Dirk Kreuter - Shopify · 2019-12-18 · Social Media 9.1 XING & Twitter 55 9.2 Facebook & LinkedIn...

Dirk KreuterRedner & Business Experte

„Wir verlieren Kunden nicht an bessere Unternehmen, Produkte oder Preise, sondern an bessere Verkäufer!“

Dirk Kreuter

6 Inhalt

Rhein Ruhr Druck GmbH & Co. KG, DortmundHeike Herrmann

„Das war ein aussagekräftiger Vortrag. Ich war begeistert!“

7Inhalt

Nestle REWE Lufthansa Deutsche Post DELL Thyssen Krupp T-Mobile Volkswagen Sony

Inhaltsverzeichnis

1. Trainerprofil Dirk Kreuter

1.1 Trainerprofil Dirk Kreuter 13

2. Themen

2.1 Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise 15

2.2 Born to sell – das Verkäufer-Gen 15

2.3 Geistige Brandstiftung® – Verkaufen im Grenzbereich 15

2.4 So überzeugen Sie jeden! Garantiert! 15

3. Trainer des Jahres

3.1 Auszeichnung des Magazins TRAiNiNG 17

4. Mitgliedschaften

4.1 SALESMASTERs 23

4.2 Semigator 23

4.3 Club 55 23

8

Referenzen

Inhalt

ABB AG | AFAG Messen und Ausstellungen GmbH | AGRAVIS Kornhaus Ostwestfalen GmbH

9Inhalt

Miele Schwäbisch Hall SCA Santander Philips L´Oreal Zeiss Thomas Sabo La mer

Inhaltsverzeichnis

5. Langfristige Projekte

5.1 Marketing-Clubs 33

5.2 Steinbeis Hochschule Berlin/ GSA University 33

5.3 BVMW - Bundesverband mittelständischer Wirtschaft 33

5.4 INTES Akademie für Familienunternehmen 35

5.5 NORDWEST Handel AG 35

5.6 Charityprojekt „Wir sind Umsatz“ 35

5.7 gmbhchef Verlag 37

5.8 ZFU - Zentrum für Unternehmungsführung Schweiz 37

5.9 Unternehmen Erfolg 39

5.10 Weltweite Vorträge auf Englisch 39

6. Referenzen

6.1 Referenzen A-G 43

6.2 Referenzen H-P 45

6.3 Referenzen R-Z 47

7. SALESMASTERs

7.1 SALESMASTERs 51

8. Semigator

8.1 Semigator AG 53

10 Inhalt

Leipziger Anzeigenblatt Verlag GmbH & Co. KG, LeipzigSigrid Wilhelm

„Es war ein sehr kurzweiliger Abend mit vielen Tipps und Anregungen. Danke für Ihre vertriebsunterstützenden Hinweise und Impulse zur Kundengewinnung, die mir bisher sehr geholfen haben. Ich bin begeistert!“

11Inhalt

O2 Mercedes Paul Düx E.On MAPPEI Warendorfer Küchen Alpresan Studioline Goeke Batterien

Inhaltsverzeichnis

9. Social Media

9.1 XING & Twitter 55

9.2 Facebook & LinkedIn 57

10. Trainerprofile

10.1 Denise Spekowius 61

10.2 Christian Farago 63

11. Veröffentlichungen 11.1 Veröffentlichungen im Überblick 67

12. Presse 12.1 Veröffentlichungen im Überblick 79

13. Probekapitel

13.1 Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst 101

13.2 Erfolgreich akquirieren auf Messen 133

13.3 Das Sales-Master-Training 153

13.4 Neukunden mit System 187

13.5 Akquisemaschine XING 187

14. Kontakt

14.1 Ihr Team 201

12

Referenzen

Dirk Kreuter

AGRAVIS Raiffeisen AG | AHB Electronic GmbH | ahr Service GmbH & Co. KG

13Dirk Kreuter

Dirk KreuterTrainer des Jahres 2010, Speaker, Autor

Nach einer kaufmännischen Ausbildung wagte er so-fort den Schritt in die Selbstständigkeit als Handelsver-treter und sammelte so neun Jahre Praxiserfahrungen im Vertrieb. Mehrere Trainerausbildungen und Fach-qualifizierungen runden seine Fachkompetenz ab.

Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern, mit-telständischen und namhaften internationalen Un-ternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel der Santander, Miele, SCA, DELL, Deutsche Post, Thyssen Krupp, Sony, Philips, Shell, L’Oreal, Zeiss, T-Mobile, Lufthansa, Volkswagen (…) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht.

RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer”. „…gebündeltes Experten-Know-how…“ bestätigt salesBusiness. Das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als „Verkaufs-profi“ und das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den „Return on Investment“ für seine Ausführungen. Das Fachmagazin Cash zählt ihn zu den 10 führenden Ver-kaufstrainern Deutschlands.

Er ist Mitglied im Club 55, Europäische Vereinigung der Verkaufs- und Marketingexperten mit Sitz in Genf, im ASTD, American Society for Training and Develop-ment und bei den SALESMASTERs. Er ist Autor, Co-Autor und Mitherausgeber von über 20 Fachbüchern, DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die be-reits in mehreren Ländern erschienen sind.

Dirk Kreuter

14 Themen

Malerwerkstätten Heinrich Schmid GmbH & Co. KG, ZwickauNico Künzel

„Super Denkweise und doch so einfach... Ich denke gerade um was unser Marketing angeht ohne die alten Wege ganz zu vergessen. Besten Dank nochmals!“

15Themen

Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise

Themen

Born to sell - das Verkäufer-Gen

Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen. Meist fühlen sich diese durch Marketing und Akquise belästigt. Traditionelle Wege der Neukundengewinnung sind ausgetreten.

Aktives Empfehlungsmarketing ist die erfolgreichste, systematische Direktansprache von potenziellen Kunden: Sofort anwendbar, völlig unkompliziert und erfolgreich in jeder Zielgruppe. Sie erreicht die höhste Trefferquote unter allen Methoden der Neukunden-gewinnung, bindet dazu noch Ihre Stammkunden, ist dabei kostenfrei und reduziert Ihre „lead-time“ radikal.

Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen!

Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, son-dern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kauf-entscheidung allein gelassen.

Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive - Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzver-meidung auf der anderen Seite. Lernen Sie,

wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen Andere schon längst auf- gegeben haben

wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ zu vergleichen,

die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.

Dirk Kreuter versteht es mit seiner überzeugenden Rhetorik, mit seinem sehr aktiven Vortragsstil und den vielen namhaften Beispielen und Metaphern, selbst komplexe Strategien und Techniken klar und verständlich darzustellen.

In seinem Vortrag „So überzeugen Sie jeden - Warum soll ich kaufen“ geht es um die Antworten auf folgende Fragen: Warum soll der Kunde kaufen? Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen? Warum soll er jetzt kaufen bzw. warum zu diesem Preis? Lassen Sie sich überraschen, was Dirk Kreuter Ihnen zu bieten hat.

Geistige Brandstiftung® - Verkaufen im Grenzbereich

So überzeugen Sie jeden! Garantiert!

16

AIMT Holding GmbH | Alfred Thun GmbH & Co. KG | Arcor AG & Co. KG

Referenzen

Trainer des Jahres

17Trainer des Jahres

18

Geschäftsführer AirMed PLUS GmbH, BochumBirger Nispel

„Ihr Vortrag zur Neukundengewinnung hat mich begeistert! Zufrieden wäre ich gewesen, wenn ich nur bestätigt worden wäre und nichts Neues erfahren hätte. Sie haben aber neue Wege aufgezeigt, erklärt, warum die alten Wege nicht funktionieren und motiviert!“

Trainer des Jahres

19Trainer des Jahres

20

Referenzen

Mitgliedschaften

ARNTJEN GERMANY GmbH | Auto-Jet Waschstraßen Betriebs-GmbH | AWA AUSSENWIRTSCHAFTS-AKADEMIE GmbH

21Mitgliedschaften

22 Mitgliedschaften

SemioticTransfer AG, Baden, SchweizDr. Arno Giovannini

„Ihr Vortrag war rhetorisch und inhaltlich kompetent, erfrischend und ein eigentlicher ‚Ideenzünder`“

23Mitgliedschaften

Semigator

Die Semigator AG ist das deutschlandweite Portal für hochwertige, passgenaue Weiterbildung. Ihre Part-ner sind namhafte Seminar- und Trainingsanbieter. Seit 2008 als Aktiengesellschaft etabliert, kooperiert Semigator mit Medien wie Handelsblatt, Wirtschafts-woche, WELT am Sonntag und Financial Times Deutschland.

Dirk Kreuter ist ausgezeichnet mit dem „BEST OF SEMIGATOR“ und ist der Referent, der die meisten positiven Bewertungen erhalten hat.

