repositorio.sena.edu.co · E. STUDIO DE CARACTERIZACIÓN OCUPACIONAL. 15. M. ESA. S. ECTORIAL DE...
Transcript of repositorio.sena.edu.co · E. STUDIO DE CARACTERIZACIÓN OCUPACIONAL. 15. M. ESA. S. ECTORIAL DE...
������������
��������������
�������
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
������������ ��������������
��������������� �������
��� ���� ����
������������� ������������������
4 EEEEESTUDIOSTUDIOSTUDIOSTUDIOSTUDIO DEDEDEDEDE CARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓN OCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONAL
MESA SECTORIAL DE LA FLORICULTURA
Copyright @ Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
ISBN: 978-958-15-0146-5
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
Dirección del Sistema de Formación para el Trabajo
Caracterización Ocupacional de la Floricultura
SENA, noviembre de 2006
84 páginas
Todos los derechos reservados, Servicio Nacional de Aprendizaje SENA 2006.
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier procedimiento (Gráfico,
electrónico, óptico, químico, mecánico, fotocopia, etc.) y el almacenamiento o transmisión de
sus contenidos en soportes magnéticos, sonoros, visuales o de cualquier otro tipo, sin permiso
previo y por escrito del SENA.
República de Colombia
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������������������������
������������ ��������������
����������������������
��� ��� ���� ����
���������������
)!: �-.:�5 � :�<�� ��
�����������������
)!: �-.:��!�- =�����!.��<�) �,.:=��!>��2�:�� <�-:���?.
���������������������
�..:)!��).:�5:@2.�) ��.:=�<!A��!>�
)!: ��!>���!�- =�����!.��<�) �,.:=��!>��2�:�� <�-:���?.
����������� ������������
2:., �!.��<�5:@2.��.:=�<!A��!>�
)!: ��!>���!�- =�����!.��<�) �,.:=��!>��2�:�� <�-:���?.
�������������
)!: �-.:�: 5!.��<�� ����@�)!��=�:��
������ ���������������
�@�)!: �-.:�� �-:.�=@<-!� �-.:!�<��.:.:! �- �) ��@�)!��=�:��
�����������������
�� �.:�= -.).<>5!�.1�= ���� �-.:!�<�) �<��,<.:!�@<-@:�
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
������ �������� ��� �� ��� ����������
2��+������� ��� ������� �����������
5�������)�+ ��������� ��+���6���+
B������+������� �� ��� �������
2��+�������5�/���:����� ���7 ��1��1
��� ���
� �� �� ���������
@�����+�� �� ���+3/�
������ �������� ��
2��+��������+��� ��*������� � ����!��������+����*���+���!�
��� ������ ������ �� � ���
@�� �/
������� ������
2��+��� ��+������� ������ ������������ ������
������ ����-9������&�=�+ �������� ���� �,����/�/�
��� �� �� �� ����
���+/���1�)�����������2�������
����� ���� � �������������
������+��� ���
������������� �������< �=�+ �������� ���� �,����/�/� ��(���+ �+/+� �� ���������+� ��+���6���+�������+�
����+ ���+����+������������� ��+��� ���� � +������+/�� ��+�� �������6 ���� ���+/���6�� ��*�����(�������� +�� � �����+ �������� �����+��� ��*��3/��������*
���+��/��� �� � ������ ��*��.�/� ���� �������������� �,����/�/� 1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
������ �
!�-:.)@��!>� CC
C1 �-.:�.� �.�>=!�. C'
C1C ���/ ��*�������� �� C'C1�1 )�+������*������+���� ��+ �CC1D ��/����+� ������ �+ ��C10 ������ �� ��*� �0
�1 �-.:�.�.:5��!A��!.��< �#
�1C 5����+ �#�1� ���� ��+����/ ��� +������ ��� ��� ���� D��1D -���+��������+ +�����+����/��*��������6�� 00�10 :� �����+�����������+�������������+ 0'�1' 2���/���+ 0�
D1 �-.:�.�- ��.<>5!�. 0#
D1C � � +������+ ����������*����������+����� 0#D1� !���+��� ��*�������+����� 0#D1D ����+��������/���*� 'DD10 �+�����+� �����*����+�������+ ��� � '$D1' ������+����+��������� ���� � ����� '$D1� ��+�� ������+��*����� �� �� � ��D1$ ��� ����� �� ����� �C
01 �-.:�.�.�@2��!.��< �'
01C )����� ��������������6��+ �'01� .�/� �����+� �(�+�����+ �#
'1 �-.:�.� )@��-!B. $D
'1C )� �� ����6��� ����� � ��� ��*� $D
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
'1� 2���� +���� � � ��� ��*���� 6�� ��*� $0'1D 2���� +� ��7����+� ��� � � � ��� ��*� $''10 .�/� �����+���� +�3/��+����3/������ � ��� ��*� $�
�1 - �) ��!�� $#
�1C � ���+�����+���� ��+ $#�1� � ���+��������/���+���+�������+ $#�1D � ���+���� +���� ��� �����+ $#�10 � ���+���� ��������7 $#�1' � ���+���� +���/� �����+ $#
�!�<!.5:�,E� %C
�� F.� %D
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
������ �� ������
- � �C1�� ���+����2���� �,�������G DC
- � ��12���/���+����+��������� �6����/�/� 0�
- � �D1)� �� ����6��� �����������7 'C
- � �012������ �+� 7�� +��������+��� ��*��������� '�
- � �'1��������+������*����+��6������+���������+ +�������� ��+ 'D
- � ��1.�/� �����+����+��������� �6����/�/� �#
- � �$1)� �� ����6��� ����� � ��� ��*� $D
- � �%1.�/� �����+���� +�3/��+����3/������ � ��� ��*� $�
������ �� ������
,��/� �C12����+���������/���*����� �6�� ''
,��/� ��12����+�+���� ����� � �����/���*�����6�� '�
,��/� �D1��+�� ������+��*����� �� �� � ��
,��/� �01= ���� �/�7����� ����� �� � � � 6����/�/� �C
������ �� �������
5��6�� � C1 (���� �����+������&����' C'
5��6�� � �1H�� +��/��� � +������/�������' C�
5��6�� � D1 (���� �����+����6���+����' C�
5��6�� � 01 (���� �����+� � +� ��+�@����+����' C$
5��6�� � '1 (���� �����+� � /��� ����' C$
������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
5��6�� � �1 (���� �����+��������� � � +� ��+�@����+ C%
5��6�� � $1 (���� �����+��������� � �����+���� ��+ C%
5��6�� � %1)�+����/��*������� 7+�+���9��� ��������� C#
5��6�� � #1)�+����/��*������� 7+�+�� /��� C#
5��6�� � C�12������ �+�6���+��(���� � +����' ��
5��6�� � CC1 (���� �����+�������������6�����9��� ��������� ��
5��6�� � C�1 (���� �����+�������������6���� /��� �C
5��6�� � CD1���+/�������������� �/���� + '$
5��6�� � C01���+/�����������������*���� '%
5��6�� � C'1���+/������������� �/ '%
5��6�� � C�1)�+����/��*��������+/����� �/ �+��;��6/���� '#
5��6�� � C$1:�+������ ���� �+� �� � � ����+�����/���� �� ��
5��6�� � C%1:�+������ ���� �+� �� � � ����+���������3/� ��
5��6�� � C#12�� ����� �������������+��� � � ����+ �$
5��6�� � ��1���������+�� ��� ������+��� � � ����+ �$
5��6�� � �C1=�� �� ���������� � ��*� �%
5��6�� � ��1@+/ ���+� ��� +� � � ��� �����+ �%
������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
<
���� �����
�� � ������ ��*��.�/� ���� �������� ������6�� �����+��������� � �� �� �+� 7���+��� �/� &�� ��� � ����7+��� +����������� +������� ����������� ���+�+����������� ������+�/����+/�6/�� ��� �� � ��� ���+�+�6/����� ��� �� ��� ��*�������� +������������� � ���
�� ���/ �����+1
-����� ������������� ���� � ������6�� �� � +��/ ��*�� ��/ � �� �������� +� �����+ ����� ��� ��� ���������� ���+�+����6 ��� ��������+� +�����+���/� ���� �+�����/� ����+������� +��� � ���6���� +�������� ��+�������� ����������+��� � � ����+1�I�������������+��+���76���+��+�+��/�����+"
8 �� �� �� �+��/ ��*�� ��/ ����������� �����*�� ��������*��� ����+�����1�8 !�����6�� �� ��+��/��/� ���� ��� ���� ���+�+�+�� +������+��*���� ����+�� ��*������&
+ �� 1�8 !�����6�� �� ��+��/��/� ���/� ���� ������� ����+��� ��+�+����6�� ����+���������/��+��
��� +� ��/� ���� �+�8 �� �� �� ��6��� ����6�� ��*����� � ��� ��*��� � ������ 1
��3/�����9������ � �� � ���6�� ��*����+���������� ; �+/�� �� �������������+���� ��� �/���6���������� ����� � � ������ ��*�1�< ����/��� ��*����+�� � �� ���� � � ������ ��� ���������� ���+�+���/�����������+����"
• +�/���+� +������ �+1• +�/���+� ���+�������+1• +�/���+��+���76���+�+���������� ����������� ���+�+1• +� �7+��� +� ������ ���� �+�� � ���� �+�� +������ �+�� ������ �+1• .�/� �����+���6���� +������)������ ������� ���.1• 5����+���� � +����� ��� �����+����6�+��� �+��� ��� �+1• ���+ +� �����+��� ��� +1• ���� ��+���/� ��� +���������+������*����+1• ���� ��+������������1• 2���������+����+�������+����������7 1• .6��� ����6�� ��*�1• !�6���+�����+���+�� +����!�6�� ��*����� ���1
���������6�� ������+�� ��+������6�� ��*���� ����������6������ ��+�����/���+��+��� ��+���� � � ������ ��*���� ���6�� ��*��� �� � �� � �� � �����+�/�+� ��������3/�����9�����1
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
��3/�����9�������/������� ������ ��� �������� ����� �����+��� ��*������+� +�����+�6 � ���+��� �� � ������ ��*����������� ��+/������ � ��*�1J
<�+� ��+/� ��+� ��� � � � ������ ��*�� +�� ��� ��� �� ��� /�� ��6���� �����+��� � ��� �� �����+��� 3/������ � ��� �� ��� ��������+����+�+����� +���� +�3/����3/������ �����*��������� �� ����6�� &��*���������6�� ��*������� � � ����+�� +7������ � ������� �� �6��/ ��*��������/��*�����������&��+�+������ �+�������+ �� �+��+�� �9����+1
���6����������������+����� ��������+�+��/�����+� +�����+"
8 ���*������-����*����"�2 ������ ��*�������2!���� ������ ��*������������������� ���������������� ����������� ���+�+������/���+���+�������+��+��/ ��*�������� ��� �/����+������� �+�������+�+�����/�����+��� �����*����+� ���� ���+��������� �+� ���&����7 +�/���� � +������������+���� �������7 ��/���� ��*����� �������7 +� ��6������ +� +��/� ��������� � � �� ���������� �+� ��6� +� �9���� +� +���������/���*����������+��+�������+1
�8 .�� ��� ���� "�-���������� ��� �����+�����+ �� �+�� +�+�� +������+��*���� ����+&�� ��*��������+�� ����� ��+� ���/ ��� +�� ���� �� ����7��� +����+����/��*��������6�� ��� +�����+ +���� �����+�����������+�������������+1
�8 .�/� ���� "� +��/��/� ���/� ���� �� ��/� �����+� �+���76�� +�� ��+����/��*����� ���+�&� � ��� ���������/� �����+��������+��/��� ��+������ +���� ��������� � ��� �(�+�����+�� � � +�6/������+�����/���� +������� ����������� ���+�+���� �����+�6/����&� �+�����/� ���� �+�+����6�� ��� +�������� +���� +1
�8 �/� ����"�.6��� ����� � ��� ��*����6�� ��*��� � ������ ����������� ���+�+�������& +���7����+���� �� � ��� ��*������ +���/� ���� �+�������+����3/������ �6�� �� �� � &� ����+1
-������� +������+ ����������� ����������� ���+�+"�� ���+���� +���� ��� �����+������+����&�/���+���+�������+������+���� ��+����� +��������7 +����� ���� ����� ������ +���/� �����+�����+���3/��������+����� � ��� ��*����6�� ��*�1
J �/ ����+������� ���� ������� �� � ������ ��*����/� ���� �����3/�����9������� ��� � �+��9����+������6������ ��+����6�� �������������������� �����+���������+�����+�/������� � ������������/� ����+���+/� ��+��+��� ��+1�K ���� ��9����+��/������ ���+ ������������� ���� � � +��/� �� �� �� ����������+������� �+�����/���+1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
���������������
11
15EEEEESTUDIOSTUDIOSTUDIOSTUDIOSTUDIO DEDEDEDEDE CARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓNCARACTERIZACIÓN OCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONALOCUPACIONAL
MESA SECTORIAL DE LA FLORICULTURA
A
1. ENTORNO ECONÓMICO
1.1 Situación del mercado
nivel mundial en miles de millones de dólares para 2005, el comercio de flores frescas
cortadas ascendió a 4,0, el de plantas a 3,5 y el de follaje cortado a 1,0, según datos
aproximados de la Unctad-Who.
La floricultura es la segunda actividad agrícola del país después del café. Las exportaciones de
flores en Colombia contribuyen al PIB agropecuario con el 4% y específicamente para Bogotá-
Cundinamarca representan el 16%.
Durante varios años, la exportación de flores en el país estuvo estrechamente relacionada con la
estacionalidad de la demanda generada por las festividades en los países de destino, (San Valentín,
Pascua, Día de la Madre, Acción de Gracias y Navidad) pero en los últimos años esta dependencia
y el esquema de fluctuaciones ha disminuido, logrando Colombia por una parte, consolidarse
como el mayor proveedor de flores de los Estados Unidos, primer socio comercial del país para este
renglón de la economía; y por otra, fortalecerse en nuevos mercados de Europa y Asia.
GRÁFICA 1.
EXPORTACIONES 2002 - 2005
Fuente: Dane. Cálculos Asocolflores.
Aunque las exportaciones muestran un comportamiento favorable, el impacto económico de las
variaciones en la tasa de cambio de la moneda local con respecto al dólar, exige a los exportadores
grandes esfuerzos para mantener o incrementar sus ingresos y por ende la rentabilidad del negocio.
La producción mundial de flores está concentrada en Asia/Pacífico, sin embargo los principales
exportadores se encuentran en Europa y Suramérica.
