Ecuador y sus Flores

Consejo EditorialSantiago Chiriboga HolguínPatricio EspinosaFrancisco Sáenz F.

Edición GeneralFernando Sáenz Fernández

COLABORADORESPatricio Espinosa, Floraculture InternacionalAndrés S. Romero M,Ana María Quiñones y Rosalía Paladines,Juan Abel Echeverría, Verónica Salazar.

FotografíaECUADOR Y SUS FLORES

Corrección de estiloCaridad Crespo

TraducciónInglés: Patricia Tobar de Dávalos . Telf: (09) 904-2434Ruso:Katty Svetlachok.

Diseño Gráfico e ImpresiónCOLORTEC®

[email protected]ón: Edizon Xavier Usiña T. Dirección: Santiago Riofrío(02) 226-7459

ECUADOR Y SUS FLORES es una publicación que se distribuye gratuitamente en el mercado nacional. Por suscripción al mercado internacional.

El contenido de los artículos, avisos publicitarios, reportajes y publireportajes son de exclusiva responsabilidad de sus autores, incluido el material fotográfico. Se podrá reproducir el material, citando autor y fuente.

Dirección:Jorge Anibal Páez N47-331 y Gonzalo Salazar (La Concepción).Teléfonos: (593-2) 224-1131 • 224-0066E-mail: [email protected] [email protected] www.inflor.ec

REVISTA N° 28

SAMOURAI®Var: Meikatana Color: rojoObtentor: MeillandLargo de tallos: 80 - 90 cmsProductividad: 140-170 flores / m2 / añoVida en florero: 12 díasTamaño de botón: 7-7.5 cmsColor del follaje: verde obscuroPetalos: 45-50Representante en el Ecuador:MEILLAND

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Entrevista a Gonzalo Luzuriaga, Presidente del Directorio de EXPOFLORES salienteEntrevista a Gino Descalzi nuevo Presidente del Directorio de EXPOFLORES

Entrevista Alena Posnaya Directora de Elen Bouquet , Ucrania

Calendario de Fiestas con Flores 2010

Reseña de la creación de la variedad de Gypsophila

Los patógenos del suelo y su efecto en el cultivo de flores

Flor de Calidad para el mercado Ruso

40Ecuador y Rusia: más que socios comerciales

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Nikolai Dubovik Galería Tsvetov Ltda, importador de flores para Bielorrusia

48Eventos

53Directorio de Productores

8Peter HannafordIcono de Sud América

4Editorial

R E V I S T A N ° 2 8 - E C U A D O R Y S U S F L O R E S w w w . i n f l o r . e c

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Al igual que la copa mundial de futbol Sudáfrica 2010, la industria florícola ecuatoriana ha experimentado un

semestre sorpresivo, incierto , apasionante y con resultados inesperados pero muy agradables finalmente.

Ambos eventos nos dejan grandes aprendizajes y reflexiones que no debemos olvidar y que debemos tomar siempre en cuenta; a continuación algunos de ellos. Los resultados finales no están garantizados, no dependen de personajes individuales, de su fama, de su poderío económico o del tamaño de los actores; un mal inicio o una mala situación no impide llegar al éxito; el exceso de confianza puede ser fatal; la lógica no siempre es determinante; los mejores resultados se consiguen cuando juega un equipo; cuando prima en el equipo el interés grupal por sobre el particular se puede llegar lejos; y el sacrificio, el esfuerzo, la iniciativa y la humildad siempre serán el denominador común de los equipos campeones.

Ahora nos alistamos para la campaña 2010 – 2011, posiblemente re confirmemos que existe un déficit real de flor, sin embargo no debemos perder de vista la crisis económica y política de Europa, que a diferencia de crisis anteriores donde los líderes de la CE solo lidiaban con la economía, en esta ocasión existe una corriente importante que está a favor de abandonar el EURO y regresar a sus propias monedas . Esto con toda seguridad causaría ajustes estructurales importantes en los compradores y en productores, y ahí más que nunca sentiremos la falta de no tener una política de estado clara, definida, estratégica y efectiva para el sector exportador ecuatoriano.

En esta FLOWERS 2010 en Moscú, quiero desearles a los representantes de la floricultura ecuatoriana, el mejor de los éxitos, que su participación y los resultados que obtengan, garanticen que nuestro país se mantenga como proveedor número uno de flor de calidad. Y a los visitantes a la feria, clientes antiguos y nuevos emprendedores, que

Editorial

Patricio EspinosaConsejo Editorial

Ecuador y sus Flores

As in the World Cup South Africa 2010, the Ecuadorian flower growing industry has undergone an uncertain,

passionate semester with unexpected results and surprises, but in the end very pleasant ones.

Both events leave us great learning and reflections that we must not forget and must always keep in mind, following are some of them. The final results are not guaranteed, they do not depend on individual actors nor on their fame, their economic power or on the size of these actors: a bad start or an unfavorable situation is no limitation in order to reach success. Overconfidence can be fatal; logic is not always decisive; the best results are always obtained when a team participates; when within a team what matters most is the team’s interest above the individual ones the team can go far; and the sacrifice, the effort, the initiative and humbleness will always be the common denominator of winning teams. At present we are getting ready for the 2010 – 2011 campaign, possibly we will evidence that there is a real flower deficit, nevertheless we must not be blind to the European economic and political crisis, that unlike previous crisis where the European Community leaders only dealt

tengan la seguridad que al preferir la flor del Ecuador están garantizando la viabilidad de sus inversiones.

Finalmente un saludo y los mejores deseos de éxito en sus futuras actividades a todos los empresarios que han decidido poner fin a su participación en la industria florícola, como todos los que quedamos y todos los que vendrán, han sido parte importante de la historia de esta gran industria que nunca se ha detenido frente a las adversidades.

Patricio EspinosaConsejo EditorialEcuador y sus Flores


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with economic matters, now there is an important tendency in favor of abandoning the EURO and going back to their own currencies. Surely this will cause important structural adjustments both among the buyers, as among the producers, and it will be then, when we will regret not having a clear, defined, strategic and effective state policy for the Ecuadorian export sector.

In this FLOWERS 2010 Fair to be carried out in Moscow, I want to wish all the representatives of Ecuadorian flower growing businesses there, the best of success, may your participation and the results to be obtained guarantee that our country remains as the number one provider of quality flowers; and for the visitors to the Fair, old customers and new entrepreneurs, to have the absolute security that by preferring the Ecuadorian flower, you are guaranteeing the viability of your investments.

Finally, greetings and best wishes of success in your future activities for all those business people that have decided to end your participation within the Flower Growing Industry, as for those of us that remain and for those who will come to be part of it in the future, we have all been an important part of the history of this great Industry which has never stopped at the face of adversity.

Patricio Espinosa

EDITORIAL BOARDECUADOR Y SUS FLORES (Ecuador and Its Flowers)Traduced by: Patricia Tobar de Dávalos


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Como un homenaje a Peter Hannaford, reproducimos el artículo publicado en Floraculture Internacional (Febrero 2008)

Icono de Sud América


Colombia

Anyone attempting to reconstruct the history of Colombian

floriculture, of how a country in South America - remote at best

and largely unknown to many Americans and Europeans - in less

than a decade became the world’s second largest flower exporter

after Holland will soon come across one name: Peter Hannaford.

Founder and leader of some of the most important and successful

flower exporting companies in Colombia, Ecuador and Peru, Peter is

widely known on the international floriculture scene.

by Marta Pizano

Just recently, FCI enjoyed the opportunity of interviewing Peter, who

good heartedly shared some fantastic anecdotes and facts, the best

of which we are bringing together in this issue. “How did it all start,

why floriculture in a country with no seasons, where flowers bloomed

all year long and people bought them only for special occasions?”

Somerset to South America

Born in Colombia of a British father and a mother who came from

a traditional Colombian family in the city of Cali, Peter always

loved plants; he was forever curious about what made them grow,

how and when they bloomed and produced fruit. With his father’s

encouragement he left for England after finishing high school

and entered Somerset Agricultural College to study commercial

horticulture. This included working over the summer in a fruit farm

where he started learning how the horticultural business worked.

Back home, Peter started looking for work; it was the mid 1960s.

Unable to find anything that truly interested him in his hometown he

ran an ad in the paper. This was answered by Alberto Williamson,

owner of a dairy farm near Bogotá, Colombia’s capital city and

located in the Andes Mountains at 2,640 m above sea level. Around

Bogotá stretches a 350,000 ha plateau with a climate that couldn’t be

better suited for producing temperate flowers like roses, carnations

and chrysanthemums. Aside from milk, Williamson produced gladioli

for the local market under the name Sun Valley Farms, a company

that no longer exists.

Broader horizons

Soon, young and ambitious Peter found that the local market had

become easily saturated and decided to look for new opportunities.

What if he could export flowers to countries in the north during their

wintertime when they had no production (or production was too

expensive)? What other flower types could be produced? Who would

buy them? He went to the American Embassy where a program to

help small companies export their products was in place; he was

directed to “Jardines del Ecuador” a company operating near Quito

which was already exporting chrysanthemums and carnations to

the US (these were the first flower exporters in South America).

It belonged to ECL - Ecuadorian Corporation Ltd. and one of the

partners was an American wholesaler, William Sieck, whose son still

runs the business in Pennsylvania.

Peter wrote to James MacGuinness, the company president who

Peter Hannaford

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immediately became interested and made the trip to Colombia,

appearing at Sun Valley very early one morning in 1965. He offered

to become associates with Alberto and Peter to develop the flower

farm to 10 ha, growing marguerite daisies which, in his opinion,

would have the best market. Although initially enthusiastic about the

idea, Alberto Williamson declined the offer; and Peter left – to work

for James MacGuinness at Jardines del Ecuador.

“The three years I spent there were a real learning experience,” says

Peter. “The best technical consultants available regularly visited the

farm and that provided me with incredibly valuable schooling; further,

I was able to make contacts in the world of floriculture that later were

to prove crucial.” Among them were Robert Langhans, renowned

plant physiologist from Cornell University and author of several

books and Paul Daum, one of the pioneers of chrysanthemum

production and marketing.

He was also introduced to Colombian brothers Bernardo and Camilo

Herrera, who asked him to work for them. “I said I would only go

into business with them if we became partners,” he reveals, “and

thus, together with Edgar Wells (another pioneer of British origin),

Jardines de los Andes was born in 1969, each of us (the Herreras,

Edgar and Peter) holding one third of the company shares.” To this

day, Jardines de los Andes remains an exporter of some of the

best quality chrysanthemums and other flowers in the world. The

company comprises seven production farms totaling over 100 ha

and was one of the companies earning a “Stratospheric Protection

Ozone Award” from the US EPA in May of 2007. Their marketing

name in the US is Nature’s Flowers.

Temptation to move

At the same time another development was taking shape close by;

Floramérica, originally an initiative of Thomas Kehler and Hartman

Brown, two Americans who had arrived in Colombia some years

before to work in Cali. With them worked young David Cheever

a Colorado State University floriculture graduate who is also

recognized for his great contributions to Colombian floriculture.

Floramérica grew at a very fast pace; soon, Peter was receiving

tempting and insistent offers from them and finally could not refuse.

He sold his participation in Jardines and joined Floramérica in 1972.

“It was a fantastic experience, we really put together a dream team,”

he says recalling Pedro Fornaguera, Juan Manuel Brigard and Rafael

Montes. “We were assisted by the best experts, especially Dr Abe

Halevy, with whom I developed a 30-year long working relationship

and to whom I owe a lot of what I know today.”

