SEGURIDADEJECUTIVA

INGLÉS VIVENCIAL - LCI

VIDEO SEGURIDAD CIUDADANA

02&L A T I N O A M É R I C A

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7927 NW 67h STMIAMI, FLORIDA 33166Phone: 305-432-4005 Fax: 305-418-4942

sales@securitywarriorsgroup.com

Editorial

Protección de líderes

Vídeo-seguridadciudadana

Manuales de todo, menos de ventas

Inglés EjecutivoVivencial

Educación en la eradel conocimiento

ontenidoC

OFICINAS CENTRALES

E S T A D O S U N I D O S

Edición 02Agosto 2010

03ventas@securitywarriorsgroup.com

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DIRECTORIODIRECTOR - ADHIR UZCATEGUI / EDITOR - BYRON MONTENEGRO /

DISEÑO - ALBERTO MORALES / DIAGRAMACIÓN - OMAR AYALA / REDACCIÓN - AMADOR CAMACHO - GERMAN ALEXIS CORTÉS - KARLA ALFARO

ditorialE

Sin duda tres de los principales temas que preocupan a cada una de las familias a nivel mundial.

En la región latinoamericana la seguridad se ha vuelto uno de los aspectos más preocupantes, tanto a nivel individual como público, debido al crecimiento de la delincuencia y los poderes paralelos a los Estados que pujan por cuotas de poder para poder llevar a cabo sus actividades ilícitas. En esta edición traemos el inicio de una serie de artículos enfocados a la protección de ejecutivos, así como la protección de los bienes de las personas y las tecnologías que ayudan a este fin.

El tema educativo también es de suma importancia, principalmente cuando se tratan de elaborar políticas públicas que mejoren la cobertura, calidad y com-petitividad de los países. Las nuevas tecnologías permiten que la labor de los políticos que toman decisiones sea más eficiente al implementar programas que mejoren la calidad de vida y que reduzcan los costos de operación y los gastos de presupuestos públicos. Y a nivel ejecutivo, se presenta una novedosa forma ivencial dep parender inglés de la compañía LCI.

Pero nuestro principal enfoque en esta nueva edición que llega a su ordenador, gracias a su preferencia en nuestro productos y servicios, se basa en la rent-abilidad que puedan tener los negocios y propuestas que le hacemos.

Con ese objetivo bien definido en esta alianza estratégica entre proveedores, distribuidores y clientes; Security Warriors realiza negociaciones con empresas que al igual que nosotros, son líderes en su línea de productos y servicios, y lograr mejores beneficios para todos. Así encontrará usted los anuncios de nue-vas alianzas que pueden beneficiarle de forma directa en los precios de compra y en los envíos a nivel internacional.

Y como parte de esa alianza y mejora continua le presentamos también la im-portancia de contar con estructuras adecuadas en materia de ventas, como un catálogo que defina las líneas generales de la estrategia a seguir para lograr los mejores resultados en ventas.

Esperamos poder seguir contribuyendo con su negocio por medio de este medio informativo que hacemos con la mejor intención.

Bendiciones siempre !!!

Educación, seguridad y rentabilidad

Byron Montenegro Editor para Latinoamérica y Estados Unidoseditor@securitywarriorsgroup.com

La Gaceta de Adhir es una publicación mensual institucional de Security Warriors dirigida a todos nuestros distribuidores,

proveedores, clientes y amigos.Cada uno de los artículos publicados es responsabilidad de su autor por lo que

Security Warriors no necesariamente comparte las opiniones.

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¿Le gustaría trabajar desde su casa?¿Le gustaría ser el dueño de su tiempo?

¿Le gustaría tener la oficina en casa?¿Le gustaría disfrutar de sus hijos sin salir de la oficina?

Buscamos Representantes o Agentes Independientes

que nos ayuden a encontrar oportunidades de negocios para los siguientes productos de Seguridad:

*Sistemas de Alarma*CCTV y Vídeo

*Control de Acceso con tecnologías de punta*Sistemas de control y prevención de incendios

