La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura.

El Modelo de NegociaciónGente. Separe a la gente del problema. Ataque el problema en su esencia.

Intereses. Céntrese en los intereses, no en las posiciones. Busque satisfacer los intereses subyacentes.

Opciones. Antes de una decisión, genere varias posibilidades que busquen un beneficio mutuo.

Criterios. Insista en que el resultado se base en algún estándar objetivo que les lleve a una solución justa.

Dr. William Ury

NEGOCIACION

CRITERIOS PARA NEGOCIAR

Separar las personas del problema

Concentrarse en los intereses y no en las posiciones

Inventar opciones de mutuo beneficio

Insistir en que los criterios sean objetivos

COMPONENTES A COSIDERAR

Intereses con la otra parte

NegociaciónBúsqueda de beneficios

Soluciones

DETALLES

Descripción de la Esencia del Problema

Tipo de Relación con la Persona

“yo quiero esto”

“¿para qué quiero esto?”

La invención creativa

Intereses comunes o compleme

ntarios

Basada en Presiones

Basada en Principios Objetivos

REFLEXIONES

Análisis de BrechasAcciones de Composición del Conflicto