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� ������ ����������� ��� ��� ������ ����
�����������������
�%�M���� +�6���+��+��(���� �������0�� 7+�+"�K� �� ������� �� �/ ������Q��� 1� �����0����/�������(���� �����+����� 7+�6/�����CCM������� �/��� ���������'� � ��*�/��C�M1�< +��/������ ���6�� �/�+�� � � � ������ ��*���������/ � ��� �+� ������� �+� � 7+�+� �(���� ����+� ��6���+�� � ����'1
�������� ��� ����������� ��� ������� ����
������������������� �� �������� � ����
)�+����� ����������� ��+������� ��+����������(���� ���� � �+� +� ��+�@����+������/� � ������ ��*������'M��� ��� �3/��� �� ���� ������� ��+�/�� ������� ����/����������&��� �� ������� � �(���� ���� �+�K� �� � ���� �� �%M�� +��/�������Q��� � ���� �� $M1� �� /��� ������ ���/� ���3/�����/� ���������� +����@�R�%0�����+1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� �� ����������� �� �������� ������� ����
������������������� �� �������� � ����
�������� �� �� ����������� �� ���� �� ����
�������������������� �� �������� � ����
������+������ ������� ��������� +��(���� �����+��������� ����+/�������� ���� ���� �������� �����+�;���+�0� N�+�+�� ��������+� ��1� +������ ������+� � ��3/���� ����/�������=� �����������%'M���� �6���3/������ � ���� ��� ���� �����/�������+���������+���6���; � ��+����/��*�� �����+���+����+1
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� ��� ����������� ��� ��������� �� �������� ������
�������������� �� �������� � ����
���+�����+���� ��+������� ���� �+��+������ ������+ � ����� +�����:/+� ���/�+� ����+� � ������ ��*��������DM�����+������ ���� � ������+��� ��������� ���� � ����'��� ���� D��%M��������� ���3/��+���+��� � ����� � ��������� ��������������� ���� +������� �����+3/��+�� �� �� �������+���� 7+1�< +����� +�� �� �? �*��� ��9��� ���(������� ���/�������&������������ +�3/����� ��+� ����:�����@������ +� N ���K� �� �������+��� ���� ���+6/��/ �����+1
�������� �� �� ����������� ��� ��������� �� ������ ��������
�������������� �� �������� � ����
��������/ ��*��+��/�+�� ����6�� ����� ���+����/��*������� 7+�+���� +��(���� �����+������ &� +�� � ��� N�����'���������������/��� � +���� +�������6�� +�����9��� ������������ /��� 1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� � ����������!�� ��� �"���� �� ��#����� ���� �����
�����������
�������� $� ����������!�� ��� �"���� %� ���� �
�����������
���/ ���� � +��(���� �����+�������������6���� ���� �������+���� ��+� ���+ �������D�M��+��/�� ���� ����+���� ��������C'M1
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� ����� ����� ������� �� �������� ����
�����������
)�+����� ������������������ +� 6���+���� +���+���� +�������6�� +�� +����+��� �3/�� � ��+ ������ ����� ������ ��*���������� �������� ���� ��������� +�3/������� �/�������� � ���/��� ������+����$'M1
�������� �� ����������� ��� �� �� ��� ����� �� ��#����� ���� �����
�����������
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� �� ����������� ��� �� �� ��� ����� �� ���� �
�����������
����� ���������� �� ���� ������
)�� �/����������� ���+�+��� �� ��������+���6���+� �� �������� +���6� +���� +���/ � +����� � � 7+����+��/�������+��������� ����������+�������� �+���� ��+������+����1
����� ������� !�����< +� ����� �����+� ��� �+� ������'���� �+������ ��� +���������� �@�R�C1�DC�����+�� +��;�� ��+� ��� �@�������� ��+� !����� ���� �-� ������+����� �� �/ � �����+��� � /�� �������������'�CM����������C������'��+����������� ��� �������������1C
���+������ ���������/������� ��������� ��� ��+� ���+ �����/� �� ������ ��*�����0D�CM���+��/����+�������+�4C��'M8����� ����+���� ��4C��'M8��� +� +����� +�4CC��M81� +�����+�����+����+ ����+�� ���+����+ +�+S����� ����� +���3/7�� +�� /�3/�����+��� ��������� ��+�� ��+����&��+�� ����/���������������+���� ������������0������'1
)�� �/���������� ��+����@+� �2 ���2/��+����2���������) � 6�S��+�� +�6���+������� �+���+���7&6�� ����� +�������� +��� 6� ��+��� �� � �� ������ �+�;���+� ���+� N�+�/� �� ������ ��*����D��M����������� +������ �����+���� +� ��+�@����+��+��������+����������������������� ����+/&����1������� �������� ��3/��+����6����� ��+�������/���������� �+�����/���� ������+���� � 6������ ���+� �:�� ���/�+� +�6���+������� �+������������+�����+������ ����� �� �+����������'M��'�M��+�����*�� +�3/�� +������ � +��� ��+��+� ��+���+��+������ �+�����1
C :���+� �,���+1�?/���T����+����������1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
����� "���� !����� � #�����< �� ������ ��*������� � ��������� ������ ����� ��+������*� �� + �����0�%M�������0� '�$M�������'1�2 � ��+������ ��������� ��+�������������������1� �����/������� ����� �����&� ��*���+���� ������3/��������+������ ����0��+��*�/�����������������D�#M� � �� ���� +7/� �� ������ ��*��������� +����%#�0M1
����$ "����< +���6� +��������� �����+6/�����3/����� N�+� ��������+�+�������*�����������������/��/ ��������&�� ������+������ ��1�2 � ����0� +��(���� �����+� �:/+� �+��/��� �������@�R�0�D�����+���� � ���'� ���6� � +�����*� �@�R�DD�����+1
����% &����� ���+�;���+� N�+������ �� ���/� �����������/� ���������� �������+������ ��+1�<�+����/���+���� ����� ������ ��*��+����+�� +�6�� ��+������� +�6���+����+���/3/��+�������D%�#M1< +���3/7�� +�����+/�� ����� ���������/���/��������� �������/��� ���� �� ������ ��*��3/��/�������������01
����' �����2 � �6�� �������'������� ������+��� � ���C��$DM������� �������+������ ��+����6� �� +� �������� ����+��+������������/��� �3/���+�����������+�4= +� ��- � ��� ������� �����/�8��/��� �����/� ���+���*��������6�� �3/��+�����+���/������/� ��� ������ � 1� �����/�����+������ �������+������ ����+���� �������/ ��/�������� ����#'M������� �������+������ ��+1��/�3/�� �������� ��+�������������� � ���� ���� ��� �� ������+ +�+��/�+�� ��������������1
����( �������2 � ����'� +������ �����+����6�������� � � +���������� �@�R�C��0�����+���6� �3/���+��*/������ /�����������+������ �������+�� ���������01� ���+������ ����+�� ���+�� ���������� ������ ��*�������� +� +���+ +����+���/3/��+�� � ������� �����+�� ������������������� �����#�$M���C'�%M���+������ ����1
����) *������ ���+������ �������� ������*���'��/���+��/� �������0��+����� ����������'��������� &�������+��*���6� +�6 ��� ��+��+��/ ���� �� 7+�����/� �� ������ ��*�����'�'M��+��������+�(������������� � ��+���� 7+1�)�� +��(���� �����+������ � +����� �����������%'�DM��+��/������� +���+ +�������#��%M����+���/3/��+�������0�#M1
��$� ������� ��������
��$�� ������� +���� �� ,������2���� �������� ��*�� � ��� �� �������������� ��� �/�� ��� ����� �@��*�� /���� ��������/ � +�6���+������ � +������+ �� ��+����� ���+����� �����+���� ������ ��*�1� +������&�� ��+������������ +� ��� N����C'1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
��$�� ������ -��� ,�������� ���� ���� ���������� ���� �����2���� �3/������������������������������3/������� ����6������ +� � ��� �� +�� � ��������+���� �6�������� � � ��+� +� ��+�@����+1������� ���+����� ���� +� � �6��� �+/���*���� ���+��������� �6����/�/� �+�����/���� ������������/���� ���������+���3/������ � ����� ���� �6��+��� � ��/ ����6������ � � ��� �� �����/�������������� ������+�� �9�������/�+����6������ �,��+� ����� ��B ���7����� +� ��+�@����+�+�����+���/������ ������ � ���� ������� �+���� �� ������ ���� ������ � ��� +������ ���� �+�� � 7+� �� �� �����+�� ����/������ � � � + ��+6 ���� �� �� �� ��+�������/�+�1
��$�$ &�.� /� !����� ������� ���/���� �� ��������+����� ��6�����*�� +� � +�+� � � � +� ������ �����+� ������ ���/��� ������ ��� �@��*�� /���� �� �� � �6�� ����/��-� � ������<������������1� +��+���+���3/�+����*���+��������������� � ���/� ���������/�������+��� � �6 ���� �� ������� ��*�����/�� �/������� +��� ��*�1� ���+� ������ ��� �� ������ ��� ���� ������+���6���+�� �� � ��;+3/�� �����/�&� +������/��� ��+�� � � �6����/�/� ������ � 1
��$�% .���������� �������� &������/"���)��������� ��������+� ������� ��*��+����+� � �"� � ����+� ���/����+������� ���������)���&���+����2����������� ���� ������ ���+��/ �+����������� �� 7+�� ������ �����6/�/� +�����&�� �����+�3/���� ����:/+� �� � ����6�� �������+����+� � ��� �� +�������������� �.=�12������ �� ����+�� ������������:/+� �����+�� �5���� �� ������2��6������ +�����+����� N�+��+���� ��+� �� �������� � ���+�*��6�� ���� �,���� ��*��:/+ � � �.=�1
��$�' .���������� ��� -0&� ���� ������� !�����<�+�-<��+��� �/����+������� �+�3/������������� ��� ���������� �����������+�� 7+�+�������6�������������� ���+�6/��+�������������������+�*������/+ ������+ ���������*������+��� 1< +������� �����+����� +� ��+�@����+�+�� �� �� ����+��������D��� ��/ �����+�����/���� ���������+���������+�*������� �������������+������+��� 7+1
+���76�� ����� +������� �����+���� ��+ ���� ����/�/� ��/+� ��3/���+�����/���+� ������/ &���+� +�� �/�� �� ������� ��� �� �(������� +��� � ����+� ��� �� � +� ����+�� ��� +1�������� ����� +��/+� ���������� +����� +�3/������� ��U��+���+����+V� �������������+��+�����/���+������+���+�+/�+����+���� ���� � ������/ �� 1�����/+� �� ��9��3/�� +����� +�+ ��� �� +���� ���� � +���� ���������*�������������� +���6���� ��+���� +�� �� +��� �� �+��+�� ��3/������ ��� 3/��������+���/� ��/������������+����� ��*������� � +��(���� �����+������ � +�1
������-<�� ����� � ��������/���+� ��7�� +������ ��+� � +� ��+�@����+�+������ ������ � �&���+�+��7 ���� �����1
��$�( .���������� ��� -0&� ���� ��1��� ��� +�����3/������*�������/�+��������/�� �� !+ ��� ��<�������+����������/�� ��/+� ������� �/�� �/����������� ���������� �������6���������� ���+���+���/�+������� �+�3/�������� ��/ ���������������������+�6/��+�������������������+��+�� 7+�+1
� =���+������������������ !��/+��� � ��-/��+�1�< +�C�������/�� +����-<�1����01
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
��$�) .���������� ��� -0&� ���� &�����2�������� ������+�� 7+�+�����9��� ������ ��5/ �� ��K���/� +��� �� � �����������������������������������/�� �� +������� �����+����/���� � ������������������1����;����B������+���������� ���������������+����+��������/� � + ���7��� �����/ ���� � �/����+���� �� ������� &��� ������ � ����/����� ��+��� � ��+���� �������6/���� ����������� ����3/��+������� ���������+������ � +��+ +���� ���+�� ���� ��+1� �� �;�� ����� ���������� ��*��+�� � ��*������ +�������� � ����������+�����/���+����(��+���� ����+���� �7�/�+������ �+� ����� D1
��%� &�������3�����
�+������6����/��������� ���� � � �� �������+������+�+���������� �� ��*���/���� �����/�&� +��� �� ��+�� � ��� �� ����+/�����6�� 1�2������������� +� ��+�@����+�+��� �������� /��� �����+��7��/�+������� ���+���+����/�����+���+���� ���������+/������ ��+��3/����+��� � ��/ �� ����+����/���� ���(� � �������''M���� +�6���+������ � +������+���� 7+01
<�+�� � �+������+����/��*���������� �� ��*����� � 6����/�/� ������ � �+���/���6�������+� +�6���+���������/���� � �������+���� �3/��� � ���� �+/�+��/��� ����� �� ���� �����/����+������ �+���� ����+������+���+��� 9���+�� ��������/� �� ��� ����6�7����+�������������� �6���� +� �+/������ � ��������6�� '1��+7��+���+��/���� ���� 3/�+������������7 � ���/ � �� � � ����+��&� ��*����� �6��1
��%�� ,�������� �����������2������������������+������*����+�� �������� ���� ��� ��*������+����+������� �+���������� & �)��� �� ���� +�,���+���������/ �+�����7 ��/�+�� +���� +������+�6���+������ � +� �+� ������� �+� ������+� ������ ���� �+� ��� +� ��+�@����+� �� /��� � ������� ������ +�� �/+� ��+����� �� � �� �U����� �-���� ����,���+V1
�+7��+��� ��� �9+����� � N +���� �� � +� ��������� �������+/����������� ��+��6��� �&����� ������ ����������� ��� �����+� ����������� ��,�S�����/����� ��,�S���2�������.�� ��� ������� ����������6������ ��,���+��4��,8���� +� ��+�@����+�����,�S���!�����-� ���++��� �����4,�� 8������:�����@��������������� +�� ����+���� ��� �� ������� +�6���+������ &� +�����������(��������� ���� 1
��%�� ����� 4� 56���������+���6���+� � ��� ���+���� � �� �+��/ �� ���� �� ��������2���(����� �� ��6������+� �� � � +�� � ������ ��*������+�6����/����+���� +�������� �+�6��� +������� ���� �+����+�������������������,���+�+� ������:�����@����O�,��� �!2=���� �� O� (������*��!����� ���� ����,���+��:/+� O�!, F�? �*�O�K�����, ����K� �� ���,�� ��+�����9��� ����������� +1
D �9��� � �����7 1
0 ������ ������ ��������� 4����&���'8� ��� +������ 6����/���� ����� ��1�� ������� �:��;��� 1
' :���+� ��+���6���+��W��01
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
��%�$ ������ �����������+���6���+���+�N �������/������� +��������� �+�3/���/�����+���/���� � +������+� +��� ��+��� +/+� ������ ��+� ��� ���� �� �����������+�� � ���� +�� � ��� ���+� ��� 6��+� +� 6�� �+�� � ���� +�������� �+�� 6����+�,�������G������6���+�������� +�+��� �+�� � ��������+� N�����������9+���/+��� ������� ���9+1
��%�% 0��1������+���6���+��/+� ������ ��+�/�����+���� ������� ��*����� �� ��� ���7+��� 1�-������������/��&� �3/����#�M���� +� �(���� �����+���� 6��� +�� �� �� ��� �������7 � 9�� �� � �� �9+����������� ����/��������� 7+�� �)�� ���3/��/�������� ����$'M���� +��(���� �����+������ � +�� +��� ��*�� �� � � � ��� �� +� ���� � �����+�*����������/����� �)�� ���� ����� ��� � ��� � 3/������+��� � �+/+� +��� ��+��� ��+������� ���+�������+����� ���� �5��� � � ��/ ������=��&�������-���/� ����5 � ��7 +1�)�� ��+ � 6�� � �� � � �����/� ����� ��� ���7��� ��������+ ������+���/� � ������������� � ������������� ����/+��� � �����/��� �� �������+�����6������ ��+��/��/� ������+��+���� �6��1
����+�� �� � � � ��� ������ ��������� 6/��� ������ ��7 +� �� ���/����+� ����+ ���+� � � � ����7����� �6�������� � ���+��/ �����+��+��� ���+������ � �������/�������� ���7�� +�� ���&�� +����� �� ������������������������� ���� ��������� ���� 1
�����+� � ��� ��9�� +�����+��� �����+�+������� �������� �6��������/������� �� �� ����+�&�� ��*������+������+�+������6�� ��*�� ��+� 6�� ��+����6���+��+���� �� ��+�4) F��2 ��B ����B/������ ��+���9����� �/ ���������18�� ������� ��*�����+�+�� +�3/�� ���� ��������+�����/������+��+�4=/�+� 8���� +����� +���� � �/ � �� ���� ����� +� ��+�@����+������ �@��*� /���� 1
�+���6���+�� ���� ������� �?/�� �)������� ����� +��� +��� ��*�������� � � ���� ��/���������+��/������ +��(���� �����+1��7�+/�����������+��������� �� ��+� +��� ��+� ����� ��+/+��+���� ��+���+��/��� �� ��� �9+���� � 6�� ��*�� ��+������ ��+�1
��%�' &������ �� �����������!���� ����+"�������� � ����+� +�4S���+ ��+8��� �+/������ ��+1
= ����+� +�4S���+ ��+8"�������� �+/������ ��+��� �6���+���7 +������+� +�4��� ���+81
:�� ���+"�������� ����+/�����+�6�� �+����6�� ���� �����+1
�/������ ��+�������� ����+/�����+�6�� �+����6�� ������/3/��+��� �����+1
��%�( .���������)�+��� ���0� �+���6���+� ���/���� ����� ��� +� � � � ��+����� �� �+� �6����+� ����*���+� ��� ��� / ��*������� ��/� ��/�/� �����/���������������+/+� 6�� ��+�� ���+�+�������/� ��������&��� �����������+��/���� ��� �+�� � ����� �� ������������ ������+��/����+1�������+/� &�������+� ���+��*��+����+� � ���!������������������/� �� �� �� ������+� �������������!������������ ��� ��� � �,���+�&�!�,�����/ �6 ���� ����/����������� ���� ����� ��6���+ ��� �� �� � �� ���+�� ��+���6������+���� ��+1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
����� +����� ��6�� ��*���+���76�� ���� �+�������� �+�����������+���� � ���/+��� ���+���6���+�+��/ ��+��� ���+��������+� +��� ��+���������/���+��������� +�����/�� +������+/�+��3/��+���6�� �����/� ����/���*�������+��+1
��%�) #���������� �� �������+���6���+��6����� ��+� 6�� ��+���6�� ��*������ �� ��*������6�����*������+�� ���� +�� � �6��� &�����+/����+���� �����+���� ��+������� ���� �+1
�/��� ������������+��+� �7+����+������� ��+�� ����� �����+�������� ��������� � ������ ��*�������+/������ +7��������� ����+��� ��*�����/� �� +������ ��+������+������� ������+�����1�����/���+������6�� ��*�1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
��������������������
22
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
