Emprender en Solitario

12
Estrategias de gestión Cómo aparentar ser grande Oportunidades... dossier Emprendedores JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000 Emprender en solitario Ser pequeño tiene ventajas: flexibilidad para sortear obstáculos y cintura para adaptarse al momento a las necesidades del mercado. Y si quieres ser grande, te puedes asociar a otros como tú. REALIZADO POR ISABEL GARCÍA MÉNDEZ Y JAVIER ESCUDERO

Transcript of Emprender en Solitario

  • Estrategias de gestin Cmo aparentar ser grandeOportunidades...dossierEmprendedores

    JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    Emprender ensolitario

    Ser pequeo tieneventajas: flexibilidad parasortear obstculos y cinturapara adaptarse al momentoa las necesidades delmercado. Y si quieres sergrande, te puedes asociara otros como t.REALIZADO POR ISABEL

    GARCAMNDEZ

    Y JAVIER ESCUDERO

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    000 EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009

    Si has decidido emprender en solitario, tendrs quedecantarte por hacerlo como autnomo (empresarioindividual) o constituirte en sociedad mercantil(persona jurdica). Cul de las dos figuras es msventajosa? Pues, bsicamente, depende del tipo deactividad y del modelo de negocio que hayas elegidoemprender. Te contamos cules son las principalesdiferencias entre una y otra para que t decidas.

    AUTNOMOOSOCIEDAD?Por definicin, la formajurdica ms sencilla yrpida de constituir es lade empresario individual.

    SIN CAPITAL MNIMOComo autnomo, el coste detiempo es prcticamente cero,porque slo hay que cumplircon dos trmites: acudir aHacienda y a la SeguridadSocial. Y en cuanto a coste,tambin es mejor como aut-nomo porque no requiere

    desembolsar ningn tipo decapital previo, sostiene Isa-bel Snchez, del departamen-to jurdico de la Asociacin deJvenes Empresarios deMadrid (Aje Madrid).En el caso de que te decantespor crear una sociedad limi-tada, necesitars entre 30 y 40das. Los trmites son mayoresporque quien constituye lasociedad es una persona jur-dica y la ley exige el cumpli-miento de una serie derequisitos como el registro pre-vio del nombre y constitucin

    ante notario: Con el certifi-cado negativo del nombre delRegistro Mercantil debes abriruna cuenta corriente y desem-bolsar los 3.006 euros queexige la ley como capital socialmnimo. Con esos documen-tos, debes acudir al notariopara elevar a pblicos tantolos estatutos como la escriturade constitucin de la socie-dad. Despus debes acudir alRegistro Mercantil para regis-trar la sociedad para que tengavalidez jurdica. Tambin aHacienda para darla de alta enel censo de empresas y en elImpuesto de Actividades Eco-nmicas (IAE). Sin olvidar,adems, que el administradorde la sociedad tiene que darsede alta como trabajador aut-nomo, porque es el represen-tante legal, as como en la

    Concepto Gasto deducible (*) IVA aparte

    Tlf. fijo (aparato y consumo)ElectricidadGasAguaAlquiler del pisoLibros y material relacionadoConsumibles de oficina (cartuchos impresora, etc.)Cotizacin a Seg. Soc. (rgimen autnomos)Tlf. mvil (aparato y consumo)Equipos informticosProgramas informticosInternet (conexin y consumo)Dietas (comida)Transporte (taxis, kilometraje coche)Asociaciones, colegios profesionalesAsesoramiento legal o fiscalMobiliario oficina

    50 (**)25 (**)25 (**)25 (**)15 (**)100100100100100100100100100100100100

    SSSSSSS (***)S (***)SS

    (*) DATOS EN %.(**) ES EL PORCENTAJE MXIMO QUE UN AUTNOMO PUEDE DESGRAVARSE POR ESOS CONCEPTOS,YA QUE DEPENDE DEL USO QUE CADA UNO HAGA DE ELLOS EN RELACIN CON SU ACTIVIDAD PROFESIONAL.(***) BASTA CON PRESENTAR LOS TIQUES.FUENTE: DEPARTAMENTO FINANCIERO DE AJE MADRID.

    En el caso deconstituirte comosociedad puedesdesgravarte todo loque est relacionadocon tu actividad al100%, mientras quecomo autnomo,

    muchas veces, slopuedes desgravarteel 50% de los gastosy del IVA y en algu-nos conceptos, in-cluso menos. Porejemplo, el aut-nomo que utiliza su

    casa como oficinapuede desgravarseparte de los gastosque conlleva su acti-vidad, sin llegar apasarse en exceso,afirma Jimnez (vercuadro superior).