Peter remained at Floramérica for 18 years, during which time the

company flourished and lead the way for the many other flower

exporters that followed, both in Colombia and Ecuador. Floramérica

is now part of the Dole Fruit Company’s investment in Colombia;

they bought a large share of Colombian floriculture some 10 to 15

years ago. The Dole Fruit Company has reduced its production area

in Colombia recently, but the group still farms around 300 ha. The

company changed its name to Americaflor, they produce many flower

types and traded under the name Sunburst Farms in the USA.

New challenge

In the early 1990s Peter felt it was time to look to new horizons. He

had been in touch with Peter Ullrich, who had tried to start a flower

exporting business in Peru but had been unsuccessful. With Peter,

they tried again and set up a thriving business which was however

short lived, as it fell victim to guerrilla activities of the time which

destroyed the premises killing several employees in the process.

“Our lives were saved by coincidence,” Peter declares. “We were

staying at the farm at the time, but on that particular day we were

held up in Lima getting some errands finished.”

Peter Ullrich decided to move what was left of the Peruvian farm

to Ecuador, near Quito, where conditions are quite similar to those

around Bogotá. Peter Hannaford agreed to stay with him for as long

as it took to get 50 ha of roses into full operation. It took them a

mere three years. Peter Ullrich’s company in Ecuador is Esmeralda

Farms. He now also has large farms trading under the same name in

Colombia and Costa Rica producing a wide range of flower types.

Flying solo

Free to become independent, Peter Hannaford started his own

company Elite Flowers, with 0.5 ha of Meilland varieties and another

half of various origins. During his time with Peter Ullrich he had met

Hans Evers, of German breeding house Rosen Tantau and now he

contacted him again. They reached an agreement whereby Peter

would help in selecting rose varieties that were best suited for

Colombia and Ecuador. At the time, Tantau only had a few varieties,

they were mostly known for Osiana. Hans Evers gave him 5 ha worth

of rose plants as advance payment for plant sales and the company

set sail.

“It’s what I like most,” says Peter referring to selection of new

varieties. Today, they receive some 200 selections from Germany

each year that they run trials with. If things run smoothly, they will

be introducing about four of these commercially after three years.

“It’s easy to make mistakes,” he replies when asked about the tricks

of the trade, “introducing a bad variety takes no time but you will

pay for it for a long time after.” Some of their varieties, for example,

became known for their weakness to Peronospora attacks (downy

mildew). They have really worked hard to resolve this problem.

Peter Hannaford is also very much into biological (organic) issues,

bio-controls, environmental management, plant soil and water

relations. He is also into trying new things like growing alstroemerias

in the field, which is not the usual practice in Colombia and Ecuador.

“We use mycorrhizae, we work with the soil, not against it. The

results are wonderful,” he says recalling that when he first tried to

grow alstroemerias many years ago, they would flower too soon, on

very short stems.

Aside from selection and breeding, Peter is still a flower exporter, who

immensely enjoys exhibiting and participating in industry contests

such as those conducted by SAF (the Society of American Florists).

“It helps the business and it also gives us first-hand experience of

the performance of our own varieties.” He produces mostly roses,

but also alstroemeria and some foliage.

What are the essentials of successful flower exporting? “Having

good people working for you,” he declares, “and making sure they

are happy to work for you.” Examples of this are; the day-care centre

and primary school for his employees children that operates on one

of the farms in Colombia (in what was once the farm house); the

hundreds of lunches served by the company to school children at

the village close to one of the farms in Ecuador; how rarely people

under his employment leave the company (at all levels); simply

talking to any of his employees and hearing the respect they have

for “Don Peter”.

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Reflections

What would he do differently, if offered the chance? “Nothing, I like

to think. Although seeing the extraordinary success of Jardines de

los Andes will always make me wonder what it would have been like

to remain with them,” he says adding that his friendship with the

Herrera brothers has passed the test of time extremely well.

How does he see the present and the future? Peter replies,

“Floriculture in Colombia and Ecuador will prevail; this is a tough

time, it’s true, especially in Colombia due to the Colombian peso

losing so much value against the US dollar over the last few years.

But I am confident that things will change. And hard periods such

as this make you look for new markets, no matter how small or

demanding they are, become more efficient, ask yourself how you

can do better”.

After all these years, what is his favorite variety? “That which sells

well!” he replies with a laugh and then more seriously, ‘Sweetness’, a

white rose with a faint pink blush. All the companies Peter Hannford

has been involved with are very well known exporters, internationally

recognized for their quality, care of the environment and standards

of worker protection. He is associated by many with the “cream of

the crop”.

An interesting anecdote

When accompanying him on business trips, Peter’s ex-wife Maria

Fernanda got into the habit of buying fashion and home decoration

magazines to look at the flowers used by designers. One time,

while he was still working for Floramérica, Maria Fernanda noticed

that several brides appearing in an important fashion magazine

carried simple bridal bouquets made of calla lilies, at the time an

old-fashioned flower that had been little used since the 1950s. She

pointed this out to Peter on the flight home. The next day he had

ordered the soccer field at the farm to be temporarily cleared and

covered with plastic and was going around in his truck picking wild

calla lilies from ditches and swamps close by. He managed to gather

enough plants to fill the field and a few months later was selling

calla lilies – before anyone else had even thought about them – at

US$2 per stem. “They didn’t keep the price too long. Soon after the

breeders woke up, we were growing commercial cultivars, and the

workers were playing football again. But it was well worth it.”

fantásticos, lo mejor de los cuales hemos incluido en esta edición.

“¿Cómo se inició todo? ¿Por qué impulsar la floricultura en un país

sin estaciones, donde las flores florecen durante todo el año y la

gente las compra solamente en ocasiones especiales?”

De Somerset a Sud América

Nacido en Colombia en la ciudad de Cali, de padre Británico y de

una madre que provenía de una tradicional familia colombiana.

Peter siempre amó las plantas; él siempre tuvo curiosidad sobre

qué es lo que las hacia crecer, cómo y cuándo florecían y producían

frutos. Contando con el apoyo de su padre partió hacia Inglaterra,

luego de terminar sus estudios secundarios, e ingresó a la Escuela

de Agricultura de Somerset para seguir la carrera de horticultura

comercial. Esto incluía trabajar durante el verano en una granja

donde se cultivaban frutales y en donde comenzó a aprender cómo

funcionaba el negocio de la horticultura.

De regreso en casa, Peter comenzó a buscar trabajo; esto era a

mediados de los años sesentas. Sin poder encontrar algo que

verdaderamente le interese en su ciudad natal, puso un anuncio en

un periódico. Este anuncio fue contestado por Alberto Williamson,

dueño de una hacienda ganadera cerca de Bogotá, la ciudad capital

de Colombia, localizada en la cordillera de los Andes a 2,640 metros

sobre el nivel del mar. Alrededor de Bogotá se encuentra una meseta

de unas 350,000 hectáreas que cuenta con un clima que no podría

ser mejor para la producción de flores de clima templado como

las rosas, claveles y crisantemos. A parte de la leche, Williamson

producía gladiolos para su venta en el mercado local bajo el nombre

de Sun Valley Farms, una compañía que ya no existe.

Horizontes Más Amplios

Pronto, el joven y ambicioso Peter evidenció que el mercado

local se había saturado con facilidad y decidió buscar nuevas

oportunidades. ¿Qué pasaría si él lograba exportar flores a países

en el hemisferio norte durante el invierno, cuando estos no tenían

ninguna producción (o la producción resultaba muy costosa)?

¿Cuáles otras variedades de flores podrían ser producidas? ¿Quién

las compraría? Peter se fue a la embajada Americana, donde

encontró un programa diseñado para brindar apoyo a pequeñas

empresas que deseaban exportar sus productos. Le aconsejaron

ponerse en contacto con “Jardines del Ecuador”, una compañía

en operación cerca de la ciudad de Quito, que ya se encontraba

exportando crisantemos y claveles a los Estados Unidos (esta

compañía fue la primera empresa exportadora de flores en Sud

América). Empresa perteneciente a ECL –Ecuadorian Corporation

Ltd. (Corporación Ecuatoriana Limitada) y uno de los socios era un

mayorista Norte Americano, William Sieck, cuyo hijo aun opera el

negocio en Pensilvania.

Peter le escribió a James MacGuinness, el presidente de la compañía

quien inmediatamente se interesó y realizó un viaje a Colombia,

llegando a Sun Valley muy temprano una mañana en 1965. El les

ofreció convertirse en socio de Alberto y Peter para ampliar la

granja florícola a 10 hectáreas, produciendo margaritas que en su

opinión tendrían el mejor mercado. Aun cuando inicialmente estaba

muy entusiasta con la idea, Alberto Williamson finalmente declinó

la oferta y Peter se fue a trabajar para James MacGuinness en

Jardines del Ecuador.

Colombia

Icono de Sud América

Cualesquiera que haga el intento de reconstruir la historia florícola

colombiana, de cómo un país en Sud América – remoto en el mejor

de los casos y no muy conocido para muchos americanos y europeos

– que en menos de una década se haya convertido en el segundo

mayor exportador mundial de flores después de Holanda, pronto

se topará con un nombre: Peter Hannaford. Fundador y líder de

algunas de las compañías exportadoras de flores más importantes

y exitosas en Colombia, Ecuador y Perú. Peter es ampliamente

reconocido dentro del ámbito florícola internacional.

Por: Marta Pizano

Recientemente, el FCI tuvo la agradable oportunidad de entrevistar a

Peter, quien de buen agrado compartió algunas anécdotas y hechos

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“Los tres años que trabajé ahí fueron para mí una verdadera

experiencia de aprendizaje,” dice Peter. “Los mejores consultores

técnicos disponibles visitaban con regularidad la plantación y eso

me brindaba una increíblemente valiosa oportunidad de aprender,

adicionalmente también me era posible lograr hacer contactos

dentro del mundo de la floricultura que más adelante probaron ser

cruciales.” Entre ellos estaba Robert Langhans, renombrado fisiólogo

de plantas de la Universidad de Cornell y autor de varios libros; y

Paul Daum, uno de los pioneros de la producción y comercialización

de crisantemos.

A Peter también le presentaron a los hermanos Bernardo and

Camilo Herrera, de Colombia, quienes le pidieron que trabaje

para ellos. “Yo les dije que entraría en negocios con ellos si nos

convertíamos en socios,” nos revela, “y por lo tanto, conjuntamente

con Edgar Wells (otro pionero de origen británico), nació Jardines

de los Andes en 1969, cada uno de nosotros (los Herreras, Edgar y

Peter) teniendo una tercera parte de las acciones de la compañía.”

Hasta el día de hoy, Jardines de los Andes permanece como

exportador de crisantemos y otras flores con una de las mejores

calidades de producto en el mundo. La compañía está compuesta

por siete fincas productoras con un total de 100 hectáreas y fue una

de las compañías galardonadas con un “Premio Estratosférico de

Protección del Ozono” por parte de US EPA en Mayo de 2007. Su

nombre comercial en los Estados Unidos es Nature’s Flowers.

Tentación de Cambio

Al mismo tiempo estaba tomando forma otro proyecto muy cercano;

Floramérica, originalmente una iniciativa de Thomas Kehler y

Hartman Brown, dos norte americanos quienes habían llegado

a Colombia algunos años antes para trabajar en Cali. Con ellos

trabajaba el joven David Cheever un graduado de la Universidad

Estatal de Colorado en Floricultura, quien también es reconocido

por sus grandes contribuciones para con la floricultura colombiana.

Floramérica creció a un ritmo acelerado y pronto Peter estaba

recibiendo ofertas tentadoras e insistentes de ellos, mismas que

finalmente no pudo declinar. Peter vendió su participación de

acciones en Jardines y se unió a Floramérica en 1972. “Fue una

experiencia fantástica, realmente pudimos conformar un equipo

de primera,” dice él recordando a Pedro Fornaguera, Juan Manuel

Brigard y Rafael Montes. “Contábamos con el apoyo de los mejores

expertos, especialmente del Dr. Abe Halevy, con quien tuve el gusto

de desarrollar una larga relación laboral de 30 años y a quien le debo

mucho de lo que hoy conozco.”

