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1. Presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2. Habilidades del emprendedor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

3. Contexto económico internacional y andaluz . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

4. Sectores con proyección de futuro en Andalucía . . . . . . . . . . . . . . . 31

5. Algunas direcciones de interés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

Índice

PRESENTACIÓN

Cómo acceder a la actividad empresarial es una pregunta que siempre precede a lapuesta en marcha de un proyecto empresarial. La CCoonnffeeddeerraacciióónn ddee EEmmpprreessaarriiooss ddeeAAnnddaalluuccííaa ((CCEEAA)) edita, en el marco del programa FFoommeennttoo ddee VVooccaacciioonneessEEmmpprreessaarriiaalleess,, la guía EEmmpprreessaarriiooss ppaarraa AAnnddaalluuccííaa dirigida a los jóvenes andalucesque ya piensan en materializar una idea, y a aquéllos que por diversas razones, aúnno se han decidido por crear su propio negocio, con el fin de ofrecer una orientaciónpráctica que dé respuestas a sus dudas e interrogantes.

En sus páginas se puede encontrar un análisis detallado de las habilidadesdeseables en el emprendedor; una foto fija de la situación económica internacionaly de la economía andaluza; información acerca de qué sectores cuentan con mejorproyección de futuro en Andalucía y por último, direcciones de utilidad tanto pararecabar información como para llevar a cabo trámites y gestiones.

Con esta guía, concreta y práctica, la CEA desea potenciar la generación de nuevosempresarios a partir de los jóvenes emprendedores, conectándolos a la actividadempresarial, haciendo ésta más accesible para él y ayudándole a dar una basesólida a su proyecto. En definitiva, le brinda las claves para empezar a pensar enconvertir su proyecto o idea en realidad.

"Sólo es capaz de realizar los sueños el emprendedor que, cuando llega la hora, sabe estar despierto"

León Daudí, escritor español (1905-1985)

Empresarios para Andalucía

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Habilidades del emprendedor

HABILIDADES CLAVE DEL EMPRENDEDOR DE ÉXITO

Emprendedores hay de muchos tipos, estilos y motivaciones, pero si analizamos quétienen en común quienes han convertido su proyecto en una empresa de éxito lascoincidencias son bastante evidentes: en primer lugar la motivación (tienen máséxito quienes montan una empresa para trabajar en lo que les gusta y organizar eltrabajo de otros que quienes se ven obligados a montar un negocio por necesidad),porque la vocación empresarial está relacionada con la capacidad de sacrificio y deimplicación en el proyecto del empresario.

También determina el éxito del negocio la propia personalidad del promotor. Paratriunfar es clave la tenacidad y capacidad de trabajo que va a exigir la aventura demontar un negocio. Y en tercer lugar están los conocimientos del emprendedor yhasta 20 habilidades imprescindibles para hacer realidad el proyecto: autoconfianza,iniciativa, visión de negocio, orientación al riesgo... Habilidades con las que nosiempre se nace y que las investigaciones demuestran que se pueden desarrollarcon un entrenamiento adecuado.

CUALIDADES PERSONALES PARA PONER EN MARCHA EL NEGOCIO

11.. OOrriieennttaacciióónn aall llooggrroo.. La necesidad de conseguir las propias metas se traduce enlos emprendedores de éxito en una gran capacidad de trabajo y en la tenacidad yperseverancia necesarias para mantener el rumbo marcado. Pero no hay queconfundir esta habilidad con el entusiasmo inicial del emprendedor que monta unnegocio. Muchas veces se fracasa por falta de planificación. La tenacidad yperseverancia del promotor estarán a prueba desde los primeros momentos. Parasuperar esta primera fase, el emprendedor debe centrarse en ganar pequeñasbatallas, no intentar ganar la guerra. Los pequeños logros ayudan a conseguirgrandes objetivos. Si alguien nos pregunta cómo nos comeríamos un elefante,mucha gente dirá inmediatamente que es imposible. Una persona orientada al logrodirá que poco a poco. Si se planifica bien y se divide por partes, seguro que sepuede comer.

22.. NNeecceessiiddaadd ddee iinnddeeppeennddeenncciiaa ee iinniicciiaattiivvaa.. Los emprendedores de raza tienen tandesarrollada la necesidad de crear algo propio que saben que van a ser empresariosantes, incluso, de saber qué negocio van a montar. Pero otros muchosemprendedores buscan en su negocio simplemente una forma de realizar el trabajoque les gusta. Este perfil de emprendedores pierde la ilusión y el empuje necesariopara conseguir el éxito cuando empiezan los problemas. Para mejorar en este


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aspecto, se recomienda a los emprendedores hacer una autoevaluación personal:identificar cuál es la barrera que está frenando su iniciativa, para poder diseñar laestrategia más adecuada a su problema.

Puede ocurrir que la iniciativa se frene por hábitos que limiten la orientación a laacción, como la tendencia a analizarlo todo en exceso, la pérdida de la visión de tunegocio, una falta de prioridades claras o la tendencia a ser demasiadoperfeccionista con los resultados. O que se deba a causas ajenas a la propiavoluntad, como la falta de capital o de los apoyos necesarios para llevar adelante elnegocio.

En cualquier caso, se puede desarrollar la iniciativa potenciando hábitos que facilitenla toma de decisiones, incluso en los momentos más complicados. Por ejemplo,acostumbrándose a analizar sobre el papel el coste-beneficio de las propiasdecisiones para lanzarse a la piscina cuando el riesgo no sea elevado. También sedebe acostumbrar a planificar las cosas estableciendo prioridades y evitando lastareas que le desvíen de sus objetivos. Y organizar una agenda a corto, medio ylargo plazo, anotando los pequeños logros alcanzados para recuperar la confianzaen el proyecto.

33.. AAffáánn ddee ssuuppeerraacciióónn yy aapprreennddiizzaajjee.. La curiosidad es un rasgo de la personalidadde muchos emprendedores. Esta curiosidad le ayuda a encontrar nuevas líneas denegocio, nuevos mercados e, incluso, para poner en marcha nuevas empresascompletamente diferentes entre sí. Pero también sucede que algunosemprendedores de éxito llegan a autolimitarse por un exceso de confianza que leshacer cerrarse a las ideas de los demás.

La capacidad para aprender está muy relacionada con el conocimiento de unomismo y la capacidad para aceptar las críticas. Por eso, el primer paso para mejorarcomo empresario es aceptar que nadie puede saberlo todo y aprender a asumir lospropios errores.

La rutina es otra de las principales trampas para mejorar la capacidad deaprendizaje. Para no encorsetar la mente, hay que buscar nuevas formas de hacerlas cosas y recordar que todo se puede mejorar. Alimentar la curiosidad intelectualrecopilando todo tipo de información, incluso la que no está directamenterelacionada con el negocio también puede ser un excelente ejercicio de aprendizaje.

44.. IInnttuuiicciióónn yy vviissiióónn ddee ffuuttuurroo.. La intuición y la capacidad para anticiparse al futuroson dos valores imprescindibles en los mercados actuales. Todos losemprendedores tienen que enfrentarse en algún momento del inicio o del desarrollo


del negocio a la prueba de fuego de resolver problemas con una mínimainformación. O se ven obligados a tomar decisiones clave para el futuro del negocioen momentos de máxima incertidumbre.

Estas dos habilidades, que muchas veces se consideran innatas, tienen mucho quever con la forma de enfrentarnos a los problemas. Es muy común que ante losproblemas reaccionemos preguntándonos: ¿por qué no habré hecho esto? Este tipode preguntas nos anclan al pasado y no ayudan a encontrar una solución. Porcontra, preguntas como ¿para qué voy a hacer esto? o ¿qué quiero conseguir?ayudan a ver una posible respuesta para el futuro.

Otra clave para mejorar en esta faceta está relacionada con la costumbre de analizarel mercado y la propia empresa desde una visión de conjunto. Quienes se quedanen los pequeños detalles, están limitando su capacidad para anticiparse al futuro.Ahora bien, dejarse llevar por la intuición no significa que se deba renunciar arecopilar toda la información posible antes de resolver un problema. O que se tomendecisiones importantes sin analizar las consecuencias. El objetivo es aprender asimplificar la información, ser capaz de detectar las ideas más importantes paraexplicar situaciones complejas e identificar relaciones que no resulten obvias en unprincipio.

55.. AAuuttooccoonnffiiaannzzaa.. "Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, enambos casos tienes razón". Esta conocida frase de Henry Ford refleja muy bien laimportancia que tiene en el éxito o el fracaso de un negocio la autoconfianza de suspromotores. Quienes confían en su capacidad consiguen las cosas, quienes noconfían, fracasan. Y eso no significa que los buenos emprendedores no tenganalguna duda sobre su negocio. Ningún empresario está seguro al cien por cien deun proyecto.