���������� ��������������
���� +����
����� ����������� &���������� �� 5�������� �� ����� 7����������8
+�����+ +��(���� ��� +����6���+��+������/��� +����+/� ���7 ���� ��+��� ��*����&��� � ���� (���� ����+����,���+�4�+���6���+8����� ��� ��*������ ���� � �����������������C#$D�� � � /� ���+6/����+���������+� ���+����� ����������+���� ��+������&
� ���� �+����/+� ������+ ����������� ���� �6����/�/� �����+� +�����+������*����������*�����+��� 1
�+���6���+���������+��� ��*����� 6����/��������� ����� ���� ���������6������+�����9+��������+���� ���*����� ���6�� ��+�������� � ����� ������ ���������� ������ 6������ +��/� ��/�/� ���/+���� � � +��(���� �����+����������� +������� �����+��� ��� �+���/�� ��� �+�����&�� �+���/+ � +��������/��������������*���1
�/��� � ��/ ������������� 6�� ��+���+��/ �+������+��� ����%�M���� +�6���+�6��+� +����� � +�(���� � +���������� ����+���;���������������������/� �� ���� �� � ���+�����1
< ��+�*������+���6���+� �+"� U:����+��� �� �� ��� �� � +������ ����/����&�(���� ������� 6���+����� � +��� � ���� ��+/�6��� �����������+/���+ �����+�+�������� �*����������������������6/������+� ������������������ �����������+ +��� � ���������+�����+/+� 6�� ��+������ 7+V1
< ���+�*������������(���+ �3/�"�U:����+��� ������ ��� ��� �+� ������� �#�M�����+��(���� ����+���6���+�6��+� +���������/�������������+�N����6 ���� �����+��� ��+�+���� �� ��+� ������&��� �������+/����������� ������ ���� ����� �� ������ ��*���������+���� ��+���+���� ��&��� �� �/�����1����� ��� �� �(������ /�� ��� ������+�� ��� ��+���+ ���� �� +��� � �� ����� 1:����+��� ������� ���� �������+�������+�+����� �+������� ���� ���� ��������� ���� 1�5�&��� ���/�� �����������+ ��+6 ���*������+� 6�� ��+� ��� �9+���� ����+� ��*�����+�������+������ �� ���� ��V1
=�+� ����� ����+�/����� ������ � ������ ��*�����6/����+������ � ���������/��������������(����������� ��������/��*�� �2���/����!���������/���� ������6�� ��*������ ����� �� ����������� �� �6����/�/� � ���� � �� ������ ��� ������ �����/�������+��+�+*���+�����+���������+������+���+ ���� ��+��� ��� ����� ������� 7+�����/ �� ����� ��� ��� +������ +�6������ +�� ���� �+��� ����+���/��+�����/� �������+ ����� � ���������� 1
�+���6���+�� ������ ���� +��/�� +��������� +���������+ +���+���/�����+1��������� ���� �+����+� &� �������+����5��� �� ���� O� ������� ����������/����+��������� �4���8O� ��+��� ��*�� ���� ���� (���� ����+�4�� ��(8O� ������� ��*���/�*�� �:����� �����/���� �� �4��:8O�����+���� ���+ �� ������ ���� � ���)�+ �������+�������4������+8O��������+����� ���&� ���������� ���-������7 ��������/ ���1
<
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
�����+��� ���������� ���� ��� ������ ���� ������� �����,���+� +������ ��+��4��,8O�L���+ �,���+��X�,���+�� �/�������++��� ����� 4L,X,��8O������ ��,�S��� ���S���� 4�, 8O� ,�S��2��������.�� ��� ������ 4,2.8O�@����� ,�/�+� �� � �+��� ��*�� !����� ���� � ��� 2���/�����+K������ +��4����8O���������� +���+���/�����+1�������� ������ ������ ����������9����)�+ ������������ ���� ��/��,�S���5��S��+��++��� �����4!�6�8������ �?/�� �)������� ���� �K��=���� ,�/�� ����1
���� +�������������(�������� ��+��� ��*��� �� ������ ��� ���� �������� +����� +��������&�� ��*�����-� � ������<������������������� +� ��+�@����+�� �/ �����2��;�������� ����������������� +��/� ���� ������������������� ���+�� �������� ���� ������ +�6���+������ &� +������� �� ������������ ���������+� +�����+��������� ��� 1�)����/ � ��� ��� �+����� �� �5���������������� �������������/� ������� ��*�����<����������������� �@��*�� /���� ������� � ��1� ���+� ��������*���+������ ����+�N ��3/����+���������������������������'� +6���+������ � +���� ����� ����6������ � � ��� �� ��������� ���������+�� �5���� ����2��&6������ +� 4�52�@��*�� /���� 8�:9�����)��� +1��+7��+���+�����/��� �� ������������������/���������'�� � �� ��*������52�����C�� N�+��+1
�������� 4� �������� �� ����������
�����9,�������G��+�/���*������������/�� ���/�� ������� ������� ��+��� ��*��� � � +��/� �������&� ������������/����� +�����+ +� +��� � +� ��� �9+����/��+�+�� ���������3/���� �����+�&��N��+��� ��� ����� 1
2���� ���� ������C##���������6�� ������� �6�� ��5������/�� ��3/���/+� � ������� ��*����/+������+����/�+�+�3/���������������/�� ����� ������� �� ����� ���� ��������������� ����� +����+ +����+������6����/��������� �������������/����������������+ �����+�+������1
+�������� ��+�� ��9��/����+��/����������+ ����������� ���+������ �3/������/�����6�� &��*��+����� ����� ���� +�����+ +� ��� �9+�����+3/� +���� /������ � ��*��T�+��/ �+�+������6�� ��+�������+�� +���� /�����7 T���+����� ������ �� �� ����� ��*+����+���� �����+������ &��+�1
< � ��6�� ��*��������� � ��������� � ��+��� ��*�� ������6�� ������+�� ��+���� ����������*�����&� � +����� +� �/ �+� ��; ������6���+�� ��� +/� � �� ����� ����� �������� � � � ����� �� ��� ����+ ����� �+� �� �5������ � ���)�+ ��������� �� � �� �9+� �������� +�3/���/+� ������ �� � �� �������� �����+��� � � ����+���� �6����/�/� 1
U (�+���/� � �� ����(���+ ���+���� ��������+� ����� �+�����+���6���+1� +� ����/����+�������+�+�/���+�3/��6/������� �� ��+����C##C���3/�������������������6�� ���+�������� �+� +�����+� &����� �+��� ���� ��+����� � ������ ��������+ ������������� �+����& ����� �,�������G��+���C##�1� +� ��(�������� ���� � ���� +�����+ +� 6�� � +� ��+���6���+��� �+���������� � ���� � �(�������� � ��� +� /����� ��+� ����� �+� � � � ����/���� �5/7 ������� � � � � ,����/�/� ����������6������ � � ���� �� �����+�����V1�$
� !�6������� ������ ��+� ���'1��+���6���+1
$ =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
���������� � � �������
• ����������� �������������������������=����� ��*�����/+��������/�+�+�������+/�+����������7 ���� � ���+/+���/��*�����+/+� ��� +��*(�� +�������� +�3/����+� ����������� ���������/ +1
• ������������������������ �������� ������� + � ��������������)����1• 5� �/ �� �"� �����*����������/��� ��+�������� ����������� +�����+/��� ���� �����&
�*�� ��+��� ��� ����� 1• �� ������� � ���������+ �����+������ �� � ���� ���� ����+��� ��*��������/�+�+�� �/� �+
������ +�+/+�����+����+� ���/ �3/�� ����� ���� �� �� �������� ��������+��+��� � � ��&��+� ����/�� ��+1
• ����������� ������ ���� ��� �(�������� +� ������ ��+����� +� ��6������+� � ��������� ��� +����+ +��������� +�����+ +1
• �������������*��������+��������� +��� � ��� ��������+����+1
<�+� � ���+��������� �+�����+��� ����� �+��/������� � "
������ � ��������� ���� �������� ���������&
Florverde Año 2004 Año 2005
Empresas participantes Florverde 141 126 Fincas participantes Florverde 181 157 Empresas certificadas Florverde 43 62
��������� ���������
,�������G�+������/� � ��� �9+�������+��+�� ���� +"
���������� ��/ ����+�+�������������������� +�����+ +��� +�������� ������� + ���������������� +���� ��� �����+� 7����+�� � �� �9+���� ���6�����*�����/������/��������+���� ��+����������+�� ������ ��*������������+�����*����+������+���N�������6������+��� +�+����& ����� &�+���7 +����� ��������/��� ��*������ +�+��(���+�+1
� � ������ ��/ �+��� + ������+�� +��� ���+�����6������ +������/����+�+����� +��/�� +�������� +3/��+���/���� � +�� � � ��� ���� +�+�� �� � +�����+ +�����+������+�+����� ���1
�� ������ !����������������/ �+���/+� �3/�� +�����+ +�� ������ ���+����,�������G����7������*��� �������6�� ��*��� ��/ ��+� � �� � ���/���� � �� � ������� ������������/����� +����+ +1
< �� ������ ��*�� ���� ���� +�����+ +�� ������ ���+����,�������G�+����6�� �+�/���� ������� ��������*����� ������6�� ��*���������/ ����� � �����+ �������� ��9���6������ �������6����/&�����+���������� ������ � �����������������/������������ � �/�������+���3/�+���+�3/������/&���� ��/���������+���������+��������� 1
< +� ������+� ��� ����� � +�� � +�6�� �� +��;�� �+� ����6����+� ����� ��+� � � ������ �� ����� ������"
������6�������� ������"
• 5�+��*���/ � 1• � /����/� ���� 1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
• �����+� ������+��� � � ����+��� +���/��� ��+1• � � ��� ��*������+ ����1
������6������������� ������"
• = �������� �/ +��������1• = ����� ������ ������� � +�����6���� ��+�4=���81• = ����������� ������+��/�+1• = ��������� �/���� +������+���3/7���1• ,������ ��*���� ��������+/��+���+/+�� ��+1• 2 �+ ��+������������+�� �1
"� ������ ������#����"�,�������G��+� ������ �����/� ������/��� �������6������ ��*������+��� ��+� ������ ���� �+�� � � � �����+� ���������+� ��� � ����+�� ����� �3/����� ����/���+� 3/���+���� �� ��+��+��(������+��+���� ��+�+��� �+��� ����� �+1
���������+����������6�� ��*��� � �������������$0�6��� +�� ��+���������6�� � +����� �6�� �+/�� �5�����3/�������+��� �C1'�%�������� +�4�CM������� ������� ��/��� � ������� 7+8������6�� � +���� ,�������G1�������� ������ ��������+����� �����6�� ��*�� +�� ���/���� ��$�� 6��� +��+�3/��/������1�DD�������� +��3/�� ����+� �00M������� ��/��� � 1�)���+�CCC1������ � � ����+������&��+����+�������'1DD0� ��� ���������+ +������6�� � +����,�������G1
���+���6���+�:����� ������3/� �������� � ����� �� ���+�������� �� �������*�����+ &�������+��/��������������� �,�������G�� �:����� ������� �� �� ������������ �����+��� ����+����C�� N�+� ��������������2���/���*��<��� � �����:��/��� ��*�����= ���� �+� ��)�+���������/ ��/��� �����/���� ��+���������� /��6�� ��� �����"���,��������5�+��*������� � 4,�� 81
�������� �������
< ��+��� ��*���� �� ��� � ��+������+�����+���������� �+�������� ���� ������� � ��� ��*����� +� ��6 +�� � � ����+��/���*�������� +������+�� ������+��� ��*��3/������ ��������������+� +��� &��+� ������� ��+�+����������+������� +� �������� +� ������ ��+����� � ��� ��*������� +�����+�������+������ �+6������ 1
&���� �� #���������� �� ��� ����������� &���������� 7&������8����6���+� 6/9���� ���������0����������������������������������� ���� ����/ �� ���/�+�+�� � �� �� ������+��� �����+����+ ����������*���������/� ��*�������+/� ��+���+�/���+�+��������*�&��+��� � ��� ��*����+�������+��3/������� ��6��� ����������� �� ������������ ����� �6����/�/� ����� � 1� ���������/+� �+������������������+/�����+���� ������ ���+ ��������+������6����/&��������� �������� ������ ��*����� ������+������� ���� +��6����� +������������+������ ���+�������/� +�� � � ���������*����+�/��*�����+/+������ +��9�����+%1
:� �� �����+��� �����+�����������+��������/�+�+�������+��������6�� ��� ��*������� ���������� ��+&�+� �+���� �� ��+1�2/��� � �+� ��+/� ��+���� �+��+�+� � �� �9+� ��� ���� �+� 3/����+����/���(�/+�� ����� � �+� +��� ��+��+���6���+#1
% �+���6���+1�5/7 � ��� +�������+� � � � +��� ��+1
# !�7�1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
<�+��� +�������� ���+�������+ ��� ����+��� � �����������6���+�+��"
• $��������������%�����5������ ���������������������76�������9�����1• �� ��������������������5 � ���� �� ��� ���� ������*�� ��� 6�� ����� ���� ���� ��� &
��*�1• �� ������������� �� ���� ��������� ��������������������� ��+��������������
����+��� ��*�����+ ����������� ��*���� � �� ��*�����+�/�����+������*��� +1
������� � �����
���������
� ����!���� &�#����������� �������� �����/������������6/�� ��� ���� �� �� �������� ����� ���/ ����/����+�/�����+�������� ����������+��/���*�������� ����������� �� � � �+�� � � ����+��� ���/��� �����+/��������1������ � +�+��7 � � +�����+ +�� � � ��������*����+/�+��������������� ��� ��+���� ����������9������� ��/+ � ��6��� ����������� ����� �� �������������+���� ����� ��� ��;��� ������� � 1�������� �������+ ��� �/������� ���� 6�� ��*�� � � ����������� ����� +��/�� +���/��� ��+�3/��+�����6�� �1
��'�'������ �2���� ��/�����+� �2 �����, �� ������������������������+��/����/�/� ���� �������+�������������� 7+�� ��� �9+���� �6�� ��*�����6 ���� ����+�����/ ��+� � +�����+ +�� � ���/��� �1�.6�����6�� ��*��� +�+��7 ��� ��� N ��������� ������ � +�����+ +�3/�+������/ �� ������ 1����/ �����+��6�� ��� ��������/�+�+���� �@+ ������/��� ������������*��9���� ���� �.!=1
&�#��� ����� ������ ( ���������� "� +��� ����� ��/+� � +��/� �� �� �����+� �� ��� �+� ����+�����+����$� N�+���� �+� �� � � ����+���� +�����+ +� 6�� � +�������������� � � ��� ��*�� ���+� ��/��� �� +������� ��+� �� ������ �+� �� ����+ �� �+�� +�+��7 � � +� ����+ +�� ��+��*� ���� �� !��,�� � � � ��� ��*�������� ��+� ����+ �� �+� �� ��� ��*��� � � �� 6/����� ����������� ��+� ��/��� ���+� �� ������ �+1
"�!���)�� ������.6����� �/ ������� � �6 �������� ������7 �6 �� ���/��� 3/���������6/�����+�� ��3/�����������������+��+���� �+�� � �����+ ���������+���N�+���� +�� +�+1� �� 3/������/��� ��+� ����;���+��+�� ��+���+���+�+����� � �����+�� ����+���/� ����+���+����+����/������+�����/������+�� ���+�� ��� �9+���� +�����+ +�� �������+�������� ��������� ��1
*������� ��������� +�������� ����+�+������ ������� �� � ��+�����+�����+��� � � ����+��� +�����+ +� 6�� � +�����/��� +����/�����������������+1�< +�����+ +���� ��� �� ���� � +������������� �� � ���+�N ��+/� ���/ ���/+���� ����1
������������ � ������ � � �������
��������������+���6���+��6�����6�� ��*���������� ������� � ��+���6������+������+���/� ���&� �+���� +�����+ +����� �/��������� +�����+�� ��+����� � ��� ��*���������6��������+������� �+���3/��������+���� +��+ +��� � � ��/ �� ��*��3/����3/������� � � ������+�����/��/����(������������� +���������� +�����+ �� +�� � �/���/�����+���N�1
��������������������������������������� �����������/� ���������+��� � � ����+����+��C##%� ��+��� ��*��� ���������+��/ ���� � 6 ����� ��*����������/ ��*������������/� ���������� �� ��� ����� ������9������������+���������� � ��������� ��������*���������� ��+��+���� �� &� +����6�� ��*����� �/��+1�)/� ���������'��+� ������ ��� �����6����� �C1�0������ ���+���+/���&��+���+����0%�����+ +� +��� � +1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
������� ������
� �������!��������������/�6�� �� ���+� ���� �� ����+� ����������+��������*������� +�6 �&� +�����������*�������+� � ���������/��� ���� �� ��� �9+����+/�����/ ��*����������� ��+��� ������� ������������� ������������/��������/�+�� +�����+ +� 6�� � +� ��/����������� ��/�� ��� ��������+��(���� ����� �<��1� +�������� ��+� ��/ �������6�� ��� ������� �@+ ������� �������*���9���� ���� �,/� �&.!=1
+����� �������)�+������0� � +��� ��*���� � � �����+/+� +��� ��+���� ���������*������+�� ��++����&������6���+����+/+� �� � � ����+�� �+������ +�+��� �+��� ����� �+�3/����+ ��� ����+������ ����+� ��� �+��+������+��� ����+������������*+������������ ���+� �7+��� +����+��� &� +�3/�� ��6����� � +��/ ��*����� +������ N�� �� +� N�1� �� ����+��� � +��� ���������������/� ���� ���� �������� � ����+/� �� � � � �� �� �+��/ ��*������� �6������ � ��� �� �����+��������( �� �� �6�� ���� ���� ��/ � �6����/�/� ������ � �+��� � ��������1
���� ���� ������ (���!���� "�)�+���C##0� � +��� ��*��+��� ������/� ������������ �� �+/+ +��� ��+�/� ����� ���� �������� ������ �������� � � ��� ��������+����+�����������+�������� �������/�+�+��/ ��+���� ������� ��/ �� ������� ��*+�������� �+��/ ��*�� ��� ����+�����1 ���� N�����'��$������+ +� 6�� � +�+������6��� ���������+���2���� 1
����������
���,������ $���� �� +�������� ��� �+/���*����C##'�����������*+��������6������/���+� ����� � � ����� ��*������+��� � � ����+��� ���/��� ����� �+ � � ����������1������+�������*+����+�����* ������� ��*��� � � �:���� ��*��!����� �����/���� �� �4������� 8����� ��/ ��+���6���+��+/+� +��� ��+�+��������+� �����+1� �����'���2 �3/�����+�*�+�������� �%'1'%%����+�� +1
�� ������� ��� � �������
���(��������� ��=��� ���� � +�+����� � ��+���+�����+��������+����2�7��� ����� �� � +��� ��*�������� � �+/+� +��� ��+�/�������������� ���� ���+����� +�����+�� ��+�����+�� ��� ���+�����+/�������+��� ���� ��+����� �6����/�/� 1��+���6���+� ��� ��+��+�/�������+������ +��/�/� &�+��������7 ������N����7 ����� ��+�������+���� +�6��+� +���� ��� � +��������� � +�6���+��6��+� +������ ��� +� 4������+ +� �� ��� ������������ 8�� �� �(���+����+� ��7+��� +� ��� ������� ���� � ������� ���� 1