Peter permaneció en Floramérica por 18 años. Durante este tiempo

la compañía floreció y abrió camino con su ejemplo a muchas

otras compañías exportadoras de flores que le siguieron, tanto en

Colombia como en Ecuador. Floramérica hoy en día es parte de

las inversiones de la Compañía de Frutas Dole en Colombia; ellos

compraron una gran parte de la floricultura colombiana como hace

10 o 15 años atrás. La Compañía de Frutas Dole recientemente ha

reducido su área de producción en Colombia, pero el grupo aun

cultiva alrededor de 300 hectáreas. La compañía cambió su nombre

al de Americaflor, ellos producen muchas variedades de flores y

comercializan las mismas bajo el nombre de Sunburst Farms en los

Estados Unidos de Norte América.

Nuevo Reto

A principios de los años noventas, Peter sintió que era tiempo de

buscar nuevos horizontes. Había estado en contacto con Peter

Ullrich, quien había tratado de iniciar un negocio exportador de

flores en el Perú pero que no había tenido éxito alguno. Junto con

Peter, trataron nuevamente y conformaron un negocio fructífero

que sin embargo tuvo una corta vida, ya que cayó víctima de las

actividades guerrilleras de la zona en aquel tiempo, destruyendo

los predios y matando a varios de los empleados en el proceso.

“Nuestras vidas fueron salvadas por coincidencia,” declara Peter.

“Estábamos alojados en la finca en esa época, pero justo ese día

en particular nos quedamos retenidos en Lima ya que debíamos

finiquitar algunos asuntos antes de regresar.”

Peter Ullrich decidió mover lo que quedaba de la finca en el Perú

al Ecuador, cerca de la ciudad de Quito, donde las condiciones

eran bastante similares a aquellas existentes en los alrededores de

Bogotá. Peter Hannaford estuvo de acuerdo en permanecer con

él durante el tiempo necesario para conformar una plantación de

rosas de 50 hectáreas en total operatividad. Les tomó tan solo tres

años lograrlo. La compañía de Peter Ullrich en Ecuador se llama

Esmeralda Farms. Al momento él tiene también grandes fincas

que comercializan su producción bajo el mismo nombre tanto en

Colombia como en Costa Rica, produciendo en las mismas una

amplia variedad de flores.

Volando solo

Libre para ser independiente, Peter Hannaford inició su propia

compañía llamada Elite Flowers, con 0.5 hectáreas de las variedades

Meilland y otra media hectárea con variedades de diversos orígenes.

Durante este tiempo Peter Ullrich había conocido a Hans Evers,

de la casa obtentora alemana Rosen Tantau y ahora lo volvió a

contactar. Llegaron a un acuerdo mediante el cual Peter ayudaría

en la selección de las variedades de rosas que eran más adecuadas

para ser cultivadas en Colombia y Ecuador. En ese momento,

Tantau solamente contaba con unas pocas variedades, eran más

conocidos por su variedad llamada Osiana. Hans Evers le entregó

plantas de rosas para 5 hectáreas como pago por adelantado por la

venta de las plantas y así arrancó la compañía.

“Es lo que más me gusta,” dice Peter refiriéndose a la selección

de nuevas variedades. Hoy en día, ellos reciben alrededor de 200

selecciones procedentes de Alemania cada año con las cuales

llevan a cabo pruebas. Si las cosas van bien, ellos podrán estar

introduciendo como cuatro de éstas comercialmente luego de

unos tres años. “Es fácil cometer errores,” contesta él cuando se

le pregunta sobre los trucos del oficio, “el introducir una variedad

mala no toma tiempo alguno, pero pagarás con creces por ello

durante largo tiempo después.” Algunas de sus variedades, por

ejemplo, se hicieron conocidas por su debilidad ante el ataque de

la Peronospora (un tipo de moho velludo). Han trabajado duro para

poder superar este problema.

Peter Hannaford está muy involucrado en asuntos biológicos

(orgánicos), bio-controles, manejo ambiental, suelo para siembra y

las relaciones de agua. También está interesado en probar cosas

nuevas como el cultivo de alstroemerias en el campo, que no es la

práctica común tanto en Colombia como en el Ecuador. “Nosotros

utilizamos micorrizas, nosotros trabajamos con el suelo, no en

contra del mismo. Los resultados son fabulosos,” dice él haciendo

memoria de cuando él probó por primera vez cultivar alstroemerias

hace muchos años atrás, las mismas que florecían muy rápido y

tenían tallos demasiado cortos.

A parte de la selección y la obtención, Peter aun es un exportador

de flores, que disfruta inmensamente el exhibir y participar en

concursos del ramo tales como aquellos llevados a cabo por la

SAF (la Sociedad Americana de Floristas). “Ayuda al negocio así

como también nos brinda una experiencia de primera mano en

lo relacionado al desempeño de nuestras propias variedades.” El

produce mayormente rosas, pero también alstroemerias y algo de

follaje.

¿Qué es lo esencial en cuanto al éxito en la exportación de flores?

“Contar con buenas personas que trabajen para ti,” declara él, “y

asegurarse de que se encuentren contentos de trabajar para ti.”

Ejemplos de esto son; el centro de cuidado infantil y la escuela

primaria para los hijos de sus empleados que opera en una de sus

fincas en Colombia (en lo que una vez fue la casa de hacienda);

los cientos de almuerzos que se sirven por cuenta de la compañía

a los niños escolares en el poblado cercano a una de las fincas

localizadas en Ecuador; evidenciar cuan raramente la gente que

trabaja en su compañía deja su puesto de trabajo para ir a otro lado

(y esto es a todo nivel); simplemente al conversar con cualesquiera

de sus empleados y escuchar de ellos el respeto con que hablan de

“Don Peter”.

Reflexiones

¿Qué haría él diferente, de serle ofrecida esa oportunidad? “Me

gusta pensar que nada. Aun cuando al ver el éxito extraordinario

que ha tenido Jardines de los Andes, siempre me pregunto cómo

hubiesen sido para mí las cosas de haberme quedado con ellos,”

dice él, añadiendo que su amistad con los hermanos Herrera ha

pasado la prueba del tiempo extremadamente bien.

¿Cómo ve él el presente y el futuro? Peter contesta, “La floricultura

en Colombia y en Ecuador continuará; estos son tiempos difíciles,

eso es cierto, especialmente en Colombia debido a que el peso

colombiano ha estado perdiendo tanto valor con respecto al dólar

estadounidense en los últimos años. Pero tengo confianza que las

cosas cambiarán, y los tiempos difíciles como estos le hacen a uno

ir en busca de nuevos mercados, sin importar que tan pequeños o

exigentes sean éstos, de ser más eficientes, de preguntarse siempre

si podemos hacer las cosas cada vez mejor”.

Luego de todos estos años, ¿Cuál es su variedad favorita? “¡Aquella

que se vende bien!” responde él con risas y luego con mayor

seriedad agrega, ‘Sweetness’, una rosa blanca con un leve rubor

color rosado. Todas las compañías con las cuales Peter Hannaford

ha estado involucrado son conocidas por ser muy buenas

exportadoras, internacionalmente reconocidas por su calidad,

cuidado del medio ambiente y por los estándares que sostienen con

respecto a la protección para con sus empleados. El es relacionado

por muchos con la “crema de la cosecha”.

Una Anécdota Interesante

Cuando lo acompañaba durante sus viajes de negocios, María

Fernanda, la ex-esposa de Peter, comenzó el hábito de comprar

revistas de moda y de decoración de interiores para ver las flores

que utilizaban los diseñadores en las mismas. Una de aquellas

ocasiones, cuando aun él trabajaba para Floramérica, María

Fernanda notó que varias novias aparecían en una importante

revista de modas llevando ramos de novia muy simples hechos con

alcatraces o cartuchos, siendo al mismo tiempo una flor pasada de

moda que había sido poco utilizada desde los años cincuentas. Ella

le mencionó esto a Peter en el viaje de retorno a casa. Al siguiente

día él había ordenado que preparen el campo de fútbol de la finca

para siembra de manera temporal y que lo cubran con plástico y fue

en su camioneta por los alrededores recogiendo alcatraces salvajes

de las acequias y pantanos localizados en los alrededores. Le fue

posible juntar suficiente cantidad de plantas para llenar el campo y

algunos meses más tarde estaba vendiendo alcatraces – antes de

que nadie haya pensado en ello – a US$2 por tallo. “No mantuvieron

ese precio por mucho tiempo. Poco tiempo después de que los

obtentores se dieran cuenta, nosotros estábamos plantando cultivos

comerciales nuevamente y los trabajadores pudieron volver a jugar

al fútbol. Pero la experiencia bien valió la pena.”

Traducido por: Patricia Tobar de Dávalos.

15

w w w . i n f l o r . e c R E V I S T A N ° 2 6 - E C U A D O R Y S U S F L O R E S

¿Cuáles fueron los logros que más te causaron satisfacciones?

Sin duda el fortalecimiento gremial, crecimos sustancialmente en

cuanto a número de socios, con crisis y todo, y nuestra imagen

nacional e internacional mejoró mucho, tanto por la presencia en

ferias internacionales como por los exitosos proyectos que hemos

manejado en la Asociación tales como los de asociatividad; la

ruta de las flores; la escuela de la floricultura; la importante alianza

estratégica con UNICEF a favor de la erradicación del trabajo

infantil; la mejora significativa de relaciones con las comunidades; la

permanente preocupación en temas de interés y actualidad como la

construcción del aeropuerto de Quito y las diferentes adecuaciones

del aeropuerto de Latacunga; o el estudio organizacional de

Expoflores que derivó en una reestructuración de algunas áreas.

¿Algún tema que te haya dejado un mal sabor de boca no

haberlo concluido?

Hubiéramos querido avanzar más en el tema del nuevo aeropuerto

de Quito, tener certezas y que los cronogramas previstos se

cumplan: fué un tema que no estuvo en nuestras manos. Seguimos

trabajando en él, particularmente en lo que tiene que ver con el área

de perecibles.

¿Algún consejo al nuevo Directorio?

No un consejo, pero sí un comentario. Tal vez lo más importante,

consolidar aún más al gremio, recordemos que hay muchas fincas

que están fuera de Expoflores y de ellas poco sabemos o nada

influimos, y de su comportamiento depende mucho el futuro del

sector, tanto en el ámbito nacional como en el externo; un error o

mal comportamiento de cualquier finca repercute en todo el sector.

¿Cómo ves el futuro de la floricultura ecuatoriana?

Mientras se procure la existencia de reglas claras, seguridad

jurídica e incentivos al sector productivo, el futuro de la floricultura

ecuatoriana puede ser promisorio, pensando en que nuestra flor es la

mejor del mundo gracias a las condiciones geográficas irrepetibles.

Nos preocupará siempre el no poder manejar directamente costos,

debido a influencias externas o imponderables, como el último, por

ejemplo, la erupción de un volcán en Islandia, o cercanos como

incrementos salariales desproporcionados o no técnicos.

Sin embargo, confío en la capacidad demostrada y comprobada

de todos los amigos y colegas floricultores, quienes seguramente

sabremos manejarnos en tiempos difíciles.

Entrevista

Entrevista a Gonzalo Luzuriaga, Presidente del Directorio de EXPOFLORES saliente

Which were the achievements that gave you the greatest

satisfactions?

