ECO-PLASTIC CARTUCHERAS PLAN DE NEGOCIO
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ECO-PLASTIC CARTUCHERAS
PLAN DE NEGOCIO
YENNY CAROLINA FERNANDEZ OLIVEROS
363866
TUTOR: GERMÁN ADOLFO BECERRA
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CONTADURIA
FECHA: 08/03/2019
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Contenido 1. PERFIL DE PROYECTO .................................................................................................. 5
1.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO .......................................................................................................... 5
1.1.1. Objetivo general .................................................................................................................. 5
1.1.2. Objetivos específicos ........................................................................................................... 5
1.2. ANÁLISIS INTERNO: PLAN DE NEGOCIO ..................................................................................... 5
1.2.1. Segmentación de clientes ................................................................................................... 5
1.2.2. Propuesta Valor ................................................................................................................... 6
1.2.3. Relación con el cliente......................................................................................................... 6
1.2.4. Canales de distribución y comunicación ............................................................................ 6
1.2.5. Flujos de ingresos ................................................................................................................ 7
1.2.6. Recursos claves .................................................................................................................... 7
1.2.7. Actividades clave ................................................................................................................. 7
1.2.8. Socios claves ........................................................................................................................ 7
1.2.9. Estructura de costos ............................................................................................................ 8
1.3. ANALISIS EXTERNO: PESTEL ........................................................................................................ 8
1.3.1. Entorno político ................................................................................................................... 8
1.3.2. Entorno Económico ............................................................................................................. 8
1.3.3. Ámbito sociocultural ............................................................................................................ 9
1.3.4. Ámbito tecnológico .............................................................................................................. 9
1.3.5. Ámbito ecológico.................................................................................................................. 9
1.3.6. Ámbito legal ......................................................................................................................... 9
1.4. DOFA Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ................................... 10
2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 11
2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ....................................................................................................... 12
2.1.1. Perfil del cliente ................................................................................................................. 12
2.1.2 Mercado potencial .............................................................................................................. 13
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2.1.3 Motivación de compra ........................................................................................................ 13
2.1.4 Hábitos de consumo ............................................................................................................ 13
2.1.5. Necesidades insatisfechas ................................................................................................. 14
2.1.6. Disposición a pagar ............................................................................................................ 14
2.1.7. Conclusiones ....................................................................................................................... 14
2.2. ANALISIS DE LA OFERTA ............................................................................................................ 15
2.2.1 Lista de competidores ......................................................................................................... 15
2.2.2 información básica de las empresas competidoras ........................................................... 15
2.2.3 Comparación de los modelos de negocio de las empresas ............................................... 16
2.3. PLAN DE MERCADO ................................................................................................................... 18
2.3.1 Proyección de ventas .......................................................................................................... 18
2.2.2 Estrategia de distribución ................................................................................................... 19
2.2.3. Estrategias de promoción .................................................................................................. 20
2.2.4 Estrategias de precio ........................................................................................................... 20
2.2.5 Estrategias de aprovisionamiento ...................................................................................... 20
2.2.6 Presupuesto de marketing .................................................................................................. 20
2.2.7 Proveedores / aliados estratégicos .................................................................................... 21
3. ESTUDIO DE OPERACIONES ....................................................................................... 22
3.1. UNIDAD DE PRODUCCION ........................................................................................................ 22
3.2. RECURSOS REQUERIDOS .......................................................................................................... 23
3.3. PLAN DE PRODUCCION (CAPACIDAD PRODUCTIVA) ............................................................... 23
3.4. COSTOS DE PRODUCCION (COSTO UNITARIO) ........................................................................ 24
3.5. INVERSIONES EN INFRASTRUCTURA ........................................................................................ 26
3.6. DEPRECIACIONES ...................................................................................................................... 26
3.7. PRESUPUESTO DE PRODUCCION ............................................................................................... 28
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................... 29
4.1. REQUISITOS LEGALES ................................................................................................................ 29
4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA ............................................................................................. 29
4.3. ORGANIGRAMA ......................................................................................................................... 30
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4.4. GASTOS DE PERSONAL .............................................................................................................. 30
4.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS ....................................................................................................... 31
5. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................ 31
5.1 FLUJO DE CAJA PROYECTADO .................................................................................................... 31
5.2 INDICADORES DE VIABILIDAD .................................................................................................... 32
5.3. PLAN DE FINANCIACIÓN ............................................................................................................ 33
6. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................ 36
7. ANEXOS ............................................................................................................................. 38
7.1 BUSINES CANVAS ........................................................................................................................ 38
7.2 ENCUESTA REALIZADA ................................................................................................................ 39
7.3 COTIZACIONES DE PROVEEDORES ............................................................................................. 43
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1. PERFIL DE PROYECTO
1.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1.1. Objetivo general
Producir y comercializar productos de material reciclaje tipo cartucheras llamadas Eco-plastic
cartucheras, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, innovando y contribuyendo con
el uso de materiales diferentes a los tradicionales.
1.1.2. Objetivos específicos
Mostrar la estructura del negocio para cumplir con la principal necesidad de transportar más
cómodo las pertenencias.
Adquirir conocimientos mediante estudios de investigación de los principales clientes y el
sector comercial, para analizar el nivel del proyecto.
Investigar información de entidades o proyectos del mismo sector, para tener más
conocimientos y así poder competir en la comercialización de las cartucheras en Bogotá.
1.2. ANÁLISIS INTERNO: PLAN DE NEGOCIO
1.2.1. Segmentación de clientes.
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El producto va dirigido a jóvenes universitarios, padres que tengan hijos de 4Años en adelante,
personas concurrentes en redes sociales, las pueden adquirir mujeres y hombres, que se
encuentren en la ciudad de Bogotá.
1.2.2. Propuesta Valor
Nuestro producto reutiliza materiales reciclables, tal como materiales de plástico (botellas) y
tiene como ventajas competitivas cultivar conciencia social conservando el medio ambiente y
satisfacer la necesidad de guardar y proteger las pertenencias de mayor utilización. El producto
tiene diseños exclusivos de innovación y creatividad mostrando tendencias de moda mediante
el diseño.
Él envió es gratuito.
1.2.3. Relación con el cliente
Inicialmente será de forma directa e indirecta a través de redes sociales como: WhatsApp,
Instagram, Facebook, tienda virtual y páginas web. Ya que la innovación tecnológica y el
marketing digital es la plataforma más idónea de comercialización de este producto.
Igualmente, se podrá verificar la satisfacción del cliente con su compra, el trato recibido por
parte de los domiciliarios y captar correctamente las sugerencias y quejas que se llegasen a
presentar.
1.2.4. Canales de distribución y comunicación
El canal de distribución que utilizara ECO-PLASTIC CARTUCHERAS es de forma directa,
tendremos una bodega para almacenar nuestra variedad de cartucheras con una buena
organización.
