Emprendurismo
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EMPRENDEDURISMO-GESTIÓN EMPRESARIAL
BÁSICA
PROPOSITO DEL CURSO
Brindar información para el desarrollo de capacidades emprendedoras orientadas a la creación y gestión de nuevas empresas
CONTENIDO DEL PROGRAMA
1.Emprendimiento
•Conceptos básicos y características del emprendedor
2.Estrategias de generación
de ideas de negocios
•Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..
3.Identificación del proceso
empresarial
•Legalización de la empresa
•Financiamiento
•Plan de negocio
1. EMPRENDIMIENTO, CONCEPTOS Y CARACTERISTICA
Objetivo: Identificar las características emprendedoras personales y de grupo de participantes.
Actividad de aprendizaje 1
EMPRENDIMIENTO
TIPOS
• Por motivación• Por potencial• La forma de
emprender
ACTIVIDAD 2
Utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:
¿Cómo es un negocio exitoso?
Grupo 1 y 3
ACTIVIDAD 3
Igual que la actividad anterior utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:
¿Cómo es un emprendedor exitoso?
Grupo 2 y 4
Actividad 2 y 3
Dialogo del concepto Planificación Ejecución Exposición
video
Características • Se le dificulta trabajar para otras
personas• Es un pésimo empleado• No concibe el termino estabilidad
laboral• En su trabajo alcanzó lo máximo
posible• Estudia el marcado• Cuenta con su familia
ACTIVIDAD 4 La columna A y la columna B contienen distintas
afirmaciones, de las cuales una de las dos puede ser válida para usted.
• Si opina que la afirmación de la Columna A es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.
• Si opina que la afirmación de la Columna B es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.
• Si no coincide con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0
ACTIVIDAD 4MOTIVACIÓN PARA INICIAR UN NEGOCIO
Afirmación A A Afirmación B B
Tengo un trabajo que me genera ingresos. 2
No tengo un trabajo que me genere ingresos.
Yo tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.
No tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.
2
Yo siempre aprendo de cada trabajo que he tenido. 2
Yo trabajo para ganar dinero, no me interesa aprender.
Soy una persona trabajadora.
0
Trabajo porque mi modo, si fuese posible no trabajara. 0
Deseo hacer del negocio mi carrera.
Quiero iniciar un negocio porque no tengo otras opciones.
2
ACTIVIDAD 4
CARACTERÍSTICA/HABILIDAD A B Descripción
1. Motivación para iniciar un negocio.
8 4Mi fortaleza
1. Capacidad para asumir riesgos.
4 2
Necesito fortalecer
Todos nos gustaría tener un negocio propio, y ahora analizaremos como hacerlo de forma exitosa
Fuente: LPGE- ESEN-2013
¿Los Salvadoreños son emprendedores?
24
76
Poblaciónemprendedora
Otros
Fuente LPGE-ESEN 2013
61%
39% Por ambición decrecer
Por necesidad
Motivación para el negocio.
2.Estrategias de generación de ideas de negocios.
Objetivo:• Seleccionar, con
base en un análisis detallado, una idea de negocio, factible y viable, que se puede desarrollar en forma individual o asociativamente
¿Como genero mi idea?
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades
• Fuente LPGE-ESN-2013
Poblacion economicamente activa
49.46
50.54
Sector informal.
Setor formal
¿Como genero mi idea de negocio?
• La idea• Fuentes de ideas para nuevos
negocios • Observar sistemáticamente los
cambios• Cómo realizar una primera
evaluación de la idea
FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.
• El acierto en que las oportunidades se hallan a menudo cerca del propio emprendedor. “La experiencia de Luisa”
• Actividad 6
Caso de luisaNEGOCIOS EN MI PUEBLO
Producción primaria
y transformación
Distribuidores minoristas
Distribuidoresmayoristas
Proveedoresde servicios
1 molino de granos
5 tiendas de productos agro veterinarios
1 maderera2 consultorios odontológicos
8 panaderías38 vendedores de abarrotes enel mercado
1 almacén de distribuciónde abarrotes
2 entidades financieras
9 fabricantes de estructurasmetálicas
2 mueblerías 6 talleres de reparaciónde vehículos
Caso de luisa
POSIBLES NEGOCIOS EN MI PUEBLO
Producción primaria
y transformación
Distribuidores minoristas
Distribuidoresmayoristas
Proveedoresde servicios
Cerámica utilitaria
Artículos deportivos
Venta de gas Guardería infantil
Jugos naturalesMúsica folklórica e
internacional Café Internet
Elaboración de mermeladas
Tiendas de artesanía yrecuerdos
Turismo vivencial
FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS
• Lea detenidamente el caso presentado en identificación de oportunidades de negocios y conteste las indicaciones que se le presentan.