Without a doubt the strengthening of the union; we grew substantially

regarding the number of partners, despite the crisis and all, and

our national and international image improved a lot, both for our

participation in fairs, as for the successful projects handled by us

within the Association, such as those dealing with associativity; the

Path of Flowers; the Flower Growing School; the important strategic

alliance with UNICEF in favor of the eradication of child labor; the

significant improvement of relationships with the communities;

the permanent worry of issues current and of interest such as the

construction of the new airport for Quito and the different adjustments

for the airport in Latacunga; or the organizational study of Expoflores

which resulted in the restructuring of some areas.

Is there anything that might have left a sour feeling by not

having been able to conclude it?

We would have liked to achieve more on the matter concerning

the new airport for Quito, to have certainties, and that the planned

timelines are met. This was something that went beyond our hands.

We continue to work on it, particularly in what has to do with the area

of perishable products.

Any advice for the new Board?

Not an advice, but a comment. Maybe what is more important: to

further consolidate the union. Let us remember that there are still

many flower producing farms not part of Expoflores and of them

we know very little or have no influence on them, and upon their

behavior the future of the sector depends a great deal, both in the

national and international scope.

A mistake or misbehavior of any of them will cause repercussions

on the entire sector.

How do you see the future of Ecuadorian flower growing?

As long as clear rules, legal certainty and incentives towards the

productive sector exist, the future of Ecuadorian flower growing can

be promissory, having in mind that our flowers are the best in the

world thanks to the unrepeatable geographical conditions we have.

What always will worry us is not being able to directly handle costs,

due to external or beyond our control influences, such as the latest,

for example, the eruption of a volcano in Island, or nearer ones, such

as disproportionate or non-technical salary increases.

Nevertheless, I trust the demonstrated and proven ability of all the

flower growing friends and colleagues, who surely will know how to

handle things during difficult times.

Traduced by :Patricia Tobar de Dávalos.16


18

Ahora que estás al mando del gremio, ¿cuáles son las primeras

acciones que quieres emprender?

Lo primero que nos hemos planteado es evaluar todo nuestro

accionar y sin desmerecer ninguna gestión de Expoflores, tratar de

organizar nuestros programas entre lo que es realmente URGENTE,

lo importante y lo interesante. Esto nos dará una dirección y un

accionar más efectivo.

¿Cómo miras el futuro de la floricultura en Ecuador y el

mundo?

La floricultura en el mundo seguirá su camino trazado y quienes

consumen flores lo seguirán haciendo y las seguirán comprando.

La pregunta es qué, a quiénes y cómo lo seguirán haciendo. Yo creo

que el Ecuador debe asumir a Norte América como nuestro mercado

natural en flores. Son más de 300 millones de personas (si incluimos

Canadá) 4 horas de distancia, con un nivel muy alto de vida y

con un todavía modesto consumo per cápita. No hemos sabido

vender en esas y otras plazas, nos ha faltado decisión y hemos

renunciado a interesarnos, involucrarnos e incursionar con firmeza

en una estructura comercial integral. Hemos usado y asumido los

mismos esquemas y canales tradicionales de hace 25 años, como

los únicos válidos y vigentes. Debemos pensar en innovativas

formas de transportar nuestros productos y de comercializarlos.

Europa nos seguirá prefiriendo en la medida que África no consiga

emular nuestros productos en forma importante y en tanto que los

fletes no obliguen al comprador a dejar de preferirnos. Otra vez,

fletes es un punto importante a analizar. En cuanto a Rusia, nuestra

presencia en esos mercados ex URSS, siempre será interesante por

la diferenciación marcada que ese mercado tiene sobre el producto

que desea comprar. También aquí deberemos tratar de llegar más

rápido y directo.

De acuerdo a tu experiencia ¿cúales son las debilidades mas

fuertes de las empresas florícolas ecuatorianas, y cúales sus

fortalezas?

La mayor fortaleza es que estamos parados sobre las 4000

hectáreas más adecuadas en el mundo para cultivar flores de

altísima calidad y que tenemos a la mayor economía del mundo a

“tiro de piedra”. Tenemos una comunidad de trabajadores valiosos

y unos empresarios visionarios que se esfuerzan constantemente

en responder las altas exigencias de nuestros mercados. Fletes e

incertidumbre sobre temas de orden salarial y fiscal, así como la

a veces politización de ciertos grupos comunitarios vecinos a las

plantaciones, puedo rescatar entre las debilidades más notorias

al momento de hacer nuestros presupuestos e interesarnos por

nuevas inversiones. Creo que nuestra desunión es también una

de nuestras debilidades importantes. Nuestra estrategia será estar

unidos, e insistir en mantener un diálogo serio, cercano y profesional

con nuestro gobierno para que nos conozca mejor y valore y apoye

nuestra gestión. Sin un gobierno que nos entienda es muy difícil

pensar en un futuro promisorio.


Entrevista a Gino Descalzi nuevo Presidente del Directorio

de EXPOFLORES

20

Now that you are in charge of the union, which are the first

actions you wish to undertake?

The first thing that we have set forth to do, is to evaluate all our

actions and without taking away any credit from actions carried

out by Expoflores, try to organize our programs from what is truly

urgent, to what is important and what is interesting. This will allow

us to have a better view of where we are headed to and thus a more

effective action plan.

How do you see the future of flower growing in Ecuador and

the world?

Flower growing in the world will continue its already traced path and

those that consume flowers will continue to do so and will keep

on buying them. The question is what, to whom and how will they

continue doing it. I believe that Ecuador must see North America

as our natural market for flowers. They are more than 300 million

people (if we include Canada) 4 hours away, with a very high

standard of living and with a still very modest consumption per

capita. We have not known how to sell in these and other places,

we have lacked decision and we have given up placing interest in

them, to be involved or to enter firmly into an integral commercial

structure. For over 25 years, we have used and assumed the same

traditional schemes and channels in our business, as the only valid

ones and the only ones in force. We must think of innovative ways of

transporting our products and of commercializing them. Europe will

continue to prefer us, as long as Africa does not manage to emulate

our products importantly and as long as freights do not make

buyers stop preferring us. Once again, freights are an important

point to be analyzed. Regarding Russia, our presence within these

ex USSR markets, will always be interesting because of the marked

differentiation that this market has upon the product it wishes to

buy. Here, we also have to try to get there faster and in a more direct

manner.

According to your experience, which are the strongest

weaknesses of the Ecuadorian flower growing businesses, and

which are their strengths?

The greatest strength is that we are standing upon the most adequate

4000 hectares of the world for growing flowers of the upmost quality

and that we have the greatest economy niche of the world “at a

stone’s throw”. We have a valuable community of workers and

visionary business men and women who constantly show effort to

be able to meet the high demands of our markets. I can mention

freights and uncertainty regarding wages and fiscal issues, as well

as the “occasional” politicization of certain neighboring community

groups to the plantations, among the most evident weaknesses at

the moment of planning our budgets and placing interest in new

investments. I believe that our lack of union is also one of our most

important weaknesses.

Our strategy will be to be united, and to insist in keeping a thoughtful,

meaningful, close and professional dialogue with our Government so

that it gets to know us better and to provide support for our actions.

Without a Government that understands us, it is very difficult to think

of a promising future.

Traduced by :Patricia Tobar de Dávalos.


22

1. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio de las flores y en las

importaciones de rosas ecuatorianas?

En el mercado de las flores estamos más de 10 años; y hemos

realizado importaciones de Ecuador desde hace 5 años

aproximadamente.

2. ¿Qué cambios ha observado en el mercado de Ucrania

durante ese tiempo, y qué tendencias se observan en el

mercado ahora?

El año anterior abrimos un almacén de flores. Desde entonces

hemos notado que los clientes son cada vez más exigentes con

respecto a la presentación de los arreglos. Prefieren bouquetes en

lugar de ramos simples.

3. Qué variedades son actualmente las más populares en el

mercado de Ucrania?

Es difícil responder esa pregunta. Depende de la temporada del año

en las que los clientes prefieren diferentes colores, y por lo tanto son

diferentes variedades.

Las variedades que se venden bien en invierno, no son populares

en primavera y verano. Por ejemplo, los colores blancos, rosados

y amarillos son preferidos cuando el clima es cálido. Pero no hay

mucha demanda de ellos en invierno.

Además depende de la forma en que se preservan las flores; es

decir, si están al aire libre o en cuartos fríos, pues ciertas variedades

con el calor se abren demasiado rápido y eso no les gusta a los

clientes.

La variedad líder en nuestro mercado es Forever Young, esta

variedad no ha perdido su posición en muchos años y es la mejor

entre las variedades rojas del Ecuador.

Con respecto a las rosas de colores, el problema es que al hacer

pedidos grandes no siempre se cumple con el volumen requerido y

luego algunas pierden pronto su popularidad.

A pesar de esto, las rosas más populares serán las que tengan un

botón grande y no se abran mucho.

4. ¿Por qué el mercado ucraniano prefiere rosas largas de 80 a

100 cm y las rosas cortas de 50 a 70 cm no son muy populares?

Las rosas largas siempre han sido un símbolo de buen status. La

mayoría prefiere rosas largas para demostrar un nivel económico

superior.

La competencia de rosas cortas está en la producción nacional por

ser más frescas y más baratas. Para que el Ecuador pueda competir

debe producir lo que nuestros productores nacionales no pueden;

que son tallos gruesos y largos de 80 a 120 cm, y botones grandes,

de esta manera apareció la división del mercado; los productores

nacionales nos dan rosas de 50 a 70 cm y se compra a Ecuador las

rosas más largas y de mejor calidad.

5. ¿Existe la posibilidad de que las rosas cortas sean más

populares en el mercado ucraniano?

La rosa corta ecuatoriana puede competir con la rosa nacional solo

con mejores precios. Las rosas ucranianas son de buena calidad,

antes había más de 10 productores pero ahora hay 2 o 3 que

producen rosa de mejor calidad y precio, porque contratan a los

mejores agrónomos y además realizan estudios de laboratorio y

utilizan tecnología de vanguardia.

Además de esto, existen las rosas de Holanda que se caracterizan

por tener precios flexibles lo cual es el factor más importante de

competencia para la rosa ecuatoriana.

6. ¿Cuáles son los factores positivos y negativos que tienen

las rosas ecuatorianas en comparación con otros países

productores?

Lo mejor de las rosas ecuatorianas es su calidad (tamaño de botón,

grosor y largo del tallo), la producción nacional y holandesa no

cuenta con estas características pero actualmente estos productores

han logrado igualar la calidad ecuatoriana en variedades como

Avalanche, Peach Avalanche, Grand Prix y Esperance.

Otra ventaja de la rosa ecuatoriana es que su flor es más resistente

al calor durante el verano y en invierno tiene ventaja visual ante

la producción nacional y holandesa. La calidad de las rosas

ecuatorianas por su puesto es la mejor del mundo.

7. ¿Usted, como uno de los importadores más grandes de

Ucrania que recomendaría a los productores ecuatorianos?

Mayor flexibilidad en precios, adaptarse a las tendencias actuales,

producir variedades enfocadas en el mercado ruso y ucraniano

es decir, tallos gruesos y botones grandes. Sobre todo, poner

permanente atención a la calidad puesto que los productores

nacionales pueden llegar a igualarles.

Alena Posnaya Directora de Elen Bouquet , Ucrania

Entrevista


24

than 10 producers, but now there are 2 or 3 which produce roses with

better quality and price due to they hire the best agronomists and

also performed laboratory studies using advanced technologies.

In addition, there are also Holland roses which are known for

flexible prices, this is the most important factor of competition for

Ecuadorian roses.

6. What are the positive and negative factors that have the

Ecuadorian rose compared with other producing countries?

