va a depen-der del tipo de uso.

- Tipo de proyecto: se utiliza en pro-yectos en donde no es necesario tener me-diano ni largo alcance de lectura, ni alma-cenamiento de información en las tarjetas.

• 13.56MHz, también conocido como High Frequency: También es

conocida como tecnología de proximi-dad pero con un alcance mayor, que pue-de llegar hasta 1 metro y por lo regular cuenta con la capacidad de almacenar información de 1 hasta 4 K al interior de dichas tarjetas o tags.

- Ventajas: Almacenamiento de datos pequeño y velocidad de lectura media (com-parado a 125KHz en donde la velocidad es baja). El tiempo de vida es indefinido y va a depender del tipo de uso.

- Tipo de proyecto: Se usa mucho para instalaciones donde es necesario guardar información en las tarjetas.

• 860-960MHz también llamado UHF (Ultra High Frequency): Tiene la capacidad de lectura superior a 10 me-tros y permite leer varias tarjetas o tags al mismo tiempo. En la tecnología UHF es posible utilizar tags o tarjetas o bien etiquetas adhesivas que son bastante económicas.

- Ventajas: Velocidad de lectura alta y capacidad de almacenamiento de datos media. El tiempo de vida va a depender del tipo de uso.

- Tipo de proyecto: Esta tecnología es usada mu-cho en proyectos de acceso vehiculares, accesos a residencias u oficinas y también para identificación de activos.

• 2.45GHz o más, también cono-cido por SHF (Super High Frequency): Es una tecnología activa debido a que los tags o tarjetas tienen su propia batería y se puede llegar a tener una distancia de lectura de tarjetas o tags por encima de 100 metros. La vida útil de este tipo de tags es de entre 1 mes y un año.

- Ventajas: Su gran alcance.

- Tipo de proyectos: Cualquier tipo de proyecto que necesite de un tipo de identificación de más de 10 metros.

Uno de los términos más usadas dentro de la rama de control de acceso es RFID, que quiere decir traducido al español, Identificación por Radiofrecuencia.


Axis lanza una innovadora solución 3D para el conteo de

personas

Axis Communications lanza al mercado el inno-vador kit de sensores estéreo AXIS P8804 que proporciona imágenes estereoscópicas sin-

cronizadas desde una unidad de sensor estéreo AXIS F8804 y la unidad principal AXIS F34. La solución uti-liza el software analítico, TrueView 3D People Counter de Cognimatics, compañía adquirida por Axis en 2016, que proporciona una alta precisión en funciones ana-líticas tales como el conteo de personas, la gestión de filas y el mapa de calor.

Además, las imágenes estereoscópicas per-miten a las empresas crear un mapa de profundidad tridimensional que ayuda a mejorar la precisión de los análisis ante cualquier situación desafiante como la existencia de sombras, luz solar intensa, reflejos o flujos elevados de personas en movimiento que se dirigen a un mismo lugar. Además, el equipo detecta la altura de los objetos de interés como materiales de promoción, pantallas o puntos de exhibición con el objetivo que no supongan un obstáculo para que esta tecnología 3D realice cualquier análisis.

Por otro lado, la instalación del equipo resul-ta un beneficio adicional ya que puede ser ubicado de forma discreta en entornos con altura de techo de 2,40 m. Para eliminar la necesidad de uso de una computadora, el software se procesa por completo en el hardware del kit, dentro del concepto de ana-lítica incorporada en la cámara.

Los equipos integran alta calidad de video con resolución HD (1280x720) y cuentan con Amplio Ran-go Dinámico (WDR) para las condiciones de ilumina-ción complicadas. Las cámaras incluyen tecnología Zipstream de Axis que permite que se reduzca el an-cho de banda y espacio de almacenamiento necesa-rios. Además, incorporan una entrada para tarjeta mi-croSD que puede ser usada en combinación con una tarjeta de vigilancia microSDXC. La unidad principal puede alimentarse a través de Power over Ethernet (PoE) o DC de bajo voltaje.

Synology presenta Surveillance Station 8.0

Seguridad Electrónica / Videovigilancia

Synology anunció el lanzamiento oficial de Surveillance Station 8.0, su nueva solución de videovigilancia que ofrece un novedoso y eficiente cliente de escritorio, tecnología de transmisión múltiple inteligente y una sencilla configuración de conmutación por error, todo ello con el objetivo de proporcionar una mejor experiencia en su administración.