Sobre todo en los momentos de crisis, el emprendedor debe tener claro qué quiereconseguir y cómo lo va a hacer. Y debe ser consciente de que el camino se hace alandar porque muchas cosas no saldrán como había previsto.

La forma de mejorar la autoconfianza empieza mejorando el conocimiento de unomismo. El empresario debe detenerse a analizar en qué se han basado sus éxitos ysus fracasos, para detectar dónde están sus límites. La autoconfianza se refuerzacon los éxitos logrados. Hay que atreverse a asumir retos y acostumbrarse a anotaren un papel los éxitos alcanzados, junto con una explicación de las causas que loshicieron posible. Esta información ayuda a tomar decisiones acertadas cuando hayaque volver a enfrentarse a situaciones similares. Esta misma técnica es fundamentalpara aprender a entender los errores y no volverlos a repetir.


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66.. RReessiisstteenncciiaa aall ffrraaccaassoo.. Decía Henry Ford que el fracaso es la oportunidad paravolver a intentarlo más inteligentemente. Una máxima que seguramente le ayudó aconseguir el éxito de Ford Motor Company después de haber fracasado en dosproyectos previos de fabricación de automóviles. Casi todos los emprendedores hantenido que superar algún fracaso en su trayectoria hacia el éxito. Y puesto quemuchas veces los fracasos no se pueden evitar, la mejor vacuna contra ellos espotenciar la resistencia al fracaso. Los emprendedores con más resistencia alfracaso están acostumbrados a no pensar que un fracaso convierte a una personaen un fracasado. Han aprendido a diferenciar entre los hechos y los juicios de valor.Los juicios impiden seguir adelante. En cambio, quienes se centran en la realidad,en los hechos, pueden ver los fracasos como un aprendizaje que les acerca más asu objetivo.

Un buen entrenamiento para centrarse en los hechos es anotar en un papel lasecuencia de hechos que llevaron al fracaso e intentar analizar las posibles causasque lo motivaron. Pedir también el punto de vista de otras personas que hayanestado implicadas en el proyecto ayudará a aumentar la propia capacidad deanálisis.

77.. MMaanntteenneerr llaass eemmoocciioonneess bbaajjoo ccoonnttrrooll.. La capacidad para mantener una sonrisa enlas negociaciones difíciles o la habilidad para gestionar las emociones másnegativas frente a personas hostiles pueden ser claves para conseguir los apoyosnecesarios para el negocio. Y sin embargo, la experiencia demuestra que no todoslos emprendedores tienen capacidad para soportar la presión y el estrés que exigeel proceso de creación de una empresa.

La mejor forma de mantener el control es aprender a utilizar tácticas que provoquenuna ruptura de la situación. Siempre que la decisión o el conflicto se pueda posponerpara más tarde, conviene seguir esta estrategia para poder analizar el problema conmás calma. La mayoría de las personas que 'se calientan' fácilmente, tienenreacciones violentas cuando se sienten atacados personalmente por su interlocutor.Por eso, en las negociaciones difíciles o cuando hay que defender un proyectodelante de personas hostiles hay que aprender a separar el balón (el proyecto oideas personales) del jugador (uno mismo). Pensar que cuando otros atacannuestras ideas o nuestros proyectos no nos atacan personalmente ayuda a evitar lasreacciones negativas.

88.. CCaappaacciiddaadd ppaarraa aacceeppttaarr llooss eerrrroorreess.. Los errores no son exactamente lo mismo queun fracaso, aunque los dos sirven como aprendizaje para el futuro. La diferencia estábásicamente en que el fracaso se puede deber a problemas ajenos, mientras que


los errores siempre son responsabilidad nuestra. Por eso, asumir la responsabilidadque tenemos en ellos es el primer paso para evitarlos.

Otra diferencia importante es que no siempre el error conduce al fracaso. El error,detectado a tiempo, se puede rectificar antes de que sea demasiado tarde. Hay queaceptar que la posibilidad de equivocarse es parte del trabajo. Hay personas quetienden a echar balones fuera cuando se equivocan. Echan la culpa al mercado, alos otros, por no haber podido alcanzar sus objetivos. Con esta actitud no se puedeaprender. Hay que hacerse responsable de los problemas y de los errores parapoderlos resolver. Si uno no forma parte de la solución, nunca la va a encontrar. Otraactitud que limita esta capacidad es la pasividad. Hay que acostumbrarse areplantearlo todo, desde lo más obvio hasta lo más absurdo.

99.. MMeeddiirr eell rriieessggoo.. Todos los emprendedores tienen una fuerte orientación a asumirriesgos, de lo contrario, no darían nunca el paso definitivo. Lo que les falla a menudoes la capacidad para medir el riesgo que están dispuestos a asumir -muchosdescubren demasiado tarde que no están dispuestos a sacrificar todo lo que lesexige el negocio- y el nivel de riesgo que pueden asumir sin morir en el intento. Laeuforia inicial y las prisas por hacer realidad el proyecto les lleva a sobrevalorar suscapacidades.

Al valorar el riesgo que supone crear un negocio, muchos emprendedores se limitana analizar la inversión económica que van a realizar, y se olvidan del riesgo personaly familiar que implica esta decisión. Si se trata de personas que han dejado supuesto de trabajo, deben valorar si están dispuestos a renunciar a la seguridadeconómica que les proporcionaba el sueldo mensual.

HABILIDADES INTERPERSONALES: IMPRESCINDIBLES PARACONSEGUIR APOYOS

1100.. HHaabbiilliiddaadd ccoommeerrcciiaall.. A pesar de la importancia de esta habilidad en todas lasfases de una empresa, ésta es una de las principales asignaturas pendientes de losemprendedores. La mayoría de los jóvenes emprendedores reconocen que carecende la capacidad necesaria para captar clientes, no tienen un suficiente conocimientodel mercado o no saben cómo organizar la venta de sus servicios y productos. Estahabilidad es fácil de desarrollar, aunque muchos emprendedores prescinden de ellabuscando un socio que se encargue de esta área del negocio.

Los ejercicios de rol playing son muy eficaces para mejorar las aptitudescomerciales. Algunos emprendedores acuden a cursos de habilidades en los que


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deben enfrentarse a situaciones de venta real, que se graban en un vídeo, para quedespués observen y analicen qué es lo que han hecho mal, por qué le ha respondidode tal forma el cliente, por qué no se ha ganado su confianza... El objetivo final esaprender respuestas adecuadas ante distintas situaciones de venta y distintos tiposde clientes.

Otra forma de mejorar en ventas está en aprender a sustituir la venta demasiadobasada en el producto por una venta más emocional, orientada al cliente. Endefinitiva, mejorar la escucha activa, el control de las emociones y la empatía paraentender al cliente, saber lo que quiere y podérselo ofrecer.

1111.. CCoommuunniiccaacciióónn yy ppeerrssuuaassiióónn.. La capacidad para influir en los demás es tanimportante para conseguir los objetivos previstos como el propio esfuerzo. Eso sí,hay que recordar que persuadir no significa manipular a los otros en el propiobeneficio. El compromiso a largo plazo sólo se consigue a base de confianza.

La capacidad de persuasión está íntimamente ligada a las habilidades decomunicación: mejorando la comunicación verbal y no verbal e intentando que existacoherencia entre lo que decimos y lo que hacemos conseguiremos mayorcredibilidad y por tanto, mayor capacidad para hacer que otros nos sigan.

Para persuadir a otros también es importante conocer cuáles son sus motivacionesy sus intereses. Comunicar no es hablar por los codos, sino todo lo contrario: hablarpoco y escuchar al otro. La comunicación es la clave para todas las habilidadesinterpersonales: la persuasión, la negociación, la venta...

1122.. CCrreeaarr uunnaa bbuueennaa rreedd ddee rreellaacciioonneess:: NNeettwwoorrkkiinngg.. Resulta bastante obvio que loscontactos son importantes para el empresario, sin embargo, muchos descuidan estafaceta bien porque se centran demasiado en el trabajo de levantar el negocio día adía, o porque son de los que todavía piensan que los contactos surgen, no seprovocan. Nada más lejos de la realidad. Una buena red de contactos proporcionatodos los recursos que haya que buscar fuera de la empresa: información,tecnología, financiación, asesoramiento... y para ello, hace falta planificarla ydiseñarla de antemano.

Una buena forma de darte a conocer es invitando a los posibles clientes a sesionesgratuitas de presentación y prueba de los productos. También conviene establecerun diálogo con las personas más significativas de nuestro sector, proponiéndolesformas de cooperación en el mercado, alianzas... Las asociaciones de empresariosson un buen lugar para ello. Tampoco hay que olvidar intercambiar informaciónpersonal para crear cierta complicidad con las personas: el fútbol, los hijos, los


proyectos... abren la puerta a futuras confidencias sobre el mercado, a posiblesalianzas en el futuro.