*��� ��������� ������������< � +��� ��*������� � ������ ����� ������6������� � +� � &�7 +����/���� �� ���� +������� ����� ���/� ��*��� ��� �9+�������������������� +�6 ���� +��/� ��� +����+/+�/�������+������/��������6�� ��*��+����� +�����+�� ��+� ��� �+����+�����������/+�� ��+��+6/����+�3/�� ���������+ ��� �� 1
� +������ ���� ������ ���������� ��� ��/�+��� ��� ���/+��� � �� �������"�)�+��� ��������� ���'�+���6���+��������������/���������� ���� �6��/� ����U �����+�����������+V�������+������+�+����+�/�������+1� +����+6/������/+� �3/��� � ��+���*(��+� N�+��+�/�������+��������+/������&������6�+� ��� +7��/�� ���������� ����+��� �+6������ +������ ������� �� ��*�1
���-. /��)�+���C##$� ��+��� ��*���������� � � ����� � ��������/��� � �6��/ ��*�����/�+� ��� ��� ����/����7��� �� ���� �������� � ���������������� �� �����/ ��*�������N�+�����N +��� ������ ��+������ +�� � �+/���+ �������� ���� � +����� ����/ ������ +������+�6�� +������ � ����6 ���1��+���6���+� �����+��� � � �+� +��� ��+����������9�-9������� ���� ���� �� ��� ��*����-� � ���!�6 ������2�������*�����?�����-� � � ���1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� �� ���� �����!���
�+���6���+�������� ���������3/� ��3/�� ��/ ����������+��� �����M���� �����/���*�����6���+�������� � 4C1D#��������� +8� �/�� �/��� ��� 6/�� ��� � ��� �� �����+����� ����/��*����� +����� ��� +� 3/�� ��+��� ��*�� ���� � � ����� � ���� 1� �� �+� � �������*��� � �� � +� ����������+� ���� �+� ������(�������+� +��� ��+���+���� ��+�+���� �� ��� �+���/����� �+����+��������� ����� �+����� �������������/� ��+��+��+6/����+����� �+1
����� ��������+ �����+��� �� �)������*���� �� ��+������ +���� ��+��� ��*���������6��������+��� � � ����+�����+� �����*������ 7+��������� ����� +��� ��+�����+�/�������+����= ���� �:��������� �� �����< ���� ���< �@��*�1������+� � � ������ ����� �,/�� ��*�����2���/���&��+����,���+����������� ���!����� �����4,/�� 6��8������� ��+�����������/���������� � � � ��� ������ +���+��� ��+� � ������� +�����+�� ��+��+���76�� +�����+��� � � ����+�� +���/��� ��+���+�/�������+�6����/����+������������ ����3/�N�1
����� �����������
+�/� ����� ���� ������ ������/��� �����+�3/���������/�� ���+����������������� �������� ��� � 6�� ��+����� ���6������+� /������ +��� ����/ ������������ ���� �+1� ����� ��+��� �� ������+�������+�SSS1 +���6���+1����4�+� N�8���SSS1����� �6�S��+1���4���9+8����+� ��/ �� &������+� �������1������ ���6�� ��*������� �+����� �6����/�/� ����+������ +���+���/���� &�+���� ��+��� ��*�����+����������/�� +�6���/����+������/�������� ����+�������� +����/��� �����+1
����� ����������� �� ����������� ��� &���� :������� &���������� 7&�������8�+��� ��*��3/�� ���� �� ���� �6����/����+����� ����+�� +���� �����*������������������������&��� �������+ � +��������/ �+�� � � ������ ��6��7�� ��6 ���������+��� ���+�� ��+�+�������+���"
"�#��������
��������� ����/ ������� �� ��� �����/���� ���� �6����/�/� ������ ���6�� ��*��+����"����&�/���+����� ��+������� ��+���� ������ ���� ������ ����(���� �����+1
������������ � ���������� �$�����
2���� +����� � ��� ��*����� �� ��+� ���+ ���������+�6����/����+���� �����*�1� ���/ ��� ��+�+����� �-9���� ����6�� +� ��� �9+����+�������+�������������+� ��*���+� ��������+��/����+����+�6����/����+1
�������� �%�����
+� ����������������� ���+������� �+����������+�� � �+/+� +��� ��+�+�������������������&�� ��������6�� ����������/ �����+������+���������+�����6��� ����� �� ��������� ��1
�������������� � �#���� � # ����� ���
��6�� +������+��� �����6�������+�������+�+�����+�6����/����+���� �����*�� ����+������+��;����+������ ��+1�2������ ��+� ���+����� ������ ��*������ ����� �������/����������/+�������+�����/���+1
����+����+� � +�������+� ���"�)�+�/������ � � � ���� ���� �����+/�+1�����+�+� ��� +/��+1�����6�� ��� 6���+ ��� ���1�:�3/�+���+� �����6�� ��� 6���+ ��� ���1����+��/��*�� ��� ���� � ����� � �+�� +1�-������� � ������6�� ��*�� ����� ����������+1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
����$ ����������� �� &���������� 4� &������������� �� *��������;� ����� 4� �����<�-�������� 7���6��������8
�����+��� ��*���+� ����+���/�� ��/�7��� �������+������0�����/����������0�������� �6/����� &���������/����������/�����+���+���� ����+����%� N�+1��/�� ������� ���*���/������ ��� ������)�� �� �������������3/� 1
)��������� +/+� ������ ��+� +�� ��+� � ����+� �(��+������+����A������� �+� �� 6� ��+� ������ �+� �� +��������� �,/�� ��*��? ��7�����������U?� 3/7����������@����V����=���7����������D������0����� +�+����� �������������+��'1������+�� ���+1
�/��+�*���+�������������������������������+�� ������*�������������/��� ���+ �����+��� ���+/+� ���� ��+���+/��������O������� ���� �����/���*���� �� ���+�������������� ���� ���6 ���� �&��� ������� �� ��*��� ���� ��������� ���� ����+/+�����/���+1
���� �������� ��������;� ����������� 4� ���4�
����� �������� �� &�����;� #�������� 4� -����� �=���+������ ������������ !��/+��� � ��-/��+�� ��� � � ������ �� ����+ �� �� ����/���� � �������+��+�������+����������7 ��������6���������� ��+/������������ ������������ ���� ����� �� ���� �����/+� �������+��� ��+/����+���� ��������� ����� �������+���� ��+������� ���� &�+�� �� �������� � + � � ��������� ��������� ��� �� �� �������6�������� �+� ���+/�����+���������/������ ����� �� �� �� �������� �����+������ ��+C�1
����������������� ����������� �������+/���������� ��+�6��/ ��� ���� �������������������� � +���7��� +������ �+���� ���� ������+ ���������*������+��� ����� 7+���� ���� � +����� ����������� ��������� ��*������+ ���������+�+������+�����/�����+���� ����/+��� �� ���������&3/�N ������ � �����+ �������������(���������������+��+�������+����������7 �� �������*���� ������+�*���(�� ���� �������������������������/��+�O�������/� �� +���7��� +��� ��+������ �+������ +�����������+�������������(������CC1
< +�6/������+������ �+����=���+������������������!��/+��� ���-/��+���+�������+ �� � +�����)��������C��������D����+�3/�������6�� ���)�������0��#�������'���)��������$%'��������1
����� �������� �� ���������� 4� �������� "��� +���=���+������������������������+�������� �+� �6��/ ��*���������� ��*���� �����*����� +��7��� +��� ��+������� +�����������+������������������/ �����2�+3/���������)�+ �����:/&� C�1
������� ��������+������������ ���� +������*��� +���� ��+�� � � ��� ���+������+�+�����&������ ��*������ ����������� ��������������������������+������� ���� ���� ��*�����&�� � 1
C� SSS1���������1���1��1
CC 2��+������ ���� �:��;��� 1�)��������C��������D1����7�/��C1
C� ,/����"�)��������0$%P##�� ��7�/���1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
<�+������ +��� ���� ��+�������+������ ��������/�������������� ������������ ������+/�+�����6����/����+��"
• 2���� ��+���� ����6����������+ ����� ������/ ������ � �6�� ��� ����������+� �����&�/ ���+���������+� � ��(���� ��*�"��/+� ������ ����9����+� �����/�����+����+������ �����&�/ �����/� �����/���*��6�� ���� ���� ��� ���+���������� � �+ ��+6 ��������� ����(�����1
• ������ � � �� +�����/���� +"������������������������6�� ����6�� ��� �� � �� +�����/���� +��� � 6 +�� ��� ��������+�*�� T +�/���+� ��� 6 ������� �� �� �� / �����+� ��� �� ���� �� 6�� ����� � ����� ���+��� T��� � ���������+����� ����� ������6 ������� ����(�+��� ���+����� ���� ����� 6�� ������1
• .���+������ +���6�� ��+� ����� �� +�����������+��������/������ ����� �� �������� �����3/�N�� ����/���"�2����������������� �)�+ �������� �=��������+ �:/� �42 ����8�2���� ��+���� � ���������9����� �/� � ��2���� ���� +/�+����+� ��� ������� ���� �����9++��� ��/� 1
�=���+�������/��� �������+�� +����!�6�� ��*����6�� ��+� ����� �� +�����������+��������&������� �������� ��� ������/ ���"
• ��+�� ����!�6�� ��*�����2�����+������������������/ ����4���+ 8CD"���+�N ���� � �/��6�&� ��� ���+��� �� �� ��6/����� � ��6�� ��*�� ��� ������+� ��� ����/���+� ������/ ���+�� ��� +����� �+� ����+� +������ ��+������� �+����� 7+1
• ��+�� ����!��������� ����=��� ��+�4��8C0"������� ��� �����������6�� ��*��+���������&���� ���������������+������ ��+������� ���� �+�� � ��+�����/���+����+�����1
• ��+�� ����!�6�� ��*�������������������/ ������2�+3/��������� ���4��+ �8C'"�+/����&�*+�����+��+�� ������� �� �����/���*���������������������+�������� �+��/����+���������&� ����� � ���������/+����� ������ � ������� ���� ������ �� ��� 1
����$ �������� �� ������;� =������� 4� �������� -������ ���������� ��+����+���+ ����������� ���� �������� �+����/�+�+�� �/� �+������ ����������� ���� �6/����!������ 1�2�+�����������+����������*������=���+���������=��������������B�����&� ���)�+ �����-�������� �����/ �+�����/���� ���� �� ���������� ��UY� ����+��/���*�����/� ��7��� ������+ �����+�+�������� � ���� 7+��3/����������+������ ������������ ����� +�����+����+����+���+�����+� �����+��������+���������� �+���������� ���+ ���������*�����+��� ��� ����� �����/����+�� �� ���� ������� VC�1
�=���+������ ���� �� ���������+���6���+� �� � ������ ����������/����+� �������� � 4���8��+��/��/�*� �5/7 ������� ���� �,����/�/� ��3/�������������������������� �� ��+�����/�����+���+������� � +� /����� ��+� ����� �+��� ��;������/� ����� ���� �������+/� ��������� ��*�3/�� ��������� ������+� �/�7����+�� �9�����+�������*����+� �� ���������� �+�� 3/�������� �� ������+�������+��*�� ����� ���� �6����/�/� �� ���������� +���7��� +� ����� �+����� 7+C$1
CD ����"PPSSS1�� ����/�/� 1���1��PC$Z+�+�� +1��1
C0 !�7�1
C' !�7�1
C� SSS1�� ������1���1��1
C$ =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
< � �/7 � 6 ���� � � ��+��*�� ��� +� /����� ��+� ����� �+�� /��6�� � ��������+� ����� �+� � � � ��+��*�� ����� � ��� � 6����/�/� �� ���+��� � ��� 6�� � �����+ � �� � � � /� ���+������*�� ��� �+�����+�+� ����/�� ��+���� � ������ �� 6����/��� �� ��/ ����� ���/��� �+� +�����+� ���� ���+���� ��6�� ��*�� ����� � ������/ �� �� +7��������� +��7��� +�� � � ��� ����������������� �������������+��� ���+� ����� �+�3/��+������� ������ � ������ �1��/+� ���6/�������������� ��������+� ����/�����+� �� �/����������� � ���+ ��*�� ����� 1� 2��������������+� �����*��� +� ������/���*���+���� ��� ���� � �� ��� ��*������+�2 ��+����= ����������� �42=�81� +�/����/�����6�(��������������� ��*��3/���/+� � ���� �� ���+��*�� ����� ��3/������� �/+� �+�� +� � � ����7+��� +� ����� +� ��� � ������ �C%1
����% �������� �� ,�������� ������ +������(������ �/����������/ ������6�� ���� +�������������+���� ���� ����2�������*������ 1�-����������������+�������� �+� �6��/ ��*��� �����*����������*���������� ��*�������/��*�����������+��/������������+�� ���� �2�������*������ ���+� ���������� �<���$%#�������������������� +����������+������ �+���� ������+�� ��+������+ ��������+���� �����+����5��������� ���� 1��/�+�*�� �+� U.����� �� �� ��+�� ����2�������*������ � �� �� ��+�� �������/��� ������ � � �� � +/������ ��*�� �� ���+��� ��*������ ���� � ��� ��*����� �+� ���������+� ��+���+���"�@�����+ �� ��+��� ��� ��� � �� ��� �6������� ��� �3/�� ��� ���������������� ������/�� ����� ������ ���� ���+��������� �� +�+����� �+��� � � ���� ��*������� � 1�4:�+�/��*������C����6�������0�������D8V�C#1
���+�� ���� �2�������*������ ������� ����+/����� ��*��������/����������� �����+O���+���/���&��+��;��� +������ � +����(� +O���� +O�������������+������/�+�+��;����+������� ��+���+��� &��+� � �������������� �� �� +/��� �� �+� ���+��+� 3/�� 6��� �� � � �� ����� ��� � ��� � ��� ��*�� ��������� � �� ��+�� �� ���� � ��������+� �� , �� ��� �� ��+�� �5���� � ��� ���/��� ������ !����� ����+��+���76�� ����� +��� ��+� �=���+�������1
����' ,�5��� ������� �� ������ �������*�������� ���� +��(���� �����+������ ������ �+�����/��+�������&� ���� ��� � �����+�*���(�� ���� ��������� 1��� �� �9+���� +/� ����� ���� ��� ������ ���� ����6���� +������� � ������� +�+��7 ������� � ��+�����+ ���+�� ���� �+����� ����+�������+�������&��+� � 6 ���� �� ����+�N��������/��*������+�� ���� +���� ������ ���� �� ��*����/+� ���� ������ &��*�����+ ����������������������/��� ��+�����������+1
���9����+������ �+��2���(�����6���� � ��� �� ��*������������+������� ���� �+� ��� �9+���"
• !�����6�� ��*����������/��� ��+������� ��1• )�+�N������+�� ���� +���������� ��*�������� ��+1• !����� ���� �� ��*����� +�����+ +1• ���� N �������������+�N������ ��+���� ���*�1• ���� ��������������+ ���+� � ������� ������ ��+����������*�������� �������� �����&
+�*�����/��+�������� ���� 1• ��������+��+���� �� ��+� �����+ ���+��(�� �����+�������+ ��+���� �3/����������+���+�������+
����� ��+�������������������� 1
C% !�7�1
C# SSS1������������+��� 1���1��1
�� !�7�1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
2���(����� �/��� � ���� �� U2���� �/��� ��+� �(���� ��� +� �� ��/��+���� ����� ��*�V�� /� ����� &���� � 6/�� ��� ���� ��+�� ���� ����������*�������� ���� +��(���� �����+����� ����� ������������� � �+�����+ ���+���� �� ��� ��*���������� +�����(���� ��*�������� ���� ����� ��1� ������ �+���� � �� ��� ��� �9+���� ����6�� ��*�������/��+��������+ +�3/�������������;��/����� ����/������/����+�� ����/��� � ���������� �� ��*��������(������1
@������ +� ������+��/��/ �+����2���(������ ��/ �+�����+���/������/���+� ���������� ������ �&�� �� � ���+��������+��� ������ � � �� ������ ��*�����2��6�� ��/� �6��� ����� �3/��+��� �������&��������/�������+��+������ ���+���+��/����+����������*����� +�6���+������ � +1�)/� ��� ���� � ����+�*���� �� � ����� �� ��� �������'�� ������ ����C1�$$����+�� +������������+����D#� 7+�+����+����'1������+�� ���+1��������*�����/���+� ��������(��+������+�����1#00�����+��/ &�� ��+����� +������+�����������+��9���� +�� � ������ ������(��+���*������+�� ������ ���+������ �� ������ ��*������C���(��+�����+�4%'�����+ +� 6�� � +��CC����� 6�� � +�������������� &�� ��� +���������+������������+����+�������+��������+/�+81
����( &����2�� ������ �������� �� ������� 5���� 7&��8������� ��+�+����6�� ��+�������+���������� ������+�������;������ +�/�����+�� ��+����+����&���+������/� ��*��������+��� ��*����� +��������+��� � ��������� � ������ ���� �� ��*���������&�/��� � ���� ��*������/�/� ��(���� ��� �� ��������������� +��(���� �����+��� � ��;+3/�� ��� ������������ ����� +��������+1
<�+�� ���� +�� ��� �� ��� � � ���� �� �������� � 7+� 4+ ���3/�� �/� � ����*�� ���+������ 3/�� ��������������+�3/��/��� ������ � ���������+����+���� �� ����+8��� � ����+��/���/� ��� ��*�+*�� ���/� ��� ������ ����������������������������� (����������5������������� ��� +������&��+��������6������6��� ����� �� � ��� ���(���� ��� ������� 1
��� ��� �� �� !�����������"� � ������������ �/+���� �+� ��6����������2������ ���� U�������� �����+������6�� +� ��� ����+ +� ����������� � +�� ����������+� �+���� �� ��+���� +�������+�� ����+ +���+������+� 6���+�����+���/�����+�����( +�3/���������������3/��� ��9�������� �V������� 6�� 3/��U ������������ ���+���� �������� �������� �� �/� �� ����������������������+�3/��/� /��� ��*���6����� � +�����+ +V�C1
���� ������ �6����/�/� ����/�����+�����������+����+������ ��� ������������+�����+3/���+��+�� +�4��� N7 +��� ���+ +8�� � ����+��/����/�� +�� ���� ��+���� 6����� �����������+�����+����� +��� ����+O����������+ ���+�����������+������/�����1� ����+��+��� ��+�����+�������&����+����3/7���+��+���� �+�� � ����+��� �� � 6�������� ��6� �+��/��/� � 6�7 �� � � ��� � 12 � ����� 3/������������������������+���� ���� �+������ ��*�����+������ � ����/����� 6��������� +���/� �� �� �� 6��� ����� �+�����1� ����+����/��*������ �+������ 9�����+�6/�� ��&� 1� �� 6�� � ��� � � ��� � �+���� +� ������ �� ��� +� ��� �� � +� ��� �������� �� �� ����/����������� ����� ���=� �� �� /�3/�� ��� +�� ���/���� �� ��� ��+ � ��� � ��� ��� ����� � �� 3/������� � +����3/��+���/� ��(���+�*����� +���� N7 +�6����/��� +1�.���+�����+�3/��� �����&� ����� +� ������ ��+�����/+����+��� �+�����������+����+�������+���� �������7 +���� ��6�� &��*��� +���+���/�����+������ ��� ��*���� +��;��� +��� ���� � +����� +������� �������+���� ���������� �����1