Contará con servicio de domicilio puerta a puerta. Donde se encuentre en la ciudad de Bogotá.
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1.2.5. Flujos de ingresos
Se espera obtener ingresos a través de la venta del producto, transacción que tendrá medios de
pago por medio de Tarjeta Debito, Tarjeta Crédito, Transferencia Bancaria, Transacciones en
línea y Efectivo contra entrega, apoyándonos en la tecnología y la utilización de los pagos por
plataformas para poder ofrecer al cliente la mayor comodidad a la hora de adquirir el producto
y nos dará una mayor solidez para nuestro aumento económico.
1.2.6. Recursos claves
Al trabajar con este tipo de materia prima necesitaremos para que nuestro proyecto esté en
función los siguientes materiales:
Materia prima: Es muy importante ya que sin la materia prima no podremos realizar el producto
deseado; la materia prima seria botellas de plástico, cremalleras, pintura, hilo, foamy,
marcadores, pegante y tijeras.
Plataforma virtual: Es indispensable ya que con ella nos damos a conocer y es nuestra fuente de
venta.
1.2.7. Actividades clave
Las actividades claves que realizaremos nos servirán de ayuda para vender nuestra propuesta.
Compra de materiales principales para realizar el producto.
Conseguir nuestro principal material (Plástico) reciclando.
Conseguir y tener buena relación con nuestros intermediarios para las ventas.
Contratar y asesorarnos mediante un diseñador para tener diseños actualizados de moda.
1.2.8. Socios claves
Principalmente nuestros aliados son:
Negocios: donde su actividad principal es reciclar plástico (botellas) que estén en perfectas
condiciones y artesanías, se deberá manejar una sinergia con los proveedores donde pueda
encontrar todo lo de la parte decorativa como foamy, pinturas, cremalleras, marcadores. etc.
que sean de la mejor calidad.
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1.2.9. Estructura de costos
Los gastos operacionales y administrativos en los que se incurrirá la empresa al momento de la
elaboración de sus productos son tales como la compra de materia prima necesaria para la
elaboración de cartucheras; además, los servicios públicos, el arriendo de la bodega, compras
de licencias digitales y pagina web, pago de nóminas y pago de diseñador para los modelos de
tendencias demás gastos o costos que se presenten en la elaboración, comercialización y
distribución del producto.
1.3.ANALISIS EXTERNO: PESTEL
1.3.1. Entorno político
Según Daniel Suarez dice que el gran problema de la contaminación de las botellas plásticas,
si no se le da un uso adecuado a este material, puede llegar a demorar hasta 100 años en su
biodegradación. Y las cifras de reciclaje de estos envases en Colombia no son alentadoras.
(Zarta, 2016)
El reciclaje de envases PET es importante en la lucha contra la comunicación y el
calentamiento global, una de las opciones que se puede hacer es reciclando botellas, y así
aprovechando que se pueda volver a utilizar para diferentes usos en el envasado de bebidas
y alimentos y artesanías, dado que provocaría una disminución en la demanda de las botellas
plásticas y favoreciendo el medio ambiente. En Colombia existen muy pocas empresas que
se dedican a este tipo de reciclado. (PET un plastico amigable pero no inofensivo, 2016)
1.3.2. Entorno Económico.
La ventaja que tenemos es el apoyo de casi trecientas organizaciones y empresas firmantes,
gracias al acuerdo Global de la Nueva Economía del Plástico incluyen objetivos muy
importantes uno de ellos es:
INNOVAR: para garantizar que el 100% de las botellas de plástico se puedan reutilizar, reciclar
o composta de una forma fácil y segura para el año 2025.
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CIRCULAR: El plástico producido. Aumentar significativamente la circulación de plásticos
que han sido reutilizados o reciclados y convertidos en nuevos envases o productos.
Dándonos así la posibilidad de entrar al mercado. (Acuerdo Global de la Nueva Economia
del Plastico, 2018)
1.3.3. Ámbito sociocultural
Nuestro proyecto es un factor fundamental para incentivar en reciclar de botellas pasticas y
reutilizarlas, y favoreciendo y minimizando el impacto de estos residuos en el medio
ambiente.
1.3.4. Ámbito tecnológico
La innovación con el reciclaje a abiertos puertas de la mano con las tecnologías dando luz
verde a nuevas ideas para que reciclar ser un poco más eficiente, con nuestro proyecto
buscamos volver a emplear materiales que antes se desechaban, desarrollar nuevos sistemas
de recogida de botellas y también impactar de una forma positiva desde casa.
1.3.5. Ámbito ecológico
El principal aporte ecológico que genera este proyecto va directamente relacionado con
materiales reciclados para ofrecer al cliente un producto innovador y creativo y así
contribuyendo al medio ambiente.
1.3.6. Ámbito legal
Nuestro proyecto debemos tener en cuenta para ejecutarlo el adecuado manejo de residuos de
botellas plásticas su recolección cumpliendo con la cabalidad de las leyes y reglamentación del
medio ambiente. Así como propiciar el fomento de estímulos las buenas prácticas
ambientalistas.
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1.4. DOFA Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
Fortalezas
• Ayudará a mejorar la calidad de vida de nuestras familias y las próximas generaciones.
• Eliminará la cantidad de plásticos en la calle.
• Sera fuente de empleo.
• Concientizar en la comunidad por la conservación del medio ambiente.
• No necesita de mucho recurso económico o de financiamiento. Gerencia
comprometida con proyecto de reciclaje.
Oportunidades
• Generación de empleos.
• Debido a la falta de empresas se puede obtener mayores ganancias o convenios con
empresas que compren el material reciclado.
• Difusión del proyecto.
• Participación social.
• Concientizar a las personas del aporte que estamos haciendo al medio ambiente.
• Bajo costo en su implementación, mantenimiento,
• Ser pioneros como empresa en elaboración de cartucheras con material reciclado.
Debilidades
Desconocimiento de los diferentes procesos para reciclar cualquier tipo de residuos.
Falta de conocimiento de instituciones que pueden apoyar a la formación e implementación del
proyecto.
La falta de personal especializado en el área para impartir la capacitación necesaria a los
empleados.
Poca cultura de reciclaje.
Amenazas
Nuestro producto por ser ecológico no tiene una mayor atracción ante las personas la cual
no tiene la suficiente contribución en la consciencia para apoyar nuestro proyecto basado en
el medio ambiente.
El clima es uno de nuestras principales amenazas ya que al ser nuestra materia prima, como
el plástico puede verse afectado y no llegue en buenas condiciones a nuestras instalaciones
y no podremos sacarle el beneficio deseado.
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2. ESTUDIO DE MERCADO
IDENTIFICACIÓN DEL SECTOR
ECO-PLASTIC CARTUCHERAS será una compañía que realizará actividades en el sector de la
Industria manufacturera, en la división código de actividad N° 372 3720 Desechos de
desperdicios y de desechos no metálicos del reciclaje en fabricación de cartucheras elaboradas
con material reciclable.