The best of Ecuadorian roses is its quality (button size, stem

thickness and length), national and Holland production does not

have these features but now the producers have managed to reach

Ecuadorian quality in varieties such as Avalanche, Avalanche Peach,

Grand Prix and Esperance.

Another advantage of the Ecuadorian rose is that the flower is

more resistant to heat during the summer and in winter has visual

advantage to national and Holland production.

The quality of Ecuadorian roses of course, is the best in the world.

7. As one of the Ukrainian biggest importers, what do you

recommend to Ecuadorian producers?

Greater flexibility in pricing, adaptability to current tendencies,

produce varieties focused on Russian and Ukrainian market that is

thick stems and large buttons.

Above all, to pay constant attention to quality as the national

producers can match them.

1. How long have you been in the flower business and specifically

in importing Ecuadorian rose?

We have been in the flower business for ten years. We started to

import Ecuadorian roses about five years ago.

2. What changes Ukrainian market has been through lately and

which tendencies can you notice at present time?

We opened a flower shop last year. Ever since we have noticed that

clients become more and more demanding in flower arrangement

presentation. They prefer sophisticated bouquets rather than simple

bunches of flowers.

3. Which are the most popular varieties in the Ukrainian flower

market?

That is a hard question. According to the season, clients prefer

different colors and varieties. The winter best-sellers are not popular

in spring and summer. For example: white, pink and yellow roses

are demanded when the weather is hot, but in winter the demand of

those decreases.

Also it depends on the way that flowers are preserved. It means if

they are stored in coolers or not, due to some varieties with heat

blow open quickly and customers don’t like that.

The leading rose in our market is Forever Young which is considered

the best Ecuadorian red rose, and has not lost its popularity during

many years.

The problem regarding to color roses is that when it comes to big

orders, they are not always fulfilled in volume, and so their popularity

decreases soon.

In spite of all the factors above, the most popular rose varieties

will be those which have gotten a large button that does not open

totally.

4. Why Ukrainian market prefers long roses 80-100 cm while 50-

70cm roses are not demanded?

Long roses have always meant a high status. Most people prefer

them long to show a higher economic level.

The competition for short stems is cut roses in domestic production

as they are fresher and cheaper.

For Ecuador to be able to compete it must produce what our

domestic producers cannot- that are thick and long stems 80-

120 cm, and large buttons, by this came the division of the market,

domestic producers give us roses 50-70 cm and from Ecuador we

purchase longer roses with better quality.

5. Is there the possibility that short roses become more popular

in the Ukrainian market?

Ecuadorian roses can compete with national roses only with better

prices. Ukrainian roses have good quality, before there were more

Interview with Alena Posnaya Elen Bouquet, Ukraine


26


28

Muchos estudios han sido realizados a nivel mundial y en el Ecuador sobre los patógenos que afectan

a los diferentes cultivos de flores. Siendo este uno de los principales cultivos de exportación del país el manejo de los problemas de infestación de suelos debe ser llevado de manera eficiente obteniendo una limpieza del suelo, un restablecimiento del equilibrio microbiológico en el mismo y respeto al medio ambiente.

Según datos del INIAP la incidencia de los principales patógenos del suelo en los cultivos de flores del país se han establecido de la siguiente forma:

Nematodos

Meloidogyne spp (endoparásito sedentario) con un 75% • de daño alto en Hypericum.Pratylenchus spp. (ectoparásito-migratorio), en • gypsophilia con un 50% de daño alto, en claveles y rosas con un daño moderado 25%. Trichodorus spp. (ectoparásito-migratorio), en claveles • produce daño moderado 25%. Tylenchorynchus spp. (ectoparásito migratorio), en • gypsophilia causando un daño leve 10%.

Hongos

El marchitamiento producido por Verticillium albo-atrum • o por V. dahlie. Fusarium ataca a rosas, claveles, gypsophilia y pompón, • siendo F. oxysporum y F. solani las mas frecuentes. El hongo Cylindrocarpon spp. en rosas, statice, pompon • y gypsophilia. Rhizoctonia solani ataca fuertemente a gypsophilia • causando pudrición del cuello del tallo y de la raíz.

Sclerotinia sclerotiorum en liatris produce pudrición • del tallo, Sclerotium rolfsii y Nectria spp. ocasionan pudrición del tallo y ramas en rosas.

Bacterias

Agrobacterium tumefaciens que produce agallas y • tumoraciones en las raíces de rosas. Pseudomonas spp. y Pseudomonas cariophylli en • gypsophila producen la pudrición del tallo y esta bacteria está asociada con el ataque de Rhizoctonia solani. En bulbos semilla de liatris se ha identificado a la • bacteria Erwinia spp. que origina pudrición blanda.

Dado el carácter de monocultivo intensivo en la producción de flores y adicionalmente en muchos de los casos el bajo umbral de tolerancia o capacidad de convivencia de las plantas con los patógenos vuelve muy difícil y cara la producción continua de un mismo cultivo de flores en el suelo infectado.

Se recomienda realizar desinfecciones eficientes del suelo donde se elimine totalmente los patógenos que afectan el cultivo antes de su siembra, es decir a suelo desnudo, pero que no lo esterilice sino que mas bien favorezca a la repoblación de la micro fauna benéfica en el suelo, acompañando una adecuada inoculación del suelo de antagónicos micro biológicos específicos a los problemas que presente el cultivo en cuestión.

De esta manera se combina un eficiente trabajo de limpieza del suelo, un equilibrio microbiológico y un aseguramiento de la producción que significara una mayor rentabilidad del cultivo.

Los patógenos del suelo y su efecto en el cultivo de flores


30


Fiesta Floral País Fecha

JULIO

Independence Day USA 4-Jul

Feria de Las Flores Medellín Medellín Colombia Jul-10

Tu baAv-Día del Amor Judío Internacional 26-Jul

AGOSTO

XVII Exposición Orquideas, Pájaros y Flores y Feria de Artesanías

Medellín-Colombia 5-Aug 8-Aug

La flor muestra Reino Unido 2010 Reino Unido 6-Aug 7-Aug

XVI Exposición Internacional Flores Jardines y Parques de Siberia

Rusia | Novosibirs 11-Aug 14-Aug

China Flor internacional Tokio-Japón 20-Aug 22-Aug

Flor de Primavera 2010 Bulgaria 22-Aug 18-Sep

SEPTIEMBRE

FLOWERS 2010 Moscú -Rusia 2-Sep 5-Sep

Feria de la Flor del Espíritu Santo las Minas, Herrera:

Panamá 3-Sep 5-Sep

Labor Day USA 6-Sep

Rosh hashaná - Año Nuevo Judío Internacional 9-Sep

Feria del Mar, Bocas del Toro: Panamá 14-Sep 3-Oct

PERUFLORA 2010 Lima-Perú 16-Sep 19-Sep

Yom Kipur El Día del Perdón Internacional 18-Sep

Fiaflora Expo Garden - Feria de Jardinería, Paisajismo y Floricultura

Sao Paulo-Brasil 23-Sep

OCTUBRE

Día Nacional ALEMANIA 3-Oct

FLORECUADOR, AGRIFLOR 2010 Quito-Ecuador 6-Oct 9-Oct

Columbus Day USA 11-Oct

HORTI FAIR 2010 AMSTERDAM, HOLLAND 12-Oct 15-Oct

Iberflora, Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín

Valencia -España 20-Oct

Ifex Japan - Feria Internacional de Flores Makuhari, Japón. 28-Oct

NOVIEMBRE

INTERNATIONAL FLORICULTURE TRADE FAIR (IFTF) 2010

VIJFHUIZEN, HOLLAND 3-Nov 5-Nov

Veterans' Day USA 11-Nov

2010 AUCKLAND FLOWER SHOW Epsom, Auckland, USA 18-Nov 21-Nov

Thanksgiving Day USA 25-Nov

Feria de San Andrés , Bugaba Chiriquí Panamá 27-Nov 30-Nov

DICIEMBRE

Januka- Fiesta de la Luminarias Judía Internacional 2-Dec

Navidad Internacional 24-Dec

2011MARZO

WORLD FLORAL EXPO 2011 MIAMI, FL, USA 8-Mar 10-Mar

HORTIFLORA ETHIOPIA 2011 ADDIS ABABA, ETHIOPIA 23-Mar 25-Mar

Calendario de Fiestas con Flores 2010Calendario de Fiestas con Flores 2010

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Desde 1992 el mercado Ruso ha cautivado grandemente la atención de la floricultura ecuatoriana, generando un

crecimiento notable del negocio, en donde para satisfacer las demandas de este mercado los sistemas de producción son diferentes desde el campo hasta su empaque final, en donde entre sus principales exigencias se encuentran:

Tamaño de botón grande y abierto.• Tallos largos y gruesos.• Constante cambio de variedades.• Empaque atractivo, y que evite el maltrato de la flor.• Un mayor número de tallos por tabaco, etc.•

Muchos floricultores viendo la demanda que el mercado ruso exige, hicieron cambios estratégicos en sus sistemas de producción, pero pocos lograron mejorar sus post cosechas, pues recordemos que la calidad de la flor viene de campo, pero la post cosecha puede mantenerla o dañarla.

La poca capacitación e innovación en los sistemas de trabajo en la post cosecha, han sido uno de los puntos claves que hacen distinguir a fincas que manejan calidad de forma objetiva y a fincas que manejan calidad de forma subjetiva.

Cuando una finca maneja sistemas de calidad objetivos o medibles, tiene la posibilidad de correlacionar el largo del tallo / tamaño del botón / grado de torcedura / diámetro de tallo, etc., entregando uniformidad y consistencia en su producto final, en cambio las fincas que manejan de una forma subjetiva sus parámetros dejan mucho al criterio del personal, en donde para unos la flor esta en óptimas condiciones y para otros no.

Al analizar este punto podemos determinar que la calidad se basa en tener “parámetros establecidos para el mercado” dentro del sistema de trabajo; y si se lleva a un sistema económico de control, nos podemos dar cuenta que mucha de nuestra producción fue seleccionada para un mercado de menor valor, o en el peor de los casos para un mercado nacional.

El manejo o no de “parámetros establecidos” marca una gran diferencia entre las fincas productoras, pues esta diferencia hace que el comprador se decida por esta flor, pudiendo pagar mejores precios por tallo si se evita sorpresas en cada embarque.

Las fincas que manejan parámetros son las “fincas elites” como las llaman los rusos, las mismas que han creado o están creando una marca en el mercado. Hubo fincas que en su momento se consideraban elites pero descuidaron de su calidad y varias de ellas ya no existen, recordemos que la competencia exige mejoras constantes.

Es importante destacar que en el mercado ruso la inversión en el flete por una caja de flor es mayor que el costo FOB de esta, por lo que el garantizar la calidad se hace una prioridad. Debido a esto, varios clientes rusos han contratado servicios de control de calidad, los mismos que verifican los parámetros que el cliente exige, determinando técnica y objetivamente en base a un muestreo de la compra si la flor cumple o no los parámetros exigidos.En cambio la nueva tendencia de las fincas que quieren mejorar o mantener la calidad de su flor es contratar un control de calidad externo a su grupo de trabajo, pues este es mucho más crítico y objetivo debido a que puede comparar sus procesos con otros llevándolos en cada visita a tomar medidas puntuales de mejora para poder certificar sus parámetros de calidad ante cualquier cliente.

Según mi experiencia tengo claro que mis clientes rusos no buscan fincas que tengan una flor espectacular por dos semanas y luego se dañe, ellos buscan que la calidad siempre sea la misma, sea invierno, verano, Valentín u ocho de marzo, pues de esta forma se crea la “confianza en la finca, y en su marca”.