�C K����� � ����� ��5�� ���.� � </�7 1� @+�� ��� /������� +��� ����� � � � �� ��+ ����� ��� �/+���� 6����/���� ����� ��1@�����+�� ����� �+�����+1
�� !�7�1
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
����) >������5� &2����� �� ������� �� ���� 5��������� ���+ ���������7 ��(� ������/ � � �=���+������������������!��/+��� ���-/��+���+�������5��������� ���� � +/� ���� ������+� 1�.��� � �������� � ����/��� ������� ����+�/������6�������������/���+� �� +�������+� 6�� ������+� � ���� � +� ����+ +� �� ���� � +� ���� �� ��������(������������ �������� � 3/� +������ � +� ���� ���� ���� 1� �����(��������6�������������/�������� ���+������ ������ �6�� ��+�� 6�� ��� ��*��� � ��� ����� ������������+���+����&���+� ����� ��+1
!�/+ � ��(� �+�*��+�+����� ���� +��(���� �����+����� �������6�������������+�������+�6�� �&�����+� 3/�� + ��+6 � �������/� ����� +� ����+�� ��+� ������ ��1� ����+ ����� ��� +/��+�*� ��; ������ �������+��/������+���� � �� ����� ��� �9+������+���/�����+�6�� ����� +�3/������ ������� 7+���������(�����������/�+�+������+�+��P���* ��+1
����? ����� �� �2����� �� ���� 5���������� 7���5��8���/��� ����+�� ����������/��(����������� ��1�1������+ ���� � ����� +��/� ��� ����� &� ����C##D��� � �������� �����+3/� �������/��������9����� � � (���� ��*���������� �� ����+���+/� ��+�����+�/��������� � ���������5��������� ���� �� � �������6�� �� +�����+�� ��+���6�� ��� ��*������������*�����+�������(���� ���1��/�����������+��/����������+���������� ������ +�(���� �����+��������/���+������ ��+�������(��������� ��� +�������/� +�������+��+������� �+4!�+������ ����������������������8����7����+����(�� ����� ���+�D1
����/��������9������+�/���6��������� ��+����� ������ � � +�����+ +������ � +�������� ���� ������������*��6������ ����+���������� ������+/+����� +1�2������ ������ �����3/��+���9����+� � � ��+�� ��� ��*�� ��+��� ������� � ��7 �� � ��� �� ������ �����+������+�/��&�����U!������#V����� ���� +�����������+���� �3/����� �����+ ��������� ��1� ����/�������9����� � � (���� ��*���/��������� ������+���������� �������+�� ��+����������+����������� &��������� �(����������� +��(���� �����+������� � +�� ��� ��� �� �������9���������������� �++��/�����+� � +�+�0"
• !�+������ �43/���� ��+/+���+�*������ ��+������(�+����� ���� �����+81• =�� � ������ � 1• �����+���7����+1• � ��+���6�+�� �/� �+1
����@ ����������� .�������� �� 5�������� 7�����58 ���� ������ � �3/����;��� � +�����+ +��(���� ��� +��������� ��� ���������*+������;����6���� ����6��� ����� � ������ ���(���� ��� �� ���� ����������� �� ������������ ������(������1
2 ������ ��������+�N����� +���7��� +�������������(�������� ����/ �����+�+������+��;����������� &��1����; � ���� +�+��� ��� �+� ��� ��+�+� � ���� �+� �� ������ ���� �+� ��� � ������6�� ��*�����/���+������+���+�������+�����������+��������6������ �� �� �� +���(���� ��� ����� 7+1
�D SSS1+��/��(��1��1
�0 !�7�1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�����A ������ ���� �� �������������� ��� ����� ���������� 7������8,�� ��� � ������ ��+��������/���*�����+/+���+���� +�6 +�+��P�������� �� ��*�����+������ �����&�/ ����� � �� �9+� ��� ����+�/����� ��� +� ���� �����+� 3/��� � �� +� ����� ��+� �������������+� ��+�� �� ���� ������9������������/ ��������� +� ��+���/�����+�� �� �� +��� 6�� ����� +������ &����� /����� � +����� ��/���� �� �� ����������� ��*���������� ��+����6��/�� 1
������ #��������� &���������� ���������� 7#&�8:� �� � ����+������������*�� �+������ ������/ ������������ ��*������+����+��+� ���� ���+�� ����� �+�3/��������� ���������������+/�+� ������/ ���+1� �����+��/���� ��������� ����&��+����+ ��� ���� �+�������������*����������*���� ��������� � +�����6���� ��+������������9�������������� �����+���(���� �����+�� �/6 ��/� +��������� �� ��*����� �� �+������� �+��+/+�����/���+1
�!�������6�� ����/�������������3/��������+�6���������+ ��� ���+�3/���(��������� �� � �������+���������/���+� ������/ ���+1� � ; � �� �� ����� +�+�� +����(�����������+���������+&�����*������+� ���� �+��� / ��+1�-� �� ��������� �������+���� �����/�����+������� ����+���(���� ����+����+�� +1
������ &��������� ��������� "������� 7&�"8)�����6���� ���������+� ��������������/������W�00�����%�������������������'�� ���:�����������+�*�"� U ���/� �� +���7��� +��+� ����� +�������5��������� ���� � ��� ���� � ����� O� ��6�� ��������/� ����������+�������+��� ��*�����+���� �� ��*��*����/��� ��*������+����/�+�+� �/� �+������ ��+� 6��� ��+O����� ��������/+���� ������� ������ ���/ ������ �+����/�+�+� �/� �+� �� ������� ������� ���������� ����������� ��� +/� �/��+�����*��� ���� �� 6��� ������� �� � �� �������� ����+/+�� ��� ���+����������/��� ���+ �����+�+������V1
< �������/� ���� ���:� � �� �C�'�/�������+"�#%�����/���� �� ���������� ����� � ��� �/� �����������)1�1� ������+�+�������+�3/�����+� ��+���������+�����/���� �"
• :���+�������� �� �����+�6���+� �+1• 2���+��������+�����*���������+����(��� ��*����� �/ +�+/�������� +1• �����+�*����� �/ +�+/�������� +1• 2���+����� ������� ������6���+� ������+3/�+�� �/� �+1• 2���+�������+����+� ��+69��� +�������������+1• <������ � ����� 1• �����+�*����� �/ +�+/���6��� �+1
�����$� &��������� ��������� "������� "�����/.�� 7&���8 ���� ������ �������� � ��������;�������+����� �� ���� ��� �� ������ ����+�� ��� ������ �� �� ��&� /� �� �� /+�� �� ������� ��������� �+� ���/�+�+� � �/� �+� ����� ��+� ���������� �������������+ ������/ ���+�+�������'1
�' SSS1���� ��1���1��1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
)�� �/������������+� ���������� �<���##����C##D������ ���������������������+�6/�� ��� �+� ����/��*�������7��� +��� ��+������� +�����������+�+���������� ������������/�+�+�� �/� �+O�� � ��� ��*�������/� ���� +���+��+������+��� �+��������+�+����� ����+�� ��*������������ &���������+����/�+�+�� �/� �+������ ��+����������� � ���������+�� �����+/��������� ����3/�N����6���� � +����/ �����+��(����� +�������=���+������������������B������ ���)�+ �����-����&���� 1
�����+/+�6/������+�+�����/���� �"
• ������� ����� ������ ������+������+�+����� ��6�� ��*��������� ��������������� �������6��������/�����6 ����� ����� ���� +�����+����+�����������+�3/��+�� �������������/���1
• ��� ��� ����� �����*�����+/��������� ����3/�N���+�7���+�����+���+�� � �/+���� �����&�� ����������+����/�+�+�� �/� �+1
• �+�+�� ���������� ���� ��� �� +� ������ ��+���� ���+�+��+��/����������������*���������������+ +���+����� +� /����� ��+����������+������+� �� � +�+��7 ��9���� ���3/���� 1
• ������� �6/���*������(� � /����� �� ����� ���� ��/��+�����*�1• .���� �������+����+������+�+�� /����� �����+��������� +� ����� �+���3/���� +����� �<��
� � �/+��� ������� ������������� ��*��������/�+�+�� �/� �+������ ��+���� � �����+ &�������� ������ ��+�3/�� 6������������� ������1
• 2�����������+ ��� �� �� ������ ��*����/��� �� ���� ������ ��+�������� +������+��*� ����� �����+ �����+�+������1
• ,���� �� �� �� �� �� �+�/���+� �� ����+��� �����+� ��� ���� � �������� ������� �� ���/�+�+� �/� �+� ����� ��+����������� +1
• 2�����������������+ ������/ ���+�+���������� ��/��+�����*�1
��C##��+��+/+�����*����������� ������+�6����/����+��������������������3/� ����������+� ������+���6���+������=���+���������=��������������������������������/���*���+���� ������� �� � ����������+��/�+����� �/���� +��+��+����� ��*�� � +�����+ +�+����� �� �� ��� ����� ��/�+� ����6/����� ���������/������������ ����������+����/��*���������+��+���+��/�+������������+��� +�����+ +����6���+�� ������ ��+������/� ��*�� ����� ������ ��*�����7����+� ����� �+��� +� ����+ +��1
�����% &��������� ��������� "������� ��� +������ 7&���������8���� /����� �� ����� ��+/��+�*���+�U +��/� ���� �����+�+�9�������� �����������*������� ��/��+�����*������ ���� �6��/ ��*��������/��*������ ��+������� +�����������+� ����&� �+����������+� ����� ��������� +�����������+������� ���� ���� ��*���� ���+ ����������� ��/��� ���� ��� �9+����/� ��� ��*�� �*��� ����������������� �� �/� �� V�$1
�� ������� ���*����� ������� ��*���/���� �����*�����5/ ���������/���� �� ������%�/����&���+1�<�+�+��/�����+�+����+�+�������+���������+�3/�� ������"
• <������ � ����� 1• �������� ������ 6���+� 1• �����+�*����� �/ +�+/���6��� �+1• (��� ��*����� �/ +�+/�������� +1
�� =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
�$ SSS1������/ ���1���1��1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
• 2���+�+��������������+1• 2���+�+����� � 1• 2���+�������/� ��*������ /��+1• �+����+� ��+69��� +1
�����' &��������� ��������� "������� ��� =���� ��� &����� 7&=&8< ��B���+� ���+���/��*��3/��������� � /����� �� ����� ����/� � ��� � /�*�� ������B ����� /� 1
-����������+�*�� U ������� � /����� �� ����� � �� �������� �� ��+ ����� +�+������� ��+��� ����+�*�� ����� �� ��� ���7 ��� ������� ��*������ �+���+�����+� �����+� +��� �+������� �� &��������B ������ /� ������+������� ���+������� V�%1
�����( &��������� �������� ��� :���� �����B�C�� 7& :8 ���� ������ ������������+�����������/�����3/����;������ � ��/ �� ���C�����+ +���� +��+�����+��� ��� +������������ ����3/�N���������������+� ������+�+�+������+���� ������7 1
-����������+�*���+������ ��+� 6�� ��+��� � �+����� ���������� � ��� �9+������+�N���������*�������/��*���������� +������� ��+� ����� ����������+ �� ��� �� �������� ���� ���/��&� ������������*���������� ������1
�/+�7�� +��+�� �9��� +�+����6�� ����"
• 5�+��*��+��� �����/��� �� ���� ����� ���1• )�+ �����+�+�����������������*���������� ������1• )�+ ����������� ����� ��� ��/ ������������/ 1• !����� ��*��������� ���������� 1• 2�����*������+��*������+ �� 1• ��������������� �������1
�� � ��/ �� ������������� � �� .����������+ +����+������6����/���� ����3/�N�1
�����) #��������� &���������� �� >������ �������� 7#&>�8 +�/� ���+���/��*�����+���������;�������������� ����� ���������*�������� ���� �6 �� ������+���� ���� ���N��1�������� �����+�� �� ���� ���������+� ��, �� ������������������� ��7��� +������� � +�+��7 ��� +�+����� ��9���� ���+������ � � +���/��� ��+��� � +���� ��� ���&��+��;��� +������� � +����������� ���� ������������ �#1
�!�+���/���+��6�� ��� ������+� �����+��� �� ��+����� +�����+ +������ � +��������+/+�+�������++����+� � �"
• �������+����6��� ��������� � +�6 �� +����� ����� � ������ ���6 ��� �� � ���N����� ��&�+����� �� � �/��� ����� ���/��+�9�����+��� ���� ��*���/� ���+���+ 1
• �+�+����� ����+��/ ��*������������� 1
�% SSS1���1���1��1
�# SSS1�����+� �6 �� �1���1��1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
• 2���� ���� ����� ��+��*����+�����N�+���� �� ���������� 1• �������+������������*�������� ������+� ��������������7��/�+1• ������*����������+�����6 �� �1• B/��� ��*������������+��������/�+� ��� +��+���� �+1• ������*�����������+���� �+�������������+���/���� 1
�����? ������� .�������� �� �����3�<� 7���8 ����������� ���� ������������ ���4��� 8�6/����� ������C�����/�������C#'$�������+/� ����� ������ ��� �����/�� ������ � � ����+���� ��� ��+������+ ���+������+� �� �*�� ������� ������� �.�� ��� ��*��!����� ���� ����-� � ���4.!-81� +�/���+� �����������;��������������� ���&� ���������+����7 ��/�7��� ��� ��������������������������������� /����7 � ����+�� ��� �� �+&������ �=���+��������� �2�������*������ 1
�/+������+�+���������������+� �����+�� � 6�+� �+�3/��� � �� +�����+ +� �� ��������+���/�&� +������ ��������+� � ������� ����3/����/����/������+��� � � ����+���� �����+D�1
���� ����+� ��� +�����������,�� ��*��2��6�+��� � !����� ��� �/�� 1� +������+�������� ��� +� +�������+����� 7+����+��������/� � �� ���6� �+��/��/� ����� ���+��� ��� �����+�� � �����6��� � �����+ +��������+��+������+������*����+1� ���+����+���+�)��������+�������+�����9+�-9�����+���+/+�������+����,�� ��*���� ������ ���+�����+ ���+����+������+�����/�����+1�!�� � ���� &���������� +� �������� +� ������ ��� ��� � � �� �9+� ����'�������+� ������������2;������� ���������/�� �+/��6��� ����6�� ��*��������+/� ������� �������+����������/�����DC1
�����+�� ���� ���� ����� � ������������ ������+ �� ��+����� ���� +�=�+ +�������� �+�3/�+��� ��+� ��� +����������� ��*����� +�3/�� +����6�������7��� +�� � ������� ��������� � �����/ �����+���+� ������ +���� +������������� � ��� ���<����� ���������+�+������� �&� ��*��������6�� ��*����6�� ��*�������������*��6/�� ��� �� � � ������������ ��������/���&��� ������+���6������+�+������+�����*���+1
��$� -����� �� ������ 4� ������������ ��������
)�� +� �DC� ����+ +� 3/�� ������ �� � ��/������������� ���������� ��+� D'� �� ���+� ����+ +����� ����'�M�����+������+�+����� ���� �+���� +������� ���+��0������+ +���� � +������ �/���'M�����+������+�+����� ���� �+���� +������� ���+���C'����3/�N +������ ��/���'M�����+�����+�+����� ���� �+���� +������� ���+1
)�� �/����� ���� �+� � ��+� ��� !���� ����/���� �� � �(�+����'$�� 6��� +� ����+�� � +� �����1C'�������� +� �����+��� � +����"
• C'��� ���+�����+ +�4�����+����'��K 81• $0���� � +�����+ +�4�����+�������K 81• 0%C���3/�N +�����+ +�4�������+�������K 81
D� SSS1+�� 1��/1��1
DC !�7�1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�� �� � � ������������ +����+ ��� ���$'M���� �����/���*�����������3/� �����M������ �+��� �� ����+����B ������ /� �� ���� 6��������� /� ���'M���+� ���D�1
�� �� � � ������������+�/�������+�����/�����+����6���+��"���� ��, � � ������,/�� ��= �����=�+3/�� �� �/� ���3/��� � :�+ �� ��� �9�� ���*�� -�� �������5 �� ������� �/�+� �� ��+3/�9�����*���� ������- �����A�� 3/�������7 ����� ����-����1
�������3/� � �+�/�������+� +���:���������= ���� �� < ���� �� < �@��*���� �������B���� � ���� ����5/ ��������+�������������+����� �����+�*� ���� �� � �� 1
- ��9��+�����/���� �����/���*�����6���+��+�/�������+����@� �9�����/ ��5/ +� ��<���/ � 3/���� �� ������ � �����3/��3/�����B� ����<��� ��-/�� ������ ��?/����� ���7���2���� *��2�� ���������/����,�� ��� ��� ������[/�� � ������� ��� �����2����� ���B� �7 1� �� � ���7 ����+��+�/�������+��(�+���+���/���/�������� 6���+������� ���+������+�� ���/����+� ���+ � �+����� ��+��(�/+�� ����� � � +����������� ���� ���� 1� ��,/+ � +/���+����+� � ����/�������6���+������� �+1
��%� "�������� ���� ������� 4� ������
< +��� �����+�����������+���������������� ������� 7+� �3/��+����(���� � +� +� 6���+�� �+� � �+� �����+����/��*�� ����� ����� +��� �+��+�+1� �� �� +������ ��� +� 6���+� �(�+��� /� � � ��6�� �� ����� ��� ��*�������� ������+�������+��/�+���3/�����+�� ��+�/�� �� ����� �� +�����9������������� ��+�������+� � ��(���� ��*�������+/������������+�+������+�����/ �� ���3/����������� +� � ��� � � �/��� ���� �� ����� ���� ��� �� +��������+� ��3/�N����� ����/�����+� ������� �� ����+�/� ��� �����+� ���� ��3/������������/����+ �����+�+������������+�����1
<�+� ������+� �+� ������ ��+� �+���� ��+� ��� �(������ � � � � ����/�����+� �� ������ �� ����+� ���/ ���� �� �� ������7+��� ����+ �� ���� +�6���+��� �������3/��+� �� � ������+�+�6�+��� � 1�<�+���+��+����� �� ����� +� 6���+�� +� �����+����������� �������� � ��������+��� +/���+����+/��� �� �������+�����/�����+��������� �� ����+����3/������� ��9���� +� �+�������/�+������ +��&��+��+������ +�+����(�����+� � �����/���*�������� 3/������������/ 3/����6�� �+��� �����&� ��+� ��(���� ����� �*������ ��/ ��/�� �����+��� ���� +� ����+��+�������������1
�+�������+�/�� �� �������������/������������ +�6���+������ � +������/���1� +�/������&����3/������+�� ��������������9���������� � �/� ����+/+� ������ ��+�� � �3/���� �����+� �/������ ����+�+���������������������+ +1
D� �+���6���+1� !�6������� ������ ��+� ���'1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
��'� ,�������
������ �� ��������� ���� ������� ��� ��� ������������
Bulk
Producto sólido en ramos con número estándar de tallos por peso o por costumbre del mercado, que son amarrados directamente en campo, empacados de un solo color en una misma unidad de empaque en capuchón moniorientado.
