El valor del mensaje

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MAR - ABR 2014

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Enrique Pizarro DuránVendedor General

Colega,

El fin de mes, el momento de reflexionar es más que propicio. En estas instancias los vendedores revisamos si los números que estimamos están cercanos para poder alcanzarlos o realmente están a años luz de ser una realidad en la empresa.

Pensar la situación compleja por la que atravesamos junto con nuestro equipo nos hará

reflexionar acerca de cómo nos vemos como equipo, qué importancia le damos a las personas, hasta qué punto somos un equipo de manual o uno que se va forjando con la vida misma.

De eso y del milagro reflexionamos en este nuevo número.

Enrique Pizarro

En portadaEl valor del mensaje

D i r e c c i ó nMilton GarcíaJulio Gutiérrez

E d i c i ó nEnrique PizarroP r o d u c c i ó n

Juan Pablo FerrínJames MaravíMarivel Monroy

A c t u a l i z a c i ó nPaolo Reynoso

campusvenda.com

Reedición No. 11 | MAR - ABR 2014

VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado.

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Editorial

El valor del mensaje

¿Por qué es importante la personalidad en el negocio

de las ventas?

Alguien que toca a mi puerta

La respuesta en los libros o salir a vivir la vida

Recursos

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Contenidos

7VENDA MAR - ABR 2014

El valor del mensaje

on entrenamiento, paciencia y ganas, todos podemos ser grandes vendedores. Si está a nuestro alcance haremos infinidad de

cursos de esto y de aquello sobre cómo vender.

Por Enrique Pizarro

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Pero lo que muchas veces no se enseña, y es esencial en este arte, es tener fe en el mensaje de lo que se está ofreciendo.

La falla en la creencia de lo comunicado sólo generará bajas ventas y una mala prensa.

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Enrique PizarroEs especialista de capacitación de equipos comerciales.

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¿Por qué es importante la personalidad en el negocio de las ventas?

espués de años de dedicarme al mundo de las ventas y preguntarme ¿por qué las personas que se dedican a este trabajo

profesional no son exitosos en su gran mayoría?

Por Milton A. García

AVISO ENRIQUE

12 13VENDA MAR - ABR 2014 VENDA MAR - ABR 2014

Podemos decirlo con certeza, el porcentaje de aquellos que son realmente exitosos sigue siendo mínimo en comparación a la cantidad de personas que se dedican a las ventas.

¿Qué pasó con los sueños de éxitos?

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Milton GarciaEs especialista de capacitación de equipos de ventas.

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Alguien que toca a mi puerta

na breve historia: hace pocos días sonó el timbre de casa, dejé mis quehaceres para ver quién era, en la puerta me esperaba una

joven sonriente vestida a la moda con un portafolio en la mano, anteojos de los más modernos del mercado y luego no sé más, no sé que quería vender.

Por Juan Pablo Ferrin

info@campusvenda.com

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Al llegar a donde ella me esperaba, la sonriente señorita me lanzó un velocísimo “buen día” y cual si se tratara de una competencia de dicción a la velocidad del sonido me recitó un rosario de bondades de eso que tenía en el maletín.

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Juan Pablo Ferrin periodista argentino

especializado. Actualmente

responsable de los contenidos editoriales de nuestra editorial.

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La respuesta en los libros o salir a vivir la vidas probable que si usted tiene un equipo de ventas a cargo quiera de ellos el mejor resultado, puede que le importe la persona o

no, pero el número parece imponerse.

Por Romina Degiorgis

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Para alcanzar la cuota esperada tal vez se le ocurra adquirir una batería de libros, Cd e incluso e-book de cuanto iluminado en ventas hay, sin embargo, está a la vista que no son la meca de nada más que de sus propias cuentas.

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R e c u r s o s

Clic en la imagen para ver recurso.

Vender con PNL. Una ventaja ocultaDuane Lakin Editorial Paraninfo. ISBN 8497324617.

Un buen material si está correctamente ordenado se vuelve más valioso en su esencia, este es el caso de Vender con PNL. En poco más de 200 páginas Lakin se toma el tiempo de explicarnos desde las bases todo aquello indispensable para que podamos aplicar esta interesante herramienta a favor de nuestra profesión.

¿Qué es el PNL y cómo se aplica en el mundo de las ventas? Es casi la pregunta que da arranque a este ventajoso material, creer o reventar la programación neurolingüística puede ayudarlo en su quehacer diario y Vender con PNL busca facilitarle la tarea. Realmente un material para no dejar de consultar, meritoria tarea de Duane Lakin. Busquelo en:

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R e c u r s o s

www.what-is-coaching.com

¿Qué es el coaching?, ¿en qué áreas se puede utilizar? Y otra serie de preguntas que muchos nos realizamos sobre el mundo del coaching parecen tener respuestas en este sitio que les recomendamos.

Artículos gratuitos, recursos, videos, respuestas, educación y la posibilidad de suscribirse para obtener las últimas novedades del sitio hacen de www.what-is-coaching.com una web interesante

para tener en cuenta cuando las preguntas parecen abrumarnos. ¿Defectos? La poca variedad en el idioma a elegir no siendo el inglés obviamente y el descuidado diseño pero éste parece un punto a mejorar en muchos sitios web donde la palabra es la protagonista.

• Aplicando el marketing de atracción

• Lo que todo coach en ventas debe saber

• Las paredes nos hablan

• ¿Vendedor o emprendedor?