ESTADO ACTUAL DEL SECTOR
Principalmente nuestras Cartucheras Eco-Plastic su principal materia prima son las botellas
plásticas.
Para la temporada escolar aumentaran las ventas de nuestras cartucheras, en Colombia no hay
empresas que comercialicen cartucheras de este material, esto nos dará una ventaja en entrar al
mercado e impulsando accesorios útiles que podemos utilizar con estos materiales reutilizables,
ya que se está aportando al medio ambiente, generando conciencia y satisfaciendo la necesidad
del uso de la cartuchera.
PROGRAMAS QUE APOYAN AL SECTOR
Dentro del proyecto del Gobierno dedica parte del articulado al emprendimiento, este proyecto
los jóvenes y las pymes, para los emprendedores contribuyen al crecimiento en impulsar de la
creación de empleo y el desarrollo de nuevos productos, tienen barreras para acceder a
financiamiento y conectarse a oportunidades de crecimiento. (Plan de desarrollo 2018-2022,
2019)
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El mercado del reciclaje crece a pasos agigantados en Chile, siendo una fuente de grandes
oportunidades de negocios que las emprendedoras puede aprovechar, muchos emprendedoras
han implementado nuevos productos, tendencias y así contribuir al desarrollo sostenible del
sector. (Ramírez, 2018). Sería bueno implementarlo en Colombia y generar un desarrollo social.
Según los estudios en Colombia el aprovechamiento en la fabricación de productos elaborados
con material reciclable según Ricardo Valencia Ramírez, director ejecutivo de CEMPRE.
Asociación desarrolla numerosos proyectos que se enmarcan en dos propósitos: aumentar los
niveles de reciclaje y lograr una mayor inclusión socioeconómica de los recicladores. En el
aumento del reciclaje los proyectos se encaminan hacia el fortalecimiento de las cadenas de
valor, donde se interesa en concordar las oportunidades en el reciclaje de todos los materiales
de envases creando una oportunidad de negocio. (quintero, 2012)
Según Laura Cardona y Andrea orejada solo el 17% del residuo en el país es reciclado. Se espera
que con la nueva legislación pueda variar y crezcan las cifras.
El 17 de mayo se conmemora el Día Mundial del Reciclaje. En el mundo, las acciones para
disminuir el daño ambiental se consolidan y hay nuevas políticas que ayudan a esta causa. En
el caso de Colombia, está el Decreto 596 del 11 de abril del 2016, que permitirá un proceso de
modernización del sistema de reciclaje en el país. (Orejarena, 2016).
Según Juan los materiales reciclados representan una oportunidad de negocio. Las utilidades de
los mercados de los materiales de desecho no solo llegan a la industria. Si no también a las
economías municipales y al público en general. La idea es convencer que con estos materiales
reciclables (Careaga, 1993)
RESTRICCIONES LEGALES DEL SECTOR
En cuanto en sitios y páginas web en cuanto a la protección en el entorno electrónico crea los
principios de la sociedad de la información. (Ley 1341 de 2019, 2009)
2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.1.1. Perfil del cliente
El perfil del consumidor ECO-PLASTIC CARTUCHERAS está enfocado geográficamente a:
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1. Habitantes de la cuidad de Bogotá D.C. 2.
Padres con hijos de 4 años en adelante
3. Estudiantes universitarios.
4. Jardines y colegios de Bogotá.
5. Que compren permanentemente por internet
2.1.2 Mercado potencial
Realizamos el estudio de cuantas familias tiene actualmente hijos en Bogotá; según el DANE y
la secretaria de planeación estiman que la población de Bogotá D.C hoy bordea los 8 millones
aumenta cada vez más, según los cálculos crece cada año en 100.000 habitantes muestra que el
adulto mayor de 65 años de más de un 10% en localidades de Teusaquillo, chapinero y lo mismo
sucede con los menores de 15 años para esa localidad, mientras que en localidades de bosa,
cuidad, bolívar y Usme es un 26 % de población en los niños y los adultos mayores un 5 %,
con esto concluimos que en algunas localidades nos benefician más por su alto volumen de
niños para nuestro producto. (Arciniegas, 2017)
Para determinar la Demanda de los niños en jardines de Bogotá nos relacionaron las siguientes
cifras; según las cifras de DANE, en Colombia hay 5.141.872 niños en jardines de edades entre
0 y 5 años, lo que corresponde al 11.4% de la población. Bogotá D.C es el ente con mayor
número de niños 716.718. A la fecha existen 121.609 jardines educativos cualificados en el país
encargado de brindar educación a niños de primera infancia. (semana, 2017)
Estadística de cuantas personas compran por internet informes recientes del propio gobierno
nacional evidencian que 1 de cada 4 personas realizan compras por internet. (Revista Dinero,
2017)
2.1.3 Motivación de compra
El precio, la duración, necesidad.
2.1.4 Hábitos de consumo
En el contexto del consumo hoy en día los compradores son altamente compulsivos en sus
compras, se ha logrado evidenciar que en internet gracias a las tiendas virtuales le permite al
comprador acceder fácilmente a ellas, para CARTUCHERAS ECO-PLASTIC se enfoca en
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estudiantes y esto nos trae un mayor aumento es nuestras ventas en las temporadas de
escolaridad como lo en enero –febrero y julio – agosto donde nuestra demanda se ve aumentada,
y atreves de nuestra publicidad generando una expectativa por la novedad y el agrado de
nuestros clientes.
2.1.5. Necesidades insatisfechas
El objetivo fundamental se centra en la durabilidad dependiendo del uso.
En las muestras tomadas de la encuesta vemos que toma una iniciativa positivamente respecto
al producto ya que su porcentaje es 73. 5% satisfactoriamente donde nos comentan que habría
que usar primero el producto para dar una opinión, si su calidad es duradera no podrían estar
insatisfechos, sí su calidad es buena no podría estar insatisfecha y a la vez se estaría aportando
al medio ambiente y tendría que comprobar su resistencia y practicidad. Con esto podemos
concluir que nuestro producto ha sido favorable.
2.1.6. Disposición a pagar
Según la información obtenida por las marcas de mayor demanda en su producto cartucheras se
estudió el valor en ventas están en un precio de 9.900 hasta 50.000 mil pesos.
Según lo encuestado el porcentaje de 9.000 a 13.000 pesos tuvo el mayor porcentaje con un
61.4% dándonos la viabilidad de vender nuestro producto a un valor de 13.000 mil pesos.
2.1.7. Conclusiones
Podemos concluir que las personas están dispuestas a comprar un producto el cual les brinde
protección a sus objetos personales a la hora de guardarlos.
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2.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.2.1 Lista de competidores
Analizamos la oferta de los mercados de nuestros principales competidores indirectos.