    Conceptos desgravables para un autnomoSer autnomono requiere

    capital mnimomientras que

    como sociedadson necesarios3.006 euros

    [ ]Como sociedadmercantil tepuedes desgravartodo lo que estrelacionado con tuactividad al 100%TODO O PARTE: T DECIDES

  • JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    est limitada al patrimonio y alas aportaciones sociales,subraya esta experta. De ah,que si optas por ser autno-mo, igual deberas planteartela posibiliad de modificar turgimen matrimonial degananciales para evitar que,llegado el caso, tuvieras quehacer frente con tus ahorros aalguna contingencia de res-ponsabilidad. Otro detalle esque muchos organismos ysubvenciones exigen comorequisito estar constituidacomo sociedad mercantil.

    Y CMO FACTURAS?Desde el momento en que tedas de alta en el IAE a Hacien-da ya le consta que hay unautnomo o una sociedad queinicia una actividad. Y aun-que no tengas ingresos en unperodo impositivo determi-nado, tienes la obligacin dedeclarar peridicamente. Encuanto a comodidad, el aut-nomo no est obligado a llevarlibro contable; la sociedad, s.

    HAZTE SL Y PONTE UN SUELDO

    La SL tiene muchas ms ventajas fiscales.A partir de 100.000 euros de factura-cin al ao y con ms de un trabajadorempleado en la actividad recomendamosconstituirse en SL, destaca Ral Jim-nez, director financiero de AJE Madrid.

    En la SL tributas por el Impuesto de So-ciedades un tipo nico del 25%mien-tras que si eres autnomo lo hars por elIRPF entre el 24% y el 43%, depen-diendo de tus ingresos. Si eres aut-nomo y superas los 100.000 euros defacturacin entraras en un tramo alto ypagaras ms del 25% si fueras SL. Ade-ms, si te das de alta como autnomodentro de la SL, al ser administrador dela sociedad, y te pones un sueldo te lopuedes desgravar como gasto.

    Con un buen asesoramiento hemosllegado a ver ahorros fiscales de hasta15.000 euros al ao, afirma Jimnez.

    Seguridad Social para tener unnmero de afiliacin, los libroscontables, si requiere cumpliralgn requisito en materia deseguridad laboral por el tipo deactividad, etc..Tambin puedes optar porconstituir una SLNE (SociedadLimitada Nueva Empresa), unaversin de las SL diseada parafavorecer y facilitar la creacinde empresas en 24-48 horas(para unmximo de 5 socios yun mnimo de 3.012 euros decapital), aunque la realidad esbien distinta, ya que muypocas empresas se constituyendentro de ese plazo.A los 3.000 euros mnimos

    necesarios de capital social,debes sumarle tambin los gas-tos de constitucin en el Regis-tro, la notara y abogados enel caso de que te redacten losestatutos, unas gestiones quepodran suponer entre 400 y600 euros, dependiendo de loshonorarios, seala Snchez.Pero el aspecto que debes valo-rar ms es el de la responsabi-lidad que debers asumir. Elautnomo la asume con sucapital presente y futuro. Estoes importante porque si estscasado y tienes rgimen degananciales, el patrimonio delmatrimonio tambin respondede las deudas que puedan deri-

    varse de la actividad de laempresa. Por eso, dependien-do de si el tipo de actividadentraa cierto riesgo, tendrsque valorar si conviene cons-tituirse como sociedad limita-da, donde la responsabilidad

    Como sociedadmercantil slorespondes

    con el patrimonioy las aportaciones

    sociales

    Los expertosaconsejan utilizaruna u otra figurajurdica enfuncin decmo vayaevolucionandoel negocio. Por loque sera factibleque con el tiempoel autnomocambiase asociedad limitadasi le resultasems rentable.

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    ESTRATEGIASDEGESTIN

    ][T eres el dueode tu tiempo.Debes sabergestionarlo aldetalle sin dejarnada a laimprovisacin

    Organizatu tiempoGestionar la agenda resulta fun-damental para un emprendedorporque uno de los peligros msgraves es verse desbordado.Cuando trabajas por cuenta pro-pia tiendes a no ponerte horariosy ms si trabajas desde tu propiacasa. Esto al final conlleva un es-trs y un agotamiento que inci-den en la calidad de la labor quedesarrollas, insiste RachidaJusto, profesora de Creacin deEmpresas del IE Business School.Algunos consejos:

    PONTE UN HORARIO. Si trabajasdesde un despacho fuera de tudomicilio, esta premisa es msfcil. Pero si lo haces desde tupropia casa, es necesario que es-tablezcas un horario rgido y pro-

    Que ests Solo ante el peligro como Gary Cooper no quiere decir que seas un desastre como gestor. Sin quitar de tumira la necesidad de vender por encima de todo, no debes olvidar que para que un negocio funcione necesitade una gestin eficaz, basada en organizar tu tiempo, gestionar tu infraestructura y cuidar a tus clientes. Las tareasencomendadas pueden parecer sencillas, pero si no se gestionan correctamente pueden fagocitarte.

  • JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    curar no saltrtelo, porque unotiende a estar disponible las 24horas del da. Y eso es imposible.

