Dulces

tradicionesEstrategias de fijación de

precios

Objetivo de marketing

Nuestro objetivo es “liderazgo de

mercado” ya que consideramos que el

hecho de tener un precio más alto que

nuestros competidores nos diferencia del

resto al demostrar la calidad de nuestros

productos por contener vitaminas

C, B2, B5 y D, proteínas, 0% grasas trans y

calorías.

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Error común

El error en el que podríamos caer es que

no tenemos variedades de precios según

los productos debido a que vendemos un

solo tipo de producto y en un único

tamaño, por lo que sería imposible que

haya variedad de precios para el mismo

producto ya que confundiríamos a los

clientes.

Dulces Tradiciones

Determinación de la

demanda

Integrantes/P 10 15 20

Luciano 114 77 32

Emmanuel 120 46 13

Constanza 64 27 9

Simon 85 44 15

Hernán 144 60 24

Gregorio 97 80 34

TOTALES 624 334 127

Dulces Tradiciones

Determinación de la

demanda

P Q

10 624

15 334

20 127

Dulces Tradiciones

5 10 15 20 25

100

200

300

400

500

600

127

334

624

Precio

C

a

n

t

i

d

a

d

d

e

m

a

n

d

a

d

a

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Costos medios (Q=334)

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Cálculos de costos variables:

- Energía: $167 / 334 = $0,50

- Semillas de mandarina: $50,1 / 334 = $0,15

- Agua: $66,80 / 334 = $0,20

- Combustibles: $1002 / 334 = $3,00

- Frascos: $668 / 334 = $2,00

Costos medios (Q=334)COSTOS FIJOS

Mantenimiento: $ 300,00

Sueldo: $ 2.500,00

Alquiler: $ 600,00

Seguridad: $ 500,00

Internet: $ 100,00

$ 4.000,00

CMeF: 4.000 / 334

CMeF: $ 12,00

COSTOS VARIABLES

Energía: $ 0,50

Semillas de mandarina: $ 0,15

Agua: $ 0,20

Combustibles: $ 3,00

Frascos: $ 2,00

$ 5,85

CMeV: $ 5,85

CMeT: $ 17,85

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Competidores

Objetivo: Liderazgo de mercado

- “La campana”

Precio: $12,00

- “Tía María”

Precio: $15,00

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Métodos para fijar precios

Basado en costos:

- Costo más margen17,85 + (0,50 * 17,85) = 26,78

- Rendimiento esperado17,85 + (5.000 / 334) = 32,82

- Variación de costos5,85 + (1,50 * 5,85) = 14,62

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Métodos para fijar precios

Basado en clientes:

- Valor dado por el cliente

$12

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Métodos para fijar precios Basado en competencia:

- Tasa vigentePrecio normal: $16

- De referenciaPrecio de los competidores: $16Precio elegido: $18

- Licitación selladaPrecio supuesto de la competencia: $16Precio elegido: $15

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Métodos para fijar precios

El método para fijar precios que

consideramos que más se adecúa a

nuestro objetivo es el “de referencia”,

basado en la competencia, ya que

buscamos vender más caro que nuestros

competidores para hacer notar la

superioridad de nuestras mermeladas en

cuanto a su calidad.

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Estrategias Las estrategias que elegimos para establecer

el precio final de nuestra mermelada de mandarina, el cual es de $18, son:

- Bases psicológicas según la calidad:Al no poderse distinguirse a simple viste la calidad de nuestra mermelada, a través del precio consideramos que el cliente se dará una idea de que dicho producto fue realizado con los mejores ingredientes y procesos y justificará el mismo.

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Estrategias

- Bases psicológicas según precios extraños:

Consideramos que el ocho por ser un

número con forma redondeada expresa

una sensación de calma y cercanía con el

cliente, que a su vez se relaciona con la

imagen natural que expresa nuestro

producto.

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Integrantes

Farizano, Luciano

Fernández, Emmanuel

Maciel, Constanza

Rothschild, Simon

Telechea, Hernán

Velázquez, Gregorio

5°1°

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