Cossumer Bunch Ramos armados con un número de tallos específico solicitados por cada cliente, de una misma variedad y con capuchón biorientado y en algunos casos incluye alimento para florero.
Customized Boxes Cajas mixtas con diferentes variedades de flores armados en consumer bunches.
Bouquets Mezcla de flores lista para florero armada en forma convencional o de forma cruzada llamada hand tie con capuchón biorientado y comida floral.
Arregments Arreglos florales de una altura máxima de 50 cms que incluyen elaboración en oasis puestas en bases de diversos materiales.
Flores tradicionales Flores tradicionalmente cultivadas para corte como pompones, rosas y claveles.
Flores de verano Flores comunmente cultivadas en los jardines del mundo en épocas de verano, pero que en nuestra zona con tácticas de semillas y cultivo, pueden ser producidas durante todo el año.
Flores exóticas Variedades que son nativas de nuestra zona como platanillos o heliconias, orquídeas y algunos follajes.
Follajes Variedades sin floración, del tipo tradicional o exótico. Son usados en grandes cantidades para la nueva presentación de los productos. Implican una menor inversión y menor uso de mano de obra en cultivo.
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
����������������
33
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
���������� ����������
$��� ������ ��� �������� ����������� �� �� ����
� ����+ �� ����/��*�� �����*��� ���� � 6����/�/� ������� 7+� +���/����� ������6�� �� ���+���7���+"
• )�+��� �+� ������+� N�+� ��� � �9� � ���� C#���� +� � C#$%�� �� +������ +�� � � ������*� ������ +� ����+ +�� �������� � +� ��� ���+ ����+�� ���*���� � ���� ���� �������7 � ��� �� ���� +�+����� ��9���� ��(�� ���� �� ������������(�������� ��� ������������������� �����������6�+��� �+�� ���� �+1
• �����C#$%���C##���� � ������ �������/����������������� ������� �����/���*�������+ +��/����� +��(�����������������7 ���� ��� ������ � � �� ��*������������7 ������ ����� &� ��*����� �9�����+�� ���� �+������/� � �����(�������� ������ � ������� � +�+����� �9���� ���� ���� ��������(�� �����+���� ���� �+1
• )�+���C##�� � � 6��� ��� � ������ ������� ������+�6�� ��*����� �����/���*����(���� ��� +����'�� �+�����+�� ���� �� ������������� ����+ +� �� ������� +� +��� � +�� ���� �/�� +�(������ +� � � � ����� �����������/���+� ������+�+� ���� �+� ��/3/��+�� ���� +�+����� �9���� �� ���� �������������9+���� +�/�����+�� ��+������ +��������+��� ��*�����+������� +7���� � � ����*���������� +� ��/��+� ���� � ��� �� �� ���� ���+ ��������-����+� ����� +�������������������������+�1
)������ �3/���+��+6/����+����+����������������������*������ ��+���� �+ ��+���� ����������7 +�����/�� ���������3/���� +��� �� ��+���+��+�� ��������*������+���6���+������ N������������*�/������+��� � ���+���/���� �� ���� ����/ ���+����/�+�+���+��� ��+� � �����+��� ��*�������+�����1
$��� #������������ �� �� ����
@� �����+��6�� ��*��+� ������ ��� ��+����*� �� ������+�/����� +��� � � ���� ��*��������������)�+ ����� -����*����� 4�)-8�� �� �/ � �������*� �� ��+�N�� ���������� ��� !���� ��*�� ��� ,����/�/� ������ � � 4����6���+8�� ���� /� � ������ ��*�� ���� � � +��� 6���+� ��� /����� ������+����7 � �/�7��� ���/� ���� ��� ��*��������������/ �����7�� ���6� �+��/��/� � ����+�� ��� �6�(�������6��������� � ��������� � ����+��� ��*���� ����/ �� +�����+�� ��+���� �+�����/�����+���� ��6��� �����������7 �� ���� ��������� ���� DD1
$���� &������ �����������!���� ��*����� �,����/�/� ������ � �4����6���+8���+��/ � ������ ��*����/���&� ��*�����������������3/������� �6��� ����� ������������ �����+�����1
DD < � ����� ��*�� �����*��� ������ +��������� � 6����/�/� � ����� � �����6���+1�:���+� ��+���6���+1� ����&�/����������01
�
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
"������ ����� � ������������
• ����6���+� 6/�� ��� ��� ������0������+���6���+� ���� �� ������� ����������� ��������� �� � ����/ �����/�+�+�� � ��� �� ������+��� �����+����+ ����������*���������/� ��*�������+/&� ��+���+�/���+�+��������*���+��� � ��� ��*����+�������+��3/������� ��6��� ����������&� �� ������������ ����� �6����/�/� ������ � 1
• �������� �/+� � +��� ��������������� +/�����+���� ������ � ��+ ����� ��� +������ 6����/�������� �������� ������ ��*����� ������+������� ���� +��6����� +������������+������ ���+�������/� +�� � � ���������*����+�/��*�����+/+������ +��9�����+1
• ���������� �� �����+��� �����+�����������+��������/�+�+�������+���������6�� ��� ��*������ ���������� ��+�+��+���� �� ��+�����/��� ��+���+/� ��+�����+��+�+� ��� �9+���� &���� �+�3/����+����/����(�/+�� ����� �+/+� +��� ��+1
�����&�� #�������������
• �+���6���+��/��� � ������ ���������/����/�������/���� ��*���+�3/���� � � ��� �� � +/�����+�*���������6���+1� �� ��������� ���� �� !���� �+��� �3/�����/+� � 6��� ����� � �+6����/����+�����+�� ���� +���� ��������� � +��/ ������ �� +��� +��/� ��+/��/�����������/ ���� ��(������ +�6���+ ��� �� +������� ���� �+�� � ��(���� ��*�1
$���� ,�4���� D#������������� �� ��������� 4� �� ����� ����������� ��� �������������� 4� �������������� ����2����� �� ��� ����� �� �������� ����������E
������� � � ���� ��*���������6���+��+�� /����� �� ��9�� ���6�� ��� ��*��������������U!�����6�� &��*���������+�� ��+�������6��� ������*��� ����+������6����/��������������� �������+�� �9��������+/������������+ ����� �����*����V1�2 � �+/���+ �����+�� ��� �������/�+� +������ �� ����6��� ���������+� +� ����6/���� �������(�����+����+��������+������+��� � � ��� 1�<�+���+/� ��+����������� �� ��� ��*�����/���� ��*+������� ���+���������6�����*�������������� �������+�� �9���������)-1
'������� � �����
< ����/�+� ������ �� �+�������*� ���� +� +�����+ +� +��� � +� ��+���6���+����+���+ ��+�����+����$�M���� +� �(���� �����+���� 6��� ���� � �� �� � ��9�� � +� ����+ +���� +��� � +�(���� ��� +� ��� 6���� �� � +�+���+� �� ���+/����+� ����������+� ��� +� ����+�� ��+� ��� +�����1� +����� ���������� ��3/���+����� ��*+�����������+����*� ��+�����/�����+����6���+�� � ������ &���� ���� ��3/�� /�3/��+/�����/���*���+�� +� �������/��� ������� ��*�� ���� � �����/���*����6���+��+���/�����+���/����+�������+�������6���������6���� ��+���� � +�3/��+����/ ������ �� +� � ��+�� 7+�+���+��� � ���+���� �6�������������� +����� ���� �� �� �������+ ����1�����6���+�������+�N ��/�� +�+�� ���� ��� �� � ������� ���+��+� ���+��+� +7� ������ ��+�+�� � �� ����� ���������7 � ���/ � � ��+��+���3/�N�+�����/�����+D01
'��������(#����
< ����/�+� �+�� ���*� ����+���/��+��������� ��+1� ���������9����� � +�/�����+�� ��+��� +��� &�����+�������6�+��� �+O��������/���6/��������+�������+������+ ����������*�������� +�����+ +���6���+�����/��� ��+��������+��� ��*������+ ����O������������������� ������������ ��+������+/�+� ���� ������ �� ��� �����+�������� ��+��;��� +�� ���� �+D'1
D0 �+���6���+1������� ��*��� �� �1�!�����6�� ��*���������+�� ��+�������6��� ������*��� ����+������6����/��������������� ������+�� �9�������� +/� ������������+ ����� �����*����1� !�6���� 6�� �� � ��������� +1
D' � !�7�1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
���� ����
< +��������� +��������+��� ��*������/�+� +���� ����/�+� ������ �� ��+������� �� ��(�������� ������ � �������+���6���+1� ��C#%D���/ ����+��� ���*��������������� ���� � � �!���+��� &��*����)����+�6�� ��*����� �,����/�/� � 4�����6�� +��������7 �� ���+� ��� +���� ����+��� ��*�"� ���6���� ����7 ��� �����������7 �� � +�����9�6 +�+����� �������+ ���������*������+ O��� ��������+�6�� ��*���� ���������� +�� �� +�����/���� +����6���+��������������/�/� 1� ��C##D������2 ��= �+����������������/�������+�� ����� �+� �� +���� +���� 6���� ����7 ����������7 �+������� ��������������/���+3/� �=!2���� ���+���� ������+�6�� ��*��3/�����/�*�6� ��+���6���+�(*��� +��+��������6�� ���� +�+��/�����+���� +"� 8����� �� ��*����8� �/ ���+/�����8���+��+��� ����8��� ��*���+��/��/� & ������&� �� 1� ���������+��C###&������ �+�����/�����+�� � �������/� ���/�+� ��������/��� ���� ��������� ������� ��/�������� �-9���� ����6�������� +�+��/�����+������ ��� +���� ����+��� ��*�"� � ��� +/��+�� +/+�� ��+�� ����� ��*�� �� 6������ ��*�O� � ���=���O� � ����+��+��� O� ��������/���*�O��� ������� ���1�������� � � +���� +����+���� � +�����+� ������&��+����������+�+���/�����������/��� ��+�6 �����+��������/���*������/����+����6������� � �� ��� &��+������ +�/����� +��4���D8�� � � ���� ��*������)-���� +�6���+������� � ��������+���6���+D�1
������+������ � �������� ��*�������� +��������+��� ��*��������6�� � +�������+�/�����+����+��� �������� � ��+� ��� � +���� +��������/���*������������7 ������ ��+��+��/�� +���� +���� +�����������*�������+/��+1�<�+���+/� ��+�������� �+��/�+�� ����� �+��/������� � "
������ �� �������� '� ������� ��� ��������"�
Demanda de la empresa Oferta de las entidades Proyectos
Área de investigación Priorización
Realizados Propuestos Capacidad e interés
Recurso humano
Grupos de investigación
Artículos publicados
Laboratorios investigación
Producción 25,9 12 46 43 54 25 34 25
Economía y mercados 21,2 1 8 1 2 1 0 -
Protección 17,3 30 34 53 48 13 62 23
Suelos y sustratos 14,4 11 18 6 19 2 3 12
Ambiental 7,7 3 1 5 7 3 0 2
Agua 6,7 2 2 3 9 1 0 3
Poscosecha 4,8 4 8 5 2 1 8 2
Social 0,9 0 4 1 4 2 0 -
�������� ����!��" ����������#����������������$������������������ �%&��� ��������� ����� ����$����������!�����
�����'%�������������������������� ������� #%���(��)�� �������*
D� !�7�1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
���/ ���� � ��6��� �+��������6��*�/�� ���������9+���� � ��� ��� � ��� � � �������� +����������&��*��������/���*��� +��/ �+��������+��/������������� +��� � +�/�� �������/�+���/ ��1
2��6/���� ����/��������+���� +���� +��������+��� ��*������ ����/�+� ������ �� ����������6�&� ���� +� 7�� +�������� �� +����� � ���� ������������� �+� ��+/� ��+����+��� ��+���� � +��/������ � "
������ � ����� ����� �"����� ��� �����������!�� ��� ����
Área de investigación
Número de líneas Temas Líneas principales
Fisiología Clima Diversificación
Producción 8 35
Material vegetal Tendencias de consumo Potencialidad nuevos mercados Inteligencia de mercados
Economía y mercados 5 19
Competitividad Biología - epidemiología Control biológico de enfermedades Monitoreo de plagas y enfermedades
Protección 19 36
Control biológico de artrópodos Nutrición vegetal Manejo de suelos Fertilización
Suelos y sustratos 6 22
Hidroponía Manejo de plaguicidas Residuos sólidos Paisajismo
Ambiental 5 3
Aguas subterráneas Optimización del riego Equipos de riego Agua 3 6 Manejo de aguas residuales Tratamiento y manejo Cadena de frío Plagas y enfermedades
Poscosecha 7 24
Empaques Gestión humana Social 2 5 Salud ocupacional
�������� ����!��" ����������#����������������$������������������ �%&��� ��������� ����� ���
$����������!�����������'%�������������������������� ������� #%���(��)�� �������*
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
.���������������/ �+����� �*�6/������ ���� ��������+�+�������+������*����+"
������ �� ���������� ������!������ ���������� ��� �� ������ '� ���������
Servicios tecnológicos Oferta de las empresas
Oferta de las entidades
Consultoría 8 21 Información clima 7 7 Pruebas de eficiencia - 1
Servicios
Pruebas de competitividad - 1 Material vegetal 25 8 Biológicos 11 15 Agroquímicos 9 8 Plásticos 6 2 Empaques 5 2 Extractos botánicos 1 4 Equipos de riego - 3 Estructura invernaderos - 2
Insumos
Equipos medición de clima - 2 Fitopatología Entomología 12 10 Suelos 10 8 Aguas 10 10 Foliar – tejidos 6 8 Biotecnología - 13 Nematodos - 1 Toxicidad plásticos - 1
Laboratorios
Envejecimiento plásticos - 1
�������� ����!��" ����������#����������������$������������������ �%&��� �������
� ����� ����$����������!�����������'%�������������������������� ������� #%���(��)��
������*
$�$� &������ �� ���������
< �6����/�/� ����+� ������+� � ������ �� ��7�� �3/���+����������� �����/��� �������� +����3/�� ���+���� �/���+� ������ ��� �������3/�N�D$�����������������7 ���������������������� � ��� ������+ �� 1��+7��+���������� � ������ �� ��7�� ����������� � �+/���+ ��������/���/+����������+���+�������+� ����� �+D%1
�������������/���*����� +� 6���+��������� ������������ �� ���� ���/��� � "� +���+ +�+���+��� ��� � �#���7 +���� � ���+ �������/� ���� �;���� +� ����C'� N�+1� ����� +������+�� ���+� ���+��� �+���6���; �����/� ����������� ��+��+�� ��� �� �� ��/� ���+� N�+��������/���*�1
$�$�� ,����� �� ���������� �� ��� ���)�� �/������������+� ���������� �5/7 � ����� ���� �6����/�/� ���������+���������/���*����6������������ +�+��/�����+��� � +�3/����������+/���+ ����"
D$ '1����������� +��+�/����� ���3/�N �+��+����� � ����� �� � ���7 �3/��/���� ��'�����+����������� +��� �� � �3/����/� C$�1���� ������� +1
D% =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
����� �����
������������� +������ �����/�����������+��+���� �� +�� �� +�� � �����/���*������+3/���+1�����+�+����+���+��� ��+�� � ����� ���+��+3/���+�+���� 7���������������������� ��+/���� �� �����1
��� �������������������+�+����+���+��� ��+�� � ����� ���+��+3/���+�+���� 7��������������������� ��+/���� �� ����������/��+/+�� ���3/������� ������+� ��+���� ����� ��*���������������������+1� +�/��������+�9���������/�1
���������
���+� ���� ��� ���+��+3/���+���� �� ��+���+��+�� � �+���+��� ��+1��7�+���� �� �� �����6����&��+�+/�&�����+�+�����+��"����� � ��*�����+/��+����+��6����*�����+/����+���� �� ����+��/�/&� �+����������6������ ��*�������������� � +�����6���� ��+����+��� ����6����� ����+��������� ��*�����/����������������+1���/��+�����+��+�+/�&�����+�+�+�����/��+� � +���� +�������� � ��*�� �� +� ���+������� � ��*��� ���+������� �� �����1� +��+������+�+����+������+���� �� ����/� ��+ �����+ 1