TOTTO.
TECNIPLAS LTDA.
JJ SPOT.
PANAMERICANA
ÉXITO
JUMBO
PEPEGANGA
HOMCENTER SODIMAC
TIENDA NORMA
2.2.2 información básica de las empresas competidoras
ÉXITO.
Es una empresa que lleva 70 años en el mercado la cual está enfocada en distribuir y
comercializar una gran variedad de productos entre los que encontramos las cartucheras y tiene
como estrategia de mercado los puntos éxito los cuales son redimibles en la compra de
productos de diferentes marcas. (DINERO, 2004) TECNIPLAS LTDA.
Es una empresa que lleva 40 años en el mercado del termo sellado ubicada en la ciudad de
Medellín la cual fabrica empaques y materiales publicitarios a base de plástico.
La empresa Tecniplas cuenta con certificación de responsabilidad social desde el año 2013 y
actualmente implementa la norma NTC ISO 14001 y NTC ISO 18001, normas que permite
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garantizar buenas prácticas ambientales y seguridad de sus colaboradores (TECNIPLAS, s.f.)
JJ SPORT.
Es una empresa Colombia que lleva 15 años en el mercado la cual tiene una gran variedad de
bolsos, cosmetiqueras, morrales entre otros artículos que son utilizados por las personas para
transportar sus objetos personales (JJ SPORT, 2019)
PANAMERICANA.
Es una de nuestras competencias de venta de cartucheras sus precios van desde 10.900 hasta
45.900 varia el tamaño y diseño y marcas. (PANAMERICANA )
NORMA.
Tienda norma se encuentran cartucheras desde 22.351 con pocos estilos (TIENDA NORMA)
TOTTO.
Totto es la multinacional líder en Latinoamérica la cual ofrece gran variedad de morrales,
maletines. Mochilas. Bolsos. Ropa y accesorios, además de que sus diseños están pensados para
adaptarse y satisfacer las necesidades de sus compradores
Totto cuenta con más de 510 puntos de venta ubicados en países de América, Europa, medio
oriente y África, además de que emplea cerca de 3000 personas en Asia y 7000 personas en
Latinoamérica (TOTTO HISTORIA, S.F.)
“Nuestra competencia del almacén comercializa cartucheras multifuncionales y
cosmetiqueras, de varios estilos con un precio desde 14.900 hasta 50.000, sus cartucheras son
elaboradas en material lona”. (TOTTO)
2.2.3 Comparación de los modelos de negocio de las empresas.
MARCA FECHA DE
INICIACIÓN
AÑOS EN EL
MERCADO ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN
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TOTTO 1987 32 años
Son de promoción semestralmente
hacen un evento llamado TOTTO LOCO donde
hacen rebajas hasta el 60%, adicionalmente maneja precios
de venta exequibles que permiten
llegar a todos.
La principal actividad de distribución es que tienen en diferentes puntos de venta en
las ciudades, e indirecta porque tienen ventas por la
página virtual y envíos nacionales con la
transportadora servientrega.
TECNIPLAS
JJ SPORT
PANAMER ICANA
1999 40 AÑOS
Las promociones que manejan
son con el 30% en compras superiores a 50.000 y se
obsequiara una cartuchera
elaboradas con material p.v.c
Su distribución es directamente en el local y
adicionalmente manejan cotizaciones publicitarias por la
página web.
1968 52 AÑOS
Su estrategia de promoción es
muy poca igualmente pasa con su
publicidad, su material es
sintético y textil en la elaboración
de cartucheras.
la venta es directa en las tiendas
de Sprint step o por la página
virtual en venta en línea
1964 55 AÑOS
Son muy poco frecuente las
estrategias de promoción que
maneja panamericana en las
cartucheras se planea eventos los
fines de semana sacando
promociones de varios artículos
de la tienda.
La principal actividad es de
distribución es que tienen
diferentes locales en su
mayoría centros comerciales
como venta directa, y de forma
indirecta maneja la plataforma
virtual para hacer ventas
online.
ÉXITO
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1949 70 AÑOS
La estrategia de precio que maneja
éxito utiliza la influencia de dar a
conocer el valor de las
cartucheras, adicionalmente
genero la estrategia de redimir
puntos para cambiarlos por tulas,
cartucheras y cosmetiqueras y en
temporadas escolares contempla
un 30% en cartucheras.
Su distribución se centra en las
sucursales y almacenes de una
forma directa para llegar a sus
clientes y de forma indirecta
manejando las ventas online
con pago seguro y envió
garantizado.
2.3. PLAN DE MERCADO
ECO-PLASTIC CARTUCHERAS ofrece Cartucheras multifuncionales elaboradas con botellas
recicladas donde el consumidor final decide que guardar así dándole la necesidad de una manera
organizada a sus elementos.
Las cartucheras serán ofertadas al cliente mediante nuestra página web, redes sociales,
asistiendo a los eventos de publicidad y universidades o colegios, y mediante volantes
emprendiendo así voz a voz, Punto de ventas y asesoría personalizada con un precio exequible
desde 9000- 13000. Facilitando los medios de pago que ofrecemos, inicialmente se hará la
comercialización en Bogotá D.C. Enfocado a edades de 4- 50 años y estudiantes, con el objetivo
de aportarle al medio ambiente.
2.3.1 Proyección de ventas
Segmento cliente consumidor final son personas de 4 a 50 años, universitarios. Esto nos
favorece ya que en la parte de época escolar ha ido aumentando cada vez más.
De alguna manera incrementara nuestro flujo de ventas y los hemos consolidado de la siguiente
manera.
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Tabla 1
Ventas proyectadas.
VENTAS PROYECTADAS
MESES CANTIDAD 2019 2020 2021 2022 2023
enero 380 $ 5.928.000 $ 6.817.200 $ 7.839.780 $ 9.015.747
febrero 370 $ 5.772.000 $ 6.637.800 $ 7.633.470 $ 8.778.491
marzo 290 $ 4.524.000 $ 5.202.600 $ 5.982.990 $ 6.880.439
abril 240 $ 3.744.000 $ 4.305.600 $ 4.951.440 $ 5.694.156
mayo 230 $ 2.990.000 $ 3.588.000 $ 4.126.200 $ 4.745.130 $ 5.456.900
junio 380 $ 4.940.000 $ 5.928.000 $ 6.817.200 $ 7.839.780 $ 9.015.747
julio 365 $ 4.745.000 $ 5.694.000 $ 6.548.100 $ 7.530.315 $ 8.659.862
agosto 192 $ 2.496.000 $ 2.995.200 $ 3.444.480 $ 3.961.152 $ 4.555.325
septiembre 180 $ 2.340.000 $ 2.808.000 $ 3.229.200 $ 3.713.580 $ 4.270.617
octubre 198 $ 2.574.000 $ 3.088.800 $ 3.552.120 $ 4.084.938 $ 4.697.679
noviembre 190 $ 2.470.000 $ 2.964.000 $ 3.408.600 $ 3.919.890 $ 4.507.874
diciembre 300 $ 3.900.000 $ 4.680.000 $ 5.382.000 $ 6.189.300 $ 7.117.695
TOTAL 3315
Se proyectan las mayores ventas para los primeros meses (Enero y Febrero) como también a mitad de
año (Junio y Julio), los cuales son los meses donde los estudiantes tanto escolares como universitarios
hacen sus compras de útiles. El estimado de ventas para estos meses es mayor a la producción del mes
que equivalen a 360 unidades, por lo tanto se prevé que los meses donde la proyección de ventas son
entre 180 a 192 unidades cubran a los meses de mayores ventas donde la fabricación no alcanza a suplir
la demanda.