1133.. CCaappaacciiddaadd ppaarraa nneeggoocciiaarr.. Una de las principales causas de fracaso de muchasnegociaciones de emprendedores inexpertos es que acuden a la reunión pensandoque van sobrados con sus conocimientos técnicos o de su negocio, y no llevan nadapreparado sobre la negociación. Esta es la primera lección que cualquier personaque decida potenciar esta habilidad debe recordar. Antes de acudir a cualquiernegociación hay que recabar toda la información posible, preparar las posiblesposturas del otro y marcar un límite mínimo y máximo en el que nos podemos movera la hora de cerrar un acuerdo.

Durante la negociación, hay que adoptar una postura dialogante, buscar unaposición de ganar-ganar, no intentar vencer al otro. La buena sintonía entre las dospartes puede ser clave para cerrar el trato. Los buenos negociadores son expertosen conectar personalmente con los otros. Si se trata de extranjeros o personas conlas que puedan existir barreras culturales, hay que demostrarles un respeto por sucultura para crear la empatía necesaria. Si son personas con una preparacióninferior, hay que evitar sobre todo que se sientan en una situación de inferioridad,podrían ponerse demasiado a la defensiva. Por el contrario, cuando hay que acudira una entidad financiera, hay que evitar a toda costa pensar que vamos a pedir unfavor y estar dispuestos a coger lo que nos ofrezcan. Todo lo contrario.Conseguiremos un mejor trato si antes hemos preguntado en otras entidades lascondiciones que ofrecen, esta información se puede utilizar para acudir con unapostura mucho más segura: "tengo esto, ¿qué puedes ofrecerme?".

1144.. LLiiddeerraazzggoo.. Liderar una empresa no es lo mismo que limitarse a decirle a cadaempleado lo que tiene que hacer. Entre una y otra forma de dirigir está la capacidaddel emprendedor para transmitir su propia ilusión al equipo. Un requisito básico paraque se impliquen personalmente en el proyecto cuando empieza a crecer el negocio. En este sentido, la asertividad es clave para mejorar el liderazgo. El emprendedordebe aprender a ponerse en la situación de sus empleados y hacer que ellostambién se pongan en su piel haciéndoles sentir como un cliente, para quecomprendan por qué se toman determinadas decisiones.

Otra clave para que nos sigan es el diálogo. Si en una empresa se crean situacionesestresantes con el cumplimiento de objetivos y se pide a los implicados que ellosdecidan marcarlos por consenso, la implicación de las personas es siempre muchomás alta que cuando se impone una solución por la fuerza. Además, este tipo deactitudes ayuda a que los empleados tomen conciencia de cuáles son susobligaciones. Eso sí, al empresario le corresponde mantener la motivación y la


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implicación del equipo proporcionando siempre todos los medios necesarios paraque los empleados puedan cumplir sus objetivos.

Los buenos líderes también se preocupan especialmente por conocer a su gente. Nose puede hacer que otros nos sigan si no conocemos sus necesidades ymotivaciones. También hay que ser conscientes de que los propios actos son comoun espejo en el que se miran los demás. Para ganarse la confianza de los otros yconseguir que respeten las 'normas' hay que actuar siempre con coherencia, admitirlos errores cuando sea necesario y no colgarse uno mismo todas las medallas porlos éxitos alcanzados. Ellos deben sentirse parte del éxito.

HABILIDADES PARA QUE LA EMPRESA FUNCIONE

1155.. CCaappaacciiddaadd ppaarraa ttoommaarr ddeecciissiioonneess,, iinncclluussoo eenn ssiittuuaacciióónneess ddiiffíícciilleess.. La toma dedecisiones es una habilidad muy ligada a la iniciativa y a la orientación al logrocaracterística de todos los emprendedores. Pero incluso personas con iniciativa yseguridad en sí mimos pueden llegar a sentirse bloqueados, por diferentes motivos.La mayoría de las veces, lo que sucede es que los promotores del negocio tienenque tomar decisiones difíciles sobre temas que no dominan. Su inseguridad en esostemas puede limitar la capacidad para adoptar una respuesta.

Otras veces se bloquean en la primera fase de la puesta en marcha de la empresaporque no tienen claro cuál es el enfoque del negocio o no saben cómo seguiradelante cuando surgen problemas a los que no encuentran una salida.

En la capacidad para tomar decisiones difíciles influye de forma directa laexperiencia del emprendedor. Quienes han pasado por un proceso previo decreación de empresa tienen más facilidad para tomar decisiones en situaciones decrisis que los emprendedores novatos. Estos últimos deben aprender a ser másflexibles como empresarios. La capacidad de decisión está muy ligada a laflexibilidad.

Para mejorar en la toma de decisiones hay que analizar cuál es el origen de losbloqueos mentales. Si el problema se debe a una tendencia a analizar las cosasdemasiado, se puede intentar agilizar la capacidad de decisión acostumbrándonosa valorar y sintetizar los problemas por escrito. Intentar detectar criterios que tehayan ayudado a tomar decisiones de éxito en diferentes situaciones para poderlosponer en práctica en situaciones similares.


Si la incapacidad para tomar decisiones se debe a una tendencia a posponer lasdecisiones difíciles, el cambio se puede conseguir obligándonos a salir de estatrampa por medio de unos límites autoimpuestos. Es decir, hay que planificar,priorizar las tareas en función del tiempo disponible. Hay quien se queja de que notiene tiempo suficiente para hacer las cosas y otros consiguen grandes cosas con elmismo tiempo, porque actúan. Esta es la diferencia.

Otra forma de autoobligarse a actuar cuando uno se siente atrapado en un callejónsin salida consiste en salir del área de comodidad en la que a veces nos instalamosy que nos impide buscar nuevas formas de hacer las cosas. Hay que buscardistintos enfoques a los problemas.

1166.. AAddaappttaacciióónn aall ccaammbbiioo.. Cambios en el mercado, innovaciones tecnológicas,modificaciones legislativas... Como empresario, uno debe tener claro que cuando setiene una visión de un negocio y dices ése es mi camino, pasado mañana puedehaber cambiado el mercado y hay que adaptarse a la realidad. Lógicamente, de laflexibilidad del promotor va a depender la supervivencia de la empresa. Perotambién de la capacidad de adaptación al cambio del resto del equipo. En la gestióndel cambio el emprendedor debe involucrar a toda la gente implicada en el proceso.Por ejemplo, si vamos a implantar un nuevo sistema informático en la empresa,podemos encontrarnos con que hay personas que están desorientadas con elprograma, que no quieren implicarse en el cambio... Al emprendedor le correspondehacerles ver que ellos forman parte de ese engranaje y que sin ellos las cosas nomarchan.

Como empresario, uno puede acostumbrarse a reaccionar mejor ante los cambiosaumentando el número de decisiones que se toman de forma improvisada (siempre,claro, las decisiones menos arriesgadas). Es un buen ejercicio para mejorar lacapacidad de reacción en poco tiempo.

Otro ejercicio que han puesto en práctica algunos emprendedores consiste enrodearse de un equipo de personas lo más heterogéneo posible, tanto en lo relativoa su formación como a su personalidad. Esto ayuda a potenciar la capacidad paraadaptarse a diferentes formas de ver y de hacer las cosas.

Por último, hay que evitar dejarse llevar por la rutina e intentar variar en lo posible laforma de hacer las tareas al frente de la empresa. Este ejercicio de superaciónpersonal nos puede ayudar a recordar que siempre hay diferentes caminos parallegar al mismo sitio.


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1177.. CCaappaacciiddaadd ccrreeaattiivvaa.. La influencia de la capacidad creativa en el éxito o fracasode un negocio va más allá de la mera capacidad para inventar objetos innovadoreso de crear una campaña de comunicación rompedora. En realidad, esta habilidad sepuede aplicar a todos los procesos de un negocio. Es clave para detectaroportunidades de negocio, para encontrar soluciones eficaces en momentos decrisis, para salir airoso de una negociación complicada... Y es que, no es máscreativo quien tiene ideas extravagantes, sino quien encuentra más soluciones a unproblema. Y esta capacidad depende sobre todo de la confianza en uno mismo y delentorno en el que nos movemos. Un ambiente libre, sin cortapisas, sin castigosposteriores por los errores potencia la creatividad de todo el equipo. Por contra,quien se autocastiga por los errores, bloquea su creatividad.