* Proyectos de Seguridad (Integración)Por motivos de la espectacular demanda, nos vemos obligados a la expansión de nuestra actividad a nivel internacional, estamos buscando personas en toda Latinoamérica para trabajar con una actividad independiente desde su casa. Esta actividad puede ser realizada tanto a tiempo parcial como completo, siendo compatible con cualquier otro trabajo, actividad o negocio.Nosotros ofrecemos una actividad independiente completamente automatizada con resultados contrastados para trabajar desde casa, pudiéndose hacer a todos los niveles, desde personas que quieran un ingreso extra, sin experiencia previa, hasta personas que están dispuestas a expandir un negocio internacional desde su casa.ejecutivos, vendedores, técnicos, y estudiantes que laboran en nuestra organización a tiempo parcial, superan los US$1,500.00 de ingreso mensual; mientras las personas a tiempo completo, desarrollando la actividad completamente desde casa, alcanzan los US$9,000.00 mensuales o incluso más. Todo ello, por supuesto, dependiendo únicamente de su trabajo o esfuerzo personal.No pedimos experiencia previa.Ofrecemos formación y el soporte de una compañía exitosa con muchos años de experiencia, con presencia en varios países y

millones de clientes en todo el mundo, dentro de un mercado en crecimiento, muy competitivo, pero siendo los líderes.Sí, pedimos personas con ganas de mejorar su situación actual; tanto si no te sientes a gusto con tu actual salario, te siente encadenado a una oficina 40 horas semanales o simplemente estás buscando una oportunidad.Al ser una actividad para realizar desde casa, hemos preparado una información previa que te enviaremos de manera totalmente gratuita con detalles sobre nuestro negocio, y una carta explicativa de cómo dar tu siguiente paso. Sólo se te enviará la información si rellenas correctamente tus datos en el siguiente formulario. Si no estás seriamente interesado en recibir esta información, por favor, no dejes tus datos, sólo nos harás perder a nosotros tiempo y dinero y a ti, tu valioso tiempo. Estos datos sólo serán utilizados para enviarte la información solicitada, por lo tanto, por favor presta especial atención en colocar correctamente el domicilio, teléfonos y la dirección de correo electrónico, ya que de no ser correctos o faltar algún dato no podremos mandarte la información solicitada. Muchas gracias por tu interés en esta oportunidad y que pases un buen día !!!

Click aquí para el formulario:www.securitywarriorsgroup.com/contact

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Security Warriors / Honeywell: Alianza Estratégica

Honeywell respaldará a Security Warriors mediante su línea de productos, su departamento técnico, de capaci-tación, y el área comercial; con sus mejores precios, para promover el programa de agente autorizado.

¿Qué significa eso?Este apoyo permitirá impulsar nuevas oportunidades de crecimiento y proporcionar apoyo superior de servicio y aplicaciones a los clientes de Seguridad. Al combinar el desarrollo de vanguardia tecnológica de Honeywell y sus capacidades de fabricación con los bien establecidos canales de distribución de Security Warriors, agentes autorizados y sus probadas aplicaciones y experiencia profesional de soporte al cliente, acelerará la disponibilidad para el sector, de integradores altamente eficientes.Security Warriors proporcionará todo el apoyo preventa y posventa, servicios en los que hemos probado nuestra capacidad durante muchos años. Combinado con la experiencia profesional de Honeywell en tecnología, diseño y producción, se beneficiará a los clientes al conectar una fabricación de desarrollo de vanguardia tecnológica con un soporte de mercado local y experiencia profesional en aplicaciones de todo tipo de proyectos.

NO TIENES NADA QUE PERDER Y SÍ MUCHO QUE GANAR!!!! SE PARTE DEL PROGRAMA HOY, Y PODRÁS ADQUIRIR TODO LOS PRODUCTOS CON PRECIOS DE FÁBRICA.

Centro de Entrenamiento HoneywellAl ser parte de nuestro programa, con Honeywell brindamos programas de capacitación que permiten adquirir y desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para lograr el éxito. -cursos de operación-cursos de configuración e implementación -cursos de mantenimiento.

Si quieres conocer más información de los entrenamientos de Honeywell, como fechas,

países, etc.; envía un correo asales@securitywarriorsgroup.com

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TNT es la compañía líder en el mundo de envíos y transporte. Security Warriors y TNT han hecho un acuerdo donde Security Warriors podrá ofertar sus productos e incluir, si lo deseas, el flete a cualquier lugar de nuestro continente.

Podemos poner tu mercancía en tu oficina en sólo unos días,

a un precio más bajo que si lo compras localmente!TNT apuesta por las nuevas tecnologías como una de sus

prioridades estratégicas desarrollando e invirtiendo continuamente en sistemas de información y tecnología para mantener sus estándares de servicio de categoría mundial y proporcionar la mayor comodidad y flexibilidad, tanto en

sus actividades como en el servicio al cliente.

Infórmate:ventas@securitywarriorsgroup.com

Ahora con tarifas especiales podremos reducir a un mínimo el monto del flete. Nuestra estrategia se fundamenta en ofrecer al mercado soluciones innovadoras de la máxima calidad, personalizadas y apoyadas por herramientas tecnológicas

y de comercio electrónico de última generación.