Estas unidades quedaran almacenadas en la bodega como inventario en stop.
2.2.2 Estrategia de distribución
La estrategia de distribución nos enfocamos en los diferentes medios existentes para la entrega
este determinado servicio desde la empresa y el consumidor final manteniendo una distribución
directa con el cliente que incluye a los jardines jóvenes universitarios y personas de edad de 4
años a 50 años que deseen adquirir nuestro producto dirigido en la ciudad de Bogotá D.C,
disponibles en la oficina de lunes a sábado de 8 am a 7 pm atendiendo cualquier solicitud o
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adicionalmente contamos con servicio domicilios puerta a puerta para dar a conocer nuestro
producto y así dándole una comodidad sin ningún costo adicional.
2.2.3. Estrategias de promoción.
Tendremos nuestra página web, abriremos las promociones y publicidad semanales, que
realizará ECO-PLATIC CARTUCHERAS en las cartucheras multifuncionales con diseños
exclusivos será un kit de colores por cada compra realizada, y adicionalmente como principal
estrategia estaremos publicando anuncios virtuales en páginas como Facebook, insta gran,
YouTube.
Se realizarán eventos publicitarios en espacios como colegios, universidades para dar a conocer
nuestro producto.
2.2.4 Estrategias de precio
Dentro de estas estrategias de precio se implementaría para nuestro producto de cartucheras
Eco-plastic cartucheras será el precio más bajo con respecto a la competencia, por un valor de
$ 13.000 para tener una mayor inserción en el mercado mientras es conocida nuestro producto
ya se podría incrementar paulatinamente para obtener rentabilidad y ser competitivos en el
mercado.
2.2.5 Estrategias de aprovisionamiento
Planteamos desde una óptica de lo económico y de la sostenibilidad el manejo de las botellas
plásticas que sea rentable para su comercialización y así aportando al medio ambiente Teniendo
en cuenta inicialmente los residuos como botellas plásticas son el principal.
2.2.6 Presupuesto de marketing
Inicialmente vamos a tener un costo más elevado de nuestro marketing que es la estrategia del
reconocimiento del proyecto, en la parte publicidad ya que lo que vamos a utilizar nos va ser
de gran ayuda porque es una forma de interactuar con nuestros clientes dando a conocer nuestro
producto por medio de estos recursos.
pág. 21
Tabla 2.
Presupuesto marketing.
PUBLICIDAD PROVEEDOR CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR
TOTAL
Esferos Cotización 01 Lapiceros Mercado libre 40 $ 1.000 $ 40.000
Camisas Cotización 02 camisas Mercado libre 2 $ 6.500 $ 13.000
página web Deep publicidad 1 $ 150.000 $ 150.000
Pendón Cotización 13 publicidad Foto Japón 1 $ 30.000 $ 30.000
TOTAL:
$233.000
Se realizará publicidad de la marcas ECO-PLASTIC CARTUCHERAS mediante los ítems mencionados
anteriormente, con el propósito de dar a conocer nuestros producto a los clientes.
2.2.7 Proveedores / aliados estratégicos
Tabla 3.
Aliados estratégicos para la publicidad.
PUBLICIDAD PROVEEDOR CORREO TELEFONO
Esferos Mercado libre N/A 311 242 2990
Camisas Mercado libre N/A 3178146523
Llaveros Mercado libre N/A 3208526589
página web Deep
publicidad [email protected] 328451
Pendón Cine foto
digital N/A 3184624659
pág. 22
Datos del proveedor de publicidad de la marca en el momento
3. ESTUDIO DE OPERACIONES
3.1. UNIDAD DE PRODUCCIÓN
Tabla 4.
Unidad de producción.
UNIDAD DE PRODUCCION
Fabricación
1 Lote = 90 unidades = 5 cajas = 1 lote
Distribución y venta
1 caja = 18 unidades = 1 caja = 0,2 lotes
ECO-PLASTIC CARTUCHERAS realizara su producción en lotes por semana, cada lote está
conformado por 90 unidades de cartucheras terminadas, esto es equivalente un promedio de
producción de ± 18 unidades terminadas por día, las cuales en el primer año se contaran con 52
lotes de cartucheras listas para la venta. Con esto se busca satisfacer la demanda en las
temporadas altas escolares y universitarias de los primeros meses del año y a mitad de año.
Para la venta y distribución del producto para la venta el producto se repartirá en cajas con
capacidad de 18 unidades.
Nuestra producción por el momento será de manera artesanal (Manual) y dependerá netamente
de la demanda y oferta, por lo cual también se mantendrá un inventario de 4 lotes listas para la
venta en cualquier momento.
pág. 23
3.2. RECURSOS REQUERIDOS
ECO-PLASTIC CARTUCHERAS contara con una sede administrativa, producción y ensamble
ubicada en la carrera 58 # 127 59 de la ciudad de Bogotá.
Para la realización de nuestros productos se requiere de equipos, muebles materiales y enseres
los cuales serán descritos a continuación:
MATERIA PRIMA
• 18 Tarros de gaseosa de capacidad de 600ml.
• 1 Pegante instantáneo Scotch-weld maraca 3M.
• 1 Tijeras.
• 1 Bisturí.
• 18 Cremalleras diferentes colores. 3 Marcadores 10 Pinturas. 5 Foamy.
MUEBLES Y ENSERES
• 2 Mesa de trabajo.
• 2 Estantería. 4 Sillas.
• 2 Escritorio.
RECURSOS TECNOLOGICOS
• 1 Computador portátil ASUS.
• 1 Teléfono Inalámbrico.
• 1 Plan de celular.
• 1 Caja registradora.
• 1 Pago de página web.
RECURSOS HUMANOS
• Personal encargado de las compras.
• Personal encargado de producción.
• Contador Domiciliario.
3.3. PLAN DE PRODUCCION (CAPACIDAD PRODUCTIVA)
pág. 24
Para la elaboración de las cartucheras ECO- PLASTIC CARTUCHERAS se empieza desde la
adquisición de los materiales, como lo son los envases de gaseosas, cremalleras, pegantes,
bisturís, adhesivos, entre otros. Todos estos materiales son almacenados en el lugar de
producción en las cantidades suficientes para no presentar demoras en la fabricación de las
cartucheras.