    DEJA TIEMPO EN TU AGENDAPARA TI. En el caso de un em-prendedor solitario, la agenda esa la vez personal y profesional. Esnecesario llevar a rajatabla unaagenda de hitos, en la que dejesconstancia de todos los actos alos que tienes que hacer frenteen la semana, pero cuida de re-servar en esa misma agenda lascuestiones personales y preferi-blemente reserva un tiempo obli-gatorio para desarrollar algnhobby o alguna tarea que te re-sulte gratificante y estimulante.El bienestar de las personas esfundamental, por eso, igual quete planteas una reunin de tra-bajo, debes organizar en tuagenda reuniones personales oincluso reuniones contigo mismopara reencontrarte y meditarsobre tus asuntos, insiste Enri-que Carvajal, profesor de la es-

    cuela de negocios EAE y directorgeneral de Sizet Experience.

    HAZTE CON UN CUADERNO DETAREAS. Adems de la agenda,donde indicars los aspectos msrelevantes de la semana, confec-cinate un cuaderno de tareas,en el que consignar diariamentelas acciones que debes realizar alo largo de la jornada: las llama-das, el proyecto que debes dise-ar, el correo electrnico quedebes mandar, etc.Al finalizar la jornada, revsalopara ver si has cumplido contodo y redacta uno nuevo parael da siguiente. Puede consistiren una lista en un papel oanotrtelo en la blackberry.Lo importante es acostumbrarsea hacer este repaso diario que,cuando lo cumples, resulta delo ms estimulante.

    Y UN CUADERNO DE CON-TROL. Carvajal recomienda ade-ms un cuaderno de control de

    todas tus reuniones. Apunta enl, fecha y hora, asistentes, lugar,conclusiones, especificacionesEn definitiva, todo lo relacionadocon el encuentro con el fin deevitar posteriores malos entendi-dos, porque normalmente estsmetido en tantos charcos que esmuy fcil equivocarte, seala.

    PRIORIZA ACTIVIDADES. Hazun cuadrante donde aparezca lourgente, lo no urgente, lo impor-tante y lo no importante. Yaprende a priorizar, destinandotus primeros esfuerzos a las cosasque son importantes para queno se conviertan en urgentes:la preparacin, las relacionespersonales, la planificacinTodo ello para prevenir que lascircunstancias deriven en crisis.

    CONCENTRA TUSDESPLAZAMIENTOSY REUNIONES. Una buena ma-nera de aprovechar el tiempo estratando de concentrar todos los

    desplazamientos o las reunionesque tengas que hacer en unmismo da, de manera quepuedas aprovechar las sinergiasy los tiempos muertos para dedi-carlos a otras tareas.

    Infraestructura,la justaTener oficina en casa o en uncentro de negocios? Las dosopciones son buenas. T eliges:

    SI PUEDES, SAL FUERA. La ma-yora de los emprendedores tra-bajan desde casa y eso es unaventaja si eres lo suficientementedisciplinado para tener, por unlado, una zona habilitada comodespacho, y, por otro, para sercapaz de desconectar de tu nego-cio llegado a una hora. Si no es tucaso, nuestro consejo es que re-curras a alquilar un despacho enun centro de negocios. Hay juntasmunicipales que ofrecen estosservicios a los autnomos de

    Antes nos volvamos locos con lasfacturas y eso nos supuso un

    plus de formacin. Ahora,al ser la actividad ms compleja,hemos decidido externalizarla

    Sergio Olazbal, fundador de 2arquitectos.com, en elcentro junto a otros miembros de esta compaa.

    Ricardo Castellanostrabaja como asesor financiero.

    Trabajan para mautnomos. No

    puedo tener unaestructura de

    costes fijos

    ANTATEESTOS TRUCOS

    Emprender no es un ca-mino de rosas. Ten encuenta lo siguiente:

    Si emprendes, hazlo al100%. No lo compagi-nes con otra actividad.

    No pretendas hacerlotodo. Si an no tienesvolumen para contratara profesionales, subcon-trata el servicio, as noperders calidad.

    Debes ser austero entus finanzas: ahorrartodo lo posible y gastarslo en lo verdadera-mente necesario.

    No olvides esta regla:cobro no es igual aingreso y gasto noes igual a pago.

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    000 EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009

    la localidad en los centros ha-bilitados para ello y a veces lohacen por un precio que resultairrisorio. Eso s, si optas por estaopcin no podrs desgravarte losgastos de tu casa como lugar ha-bitual de trabajo (agua, luz, gas,seguros e, incluso, la asistenta).

    NO DESCUIDES LA TECNOLO-GIA. Hoy en da las nuevas tecno-logas te permiten conectartedesde cualquier punto. Por eso,es importante que cuentes conuna autntica oficina ambulante:ordenador porttil, conexinmvil, blackberry Tambinpuedes contratar una centralitavirtual (los famosos 902, quepuede suponer unos 14 eurosal mes) y, si necesitas celebraruna reunin, siempre te quedala opcin de alquilar una salaen un centro de negocios.