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royecciónPInglés ejecutivo:

una experiencia vivencialLCI English Center, situado en la hermosa ciudad de Denver, Colorado, EE. UU., ofrece cursos de inglés ejecutivos en Estados Unidos. LCI es considerada una de las escuelas de inglés de mejor calidad de los EE. UU con más de 15 años de experiencia en la industria.

Linda Darling-Hammond, especialista en educación y catedrática de la Universidad de Stanford, asegura que las capacidades técni-cas de las personas, así como el nivel educativo con el que cuenten, presenta mejores oportu-nidades sociales, y laborales. “A inicios del siglo pasado solamente el 5% de las empresas requerían capacidades técnicas especializadas, hoy, más del 75% de las empresas lo requieren. Este nivel de competencia marca diferencias, no solamente intelectuales, sino que sociales y culturales, y las personas deben ser tolerantes, y aceptar sus diferencias y las de lo demás, lo cual se puede lograr mediante oportunidades más equitativas”, asegura Linda. El idioma es una de esas capacidades que pueden mar-car diferencias en este tipo de competitividad y brindar mejores oportunidades, tanto para optar a un empleo ejecutivo como para potenciar sus negocios.

El programa de inglés ejecutivo de LCI English Center es la solución ideal para aquellos adul-tos profesionales que quieren aprender inglés de forma rápida por medio de un programa per-sonalizado y diseñado específicamente para sus necesidades.

Durante los cursos de inglés ejecutivo de LCI, usted compartirá muchas horas semanales

por: Tamara PrazakLCI Marketing Manager

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con sus propios instructores personales. Reci-birá atención personalizada y LCI también le proveerá oportunidades de conexión que le per-mitirá conocer otros profesionales y ejecutivos de la próspera comunidad empresarial de Den-ver.

Además de la instrucción intensiva en inglés, los cursos de inglés de negocios también brindan capacitación para el uso del inglés en un en-torno empresarial. Lo ayudaremos a utilizar su inglés por medio de dichas aplicaciones, como teleconferencias, presentaciones, correspon-dencia escrita y reuniones.

ProgramasEl Programa Completo de Inmersión en Inglés de LCI proporciona 37.5 horas por semana de capacitación en inglés de negocios, incluido el almuerzo diario con el profesor. Estas clases son TODAS particulares, de modo que podemos per-

sonalizar el contenido de su curso para satis-facer sus necesidades individuales y asegurar que el plan de estudio se centre en sus áreas de interés. Como usted es el único estudiante de la clase, iremos a su ritmo y lo ayudaremos a aprender con la mayor rapidez posible.

Nuestro Programa combinado de clases particu-lares y grupales le proporciona una combinación de clases diarias grupales por la mañana y clases particulares por la tarde con un total de 35 horas por semana. Esta combinación de capacitación particular y grupal le brinda la oportunidad de interactuar con otros profesionales de todo el mundo y asimismo recibir capacitación personal centrada en sus necesidades individuales.

Cualquiera de nuestras clases particulares puede ajustarse a su área de interés profesional, ya sea inglés médico, legal, financiero, técnico o de ingeniería.

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Atención Gerentes de Recursos Humanos - LCI ofrece capacitación en inglés ejecutivo para per-sonas y grupos. Estamos dispuestos a desarrol-lar y brindar un programa personalizado para un grupo de ejecutivos de su departamento o empresa. Asimismo, si está interesado en de-sarrollar un acento estadounidense claro y fácil de comprender, ofrecemos un programa de re-ducción de acento.

Si le gusta jugar golf, también ofrecemos un Pro-grama de Inglés Ejecutivo Golf, lo cual le ofrece la oportunidad practicar su inglés y su juego de golf al mismo tiempo en un entorno informal, a la vez que amplía su red social al conocer a otros miembros de la próspera comunidad de negocios de Denver, en los mejores campos de golf del área.

Si le gusta esquiar, puede estudiar inglés y es-quiar en las Montañas Rocosas con el Programa de Esquí de LCI. Este programa ofrece cursos de inglés de lunes a viernes y divertidas ex-cursiones de esquí durante un día por semana con clases de primer nivel en los centros Winter Park, Keystone, Eldora o Loveland.

LCI está situado en Denver Colorado, conoci-da como Mile High City, ya que se encuentra a una milla sobre el nivel del mar, es el entorno cosmopolita perfecto para que estudie inglés en Estados Unidos y se divierta mucho. Ubicada en la base de las Montañas Rocosas, Denver of-rece muchas actividades diferentes al aire libre, como esquí, caminatas, pesca, campamentos, ciclismo de montaña y escaladas. El área posee un clima agradable y tiene más días de sol al año que San Diego o las playas de Miami. Denver es un lugar en el que se puede vivir fácilmente, ya que ofrece un ambiente limpio y seguro, y sus habitantes son muy amigables.

sales@securitywarriorsgroup.comPara más información comunícate a

Sistema de alarma Inalámbrico

¿Cómo trabaja?