Luego se procede al alistamiento y toma de medidas de cada uno de los frascos para realización
de los cortes y acabados de los envases.
Después de tener las medidas y las partes con sus dimensiones correctas se procede al ensamble
de la cremallera en cada uno de los estemos de los envases, mediante la aplicación de pegante
adhesivo de rápida acción, verificando en cada momento el alineamiento de estos para no tener
productos rechazados.
Se realizan pruebas en los productos ensamblados para verificar la linealidad de estos y sus
cremalleras que no tengan problemas a la hora de abrir y cerrar.
Después se procederá a instalar la decoración sobre la superficie de los envases los cuales se
podrán hacer con adhesivos o foamy.
El promedio de producción se espera tener en el día 18 unidades de cartucheras terminadas y a
la semana 1 lote de 90 unidades. Estas serán distribuidas inicialmente en la ciudad de Bogotá
contra pedido en cajas de 18 unidades mediante la entrega a domicilio.
3.4. COSTOS DE PRODUCCIÓN (COSTO UNITARIO)
Para la realización de nuestros productos se necesitara mano de obra ya que consta de un trabajo
manual, que trabajara 5 horas diarias para la realización de 18 unidades de cartucheras tendría
un costo para ello necesitará son necesarios los siguientes costos:
Tabla 5.
Costo unitario para producción.
Tipo de
recurso
Nombre del
recurso
Cantidad
requerida por día
Unidad de
compra Precio de
costo
Precio de
compra del
recurso
Costo
pág. 25
RECURSO
HUMANO Mano de obra 5 horas $4.313 $21.565 $1.198
MATERIA
PRIMA
frascos de
gaseosa 18 botellas $50 $900 $50
cremalleras 18 unidades $500 $9.000 $500
pegante 1 frasco $8.000 $8.000 $444
tijeras 1 unidades $1.500 $1.500 $83
foamy 5 pliegos $600 $3.000 $167
marcadores 3 unidades $850 $2.550 $142
Alcohol 1 unidades $3.900 $3.900 $217
pinturas acrílicas 10 frasco $500 $5.000 $278
INSUMO cajas 1 unidades $500 $500 $28
TOTAL COSTO
UNITARIO $20.713 $55.915 $3.106
De la anterior tabla se observan los recursos humanos, la materia prima e insumos que equivalen en la
producción de cada cartuchera por día, estimándose así el costo de una cartuchera terminada para la
venta de $ 3.106 costo de producción por unidad.
pág. 26
3.5. INVERSIONES EN INFRAESTRUCTURA
En infraestructura se tiene lo siguientes:
Tabla 6.
Cantidad requerida para la inversión de la infraestructura.
Tipo de recurso nombre del
recurso
cantidad
requerida
unidad de
compra
costo
unitario costo total
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
Computador portátil cotización 03 portátil 1 unidades 1.026.000 1.026.000
teléfono inalámbrico cotización 4 teléfono 1 unidades 102.999 102.999
plan celular 1 unidades 70.000 70.000
caja registradora cotización 05 caja 1 unidades 380.000 380.000
página web 1 unidades 150.000 150.000
MUEBLES Y ENSERES
mesa de trabajo 2 unidades 189.000 378.000
estantería 2 unidades 100.000 200.000
sillas 4 unidades 57.900 231.600
escritorio 2 unidades 222.900 445.800
TOTAL
INFRAESTRUCTURA
2.984.399
Recursos necesarios para establecer y dar inicio a la empresa ECO-PLATIC CARTUCHERAS, entre
esos tenemos lo que son maquinarias y equipos como también muebles y enceres necesarios para la
empresa.
3.6 .DEPRECIACIONES
De los recursos anteriormente mencionados se tienen las siguientes depreciaciones anuales:
pág. 27
Tabla 7.
Depreciaciones.
Tipo de recurso Nombre del
recurso Costo total
Vida
útil Depreciación anual
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
Computador
portátil 1.026.000 5 205.200
teléfono
inalámbrico 102.999 10 10.300
plan celular 70.000 5 14.000
caja registradora 380.000 10 38.000
página web 150.000 10 15.000
MUEBLES Y
ENSERES
mesa de trabajo 378.000 10 37.800
Estantería 200.000 10 20.000
Sillas cotización 06 Muebles y
enseres
231.600 10 23.160
escritorio 445.800 10 44.580
TOTAL
DEPRECIACION
408.040
Ya que al pasar del tiempo todos los equipos, maquinarias, muebles y enceres van perdiendo su vida
útil, se establece un aproximado de la depreciación de estos anualmente teniéndose así un valor de $
408.040 pesos anualmente de la inversión inicial en infraestructura.
Tabla 8.
Margen operativo valor mensual.
MARGEN OPERATIVO
CONCEPTO VALOR MENSUAL
Precio 13.000
Cantidad 360
Ventas 4.680.000
costo unitario 3.106
costo variable 1.118.300
margen contribución 9.894
porcentaje de contribución 76%
pág. 28
Se estima producción de 360 unidades de cartucheras para la venta en cada mes, de tal forma que
compitiendo con un precio inicial en el mercado de $ 13.000 pesos las ventas serán de $ 4.680.000 en el
mes, aunque se descontara el costo de la fabricación de estas 360 unidades en el mes que equivale a $
1.118.300 esto da como resultado de un 76% de utilidad para la empresa.
3.7.PRESUPUESTO DE PRODUCCION
Tabla 9.
Cantidad requerida de producción presupuestada.
tipo de
recurso
nombre del
recurso
cantidad
requerida por
día
unidad de
compra
precio
de
costo
precio de
compra del
recurso
costo del
mes
RECURSO
HUMANO Mano de obra 5 horas $4.313 $21.565
$431.300
MATERIA
PRIMA
frascos de
gaseosa 18 botellas $50 $900
$18.000
Cremalleras Cotización 12 materia
prima 18 unidades $500 $9.000
$180.000
pegante 1 frasco $8.000 $8.000 $160.000
tijeras 1 unidades $1.500 $1.500 $30.000
foamy 5 pliegos $600 $3.000 $60.000
marcadores 3 unidades $850 $2.550 $51.000
Alcohol Cotización 11
materia prima 1 frasco $3.900 $3.900 $78.000
Pinturas Cotización 10
materia prima 10 frasco $500 $5.000 $100.000
INSUMO cajas 1 unidades $500 $500 $10.000
TOTAL COSTO
DE
OPERACIÓN
$20.713 $55.915 $1.118.300
En la tabla 9 se observan los costos de fabricación de las 360 unidades en el mes, equivalente a los
gastos de recursos humanos, materia prima e insumos por $ 1.118.300 pesos. Valores obtenidos de las
pág. 29
sumas de los costos de los recursos en las 4 semanas de meses equivalentes a 20 días de trabajo en
jornadas de 5 horas diarias. (No se trabajan sábados, domingos ni festivos).