SALESMASTERs

Im Jahr 2004 tat sich Dirk Kreuter beim Club 55 mit vier befreundeten Trainern mit der Idee zusammen, das gesam-melte Vertriebs-Know-how, in Form von eintägigen Foren, Büchern und anderen Medien zugängig zu machen. 2010 fand bereits das 10. SALES-MASTERs-Forum statt. Dirk Kreuter gehört in der Feed-backbewertung stets zu den besten Referenten.

Die DVD-Box mit dem fünfteili-gen SALESMASTERs Training erschien kurz nach der ersten

Großveranstaltung. Das Buch „Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenkeistun-gen im Verkauf“ ist bereits in der 2. Auflage erschie-nen.

Mitgliedschaften im Überblick

GSA

Die German Speakers Association ist eine interna-tionale Plattform für alle deutschsprachigen Trainer, Referenten, Coaches und alle weiteren Akteure im Weiterbildungsbereich. Über ihren Dachverband GSF sind wir mit über 6000 Experten weltweit verbunden!

Die GSA empfiehlt Dirk Kreuter.

24

Referenzen

Bäko-Zentrale Süddeutschland eG | Balster Unternehmensberatung | Balzer GmbH & Co. KG

Mitgliedschaften

25Mitgliedschaften

CUM NOBIS

CUM NOBIS testet und vermittelt Trainer, berät und unterstützt insbesondere mittelständische Familien-unternehmen bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter sowie ihrer strategischen Marktausrichtung und kon-zipieren und organisieren Seminare für Unternehmen und Verbände.

Cum Nobis empfiehlt Dirk Kreuter.

GSF

Die Global Speakers Federation GSF ist ein globales Netzwerk für unabhängige Redner, mit dem Zweck, die individuellen Interessen dieser zu unterstützen und dabei die weltweite Community der professionellen Redner zu vergrößern.


Club 55

Die European Community of Experts in Marketing and Sales, Club55 wurde 1959 gegründet und hat ihren juristischen Sitz in Genf/ Geneve.

Der Club55 ist ein internationales Netzwerk und eine internationale Fachvereinigung. Die Mitglieder des Club55 kommen aus den Bereichen Marketing, Ver-kauf und Management und werden ausschließlich von Clubmitgliedern zu einer Bewerbung eingeladen.

Dirk Kreuter ist seit 2001 Expertenmitglied im Club 55.

26

INTERKEP GmbH, MünchenBenjamin Münzenhofer

„Ich möchte mich nochmals bei Ihnen für das super Seminar bedanken, aus dem ich viele Impulse für mein Daily Business mitgenommen habe...“

Mitgliedschaften

27Mitgliedschaften

Platinum Speakers

Mit 15 Jahren Erfahrung in der Branche, können Sie sich mit Gewissheit auf das Team der Platinum Speakers verlassen. Platinum Speakers & Entertai-ners liefert einen kreativen, innovativen und mitrei-ßenden Service, damit Sie das richtige Talent für Ihr nächstes Event engagieren können.

Platinum Speakers & Entertainers voranschreitende Philosophie ist stets bedacht Ihr Event mit dem Wis-sen zu bereichern.

National Speakers Association

Die National Speakers Association (NSA) ist die füh-rende Organisation für professionelle Redner. Bereits seit 1973 liefert die NSA Ressourcen und Weiterbil-dungen um das Talent, die Integrität und den Wert der Mitglieder zu steigern.

Die NSA ist die führende Quelle für die Cummunity, Weiterbildung und unternehmerisches Wissen.

Jedes Jahr ist Dirk Kreuter Teil des Jahreskongres-ses in den USA.


28

Referenzen

Bankhaus Neelmeyer AG | BASI GmbH | Batten & Company GmbH

Mitgliedschaften

29Mitgliedschaften

Perfect Speakers

Perfect Speakers ist ein reines Qualitäts-Positionie-rungs-Netzwerk mit ausgesuchten und hoch qua-lifizierten Keynote-Speakern zur ausschließlichen Qualitätspositionierung mit dem Qualitäts-Siegel von Perfect Speakers.

Perfect Speakers empfiehlt Dirk Kreuter.

Premium-Experte „brainGuide“

Wer Wissen sucht, wird Experten finden...

brainGuide schafft den Zugang zu ausgewiese-nen Experten aus hochqualifizierten Wissensmärk-ten. Dabei bietet brainGuide einen einzigartigen und kostenfreien Überblick über die Kompetenz und die Expertise jedes einzelnen Experten, aber auch der Organisationen und Unternehmen, in denen die Ex-perten arbeiten. brainGuide zeigt, wer Experte auf welchem Gebiet ist.

Ihre Vision ist es, brainGuide zu einem weltumspan-nenden Expertenportal für die arbeitsteilige, globali-sierte Wissensgesellschaft auszubauen.

Brain Guide empfiehlt Dirk Kreuter.


30

Consulting & Vermarktung, TegernheimWolfgang Stangl

„Ihre Art, praxiserprobtes Wissen zu vermitteln und Ihre Begeisterung für den „besten Beruf der Welt: Vertrieb“ haben mich sehr beeindruckt. Natürlich habe ich auch eine Menge für mich mitnehmen können ...“

Projekte

31Projekte

32

Referenzen

bau-for-mat Küchen GmbH & Co. KG | Bäumer GmbH | BBDO Consulting GmbH

Projekte

33Projekte

Langfristige Projekte

Marketing-Clubs

Key Note Speaker seit 2006

Der Deutsche Marketing-Verband ist der Berufsver-band des Marketing-Managements und Dachorga-nisation der 65 Marketing-Clubs. Gegründet 1956, ist er heute eine Institution – die Marke für praxisnahe Weiterbildung und Know-how-Transfer der Marke-ting-Professionals.

Dirk Kreuter ist ein gefragter Redner in Marketing-Clubs wie zum Beispiel in Göttingen, Siegen, Dort-mund, Bielefeld, Krefeld, Leipzig und viele mehr.

Steinbeis-Hochschule Berlin

Lehrbeauftragter

Steinbeis bietet als Partner im Wissens- und Techno-logietransfer Unternehmen zentrale Dienstleistungen: Forschung und Entwicklung, Beratung und – als Ba-sis für alles – Bildung.

Die 1998 gegründete Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB) bietet transferorientierte, berufsbegleitende Aus- und Weiterbildung, die an den Bedürfnissen der modernen Wissensgesellschaft ausgerichtet ist.

Dirk Kreuter ist Lehrbeauftragter der Steinbeis-Hoch-schule Berlin.

BVMW

Key Note Speaker seit 2008

Der BVMW - Bundesverband mittelständische Wirt-schaft, Unternehmerverband Deutschlands e.V. ist eine parteipolitisch neutrale, freiwillige und unab-hängige Interessenvertretung für kleine und mittlere Unternehmen (mittelständische Wirtschaft) in einem Deutschland wirtschaftlicher Regionen im europäi-schen Binnenmarkt.

Dirk Kreuter war Referent beim Tag der Wirtschaft und weiteren regionalen Veranstaltungen.

34

DEHA Elektrohandelsges. mbH & Co. KG, GerlingenKatja Schwenke

„Äußerst gelungen, viele pragmatische und auch neue Ansätze konnte ich für mich mitnehmen. Vielen Dank, meine Teilnahme hat sich gelohnt! Super, weiter so …!“

Projekte

35Projekte

INTES

Dirk Kreuter als Experte für den Mittelstand

Die INTES Akademie für Familienunternehmen ist der führende Anbieter für Weiterbildung und Erfahrungs-austausch von Unternehmerfamilien.

Rund um das INTES-Prinzip bietet INTES ein um-fassendes Angebot an Publikationen und Veranstal-tungen, die helfen, die Inhaberrolle professionell und verantwortungsbewusst wahrzunehmen.

Nordwest Handel AG

Seit 1997 dauerhaft der wichtigste Referent zum Thema Vertrieb

Die NORDWEST Handel AG ist das verbindende Ele-ment für Fachhandel und Hersteller. Seit der Grün-dung im Jahre 1919 hat sich NORDWEST zu einem der größten Verbundunternehmen des deutschen Produktionsverbindungshandels (PVH) entwickelt und ist seit 1999 börsennotiert. Der Fokus richtet sich primär auf die drei Geschäftsfelder „Bau-Handwerk-Industrie“, „Stahl“ und „Haustechnik“.


ZfU Schweiz

Lehrbeauftragter an Universitäten

Gerade das Wissen über Vertrieb und aktuelle Ver-kaufstechniken ist immer in Bewegung. Deshalb steht Dirk Kreuter im intensiven Erfahrungsaustausch mit Experten und engagiert sich als Dozent an re-nommierten Instituten, wie der Steinbeis Hochschu-le in Berlin oder der internationalen Business School Zentrum für Unternehmensführung in der Schweiz.