Análisis de ideas de negocio.Actividad # 7
• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?
• ¿Qué producto o servicio venderá?• ¿A quién le venderá?• ¿Cómo venderá sus productos o
servicios?• ¿Cómo se beneficiará usted y sus socios?
OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS
CAMBIOS.
• Es fundamental observar los cambios que se producen en el entorno empresarial, económico y social.
COMO REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACION DE LA IDEA.
• Existirá un mercado ? • ¿Son los costos lo
suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?
• ¿Existe la posibilidad de crecer? • ¿Cuál será la fuerza de la
competencia? • ¿Poseo las
capacidades/conocimientos necesarios?
Actividad 8IDEA DE NEGOCIO 1
FACTOR 1: CAPACIDAD DE MERCADO
CANALES DE VENTA PARA MI PRODUCTO O SERVICIO
Los clientes llegarán directamente a mi negocio ☐10
Deberé desplazarme para llegar directamente a los clientes. ☐8
Necesitaré publicidad para incentivar la compra de mi producto o servicio.
☐6
Necesitaré de personal auxiliar para vender mis productos o servicios. ☐4
Necesitaré de personal auxiliar y de distribuidores para vender mis productos o servicios.
☐2
INVERSIÓN EN ALMACÉN
Ninguna, no tendré que almacenar nada. ☐10
Almacenaré sólo una pequeña parte de mi producto intermedio y/o final.
☐8
Almacenaré algunos productos. ☐6
Gran parte de mi producción tendrá que ser almacenada. ☐4
Necesariamente debo almacenar materias primas y productos acabados.
☐2
SUMA TOTAL DE PUNTOS 30
DIVIDA EL TOTAL DE PUNTOS ENTRE 4 (NÚMERO DE SUB-FACTORES) Y ESCRIBA MANTENIENDO 1 DECIMAL.
7.5
Método FODA
OportunidadFortaleza
Debilidad
Amenaza
Método FODA
Aspectos positivos específicos internos que darán al negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores.
Ej.: Venta de un producto de mayor calidad; local más accesible a su clientela.
Fortaleza
Método FODA
OportunidadCircunstancias externas favorables – potenciales y en proceso - que se presentan en el entorno y que serán muy buenos para el negocio.
Ej.: Recién incremento de la demanda por servicios turísticos.
Método FODA
Aspectos específicos internos en los cuales el negocio tiene limitaciones.
Ej.: Costos altos de producción y distribución, porque el negocio está ubicado lejos de los proveedores y tendrá que pagar más por el transporte
Debilidades
Método FODA
Eventos probables que pueden afectar desde afuera (externo) al negocio negativamente.
Ej.: Inicio de otros negocios similares en la misma localidad, posibilidad de reducción de la demanda
Amenaza
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..
3. Identificación del proceso empresarial
Actividad 10Misión: Define el negocio al que se dedica la organización, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización. La misión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Para que existe la organización?
Visión: Define y describe la situación futura que desea tener la empresa, el propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. La visión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?
Valores: Define el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional. El objetivo básico de la definición de valores corporativos es el de tener un marco de referencia que inspire y regule la vida de la organización.
Actividad económica de las empresas
Industriales
Manufactureras•Fabricación•Elaboración
Extractiva•Materiales para la industria•Artículos de consumo en estado natural.
Actividad 11
• Escribe a qué sector (industria, comercio o servicio) pertenece o pertenecerá tu empresa y por qué.
COSAS QUE NO DEBE HACER UN EMPRENDEDOR
¿Como se establece el precio del producto ó servicio?
A: FACTORES EXTERNOS Demanda y oferta del mercado
¿Como se establece el precio del producto ó servicio?
B: FACTORES INTERNOS Precio de producción
Precio de producción
Tipo A
Costo de Producción
+
% Utilidad
¿Como establece el costo de producción?