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1. REQUISITOS LEGALES
La empresa ECO-PLASTIC CARTUCHERAS se inscribirá ante la cámara de comercio como
una sociedad por acciones simplificada la puede ser constituida por una o varias personas debido
a que este tipo de sociedad se caracteriza por ser unipersonal además de que se constituye por
documento privado y tiene un término de duración indefinido, también es un tipo de sociedad
tiene como ventajas facilidad para su creación o constitución, no necesariamente necesitara un
revisor fiscal, facilidad de maniobra en los cambios normativos, responsabilidad limitada de
acuerdo a los aportes.
Además de los registros en cámara de comercio se diligenciará los formularios de Registro
único empresarial (RUE), asimismo diligenciaremos el formulario de inscripción RUT ante la
DIAN, luego se hará una apertura de la cuenta corriente a nombre de la empresa y así terminar
con el proceso de inscripción en la cámara de comercio.
4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA.
Tabla 10.
Gastos de inscripciones legales.
GASTOS INICI ALES
Inscripción cámara de comercio $ 210.000
Inscripción shd 0
Certificación venta libre $ 93.489
Inscripción Rut 0
Total $ 303.489
pág. 30
Los gastos de puesta en marcha necesarios para el negocio son el acta de constitución de la
sociedad, Rut, certificado de venta libre, matrícula de persona jurídica, los formularios de
registro mercantil, la inscripción en libros, los impuestos de registros.
4.3. ORGANIGRAMA
4.4. GASTOS DE PERSONAL
Tabla 11.
Gastos mensuales.
CARGO SUELDO AUXILIO DE
TRANSPORTE PRESTACIONES CANTIDAD
VALOR
MES
COSTURERO
431.300
60.000
107.920 1
599.220
DOMICILIARIO
200.000
50.000
50.044 1
300.044
CONTADOR
300.000
- 1
300.000
GERENTE
300.000
50.000
75.066 1
425.066
pág. 31
TOTAL
1.624.330
Gastos mensuales de personal nómina.
4.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Tabla 12.
Gastos mensuales y anuales Administrativos.
Gastos Administrativos Mensuales Anuales
Rodamiento envíos $ 80,000 $ 960,000
Papelería $ 15,000 $ 180,000
Arriendo bodega $100,000 $ 1,200,000
Elementos de aseo y cafetería $20,000 $ 240,000
TOTAL $ 215.000 $ 2.580.000
Estos son los gastos administrativos iniciales que tendremos para el inicio del proyecto
distribuido en envíos por $ 80.000, papelería por $ 15.000, arrendamiento de bodega por
$100.000. Para un valor de 215.000 mensual.
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Tabla 13.
Flujo de caja proyectado.
Concepto $ %
Ingreso por ventas 43.095.000 100%
Costos 10.297.679 24%
Depreciaciones 408.040 1%
Gastos Administrativos $ 24.867.960 58%
Utilidad Antes de Impuesto 7.521.321 17%
Impuesto 2.557.249 6%
Utilidad Neta 4.964.072 12%
Depreciaciones 408.040 1%
pág. 32
Flujo de caja 5.372.112 12%
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por ventas 43.095.000 44.474.040 45.897.209 47.549.509 49.166.192
Costos 10.297.679 10.880.528 11.834.750 12.751.943 13.528.537
Depreciaciones 408.040 408.040 408.040 408.040 408.040
Gastos Administrativos $ 24.867.960 26.275.487 28.579.847 30.794.785 32.670.187
Utilidad Antes de Impuesto 7.521.321 6.909.986 5.074.573 3.594.741 2.559.428
Impuesto 2.557.249 2.349.395 1.725.355 1.222.212 870.206
Utilidad Neta 4.964.072 4.560.591 3.349.218 2.372.529 1.689.223
Depreciaciones 408.040 408.040 408.040 408.040 408.040
Inversión Infraestructura - 2.984.399 -
Capital de Trabajo - 2.000.000
Flujo de caja - 4.984.399 5.372.112 4.968.630 3.757.258 2.780.569 2.097.263
El flujo de caja refleja un valor presente neto positivo por el valor de $ 4.964.072 pesos, por
motivo que nuestros costos son muy elevados en los primeros años, son mayores que nuestro
ingreso presente, aunque el proyecto no se refleje factible en el primer año, en el flujo de caja
se refleja que vamos a tener mayor utilidad en los siguientes 5 años, tendremos mayor utilidad,
se tendrán más estrategias de publicidad para que nuestra marca sea más reconocida en el
mercado.
Nuestro capital de trabajo será aportado en efectivo por el valor de 2.000.000 los recursos son
aportados de ahorros que se encuentra en la cuenta del representante legal, para poder iniciar el
proyecto en marcha en los primeros 6 meses.
5.2 INDICADORES DE VIABILIDAD
Tabla 14.
Viabilidad de los indicadores.
Valor Presente Neto (VPN) $ 6.588.418,25
Tasa Interna de Retorno (TIR) 91,48%
Periodo Recuperación de Inversión (PIR) -1
pág. 33
Valor Presente Neto
Nos refleja un valor presente neto positivo de $ 6.588.418,25 pesos donde tendremos la
viabilidad de aumentar beneficios.
Tasa Interna de Retorno
La tasa interna de retorno esta en 91.48% de tasa de rentabilidad donde analizamos que en estos
momentos el proyecto refleja un menor riesgo ya que genera rentabilidad.
Periodo de recuperación de Inversión:
En el primer año se ve reflejado una PIR de menos -1 donde en nuestro primer año no podremos
recuperes nuestro valor invertido y necesitaremos poco tiempo para la recuperación.
5.3. PLAN DE FINANCIACIÓN
Tabla 15.
Amortización.