    EXTREMA LA PRECAUCIN ENLA GESTION DE COSTES. Comoinsiste Justo, para empezar hazt siempre los papeleos. Dedcaleun poco de tiempo, porque aun-que consideres que es una pr-dida de horas, en realidad teinteresa conocer cul es el pro-ceso y en qu consiste esta labora la hora de poder discernir elvalor aadido que te puede pro-porcionar una gestora. Escierto, la primera tentacin delemprendedor solitario es delegarel papeleo y las facturas en unaempresa externa, pero en mu-chos casos es un desembolso in-necesario porque en el fondo, y

    sobre todo al principio, no ten-drs mucho papeleo que hacer ysin embargo te va a suponer ungasto fijo todos los meses. No-sotros, al principio, nos volvamoslocos con las facturas y eso nossupuso un plus de formacinpara poder entender de quiban toda aquella gestin admi-nistrativa. Ahora, al ser la activi-dad ms compleja, hemosdecidido externalizarlo, afirmaSergio Olazbal, fundador de2arquitectos.com.

    Y SI QUIERES CONTRATAR,HAZ CONTRATOS MERCANTI-LES. Si necesitas contar con al-guien, los expertos recomiendanla frmula de colaboracin conotros emprendedores y firma conellos contratos mercantiles.Como resume Carvajal, te pue-des llegar a ahorrar el 33% de loscostes de una persona con con-trato laboral. sa es la frmulapor la que ha optado RicardoCastellanos, en algunos de losproyectos que tiene de asesorafinanciera: Prefiero contar congente preparada y cualificada ami cargo, pero ellos son tambinautnomos. Me facturan a m,pero como freelances. Lo quehago es controlar su trabajo.Nome puedo permitir tener una es-tructura de costes fijos, seala.

    Cuida atus clientesComo emprendedor solitario, teres tu propio director comercial

    con lo cual resulta fundamentalque cuides tanto tu imagen per-sonal como tu labor de relacionespblicas. Para atraer a los clien-tes, debes generar en ellos con-fianza y eso no se consigue de lanoche a la maana. Para ello:

    BUSCA PRESCRIPTORES. Debesbuscar referencias entre tus alle-gados o entre tus colegas. Has deencontrar personas que puedanprescribirte o recomendarte, in-siste Carvajal. A menudo los pri-meros clientes proceden defamiliares o de personas cercanasque te conocen. Busca en tu en-torno a posibles prescriptores yhaz que ellos te recomienden.Una vez que has captado a uncliente, preocpate por buscarqu valor le puedes aportar. El

    win-win (ganar-ganar) resultafundamental a la hora de generarconfianza en l. Para eso es fun-damental que te molestes en em-patizar con l y en descubrir quexpectativas tiene contigo ycmo satisfacerlas. Si consiguesdarle lo que espera de ti se con-vertir en tu mejor prescriptor yde esta manera funcionar elboca a odo. Emprendedores haymuchos en el mercado, por esodebes saber cmo aportarle esevalor que nadie ms puede darle.

    ESTABLECE UN NMEROMNIMO DE CONTACTOS. Entu agenda debes plantearte unmnimo de contactos a la se-mana. A veces se tratar simple-mente de recordar a tus clientesque sigues ah, pero en otrasocasiones te interesar crearteuna base de datos con tu posiblepblico objetivo y esforzarte enrealizar todas las semanas un n-mero de llamadas o de contac-tos. Castellanos, por ejemplo, esmuy meticuloso en este sentido:De lunes a jueves trabajo in situcon las empresas clientes, peroel viernes lo dedico ntegro arealizar nuevos contactos comer-ciales. En el caso del multiem-prendedor Antonio De Lamo(asesor financiero freelance, fun-dador de la empresa de traduc-ciones Exero Soluciones y elproyecto Biosca & De Lamo), lalabor de prospeccin comercial larealiza en los ratos libres quetengo. Me dedico a hacer nuevoscontactos a los que les pueda in-teresar mi negocio. Con organi-zacin todo es posible.

    Antonio del Amoes multiemprendedor.

    Los ratos libreslos dedico a

    hacer nuevoscontactos parami negocio. Conorganizacintodo es posible

    S CUIDADOSO EN LA ELECCIN DE TUS CLIENTES

    Mejor calidad quecantidad. Te descu-brimos algunos queno te interesan:

    El monopolizador.Empieza siendo unbuen cliente y seconvierte en nues-tro principal usua-

    rio. Depender de lpuede llevarnos a laruina. Dosifica lospedidos y compati-bilzalos con los deotros clientes.

    El larguero. Nuncaconcreta el plazo deentrega ni las con-

    diciones. Puede su-poner un serio pro-blema al obligartea darle muchasvueltas al encargohasta que le guste.