*Tú programas tu número celular y otros adicionales de emergencia en la unidad de control. Cuando se dispara la alarma hace sonar su sirena y al mismo tiempo dispara una señal para la unidad de control.* La unidad de control envía la señal al primer número de la lista de pro-gramación.* La persona responde la llamada, escuchando un mensaje pregrabado.* La persona tiene la opción de escuchar dentro del espacio protegido, hablar a través del sistema, o desarmar el sistema.*Si no hay respuesta , o si la persona no desarma el sistema de seguridad, la unidad llamará al próximo número en la lista programada.* El sistema requiere línea de teléfono.*Se puede utilizar también el control remoto con botón de pánico para notificar a alguien en caso de emergencia. Esto lo están utilizando para personas mayores que viven solos.* Es ideal para empresas de instalación que quieren empezar una central de monitoreo, mas no tienen los fondos de inicio, y utilizan un sistema de recibimiento de llamadas con un celular dedicado y un sistema de control de abonados para ofrecer un proceso eficiente.

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Totalmente profesional, se instala en minutos y consiste de una unidad de control con sirena de 105 decibeles, un sensor de ventana/puerta, un detector de movimiento y un control remoto con botón de pánico. Un DVD de instrucción para su fácil instalación.

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mpresaE

En nuestra industria hablamos mucho de los manuales, ya sea manuales de instalación, pro-gramación, configuración, etc. Más no tenemos un manual de ventas como tal. El Manual del Vendedor de Seguridad se perfila como una herramienta fundamental para al-canzar la excelencia en la gestión del vendedor y, por consiguiente, lograr una mayor rentabili-dad en la empresa de seguridad de hoy en día. En una industria de seguridad tan compleja y competitiva como la actual, con nuevos pro-ductos con tecnología IP, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas... lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del Equipo de Ventas, pues al fin y al cabo, es quien convierte en realidad el sue-ño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad de la empresa de seguridad. En el Manual de Ventas de Seguridad se encuen-tran las respuestas a estas y otras muchas dudas, ya que constituye una guía que permite dotar al equipo comercial de las herramientas necesarias para desarrollar las habilidades que precisan.

Y es que, todos los vendedores de la em-presa tienen que tener el mismo discurso tanto de la compañía como de sus pro-ductos tecnológicos, eso sí, adaptado a su sa-ber hacer y a su capacidad de argumentación.

Se trata pues de un documento que aporta al vendedor metodología para desarrollar de forma óptima su trabajo frente a la habitual tendencia a desempeñar su actividad de forma impulsiva, yendo libre, sin fijarse unos patrones de actuación.

En este sentido el Manual de Ventas constituye una herramienta fácilmente actualizable y per-manentemente viva para un mercado tan cam-biante y dinámico como es el de seguridad y su tecnología, que permite asegurar en todo mo-mento que realmente estamos haciendo lo que teníamos previsto.

Y ¿qué contenido debe tener? Información de interés sobre la com-pañía: historia, organigrama, qué queremos ser y cómo lo conseguiremos, misión y visión cor-

por: adhir uzcategui

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porativa, así como todos aquellos aspectos que nos permitan un conocimiento más profundo de la empresa. Muchas compañías cometen el error de pensar que el vendedor se incorpora el mis-mo día que se incorpora la empresa al mercado.

Herramientas de trabajo para el Ase-sor Comercial: profundizar en la figura del Asesor Comercial, incluyendo información sobre sus rutas de ventas, sus objetivos, sus funciones, sus principales retos a futuro, pero sobre todo, aportarle herramientas que le permitan realizar su trabajo de una manera más eficiente y rent-able.

Análisis del mercado y la compe-tencia: no sólo es importante conocer nues-tra competencia, sino saber qué nos diferen-cia de ella, cuáles son nuestros principales valores añadidos, nuestros puntos fuertes.

Información sobre los clientes: clasifi-cación de los tipos de clientes (A, B, C), incluyendo la operativa que hay seguir con cada una las difer-entes características de los mismos. Para ello es imprescindible que el vendedor refleje el mayor número de datos posibles del cliente en la ficha.

Información completa de los pro-ductos: es fundamental que el vendedor ten-ga un conocimiento profundo de su cartera de productos en cada área CCTV, Domotica, Con-trol de Acceso e Incendio; y no de forma técnica solamente, sino de beneficios para el cliente, y precios para poder basar su exposición en ar-gumentos sólidos y poder responder a cualqui-er objeción que surja a lo largo del proceso de venta.