Costo de materias primas
+Costo de mano de obra
+Gastos indirectos
¿Costo indirectos?
• Servicios ………...$ 100.00• Alquiler …………..$ 200.00• Depreciación ........$ 50.00
Gasto fijos Mensual $ 350.00
Gastos fijos/ base laboral = $ 15.90
• Tomaremos de base laboral 22 días
Precio de producción
• Tipo B
Costo Unitario de fabricación.
+
% Utilidad
Costo unitario de producción Costo de producción ……… $ 100/
Producción unitaria Actual……. 200
$ 0.50
Actividad de aprendizaje
Identificar qué es el mercadeo
Financiamiento
Objetivo:
Identificar las fuentes de financiamiento y el proceso de aplicación de créditos
Fuentes de financiamiento
• Propias• Familiares• Bancos, Cooperativas y Financieras
Actividad 17
• Reflexiona y escribe de dónde obtendrás el financiamiento para tu emprendimiento.
Actividad 15Identificar
instancias que apoyan emprendimientos.
2 Legalización de la empresa
Objetivo:• Identificar las
instancias y procedimientos para la legalización del negocio.
Legalización de la empresa
Definición de personería.• Persona Natural asume la responsabilidad
y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre)
• Persona Jurídica es la empresa (y no el
dueño) quien asume todas las obligaciones.
Legalización de la empresa
• Ventajas
• Desventajas
• procedimiento
Legalización
• Ministerio de Hacienda:
NIT y NCR• Alcaldía Municipal.• NC
• CN• Matriculas,Registro,é Inscripcion
Actividad 13
• Identificar los pasos o requisitos que se deben cumplir para legalizar un negocio; así como, las instancias en las que se realizan dichos trámites.
Veamos el testimonio de Cecilia Aquino
Veamos el testimonio de Orbelina Mate de Nerio.
Propuesta de evaluación
• La evaluación final consiste en la elaboración de una propuesta de plan ejecutivo de negocio.
Plan de negocio• Resumen ejecutivo• Descripción del producto o servicio• Mercado potencial• Competidores• Modelo de negocio y plan financiero• Estado de desarrollo y plan de
implementación• Estrategias de mercado y ventas• Riesgos
Resumen ejecutivo
Carátula. –Nombre del proyecto.–Nombre de la empresa–Presentado por:–Fecha
• Resumen ejecutivo.
– Descripción de la idea del negocio.– Valores– Objetivos de organización y proyecto del negocio.– Referencias de mercado– Estrategia comercial-Ventajas competitivas como
clientes, proveedores etc.– Ubicación.– Recursos- Humanos, estructurales y financieros– Financiamiento– Mercadeo– Conclusiones y recomendaciones
Gracias
Perfil de la idea del negocio
• Idea ( Que necesidad puedo cubrir con este producto o servicio )
• Cliente ( A quien se lo voy a vender )• Ubicación ( Lugar donde va a funcionar )• Tipo de producto ( Por que vender este
producto ò servicios )• Competencia ( Donde esta )• ¿ Por que me compraría a mi ? ( Precio,
Atención y Ubicación )
Modelo de negocio y plan financiero
• 1. ¿Es viable el negocio?2. ¿Cuánto financiamiento requiere y cuándo será necesario?3. ¿Qué tipo de financiamiento se requiere?4. ¿Quién proveerá el financiamiento?
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Identificación del proceso empresarial
1. Financiamiento
2. Legalización de la empresa
3. Perfil del negocio
PLAN DE NEGOCIOS
• Elementos que integran un plan de negocio:
Planeación.
Comercialización.
Operación.
PLAN DE NEGOCIOS
Planeación.
Aquí se intenta contestar a las preguntas: ¿A qué se dedicará el negocio? ¿Qué productos o servicios producirá?
PLAN DE NEGOCIOS
Comercialización.
analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos
PLAN DE NEGOCIOSOperación.
Se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.
¿ Cual es la vaca que tengo?• La mas frecuente son las
escusa, justificando lo que NO hicimos (Echémosle la culpa a otro y vivamos felices )
• También es una Idea, • Un pensamiento• Una creencia
LA VACA
• Una metáfora sobre el conformismo y la mediocridad