    El aconsejado.Aquel que contrataalgo porque le han

    dicho que le vienebien, pero desco-noce las ventajas.S muy prolijo enlos detalles y en laspartidas que inclui-rs y dale un presu-puesto detallado.Que lo firme paraevitar problemas.

  • JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    T, el mejorrelacionespblicasPara un autnomo que trabajapor su cuenta el mrketing perso-nal resulta importantsimo. Tedamos algunas claves (si quieresprofundizar en el tema puedesconsultar nuestro dossier 139):

    EL NIMO SIEMPRE ARRIBADebes tener siempre una actitudpositiva. Cuesta mucho adaptarsea trabajar en solitario y es necesa-rio darse un tiempo y no dejarsellevar por los posibles vaivenesdel da a da. Al cliente le agradams contratar a alguien que dis-fruta con lo que hace, y que lorefleja, que a alguien taciturno.

    HAZTE VISIBLE. Si no te conocenno existes, pero, cuidado, esta vi-sibilidad debe ser moderada yacorde con tus proyectos. No setrata de darse a conocer porques, sino de buscar los foros dondems puede interesarte estar: aso-ciaciones, colegios profesionales,foros de expertos...

    INTERNET, BENDITO TESORO.Aprovecha la Red para ir cren-dote una imagen como expertode opinin: puedes hacerlo a tra-vs de tu blog o web personal ytambin puedes introducirte enredes sociales profesionales. Evitalas redes genricas, porque saspueden tener el efecto contrario.

    CONGRESOS, CONFEREN-CIAS Oblgate a asistir a con-gresos y conferencias que estnrelacionados con tu actividad.Es una buena manera de darte aconocer, pero adems te puedepermitir dar el paso de ser t elprximo que d la conferencia.

    [ ]Debes hacerte visibleen aquellos forosque realmente tevayan a ser eficaces

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    000 EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009

    APARENTA SERGRANDEQuin dijo que por estar solo tendras que serpequeo? Lo eres en infraestructura y recursos,pero eso no quiere decir que no puedas acometergrandes proyectos. Y cmo? Pues si solo nopuedes, alate a otros como t. Esto te permitircompartir riesgos y costes, podrs conseguirnuevos clientes y llegar a mercados a los que antesno hubieras accedido.

    Aunque parezca que no llegas,planifcate el asalto a determina-dos mercados que, por tamao,podran parecer inalcanzables:

    1. SI ES NECESARIO,ASCIATEEl gran error de la persona quedecide emprender en solitario escreer que puede con todo lo quese le venga encima. A veces elmiedo a perder el cliente no ledeja ver la realidad y es necesarioser muy cauto a la hora de em-barcarse en proyectos que le su-peren, seala Cefer Soler,profesor de Direccin de Recur-sos Humanos de la escuelaESADE. En este punto, los exper-tos se muestran unnimes y ro-tundos: no tengas miedo depedir ayuda cuando un proyectoes demasiado grande e impor-tante. Y en ese sentido, ms valecompartir ingresos que no poderabarcar algo porque te sobre-pasa. Cuando trabajas en equipocon profesionales que te comple-mentan se abren unas posibilida-des extraordinarias. Es lo quehicieron los arquitectos SergioOlazbal yManuel Zea, creado-res del estudio 2arquitectos.com,cuando decidieron aliarse des-pus con una interiorista, SofaOlazbal, y un diseador indus-trial, Rodrigo Caedo.Nos unimos los cuatro para ofre-cer un producto conjunto y deesta manera poder ampliar el ta-mao de los proyectos. Al unirtres especialidades abarcamosmejor todo el asunto y ofrecemos

    a los clientes un trabajo msdefinido. Adems, entre los cua-tro compartimos un local y losgastos correspondientes, noscuenta Sergio Olazbal.

    2. SOLICITA FEEDBACKCuando trabajas en una oficinatienes a tu alcance a otras perso-nas con las que poder compartirtus dudas o tus miedos o a losque pedirles su opinin sobrealgn aspecto concreto del pro-yecto. Esta ventaja desaparececuando trabajas por tu cuenta.En ese sentido, debes procurarseguir manteniendo contactocon otros colegas o con expertosa los que puedas solicitar feed-back que te permita enriquecertey enriquecer las propuestas denegocio que ofrezcas a tus clien-tes. Debes buscar a alguien enquien confes que pueda haceren un momento dado de supervi-sor tuyo. Hay algunos foros pro-fesionales en Internet quetambin hacen esta funcin.

    3. PREPRATE DEFORMA CONTINUAEl emprendedor solitario nopuede descuidar su formaciny a menudo es uno de loserrores en los que suele caerpor la falta de tiempo. De ahque sea importante que encuen-tres huecos para leer el ltimolibro sobre tu especialidad,asistir a esa conferencia quete puede aportar otros puntosde vista, asistir a unas clasesde perfeccionamiento, etc.