Ing. Agr. Andrés S. Romero M.Gerente General High Control Group Ecuadorwww.highcontrol.com.ec

Flor de Calidad para el mercado Ruso


Quality Flowers for the Russian Market

Since 1992, the Russian market has greatly captivated the attention of Ecuadorian flower growing, generating a noticeable growth in the business, within which, in order to satisfy the demands of this market, the production systems now are different from the field to the final packaging, since among their main demands are:

Size of the button, large and open.• Long and thick stems.• Constant variety change.• Attractive packaging which avoids the mishandling of • the flowers.A greater number of stems per bunch, etc.•

Many flower growing farms, seeing the demand that the Russian market requires, carried out strategic changes within their production systems, but few managed to improve their post harvests, let us not forget that the quality of the flower comes from the field, but the post harvest can keep that quality or spoil it.

Little training and innovation in the post harvest work systems, has been one of the key points that has allowed certain flower producing farms to distinguish themselves from others, because of handling quality in an objective manner, from those other farms that handle quality in a subjective manner.

When a flower producing farm handles objective or measurable quality systems, it holds the possibility of co-relating the length of the stem / size of the button / bending degree / stem diameter, etc., providing uniformity and consistency in the delivery of their final product. Whereas the farms that handle their parameters in a subjective manner leave a lot to be judged by the criteria of their workers; for some, the flowers might be in optimum conditions and for others it may not. When analyzing this issue, it can be determined that quality is based then in having “established parameters for the market” within the working system; and if it is translated to an economic control system, we can realize then that most of our production was selected for a lesser value market, or in the worst scenario, for a national market.

The management or not of “established parameters”, marks a huge difference among the flower producing farms, since this difference will allow the buyer to make a decision in favor of purchasing your flowers or not, maybe even getting to pay a higher price per stem if surprises are avoided in each shipment.

Flower producing farms that manage parameters, are those known as the “elite farms”, as Russians call them, since these have been able to create or are creating a brand within the market. There were flower producing farms which, in a given moment, were considered to be “elite”, but neglected the quality of their product and many of them no longer exist. Let us not forget that competition demands constant improvement.

It is important to point out that in the Russian market, the investment made for the freight of a box of roses is greater than that of the FOB cost and thus, ensuring quality, becomes an important priority. Due to this, several Russian buyers have chosen to hire quality control services, these verify the parameters established and demanded by clients, determining quality in a technical and objective manner, based on a provided sampling cart to verify if flowers comply or not with the required parameters.

The new tendency of the flower growing farms that wish to improve or to maintain the quality of their flowers is to hire an external quality control service, not part of their working team, since this service then will be much more critical and objective due to the fact that they will be able to compare your processes with others, taking these with them in each visit in order to suggest specific improvement measures to be taken so they can be able to certify your quality parameters to any client.

According to my experience, it is clear for me that my Russian clients do not look for flower producing farms that have a spectacular flower that remains as such for two weeks and then gets spoiled, they search for a flower that always holds the same quality, be it winter time, summer time, Valentine’s or March 8th, since in this manner the “trust upon the flower producing farm and upon its brand” is created.

Traducido por: Patricia Tobar de Dávalos. 33


34


Polinización de Gypsophila mediante la técnica de polinización manual

Frutos procesados y semillas

36

La creación de una variedad de Gypsophila constituye un reto a

nivel científico, agronómico y comercial. Esta especie es una de

las más complicadas de mejorar, por sus características genéticas,

morfológicas y agronómicas.

Para Esmeralda Breeding & Biotechnology, fue un gran logro la

creación de la nueva variedad Over Time®, la cual tuvo gran acogida

en el mercado internacional, a pesar de la fuerte competencia que

existía en ese momento para la introducción de este producto de

flor de corte.

sido 10 años de trabajo dirigido, el que ha permitido obtener una

variedad de estas características.

Además, para llegar a este resultado fue necesario realizar

polinizaciones dirigidas de cientos de miles de flores, para obtener

100.000 plántulas que fueron sometidas a un riguroso proceso de

selección y evaluación.

La polinización de esta especie requiere de mucha destreza, ya que

por el tamaño de su flor y estructuras florales, la manipulación debe

ser muy delicada y precisa. Se requiere mucho entrenamiento,

paciencia y pasión.

De los 100.000 genotipos creados, únicamente 100 superaron las

pruebas iniciales de selección, es decir un éxito del 0.1%; los cuales

fueron clonados para ser cultivados y evaluados por tres generaciones

consecutivas y validados en las fincas productivas por dos años.

Nueva variedad de Gypsophila Over Time ® Breeder: Esmeralda Breeding B.V.

Reseña de la creación de la variedad de GypsophilaOver time ®

Desde hace aproximadamente 12 años, el laboratorio inició con el

proceso de mejoramiento de Gypsophila. En un inicio el enfoque

fue la flor pequeña, pero el pensamiento visionario de la compañía

empujó al desarrollo de variedades de flores más grandes, colores

blanco puro, densidad y excelente vida en florero.

El cruce que dio origen a la variedad Over Time® se efectúo en el

año 2003, sin embargo la producción de las líneas parentales que

dieron resultado a esta variedad inició desde el año 2000. Han

Las pruebas de selección fueron muy rigurosas y los criterios de

selección que se aplicaron principalmente fueron el tamaño y forma

de la flor, la intensidad y luminosidad del blanco, la productividad,

la resistencia al transporte y sobre todo la durabilidad en florero. Es

así como de los 100 genotipos evaluados en las fincas productivas,

únicamente fue la variedad Over Time® la que cumplió con todos

los requisitos de selección.

El buen desempeño de esta variedad, se debe en gran parte a

que el cruzamiento y la selección se los llevó a cabo in-situ, lo que

ha permitió elegir un genotipo que se adapte a las condiciones

ambientales y exigencias de producción del sector.

Durante el proceso de evaluación de la variedad Over Time®, fue

necesario hacer uso de herramientas de cultivo de tejidos para

acelerar su multiplicación y obtener plantas de excelente calidad

para las fases siguientes. El equipo del laboratorio de Propagación

In Vitro de Esmeralda Breeding & Biotechnology, seleccionó los

esquejes más compactos, sanos y vigorosos para ser introducidos

in vitro.

Luego de desinfectar los esquejes provenientes del campo, la

introducción in vitro se realizó a partir de tejido meristemático, ya

que este tejido está libre de patógenos y por lo tanto permitirá

obtener vitroplantas sanas y productivas. El crecimiento in vitro de

meristemos de Gypsophila toma entre 4 a 6 semanas, luego de lo


proceso de endurecimiento, realizamos una estricta selección del

material, de manera que garantizamos la entrega de vitroplantas

sanas, compactas, productivas y vigorosas para continuar con las

siguientes fases de evaluación y constituir el material de partida

para la formación de plantas madres en campo.

El conocimiento, tiempo e inversión requeridos para la creación

de una variedad, exige tener claridad de la dirección y objetivo del

programa de mejoramiento. El complemento del mejoramiento

clásico y la biotecnología son primordiales para el éxito en la

creación de una variedad, como fue el caso del desarrollo de la

nueva variedad de Gypsophila Over Time®.

Ana María Quiñones y Rosalía Paladines

cual es necesario revisar detenidamente las vitroplantas obtenidas

y seleccionar las más compactas, vigorosas y sin señal de

contaminación para continuar en el proceso. Todo material vegetal

que no cumple los estándares de calidad debe ser eliminado.

Explantes seleccionados para introducción in vitro

Vitroplantas en medio de cultivo para propagación

Explantes seleccionados para introducción in vitro

Como medida para asegurar la sanidad total del material con el

que iniciaríamos la propagación, sembramos las plantas en medios

de cultivo específicos para promover el crecimiento de hongos y

bacterias endógenos.

Las plantas que presentaron contaminación fueron descartadas,

de manera que la propagación continuó únicamente a partir de

vitroplantas totalmente sanas.

Durante todo el proceso in vitro, nuestra principal preocupación

es siempre garantizar el crecimiento a partir de material vegetal

de calidad, con un alto nivel fitosanitario y excelente vigor y

productividad. Por esta razón, en cada ciclo de propagación,

durante el enraizamiento in vitro, la siembra en invernadero y el

The creation of a new variety of Gypsophila is a challenge from a scientific, agricultural and commercial point of view. This species is one of the most difficult to breed considering its genetic, morphological and agronomic traits.

For Esmeralda Breeding & Biotechnology, was a great achievement the creation of the new variety Over Time®, which was well received in the international market, despite the strong competition that existed at that time for the introduction of this product to the cut flower industry.

For about 12 years, the laboratory began with the process of breeding Gypsophila. Initially the focus was on the small flower type, but the companies visionary thinking drove to the development of a variety with bigger flowers of pure white color, density and excellent vase life.

The cross that led to the variety Over Time ® was performed in year 2003, however the production of the parental lines that gave rise to this variety started since 2000. It has been 10 years of focused work, which has yielded a variety of these characteristics.

Moreover, to reach this result was necessary to pollinate hundreds of thousands of flowers, which gave rise to 100,000 seedlings that were subjected to a rigorous selection and evaluation process. Pollination of this species requires great skill, as the size of flower and floral structures, the manipulation must be very sensitive and accurate. It requires much training, patience and passion.

Of the 100,000 genotypes created, only 100 passed the initial screening, ie a success rate of 0.1%, of which were cloned to be grown and evaluated for three consecutive generations and validated on-farm production for two years.

Screening tests were very rigorous and the selection criteria were applied mainly to the size and shape of the flower, the intensity of white, productivity, resistance to transport and above all the durability in the vase. Thus, from the 100 genotypes evaluated in the productive farms, only Over Time® was the variety that met all eligibility requirements.

The good performance of this variety is due in large part to the fact that the crossing and selection was carried out in-situ, which has allowed to select a genotype that is adapted to environmental conditions and production requirements of the sector.During the evaluation and development process of the variety Over Time®, it was necessary to use tissue culture tools to accelerate the multiplication and obtain high quality plants for subsequent phases. The laboratory team of Esmeralda Breeding, selected the most compact, healthy and vigorous cuttings to be introduced in vitro.

After disinfecting the cuttings from the field, the in vitro initiation was made from meristematic tissue because this tissue is free of pathogens and therefore allow to obtain healthy and productive TC plants. The growth of Gypsophila meristems in vitro takes between 4-6 weeks, after which it is necessary to carefully review the plants obtained and select the most compact, vigorous and clean. Any plant material that does not meet quality standards must be eliminated.

As a measure to ensure total health of the starting material, the plants were planted in specific culture media to promote growth of endogenous bacteria and fungi. Plants that showed contamination were discarded, so that the propagation continued only from very clean plants.

Throughout the in vitro process, our main concern is always to ensure the growth from high quality plant material with excellent plant vigor and productivity. For this reason, in each cycle of propagation, rooting, planting in the greenhouse and hardening process, we conduct a strict selection of material, to guarantee delivery of healthy, compact, productive and vigorous plants, for the next phases of production and the formation of mother plants in the field.

Knowledge, time and investment for the creation of a variety, requires the clarity of the objective of the breeding program. The complement of classical breeding and biotechnology are essential for success in the creation of a variety, as was the case of development of the new variety of Gypsophila Over Time®.

Ana María Quiñones y Rosalía Paladines

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Overview of the Breeding of the Gypsophila Variety OVER TIME®

Variedad de Gypsophila Over Time ® cultivada en fincas del Grupo Esmeralda


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Siendo una de las economías más importantes del mundo y poseedora de una de las más grandes reservas

hidrocarburíferas del mundo, la Federación Rusa ha tenido un desarrollo económico muy notable en los últimos 10 años. Sus cerca de 140 millones de habitantes y su muy profunda cultura han hecho que este país desarrolle un particular gusto por las flores, y en especial por las rosas ecuatorianas, que gracias a su tamaño, color y durabilidad están muy dentro de los patrones de consumo de esta nación.

