Dos minutos para convencer

Dos minutos para convencer

Por qué convencer en solo dos minutos

• Demuestra entusiasmo• Encuentra una conexión personal• Vende el beneficio• Cuenta historias• Enseña algo nuevo

Cinco estrategias

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

Demuestra entusiasmo

•Hay que mostrar pasión•Se divertido•La audiencia te da permiso

de ser apasionado y divertido

•Inyecta energía

“Lo último que recuerdo es que estaba en una presentación. Aparentemente, morí del aburrimiento.”

Cinco estrategias

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

Una conexión personal•Muestra alguna experiencia

personal•Hay una persona detrás del

producto/idea•Demuestras interés hacia lo que

haces•La audiencia necesita credibilidad,

hazlos creer en ti

Una conexión personal

Cinco estrategias

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

Vender el beneficio

•Demuestra el beneficio atrás del producto/idea

•Esta es una fase crítica•Ofrece un problema antes

de la solución•¿Algunos ejemplos?

ARAs para Latinoamérica

Cinco estrategias

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

Contando historias•Permítanme contarles cuando…•Las historias crean conexiones

entre individuos•No empiezas diciendo “Esta es la

mejor solución para…”•Las buenas historias no tardan

más de 30 segundos y son mas memorables

Cuenta una historia

Cinco estrategias

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo

Enseña algo nuevo

•Si me enseñas algo nuevo que no sabía, vas a tener mi atención y tal vez algo mas…

•No muestres lo que es obvio•Nuevos conocimientos siempre

venden y son más interesantes

Enseña algo nuevo

ARA+

PRIDE=

Dos minutos para convencer

Tú eres capaz de convencer en dos minutos

Nunca sabes a quien te vas a encontrar en el elevador, en una fiesta o en la fila del supermercado

Recuerda como se transmite el mensaje es tan importante como su contenido

¡ Dos minutos para convencer que es importante financiar el seguimiento de tu campaña!

1. Demuestra entusiasmo2. Encuentra una conexión

personal3. Vende el beneficio4. Cuenta historias5. Enseña algo nuevo