    Buscar aliados permite compartirriesgos y costes, complementar

    equipos y tener la posibilidadde acceder a nuevos mercados

  • JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    4. FOCALZATEEn un mercado competitivo, lomejor es buscar aquello en lo quepuedas diferenciarte y dar unservicio nico. Busca ese huecodonde haya poca especializaciny profundiza en l. Tras nueveaos como auditor externo,controller financiero y director fi-nanciero para otras empresas, Ri-cardo Castellanos (www.asfi.es)decidi hace un ao trabajar porsu cuenta. Empez a tiempo par-cial con un empresario llevndolesu patrimonio y el tiempo que le

    quedaba lo dedicaba a buscar fi-nanciacin o a colocar valoresburstiles, pero poco a poco alcambiar la situacin fue especiali-zndose ms en la asesora y laconsultora financiera y hoy esdirector financiero freelance paravarias compaas: Se trata deaprovechar tu know how y adap-tarse a las circunstancias.

    5.DIVERSIFICAAunque pueda parecer lo contra-rio que lo anterior, se trata debuscar las oportunidades que teofrece la crisis y tu formacin.Por un lado, te puede permitirdar ms valor aadido al cliente,al ampliar la cartera de productosque le ofreces o aprovechar tusconocimientos o contactos paraindagar nuevas lneas de negocio.ste es el caso de Antonio deLamo. Con una larga experienciaen finanzas, es asesor freelancepara varias compaas, pero tam-bin ha creado una empresa detraduccin, Exero Soluciones,y el ao pasado lanz el proyectoBiosca & De Lamo, junto a la di-seadora Paloma Biosca.

    SI TE ASOCIAS, TOMA PRECAUCIONES

    Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedoressolitarios es buscar apoyos, pero no a cualquier precio.

    Antes de buscar socios, analiza si realmente es necesaria su ayudao si puedes suplir esa labor con un profesional externo.

    Cuando establezcas alianzas deja muy claro por escrito quin hacequ, cunto aporta cada uno al proyecto y cmo se reparten losbeneficios de la colaboracin. Evitars llevarte sorpresas.

    Es importante tambin pactar las reponsabilidades que asumircada parte frente a posibles imprevistos.

    Tampoco olvides dejar claro cmo ser la salida o el fin delacuerdo. En ese sentido, debes negociar previamente qu uso harnlas partes de los resultados del proyecto comn. Por ejemplo, si esun nuevo producto y/o servicio, cmo lo utilizar cada uno deforma independiente.

    En el caso de que tu nuevo socio sea extranjero estudia con deteni-miento qu legislacin mediar entre las partes, as como en losmercados distintos al tuyo en los que operars.

    Aprovecha tusconocimientos

    y contactosprofesionales

    para indagaren el desarrollode nuevas lneas

    de negocio

    Que la unin hacela fuerza no es unenunciadocaprichoso. A loque no te atrevespor ser pequeo,con todaseguridad quelo afrontarassi volaras encompaa deotros como t.Prubalo y locomprobars.

    ][Controla los riesgos de las alianzas.Una medida eficaz es anticiparsea ellos. Por eso, lo mejor es ponertodos los puntos por escrito

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    000 EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009

    OPORTUNIDADESDENEGOCIONo nos cansaremos de repetirlo: siempre es buen momento para emprenderincluso en pocas de vacas flacas. Debes aprovechar que ahora hay menoscompetidores en el mercado que deciden arriesgarse. Lgicamente, como erespequeo opta por el desarrollo de servicios frente a productos, que requieren mayoresinversiones en recursos. Aunque, si surge la oportunidad, no lo descartes.

    Lo que se hace de una forma se-guro que se puede hacer de otrasmuchas. Si has decidido empren-der, aprovecha tu formacin.Ahonda en ella, especialzate enun rea y ofrece servicios de valoraadido que no est aportando elmercado. Tambin puedes apro-vechar tu experiencia profesionalpara desarrollar nuevos servicios.En ese sentido, analiza por ejem-plo, lneas de negocio que hayanabandonado otras empresasprincipalmente grandes por sifueran viables a pequea escala.A continuacin, te proponemosalgunas oportunidades de nego-cio que puedes emprender:

    1. CONSULTOR CONVALOR AADIDOste sera uno de los ejemplosque mejor ilustra el consejo queencabeza esta pgina: especial-zate en un rea y ofrece serviciosde valor aadido que no estaportando el mercado! Comoconsultores hay muchos, debesbuscar un nicho o una nuevaforma de hacer las cosas, porejemplo, en ahorro de costes,en gestin optimizada de com-pras, en planificacin estratgica,en habilidades directivas...

    2. FORMACINESPECIALIZADALos idiomas y el uso eficiente dela tecnologa siguen siendo lasdos grandes lagunas formativasde los espaoles y, sobre todo,de los directivos.

    Si puedes especializarte en estasdos reas, mucho mejor.