Surveillance Station 8.0 es un sistema de videovigilancia inteligente que permite una implementación flexible y una experiencia de visualización en di-recto más fluida. La nueva versión de Surveillance Station muestra lo sencillo que puede ser obtener un mayor control de la seguridad", señaló Jaime Castro, Director General de ISSA.

Surveillance Station 8.0 incluye las siguientes nuevas funciones:

• Surveillance Station Client: además de poder realizar visualizacio-nes en directo y administrar canales desde diferentes exploradores, ahora los usuarios pueden instalar Surveillance Station Client para disfrutar de un rendimiento y una eficiencia notablemente mejorados y olvidarse de las limitaciones del explorador.

• Transmisión múltiple: admite el ajuste de la resolución de manera manual o automática en función del tamaño de la ventana o elemento de monitoreo. Además, permite ahorrar en el consumo de ancho de banda al explorar varios canales. Tiene la opción de cambiar automáticamente a una grabación de mayor resolución solo cuando se producen acontecimientos importantes, lo que maximiza la utilización del almacenamiento durante la grabación continua.

• Regla de acción avanzada: se admiten un mayor número reglas de acción y eventos avanzados para automatizar aún más el sistema de videovigilancia. Mediante la utilización de manera flexible de los operado-res lógicos y eventos múltiples, las acciones pueden activarse cuando se cumplan uno o todos los criterios definidos previamente.

• Conmutación por error automática: los usuarios pueden habilitar la conmutación por error flexible en CMS para disfrutar de una estructura de videovigilancia estable con un tiempo de inactividad mínimo, unos re-quisitos del servidor más flexibles y el umbral de costos y administración más reducido posible.

• Nuevos códecs: la compatibilidad con el nuevo códec H.265 hace que la solución sea compatible con más cámaras a la vez que reduce el consumo de ancho de banda hasta un 25%(2) y proporciona una experiencia de trans-misión más rápida, tanto en la visualización en directo como en la grabación. También es compatible con H.264+ optimizado de Hikvision®, Smart Stream de VIVOTEK® y ZAVIO®.

• Actualización del firmware de VS360HD: esta actualización per-mite a los usuarios conectar fácilmente el VS360HD a su NAS y administrar casi cualquier característica de Surveillance Station en VS360HD. También se admiten QuickConnect ID y conexiones HTTPS para que los usuarios puedan acceder a Surveillance Station desde cualquier parte del mundo.


Seguridad Electrónica / Mayoristas

Circuito de la Seguridad de Inalarm amplía las oportunidades de negocio

de los integradores

Inalarm llevó a cabo su evento titulado Circuito de la Seguridad donde se dieron cita un selecto grupo de canales interesados en expandir sus oportunidades de

negocio a través del contacto con las principales marcas del portafolio de seguridad del mayorista.

Al respecto Mónica Berea, Gerente de Producto y Desarrollo de Marcas en Inalarm, explicó que este evento estuvo planificado en exclusiva para clientes del mayo-rista, que tenían cierto interés en incorporar soluciones adicionales a su actual portafolio. Razón por la cual se dieron cita marcas estratégicas del mayorista para mos-trar su línea de productos e impartir pláticas sobre cómo hacer negocios.

En la edición 2017 del Circuito de la Seguridad, realizado el pasado 30 y 31 de enero, participaron di-versos fabricantes, entre los que destacan: CDVI con una propuesta de fácil instalación en control de acce-

so; Dahua desplegando su portafolio en distintos ru-bros por sus soluciones a cada vertical; DSC y su por-tafolio de seguridad física que incluye paneles como sensores; y NVT con transmisión de video profesional y switches, equipos que cierran un círculo que conoce-mos como soluciones.

Por su parte, Alan Castañeda Duarte, Gerente Re-gional de Ventas para CDVI, agregó que la feria de Cir-cuito de Seguridad es un evento que atrae a muchos clientes a conocer los productos que complementan su portafolio. “En nuestro caso en particular les presen-tamos la línea Radium, una gama de control de acceso inalámbrico de fácil instalación, rapidez en su imple-mentación y de costo accesible”, explicó.

Desde la visión del ejecutivo esta nueva línea que crecerá rápidamente en varios mercados, cuyo va-lor destaca por su sencillez al momento de integrarla. “Hemos visto un gran flujo de personas interesadas en conocer más acerca de las oportunidades comerciales de Radium. Por esta razón participamos en la feria de Inalarm pues hemos venido a afianzar la amistad con los integradores, concretar nuevas relaciones, aterrizar nuevos proyectos y definir nuevas estrategias para lle-gar a nuevos mercados”, añadió.

