Elevator Pitch - Voces Vitales - #MujeresTransformadoras
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Elevator Pitch
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Sol Romeo29 años
CMO en Doppler (23 años)Primera mujer y primer no fundadora en ser nombrada miembro de la junta directiva.
Coordino EMMS y Doppler Academy.goemms.com y doppleracademy.com
Profesora de Marketing Automation en Miami Ad Business School.
Antes:Community Manager en CitroënCommunity Manager en Lander Periodista
Estudié Comunicación Social y Periodismo
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mié 21-jun Liderazgo
lun 10-jul Armado de Proyectos
mié 16-ago - Elevator Pitch
lun 11-sep Networking - Redes
mié 18-oct Marca Personal
• Teoría asociada a Elevator Pitch
• Plantilla Elevator Pitch
• Ejemplos
• Break
• Creamos nuestro Pitch
• Presentamos
• Recibimos y damos feedback
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Comercial – Competencia – Inversionistas
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Presentación de tu proyecto
Guión Filminas
(PowerPoint, Keynote, Prezi)
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3 Áreas más importantes
- Atención- Explicación- Resultados
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Impacto pero con sentido
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No todos saben todo
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EMOCIÓNEMPATÍAIMPACTO
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¿Cuánto tiempo tenés disponible?
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“Todo buen pitch debe poder resumirse en una sola frase”“Todo buen pitch arranca con esa frase”
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¿A qué te dedicás? (En una frase)
Comenzamos…
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¿A qué te dedicás? (En una frase)
“Yo soy Sol Romeo, CMO en Doppler, la aplicación líder en Email Marketing de América Latina”
Silencio
Para practicar…
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Evoluciona a…
“El Email Marketing te devuelve 40 dólares por cada dólar que invertís. No existe otra acción de marketing que pueda prometer lo mismo.”
“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”
“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”
FRASES COMO TWITTS
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Evoluciona a…
“Por cada dólar que inviertas, con Doppler vas a ganar 40.”
“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”
“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”
FRASES COMO TWITTS
“Tenemos +100.000 usuarios que han aumentado sus ventas en un X%”
“Somos líderes en Latinoamérica, vengo a ofrecerles conquistar España.”
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Fórmula del éxito…
Mi compañía ______ (nombre de la
compañía),
esta creando _______(define tu producto
u oferta),
para ayudar a _______ (define a tu
audiencia),
a resolver ________ (resuelve un
problema),
con _______ (Cuál es tu diferenciador o
propuesta de valor).
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Caso de éxito…
Frase Pitch
Airbnb
“Reservá tu habitación con un lugareño y no con un hotel”
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El anti-ejemplo
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Ejemplo Elevator Pitch
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Antes de apretar el botón: ¿Quién sos vos? + nombre empresa
Casi nadie se presenta…
Plantilla básica:
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Llegamos al primer piso:¿Qué es lo que hacés?
Plantilla básica:
Beneficio principal
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Llegamos al segundo piso:¿Cómo lo hacés?
Plantilla básica:
Método diferenciador
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Llegamos al tercer piso:¿Cuál es tu solución?
Plantilla básica:
Factores Medibles - Números
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Llegamos al cuarto piso:¿Quién va a utilizar tu producto o servicio?
Plantilla básica:
Target market
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Competencia y/o Ronda de Inversionistas
Se suman algunos pisos
Plantilla avanzada:
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¿Qué necesitas para triunfar?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
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¿Qué tan grande es el mercado al que apuntasy qué tan lleno está?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
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¿Cuándo vas a recuperar el dinero invertido?
¿Cómo vas a ganar dinero?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
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¿Por qué va a ser un éxito?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
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¿Por qué vos (o tu producto) y no otro?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
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• Fotos, tipografía• Quiero ver el producto o servicio• Nombre, marca, logo• Tono comunicacional mantenelo• Falta pasión o emoción
Feedback más comunes:
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Practicar, practicar, practicar, practicar, practicar y luego… practicar.
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¿Cómo pierdo el miedo o nervios?
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No los pierdas… ¡usalos!
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Break
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Ejercicio Práctico:
-Cada una va a armar
el guión de su pitch
-Lo comparten con su compañera de al lado y
reciben feedbackcruzado
-Se dividen en grupos de 5 personas
-Intenten responder de cada proyecto las preguntas de la
plantilla
- ¿Quién se anima a pasar al frente a
pitchear? Pueden llevar el papel. Vamos a elegir
5.
- Recuerden lo que hablamos de no perder
oportunidad para practicar, este es un
lugar seguro.
- Feedback de cada grupo (y tienen que poder responder las
preguntas de la plantilla)
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¡Muchas gracias!