    3. GESTIN DELTALENTO Y DEPROFESIONALESUno de los aspectos negativosde cualquier crisis es la prdidade puestos de trabajo. Muchasempresas optan por aligerar susplantillas. Y en esa tendencia mu-chos excelentes profesionales sequedan en la calle. Una de lasoportunidades de negocio quete planteamos es gestionar esetalento profesional para ofrecr-selo a las empresas.

    4. FUSIONES,ALIANZAS Y COMPRADE EMPRESASOtra tendencia en los ltimosmeses son las agrupaciones deempresas bien alianzas o fusio-

    nes, as como la adquisicin decompaas por otras en un afnde ganar terreno en el mercado.Convirtete en un experto enestos temas, porque propuestasde negocio no te faltarn.

    5.GESTIN DEMOROSOSAntes hablbamos de la gestinde costes con la mira puesta enel ahorro, que se ha convertidoen una de las principales obsesio-nes por parte de las empresas.Pues algo similar ocurre con lagestin de impagados, que estnponiendo a muchas empresascontra las cuerdas.

    6. BUSCADORDE FINANCIACINLa mayora de las empresas estsufriendo problemas de liquidez ynecesita de forma urgente conse-

    Lo ideal es em-prender por opor-tunidad, ya que sepresupone que hasdetectado un nichode mercado y la ideade negocio que hasproyectado puede

    cubrir ese hueco. Enel caso de que em-prendas por necesi-dad, evita las prisas.Sin olvidar que nece-sitas tener ingresoscuanto antes, analizacon detenimiento si

    tu idea es viable, sicuentas con los re-cursos necesarios ysi el mercado en elque vas a entrar estpreparado. Una reti-rada a tiempo tam-bin es una victoria.

    [ ]Es preferible dejarlopara una mejorocasin quelanzarse a lo locosin haber estudiadosu viabilidadLAS PRISAS NO SON BUENAS ALIADAS

    Tu tamao te permitir ser flexible a la hora deadaptar tus servicios a las necesidades de los clientes

  • JULIO 2009 EMPRENDEDORES.ES 000

    guir dinero que les permita seguiren el mercado. Por tanto, la fi-gura del Indiana Jones de los re-cursos financieros ha ganadoprotagonismo en los ltimosmeses. Si eres experto en finan-zas, puedes poner tus conoci-mientos al servicio de esta misin.

    7. LAS POSIBILIDADESDE INTERNETSe ha convertido en una mxima:Quin no tenga presencia en la Redno existe. Este mercado ofrecemuchas oportunidades de nego-cio para los emprendedores soli-tarios, desde la optimizacin depginas web, el posicionamiento

    como productos y/o servicios.De nada sirven las estrategias dematar mosquitos a caonazos.Ahora se demandan campaaspersonalizadas e hipersegmenta-das. Las oportunidades noestn slo en ofrecer servi-cios especializados de mr-keting on line a las empresaspara vender sus productosy servicios, sino tambin a

    muchas agencias de mrketingy publicidad que necesitanmodernizar sus estrategias.

    9. EXPERTO ENREDES SOCIALESEstas comunidades on line se hanconvertido en autnticas plazaspblicas donde usuarios y consu-midores interaccionan para inter-cambiar informacin, opiniones,experiencias La oportunidad denegocio est en ofrecer a las em-presas la forma de estar presente

    en las redes sociales y la de apro-vechar las ventajas de consumoque pueden aportar.

    10. ABOGADOTECNOLGICOLa proteccin de datos, el robode informacin sensible a travsde la tecnologa, los contratos online, las e-facturas, etc., son algu-nos de los temas que estn ga-nando relevancia y que precisande asesoramiento especializadopara su gestin y tratamiento.

    11. AHORRADORESENERGTICOSEl ahorro en el consumo energ-

    tico est ganando adeptos y nosolamente por parte de las em-presas sino tambin por organi-zaciones pblicas y particulares,a travs de las comunidades devecinos y administradores de fin-cas. Las oportunidades en estecampo tienen que ver con la con-sultora, el diseo de planes y eldesarrollo de aplicaciones dom-ticas e inmticas.

    12. REPARACIONESDEL HOGAR Y DEVEHCULOSLa necesidad de ahorro por partede los particulares y la retraccinen la compra de vivienda y decoche nuevos aumentan lasoportunidades de negocio entorno a las reparaciones en elhogar y de vehculos.

    13. INTERIORISTAY DECORADOREn lnea con el punto anterior,las familias han optado por rede-corar sus viviendas a la esperade que mejore el mercado, serecupere la economa domsticae intenten cambiar de casa.

    14. ADIESTRADORY PSICLOGODEMASCOTASEl mercado de las mascotas hacrecido mucho en los dos ltimosaos, prcticamente por igual lademanda de productos como deservicios. Destacamos dos: adies-trador, principalmente, de perros,pero se puede hacer extensible aotras mascotas, y la de psiclogo.