Hay que recordar que las personas más creativas son las que buscan más allá de loestablecido. Para potenciar esta habilidad hay que acostumbrarse a saltar lasnormas establecidas y aprender a cuestionarse absolutamente todo.

La creatividad también tiene mucho que ver con la forma de enfrentarnos a losproblemas. Las personas más creativas se centran más en los procesos que en losresultados. La obsesión por hallar una solución viable limita la creatividad. Encambio, el inconformismo tiene mucho que ver con la innovación. Intentandoencontrar el mayor número de respuestas posibles a los problemas se encuentransoluciones más creativas. Una buena forma de conseguirlo es aprendiendo a ver losproblemas desde nuevos puntos de vista. En este sentido, la falta de creatividad sepuede suplir también con la participación de más gente en la toma de decisiones. Sihay más puntos de vista, resultará más fácil encontrar nuevas soluciones.

1188.. CCaappaacciiddaadd ddee ppllaanniiffiiccaacciióónn.. La planificación es clave para anticiparse a losproblemas y poder resolver varios conflictos a la vez. En términos generales, losemprendedores son buenos planificadores. Si tienen muy claro lo que quierenconseguir y hacia dónde deben orientar su negocio son capaces de organizar yplanificar bien el proyecto. Cuando esta habilidad falla, es que el emprendedor notiene muy claro cuál es el enfoque de su negocio.

Una forma sencilla de clarificar las ideas (y que resulta muy útil para planificar losprocesos de una organización) consiste en plasmar las ideas de la forma máscondensada posible. Por ejemplo, mediante un esquema o un mapa mental, unatécnica ideada por el experto en liderazgo Tony Buzan. Consiste en realizar un dibujosimilar al tronco de un árbol del que van saliendo ramificaciones más o menosgruesas en función del peso que tienen las ideas que representan. Se empiezasituando en el tronco la idea o problema central y de ahí se van realizandoramificaciones con las ideas clave del proceso. A estas ideas principales, se van


añadiendo a su vez nuevas ramificaciones con ideas secundarias. Este ejerciciopermite ver las conexiones de todas las ideas y procesos entre sí con un simplegolpe de vista, facilitando así la generación de nuevas ideas.

1199.. CCaappaacciiddaadd ppaarraa ddeetteeccttaarr ooppoorrttuunniiddaaddeess.. Las dos terceras partes de laspersonas que montaron un negocio en el último año lo hicieron porque habíandetectado una oportunidad. El carácter observador y la curiosidad innata de muchospromotores son dos rasgos que sin duda facilitan la visión de oportunidades denegocio. El problema puede surgir cuando estos visionarios no son capaces dedistinguir entre oportunidades reales y oportunidades engañosas. Muchos ven unaoportunidad cuando detectan un nicho de mercado sin detenerse a analizar sirealmente existen unas necesidades personales no cubiertas. Es decir, sincomprobar si la idea tiene un público potencial. Otra trampa está en considerar quecualquier producto innovador es una excelente oportunidad de negocio. Muchosproductos innovadores fracasan porque resultan demasiado caros de producir oporque el público no le encuentra una utilidad.

Para detectar oportunidades reales el emprendedor debe conocer bien el mercadoen el que se quiere mover. Debe analizar detenidamente a la competencia y a susclientes e intentar detectar necesidades no cubiertas o posibles cambios en losgustos y/o comportamientos de los consumidores. Eso sí, antes de lanzarse a lapiscina, debe asegurarse de que su idea de negocio es sostenible en el tiempo yque no está basada en una moda pasajera.

Conviene recordar también que muchas oportunidades de negocio surgen dandouna pequeña vuelta de tuerca a negocios existentes. Por ejemplo, aplicandotecnología a negocios tradicionales como han hecho muchos negocios a través deInternet. O transformando una destilería de anís centenaria en el primer museo delanís de Andalucía.

Otra idea fundamental es que las oportunidades están más en el mercado que en losproductos. El pequeño empresario puede encontrar más oportunidadesespecializándose en pequeños nichos de mercado que no estén cubiertos por lasmultinacionales, como la moda para personas de tallas grandes.

También existen oportunidades en los mercados de fuera, por ejemplo, muchosemprendedores han buscado su hueco vendiendo fuera productos tradicionalesespañoles o al revés, copiando algún negocio que está triunfando fuera.

Copiar un negocio y cambiar un factor del mismo, por ejemplo, una estrategia deprecios bajos o la forma de distribución de un producto son también ejercicios


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excelentes para convertir un negocio existente en una oportunidad, siempre que elempresario se asegure de que va a saber ajustar los procesos para sacarrentabilidad a su idea.

2200.. CCaappaacciiddaadd ppaarraa ccrreeaarr eeqquuiippooss.. La falta de habilidades para crear equiposeficaces ha complicado el crecimiento del negocio de más un emprendedor,precisamente cuando todo parece que empieza a ir sobre ruedas. Y es que, haydemasiados factores que determinan la formación de un equipo. Muchos fallan alseleccionar a sus empleados porque no han definido bien el perfil del puesto quevan a ocupar. Otros cometen el error de promocionar a las personas con las queempezaron el negocio o ponen a personas equivocadas en puestos clave para laempresa. Y la mayoría fallan en la gestión de las personas del equipo. No sabenmotivarles, comunican mal, les cuesta delegar... La incapacidad para delegar esposiblemente la mayor dificultad de casi todos los emprendedores porque para ellossu empresa es como un hijo, les cuesta mucho dejarla en manos de otros y terminanbuscando personas a las que puedan decirles lo que tienen que hacer.

Para crear equipos hay que empezar por algo que muy pocos promotores hacen porfalta de tiempo y que es realizar una planificación de cada puesto de trabajo.Especialmente para cuando el negocio empiece a crecer, tener diseñado un plan deacogida para las nuevas incorporaciones ayudará a transmitirles la cultura, losvalores y los objetivos de su puesto. Con esta forma de selección se consigue quelos nuevos fichajes sean rentables desde el primer momento.

Otra idea importante es que los buenos equipos se deben aprovechar al máximo. Elemprendedor debe acostumbrarse a no querer hacerlo todo él mismo y aprender adelegar. Cuanto más crezca el negocio mayor cantidad de responsabilidadesdeberá delegar. Hay una máxima que han utilizado algunos emprendedores paraacostumbrarse a una dimensión de empresa mucho mayor y que refleja muy bien ladiferencia de actitud que hay que tener en función de la evolución del negocio: "Sieres autoempleado tú trabajas en tu empresa, si eres empresario, la empresafunciona cuando tú no estás".

Por último, para retener a los mejores hay que aprender a escuchar la opinión de losempleados y no intentar imponer siempre el propio criterio. Cuidar la comunicacióncon el equipo es fundamental cuando empieza a crecer, ya que cuando la empresacrece una parte de la comunicación interna se pierde. Un problema que algunosemprendedores han resuelto creando canales de comunicación entre unosdepartamentos y otros y organizando reuniones periódicas para revisar los objetivos.


Contexto económicointernacional y andaluz

CONTEXTO ECONÓMICO INTERNACIONAL Y ANDALUZ

EL CONTEXTO INTERNACIONAL

El rebote de la actividad económica se ha tornado un proceso lento durante 2009, yaun no han superado los niveles de producción anteriores a la crisis, a pesar de losestímulos puestos en marcha por las principales economías del mundo. Es más, seránecesario todavía un periodo de tiempo dilatado para compensar las pérdidas deproducción acumuladas durante la crisis. Además, es previsible que la creación deempleo sea, en el mejor de los casos, escasa y que tarde también en recuperar losniveles anteriores a la crisis, especialmente en aquellas economías que más puestosde trabajo han destruido. En cualquier caso, la recesión global está finalizando,aunque a una velocidad diferenciada según el país que se considere.

Así, la economía estadounidense muestra una clara estabilización, con una mejoranotable de las condiciones financieras, que se reflejan en la recuperación dediferenciales de tipos de interés en los mercados de dinero a valores previos a lacrisis, importantes alzas del mercado de acciones desde los mínimos de marzo de2009 y, en general, una mejor evolución del conjunto de indicadores de oferta. Estascondiciones se manifiestan en la recuperación del PIB, tras las intensas caídasocurridas entre finales de 2008 y mediados de 2009. En este contexto, el FMI esperaque los EEUU presenten un avance del PIB en 2010 del 1,5%. El mercado de trabajosigue manifestando, no obstante, un desfase, ya que continúa la caída del empleo(en diciembre de 2009 se habían perdido ya más de 7,5 millones de puestos detrabajo, con una tasa de paro en el entorno del 10,0%). Y todo apunta a que tardaráen recuperarse el desempleo generado por la crisis.