Política comercial: cumplimiento de los objetivos, facturación, comisiones, in-centivos, condiciones y formas de pago...Todo debe estar recogido para evitar la li-bre interpretación que a veces se hace. Metodología de trabajo: planificación del proce-so de venta, mecánica ante los pedidos, instala-ciones o devolución de algún producto, resumen del proceso comercial paso a paso, proceso ad-ministrativo comercial. Sin embargo, soy consciente de que la clave no radica tanto en conocer las herramientas, sino

en la forma de aplicarlas, de ahí que el Man-ual de Ventas no ha de ser considerado como el fin último, sino como un medio que permita a la empresa posicionarse de forma estraté-gica en el mercado y frente a la competencia. Poner en manos del vendedor este documento es beneficiarle a nivel personal y profesional ya que se le ofrecen, de forma organizada y con-junta, las diferentes normas, precisas, concre-tas, y útiles para desarrollar con éxito su labor profesional, y ello, inevitablemente, redundará, en una mayor eficiencia, en unos mejores re-sultados en su trabajo, con la inmediata re-percusión en la rentabilidad de la empresa.

Nuestra experiencia nos indica que las compañías de seguridad que han incor-porado esta herramienta en su red com-ercial han incrementado sus ventas, al me-nos en su primer año, entre un 12% y 15%.

Felices Ventas!!!

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nnovaciónIIntroducción a la

protección de líderes

A través de la historia, la seguridad personal de esta-distas, funcionarios gubernamentales, políticos y em-presarios fue considerada como una tarea de vigilancia en un sentido general, sin la debida precisión en su al-cance, objetivos y metodologías. Era desarrollada en la mayoría de los casos por individuos de grandes propor-ciones físicas, que poseían conocimientos de lucha cuerpo a cuerpo, artes marciales, etcétera. Y desde hace aproximadamente cien años, experiencia en el manejo de armas de fuego y técnicas de tiro.

En realidad, la confiabilidad de quienes deben desarrol-lar esta actividad y la adquisición de apropiados cono-cimientos teórico-práctico, es aún más importante, que cualquier otra aptitud física y habilidad natural que posean.

En la actualidad, los países democráticos y desarrol-lados, entienden la debida importancia de proteger a sus líderes, legislando leyes relacionadas con la compe-

Walter Juan RamosSenior Security ConsultantSecurity Warriors Group

tencia de las agencias gubernamentales encargadas de realizar esta tarea y dejando en manos de profesionales la implementación de políticas de Estado tendientes a proteger eficientemente a miembros del poder ejecu-tivo, legislativo, judicial o cuerpo diplomático.

Cabe aclarar, por supuesto, que existen diferencias en-tre los distintos países en cuanto al ámbito de depen-dencia de los organismos de seguridad, en lo referente a la organización de los mismos y la implementación de determinadas metodologías de acción. Por ejemplo, en los Estados Unidos es el Secret Service la organización estatal encargada de brindar seguridad a hombres de Estado y demás funcionarios gubernamentales, en In-glaterra el Special Branch de Scotland Yard, y en Israel, el Servicio de Seguridad General, cuyas siglas en he-breo lo denominan Shabak.

Como muestra ilustrativa de las diferencias metodológi-cas en cada país, se puede citar el hecho de que los bri-tánicos acostumbran a blindar los vehículos de la cus-todia, dado que su concepción indica que para atacar

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a la persona protegida hay que neutralizar al personal de custodia. Esta filosofía podría ser correcta desde el punto de vista del sentido común, pero no lo es desde el punto de vista profesional, ya que blindar el automóvil de la custodia reduce notablemente la capacidad de los custodios de interpretar y actuar de acuerdo a lo que suceda en el exterior del vehículo.

A pesar de las diferencias propias de cada nación, se advierte sin embargo, en todos los casos, que los or-ganismos de seguridad operan bajo la orden directa del Jefe de Estado, que si bien delega la dirección de estas agencias en un funcionario del más alto nivel profesion-al, permanentemente participa en las decisiones funda-mentales e impone su autoridad en todos los temas.

Ahora bien, de acuerdo a las diferentes concepciones teóricas en relación a la seguridad personal de líderes y funcionarios estatales, podemos consignar cuatro metodologías de acción, que a continuación describi-mos brevemente:

Método totalitarioEn los regímenes totalitarios la seguridad está basada en un principio general, seguridad total, que actúa ar-rasando con el área de acción, sin otorgarle importan-cia a la población civil. Esto es extremadamente seguro pero no aplicable en países democráticos ya que anula las libertades individuales.