36

Referenzen

BD AgroRenewables GmbH & Co. KG | BEB Erdgas und Erdöl GmbH | berbel Ablufttechnik GmbH

Projekte

37Projekte

Wir sind Umsatz

Dirk Kreuter ist Mitbegründer von WSU

Dirk Kreuter ist einer der vier Initiatoren von „WIR SIND UMSATZ!“, dem ersten 24-Stunden-Live-Webinarpro-gramm im deutschsprachigen Raum für alle vertrieblich Interessierten. 2010 fand die Premiere mit insgesamt über 12.000 Teilnehmern statt.

GmbH-Geschäftsführer-Tag

Key Note Speaker zum Beispiel in Köln 2011, Neuss 2010

Die GmbH-Geschäftsführer-Tage werden von dem Wirtschaftsmagazin gmbhchef aus dem Hause VSRW-Verlag einmal jährlich durchgeführt.

Sie richten sich vornehmlich an GmbH-Geschäfts-führer und -Gesellschafter. Ziele der Veranstaltungen sind die regionale Vernetzung und die Stärkung des GmbH-Mittelstandes in der Region.


38 Projekte

GarrettCom Europe Ltd, DuisburgVolker Frisse

„Vielen Dank für diesen Motivationsschub!“

39Projekte

Weltweite Vorträge auf Englisch

Dirk Kreuter hält seine Vorträge auch auf Englisch. Global Players wie Wincor Nixdorf, Volkswagen oder G. Pohl-Boskamp zählen bereits zu den Referenzen. Profitieren Sie von den Erfahrungen in den verschiedens-ten Branchen in Deutschland und Europa (Österreich, Schweiz, Niederlande, Tschechien, Slowakei, Russland, Spanien, Italien, Griechenland und Schweden) sowie international (Ägypten und USA) durch Seminare und Vorträge in den Sprachen Deutsch und Englisch.

Vortragsreihen von Unternehmen Erfolg

Zusammen mit renommierten Rednern wie Markus Hofmann, Jörg Löhr, Ulrich Wickert, Reinhold Mess-ner und weiteren TOP-Rednern wird Dirk Kreuter immer wieder für die viel beachteten Vortragsreihen von Unternehmen Erfolg gebucht, die in Kooperation mit führenden Verlagshäusern in Deutschland (da-runter Berliner Morgenpost, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Süddeutsche Zeitung, Stuttgarter Zeitung, FOCUS, etc.) veranstaltet werden.


40

Referenzen

BHW ServiceCenter | Big Dutchman Pig Equipment GmbH | BleckmannSchulze GmbH

Referenzen

41Referenzen

42

Versatel Deutschland GmbH, DortmundClaudia Mairitsch

„Vielen Dank für den wirklich tollen Vortrag. Ich freue mich schon auf die Umsetzung.“

Referenzen

43Referenzen

A

ABB AGAFAG Messen und Ausstellungen GmbHAGRAVIS Kornhaus Ostwestfalen GmbHAGRAVIS Raiffeisen AGAHB Electronic GmbHahr Service GmbH & Co. KGAIMT Holding GmbHAlfred Thun GmbH & Co. KGArcor AG & Co. KGARNTJEN GERMANY GmbHAuto-Jet Waschstraßen Betriebs-GmbHAWA AUSSENWIRTSCHAFTS-AKADEMIE GmbHAWE Agrarhandel Weser-Ems GmbH & Co. KG

B

B + P Beatmungsprodukte GmbHB&K...alles klar! GmbH & Co. KGBäko-Zentrale Süddeutschland eGBalster UnternehmensberatungBalzer GmbH & Co. KGBankhaus Neelmeyer AGBausparkasse Schwäbisch Hall AGBASI GmbHBatten & Company GmbHbau-for-mat Küchen GmbH & Co. KGBäumer GmbHBBDO Consulting GmbHBD AgroRenewables GmbH & Co. KGBEB Erdgas und Erdöl GmbHberbel Ablufttechnik GmbHBHW ServiceCenterBig Dutchman Pig Equipment GmbHBleckmannSchulze GmbHBöcker AGBucher Stahlhandel GmbHBundeslehranstalt Burg Warberg e.V.BVMW-Bundesverband mittelständische Wirtschaft e.V.

C

CA Brill GmbHCaramba Holding GmbHCarl Künkele zur SchapfenMühle GmbH & Co. KGChemische Fabrik Dr. Weigert GmbH & Co. KGChristian Fischbacher GmbHChristian Kröger GmbH & Co. KGClemens GmbH & Co. KGCMA GmbHColliers Deutschland Holding GmbHcoratex GmbH LEISTUNGSGEMEINSCHAFTCOUNT + CARE GmbH

D

DEHN & SÖHNE GmbH + Co. KGDemeter-Felderzeugnisse GmbHDeutsche Post AGDeutscher Genossenschafts-Verlag eGdigades GmbHdocuvita GmbH & Co. KGDr.-Ing. K. Busch GmbHDr. Duve Inkasso GmbHDresdener Mühlen GmbHDresdener Mühlen GmbHDural GmbH & Co. KGDussmann AG & Co. KGaA

E

E.ON Avacon AGEGT Energiehandel GmbHEISEN-BÄRLE GmbHEPS Agentur für Kommunikation GmbHESAOTE Biomedica Deutschland GmbHEtac GmbHEVE GmbHExtra Vit GmbHExxonMobil Gas Marketing Deutschland GmbH

Referenzen* A-G

F

FAMO GmbH & Co. KGFerdinand Menrad GmbH & Co. KGFischer GmbH & Co. KGFriedrich Delker GmbH & Co. KGFriesland Foods Professional GmbHFrittierlösungen Maxfry GmbH

G

G. Elsinghorst Stahl und Technik GmbHG. Pohl-Boskamp GmbH & Co. KGGebr. Schulte GmbH & Co. KGGedore Tool Center KGGenericon Pharma Gesellschaft m.b.H.Georg Plange KGGeorg Strahmann GmbH & Co. KGGerman Speakers Association e.V.GETI WILBA GmbH & Co. KGGira Giersiepen GmbH & Co. KGGoeke Batterien GmbHGRIMM Küche & Wohnen GmbHGWS Gesellschaft für Warenwirtschafts-Systeme mbH

*Eine Auswahl an Referenzen

44

Referenzen

Böcker AG | Bucher Stahlhandel GmbH | Bundeslehranstalt Burg Warberg e.V.

Referenzen

45Referenzen

H

Handelshof Stendal GmbHHandelskontor Seevetal GmbHHans Heidkamp GmbH & Co. KGHANSA Landhandel Lahde GmbH & Co. KGHansen & Heinrich AktiengesellschaftHase Lederfabrik GmbHHAURATON GmbH & Co. KGhebro chemie GmbHheimbach Farben u. RaumgestaltungHEISSNER AGHeitkamp & Hacker GmbH & Co. KGHirschmann Automation and Control GmbHHotwire Public Relations GmbHHOWEMA Gerätebau GmbH & Co. KGHTMS GmbHHW-Leasing GmbHHZD Hessische Zentrale für Datenverarbeitung

I

IGA OPTIC eGigefa Handelsgesellschaft mbH & Co. KGIKB Leasing GmbHInstitut BVWINTERTON HÖRGERÄTE GMBHINTES Akademie für Familienunternehmen GmbH

J

Jahns and FriendsJohannes Seniorendienste e.V.Johanniter Unfallhilfe e.V.Jonen Augenoptik HörakustikJOST GmbH & Co. oHG

K

Kanal-Türpe GmbHKempchen Dichtungstechnik GmbHKlostermühle Heiligenzimmern Lohrmann GmbH u. Co.Krapp Eisen GmbH & Co. KGKronoflooring GmbHKrugmann Markenspirituosen GmbH & Co. KGKüchen Zentrum Marchtal GmbHKuss GmbH

L

La mer Cosmetics AGLeineweber WerbeagenturLifepark GmbHLogistik3000 GmbH & Co. KGL‘Oreal Haarkosmetik & Parfümerien GmbH & Co. KGLTB GmbH - ProCase

M

MAPPEI-Organisationsmittel GmbH & Co. KGMASCHINENFABRIK REINHAUSEN GMBHMC Düsseldorf e.V.Menges electronic GmbHMesse Institut GmbHMIAVIT GmbH & Co. KGMiele + Cie. KGMIELE Gesellschaft mbHMirka Schleifmittel GmbHMitegro GmbH & Co. KGMOD IT GmbHmotormeile GmbHMühle Rüningen GmbH & Co. KGMüller Weingarten AG

Referenzen* H-P

N

Nestlé Unternehmungen Deutschland GmbHNestlé Waters directNetCologneneubourg skin care GmbH & Co. KGNICOL-MÖBEL Vertriebs-GmbH & Co.noelle group GmbH & Co. KGNordwest Handel AGNovoferm tormatic GmbHNOVOTERGUM AGNTConsult Informationssysteme GmbH & Co. KG

O

OccaseoÖPWZOttenbruch GmbH & Co. KGOTTO QUAST Bauunternehmen Radeburg GmbH & Co. KGOTTO QUAST Fertigbau Lindenberg GmbH & Co. KGOTTO QUAST GmbH & Co. KG Fertigbau Sachsen

