Universidad Autónoma de ChihuahuaFacultad de Contaduría y Administración

Diseño de campañas publicitarias

Educación de prospectos

Titular: M.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz

Alumno: L.C.C. Ana Gabriela Hernández Peña

Matricula: 208461

Casas Grandes, Chihuahua.

05-Marzo-2017

Drip MarketingEs una técnica que consiste en el envío de una serie de e-mails a una lista

de contactos segmentada, durante un período de tiempo determinado, con el

objetivo de obtener una o más acciones por parte del receptor, que en este caso

es un potencial cliente.

El tipo de contenido de estos e-mails es variable, pero la idea es que cada

e-mail que se envía sea lo más personalizado posible y contenga un claro call to

action. En base al comportamiento del receptor al recibir el mensaje, luego

comienzan a enviarse los siguientes mensajes, siempre con el objetivo de obtener

alguna acción.

Nurture marketingEs una estrategia en la que los vendedores se mantienen frente a las

perspectivas al proporcionar contenido relevante y valioso cada vez más basado

en la demografía y el comportamiento del individuo. 

La comercialización de la nutrición permite que los vendedores supervisen

la progresión de los plomos a través de un "flujo" de mensajes, y mantengan el

diálogo constantemente adaptándose a cómo la perspectiva responde (o no

responde) a una determinada pieza de comunicación.

En última instancia, nutrir el marketing llena la brecha entre "podría estar

interesado en su producto" y "estoy listo para comprar".

Trigger marketingTambién conocido como email transaccional, se podría decir que es una

acción de relación con el cliente que se activa automáticamente cuando se

produce una determinada situación.

En mi opinión el trigger Marketing es la última generación de “Marketing

directo”. Esta nueva disciplina representa la “híper-personalización automatizada”,

una perfecta adecuación entre el mensaje y las expectativas/situaciones de

compra de un cliente o potencial cliente. 

El trigger Marketing se integra dentro de una estrategia personalizada y

categorizada de envío de mensajes directos.

Estos envíos se activan automáticamente tras una transacción o un evento

específico, como la apertura de una cuenta, un pedido, una inscripción a través de

un formulario de contacto.

Lead scoring Consiste en diseñar fórmulas que te permiten hacer seguimiento de las

conductas y la actividad de tus leads cuando navegan por tu página

Web. Mediante esta capacidad de análisis puedes determinar el nivel de interés

del lead en tus servicios o productos.

Si a este análisis le añades el tipo de cliente ideal que estás buscando,

serás capaz de ahorrar mucho tiempo a tu equipo de ventas en llamadas

telefónicas y visitas inútiles. 

En definitiva, podríamos traducir el concepto Lead Scoring como Valoración

de Oportunidades de Negocio. 

Marketing automationLa automatización del marketing es una parte del inbound marketing que

consiste en la utillización de un software informático para realizar acciones de

marketing de forma automatizada.Gracias a la implantación de la automatización del marketing, se obtienen

una serie de ventajas, entre las que destacan:

Permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera

natural, serían dificultosos o no se podrían hacer.

Proporciona más eficiencia y reduce los costes y tiempo del personal.

La empresa consigue un mayor control de las acciones de marketing y,

además, puede hacer un seguimiento detallado de su impacto.

Permite diseñar procesos de educación y maduración automáticos de una

base de datos (lead nurturing). Gracias a la automatización del marketing,

se entrega el email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el

momento adecuado.

También permite detectar de forma automática los registros que están más

preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su perfil y

su comportamiento con la empresa.

Campaigns with autorresponders

La utilización de un autorespondedor es una herramienta clave en tu

estrategia de mailmarketing, ya que te permite mantener tu negocio

funcionando y creando clientes en piloto automático.

En el mundo del marketing online existen muchas herramientas necesarias

para atraer a clientes potenciales, y una de esas herramientas de gran valor es

el autorespondedor.

Como sabemos, toda página web recibe visitas a diario sin enfatizar si son

muchas o pocas, siempre hay un flujo de tráfico constante.

Ahora bien, lo importante de las visitas es fidelizar a esas personas para que

vuelvan a nuestro sitio web. Pero, ahora, piensa por un momento, ¿Cuántas de

esas personas volverán a nuestro sitio web? Las probabilidades son muy pocas y

con mayor razón si aún tu página es de las que no utiliza un autorespondedor.