    15. ATENCINESPECIALIZADAA DEPENDIENTESY FAMILIARESTodas las previsiones apuntanhacia el crecimiento del nmerode personas dependientes en losprximos aos. Las diferentesAdministraciones pblicas severn obligadas a externalizarcomo ya se est haciendo de-terminados servicios de atencinsociosanitaria, tanto para losenfermos dependientes comopara sus respectivas familias.

    Analiza lneasde negocio que

    han abandonadolas grandes

    empresas porsi puedes

    convertirlas enoportunidad

    en motores de bsqueda, el desa-rrollo de tiendas on line eficaces ocomo gestores de contenidos es-pecializados. Los estudios secto-riales hablan de que el acceso delas pymes a Internet todava esmuy deficiente, por lo que el aba-nico de oportunidades que seabre es muy amplio.

    8. EXPERTO ENMARKETINGON LINECon Internet, la forma tradicionalde hacer mrketing ha cambiadopor completo. Los clientes necesi-tan captar a los nuevos usuariosque utilizan la Red como canalpara consumir tanto informacin

  • dossierDetecta ideas innovadorasEmprender en solitario

    000 EMPRENDEDORES.ES JULIO 2009

    Demomento, y hasta que mejore la situacin, piensa slo eninvertir recursos propios: ahorros, si los tienes, o capitaliza elparo, si ests en situacin de desempleo. A da de hoy, solopuedes capitalizar el 60% de lo que te corresponda (ese porcentaje seincrementa hasta el 80% para jvenes de hasta 30 aos y mujeres de35) y el resto de la aportacin en subvenciones de cuotas de la Segu-ridad Social del rgimen de autnomos. Ms informacin sobre estetema: www.inem.es/inem/ciudadano/prestaciones/.Tambin puedes intentar acceder a la Lnea ICO Emprendedores2009, que aunque no es financiacin directa para el arranque de tunegocio s puede ayudarte despus. Esta lnea cuenta con un fondode 100 millones de euros destinados a autnomos y microempresasnuevas, o nueva actividad en el caso de profesionales. El importemximo de financiacin es de 200.000 euros por cliente y ao. Elplazo de esta ayuda finaliza el prximo de 21 de diciembre ohasta el consumo de los fondos disponibles, si fuese anterior a lafecha indicada, segn el ICO.Ms informacin en: www.ico.es/web/contenidos/0/171/index

    No desvelamos nada si te decimos que el acceso a lafinanciacin est muy complicado. En ese sentido, debesemprender ideas que requieran inversiones moderadas.En principio, planifica tu negocio slo con recursospropios, evitando endeudarte con inversores externos.Calcula lo que necesitas y reserva un colchn financiero.

    LAS CLAVES SON LA LIQUIDEZ Y LAS FRMULAS PARA FINANCIARTE

    Nuestro redactor jefe,Javier Inaraja, est pre-parando uno de los pr-ximos ttulos de lacoleccin de libros quehemos lanzado juntocon la editorial Planeta.Su libro abordar todaslas fases necesarias paraconvertirse en autoem-prendedor y, por ello, lehemos pedido que nosofrezca como cierre deeste dossier algn con-sejo sobre este temaclave: la financiacin.Generalmente, las per-sonas que han decididolanzarse a crear su pro-pia empresa suelen de-dicar bastante atencin

    al clculo de la financia-cin que necesitan. Y escierto que es un temaimportante mxime enestos momentos, perono lo es menos decidirlas frmulas bajo lasque se va a financiar.Uno de los primerosaspectos a tener encuenta para decidirse esla rentabilidad que nosva a proporcionar. Paraello, habr que calcularqu importe total noscostar financiar el bienobjeto de ello y deducirla desgravacin fiscal ala que nos da derechola frmula elegida(amortizacin, deduc-

    cin de intereses, etc.).Por otro lado, tambines importante calcularel importe de las cuo-tas, y confirmar questas puedan ser paga-das sin problemas porlos flujos de dinero quegenerar el negocio.Para ello, es interesantevalorar plazos de amor-tizacin, carencias deintereses, entre otros.Analizar esa liquidez,la tesorera, es otra delas claves para que lanueva empresa sobre-viva. Las frmulas definanciacin del circu-lante (plizas, lneas ocuentas de crdito...),

    son difciles de negociary caras. Es interesante valorarsi el capital propio conel que contamos pode-mos reservarlo a esteobjetivo. Las inversio-nes pueden financiarsecon frmulas como elrenting, crditos blan-dos, etc., que son, ade-ms, ms rentables yla empresa estar mejorcapitalizada.

    Las puertas ala financiacinexterna sondifciles detraspasar. Por eso,basa tu negocioen la aportacinde recursospropios. Debes seraustero en el gastoy eficaz en lasinversiones enrecursos: sloaquello quesea necesario.

    [ ]Financia todo lo que puedas.Las peores condiciones sedan en los primeros 100das, pero ajusta los pagosa la previsin de tesorera

    FOTOS:INSMOLINA.ILUSTRACIONES:DOYAGUE.

    HAZ INVERSIONESMODERADAS