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En la zona euro, la caída del PIB ha sido más intensa debido a la dependencia desu economía del sector exterior, que castigó especialmente a Alemania. No obstante,a partir del segundo trimestre de 2009, las principales economías europeas lograronpequeñas tasas positivas de crecimiento del PIB (0,3% en Alemania y Francia). Deesta forma, en el tercer trimestre el conjunto de la zona ya mostró crecimientosintertrimestrales positivos (0,4%). No obstante, esta ligera mejora oculta una caídadel consumo privado para el conjunto (–1% para 2009), con avances del 0,6% enAlemania y del 0,8% en Francia. En cambio, la formación bruta de capital ha caídointensamente durante 2009, como muestra, entre otros factores, de las dificultadespara obtener crédito. La tasa de paro (situada en el 9,5% de la población activa)continuará elevándose.

En Asia, en cambio, la recesión se ha manifestado con menor intensidad gracias aunas condiciones de partida diferentes, con la excepción de Japón. En este país, lacaída del PIB llegó al 10% en tasa anualizada en los trimestres siguientes al puntoálgido de la crisis financiera, si bien en el tercer trimestre de 2009 ya presentóaumentos anualizados en el entorno del 1,5%.

La consolidación de los síntomas de mejora que se están manifestando no debeocultar, no obstante, que la economía mundial afronta graves problemas, cuyaresolución pude extenderse en el tiempo y dificultar el proceso de avance en curso,ya que las incertidumbres son elevadas.

LA ECONOMÍA ESPAÑOLA

El Producto Interior Bruto (PIB) de la economía española en el primer trimestre de2010 ha registrado una caída del 1,3% respecto al mismo período del año anterior,un punto y ocho décimas inferior al estimado para el período precedente. Continua,por tanto, moderándose el ritmo de contracción de la economía española.

Desglosado desde el punto de vista de la demanda, destaca la caída del 2,5%interanual en el primer trimestre de 2010 de la demanda nacional: mientras elconsumo privado cae un 0,6%, la formación bruta de capital fijo lo hace en un 9,9%.En cambio, las exportaciones crecen un 8% y las importaciones un 2,6%.

Desde el punto de vista de la oferta destaca la caída del 5,9% en la construcción,seguido del sector industrial con una reducción del 3,7%, aunque todos los sectoresse ven afectados en mayor o menor medida excepto la energía.


De forma paralela el empleo atenúa su descenso en dos puntos y medio, pasandodel –6,1% al –3,6% (medido en términos de puestos de trabajo equivalentes a tiempocompleto). Este resultado supone la reducción de casi 652 mil empleos netos atiempo completo en un año. A escala agregada, el nivel de empleo baja en todas lasactividades, si bien se aprecia que este decrecimiento es menor que en el trimestreanterior.

Como resultado, el número de parados ha aumentado sustancialmente,alcanzándose una tasa del 18,83%.

ANDALUCÍA EN CIFRAS

-- EEvvoolluucciióónn eenn 22000099

Según los resultados ofrecidos por el Instituto de Estadística de Andalucía, laeconomía andaluza registró en 2009 un importante retroceso, de forma que elProducto Interior Bruto andaluz, a precios de mercado, cayó hasta un valoraproximado de 143.200 millones de euros, con una tasa de variación similar a la dela economía española y sensiblemente inferior a la de la zona euro. Con ello, laparticipación de la economía andaluza se mantiene en el entorno del 14% del valorde la producción nacional.


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El diferencial de crecimiento medio que hasta 2005 venía manteniendo la economíaandaluza respecto a la española se ha atenuado hasta prácticamente anularse.

Desde el punto de vista de la oferta, destaca un descenso generalizado en todos lossectores, con la excepción del energético que ha acumulado un leve aumento del 0,3%.

El progresivo deterioro del entorno económico ha contagiado la actividad económicaen Andalucía, de tal forma que sectores como la industria y la construcción hancaído un 17,2% y un 12,3% respectivamente. El sector primario que veníamanteniendo tasas positivas, también cae un 6%.

El desfavorable clima económico en Andalucía durante todo el ejercicio 2009 se hareflejado en el mercado de trabajo andaluz donde, según datos de la EPA, lapoblación ocupada en Andalucía se redujo hasta las 2.893.500 personas en el últimotrimestre de 2009, lo que supone una caída de 5,5 puntos.

La reducción del empleo ha estado acompañada de un fuerte ritmo de incorporaciónde activos, que ha crecido en 2009 a una tasa interanual del 5,8%.

La conjunción de ambas variables, caída de ocupación y aumento de la poblaciónactiva, ha determinado un aumento del número de parados, llevando la tasa al26,33% de la población activa.


-- DDeemmooggrraaffííaa eemmpprreessaarriiaall

El tejido empresarial andaluz se caracteriza por un claro predominio de lasmicroempresas y una elevada presencia de empresarios individuales, con elconsiguiente elevado grado de atomización. Según datos del Directorio Central deEmpresas (DIRCE), a 1 de enero de 2009 el número de empresas activas enAndalucía se elevaba a 510.071, es decir, 12.743 empresas menos que el añoanterior, retrocediendo a cifra próximas a 2007. Ello supone una disminución entérminos relativos del 2,44%, cuando el año anterior había aumentado un 2,17%. Estatasa de reducción es 0,5 puntos superior a la nacional.

El número de empresas activas ha mantenido una tendencia creciente en estosúltimos años tanto en el ámbito regional como en el conjunto nacional. Tras la fuertesubida experimentada en 1999, la tasa de crecimiento del número de empresas noagrarias cayó por debajo del 2% en el año 2000, inició nuevamente una etapa demayor crecimiento, que parece haber llegado a su máximo en el año 2003. De estaforma en 2004, 2005, 2006 y 2007 se han registrado importantes incrementosaunque de menor intensidad, pero en 2008 se ha iniciado una fase de importantesreducciones.

FFuueenntteess:: OOCCDDEE,, IINNEE,, IIEEAA


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Sectores con proyecciónde futuro

en Andalucía

SECTORES CON PROYECCIÓN DE FUTURO EN ANDALUCÍA

Ya se ha comentado anteriormente que Andalucía está experimentando unimportante dinamismo en cuanto a creación de empresas y que esto está incidiendoen el avance de nuestra región. Sin embargo, quedan aún muchos sectores deactividad con un importante potencial de futuro. A continuación se enumeran ydescriben brevemente algunas actividades empresariales que pueden considerarseiniciativas empresariales con futuro.

1. Servicios a domicilio (o "de proximidad"): cubren necesidades quetradicionalmente eran resueltas en el ámbito familiar pero la tendencia actuales demandar cierta calidad y responsabilidad en el servicio.

· Atención y compañía a enfermos, ancianos y discapacitados.

· Comida a domicilio.

· Labores domésticas.

· Cuidados de belleza.

· Ayuda física y psicológica a discapacitados.

2. Asistencia integral para la tercera edad: el envejecimiento paulatino de lapoblación abre un campo de actividades con muchas expectativas de futuro.

· Residencias con actividades de entretenimiento.

· Práctica de deportes moderados.

· Actividades de ocio.

3. Cuidados de la infancia: estos servicios pueden prestarse tanto a individuoso familias como a colectivos u organizaciones (colegios, ayuntamientos,diputaciones, grandes empresas, etc.).

· Actividades extraescolares formativas y culturales.

· Apoyo psicopedagógico.

· Ocio infantil.


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4. Tecnologías aplicadas a la vida diaria: las nuevas tecnologías estáncausando una verdadera revolución y son muy rentables para los usuariosporque ahorran costes de desplazamiento y acceden al servicio sin límite dehorarios.

· Vigilancia de domicilios con cámaras.

· Cuidados médicos (telemedicina).

· Educación a distancia (teleformación).

· Ayuda y orientación psicológica a distancia.

5. Mejora de viviendas y edificios en general: el aumento de la renta y del nivelcultural conlleva la exigencia de mejoras en la calidad de vida de las personasy del entorno físico en el que esta se desarrolla.

· Climatización, insonorización, domótica, redes telemáticas, etc.

· Proyectos de rehabilitación y mantenimiento de locales comerciales,edificios públicos y centros de trabajo.

6. Revalorización de espacios públicos urbanos: en los núcleos urbanosgrandes y pequeños se observa un creciente interés por que éstos ofrezcanalgo más que un lugar para dormir.

· Proyectos y estudios urbanísticos y medioambientales.

· Diseño, fabricación y mantenimiento de mobiliario urbano.

· Mantenimiento de zonas verdes públicas y privadas.

7. Transporte para colectivos determinados: existen unas necesidades detransporte colectivo que no son cubiertas por el servicio tradicionalproporcionado por las empresas públicas.

· Transportes locales.

· Transporte interurbano.