����������
������������ +� +� ������ ��+����+�����*����� +�6���+������ 3/���� ����+��� ��*����� +�+ +�� � ��(���� ��*�1� �� ���+��+��� �+���� �� �� �� +�6�� ��*�������������4 � ��+��+� �+��+���/���������/��� �/��*����+����8���� � ������+ ��� ������� 3/������ + ��� ��/ ���+6�7�+�������+��� ��*�1
2 � � +�����+ +������� �� ��� +���������� +��+ +� ������ ��+����/� �+ ������+��+��� ���6������ ����3/������/��� ���������/���*�����6���+����3/���� � �6������/������ ���+��/����+1 +����+���� �� � �� � �� �����+� �����+�6�� �+�U��/3/��+V���+��������������/����U� �+���/� �+� ��+�����V1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
������� ������� ��� �������!�� ��� ��� ����
����������&�!)���� ���� �� ����� ��������
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
������� � ��+� +��� � +����� �6����/�/� ��(�+������+��� � +���� ����"
������������ �������������� � ��#������������
�� �+� � �� � � +�� �� �� �� ���+��/������+� �� ����������� ��� ��6� �+��/��/� � � � �(�+������ � � ���� ����������������3/������+�� ����� � �+�"
• � ���+������+�������������� ����1• = �������������� ��+�������+�� ����+����6/���+1• = �����������+�+�� ������ � ��������� �/ ���+��/ 1• = �������������� �����������+���� +���+�*����6����������1• = ���������������� ��+���� �����+1• ���+��/���*������7 +1• !�+� �����+��9����� +1• = 3/�� �� ����3/���+1
��������� ���� ���������� � �������������
���� ����+�3/��+���� �� ������+� ���+�67+���+�3/�����6�� �����/�� �+���/����� ����� +����6���� 1
������� �� �������� ��� � �'�� �� ��� �������!�� ��� ����
����������&�!)���� ���� �� ����� ��������
���� +�� �������� � ��� �+� �� �� +�� � 6����/�/� � ����� � /� � � ��� � ����/���� � ��� ��� + ����*�� +� �� ��7+��� +� 4���/+��� � ��+��� �� � ��*��� �� �+������� ������ ����+8�� �� 3/�� 6���� � ���+ ������������+�+������+1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
$�%� �������� ������������ ��� �������
���;��/���+�/������ �� ���������� ������� �:��;��� ��/� ���� +���+���� � +���� ������ �&��������+������� �+���� �� � �/���� ��*������ �����9����������� �����+��� ��*������+ ��������/�� +�� ���� ��+����9���� +��������/���*�� ������� ���� ���� +��� ����3/���+���3/��������+��� ����� ��*����� �����/���*��� ���� ������� ����� +� ����� �����+�����+3/���+��3/�� +����+ ��� ��+���������������+�� �+�����K� �� ���!+� ���3/���� �� ���� ���+������+����+�������+��� ��*������+ ����D#1
.�� +���+���� � +� �+���� �� ���� � +� ���"
• ���+���+��+��� ���� ��+��������� �+�������+���� �� ������6���+��� �������/���*�� ���&� ������ +� ��+�@����+�4+�+�� +���� ��������6�7�������� � ��*�������+�������+����������6���+ ��� ���� �� �������+� � � � ��������� �� ���6���� ��� ���� +�� ������ ����+8�� ��+��+� 3/�� +�� +/���+����� �+��(���� ����+1
• �� ��(��+���*�� �6 �����+���������� ��+������+�� ���+��������+�4�� ��� � +���� � +��(��+�����/�� +��������+8����6���� ��+���� � +1
• ���+�;���+���+� N�+�� �/��+��/����+������+ +�� ��+���� 6��� ��+�����/� ���6���� ������� � � U=�����B��+�V� ����� � ����� � �/�� �� �� ���� � � ���� �+� �(��+�+� ��/�� ������� +�����/����1
$�'� ������ ��� ����� �������� ��������
$�'�� "��������� ��� ,������ �����9< +�+��/�����+����6�� +��/�+�� ���+������ ����+� ����� �+���+/� ���+���� ������� ��*����2���� �,�������G���� +�����+ +�3/��� �� ��������+� ������ ��� 1
�������� �� �������� �������� ��� ����������
D# ������ ������ ��������� 4����&���'8� ��� +������ 6����/���� ����� ��1�� ������� �:��;��� 1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
< ���+��/��*�������/+������ �/���� +�+�������������� ����� � ������� ��*������/�� +�9���� +�� � �+/�������1
�������� �� �������� �������� ��� ����!����
�������� �� �������� �������� ��� ����
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� ����������!�� ��� �������� ��� ����� ���(�� ������
���� ��+������ � �/ �� �+� � ���+� ��� ����� �� ���+��� ��*����� +� 6/����+� ��� �/ �� �� +������ ��+���+������+ � �� ���+��/��*��������+/����� �/ ����6/����+�+/���6��� �+���+/������&�� +��������+/� �������+� � ���+������ �������� �/ +�/�� +�3/��� +*����C�M���� �����&�� ��������������C� �'DM���������'1
$�'�� ��<�� �� ������� �� ������������ 4� ������� �������� ��� ��������)�� �/��������� ��/7 � ����� �� � � �6����/�/� ��/�������+�������� �+� �����+����+�������� ���� � ����� ��+����+���� �����+����������7 +������ ������+���+���+ ��������+��/�+"
• = ����������+��/�+����� �/���� +"��� / ��*����� ����� �� ��*������� �/���� +���� +�/��� +�������+����+ ��� � �6����/�/� 1
• ������*�����+�+�� +������ � ��������� �/ +���+��/ �+������ �/���� +�����+��/����+1• 2/�+� � ��� 6/����� ������ ��� /�� ������� ��� ������ �� ��+����/��*�� ��� ����+� �+� ��+��/�+
+*���+������������+���� +�����+ +����6���+1• = ����������+��/�+������� +�+��7����+����� �/���� +� ��� �9+����������������� ��� �
� � � �2�������*������/����+���� ������4:��������������3/� ������ ���/���� �� 81• ������ � +���/�� +����������� ��*�������+����+���������+���������+��� � ���� ��*�� �
3/� ������+��/�+���+����+�� �������������+� ����� �����+��/� +1
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
$�(�
�����
���
���
�����
�����
�����
��
��������
����������
�������!���
������
������
��
��
����
���
��
���
%��
�
��
�&
�+�
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
$�)� .����������� ��������
< �+��/������6��/� ���+/����� �����/�7�����+��������/ �+�������+/+������� ���+��*�� ����� ��� +� ������ ��+� ��7�� +������� ����/ ���+��/����+����6���+0�1
������� �� ������ )��"����� ���������� ���� ��� ������������
����������&�!)���� ���� �� ����� ���
0� =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
����������������
44
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
���������� ����������
%��� ��������� ��� ����� 4� �����
/� ������ N�����'� �+� 6����/����+������ ����/�� ��� ������'1�����/�+��+���� �� � ���CCC1��������+��/ �+������+������� �����+��������+�����+��/����+������� +�3/���+#01������+� ���+��3/�� ��� �6/����+��������� +������ � ��0C1
�+������6����/����+����+� � �����/������������� ����������+ ������������� �������/����� ����+� � ����� ������������ ���/��� 1� +� �����+���������/+����� ��������� � +�� +���� � �������� +� ������ ��+���� �������� � ��/ �� ������� � �������� �+������� ���������&����C��D�����+������� +�3/�����/��������� 69�� �+��/�� � ������ �� ��7�� �������+�� �������+�� +������������ ����� �/��������������1%����+�� +������������ 0�1����;���+�/���+����+���6���+������M�����+��� � � ����+����+������+���/����+����������������/� ��*������+�� � � ����+����/� �����+ ��+����'� N�+�����C��M������+��� � ���� +����� +�����+ +� 6�� &� +��������*��/� ���������'�������/� ����+��/��� ��+��� 10D
< �6����/�/� ��+���������� ���� �����/� ���� �� � � �������������������������� ����3/�N������� ����/������/�*�������������*�� � +���� �����+����� ���� �� ����������=���7�001������ �����+��;���+���6���+����������+��� ��+/����������������+��1�����/�+��+������ � �������� 7+��������+/� ������ ���� / ��*�������+������� ���6������ ��* �1
�+���6���+����+/�� ����+��� �������'�����+��� �� ��+�������6������+��� � � ����+���� �����+ ��� �+���+�������+�+��� �+���� +�����+ +�� �� �������� +���6� +����CCD�����+ +���3/�� ����+ �'�M���� +�����+ +� 6�� � +� � � +��� ��*��� +��/ �+� ��/� ��DC1CD'���� ��+�� � �� N�������6������ 1
%���� !��������� �� ���� ����<����:�+������ � �/��� ��*����� �+� �� � � ����+� +��;����� �������6�� �� ����/���� �� �� ��� ��%���'M�����+��� � � ����+����+��������� �6����/�/� �� ���+����/��*������/�������+�� � ��+����� �� �������� � �����������3/� �+��/�+�� �����+�+��/�����+����6���+1
0C �+���6���+1�:���+� ������� +�,��+� +���1�C%%�������� ����+�����������1
0� =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
0D �+���6���+1�:���+� ������� +�,��+� +���1�C%%�������� ����+�����������1
00 =���+������ ���=������������1�5/7 � ����� � ��� � 6����/�/� 1� ����1
)
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
�������� �� ����������� ��� ���� �����)������� ��� ������������
�������� � ����������� ��� ���� �����)������� ��� �����*���
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
%���� ,�������� ������� �� ���� ����<����� �� ���� �����< � �+� ���� �� ��� � ��� � 6����/�/� � ���� � � �+� �� ��� ����� � �� ���� � ��� �0M���� �+�� � � ����+��� ��������'���C�� N�+�����/ ��+��� ���(� � �������C�M�� ��+� �������/ �������+����C�� N�+1
�������� $� ����������� �������� ��� ���� �����)������
%���$ .���� �� ���������� �� ���� ����<���� ��������� � 6 ����+���+�7����������+���+���� �� ����+��+�+�� �����������3/� �+����+��� /�� �������������/ �6�� ��*����/�+�����+������+� +� � �� ��+��+�������� ��+�+/��� ���+����/���� �� 1
�������� ��� ������ ��� ������������ ��� ���� �����)������
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
%���% ��������� �� �����������< ��� �� ���������� � ��*��������� �����+��������������� +���6� +�����+� ���� �� ��� 1
�������� �� ���������� ��� ����������!�
%���' !������� �� ���� �������������@���� ��������� ������ �� � ��� ��*���6����� �� � ���+������+����+��� � ����� ���+������� ���C�M������������9�����1
�������� ��� ��������� ��� ���� �� �����������
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
%���( &����� �� ����<�� �� �� ����� �� ��� ����������:�+��������� +�� �� +������ � ����+��;�� ������� ��*��� ��/+��U< ����/��*������������� ���&��*����� +� ����+����+���� �����������+����������� +�3/��+���� �� ������� ������ ��������� + � +�� +���+� �+��/�����"�����+� N�+�+����� ����������� �����*���� ����%�� +��� �� +�����+������� �����0������ ��9� � ���������� �+��+/��� ���� +�0��� +���������+��+ �������� ��+ ����� � ������ � ��V0'1� ������/+�*�������/����������/���*��� � /��� ������ +;�� +��9� � +�������9+������� ������ ��� /�����������;�����������+��+��������������� &�����/� � ������������ ��*�������/+����� � ��������� 1
%��� :���������� 5������
������ ���� �������� ���� ������� ��� ��� ������������
0' � ��� �+�/��� ��� +� ������� +� ��� ��+���+ ���� �� +��� � ������ ��� � ��� +������ 6����/���1�B ���� �� ���/�/+����� ���:���+�Q ��� 1�:���+� � !���� ��B�1�C����W��$�������&�/�����������1
Proceso Ocupaciones Operario en cosecha de esqueje Operario en pinch Plantas madres Operario en siembra
Bancos Operario en arranque de esquejes Semillero Operario de semilleros Confinamiento Operario en llenado de bandejas
Operario en preparación de camas Operario en siembra Operario en desbotone Operario en corte Operario en control de calidad Operario pinch Operario desflore Operario destrabe y peinada Operario entresaque Operario aseo
Producción
Operario deshierba Operario en aplicación de plaguicidas Operario en preparación de mezclas Operario en dosificación Operario en control mecánico (aspiradora) Operario en manejo de calderas Operario en monitoreo
Fitosanidad
Operario para erradicación Operario en riego Operario en preparación de mezclas Riego y fertilización Operario en dosificación Operario en control de calidad Operario en surtido Operario en empaque Operario en manejo de inventarios cuarto frío Operario en clasificación Operario en recepción Operario excedentes de exportación Operario zunchado Operario armado de material
Poscosecha
Operario UPC Operario en despachos Logística Operario en transporte al aeropuerto
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
Proceso Ocupaciones Operario en elaboración de bouquets Operario en surtido de recetas Bouquetera Operario en control de calidad Operario en preparación de controles biológicos Laboratorio Operario en identificación de plagas y enfermedades Operario en electricidad Operario en mantenimiento del sistema de riego Operario de caldera
Mantenimiento
Operario en mantenimiento de polietileno Auxiliares de supervisión Coordinación -supervisión Supervisores
Jefes de área Ingenieros agrónomos Auxiliar de estadística Auxiliar de laboratorio Auxiliar de cultivo y/o asegurador de procesos de cultivo. Tesorero Jefe de almacén Jefe de contabilidad Jefe de sistemas Asistente de gerencia Representante de ventas Auxiliar de gerencia y/o departamento Director o gerente de gestión humana Jefe de salud ocupacional Jefe de bienestar / trabajador social Jefe de recursos humanos Director administrativo Director de producción
Administrativa
Gerente Conductor camión Tractorista Cargaflor Reciclaje Guadañador
Otras labores
Jardinero
������ ���� �������� ���� ������� ��� ��� ������������� +����������!�,
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
������� �����
55
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
'��� ������� 4� ����� �� ������������
'���� ������� 4� ����� �� ������������
���� ��������+�/�������U!�����6�� ��*���������+�� ��+�������6��� ������*��� ����+�����6����/��������������� �������+�� �9��������+/�������������+ ����������*����V��+����� &�*����� +� ����+�� ��+���� 6�� ��*�� +��;�������+� �� ���� � �6��� � �������� +1�<�+
��+/� ��+�+�����+��� ����� �+��/������� � "
������ �� �������� '� ������� ��� �� �������!�
����������� �����
Nivel de capacitación Requerida por las empresas
Programas ofrecidos por las entidades
Doctorado 9 5 Maestría 23 11 Especialización 40 6 Diplomado 17 6 Profesional 36 12 Tecnológico 42 3 Cursos 50 11 Seminarios/talleres 60 10
�������� ����!��" ����������#����������������$������������
����� �%&��� ��������� ����� ����$����������!�����������'%���������
���������������� ������� #%���(��)�� �������*
'���� ,��������� ��������� �� ���� ������ �� ������ ����������� 4� �� �������/3�� ���
�������� ����� � 6�� ��*������� �������� +��+���76���+���� ��/ �� �1��+���6���+������ ���+ N�+� � � ��������� � ���+�� +��� ���+�� ���6������ +� �� �/�+�+� �����+� 3/�� +�� ��3/����� �� ��6���� ����������� ������ ��6��� ����@�����+�� ��+������ +������ ��+1� ������9+��(���+ ��������+����+ ���+����������������*����������������+���� �� ��*������������6/���� ������6���+�� � ����/ ������� +�� ��(�+�����+������������/���+0�1
��+6/���������� ���������������+� � ������ ������������+������� � ���� �� � ��� ��*��������6�&+��� �+�� � �3/���/�� ����+���N �������+/� ������� � +���� ������������ ���� ������/� &��*�� ���� � 6�� ��*����� ����+��� ����+� ��� �� ��� ��*�� ���� +� /�����+�� ��+1�)����� � � ������������+���� �+�� +�����+�� ��+�������+�� ���� ������� � ���+�N �� ������ ��+��+���76�� +���
0� �+���6���+1������� ��*��� �� �1�!�����6�� ��*���������+�� ��+�������6��� ������*��� ����+������6����/��������������� ������+�� �9�������� +/� ������������+ ����� �����*����1� !�6���� 6�� �� � ��������� +1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
� � ��� ��*������9�����+��������+��� ��*����+/�����+���+�����/�������/ ���� +�����/�+� ��� +� +7�� ���������������� �0$1
'��� ,������� �� ������������� 4� ��������
'���� :���� ���� �� ����� �� ����� ����������< � ������ ������������� +�/�����+�� ��+� ���+3/���� ���� ������+�� (���� ����������� �� � � ��,/�� ��*��=��+��� �������������3/� � 6������ �*�� ����.������1� �����������!���+��� &��*�����+�+��7 +��������/+��� �+���� �@�����+�� ��?�����- ����<�� ���6�� ���"�= ���������&�� ������� � +��= �������� �/ �� ,������ ��*����� +/��+��= �������� �� �� ��� ������ ����������/�/� � +�+��������2���/���*������/����+��-������7 ����2�+��+��� ��������� �� ��*����6���+1
'���� :���� �� ����� �� ��������� ����� �2����� �=���+��������� �/� ��*������������+/�������� ����� ���� ������/� ��*���/� ���6�� � �� � ��&� ��*��� �� � ����+� ��7�� +�������� ����� ���-9���������7�� 1
'���$ �������� ���������� ���� �� ���������� ���� +/� ��7��� � +��� � ��� +/+�������+� ��� ,�� ��*��2��6�+��� � !����� � ���� ������/� � ���� ���� ����6�� ��*��������� � ����+�� �����/ ������� +�����+ +����+�������� ��/���� ������/ �������,���+�6��+� +����� � +�������+�� ��*����+/�����+�*��� � �����+ +����6���+�����2�+��+��� ��������� �� ��*�1
@����������� +���� ���������� ��������/��*����+������0�� ��/� � � �����*�� � +�����+�� ��+��� +� ����+ +� 6�� � +� ��+���6���+1�.����� ��� � � � ��� �� �� 6��� ����� �� � ����� �/ ������/ ������� +�����+ +�6����/��� +�������� ������ ���� +�� � � 6� �� �� +���������� +���+/+��� � � ����+1� ���������������/� ������+�*�����R��%1'D$1%�%��/���*��/� �������'�����+��+�����+���/� ���� �+���� +�����+ +�����/���� �� ��������3/� 1�< +� ������+����6�� ��*�6/���������/� � +��/+� ������� �� �����/������ ��������������� ����� +���� ��� �����+���+/� � ��� ��� � ���6���� �� �+����+� ���+�� ���+� �����*����+1�2 ������ ����%0�����+�� +���� �++��/�����+������ +����6�� ��*�"
• 2���� ��������/���*���+���� 1• )��� ��������+��*���/ � ����� �@�����+�� �� (���� ����������� 1• )��� ��������7+��� ����6����/�/� ����� �@�����+�� ������+�����+1• )��� ������+ /����/� ���� ����� �@�����+�� �� ���+3/�1• ,�� ��*����� /������+� �������+1• �����7 ���� +�� � +��������+�+�� � � ����� ��*�������������� �����+����� ��1• �+��/� ��������� �� �� ����������+�+���� ����������� ������� � +�����6���� ��+1• 2���� ���� � ��������*�������7+��� ������� �����+�������� � �+������6����/���1• 2����+�+�6���+ ��� ���+�� � � ����� ��*������������� ��*������ � +1
0$ !�7�1
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
• ,�������G1• 2��� � ��*�� ������������ +�����+/+� ��� +�3/7�� +1• +�/����+����������6����������������� �+��� 1• ��� ����+��/��� ������3/���+�� 3/�� �� ������� ���� +1• = �����+��/������6������ ���+1• = ����� ���/ ������6�� ������ �/���� +1
'���% :���� �� ����������• <�+��� +����,�������G�+���������� �6�� ��*������+ ������ � � ����+��������/���*���
��+��+��� 1� ����� +�7�� +�����6��� �6�� ��� �+����+� � �"�+ /����/� ���� ������/���*���� ���=����4= �����!����� ����2 �/���� +��� �6���� ��+81
• ����6���+�����+/�� ����� ��� ��� +�+�� ��� +�����������7 1• ��� ��������+���������������D�������� �������� ������� �����+� +� ��+�@����+�� � ��
)�+ �����!����� ���� �4@+ ��8�� ��� �9+������� ������ �,/�� ��*��2 � ���� � �� � ��)�+ ����� 4,/� �8�� ��+��� ��*�� ������ ��/+ ���� � U +�/� � ��� ,����/�/� V�� ���� ����������� ���� �� ��������� �� �6�� � ���� ����+�����/�������� 6���+���������/��� � �+� ���� ��*��+��������*�� ��6 �����������/����������� ��/�� ���� ��������+���� +����+ +� 6�� � +�+��;�� +�����������+������� ����� ��� ������ ������ ��*������/���+�/�+��+������ � ���� � ����+�� +��������������+������+� � ������������/��� ���� �1
• ����������� ���� �/� ��*��������/ � �+��� � ��� ��� �������� �����������/� ������� �+� �� � � ����+� ��� +� ����+ +� 6�� � +�� ���� ��� �� �� ��� ������ ��� �����������+�+�����/� ��+�����,/����!��������6���K/�� \ ��,/�� ��*��: ;�A �� ���� ���������+ +� 6�� � +0%1
• �������������������� ��� �� �������� �U-� � � ����� �6�� ������,���+���������V�����7 ����+�������1
• < +�����+�� ��+����� � ��� ��*����6�� ��*��������� ���+���+/�����+���+�3/��+��������6�� ���� +�����+ +��+�� ���������+��/��/� ��������� +������+� � ����� ��3/��+�������/� &��+������ ��������� �+����6�+��� �+�3/��� ����� ������� �+��3/���+���� �� � ������ +�+ +1
'�$� ,������� �1������ �� ��� ������������
• ����� � �9����������+�� �3/��+������� � � +� ����+����� ��� +����6���+1• �/+���� ������+���/�����+� � � +�3/���6���� ������� +������6�� ��+1• , � ���� ��*��������+�� ����� ������� +�����+ +�6����/��� +1• � ����� ����/� ����� ���� ������ / ��*��3/����6�� ��+��� +����6�� ��*�������� ��+
����� �� �6 +��������+���N�����/������ ���1• :�+�+����� �� � ��������+�� � ��� +� ��������+�� �� � +����� +����/���+����������&
��+���� +� ����+1• , � � ������� ��*�� � � � �������� �� ������ ��� ������� � �� ��������� 4�/�/� � ��� ����
���������������+ ����81
0% �+���6���+1� !�6������� ������ ��+� ���'1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
'�%� :���������� �� ���� B�� �� B��� ������������
������ ��� �������� ��� ���� *��� ��� ��*������ �� �������!�
Proceso Ocupaciones Operario en cosecha de esqueje Operario en pinch Plantas madres Operario en siembra
Bancos Operario en arranque de esquejes Semillero Operario de semilleros Confinamiento Operario en llenado de bandejas
Operario en preparación de camas Operario en siembra Operario en desbotone Operario en corte Operario en control de calidad Operario pinch Operario desflore Operario destrabe y peinada Operario entresaque Operario aseo
Producción
Operario deshierba Operario en aplicación de plaguicidas Operario en preparación de mezclas Operario en dosificación Operario en control mecánico (aspiradora) Operario en manejo de calderas Operario en monitoreo
Fitosanidad
Operario para erradicación Operario en riego Operario en preparación de mezclas Riego y fertilización Operario en dosificación Operario en control de calidad Operario en surtido Operario en empaque Operario en manejo de inventarios cuarto frío Operario en clasificación Operario en recepción Operario excedentes de exportación Operario zunchado Operario armado de material
Poscosecha
Operario upc Operario en despachos Logística Operario en transporte al aeropuerto Operario en elaboración de bouquets Operario en surtido de recetas Bouquetera Operario en control de calidad Operario en preparación de controles biológicos Laboratorio Operario en identificación de plagas y enfermedades Operario en electricidad Operario en mantenimiento del sistema de riego Operario de caldera
Mantenimiento
Operario en mantenimiento de polietileno Auxiliares de supervisión Coordinación
supervisión Supervisores
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
�� ������
66
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
����� ������
(��� &������� �� ���� ������
• ������������������� �����+���� ��+������� ���� �+1• ���+/�����+�� � ������+��(������+�3/������ ���+�����/���+���� � �� �� �1• = ���������� ��*��/��� �����+���� ��+��������� �����+������/�� ��� �+1• = ����+��+���� ��+�� � ������6�� ��*���������/���+� ��7�� +1• = ����+� �(������ +� 6���+ ��� �� +� 3/�� ���� �� �� 6��� ��������� ��� +� �/�� +� ������� +
��7�� +1• -� �+6�� ��*����� ������7 �� �� ��+�+�������+1
(��� &������� �� ��������� 4� �������
• �/�� +�����+ +��������/���� +����6�������� � +� ���+�N���������� �� ��*�������/3/��+1• !����+������/�� +�� ���� ��+����6��1• �/����+� ������*����+1• � 3/�+��+�6/����� �+���������+�N�+�������+�+1• ��������� ���� +�6���+���������/���+�+/+���/��+���+����� ��+1
(�$� &������� �� ���� �����3������
• = �����(������ ����������� +����:�+���+ ���� ������ ���� +�����+ +1
(�%� &������� �� ��� �������1�
• �/�� +��������7 +�� � ��������+�+�� +�������� ��� ��������� �/� ����/�� �1• ������������������ �+������ �7�������� �����/+��������� ����+���� �*+6�� �������&
� ��� �����+��� ��*��� � � ��� �� ���+�+����� ���� �/� +�� ���� ��+1• �������� ������ ���� ��(���������������� �����/��� � 4� ����++81• ��+�� +��� �+���+ �+������6�� ��*��� � ���+�������;����1• �/�� ��� ��*����� +�����+ +�� ������������� �/���� ��*������*����+���� ������6�� ��*�
�����*��� �� � �/� ������ �� � ���� ���������/��������������� ������ ���+��� �������&���� ��6������1
• �/������ +�-������7 +����!�6�� ��*������/��� ��*��4-!�8�����+��������+1• = ���������+�*���;��� ������� � ���������� ����������7 �� � ���+������ ������/ ���1
(�'� &������� �� ���� ����������
• < +�����+ +����6���+��+����������+���� �����+�� ������ � ��� �������� �� +��������&�� +� ��� �+� ��� ���+�� � � � � �������� /�� ����/���� ��� ������ � �� ��� +�� ��� ������ ���������� �������� +���� 6�� ��*�� ��� �� �/�+��� ��� �� � ���� �� / �����+� ��
� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
��+���N���� ��+�������� �������� �����6�� ��*�� 6������ � +���� +������������� < ��� ����� +���������6�� ��*�������+����� �� ��4��<�� !�.��.���%�����=2������������+81
• !������������.�� �����#1• ����+�� ������� � � ����+����6/����� �+���+�/���� ������+���� �� ��+1• �/��������� �� � ��� 1
������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
������������
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+����,���+�4�+���6���+81�5/7 ����+�������+�� � � +��� &��+1
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+� ��� ,���+� 4�+���6���+8������� +� ,��+� +� ����*����1C%%1����/��������+�����������1
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+� ��� ,���+� 4�+���6���+8������� +� ,��+� +� ����*����1C%#1�2���������+�����������1
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+����,���+�4�+���6���+81���/���+�+����� �6����/�/� �������� ����+ ���������+����� ��+1�!�����+�������������������3/7�� +��� �� +���6���+������ �+1����+����#�&�D�+����������������1
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+����,���+�4�+���6���+8�!�6������� ������ ��+����'1
�+���6���+��������� ��*��� �� �1�!�6����U!�����6�� ��*���������+�� ��+�������6��� ���������&��7 ����+������6����/��������������� �������+�� �9��������+/�������������+ ����������*&����V1������������01
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+� ���,���+� 4�+���6���+81�:���+� � ����*�� +���� ���1�01��N�����D1
� ������� �:��;��� 1������� ���������������4����&���'8����+������6����/��������� ��1
K����� ������ ��5�� ���.� �</�� 1�@+�����/������� +��� ������ � �����+ ���������/+���6����/��������� ��1�@�����+�� ������+�����+1
=���+������������������!��/+��� ���-/��+�1�< +�C�������/�� +����-<�1����01
=���+���������=������������1�5/7 � ����� ���� �6����/�/� 1�����1
2��+������ ���� �:��;��� 1�)��������C��������D1
2�� ���� � ���= �� 1�)���+�*�� ����� �����+��/����+����6���+��������� 1�=���� ���&��+���)�+ �������=��������������C� �D����+������������C##�1��� � ��������/�� 1
:���+� ������/�/� ���� +��9��� +1� ����*����1�D0'1�.��/����������'1
:���+� ������/�/� ���� +��9��� +1� ����*����1�DD$1�,�������������'1
:���+� �,���+1��N��'����1�DD1�?/��& ��+����������1
:���+� �,���+1��N��0����1��%1���������&���������������'1
:���+� �,���+1��N�������1�#1�= ��&�/����������D1
B ���� �� ���/�/+����� ����:���+�Q ��� 1� � ����+�/������ +�������� +������+���+ ���� �+��� � ������ ��� ���� +������ 6����/���1�:���+� � !���� ��B�1� C�����1� �$1� ����&�/����������1
�� ������������������ ���������
������������� ��� ��� ��������
&��������� �� #����
SSS1 � ��(1���
SSS1 +���6���+1���
SSS1 +�������� +1��
SSS1� �����(1��
SSS1�����+� �6 �� �1���1��
SSS1� �1���1��
SSS1���1���
SSS1���1���1��
SSS1��6�� +1��
SSS1���� ��1���1��
SSS1������/ ���1���1��
SSS1������� 1���1��
SSS1���1���1��
SSS1�� 1���1��
SSS16�� ���1��1��
SSS1�� ����/�/� 1���1��
SSS1�� ������1���1��
SSS1���������1���1��
SSS1������������+��� 1���1��
SSS1����(����1��1��
SSS1+��/��(��1��
SSS1+�� 1��/1��
SSS1��1���1��
�������������������� ���������
������������� ��� ��� ��������
��5�� ��� #���������� ������ �� ��� ����������
�+��� ��*������� � ���� (���� ����+����,���+�4�+���6���+8
������� �������)������*�"�� ���� �#�����1�#�&'D-�96���"�4'$C8��'$#DCC, ("�4'$C8��C%D�#DSSS1 +���6���+1���SSS1����� �6�S��+1��� 4 �� ���9+8��/��� �����+� +���6���+1���������� ������3/� )������*�"�,��� �B� ����� �Q1��B7 �< ���� ����:��������������3/� -�96���"�4'$08�'D$���%, ("�4'$08�'D$�'D' �����1���1�� ��� +���6���+1���
�+��� ��*�����,����/����+�����������.�������������� ���4��6�� +8
� ���� �C$�]�CC&'D�<�� �0� ��6�����2�� ��+����� ��= ��7�-�96���"�4'$�8�DD0C���, ("�4'$�8�DDD$0DC2����� ��:�+ � � ������� SSS1��6�� +1����6�� +����+ �1��1��
�+��� ��*�� ��� �/��� ����+� �� ���������+� +� ��� K������ +�� ,���+� �� ,� ��+� -����� �+4�+�������� +8
=���7��������3/� ������� 1SSS1 +�������� +1����6�� +�������� +1��
������