P

pb tec GmbHPeter Hellmich OHGPfälzische Mühlenwerke GmbHpilot media GmbH & Co. KGPlansysteme GmbHPolar Elektro GmbHPrint Equipment GmbH & Co. KGProcedo Unternehmensberatung GmbHProntor-Werk


46

POCO Service AG, BergkamenMarcel C. Bewersdorf

„Begeistert habe ich viele wichtige Impulse zusammen mit interessanten Vorgehensweisen mitnehmen können“

Referenzen

47Referenzen

R

Reckendrees Bauelemente GmbHRecknagel Präzisionsstahl GmbHRehaProMed GmbHRHS Heizung + Sanitär GmbHRKW Sachsen GmbHRoschiwal + Partner GmbHROYAL CANIN Tiernahrung GmbH & Co. KGRVR Rechtsanwälte

S

Sage Software GmbHSaia-Burgess Deutschland GmbHSALT AND PEPPER Holding GmbH & Co. KGSander Catering GmbHSander Gourmet GmbH & Co. KGSanitär Wahl GmbHSantander Consumer Bank AGSanwood Bad Ausstattungs-GmbH & Co. Vertriebs-KGSCA Hygiene Products AFH Sales GmbHSCA Hygiene Products GmbH AustriaSchäfer + Peters GmbHSchmidtColleg GmbH & Co. KGschulz aktiv reisensell:active GmbHSENNEBOGEN Maschinenfabrik GmbHSFA Sanibroy VertriebsgesellschaftShell Energy Deutschland GmbHSieger Heizsysteme GmbHSiemens AGSIMwaySIPLAST Siegerländer Plastik GmbHskoFIN s.r.o.Sparkasse Aachen

Sparkasse KölnBonnSparkassen Akademie DüsseldorfSportfive GmbH & Co. KGSpringer Transport Media GmbHSTARCKE GmbH & Co.Steinau KGStepStone Deutschland GmbHStoever Frischdienst GmbH & Co. KGStrahmann GmbHStreetsurfingGermany GmbHStudioline GmbH & Co. KGS-UBG GruppeSüdbund e.G.SüdConcept GmbH

T

TEGEE-CHEMIE BREMEN GmbHTHOMAS SABO GmbH & Co.Thyssen KruppTOP Business AGTQU international GmbHTreston GmbHTRI-Dynamic GmbHTRW Automotive GmbHTÜV Rheinland Akademie GmbHTÜV SÜD Industrie Service GmbH

U

Unilux AGUniserv GmbHUnited Cinemas International Multiplex GmbHUnternehmensgr. Langenhagen Haus-Grimm & Kellner

Referenzen* R-Z

V

Verlag Homöopathisches WissenVion GmbHVitakraft-Werke Wührmann & Sohn GmbH & Co. KGViterra Energy Services GmbH & Co. KGVolkswagen Bank GmbHVolkswagen Coaching GmbHVolkswagen Financial Services AGVolkswagen Group Finanz OOOVolkswagen-Versicherungsdienst GmbH

W

Wachendorff-Chemie GmbHWarendorfer Küchen GmbHWassermann AGWecon GmbHWestfälisch-Lippische SparkassenakademieWESTFÄLISCHE GESENKSCHMIEDE GmbHWILBERT Turmkrane GmbHWincor Nixdorf International GmbHwindream GmbHWIRO Wohnen in Rostock Wohnungsgesellschaft mbHWirtschaftsblatt Verlagsgesellschaft mbHWolff GmbH & Co. KG

Z

ZHH Unternemensberatung GmbHZweihorn GmbH


48

Referenzen

BVMW - Bundesverband mittelständische Wirtschaft e.V. | CA Brill GmbH | Caramba Holding GmbH

SALESMASTERs

49SALESMASTERs

50

Plansysteme GmbH, HamburgMartin Poggrön

„Ihr Vortrag in Hamburg hat mir persönlich sehr gut gefallen. Viele Ihrer Tipps setze ich täglich erfolgreich zur Neukundengewinnung ein.“

SALESMASTERs

51SALESMASTERs

Im Jahr 2004 tat sich Dirk Kreuter beim Club55 mit vier befreundeten Trainern mit der Idee zusammen, das gesammelte Vertriebs-Know-how in Form von eintägigen Foren, Büchern und anderen Medien zugängig zu machen. 2010 fand bereits das 10. SALESMASTERs-Forum statt. Dirk Kreuter gilt in der Feedbackbewertung stets zu den besten Referenten.

52

Referenzen

Carl Künkele zur SchapfenMühle GmbH & Co. KG | Chemische Fabrik Dr. Weigert GmbH & Co. KG

Semigator

53Semigator

Die Semigator AG ist das deutschlandweite Portal für hochwertige, passgenaue Weiterbildung. Ihre Partner sind namhafte Seminar- und Trainingsanbieter. Seit 2008 als Aktiengesell-schaft etabliert, kooperiert Semigator mit Medien wie Handelsblatt, Wirtschaftswoche, WELT am Sonntag und Financial Times Deutschland.

54

Sonepar Deutschland GmbH, DüsseldorfPiet Buente

„Überzeugt haben mich vor allem Ihre pragmatischen Ansätze sowie Ihre klare Ansprache.“

Social Media

55Social Media

Social MediaBleiben Sie in Kontakt mit Dirk Kreuter

www.xing.com/profile/Dirk_kreuter http://twitter.com/dirkkreuter

56

Referenzen

Christian Fischbacher GmbH | Christian Kröger GmbH & Co. KG | Clemens GmbH & Co. KG

Social Media

57Social Media

Social MediaBleiben Sie in Kontakt mit Dirk Kreuter

www.facebook.com/dirkkreuter http://de.linkedin.com/pub/dirk-kreuter/15/784/2a

58

Lebensversicherungen von 1871 a.G., MünchenHarald Lanzinger

„Vielen Dank für Ihren äußerst kurzweiligen und praxisnahen Vortrag!“

Trainerprofile

59Trainerprofile

60

Referenzen

CMA GmbH | Colliers Deutschland Holding GmbH | coratex GmbH LEISTUNGSGEMEINSCHAFT

Trainerprofile

61Trainerprofile

Denise SpekowiusVerkaufstrainerin im Team von Dirk Kreuter

Die studierte Kommunikationswissenschaftlerin sam-melte über zehn Jahre einschlägige Erfahrungen im aktiven Verkauf, wie zum Beispiel in der Telefonak-quise. Sie hat ein besonderes Talent für zielgerichte-te Verkaufsrhetorik: Nicht nur praxiserprobt, sondern auch mit einem Linguistikstudium untermauert. Ihre verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten optimier-te sie in ihrer Trainerausbildung im unmittelbaren Kon-takt mit Dirk Kreuter.

Denise Spekowius setzt in den Trainings gemäß der Unternehmensphilosophie auf eine sehr hohe Nach-haltigkeit und Praxisorientierung.

Live-Telefonate mit Kunden sorgen für eine steile Lern-kurve im Training, verbunden mit konkreten Ergebnis-sen. Ihr Fokus liegt besonders auf der gemeinsamen Erarbeitung der Methoden und Strategien im Seminar. Aufgrund Ihres Studiums versteht sie sich besonders auf die Themen Formulierungsstärke, Kommunikati-onsstrategien und - wirkungen.

Gerade im Bereich Messeorganisation und -kommu-nikation verfügt sie über entsprechende Projekterfah-rung, sowohl in der Konzeption und Durchführung als auch im Messecoaching vor Ort.

Denise Spekowius

„Das Training mit Denise Spekowius hat all unsere Erwartungen übertroffen. Sie versteht es zu jedem Zeitpunkt den Transfer zu unserem Tagesgeschäft herzustellen und auch bei unseren erfahrenen Managing Consultants eine Menge „AHAs“ zu bewirken. Durch ihre lebendige und motivierende Trainingsweise gelingt es ihr schnell, eine vertrauensvolle Atmosphäre herzustellen und so die Inhalte und Methoden mit nachhaltigen Bildern zu übermitteln. Wir freuen uns auf weitere gemeinsame Seminare mit Frau Spekowius. Wir sind nicht zufrieden, wir sind begeistert!“

Günter F. Baumann, Vorstand, Wassermann AG

62

Raiffeisenbank Eberschwang, AustriaJohann Baumkirchner

„Die Inhalte, Ihre Motivation, Ihre Anregungen waren für meine tägliche Arbeit hilfreich und anregend. Ihr Praxisbezug macht Sie zu einem interessanten Redner.“

Trainerprofile

63Trainerprofile

Christian FaragoVerkaufstrainer im Team von Dirk Kreuter

Nach dem internationalen Studium der Wirtschafts-wissenschaften mit den Schwerpunkten Management und Marketing sammelte er über zehn Jahre Erfah-rungen im Verkauf und in der Mitarbeiterführung.