Método militarCuando las Fuerzas Armadas entran en acción, el fin de la victoria militar justifica los medios. Por ejemplo el cierre de zonas enteras, detención de todos los ve-hículos y la revisión completa de personas y objetos. Además, un soldado en el terreno sólo cumple con las órdenes impartidas sin poseer la capacidad de adaptar sus conocimientos a situaciones extraordinarias, por lo tanto su responsabilidad sobre los hechos se agota en el cumplimiento de dichas órdenes. Esta metodología tampoco es aplicable en sistemas republicanos ya que inmediatamente desaparecen los derechos del ciuda-dano en pos de lograr el objetivo militar planteado.

Método policialEl objetivo principal de las fuerzas policiales es la pro-tección y seguridad de los ciudadanos y parten de la hipótesis de que toda persona es inocente hasta que se demuestre lo contrario. Esta responsabilidad implica detener todo delito, toda violación a la ley.En caso de que surja la necesidad de enfrentar a un delincuente que ataca a la persona protegida, los mi-embros de la institución policial encargados de repeler dicha agresión poseen limitaciones jurídicas, teóricas y operativas que los condiciona notablemente en su tarea de brindar seguridad a Jefes de Estado y funcionarios gubernamentales.

Método civilEste principio está basado en un trabajo preventivo, de extrema protección del objetivo, rescate de la zona de

peligro, y sólo si están dadas todas las condiciones op-erativas, se combate contra el agresor. Según esta con-cepción se debe implementar toda aquella metodología de acción que sirva a los fines de prevenir el ataque (prevención y no represión).En efecto, se deben realizar tareas de inteligencia que permitan conocer y entender todos los aspectos de los potenciales enemigos, a través de la recolección de in-formación sobre ellos, el correcto, y preciso análisis de sus intenciones y capacidades.A partir de las conclusiones del análisis de inteligencia sobre los posibles agresores, se deben diseñar distintos medios de prevención y neutralización de los potenciales atacantes, a través de la planificación de planes de ac-ción tendientes a anticipar posibles amenazas, rescate de personalidades en zonas de peligro y finalmente, y como último recurso, el enfrentamiento directo con el enemigo. No a la inversa.En esta metodología el análisis esta puesto en la tarea de inteligencia y en la concentración de esfuerzos ten-dientes a la localización de los puntos débiles críticos en cada situación de protección en particular, de acuerdo a múltiples factores, como los potenciales adversarios, condiciones del terreno, capacidad operativa, las leyes vigentes, etcétera.En este método la tarea de inteligencia y la posterior planificación, basada en la evaluación de inteligencia, adquiere una importancia central, a efectos de neu-tralizar cualquier atentado.Esta es la concepción adecuada para un gobierno democrático, basada en la prestación de la máxima seguridad a la personalidad protegida, sin vulnerar el sistema de derecho, ni perjudicar a los ciudadanos.

ConclusiónBasarse en la premisa que la seguridad personal de hombres de Estado, diplomáticos y empresarios se re-fiere a la suma de esfuerzos y medios, tendientes a la prevención y neutralización de una agresión en su con-tra, aún cuando no haya información de alerta; en los sistemas modernos, tanto políticos, como de seguridad, la implementación de la metodología civil de preven-ción, constituye la mejor estrategia de prevención para estos funcionarios y ejecutivos.

portunidadOVídeo-seguridad ciudadanaSistemas de monitoreoResguarde su hogar o negocio con un sistema de video vigilancia de calidad profesional con una solución fácil de configurar. Grabe y vea un vídeo digital de hasta seis cámaras colocadas al-rededor de su propiedad, con alertas vía e-mail o en su celular. Además, usando el Sistema de Acceso Remoto, podrá ver sus cámaras desde cualquier lugar y en el momento que usted de-see, a través de una computadora conectada a Internet o desde un teléfono celular o PDA com-patible con Windows Mobile.

Cómo funciona?Wilife utiliza el poder de la tecnología Home-Plug para crear una poderosa y segura red de video sobre el cableado eléctrico existente en su hogar o en su negocio. Esta tecnología provee la seguridad, confiabilidad y calidad de un sistema de cable sin la necesidad de tener que instalar nuevos cables ni romper paredes. Simplemente conecte las cámaras WiLife en cualquier enchufe eléctrico en su hogar o negocio y el vídeo au-tomáticamente transmite a su computadora PC con Windows a través del receptor Wilife USB. El video es instantáneamente reconocido por el poderoso software Wilife (incluido) el cual le brinda todos los beneficios de un sistema de vídeo vigilancia digital profesional. La conveniencia del sistema Wilife está en que no requiere cablear ni comprar y configurar routers inalámbricos, esto gracias a que utiliza el cableado eléctrico existente en su hogar o ne-gocio para transportar el video, su cámara Wilife nunca paralizará su red existente con vídeo.