La participación del Ecuador en el mercado de rosas en Rusia es de 36,06% y el país que nos sigue es Colombia con un 13,05%, lo que hace a la flor ecuatoriana el producto de mayor aceptación en este mercado. Y como en todos los mercados en los que tenemos gran presencia, se genera un importante compromiso de responder a las crecientes necesidades.

El rol de líder ha sido muy bien asumido por el floricultor ecuatoriano, que no ha parado de hacer inversiones en renovación de variedades; en una constante búsqueda de aquellos colores que acentúan nuestra participación en este gigante país. Podemos decir, luego de generar una tasa de crecimiento de 90% en los últimos años, que los rusos y ecuatorianos no hemos parado de buscar los colores que alegren a nuestros socios comerciales. Han sido las flores las que determinan una larga relación entre los dos países. A partir de esta relación vinieron otras y se afianzaron en todo campo.

Ahora, en miras a la relación de nuestros países tenemos desafíos importantes que sortear y saber caminar juntos. El ofrecimiento de que los dos países se enlacen con un vuelo directo, puede, sin duda, ayudar a que el producto de Ecuador tome mayor participación de la que actualmente posee y debemos, juntos, sacar el mayor provecho a este acuerdo.

Celebremos estos años de fructífera relación concientes de nuestro rol de líderes del mercado en Rusia, midiendo exactamente qué es lo que podemos y no podemos hacer para mantener este mercado. Al líder siempre será al que más se lo mire y exija; asumamos ese rol y continuemos haciendo y mejorando todo lo que ayudó para que el Ecuador sea hoy lo que es en Rusia y otros países de la ex Unión Soviética.

Según Elizabeth Barsallo, Coordinadora Sectorial de la Corporación para la Promoción de Exportaciones CORPEI, la institución está apoyando la participación de 18 empresas floricolas en la feria Exhibition Flowers 2010, quienes estarán ubicados en el stand D450. La Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones CORPEI, apoya la participación del stand de Ecuador, con una muestra de la flor de mayor calidad. Las empresas participantes en este año son:

Agroflora, Bellaro S.A., Ecuanrose, Flor Eloy, Garda Export S.A., Hacienda Santa Fé Cia. Ltda, Josarflor, La Rosaleda, Merino Roses, Nevado Ecuador, Plantaciones El Trébol, Rose Conection, Roses & Roses, y Sisapamba Roses, quienes presentarán una exhibición de las flores de la más alta calidad y en los más variados colores de acuerdo a las exigencias del mercado ruso.

Las empresas ecuatorianas se han preocupado constantemente por innovar en cuanto a la variedad de colores para satisfacer los más exigentes gustos de los consumidores rusos, se aprovecha al máximo la ubicación especial que tiene Ecuador al producir a altitudes sobre los 2.800 metros sobre el nivel del mar, lo que brinda una rosa con largos únicos que en ocasiones superan los 2m y con botones de hasta 15 cm. La flor ha probado que tiene una larga duración en florero, como consecuencia del manejo adecuado durante todo el proceso productivo.

Las empresas cuentan además con el sello FLOR ECUADOR el mismo que certifica a aquellas fincas que son responsables con el medio ambiente, ponen especial cuidado en elevar la calidad de vida de sus empleados, optimizan recursos a través del cumplimiento de los siguientes parámetros :

Gestión ambiental y buenas prácticas agrícolas. 1. Gestión humana y responsabilidad social y además que 2. cumplen con.Aspectos legales exigidos por la legislación 3. ecuatoriana.

Las flores ecuatorianas cuentan además con el sello UNICEF por la eliminación del trabajo infantil en las fincas productoras, durante los últimos años han puesto especial énfasis en el trabajo con la comunidad para lo cual están desarrollando negocios inclusivos que involucran a las mujeres que viven cerca de las plantaciones y que ayudan a mejorar la calidad de vida de las comunidades.

Ecuador y Rusia: más que socios comercialesPor Juan Abel Echeverría


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Being one of the most important economies in the world and holder of one of the largest oil reserves in the planet, the Russian Federation has had a very noticeable economic development during the last 10 years. Its almost 140 million inhabitants and its very deep culture have made this country develop an extremely particular taste for flowers, and especially for Ecuadorian roses which thanks to their size, color and durability are deeply inside the consumer patterns of this nation.

The participation of Ecuador within the Russian rose market is of around 36.06%, and the country that follows is Colombia with a 13.05%, which positions the Ecuadorian flower as the product with greatest acceptance in this market. And as in all markets in which we have a strong presence, an important compromise to respond to its growing needs is generated. The roll of leader has been very well assumed by the Ecuadorian flower grower, who has not stopped making investments regarding the renovation of varieties; in a constant search of those colors that accentuate our participation in this giant country. We can say then, after generating a growth rate of 90% in recent years, that both Russians and Ecuadorians have not stopped looking for the colors that please our commercial partners. Flowers have been the ones that have determined a long relationship between the two countries. From this relationship, new ones have risen and have become stronger in many fields.

Now, in view of the relationships between our countries, we have significant challenges we have to overcome, as well as to learn to walk together. The offering that the two countries

be linked with a direct flight, will, without a doubt, help the Ecuadorian products have a greater participation in this market than they already have, and we must, together, make the most out of this agreement.

Let us celebrate these years of fruitful relationship, aware of our roll of leaders of the market in Russia, exactly measuring what we can do and what we cannot in order to keep our place in this market. The leader will always be the more noticed one and the one that is asked more of. Let us assume this roll and continue doing and improving all that helped get Ecuador to be today what it is in Russia and in other countries of the former Soviet Union. According to Elizabeth Barsallo, Task Manager of the Corporation for the Promotion of Exports CORPEI, the institution is providing support for the participation of 18 flower growing businesses in the Exhibition Flowers 2010 fair, which will be located in stand D450.

The participating flower growing farms are: Agroflora, Bellaro S.A., Ecuanrose, Flor Eloy, Garda Export S.A., Santa Fé Farm Cia. Ltda, Josarflor, La Rosaleda, Merino Roses, Nevado Ecuador, El Trébol Plantations, Rose Conection, Roses & Roses, and Sisapamba Roses, who will present an exhibition of flowers of the upmost quality and in the most varied colors, according to the demands of the Russian market.

Ecuadorian businesses have constantly worried about the innovation of the varieties of colors in order to satisfy the most demanding likes of the Russian consumers. The special location that Ecuador has, by being able to produce in altitudes over 2.800 meters above sea level, is taken the maximum advantage of. This allows producing a rose with unique lengths that sometimes are over 2 meters and with buttons of up to 15 cm. The flower has proven to have a long life in the vase, as a consequence of the adequate handling during all the productive process.

Additionally the enterprises have the FLOR ECUADOR seal, same that certifies those flower growing farms that are responsible with the environment, that place special attention to elevating the quality of life of their employees, that optimize resources through the compliance of the following parameters:

Environmental management and good agricultural 1. practices. Human and social responsibility management, as well 2. as to meet.Legal aspects required by Ecuadorian law.3.

Ecuadorian flowers also hold a UNICEF seal due to the elimination of child labor within the flower growing farms, placing special emphasis, during these past years, in working with the community to develop inclusive businesses that involve women who live near the plantations and which will help improve the quality of life of the communities.

Traducido por: Patricia Tobar de Dávalos.

Ecuador and Russia: more than just commercial partners


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1. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio de las flores y en las importaciones de rosas ecuatorianas?

En el mercado de flores trabajamos desde 1989 e importamos flor del Ecuador hace 14 años.

2. ¿Qué cambios ha observado en el mercado de Bielorrusia durante ese tiempo, y qué tendencias se observan en el mercado ahora?

El mercado de flores en Bielorrusia esta cambiado todo el tiempo, cada vez hay más productores de flores y últimamente la tendencia es pedir flores de buena calidad.

3. ¿Qué variedades son actualmente las más populares en el mercado de Bielorrusia?

Tradicionalmente los consumidores Bielorrusos prefieren flores con botones grandes, tallos gruesos y colores intensos.

4. ¿Por qué el mercado Bielorruso prefiere rosas largas de 80 a 100 cm y las rosas cortas de 50 a 70 cm no son muy populares?

La competencia principal de tallos cortos para las flores ecuatorianas son las flores de Holanda, en especial a principios de primavera cuando esta es de mejor calidad y más fresca que las ecuatorianas. También la producción nacional ha crecido en los últimos años, estos tienen apoyo

del gobierno a través de campañas promocionando el producto nacional.

5. ¿Existe la posibilidad de que las rosas cortas sean más populares en el mercado Bielorruso?

En la importación de rosas ecuatorianas el principal problema es el transporte de las cajas, a veces existe maltrato, la flor se rompe y llega en mal estado. Además no todas las fincas del Ecuador producen rosas de alta calidad.

6. ¿Cuáles son los factores positivos y negativos que tienen las rosa ecuatorianas en comparación con otros países productores?

Los principales factores que hacen que la flor ecuatoriana pierda su popularidad son:

Tiempo de transportación muy largo, se reduce la • calidad de la flor.Precio más alto por precio de transporte.•

7. ¿Usted, como uno de los importadores más grandes de Bielorrusia que recomendaría a los productores ecuatorianos?

Los productores ecuatorianos deben poner mayor atención a la calidad de las flores, no guardar mucho la flor antes de temporadas como San Valentín, 8 de Marzo, Inicio de clases, etc. Luego, nosotros recibimos la flor poco fresca y con altos precios.Aumentar la producción en temporadas para que tengamos estabilidad en la confirmación de pedidos.

Entrevista

Nikolai Dubovik – Galería Tsvetov Ltda, importador de flores para Bielorrusia


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1. How long have you been in the flower business and specifically in importing Ecuadorian rose?

I have been in the flower business since 1989. I have imported Ecuadorian flowers for fourteen years now.

2. What changes Ukrainian market has been through lately and which tendencies can you notice at present time?

Belarusian market is always changing, we have more and more flower growers and the latest tendency is to ask for best quality.

3. Which are the most popular varieties in the Ukrainian flower market?

Traditionally Belarusian clients require big button, thick necks, and bright intense colors.

4. Why Ukrainian market prefers long roses 80-100 cm while 50-70cm roses are not demanded?

The main competition of Ecuadorian short-stem flowers is the Dutch, especially at the beginning of the spring when we can get better quality and a better price there. Local production has also increased lately. Local growers count on the support of the government through the form of campaigns for promoting local product.

5. Is there the possibility that short roses become more popular in the Ukrainian market?

The main issue in the importation of Ecuadorian flowers is the transportation of boxes- boxes are mistreated, flower gets broken and arrive spoiled. In addition to this problem, not all Ecuadorian farms grow quality roses.

6. What are the positive and negative factors that have the Ecuadorian rose compared with other producing countries?

The main points that prevent the demand of Ecuadorian rose from growing are:

Transportation (which reduces flower quality).• Price (high transportation price).•

7. As one of the Ukrainian biggest importers, what do you recommend to Ecuadorian producers?

Ecuadorian growers should pay more attention to flower quality, they should not store flower before the holidays (Valentines’ or March the 8th, Back to school time, etc). At those important holidays we end up receiving old flower at high prices.Ecuadorian growers should also try to increase production in the high seasons so that we can get our orders confirmed and keep stability in our markets.

Nikolai Dubovik - Galeria Tsvetov Ltda. – importer of flowers to Belarus


Estuvimos nuevamente a visitar el show room de OLIJ, hemos visto una nutrida asistencia de floricultores que disfrutaron viendo las nuevas variedades y códigos en los que esta trabajando esta casa hibridadora.