Pongamos un ejemplo sencilloDigamos que a tu sitio web llegan unas 100 visitas por día, ahora bien, sin

ser negativos y mucho menos pesimistas, realmente tan solo el 1% de esas visitas

volverán a tu sitio web en un futuro y el otro 99% ni siquiera lo recordarán.

Contar con un sistema de autorespondedor en nuestro sitio web es muy

importante ya que ayuda a fidelizar a los usuarios. Por lo tanto, si nuestro sitio

cuenta con un sistema de autorespondedor, más del 50% de los usuarios volverá

a tu sitio web, lo cual es muy bueno.

Smart forms

El formulario es una pieza clave en un proyecto de Inbound Marketing , pues

es el lugar donde el usuario anónimo que ha llegado a nuestro blog puede

dejarnos sus datos personales, es decir, convertirse en un registro o lead.

Los landings de un proyecto de inbound marketing suelen tener un

porcentaje muy alto de conversión, que rara vez se sitúa por debajo del 30%. No

obstante, con una optimización adecuada, especialmente de los formularios, se

puede elevar fácilmente dicho porcentaje de conversión a un 60% e incluso más.

Por ejemplo, está comprobado que un número de campos excesivo en un

formulario, algo muy común en los formularios tradicionales, provoca la pérdida de

muchos usuarios, los cuales no están lo suficiente interesados en los contenidos

descargables como para perder varios minutos en colocar todos sus datos.

Lógicamente, esto afecta negativamente a los porcentajes de conversión.

Afortunadamente, los formularios inteligentes o Smart Forms constituyen

una herramienta mejorada y avanzada que permite completar el perfil de los

usuarios mediante la recopilación progresiva e inteligente de sus datos. Este tipo

de formularios generan perfiles tan completos como requiera nuestra actividad, sin

pedir repetidamente datos al registro.

El funcionamiento de los Smart Forms es el siguiente: en un primer

momento solo se le piden dos datos básicos al usuario, normalmente su nombre y

dirección de correo electrónico. Cuando ese registro entra en nuestra base de

datos y hemos podido introducir una cookie en su navegador, la próxima vez que

visite una landing page el sistema identificará de forma automática los dos datos

básicos que nos ha dado y le pedirá otros dos más. Y así sucesiva y

progresivamente.

10X10 DE EDUCACIÓN DE PROSPECTOS

1. ¿Qué es la Universidad Tecnológica de Paquimé?Es una de las mejores universidades de la región la cual se desarrolla dentro del

Sistema Basado en Competencias, con un sistema 70% práctico y 30% teórico.

2. ¿Qué servicios ofrecen? Cuenta con tres ingenierías, una de ellas es Tecnologías de la Información y

comunicación, Desarrollo de Negocios y Agricultura Sustentable y Protegida.

3. ¿A quiénes nos ofrecen estudiar en esta universidad?Si eres una persona que terminó tus estudios de preparatoria y quieres seguir

estudiando, la UTP es la mejor opción.

4. ¿Cuáles son los turnos que hay?Existen turnos matutino y sabatino, el primero se especializa en personas recién

egresados de la preparatoria, en tanto que los sábados es principalmente para

personas que trabajan y son de mayor edad.

5. ¿Cuál es la duración de las carreras, hasta nivel ingeniería?En turno escolarizado en de 3 años y medio aproximadamente, dependiendo del

desempeño académico.

6. ¿Qué pasa en caso de que no se pudiese pagar la colegiatura?Existen múltiples becas que pueden ser otorgadas desde el primer cuatrimestre.

7. ¿Qué actividades extra ofrecen?Tenemos las actividades deportivas, entre las cuales están: béisbol, basquetbol,

voleibol, escolta, banda de guerra, canto y danza.

8. ¿Qué horarios tienen?De lunes a viernes de 8:00 a 2:10 de la tarde de 3 a 8:50 de la noche y los días sábados de 8:00 de la mañana a 5:00 de la tarde.

9. ¿Cuáles son los precios de las colegiaturas?

1250 para el Técnico Superior Universitario y 1700 para ingeniería.

10. ¿Al egresar tendré un solo título?La universidad te ofrece dos títulos al egresar el primero como técnico y el

segundo de ingeniero.

CONSEJOS

Conoce las instalaciones de la universidad.

Elige por aptitudes la carrera que vayas a tomar.

Procura el tomar una beca desde el inicio de la carrera.

Escoge el horario que más te convenga.

Termina la carrera de técnico y obtén el título de ingeniero.