DISEÑO … El otro VALOR AGREGADO de los Productos Orgánicos.
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DISEÑO… El otro VALOR AGREGADO de los Productos Orgánicos
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DISEÑO…
El otro VALOR AGREGADO
de los Productos Orgánicos
La FábulaLa Fábula
“ Hubo una vez un MERCADO NACIONAL
en el cual las empresas locales competían entre sí... ”
La RealidadLa Realidad
“ Ahora existe un MERCADO GLOBAL donde todos
compiten con todos y en todas partes.”
( las 24 horas del día, los 365 días del año )
Adecuación de ProductoAdecuación de Producto
La sociedad industrial exigía productos y servicios a bajo precio.
La sociedad del conocimiento exige productos con VALOR AGREGADO
Valor agregadoValor agregado
VALOR AGREGADO = VALOR AÑADIDO
- Es una característica(s) extra- Se le da a un producto o a un servicio- Con la finalidad de proporcionarle un Mayor Valor Comercial- Características o servicios poco comunes- O poco utilizados por los competidores- Le dan a la empresa una gran diferenciación
¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?
o Significa Dar Más…
o Significa ofrecer Mejores Productos…
o Significa ofrecer Mejores Servicios…o Y de esta manera siendo más competitivo, abarcar
nuevos nichos de mercado para vender más.
El Valor Agregado puede ser la diferencia para hacer a una empresa Más Rentable,
buscando el posicionamiento comercial.
“ La DIFERENCIACIÓN es una de las actividades estratégicas y tácticas más importantes para
una empresa”
Theodore Levitt
Por eso…Por eso…
¿ Qué busca el consumidor de hoy ?¿ Qué busca el consumidor de hoy ?
o Productos innovadores
o Calidad adecuada
o Precio justo
o Que satisfaga sus necesidades
o E inclusive que rebase sus expectativas
¿ Por qué los clientes deben de comprar mi producto y
no los productos de mis competidores ?
Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:
o Mejor se adapten a sus necesidades
o Ofrezcan mejor relación valor/precioo Presenten un paquete de beneficios superior a los de
la competencia
o Permitan una buena experiencia
Ventaja competitivaVentaja competitiva
Diferencia que existe entre un competidor y otro, al obtener la PREFERENCIA DEL CLIENTE
Diseño e Innovación
Creatividad: es pensar cosas nuevas
Innovación: es hacer cosas nuevas
Se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir un nuevo objeto, proceso, servicio ó medio de comunicación.
DiseñoDiseño
InnovaciónInnovación
Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial.
oMejora la relación con los clientes al presentarles productos con mayores beneficios.
o Permite mejores argumentos de ventas.
o Aumenta el nivel de ventas al “presionar” sobre el índice de sustitución del producto.
oMejora la imagen de la empresa presentándola como activa y moderna.
o Establece barreras de entrada a la competencia.
Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación
o Son elementos de influencia en el momento de decisión de una compra
o El diseño es una buena inversión o Para las empresas mexicanas, resulta mas
caro no invertir en diseño
Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación
En una frase…En una frase…
Diseñar e Innovar es...Generar ventajas competitivas
La empresa que esté en mejor disposición para satisfacer las necesidades, deseos y
expectativas de los clientes, tendrá las VENTAJAS COMPETITIVAS
¨La IMAGINACIÓN es más importante
que el CONOCIMIENTO¨
Albert Einstein
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Tel. 01 (55) 5662 9790Fax. 01 (55) 5662 4160