· Viajes para la tercera edad, excursiones escolares, etc.


8. Servicios culturales y de ocio: son un yacimiento de iniciativas empresarialesvinculadas con la mayor valoración de la calidad de vida y la revalorizaciónsocial de los bienes culturales.

· Animación socio-cultural en espacios públicos y recintos comerciales.

· Aprovechamiento del patrimonio cultural, histórico, urbanístico yarquitectónico.

· Catalogación, estudios y producción de soportes de divulgación cultural.

· Formación deportiva y gimnasios integrales.

9. Actividades medioambientales: esta nueva línea de actividad económica esuna manifestación de la mayor valoración del medio ambiente y la concienciade necesidad de conservación del entorno.

· Protección y mantenimiento de zonas naturales.

· Estudios de impacto medioambiental.

· Repoblación forestal y animal.

· Gestión de los residuos.

· Energías renovables alternativas.

· Inspección y control de la contaminación.

· Gestión del ciclo del agua y planificación de reserva hidrológica.

· Ahorro del agua.

· Diseño, construcción y gestión de depuradoras de agua.

· Educación y sensibilización medioambiental.

10. Nuevo turismo: a pesar de que Andalucía cuenta con una de las más ampliasofertas de atractivos turísticos de Europa, aún hay ámbitos de servicios pococubiertos por la iniciativa privada.

· Turismo rural y de naturaleza: barranquismo, escalada, espeleología,granjas escuela, rutas a caballo, senderismo, turismo termal, etc.


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· Turismo cultural: divulgación de eventos culturales, explotación depatrimonio privado, concesiones públicas de gestión del patrimoniohistórico, visitas guiadas, etc.

11. Nuevas tecnologías de uso empresarial: el carácter mayoritario de lapequeña empresa en el tejido empresarial andaluz hace relevantes laspropuestas de jóvenes emprendedores en actividades que surgen comoconsecuencia de los avances tecnológicos.

· Telecomunicaciones: atención de avisos y pedidos de toda índole, serviciosde información al cliente o ciudadano, televentas, etc.

· Telemática y gestión de redes locales: estudios de optimización de recursosy redes, seguridad de redes, asesoría y consultoría en telecomunicaciones,diseños específicos de sistemas, etc.

· Internet: comercio electrónico, marketing y publicidad, teleadministración,telemedicina, teletrabajo, etc.

· Tratamiento de la información: búsqueda selectiva, creación de bases dedatos, estudios de mercado, transmisión de información.

· Producciones audiovisuales y multimedia, así como servicios en páginasweb.

12. Servicios empresariales: el acelerado impulso tecnológico y la presión poroptimizar recursos se manifiesta en la realización fuera de la organización detareas que solían realizarse por departamentos o personal propio.

· Alimentación: comedores, máquinas expendedoras, etc.

· Auditorías y consultorías.

· Apoyo jurídico, administrativo y contable.

· Implantación de sistemas de Calidad Total y emisión de certificaciones.

· Logística y suministros integrales.

· Limpieza y mantenimiento de instalaciones.

· Mensajería.

· Diseño e implantación de sistemas de prevención de riesgos laborales.

· Ingeniería de proyectos.

Algunas direccionesde interés

a) Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA)C/ Arquímedes, 2. Isla de la Cartuja.41092 SevillaTlf: 954.48.89.00Fax: 954.48.89.11/14Web: www.cea.esE-mail: [email protected]

Organizaciones territoriales:

AlmeríaConfederación Empresarial de laProvincia de Almería (ASEMPAL)Paseo de Almería, 69-7ª planta04001 AlmeríaTlf: 950.62.10.80Fax: 950.62.13.02Web: www.asempal.esE-mail: [email protected]

CádizConfederación de Empresarios de laProvincia de Cádiz (CEC)Avda. de Marconi, 3711011 CádizTlf: 956.29.09.19Fax: 956.29.09.50Web: www.ceccadiz.es ó .orgE-mail: [email protected]

CórdobaConfederación de Empresarios deCórdoba (CECO)Avda. del Gran Capitán, 12, 2ª y 3ªplanta14001 CórdobaTlf: 957.49.71.11/957.47.84.43Fax: 957.49.71.12/957.47.88.19Web: www.ceco-cordoba.esE-mail: [email protected]

GranadaConfederación Granadina deEmpresarios (CGE)C/ Maestro Montero, 2318004 GranadaTlf: 958.53.50.41Fax: 958.53.50.42Web: www.cge.esE-mail: [email protected]

HuelvaFederación Onubense de Empresarios(FOE)Avda. de la Ría, 3, 21001 HuelvaTlf: 959.20.83.00Fax: 959.20.83.10Web: www.foe.esE-mail: [email protected]

JaénConfederación de Empresarios deJaén (CEJ)Paseo de la Estación, 30, 7ª y 8ª pltas.23003 JaénTlf: 953.29.40.22Fax: 953.29.40.24Web: www.cej.esE-mail: [email protected]


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ALGUNAS DIRECCIONES DE INTERÉS

1) INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO

MálagaConfederación de Empresarios deMálaga (CEM)C/ San Lorenzo, 2029001 MálagaTlf: 952.06.06.23Fax: 952.06.01.40Web:www.cem-malaga.esE-mail: [email protected]

SevillaConfederación de Empresarios deSevilla (CES)Avda. República Argentina, 25, 4ªplanta41011 SevillaTlf: 954.99.11.00Fax: 954.99.11.02Web: www.cesevilla.esE-mail: [email protected]

Asociación de JóvenesEmpresarios (AJE) AJE Andalucíac/ Luis de Morales, 32Edif. FORUM, 5ª plta, mód.3341018 SevillaTeléfono del Emprendedor:954.09.23.53Fax:954.09.24.65Web: www.ajeandalucia.orgE-mail: [email protected]

Asociaciones provinciales:

AJE - AlmeríaCarretera de Sacramento, s/n. Edif.CIDU, 2ª planta. 04120 La Cañada, AlmeríaTlf: 950.22.52.81Web: www.ajealmeria.orgE-mail: [email protected]

AJE - CádizAvda. Marconi, 37Edif. MA’ARIFA, 1ª plta, módulo E-111011 CádizTlf: 902.50.15.27/956.071.015Web: www.ajecadiz.orgE-mail: [email protected]

AJE - CórdobaC/ Escritora Gloria Fuertes, 12, 1ºE(Esquina Avda. Aeropuerto) 14004 CórdobaTlf: 957.48.07.16/902.105.236Web: www.ajecordoba.orgE-mail: [email protected]

AJE - GranadaPaseo de los Tristes, s/nEdif. Rey Chico18010 GranadaTlf: 958.22.56.90/958.100.253Web: www.ajegranada.orgE-mail: [email protected]

AJE - HuelvaAvda. de la Ría, 321001 HuelvaTlf: 959.20.83.00Web: www.ajehuelva.blogspot.comE-mail: [email protected]

AJE - JaénGeolit, Parque Científico y TecnológicoAutovía A44. Bailén-S.Nevada, Km 22’5Avda. de la Innovación, 3.Centro de Empresas Big Bang, plta 2. 23080 JaénTlf: 953.23.84.58Web: www.ajejaen.orgE-mail: [email protected]


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AJE - MálagaC/ Cuarteles, 39, 1ºC29002 MálagaTlf: 952.22.50.45Web: www.ajemalaga.orgE-mail: [email protected]

AJE - SevillaParque Empresarial TorneoAvda. Astronomía, 1, torre 3, 5ª plta.módulo 6. 41015 SevillaTlfn: 954.53.51.54Web: www.ajesevilla.esE-mail: [email protected]

Federación Andaluza de MujeresEmpresarias (FAME)Avda. San Francisco Javier, 9, Edif.Sevilla 2, 2ª plta. Módulos 19-2141018 SevillaTlf.: 954.99.09.91Web: empresariasandaluzas.esE-mail: [email protected]

Otras organizaciones sectorialesConsúltese la Web www.cea.es

b) Cámaras de Comercio, Industria yNavegación

AlmeríaAvda. Cabo de Gata, 2904007 AlmeríaTlf: 950.18.17.00Web: www.camaradealmeria.es

AndújarC/ Doctor Montoro, 1, 1º dcha.23740 Andújar (Jaén)Tlf: 953.50.04.00 Web: www.camaraandujar.com

AyamonteMuelle de Portugal, 3521400 Ayamonte (Huelva)Tlf: 959.32.00.50Web: www.ayamontecamara.com

CádizC/ Antonio López, 411004 CádizTlf: 956.01.00.00Web: www.camaracadiz.com

Campo de GibraltarPaseo de la Cornisa, s/n11204 Algeciras (Cádiz)Tlf: 956.64.69.00 Web: www.camaracampodegibraltar.com

