Elevator Pitch
-
Upload
jordi-puigdellivol-start-up-innovation-sherpa -
Category
Business
-
view
17 -
download
5
description
Transcript of Elevator Pitch
Elevator PitchTALLER “El networking on-line i presencial”
Jordi Puigdellívol
TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011
[email protected]@jpu igde l l i vo l
@AS I F _bcn
Discurs breu i clar per estimular la curiositat del interlocutor amb el temps que dura un trajecte d'un ascensor.
Origen: emprenedors que volen atraure a inversors privats al seu projecte.
Eina de comunicació, de venda i d'aprenentatge.
Aplicable a molts altres interlocutors i objectius.
Elevator pitch (2/2)
Jordi Puigdellívol
Transmetre la teva proposta de valor.Li ha de quedar molt clar quin problema soluciones i quins beneficis té la teva solució per a ell.
Captar l'atenció per a tenir una 2ª oportunitat per presentar-ho més tranquil·lament.
Per això no cal explicar tots els detalls, tan sols necessites obrir aquesta primera porta.
Objectius principals (2/2)
Jordi Puigdellívol
Inversor: vendre un projecte empresarial.
Client: vendre un producte o servei.
Distribuïdor: transmetre-li el valor que li aportem i aconseguir un clar aliat al canal.
Aliança: aconseguir una col·laboració estratègica.
Entitat financera: rebre finançament.
Interlocutors i objectius (2/3)
Jordi Puigdellívol
Proveïdor: aconseguir bones condicions.
Prescriptor: convèncer perquè recomani el nostre producte o servei.
Treballador (o candidat): implicar-lo i motivar-lo pel projecte.
Netwoking general: evangelitzar sobre la nostra empresa.
Interlocutors i objectius (3/3)
Jordi Puigdellívol
Món professional ...Event de networking.Visitant una fira o event professional.Primera reunió amb un client.Quan et presenten algú.Trobada casual.
Món personal, familiar, social ...Trobada de vells amics.Reunió de pares.Noves coneixences i amistats.
Situacions més enllà de l'ascensor
Jordi Puigdellívol
Moltes situacions amb potencial són inesperades.L'interlocutor pot ser molt divers ...
Cal adaptar l'objectiu del pitch i el missatge.
Reaccionar ràpid, amb naturalitat, brevetat i eficàcia.
Per això, cal tenir l'elevator pitch ben preparat.No hi ha lloc a la improvisació
Cal estar preparat
Jordi Puigdellívol
Versió general: per un interlocutor profà en el sector.Versió específica:
Per un interlocutor del teu entorn i interès professional.Mínim: versió per client. Ideal: 1 o 2 versions més.
30 seg 90 seg
General
Específic
El repertori de versions
Jordi Puigdellívol
(1) El teu nom i el de l'empresa.
(2) Obertura.Trencar el gel i captar l'atenció.Molt important.Una pregunta, un fet rellevant, una dita popular, una analogia, un compte breu, ...
(3) El teu client.A qui ofereixes els teus productes o serveis?Breu i clara segmentació.
Estructura i punts clau (1/3)
Jordi Puigdellívol
(3) El problema que resols.Què li fa mal al teu client?
(4) La teva solució.Com ho soluciones?Sense entrar en temes tècnics ni detalls.Característiques del producte o servei.
(3) Beneficis que la teva solució aporta al client.Un dels punts que marca la diferència en el pitch.
Estructura i punts clau (2/3)
Jordi Puigdellívol
(6) Avantatge competitiva.Allò que et fa diferent i millor.
(7) Invitar a l'acció.Segons el teu objectiu concret.Què busques avui?
NOTA: Segons objectiu i temps, es poden afegir punts complementaris. Per exemple, dirigit a un inversor privat: equip, mercat, model d'ingressos, resultats previstos,
assoliments, inversió requerida (quantitat, plaç, aplicació i resultat esperat), ...
Estructura i punts clau (3/3)
Jordi Puigdellívol
Breu, simple i clar.El temps d'atenció màxima d'un persona es mou sobre uns 30 segons.
Transmetre pocs missatges.Seleccionar idees clau i exposar-les molt bé.L'objectiu és estimular la curiositat i tenir una 2ª oportunitat més extensa.
Adaptat a l'audiència i objectiu.
Evitar utilitzar termes massa tècnics.
Recomanacions (1/3)
Jordi Puigdellívol
“¿Why should I care?” (Perquè t'hauria d'escoltar?)
L'interlocutor es farà aquesta pregunta (conscient o no) i l'elevator pitch hi ha de donar resposta.
Utilitzar paraules emocionals i d'acció.
És útil comptar les paraules al preparar-lo.Velocitat eficaç: 130-180 paraules/minut.
Utilitzar un mode de conversa normal (ni seriós ni extremadament formal).
Com si li expliquessis a un amic.
Recomanacions (2/3)
Jordi Puigdellívol
Ajustar-se al temps.
T'has de guanyar la seva confiança ...Primer tu, com a persona i professional.Segon, l'empresa.Tercer, el producte o servei.
Escriu-lo i practica'l.
Millora contínua.Aprofita cada experiència d'elevator pitch per treure'n un aprenentatge i anar-lo millorant.
Recomanacions (3/3)
Jordi Puigdellívol
Pensant en el taller d'avui ...
Escull tipus d'interlocutor i objectiu prioritari.Pel tipus d'event pot ser tant genèric com específic (per una necessitat actual de la teva empresa).Veure secció “Interlocutors i objectius”.
Defineix els missatges clau de cada punt.Pots utilitzar la plantilla de la pàgina següent.
Redacta-ho, practica-ho i ves-ho ajustant.
Som-hi!
Jordi Puigdellívol
Obertura Client
Avantatge Competitiva
Problema
Beneficis Solució
Nom i Empresa
Invitació a l'acció
Esboç del “elevator pitch” - Plantilla
Jordi Puigdellívol
Tot plegat amb “només” ...
1 minut
I recorda … (2/2)
Jordi Puigdellívol
Elevator PitchTALLER “El networking on-line i presencial”
Jordi Puigdellívol
TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011
Gràcies ! [email protected]
@jpu igde l l i vo l@AS I F _bcn