Como siempre fue una reunión muy alegre y cordial junto con un grupo de floricultores de Ecuador y Colombia.

Casa abierta de OLIJ Roses

• Leonid Tapia y Andrés Dávalos• Verónica Vizcaino y Javier Aguirre

• Lucia Carrión e Iván Salazar

• Ramón Mateos e Ignacio Pérez

• Diego Dueñas, Eduardo Letort, Tamara Zambrano, Victor van Dijk, Gino Descalzi

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Cada año vemos mejorar esta feria, la calidad de visitantes compradores hace que los expositores estén muy contentos y con mucho ánimo para seguir en el negocio.

Si el mercado de Estados Unidos sigue siendo un porcentaje muy importante para nuestras flores, hay que seguir participando en este tipo de eventos y otros más que se den en este país.

La Feria de Miami 2010

• Roberto Crespo de Nintanga S.A., atendiendo a unos clientes • David Armas de Ingueza Roses con un cliente

• Edgar Vélez, Gabriela de Vélez, Natalia de Vélez y Wilfred de Wit• Jorge Peña de Mystic Flowers, con una cliente

• Valeria Valdivieso de Agrocoex, recibiendo el premio obtenido.

• Eduardo Bravo, Paola Mejía, Valeria Valdivieso y Ramón Mateos con sus premios

• En la recepción de la Feria, el registro de visitantes

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• Dick van Raamsdonk, de HPP entregando el premio al representante de KENIA.

• Maira Zapata, Ramón Mateos, Valeria Valdivieso, Valeria Salvador y Mónica Madera.

• Priscilla Andres y Amy Knapper , clientes de USA en la Feria

Del 19 al 21 de Mayo del presente año fuimos un grupo de 17 fincas

a una Misión comercial que se llevo a cabo en el aeropuerto MidAmerica situado en Belleville, Illinois muy cerca de St. Louis Missouri ubicados en el centro-este de Estados Unidos.

Se organizó una Exposición llamada “THINK FRESH”. Los auspiciantes de este evento fueron MidAmerica Airport , Mach (MidAmerica Cargo Handlers), Expoflores y Corpei. Además estuvimos acompañados de Nuestro Presidente y Vicepresidente de Directorio Expoflores, Gino Descalzi y Maria Gloria Espinoza. Los representantes de las diferentes fincas asistentes fuimos con muchísimo entusiasmo y unión a presentar las mejores rosas del mundo… LAS ECUATORIANAS. Todos lo que estábamos presentes lo sabemos y sobre todo los organizadores que son quienes están apostando para que la flor ecuatoriana llegue de una manera más directa y fresca a todos los compradores de los estados aledaños y Canadá.

El primer día tuvimos un cocktail al que asistieron compradores y representantes del condado además de personas relacionadas con el tema. Gino Descalzi dio un discurso sobre la flor Ecuatoriana, la situación geográfica tan buena de nuestro país, el respaldo de los cientos de hectáreas con que contamos afiliadas a Expoflores.

Al día siguiente fueron los compradores para ver nuestras rosas y hablar con las fincas. No se repetía una variedad

y todas las flores estaban muy frescas a pesar de tener más de una semana de enviadas. Se fueron muy gustosos de ver nuestro producto más fresco de lo que les suele llegar y de las diferentes variedades con las que contamos además de los largos.

Todas las misiones comerciales tienen su recompensa y la nuestra es haber podido conocer unas instalaciones aeroportuarias tan buenas como las de MidAmerica que es un aeropuerto completo y moderno y haber podido mostrar y dejar que comprueben la calidad de la Rosa Ecuatoriana que es una joya de nuestro País.Las fincas asistentes fueron: ABAX ROSES, AGRO SAN ALFONSO, CULVARSA, BELLAROSA, FIORENTINA, FISCELLA, FLOR MACHACHI, FLOWERFEST, LA ROSALEDA, MYSTIC, NATUFLOR, NEVADO ROSES, TAMBO ROSES, VALLEVERDE, LA ROSALEDA, EL ROSEDAL, NINTANGA Y ROSES & ROSES

Verónica SalazarJefa Ventas ABAX ROSES

Misión Comercial St. Louis Missouri

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Telf.:2119130, 2119183 . Fax:2119184.e-mail: [email protected] [email protected] [email protected]

Variedades:Aalsmeer Gold, Anastasia, Anna, Attache, Big Fun, Black Magic, Blizzard, Blusa, Cabaret, Caipirinha, Chanson, Charlene, Charlotte, Cherry Brandy, Cherry O, Chillis, Cinnamon, Circus, Classic Cezanne, Cool Water!, Corazon, Cream De Cream, Dejavu!, Delilah, Duett, Escimo, Esperance, Faith, Farfalla, Finess, Forever Young, Freedom, Free Spirit, Friendly, Geraldine, Gold Strike, Green Tea, Hearts, High & Magic, Hummer, Iguana, Imagination, Impulse, Isabel, Jade, Confeti, Latina, Latin Circus, Leonidas, Limbo, Lindsey, Malibu, Movie Star, Murano, Ocean Song, Orange Splash, Orange Unique, Panama, Pink Finess, Polar Star, Priceles, Purple Cezanne, Queen Amazona, Quicksand, Ravel, Red Paris, Rosita Vendela, Rossini, Rouge Baiser, Sexy Red, Silvery Pink, Skyline, Solitaire, Sophie, Sun Master, Swetness, Tara, Tibet, Tinto, Topaz, Virginia, Vogue, Voodoo!, Yellow Finess, Yellow Coral, Zazu

Telf.:593 – 7 – 2845774 593 – 7 – 2843379Fax: 593 – 7 – 2836468e-mail: [email protected]: www.altaflor.com

Phones: 593-9-9703005 593-9-9039572Email: [email protected] Page: www.agrocoex.com

Variety:Attache, Blush, Caipirinha*, Carrousel, Cherry Brandy, Cherry Love, Cherry O!*, Circus, Coffee Break*, Cool Water, Dark Engagement, Duett, Engagement, Escimo, Esperance, Farfalla*, Finess*, Forever Young, Freedom, Gold Strike, High & Magic, High & Orange Magic, High & Yellow Magic, Iguana, Jade, Latin Lady, Limbo, Malibu, Mohana*, Mont Everest, Movie Star, Priceless, Raphaela, Rosita Vendela, Sexy Red, Shocking Versilla, Sweetness*, Topaz*, Vendela, Versilla, Vogue

*ask for availability

coming soon:Polar Star, Yellow Finess, Pink Finess, Faith, Silverstone, Red Paris, Lotus, Freespirit

We have 25 hectares (62 acres) of roses in production. We are located in Cotopaxi- Ecuador. Two of our farms are at 2800 mt above sea level and one farm at 3200 mt above sea level. We are focus on quality and consistency all year round.

We care about our workers and the environment, for this reason we have obtained the following certifications: Fair trade Labelling Organisation / Max Havelaar, Flower Label Program, Basc and Flor Ecuador.

We offer more than 60 varieties of roses. We update varieties every year bringing you the newest varieties in the market according to demand and more to choose from for your clients.

For more information please contact us.

Farm: Tabacundo Km 3.2 vía a CajasOfi.: Shyris N35-34 y Portugal, Ed. Albatros Oficina 102

Phone: +593 2 236-5667 / +593 2 243-9985Fax: +593 2 292-0363Mobile:+593 9 970-1111 e-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.bellarosa.com

BellaRosa is located in a beautiful valley surrounded by volcanoes, at approximately 3.000 meters (9.800 feet) above sea level, 16 km (10 miles) north of the equator, just one hour north of Quito, the capital of Ecuador. These conditions are optimal for growing the best high quality roses and let us give the world the biggest blooms produced in Ecuador!We are proud to be recognized as a nature and community friendly company and pioneers in environmental and social good practices. We focus on integrated management of quality, environment, health, safety and social responsibility. Also we collaborate with UNICEF and its programs against child labor, in addition we have important certifications such as Rainforest Alliance, FlorEcuador, BASC (Business Alliance for Secure Commerce), and Ecuadorian & Green.

We invite you to visit our farm in Ecuador or our website www.bellarosa.com, we will wait for you!

Tef: (593)32719342/343Fax: (593)32719530e-mail: [email protected]: www.equatoroses.comAdress: Panamericana Norte Km. 19 Lasso, CotopaxiVarieties:REDS: Classy, Freedom, Forever Young. YELLOW: DejaVu, Gold Strike, Kerio, Latina, Sonrisa, Skyline, Tara, Yellow Coral. WHITE: Amelia, Escimo, Mt. Everest, Snowy Jewel. Cream: Vendela. PEACH: Azafran, Valencia, Versila. LAVANDER: Blue Curiosa, Cool Water, Ocean Song. ORANGE: Cartagena, High & Orange, Marjan, Movie Star, Orange Unique, Yabadabadoo. GREEN: Amandine, Limbo. PINK: Engagement, High & Booming, Hot Lady, Imagination, Purple Cezanne, Rosita Vendela, Solitaire. BI-COLOR: Big Fun, Blush, Caribean, Cherry Brandy, Circus, Classic Cezanne, Desire, Duett, Esperance, Fiction, Friendship, Gypsy Curiosa, High & Magic, Iguana, Karibu, Konfetti, La Belle, Leonidas, Lina, Lulu, Malibu, Michelle, Roselle, Latin Circus, Tiger Tail, Vogue.

PH 236 5829/23655850e-mail: [email protected] [email protected]: www.ecuatorianflower.comVariedades: Pink Farfalla, Fado, Free Spirit, Pink Finesse, Orange Finesse, Finesse, Yellow Finesse, Zazu, Mondial, Mohana, Peach Aubade, Polar Star, Ocean Song.

SUMMER FLOWERCONTACTO: ADRIAN MOREANO MONCAYOMOBIL: 5939 403 1102CORREO ELECTRONICO: [email protected]: [email protected]

PRODUCTOS:Gypsophilia:Million Stars y Orion

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Hypericum:Coco Grando, Green Magical Victory, Magical Red, Sugar Flair

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Telfs.: 593 2 2366 125 593 2 2366 525 593 2 2365 081 593 2 2366 746 Fax: 593 2 2365 082Gerente General Celular: 593 9 9583912Email: [email protected]: 593 9 9446205Email: [email protected] [email protected] [email protected]

REDS: Red Paris, Charlene, Forever Young, Freedom, Free Style, Grande Classe, Luna Rosa, Night Fever, Sexy Red, ORANGE: Miracle, Movie Star, Orange Unique, Star 2000, Voodoo, WHITE: Anastasia, Blizzard, Eskimo, Polar Star, Tibet, Tineke, Vitality, CREAM: Vendela, Sahara, Timeless, Mondial YELLOW: Tara, Euforia, Kerios, Mohana, Sonrisa, Gold Strike, Yellow Finesse, PEACH: Finesse, Versilia, Sun Master,Peach Aubade PINK: Pink Farfalla, Pink Finesse, Engagement, Livia, Queen Mary, Star Rose, Sweet Unique, HOT PINK: Topaz, Orlando, Ravel, Shocking Versilia, Hot Lady, Solitaire, GREEN: Green Fashion, Roller Coaster, Super Green BI – COLOR: Corrida, Ambiance, Amnesia, Aubade, Blush, Cabaret, Carrousel, Cherry Brandy, Circus, Classic Cezanne, Duet, Encanto, Esperance, Estelle, Farfalla, Fragant Delicious, Florida, Friendship, High Magic, Iguana, Konfetti, Laguna, Latin Beauty, Latin Lady, Malibu, Rossini, Tabasco, Vogue, Sweetness, LAVANDER: Cool Water

Telefax: (593-2) 3672449 (593-2) 3672443 (592-2) 3672382

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