CórdobaC/ Pérez de Castro, 114003, CórdobaTlf: 957.29.61.99Web: www.camaracordoba.com

GranadaC/ Luis Amador, 2618014 GranadaTlf: 902.40.04.72Web: www.camaragranada.org

HuelvaC/ Sor Ángela de la Cruz, 121003 HuelvaTlf: 959.24.59.00Web: www.camarahuelva.com

JaénC/ Hurtado, 2923001 JaénTlf: 953.24.79.50Web: www.camarajaen.org


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Jerez de la FronteraC/ Fermín Aranda, s/n. Edif.Empresarial. 11407 Jerez (Cádiz) Tlf: 956.03.02.01 Web: www.camarajerez.es

LinaresC/ Sagunto 1. Apdo de correos 14323700 Linares (Jaén)Tlf: 953.60.60.63Web: www.camaralinares.es

MálagaC/ Cortina del Muelle, 2329015 MálagaTlf: 952.21.16.73Web: www.camaramalaga.com

MotrilC/ Catalanes, 4 bajo18600 Motril (Granada) Tlf: 958.82.11.60Web: www.camarademotril.es

SevillaEdif. Galia Puerto. Acceso A.Ctra. de la Esclusa, 1141011 SevillaTlf: 902.93.23.20Web: www.camaradesevilla.com

c) Universidades

Universidad de AlmeríaUnidad de Fomento al Empleo; Centrode Atención al Estudiante, 1ª plta.Ctra. de Sacramento, s/n.La Cañada de San Urbano04120 AlmeríaTlf: 950.01.50.06www.ual.es/Universidad/PRAEM/frames.htm

Universidad de Cádiz“Andalucía Orienta”. Edif. CTCC/ Benito Pérez Galdós, s/n (antiguohospital militar)11002 CádizTlf: 956.01.56.38www.uca.es/web/servicios/dge/orienta

Universidad de CórdobaFUNDECOR (Fundación Universitariapara el Desarrollo de la Provincia deCórdoba). Avda. Menéndez Pidal, s/nEdificio de servicios múltiples, 4ª plta.14004 CórdobaTlf: 957.20.05.88Web: www.fundecor.es

Universidad de GranadaCentro de promoción de empleo yprácticas. Acera de San Ildefonso, 42(frente a hospital real)18071 GranadaTlf: 958.24.85.02 / Fax: 958.24.84.02Web: http://empleo.ugr.es/

Universidad de HuelvaServicio de orientación e informaciónpara el empleo y el autoempleoC/ Dr. Cantero Cuadrado, 621071 HuelvaTlf: 959.21.80.00/959.21.81.92Web: www.uhu.es/soipea/

Universidad de JaénUnidad de Empleo. Programas"Andalucía Orienta" e "Innova"Edificio Bachiller Pérez de Moya 1ª plta.Campus Las Lagunillas, s/n23071 JaénTlf: 953.21.21.21/953.21.18.41Web: www.ujaen.es/serv/uempleo/


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Universidad de MálagaVicerrectorado de RelacionesUniversidad-Empresa. Servicio deCooperación Empresarial y Promocióndel Empleo. Casa del EstudianteCampus El Ejido29071 MálagaTlf: 952.13.11.24Web: www.uma.es/ficha.php?id=1282

Universidad Pablo de OlavideAndalucía Orienta, FundaciónUniversidad-Sociedad. Servicio deOrientaciónCtra de Utrera, Km.1. Edif. 9. 1ª planta41013 SevillaTlf: 954.34.98.15Web:www.fundaciones.upo.es/web/fundacion-universidad-sociedad

Universidad de SevillaUnidad de Orientación e InserciónProfesional (UOIP)C/ San Fernando, 441004 SevillaTlf.:954.48.81.33http://servicio.us.es/uoip/inicio.php

Servicio de Prácticas en EmpresaAvda. Ramón y Cajal, 1 (Facultad deCiencias Económicas y Empresariales)41018 SevillaTlf: 954.55.97.90Fax: 954.55.97.91Web: http://servicio.us.es/spe/

d) Instituto Andaluz de la MujerInformación a la mujer: 900.200.999Web: www.juntadeandalucia.es/institutodelamujer

Sedes provinciales:

AlmeríaC/ Doctor Ferranz, 704071 AlmeríaTlf: 950.00.66.50

CádizC/ Isabel la Católica, 1311004 CádizTlf: 956.00.73.00

CórdobaAvda. de las Ollerías, 4814071 CórdobaTlf: 957.00.34.00

GranadaAvda. de la Constitución, 202ª planta, Oficina 21218012 GranadaTlf: 958.02.58.00

HuelvaPlaza de San Pedro, 1021004 HuelvaTlf: 959.00.56.50

JaénC/ Hurtado, 423001 JaénTlf: 953.00.33.00

MálagaC/ San Jacinto, 729007 Málaga Tlf: 951.04.08.47

SevillaC/ Alfonso XII, 5641002 SevillaTlf: 955.03.49.44


41

e) Instituto Español de ComercioExterior (ICEX)Paseo de la Castellana, 1428046 MadridTlf: 902.34.90.00Web: www.icex.es

Red territorial en Andalucía:

AlmeríaC/ Hermanos Machado, 4, 5ª planta04071 AlmeríaTlf: 950.28.16.90

CádizPlaza Tres Carabelas, 511004 CádizTlf: 956.21.00.44

Granada C/ Mesones, 26, 3ª planta18001 GranadaTlf: 958.53.65.87

HuelvaAvda. de Italia, 9, bajo21001 HuelvaTlf: 959.54.14.77

MálagaEstación Marítima, s/n29001 MálagaTlf: 952.12.26.01

SevillaPlaza de España, s/nPuerta de Navarra41013 SevillaTlf: 954.29.80.70

f) Instituto de Estadística deAndalucía (IEA)Pabellón de Nueva ZelandaLeonardo Da Vinci, 21Isla de la Cartuja41071 SevillaTlf: 955.03.38.00 Web:www.juntadeandalucia.es/institutodeestadistica

g) Instituto Nacional de EstadísticaPaseo de la Castellana, 18328071 MadridTlf: 915.83.91.00Web: www.ine.es

2) AYUDAS Y SUBVENCIONES

a) Consejería de EmpleoVéase apartado 3. “Administraciones yorganismos públicos”

b) Consejería de Economía,Innovación y CienciaVéase apartado 3. “Administraciones yorganismos públicos”

c) Instituto de Crédito Oficial (ICO)Sede CentralPaseo del Prado, 428014 MadridTlf: 915.92.16.00Web: www.ico.es

d) Agencia de Innovación y Desarrollode AndalucíaC/ Torneo, 2641002 SevillaInformación General: 900 85 00 11Tlf: 955.03.07.00Web: www.agenciaidea.es


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Gerencias provinciales:

AlmeríaAvda. Pablo Iglesias, 24 Tlf: 950.00.68.08

CádizAlameda Apodaca, 20Tlf: 956.00.95.10

CórdobaPlaza Cardenal Toledo, 6 bajoTlf: 957.00.50.00

GranadaP.T. Ciencias de la SaludEdificio BIC GranadaAvda. de la Innovación, 118100 Armilla, GranadaTlf: 958.00.25.00

HuelvaAvda. de Andalucía, 6, bajo A21004 HuelvaTlf: 959.01.12.00

JaénCarrera de Jesús, 9, bajoTlf: 953.00.61.00

MálagaC/ Císter, 5Tlf: 951.04.29.02

SevillaC/ Adriano del Valle, 7, local 1Tlf: 955.03.09.00

3) ORGANISMOS YADMINISTRACIONES PÚBLICAS

a) Ayuntamientos

AlmeríaPlaza de la Constitución, s/n04003 AlmeríaTeléfono: 950.21.00.00Web: www.aytoalmeria.es

CádizPlaza de San Juan de Dios, s/n11005 CádizTeléfono: 956.24.10.00Web: www.cadiz.es

CórdobaCalle Capitulares, 114071 CórdobaTeléfono: 957.49.99.00Web: www.ayuncordoba.es

GranadaPlaza del Carmen, 518009 GranadaTeléfonos: 958.24.81.00Web: www.granada.org

HuelvaPlaza de la Constitución, s/n21003 HuelvaTeléfono: 959.21.01.01Web: www.huelva.es

JaénPlaza de Santa María, 123002 JaénTeléfonos: 953.21.91.00Web: www.aytojaen.es


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MálagaAvda. de Cervantes, 429016 MálagaTeléfono: 952.13.50.00Web: www.ayto-malaga.es