por: Equipo de ventas

Características del producto-El sensor CMOS captura video digital hasta 640 x 480 píxeles; velocidad de cuadros de vídeo de hasta 15 cuadros por segundo-Tecnología que detecta el movimiento que hace que la cámara comience a grabar cuando se de-tecta movimiento-La capacidad de visión remota le permite ver vídeos en su teléfono celular o a través de In-ternet-Graba vídeo comprimido a color de alta calidad directamente al disco duro de su computadora a través del receptor USB inalámbrico que se incluye. -Alertas mediante el teléfono celular o vía e-mail lo mantienen al tanto de los movimientos en el área de grabación de la cámara-Incluye software WiLife 2.0 Command Center que le permite fácilmente buscar y reproducir vídeos grabados-Puede expandirse hasta 5 cámaras espía adi-cionales o hasta 6 cámaras espía en total (cá-maras adicionales no incluidas)-Incluye montaje para escritorio, pared y mon-taje de ventosas para opciones versátiles de posicionamiento-Incluye receptor USB, montaje de pared, mon-taje de escritorio, ventosas, suministro de en-ergía y calcomanías de seguridad para las ven-tanas-Conectividad USB; compatible con PC

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Berisso tendrá Sistema de Monitoreo Urbano

La Municipalidad de Berisso, cabecera del parti-do homónimo de la Provincia de Buenos Aires Argentina, ya terminó de acondicionar un centro de monitoreo para las 60 cámaras que se insta-larán a partir de ahora y comenzarán a funcio-nar en tres meses.

El intendente de Berisso, Enrique Slezack con-firmó que está listo el recinto donde estarán to-dos los plasmas y se comenzarán a colocar las 60 cámaras.

“Las cámaras estarán ubicadas en los accesos, el centro de la ciudad, el ingreso y egreso, los lugares de mayor concentración y algunas las dejaremos móviles. Creemos que no sólo ser-virán para la seguridad sino que también po-dremos ver la convivencia del vecino”, señaló el jefe comunal al portal InfoCielo.

Además, Slezack indicó que “en alrededor de 60 o 90 días se irán colocando, son cosas nuevas para nosotros que ayudarán a ver el tránsito, la nocturnidad ,la gente que arroja basura donde no debe, es decir, tal vez aporte la posibilidad de corregir hábitos de la ciudadanía”.

Más cámaras de seguridad en La Plata

La Municipalidad de La Plata, Capital de la Pro-vincia de Buenos Aires en Argentina, realiza la apertura de los sobres de licitación a través de los cuales se prevé la instalación de 300 nuevas cámaras de seguridad. Según la oposición, la Comuna no les da un uso adecuado. Además, mudarán el centro de Monitoreo.

Una sesión del Concejo Deliberante platense es-tuvo cargada de cuestionamientos al Sistema de Monitoreo Público Urbano (Mopu), un proyecto de colocación de cámaras en puntos estratégicos que busca prevenir el delito y controlar el tráfico vehicular. A su término, la presidenta del bloque de concejales oficialistas, Valeria Amendolara, aseguró que el Municipio incorporará otras 300 cámaras para instalar en distintas calles de La Plata. La edil bruerista admitió que “es cierto que hubo demoras”, aunque se excusó diciendo que “las empresas necesitaban precisiones” téc-nicas.

El concejal José Ramón Arteaga comenta que “está claro que la inseguridad es el principal tema que está padeciendo la ciudad”, y recalcó la necesidad de estos equipos de vídeo que con-tribuyen en la prevención del delito en la identi-ficación de los delincuentes.

Toda la oposición coincide en que las menos de 20 cámaras que existen actualmente en la capi-tal bonaerense no son bien aprovechadas.

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ropuestaPLa educación en la era

del conocimiento

A nivel mundial existe la preocupación de una cali-dad educativa que mejore las oportunidades de sus habitantes y que forme mejores ciudadanos.

De hecho, el término “calidad de la educación” se ha convertido en otro cliché académico que es motivo de profundos estudios y esquemas, sin que las po-blaciones, principalmente de países “en desarrollo” vean transformados esos sesudos debates en las aulas de las escuelas públicas ni universidades.

Quizás en ninguna época anterior, a excepción de la inquisición, el conocimiento tuvo tanta importancia y valor, sobre todo político. De hecho, estudios de universidades norteamericanas e inglesas aseguran que la información contenida en un periódico duran-te una semana de la época actual, equivale a todo el conocimiento que una persona podía tener durante su vida entera en la Edad Media.