Vor seiner Trainerkarriere war Christian Farago für das strategische Vertriebsmanagement, die Personal-entwicklung und die Leitung eines Innendienst-Teams bei einem Großhandelsunternehmen verantwortlich. Seine Trainerausbildung bei Dirk Kreuter rundete er durch Ausbildungen im Bereich Transaktionsanalyse und kognitiver Psychologie ab.

Neben Schulungen rund um die Kundenkommunikati-on und zielführende Verhandlungs- und Verkaufstech-niken führt Christian Farago auch Vertriebsanalysen und Einzelcoachings durch. In den Trainings setzt er gemäß der Unternehmensphilosophie auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung.

Gerade im Bereich Vertriebsführung verfügt der dyna-mische Dipl.- Kaufmann und Bachelor (BBA) aufgrund seines Werdegangs über ein exzellentes Know-how. In seiner Freizeit reizen ihn Extreme, angefangen beim Skifahren bis hin zum Heliskiing.

Christian Farago

„Das Training mit Herrn Christian Farago war sehr gut und hat selbst meine Erwartungen übertroffen! Die Praxisnähe in den Inhalten hat dazu geführt, dass wir umgehend begonnen haben sowohl unsere Marketinginstrumente, als auch unsere Vertriebsprozesse zu optimieren. Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!“

Harry Mutschler, Vorstand, Höhenbalance AG

64

Referenzen

COUNT + CARE GmbH | DEHN & SÖHNE GmbH + Co. KG | Demeter-Felderzeugnisse GmbH

Veröffentlichungen

65Veröffentlichungen

66

Rottaler Raiffeisenbank eGFlorian Schwarzbauer

„Ihr Vortrag hat mich begeistert, weil ich Sie als authentischen Redner erlebt habe, der weiß wovon er spricht und mit dessen Ansichten ich mich zu 100 % identifizieren kann.“

Veröffentlichungen


Veröffentlichungen

Trainerkarriere - Wie Sie als Trainer erfolgreich selbstständig werden und bleiben

Co-Autor Dirk Kreuter (Buch - 2002)

Der Messetrainer: In fünf Schritten zu neuen Messekunden

von Dirk Kreuter (Taschenbuch - 30. August 2002)

Best of 55 - Die Olympiade der Verkaufsexperten

Co-Autor Dirk Kreuter (Buch - 2005)

Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

von Dirk Kreuter und anderen (Buch - 2005)

68

Referenzen

Deutsche Post AG | Deutscher Genossenschafts-Verlag eG

Veröffentlichungen


Veröffentlichungen

Auftragspipeline Internet: So generieren Sie Anfragen ohne Ende

von Dirk Kreuter (Audio CD - Januar 2005)

Neukunden.com - So generieren Sie Anfragen ohne Ende

von Dirk Kreuter (Buch - 2005)

Verkaufspower im Außendienst

von Dirk Kreuter (Audio CD - 2006)

Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Messekunden

von Dirk Kreuter (Broschiert - 15. August 2007)

70

Vonder Mühll Consulting, Safenwil, SchweizNiklaus Vonder Mühll

„Ihr Referat gab mir tolle Impulse zur Neukundengewinnung durch Stammkunden. Ich freue mich schon darauf, beim nächsten Stammkundenbesuch den wichtigen ersten Schritt zur Umsetzung zu tun.“

Veröffentlichungen


Angebot = Auftrag - Angebotsmanagement in Perfektion

von Dirk Kreuter (DVD - 2007)

Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst - Das professionelle 1 x 1

von Dirk Kreuter (Taschenbuch - März 2007)

Business Book of Horror

Co-Autor Dirk Kreuter (15. September 2008)

Vertriebsoffensive - Motivation und Kundengewinnung

von Dirk Kreuter (Hörbuch - 2008)

Veröffentlichungen

72

Referenzen

digades GmbH | docuvita GmbH & Co. KG

Veröffentlichungen


Motivationstag 2009 - Warum soll ich kaufen?


Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise

von Dirk Kreuter (Audio CD - 2009)

12 Phänomene in der Vertriebsführung


Noch erfolgreicher! mit aktivem Vertrieb

von Dirk Kreuter und Alex S. Rusch (CD - 2009)

Veröffentlichungen

74

pluspunkte GmbH, Hittnau, SchweizAndrea Schwarz

„Besten Dank für das äußerst kurzweilige und interessante Referat über „Neukunden mit Garantie“. Es hat einen richtig mitgenommen und Spaß gemacht zuzuhören.“

Veröffentlichungen


Neukunden mit Garantie! - Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt


Akquisemaschine XING: 24 Erfolgstipps für die Gewinnung neuer Kunden

von Dirk Kreuter und Joachim Rumohr (Audio CD - 10. Oktober 2010)

Geistige Brandstiftung®


Born to sell: Das Verkäufer-Gen!


Veröffentlichungen

76

Referenzen

Dr.-Ing. K. Busch GmbH | Dresdener Mühlen GmbH

Presse

77Presse

78

www.stellenmarkt.deMatthias Illgner

„Sie waren beim „SalesMasters“ in bestechender Form. Besonders das Thema „Geistige Brandstiftung“ war für mich als relativ erfahrener Vertriebler eine sehr innovative Erfahrung.“

Presse

79Presse

80

Referenzen

Dural GmbH & Co. KG | Dussmann AG & Co. KGaA

Presse

81Presse

82

Interim Manager, HerzogenaurachMichael Hofmeister

„Vielen Dank für die vielen praxiserprobten Tipps zum Thema „Geistige Brandstiftung®“. Die Methodik werde ich definitiv in meinen Verkaufsgesprächen anwenden. Ich freue mich schon auf Ihren nächsten, lebendigen Vortrag.“

Presse

83Presse

84

Referenzen

E.ON Avacon AG | EGT Energiehandel GmbH

Presse

85Presse

86

BeHealthy Motivation+Fitness, LeverkusenClifford Opoku-Afari

„Ich habe in den letzten Jahren etliche Referenten beobachtet und LIVE erlebt! Sie gehören für mich auf jeden Fall zu den besten Ihres Faches in Deutschland!“

Presse

87Presse

88

Referenzen

EISEN-BÄRLE GmbH | EPS Agentur für Kommunikation GmbH

Presse

89Presse

90

Stepp-by-steb e.K. Werbung & Messeorganisation, WürzburgStefan Breitzke

„Nicht nur inhaltlich dynamisch und inspirierend, auch von der gesamten Machart und dem Ablauf her. Vielen Dank dafür!“

Presse

91Presse

92

Referenzen

ESAOTE Biomedica Deutschland GmbH | Etac GmbH

Presse

93Presse

94

Pro Charisma, RheinbergJulia Sobainsky

„Es hat viel Spaß gemacht, war sehr spannend und interessant und ich habe viele Anregungen mitgenommen.“

Presse

95Presse

96

Referenzen

EVE GmbH | Extra Vit GmbH

Presse

97Presse

„Durch beste Schulung und gute Vorbereitung konnten wir den Millionenfisch an Land ziehen ...“

Steffen KnödlerVertriebsleiter, Lufthansa LEOS GmbH, Airport Frankfurt

98 Leseproben

Director Development, Wincor Nixdorf, HamburgWolf-Dieter Albrecht

„Anhand der vielen kleinen praktischen Beispiele haben Sie die richtige Mischung zur perfekten Gestaltung und Unterstützung unseres Vertriebsprozesses eindrucksvoll vermitteln können.“

99Leseproben

100

Referenzen

ExxonMobil Gas Marketing Deutschland GmbH | FAMO GmbH & Co. KG

Leseproben

101Leseproben

102 Leseproben

TRAINICO GmbH, BerlinChristine Naumann

„Herzlichen Dank für den inspirierenden und motivierenden Vortrag. Sie sollten Ihren Vortrag am Vormittag halten, so dass man die Begeisterung für Ihre Tipps und Techniken gleich am Nachmittag in die Tat umsetzen kann.

Selten bin ich so begeistert aus einem Seminar gegangen. Prädikat: Besonders empfehlenswert.“

103Leseproben

104

Referenzen

Leseproben

Ferdinand Menrad GmbH & Co. KG | Fischer GmbH & Co. KG

105Leseproben

106 Leseproben

Human Level Business Consulting, DüsseldorfDirk Kasimirski

„Was soll ich sagen? Inspirierender Redner, cooler Typ! Muss man gesehen haben!“

107Leseproben

108

Referenzen

Leseproben

Friedrich Delker GmbH & Co. KG | Friesland Foods Professional GmbH

109Leseproben

110 Leseproben

Reckitt Benckiser Healthcare OTC, MannheimJana Beyermann

„Spannend, humorvoll, überzeugend. Ein Trainer wie er im Buche stehen sollte!!! Wirklich klasse, ich freue mich schon auf weitere Vorträge.“

111Leseproben

112

Referenzen

Leseproben

Frittierlösungen Maxfry GmbH | G. Elsinghorst Stahl und Technik GmbH

113Leseproben

114 Leseproben

St. Pölten, AustriaJoachim Golob

„Einfach ein tolles Erlebnis mit hohem Nutzen.“

115Leseproben

116

Referenzen

Leseproben

G. Pohl-Boskamp GmbH & Co. KG | Gebr. Schulte GmbH & Co. KG

117Leseproben

118 Leseproben

SemioticTransfer AG, Baden, SchweizDr. Arno Giovannini

„Ihr Vortrag war rhetorisch und inhaltlich kompetent, erfrischend und ein eigentlicher „Ideenzünder““

119Leseproben

120

Referenzen

Leseproben

Gedore Tool Center KG | Genericon Pharma Gesellschaft m.b.H.