Préstamo Plazo Tasa Cuota
10,000,000
24 1.97% 526,916
Deuda Cuota
Abono Capital interés mes 1 Saldo
cuota 1 10,000,000
526,916 329,916 197,000 9,670,084
cuota 2 9,670,084
526,916 336,415 190,501 9,333,669
cuota 3 9,333,669
526,916 343,043 183,873 8,990,626
cuota 4 8,990,626
526,916 349,801 177,115 8,640,826
cuota 5 8,640,826
526,916 356,692 170,224 8,284,134
cuota 6 8,284,134
526,916 363,718 163,197 7,920,416
pág. 34
cuota 7 7,920,416
526,916 370,884 156,032 7,549,532
cuota 8 7,549,532
526,916 378,190 148,726 7,171,342
cuota 9 7,171,342
526,916 385,640 141,275 6,785,701
cuota 10 6,785,701
526,916 393,238 133,678 6,392,464
cuota 11 6,392,464
526,916 400,984 125,932 5,991,479
cuota 12 5,991,479
526,916 408,884 118,032 5,582,596
cuota 13 5,582,596
526,916 416,939 109,977 5,165,657
cuota 14 5,165,657
526,916 425,152 101,763 4,740,505
cuota 15 4,740,505
526,916 433,528 93,388 4,306,977
cuota 16 4,306,977
526,916 442,068 84,847 3,864,908
cuota 17 3,864,908
526,916 450,777 76,139 3,414,131
cuota 18 3,414,131
526,916 459,658 67,258 2,954,473
cuota 19 2,954,473
526,916 468,713 58,203 2,485,761
cuota 20 2,485,761
526,916 477,946 48,969 2,007,814
cuota 21 2,007,814
526,916 487,362 39,554 1,520,452
cuota 22 1,520,452
526,916 496,963 29,953 1,023,489
cuota 23 1,023,489
526,916 506,753 20,163 516,736
cuota 24 516,736
526,916 516,736 10,180 0
Nuestra fuente principal de financiación es un crédito bancario donde los reflejamos por un
monto de $ 10.000.000 de aprobación en el cual tenemos una tasa de interés mensual de 1.97%,
el interés será financiado a 24 cuotas en los cuales pagaremos una cuota mensual por valor de
pág. 35
$ 526.916 pesos como lo muestra en nuestro cuadro de amortización. (BBVA, 2019)
Ventajas al adquirir la financiación con el Banco BBVA nos dan una buena tasa de interés que
nos ofrecieron para iniciar nuestro capital de trabajo con ventajas de cancelarlo a 24 meses y
con contratación de cuenta de nómina, y cuenta corriente o crédito rotativo. (Simulador de
credito, 2019).
pág. 36
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TOTTO HISTORIA. (s.f.). QUIENES SOMOS. Obtenido de
https://mx.totto.com/institucional/historia
Zarta, D. S. (2016). Solo el 26% de las botellas plasticas se recicla. LA REPUBLICA ,
https://www.larepublica.co/responsabilidad-social/solo-26-de-las-botellas-plasticas-
serecicla-2357536.
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7. ANEXOS
7.1. BUSINES CANVAS
Aliados Clave Nuestros aliados estratégicos serán aquellos donde su actividad principal es reciclar plástico (botellas) que estén en perfectas condiciones y artesanías, se deberá manejar una sinergia con los proveedores donde pueda encontrar todo lo de la parte decorativa , pinturas, esferos, cremalleras etc. Que sean de la mejor calidad.
Actividades Clave Las actividades claves que realizaremos nos servirán de ayuda para vender nuestra propuesta Compra de materiales principales para realizar el producto Conseguir nuestro principal material (Plástico) reciclando Conseguir y tener buena relación con nuestros intermediarios para las ventas Contratar y asesorarnos
mediante un diseñador
para tener diseños
actualizados de moda.
Propuesta de Valor
Nuestro producto reutiliza materiales reciclables, tal como materiales de plástico (botellas) y tiene como ventajas competitivas cultivar conciencia social conservando el medio ambiente y satisfacer la necesidad de guardar y proteger sus pertenencias de mayor utilización, el producto tiene diseños exclusivos de innovación y creatividad mostrando tendencias de moda mediante el diseño, Una de las ventajas que tenemos es que es poco comercializado y eso nos facilita entrar con mayor fuerza al mercado. Y a su vez es exequible por su bajo precio. Él envió es gratuito.
Relación con el Cliente Inicialmente será de forma directa e indirecta a través de redes sociales: WhatsApp, Instagram, Facebook, tienda virtual, pagina web. Ya que la innovación tecnológica y el marketing digital es la
plataforma más idónea
de comercialización de
este producto,
Igualmente, se podrá
verificar la satisfacción
del cliente con su
compra, el trato recibido
por parte de los
domiciliarios y captar
correctamente las
sugerencias y quejas que
se llegasen a presentar.
Segmentos de Clientes
El producto va dirigido a
jóvenes universitarios,
personas concurrentes en redes
sociales, padres que tengan
hijos de 4Años en adelante, las
pueden adquirir mujeres y
hombres, que se encuentren en
la ciudad de Bogotá.
Recursos Clave
Al trabajar con este tipo de materia prima
necesitaremos para
nuestro proyecto Materia
prima: es muy importante
ya que sin la materia prima
no podremos realizar el
producto deseado; la
materia prima seria
botellas de plástico,
cremalleras, pintura,
esferos, y tijeras.
El canal de distribución que utilizara es de forma directa Contará con servicio de domicilio puerta a puerta Donde se encuentre en la ciudad de Bogotá.
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Estructura de Costes
Los gastos operacionales y administrativos en los que se
incurrirá la empresa al momento de la elaboración de sus
productos son tales como la compra de materia prima
necesaria para la elaboración de la cartuchera; además, de los
servicios públicos, el arriendo del establecimiento, compras de
licencias digitales y pagina web, pago de nóminas y pago de
diseñador para los modelos de tendencias demás gastos o
costos que se presenten en la elaboración, comercialización y
distribución del producto.
Estructura de Ingresos
Nuestro flujo de ingresos espera obtener ingresos a través de la venta del
producto, transacción que tendrá medios de pago por medio de Tarjeta Debito,
Tarjeta Crédito, Transferencia Bancaria, Transacciones en línea y Efectivo contra
entrega, mecanismos apoyándonos en la tecnología y la utilización de los pagos
por plataformas para poder ofrecer al cliente la mayor comodidad a la hora de
adquirir el producto y nos dará una fuerza para nuestro crecimiento económico.
7.2 ENCUESTA REALIZADA
En las encuestas realizadas, que verán a continuación fueron encuestados 83 personas
virtualmente, la encuesta va dirigida a padres de familia que tengas hijos de 4 años en
adelante, universitarios en la cuidad de Bogotá, jardines y colegios de la cuidad de
bogota.se hizo el respectivo análisis dando una buena expectativa referente a la compra
de las cartucheras elaboradas con material reciclable.
Enfocándonos en la necesidad y la utilización de las cartucheras, recogimos muestras
para determinar gustos expectativas y preferencias que tienen a la hora de elegir una
cartuchera y que tan beneficioso seria para ellas adquirir el producto y al mismo tiempo
contribuyendo con el medio ambiente con la elaboración de las cartucheras con botellas
recicladas.
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7.3 COTIZACIONES DE PROVEEDORES
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Cotización 01 Lapiceros
Cotización 02 Camisas
Cotización 03 portátil
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Cotización 4 Teléfono
Cotización 06 muebles y enseres
Cotización 05 Caja
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Cotización 07 muebles y enseres
Cotización 08 muebles y enseres
Cotización 09 Estantería
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Cotización 10-11-12 materia prima
Cotización 13 publicidad