Algunos gobiernos han encaminado sus esfuerzos en lograr mejores condiciones de vida para su po-blación, y dentro de los programas han incluido me-jores sistemas de educación, que no necesariamente responden a los parámetros de la educación formal tradicional, la mayoría de estos esfuerzos son en-

cabezados por gobernantes de línea socialdemócra-ta, o corrientes de izquierda. El modelo lo han imple-mentado Brasil y Chile, donde ha sido relativamente exitoso.

La competitividad a nivel local, y sobretodo a nivel internacional en cuanto a capacidades y habilidades es dura, y puede llegar a frustrar a las personas que no tienen las mismas oportunidades que otros. O en todo caso, que no han recibido la misma calidad de educación.

Sucede a nivel de profesionistas, egresados de uni-versidades, a nivel local o a nivel internacional, no hay duda que la percepción profesional cambia entre un licenciado en cualquier universidad guatemalteca y uno que obtuvo su título en la Universidad Autóno-ma de México, UNAM, sin ir más lejos. Las universi-dades norteamericanas y europeas son las de mayor prestigio, y sin embargo, eso no garantiza en térmi-nos reales que un profesional sea mejor que otro, pero marca una percepción acorde a las realidades nacionales.

Tenzin Gyatso, actual Dalai Lama, líder de la religión budista a nivel mundial, considera que esa acumu-

Por: Karla AlfaroLicenciada en Educaciónkarlaanalee@yahoo.com

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lación de conocimiento puede ejercer en las perso-nas una presión excesiva dentro de un mundo al-tamente competitivo, y de allí la razón de muchas nuevas enfermedades de la “era del conocimiento”, como le llama el gurú de la administración moderna Peter Druker.

Estas frustraciones, estrés, y abusos, dan como re-sultado una sociedad inconforme, que genera violen-cia e inestabilidad. Es la parte más extrema y radical, pero es un hecho que ocurre.

Los esfuerzos educativos entonces van más allá de las aulas, o de vender la idea de que poder asistir a una escuela cambiará radicalmente las oportuni-dades y calidad de vida, porque no necesariamente es verdad.

La educación, debe lidiar con una sociedad en crisis de valores y económica, y ahora, se agrega el popu-lismo del engaño que en época de la colonia cam-biaba espejos por oro, y ahora, cobertura por votos. Incluir dentro de la sociedad a población vulnerable y excluida por décadas, y generarle oportunidades, son políticas públicas de largo plazo, y no escalones políticos endebles. La educación debe abarcar aspec-tos de multiculturalidad dentro de sociedades que deben convivir en marcos de tolerancia y respeto.Lograr más estudiantes en el nivel primario, sin es-tándares de calidad, bajo un sistema educativo que no brinda la importancia que debiera al nivel prepri-mario, es arar en el mar, y aunque seguramente el índice del analfabetismo se disminuya, el indicador de importancia política aumentará temporalmente; el fiasco se vendrá cuando el período de la educación formal termine y las deficiencias en las evaluaciones para optar a un empleo o realizar tareas técnicas se haga evidente.

El proceso entonces va más allá, la nueva pedagogía

plantea la necesidad de lograr formar al individuo como tal, dentro de una sociedad que seguramente siempre presentará la faceta de la delincuencia, el narcotráfico, el contrabando, y todas las ilegalidades a las que las personas acuden. Pero que permite crear el criterio y la decisión a los individuos de pod-er decidir su estilo de vida y las consecuencias que conlleva. “Se puede enseñar a pensar, aunque todos los seres humanos tienen la capacidad de razonar y decidir, no todos lo hacen con la misma calidad, pero es algo que puede aprenderse”, asegura Lorena Mel-garejo Andrade, psicopedagoga por la Universidad Andrés Bello Viña de Mar en Chile.

Uno de los actores principales dentro de este sistema es el maestro, que debe recuperar su vocación, para mejorar esa percepción que se ha ido perdiendo de-bido a la misma falta de oportunidades, conformismo y mediocridad que degenera en el sistema actual.

La calidad de educación, debe medirse en calidad y necesidades internas de cada país, sin dejar a un lado los estándares internacionales y las competen-cias necesarias para un rendimiento óptimo, pero centrando los conocimientos y su utilidad, en la re-alidad nacional de cada uno de los países.

Las nuevas tecnologías permiten crear espacios de oportunidades de educación, y llegar a comunidades aisladas e ignoradas por muchos años, sobretodo en la región latinoamericana, para implementar solu-ciones de aprendizaje en línea y cursos virtuales en laboratorios municipales, por ejemplo.

Las tecnologías de Security Warriors permiten ir más allá del campo de safety y seguridad ciudadana, al permitir utilización en el campo educativo.

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