Por último, Mónica Berea de Inalarm agregó que la expectativa del evento fue calculada en la asis-tencia de 150 integradores. “Es un evento selectivo, ya que son personas que conocen de este negocio y quieren expandir más sus oportunidades, por lo que vienen directamente a ver cuáles son las propuestas de las marcas y analizar un acercamiento comercial más sólido”, concluyó.

Mónica Berea, Gerente de Producto y Desarrollo de Marcas en Inalarm.

Alan Castañeda Duarte, Gerente Regional de Ventas para CDVI.


Inalarm abre venta de mostrador y showroom en Iztapalapa

Inalarm inauguró su nuevo punto de venta/showroom al sur oriente de la Ciudad de México, donde en un concepto de mostrador ofrecerá los equipos de las marcas que comercializa con el plus que los visitantes podrán ver algunas de las soluciones de manera física y operando, lo que esperan ayude a detectar mejor las necesidades y haciendo más efectivo el proceso de venta y construyendo una relación más cercana con clientes e integradores.

“La idea es ser mucho más ligeros en nuestra es-tructura, estar en más puntos para alcanzar a más clientes y poder ofrecer mejores precios y así ser aún más competitivos de lo que actual-mente somos”, aseguró Ricardo Guzmán, Direc-tor de Marketing en Inalarm, al tiempo que ex-

plicó que evaluarán el modelo de esta nueva sucursal, para que de ser más efectivo, las demás unidades del mayorista se ajusten a este tipo de operación.

Sobre la Calzada Ermita Iztapalapa, muy cerca del cruce con Avenida Tláhuac a la altura de la estación Atlalilco del STC Metro, Inalarm pone a la disposición esta nueva sucursal estimando que alrededor del 20% los clientes del área metropolitana pueden en-contrar beneficios en acudir a ella, en lugar de las dos ubicaciones que el mayorista mantiene en el Azcapotzalco y Cuautitlán Izcalli en el norte de la ciudad. Entre las expectativas de la apertura está crecer las ventas un 15% entre los asociados de la zona que repre-sentan alrededor de 300 integradores.

Por primera vez, el punto de venta se encuentra al interior de una plaza comercial y aunque creen que esto puede ayudar a captar leads que después se distribuirían entre los canales, la ope-ración se realizará a puerta cerrada y en el estado ideal el usuario fi-nal sólo tendrá acceso cuando sea acompañado de un distribuidor. La instalación también incluye una sala de capacitación con cupo hasta 25 personas.

“Algo de lo que nos sentimos muy orgullosos en Corporativo Inalarm es que, desde que se fundó en 1988, hemos aportado a la parte de educación en la industria de la seguridad en México con

profesionalismo, ha sido un trabajo muy fuerte y constan-te, continuamente tenemos personal de nuestros integra-dores para cursos de capacitación técnica en el esquema hands on. Inalarm es la empresa de distribución que más certificadores tiene en México y tal vez en todo Latinoa-mérica. Mientras mejores técnicos y empresas más capa-citadas tengamos, nuestra permanencia en la industria, el reconocimiento y el profesionalismo de nuestra empresa será avalado por los clientes”, compartió Lucy Rivero, Presi-denta del Corporativo Inalarm.

Dentro del showroom las soluciones se mostra-rán funcionando y se tiene personal dedicado para actualizar las exhibiciones cada tanto. Además de la experiencia vivencial, la sucursal cuenta con un área para brindar soporte técnico y un almacén de aproxi-madamente 100m2 en el que se mantendrán los pro-ductos de alta rotación y las líneas completas de sus marcas exclusivas, en cuanto a los productos que no estuvieran disponibles in situ se planea que la entrega pueda realizarse el mismo día dependiendo de la hora en que se haga la solicitud.

Asimismo, la instalación servirá como punto de en-trega para los canales que ordenen en línea.

Para el corte de listón se contó con el apadrinamien-to de Marco Antonio Godina Martínez, Gerente de Opera-ciones de Alarmas Universales, un cliente top de Inalarm, y la presencia de Fabrice Bioulet, Gerente de Ventas para Latinoamérica en CDVI.

Seguridad Electrónica / MayoristasLuis Estrada


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