121Leseproben

122 Leseproben

EuskirchenAndreas Wilhelm Butz

„Eine kurzweilige Show.“

123Leseproben

124

Referenzen

Leseproben

Georg Strahmann GmbH & Co. KG | German Speakers Association e.V.

125Leseproben

„Der Besuch der Veranstaltung war weit überdurchschnittlich.“

Prof. Dr. Hermann FreterPräsident, MC Siegen

126 Leseproben

PResentation, AhausWilfried Teuber

„Man spürt sofort, ob jemand „VERKAUF“ lebt, oder ob er es sich nur angelesen hat. Ich kann nur bestätigen: Sie leben „VERKAUF“, „MARKETING“ und „NEUKUNDENGEWINNUNG“!“

Leseproben

127Leseproben

128

Referenzen

Leseproben

GETI WILBA GmbH & Co. KG | Gira Giersiepen GmbH & Co. KG

129Leseproben

Kundenrezensionen

Rezension bezieht sich auf: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst

M. Wichmann

Leider habe ich die Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst vor wenigen Tagen aus der Hand legen müssen. Ich war einfach „durch“.

Selbst mir als „altem Hasen“ konnte Dirk Kreuter noch Neues vermitteln. Nach inzwi-schen 24 Berufsjahren, vorwiegend im Vertrieb, etlichen Seminaren und gut gefüllten heimischen Regalen mit einschlägiger Literatur über Verkauf, Selbstmotivation und Psychologie habe ich diesem Buch noch wertvolle Tipps zur Organisation meines Büros und meiner Marketingaktivitäten entnehmen können. Einige rethorische Tricks waren mir ebenfalls neu.


Jörg Lipa

Das Buch ist mir als „kleines Dankeschön“ geschenkt worden. Das war eine tolle Idee, denn Dirk Kreuter zeigte mir, wie ich meine Arbeit verbessern kann und auch effektiver und sicherer werde, was ich bewußt und unbewußt tue sowie ganz neue Techniken im Verkauf. Dadurch hat sich auch meine Einstellung zu vielen Bereichen meiner Arbeit zum positiven gewandelt und ich bin wesentlich erfolgreicher geworden.

Das Buch habe ich verschlungen und mir viele Notizen beim Lesen gemacht. Diese nutze ich regelmäßig, um mich an das Gelesene zu erinnern und mich weiter zu entwickeln.

Im Auto höre ich das Hörbuch: „Verkaufspower im Außendienst“ zwischen meinen Terminen. Die ideale Ergänzung zu einem Buch, durch das jeder nur lernen kann.


Manuela Starkmann

Selbst wenn das Buch von Herrn Dirk Kreuter nur ein Drittel der Seiten hätte, wäre es jeden Cent wert. Der Aufbau ist nachvollziehbar und logisch. Die Themen sind absolut toll erklärt und deutlich beschrieben. Jede Erklärung ist an sich schon einleuchtend und auf den Punkt gebracht, durch die aussagekräftigen Beispiele noch nachvollzieh-barer und Praxis pur.

Und da wir alle Verkäufer sind, unabhängig davon, welche Berufsbezeichnung im Vertrag steht, empfehle ich dieses Buch jedem. Lesen Sie es, es gehört in die Grund-ausstattung Ihrer Büchersammlung.


Hermann Niessler

Man merkt sofort, wie dieses Buch einen Verkäufer fesselt. Es ist ja auch von einem Gleichgesinnten geschrieben. Der Schreibstil, des sich Dirk Kreuter bemächtigt, hat nämlich das Interessante, dass er damit die gebräuchlichen Vertriebstechniken auch als gut verkauft.

Fazit:Verständlich geschrieben, glaubwürdig, belebend, anregend und praxistaugliches Buch - daher 5 von 5 Sterne. Tolles, empfehlenswürdiges und wertvolles Werk.

130 Leseproben

train effect, FrankfurtKatrin Seifarth

„Einfache Tipps, in der Praxis sofort umsetzbar, authentisch, unterhaltsam und einprägsam vermittelt durch einen Trainer, der ganz offensichtlich sehr genau weiß, wovon er spricht. Super für meine eigene Weiterbildung.“

131Leseproben

132

Referenzen

Leseproben

Goeke Batterien GmbH | GRIMM Küche & Wohnen GmbH

133Leseproben

134 Leseproben

GenoConsult GmbH, HannoverMaik Henties

„Danke für viele Aha-Erlebnisse.“

135Leseproben

„Es war uns eine Freude, dieses von Ihnen professionell durchgeführte Seminar erleben zu dürfen.“

Marc GoldschmidtVerkaufsleiter, Paul Düx GmbH

136

Referenzen

Leseproben

GWS Gesellschaft für Warenwirtschafts-Systeme mbH | Hagebau GmbH & Co. KG

137Leseproben

138 Leseproben

Vorstand, FMT-International AG, BerlinRonald May

„Tolles Seminar, viele Praxisinhalte, viele Denkanstöße.“

139Leseproben

140

Referenzen

Leseproben

Handelshof Stendal GmbH | Handelskontor Seevetal GmbH

141Leseproben

142 Leseproben

Reliance Globalcom, Neu-IsenburgClaus Buder

„Sie sind halt einer der wenigen, der es auf den Punkt bringen kann. Und das fehlt leider (noch) vielen von uns Zuhörern wobei Sie einem immer das Gefühl geben, dass wir es auch noch schaffen können. Danke für den schönen Abend!!“

143Leseproben

144

Referenzen

Leseproben

Hans Heidkamp GmbH & Co KG | HANSA Landhandel Lahde GmbH & Co. KG

145Leseproben

146 Leseproben

ego energetics, FreiamtHanns-Georg von Wolff

„Vielen Dank für Ihren - im wahrsten Sinne des Wortes - „merkwürdigen“ Vortrag, bei dem Sie uns einen lebendigen Einblick in Ihre erfolgreiche Verkaufspraxis gaben. Lehrreich und kurzweilig: Selbst alte Hasen haben sich Notizen gemacht!“

147Leseproben

148

Referenzen

Leseproben

Hansen & Heinrich Aktiengesellschaft | Hase Lederfabrik GmbH

149Leseproben

Kundenrezensionen

Rezension bezieht sich auf: Erfolgreich akquirieren auf Messen

Richard Töngi

Dieses Buch ist hervorragend geeignet für den Praktiker. Etwa die Hälfte des Bu-ches ist dem Verhalten des Standpersonals gewidmet. Deshalb ist die Lektüre jedem Standmitarbeiter unbedingt zu empfehlen.


Alanin

Dieses Buch ist ein Praxisratgeber ohne überflüssigen Ballast. Mit lebendiger Sprache gibt der Autor allen Messeverantwortlichen vom Marketing bis zum Verkauf nicht nur alle denkbaren Tipps und Tricks für eine gelungene Messekommunikation sondern auch praxisbezogene Leitfäden zur Vor- und Nachbereitung der Messe.

Ergänzt wird das Handbuch durch praktische Formulare, Checklisten und Vordrucke, die sofort für das eigene Unternehmen übernommen werden können.

Besonders gut gefallen haben mir das kompakte Format und die gut strukturierte, eingängliche Schreibweise, die ohne unnötigen Schnickschnack und Ballast das The-ma auf den Punkt bringt.

Read and Go!


Markus Grathwohl

Meiner Meinung nach ist das Buch allein durch das vierte Kapitel, das knapp die Hälfte des Buches einnimmt, absolut kaufenswert. Als Standpersonal ertappt man sich beim Lesen zu oft beim Deja-Vu und ist fasziniert, daß endlich jemand für täg-liche Themen auf dem Messestand gute Lösungen aufzeigen kann. Das Buch für vertriebsorientiertes Standpersonal!


Wilfried Teuber

Anders als bei Olympia gilt auf Messen: Dabei sein ist nicht alles! Denn nur um Flagge zu zeigen“ sind Messen viel zu teuer. Verkaufs- und Messetrainer Dirk Kreuter be-schreibt in seinem Buch viele Möglichkeiten, um auf Messen erfolgreich zu akquirieren. Das Werk eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis wer-den viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Neue Aussteller werden hinsichtlich der Kosten sensibilisiert. Denn der einzelne Kontakt auf Messen ist alles andere als günstig: Die Kosten für eine Konsumgütermesse liegen schnell bei 200 Euro - für Investitionsgüter bei 750 Euro - je Messe-Kontakt. Jedem Unternehmer ist klar, dass sich diese Investition rechnen muss.