Sevilla Plaza Nueva, 141001 SevillaTeléfono: 954.59.06.00Web: www.sevilla.org

b) Consejería de Hacienda yAdministración Pública (Junta deAndalucía)C/ Juan Antonio VizarrónEdificio Torretriana, 8ª PlantaIsla de la Cartuja. 41092 Sevilla Tlf: 955.06.50.00Web: www.juntadeandalucia.es/economiayhacienda

Delegaciones provinciales:

AlmeríaC/ Arapiles, 10-1204071 AlmeríaTlf: 950.00.20.00

CádizPlaza de España, 1911071 CádizTlf: 956.00.83.33

CórdobaC/ Gondomar, 1014003 CórdobaTlf: 957.01.51.00

GranadaC/ Tablas, 11 y 1318002 GranadaTlf: 958.02.66.00

HuelvaC/ Los Mozárabes, 821002 HuelvaTlf: 959.01.41.00

JaénC/ Doctor Eduardo García TriviñoLópez, 1523071 JaénTlf: 953.36.85.00

MálagaC/ Compositor Lhemberg Ruiz, 2229007 MálagaTlf: 951.04.10.00

SevillaC/ Adolfo Rodríguez Jurado, 141071 SevillaTlf: 954.54.40.00

c) Consejería de Empleo (Junta deAndalucía)Avda. de Hytasa, 1441006 SevillaTlf: 955.04.85.00Web: www.juntadeandalucia.es/empleo


AlmeríaC/ Hermanos Machado, 4, 7ª plta.04004 Almería


44

CádizPlaza Asdrúbal, s/n11008 Cádiz

CórdobaC/ Tomás de Aquino, s/n, 1ª plta.14004 Córdoba

GranadaC/ Joaquina Eguaras, 2, 4ª plta.18013 Granada

HuelvaCamino del Saladillo, s/n21071 Huelva

JaénPaseo de la Estación, 19, 4ª plta.23007 Jaén

MálagaC/ Manuel Agustín Heredia, 2629001 Málaga

SevillaAvda. República Argentina, 21, 2ª plta.41011 Sevilla

d) Consejería de Economía,Innovación y Ciencia (Junta deAndalucía)C/ Albert Einstein, s/n (Isla de la Cartuja)41092 SevillaTlf: 902.11.30.00Web: www.juntadeandalucia.es/economiainnovacionyciencia


AlmeríaC/ Hermanos Machado, 4, 2ª planta04004 Almería

CádizC/ Dr. Manuel Concha Ruiz, s/n11008 Cádiz

Córdoba C/ Manríquez, 214003 Córdoba

GranadaC/ Joaquina Eguaras, 218013 Granada

HuelvaAvda. Manuel Siurot, 421004 Huelva

JaénPaseo de la Estación, 19, 4ª planta23007 Jaén

MálagaC/ Bodegueros, 2129006 Málaga

SevillaC/ Graham Bell, 5. Edif. Rubén Darío II41010 Sevilla

e) Servicio Andaluz de EmpleoPol. Ind. Hytasa. C/ Seda, 5Tlf: 902.50.15.50/955.03.31.00Web: www.juntadeandalucia.es/servicioandaluzdeempleo


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Delegaciones provinciales del SAE:

AlmeríaC/ Hermanos Machado, 4, 1ª plta.04071 Almería

CádizPlaza Asdrúbal, s/n11008 Cádiz

CórdobaC/ Tomás de Aquino, s/n14004 Córdoba

GranadaPlaza Villamena, 118001 Granada

HuelvaAvda. Saladillo, s/n, prolongaciónAntonio Machado, s/n21007 Huelva

JaénC/ Esteban Ramírez Martínez, 2Edif. Borja, 5ª y 6ª planta23009 Jaén

MálagaAvda. Manuel A. Heredia, 2629001 Málaga

SevillaAvda. República Argentina, 21 B41011 Sevilla0f) Ministerio de HaciendaC/ Guzmán el Bueno, 13928003 MadridInformación tributaria básica:915.82.67.67Web: www.meh.es

Delegaciones de la Agencia Estatalde Administración Tributaria:

AlmeríaPaseo de Almería, 6204001 AlmeríaTlf: 950.18.04.00

CádizPlaza de la Constitución, 111007 CádizTlf: 956.29.88.00

CórdobaAvda. Gran Capitán, 814008 CórdobaTlf: 957.47.60.17

GranadaAvda. de la Constitución, 118071 GranadaTlf: 958.29.44.11

HuelvaPaseo de Santa Fe, 2221003 HuelvaTlf: 959.28.12.22

JaénPlaza de la Constitución, 223071 JaénTlf: 953.24.77.00

MálagaAvda. Andalucía, 229007 MálagaTlf: 952.07.72.00

SevillaPlaza Ministro Indalecio Prieto, 141001 SevillaTlf: 954.34.80.00

g) Ministerio de Trabajo y AsuntosSocialesC/ Agustín de Behencourt, 428003 MadridTlf: 91.363.00.00Web: www.mtas.es

Dependencias provinciales deTrabajo y Asuntos Sociales:

AlmeríaArapiles, 1904001 Almería Tlf: 950.75.90.00

CádizAcacias, 211007 CádizTlf: 956.98.91.92/956.98.91.73

CórdobaPlaza de la Constitución, 114004 Córdoba Tlf: 957.98.90.00

Granada San Agapito, 218013 Granada Tlf: 958.90.93.06

HuelvaAvda. Martín Alonso Pinzón, 321003 Huelva Tlf: 959.75.91.76

Jaén Plaza de las Batallas, 223003 Jaén Tlf: 953.99.92.80

MálagaPlaza Aduana, s/n29015 MálagaTlf: 952.98.91.18

Sevilla Plaza de España - Torre Norte41013 Sevilla Tlf: 955.56.94.47

h) Registro Mercantil

Registro Mercantil CentralPríncipe de Vergara, 9428006 MadridTlf: 902.88.44.42Web: www.rmc.es

Registros provinciales:

AlmeríaC/ Padre Luque, s/n04001 AlmeríaTlf: 95.026.05.03

CádizAvda. José León de Carranza, 2011011 CádizTlf: 956.25.83.61

CórdobaC/ Feria, s/n - Esquina Equipo, 5714001 CórdobaTlf: 957.48.30.70

GranadaArandas, 618001 GranadaTlf: 958.20.66.61


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HuelvaPaseo de la Independencia, 3721002 HuelvaTlf: 959.28.61.03

JaénGarcía Rebull, 2, bajo23007 JaénTlf: 953.22.23.00

MálagaC/ Cerrojo, s/n29007 MálagaTlf: 952.28.89.35

SevillaAvda. de la Buhaira, 1541018 SevillaTlf: 954.54.20.93

i) Tesorería General de la SeguridadSocial (TGSS)C/ Astros, 5 y 728007 Madrid91.574.12.02/03


AlmeríaC/ Fuente Victoria, 204007 Almería Tlf: 950.18.06.35

CádizAvda. Amílcar Barca, 511008 CádizTlf: 956.24.28.00

CórdobaC/ Ronda de los Tejares, 23-2514008 CórdobaTlf: 957.49.96.00

GranadaGran Vía de Colón, 2318001 GranadaTlf: 958.24.65.00

HuelvaC/ Puerto, 5021001 HuelvaTlf: 959.49.25.00

JaénAvda. de Madrid, 7023009 JaénTlf: 953.21.67.00

MálagaC/ Ingeniero de la Torre Acosta, 529007 MálagaTlf: 952.61.95.00

SevillaC/ Pablo Picasso, 841018 SevillaTlf: 954.59.17.00


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¿DÓNDE BUSCAR IDEAS EMPRESARIALES?

Para buscar ideas te recomendamos ante todo que leas. Hay multitud de revistas,publicaciones y páginas web donde puedes encontrar estadísticas, tendencias,empresas de nueva creación que han recibido premios, etc.

Te facilitamos algunas de ellas:

Revistas electrónicas y portales web

Andalucía:

Andalucía económicaWeb: www.andaluciaeconomica.com

Agenda de la empresa andaluzaWeb: www.agendaempresa.com

Mujer emprendedoraWeb: www.mujeremprendedora.net

Nacional:

Actualidad económicaWeb: www.actualidad-economica.com

Cinco díasWeb: www.cincodias.es

El economistaWeb: www.eleconomista.es

EmprendedoresWeb: www.emprendedores.es

ExpansiónWeb: www.expansion.com

La gaceta de los negociosWeb: www.intereconomia.com/la-gaceta

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Soy entrepreneurWeb: www.soyentrepreneur.com

InfoemprendedoresWeb: www.infoemprendedores.com

Oficina española de patentes y marcasWeb: www.oepm.es

Web especializadas en franquiciasWeb: www.tormo.com

Asociación de ferias españolasWeb: www.afe.es


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