Sie lernen Ihre „Wertpapiere“, die Besuchsberichte, effektiv zu pflegen, damit Sie mit der anschließenden Akquise optimale Ergebnisse erzielen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert.

150 Leseproben

DIALOGSTUDIO, ZwingenbergDieter W. Wagner

„Der Vormittag war inspirierend, kurzweilig, bereichernd und motivierend. Toll.“

151Leseproben

152

Referenzen

Leseproben

HAURATON GmbH & Co. KG | hebro chemie GmbH

153Leseproben

154 Leseproben

OKAL Haus GmbH, KaarstMarc Häusgen

„Eine perfekte Mischung: Brandstiftung, Spaß, Information, Bildung & Motivation - Was will man(n) mehr?“

155Leseproben

156

Referenzen

Leseproben

heimbach Farben u. Raumgestaltung | HEISSNER AG

157Leseproben

„Praxisnahe Beispiele und Inhalte wurden überzeugend vermittelt und bewähren sich im Alltagsgeschäft.“

Stephan WandelGeschäftsführer, Georg Strahmann GmbH & Co. KG

158 Leseproben

NeunkirchenAngela Dietz

„Dein Seminar hat mich beeindruckt und ich möchte besonders betonen, dass es neben Deinem ganzen Wissen, sehr mit Deiner Art und Weise zusammenhängt, die ich als ganz natürlich, sympathisch und sehr freundschaftlich

unterstützend erlebt habe! Dafür meinen großen Dank!“

159Leseproben

160

Referenzen

Leseproben

Heitkamp & Hacker GmbH & Co. KG | Hirschmann Automation and Control GmbH

161Leseproben

162 Leseproben

TGM – Thorsten Golks Managementberatung, Timmendorfer StrandDenise Böttger

„Vielen Dank für diesen tollen Vortrag mit so viel Inspiration, Motivation und Denkanstößen! Ich war vorab schon begeistert von Ihnen und bin nun Ihr größter Fan!!!“

163Leseproben

164

Referenzen

Leseproben

Hotwire Public Relations GmbH | HOWEMA Gerätebau GmbH & Co. KG

165Leseproben

166 Leseproben

Oberwaltersdorf, AustriaHarald Psaridis

„Danke für Ihren begeisternden, menschlichen und hilfreichen Vortrag! Ihre Professionalität und Qualität war beeindruckend. In den letzten 20 erfolgreichen Jahren im Vertrieb durfte ich schon viele „Verkaufstrainer“ erleben.

Sie sind zu Recht Trainer des Jahres!“

167Leseproben

168

Referenzen

Leseproben

HTMS GmbH | HW-Leasing GmbH

169Leseproben

170 Leseproben

HMK Supercomputing GmbHHelmut Mühl-Kühner

„begeisternd und motivierend“

171Leseproben

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Referenzen

Leseproben

HZD Hessische Zentrale für Datenverarbeitung | IGA OPTIC eG

173Leseproben

174 Leseproben

Vertriebsunterstützung Privat- und Geschäftskunden, Sparkasse AachenMarion Eißrich und Matthias Frank

„Wir sind nicht nur zufrieden, sondern begeistert und werden Sie gerne weiterempfehlen. Von den Teilnehmern haben wir zahlreiche positive Rückmeldungen erhalten, auch aus unserem Vorstand. Vielen Dank für die gelungene Motivation.“

175Leseproben

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Referenzen

Leseproben

igefa Handelsgesellschaft mbH & Co.KG | IKB Leasing GmbH

177Leseproben

178 Leseproben

cash.medien AGWilhelm Furler

„Wir empfehlen Dirk Kreuter, weil er profund und dabei lebendig Stellung bezieht. Er gibt handfeste Ratschläge für bessere Leistungen im Vertrieb. Ein exzellenter Sprecher und Repräsentant seines Fachs.“

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„Ich kann Ihnen heute nur sagen, dass dieses Seminar das Beste war, was ich mitgemacht habe.“

Marita HannigGebietsverkaufsleitung, Gebr. Kruse KG

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Referenzen

Leseproben

Institut BVW | INTERTON HÖRGERÄTE GMBH

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182 Leseproben

Stöver Frischdienst GmbH & Co. KGManfred Hofer

„Nie war unsere Vertriebsmannschaft so motiviert und engagiert, unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen! Noch nie haben wir die Anzahl der Kontakte so hoch schrauben können. Gerade mit den Neukundenkontakten ist unser Außendienst in den

nächsten Wochen völlig überlastet. Wir haben unsere Ziele mit Ihrer Hilfe deutlich übertroffen!“

Leseproben

183Leseproben

Kundenrezensionen

Rezension bezieht sich auf: Das Sales-Master-Training

Stephane Etrillard

Selten findet man ein solch geballtes Know-how auf 240 Seiten. 5 Verkaufs-Profis geben ihr Wissen preis. Jeder Verkäufer - ob Anfänger oder Profi - wird in diesem Buch wichtige Erkenntnisse finden, die er in seine eigene Verkaufsarbeit mit einfließen lassen kann. Aha-Effekte werden bei der Lektüre nicht ausbleiben. Auch ich habe dieses Buch von 5 Profi-Kollegen mit Freude und Gewinn gelesen und empfehle es gerne.


Hermann Niessler

Es gibt zahlreiche produktorientierte Verkäufer im deutschsprachigen Raum. Alle re-den von Merkmalen und wie gut die Firma nicht ist.

Das Buch ist voll mit verschiedenen Techniken und Ideen und das Angenehme ist, dass durch die unterschiedlichen Schreibstile der Autoren auch für Abwechslung im Buch gesorgt ist. Die Einwandtechniken sind sensationell und besonders das Kapitel „ZU TEUER“ ist sogar 6 Sterne wert. Die Vorgehensweise beim Erstbesuch mit allen Rundherum ist ebenfalls Klasse geschrieben.

Fazit:Das Sales Master Training ist ein „wertvolles“ SALES MASTER BUCH und ich emp-fehle es jedem Key Account Manager ganz besonders, da es über die allgemeine Verkaufsprofessionalität hinausgeht.


Andy Mayer

Die 5 Trainer wissen wovon sie sprechen. Ein geballtes Praxiswissen, gut zusammen geführt von 5 unterschiedlichen Trainertypen. Vor allem die klare Linie des Buches macht das tägliche Umsetzen in den Verkaufsalltag einfach. Danke Ihnen, meine Herren.


Dana Janas

Die Autoren geben konkrete Handlungsempfehlungen, Formulierungen und Tipps zu Gesprächsverläufen in den verschiedenen Phasen des Verkaufens. Ich habe diese Empfehlungen als sehr hilfreich empfunden und baue viele davon in meine Verkaufs-gespräche ein. Auch für Verkäufer-Anfänger meines Erachtens sehr gut geeignet!

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Referenzen

Medien

INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH | Jahns and Friends

185Medien

186 Medien

AWE Agrarhandel Weser-Ems GmbH & Co. KGUwe Heider

„Wir konnten unsere Neukunden innerhalb von fünf Monaten verdoppeln.“

187Medien

Akquisemaschine XING24 Erfolgstipps für die Gewinnung neuer Kunden

„Kontakte schaden nur dem, der keine hat“ …sagt man. Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit profitable Umsätze, das erfahren Sie in diesem Akquise-Hörbuch. Über vier Stunden Know-how rund um die Neukundengewin-nung via XING, in kurzweiliger Dialogform.

Joachim Rumohr ist der bekannteste XING-Experte und Spezialist für Social Media Marketing. Web 2.0., Social Media und Communities sind in aller Munde. Doch welche der neuen Medien bringen wirklich etwas für den Vertrieb?

Profitieren Sie von den Erfahrungen der Experten im Internet der ersten Stunde. Sie erhalten von Dirk Kreuter und Joachim Rumohr fertig entwickelte und optimierte Strategien für Ihre Neukundengewinnung, die wirklich funktionieren!

Neukunden mit SystemDas Ende der Kaltakquise

Das Gewinnen neuer Kunden ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Spitzenver-käufer in allen Branchen. Doch meist sind die klassischen Akquiseinstrumente in der heutigen Zeit unwirksam. Die Kunden sind verunsichert, verwirrt und müssen zu ei-ner Kaufentscheidung und einem Anbieterwechsel motiviert werden. Als der Experte für Neukundengewinnung stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch sehr pragmatisch und leicht verständlich erfolgreiche Wege und Methoden zu neuen Kunden dar. Selbst erfahrene Verkäufer werden von den vielen kreativen Tipps und Strategien beeindruckt sein.

Inhalte: Aktives Empfehlungsmarketing – in sechs Schritten, mit vielen Formulie-rungsvarianten, XING-Akquise, Telefonakquise, Messeakquise als Besucher und als Aussteller, Kundenveranstaltungen, Zeugenumlastung, Geistige Brandstiftung®, Pencilselling, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Mailings, PR, Interner Verbesserungs-vorschlag, Diplomarbeit, uvm.

Warum XING zur Akquise besser ge-eignet ist als Facebook, LinkedIn & Co.

Qualität oder Quantität? Muss ichKontaktsammler werden?

So bekommen Sie ohne Ende Besu-cher auf Ihr Profil und Ihre Website

uvm...

Auszug aus dem umfangreichen Inhalt:

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Referenzen

Medien

Johannes Seniorendienste e.V. | Johanniter Unfallhilfe e.V.

189Medien

190 Medien

Unilux AGDirk Steinmeier

„Vor dem Training hatten wir eine Erfolgsquote bei der telefonischen Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden von zwei bis drei Prozent. Das Trainingsziel war eine Verdoppelung dieser Quote. In den vier Wochen nach dem

Seminar lag die Terminquote unserer Mitarbeiter bei 15,6 %.“

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Referenzen

Medien

Jonen Augenoptik Hörakustik | JOST GmbH & Co. oHG

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Kundenrezensionen

Rezension bezieht sich auf: Akquisemaschine XING

Wilfried Teuber

Akquisemaschine XING: 24 Erfolgstipps für die Gewinnung neuer Kunden (Audio CD)

Besitzen Sie ein „Schweizer Taschenmesser“? Nutzen Sie eine Software wie „Mi-crosoft Word“? Dann wissen Sie, dass Sie oft nur ein Bruchteil von dem beherrschen, was die Produkte leisten können.

Genauso ging es mir bei XING, dem Nachfolger von openbc, mit heute 9 Millionen Nutzern. XING ist für die Akquise sowie für das Kontakten eine wahre Wunderwaffe, wenn man es richtig macht. Mein Tipp, wenn Sie schon jährlich Ihren Mitgliedsbeitrag als Premium-Mitglied zahlen, investieren Sie in dieses Hörbuch. Es lohnt sich!

Rezension bezieht sich auf: Akquisemaschine XING

Martin Limbeck

XING als Akquiseinstrument ist eine wunderbare Alternative zu den klassischen Ak-quisemethoden, um an die wirklichen Entscheider zu gelangen. Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter sind selbst in XING vertreten. Diese können hier direkt kontaktiert werden. Zusätzlich lässt es sich sehr schön mit der Telefonakquise verbinden. Die Recherche vorab läuft dann über XING.

Die genaue Vorgehensweise im Ungang mit XING, die direkte Kundenansprache sowie die optimale Darstellung des Profils zeigen Dirk Kreuter und Joachim Rumohr in diesem Hörbuch sehr lebhaft und praxisorientiert auf. Hier ist für jeden Vertriebler etwas dabei! Durch Dirk Kreuter, einem der Experten für Neukundengewinnung, er-fahren Sie elegante und effektive Methoden und Formulierungen in der Ansprache, um an neue Kontakte zu gelangen. Joachim Rumohr, der XING-Experte, ebnet den Weg durch Tipps zur optimalen Handhabung der Werkzeuge in XING dorthin. Gerade in der heutigen Zeit der Sozialen Netzwerke ein Hörbuch, das man unbedingt hören sollte, um dem Wettbewerb weiterhin etwas Voraus zu sein!

Rezension bezieht sich auf: Neukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise

Guido Sander

Durch Dirk Kreuters einfache und anschauliche Erklärungsweise findet man sich selbst schnell wieder und erkennt das eigene Verbesserungspotenzial. Seine Hinwei-se, Tipps und Tricks lassen sich sofort in die Praxis umsetzen.

Eine wirklich gelungene Lösung, während der Autofahrt die Zeit sinnvoll zu nutzen und gleichzeitig etwas zu lernen. Ich habe die CDs bereits mehrfach gehört und finde immer wieder neue interessante Stellen. Das Hörbuch macht einfach Lust auf mehr und ist wirklich für jeden zu empfehlen.


Ralf Meyer

Ich habe die letzte Woche Ihr neues Hörbuch „Neukunden mit Garantie - Das Ende der Kaltakquise“ angehört.

Nachdem ich schon sehr viel zu diesem Thema erlebt habe, kann ich sagen, dass es sich wohl um das beste Hörbuch am Markt zu diesem Thema handelt. Es ist ein ideales Konzept von bewährten Ansätzen mit neuen kreativen Ideen. Einfach super.Vielen Dank auf für die Anregungen zur „geistigen Brandstiftung“. Hier sind viele Mög-lichkeiten aufgezeigt, wie man Kunden nachdenklich machen kann... und vor jeder Handlung kommt ja der Gedanke.... Die Investition in dieses Hörbuch lohnt sich mit Sicherheit.

194 Medien

Friedrich Delker GmbH & Co. KGHolger Scheidt

„Die Auftragsquote stieg nach dem Seminar um mindestens 30% und wir bekommen nun Kunden bzw. Aufträge, die wir vorher nicht bekommen hätten.“

195Medien

Kundenrezensionen


Lesezeichen „LZN“

Da ja mittlerweile für jedes noch so schlechte Buch im Schnitt 4,5 Sterne in der Be-wertung stehen, hat dieses Buch eigentlich mehr als 5 Sterne verdient.

Sehr motivierend mit jeder Menge Tipps, die sich im Tagesgeschäft anwenden lassen. Den Buchpreis hat man schnell wieder reingeholt, Investieren Sie in dieses Hörbuch. Es lohnt sich!


Attitude

Mit Begeisterung habe ich dieses Hörbuch verschlungen. Es ist mit Abstand das bes-te Hörbuch zum Thema Empfehlungsmanagement! Warum? Es wird ein klarer Weg für das Empfehlungsmanagement in 6 Schritten aufgezeigt, der nachvollziehbar und wirkungsvoll ist! Darüber hinaus lässt Dirk Kreuter den Hörer nicht allein und gibt echte Formulierungsbeispiele vor. In Verbindung mit der bildlichen Sprache des Top Trainers ergibt sich der Wunsch dieses sofort anzuwenden!

Glückwunsch an Dirk Kreuter. Und dies sag ich voller Respekt! Wer neue Anre-gungen zum Thema Empfehlungen wünscht, oder eine erfolgreiche Methode für die Strategie Empfehlungen sucht, kommt um dieses Hörbuch nicht herum. Ich freue mich schon darauf, dass als Ergänzung zu diesem Hörbuch das Printbuch kommt.Mein Fazit ist: Wer dieses Hörbuch nicht intensiv hört und kauft, verschwendet die Möglichkeit erfolgreiche Akquisition zu machen!


Rainer H. Bielinski

Der Autor weiß wovon er spricht. Auch nach über 20 Jahren im Verkauf habe ich in diesem Hörprogramm extrem wertvolle Anregungen bekommen. Das Programm hat mich zur sofortigen Umsetzung motiviert. Besonders wohltuend fällt auf, dass der Autor ohne „Marktschreierei“ auskommt. Überzeugend, kompetent, aber eben nicht übertrieben und kein bisschen selbstverliebt. Klasse.

Die Stimme kommt sehr sympathisch rüber. Sie ist klar, akzentuiert und strahlt Kraft aus. Für mich gerade bei Hörprogrammen ein sehr wichtiger Faktor. „Aktives Emp-fehlungsmarketing“ hat mir besonders gut gefallen. Klar strukturiert, nachvollziehbar, inhaltlich hervorragend und motivierend. Das Programm ist didaktisch durchdacht und intelligent aufbereitet. Mein Urteil: Must-have! Dieses Hörprogramm sollte wirklich jeder Verkäufer hören.


Wilfried Teuber

Neue Kunden zu gewinnen ist die Königsdisziplin für Spitzenverkäufer. Sehr pragma-tisch, lebensnah und einprägsam schildert Verkaufstrainer Dirk Kreuter in über vier Stunden zahlreiche Verkaufstechniken. Vielen erfolgreichen Personen fehlt oft die Zeit zum Lesen, allerdings sind sie häufig und lange mit ihrem Fahrzeug unterwegs.

Was liegt also näher, als sein Fahrzeug zum fahrenden Seminarraum zu machen? Hörer lernen viele neue Techniken, wie die XING-Akquise, dem Netzwerken auf dem Internetportal XING, das bundesweit schon über sieben Millionen Nutzer sehr erfolg-reich betreiben.

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Referenzen

Collage

Kempchen Dichtungstechnik GmbH | Klostermühle Heiligenzimmern Lohrmann GmbH u. Co. KG

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Dirk Kreuter

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Dirk Kreuter

200 Kontakt

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„Einer Ihrer wesentlichen Erfolgsfaktoren besteht meines Erachtens darin, dass Sie ein lernförderndes, vertrauensvolles Klima schaffen, jedoch Ihre und die Ziele Ihrer Teilnehmer nie aus den Augen verlieren.“

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