Entrevista a Robert Kiyosaki

8/6/2019 Entrevista a Robert Kiyosaki

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inversionistas, que son básicamente los que tienen su dineroque trabaja para ellos.

2.- Usted dice que la mayoría de los ³E´ o empleados, cuandoestán listos para comenzar un negocio van hacia el cuadrante ³A´ ¿es esa una manera equivocada?No se trata de quien está correcto o equivocado, la mayoríade la gente dice estoy haciendo lo mío. Ellos migran de la ³E´ a la ³A´ pero nunca tienen tiempo libre y si no trabajan, noganas, pero los impuestos continúan, es probablemente laposición más difícil. Para mí, el mejor es ³D´, donde si dejasde trabajar los ingresos siguen llegando y allí esta elMarketing Multinivel (MM).

3.- En tu opinión, ¿qué impide a una persona empezar unnegocio ³D´ efectivo?Construir un negocio ³D´ cuesta mucho dinero, y si te caes, aveces no estás preparado para superarlo, además la mayoríade la gente no puede afrontar el edificar algo que toma de 5 a10 años y cuya taza de fracaso es 90 % en los primeros 5años. El negocio del MM es una manera brillante para que unindividuo promedio manteniendo su trabajo pueda irconstruyendo, a bajos costos, un camino hacia laindependencia financiera. Mucha gente es negativa hacia elMM porque no sabe que la gente más rica construye cadenas,llámese cadena de televisión, de telefonía, de estaciones deservicios. Pero el problema principal es que la mayoría de lagente no tiene la determinación para iniciar y perseverar y leafecta la opinión negativa de los amigos.

4.- La mayoría de la gente consideraría que el MM no es unnegocio ³D´ efectivo.

La razón por la recomiendo el cuadrante ³D´ es porque debenpelear por su libertad; si estás en el cuadrante ³E´ o ³A´, hassometido mucho tu libertad. Pero la libertad requiere coraje yfortaleza. En el Cuadrante ³E´, alguien te dice cuánto ganas,cuándo trabajas, cuándo tomar un descanso, cuándoalmuerzas, cuándo irte a casa, cuándo obtener un aumento



de sueldo y lo peor de todo es que no hay seguridad deltrabajo, si la compañía es mal manejada, esto te afecta a ti.Yo no deseo que me digan cuánto dinero ganaré o si tendréun trabajo mañana.

5.- La gente va a trabajar todos los días, se sientan en uncubículo cerca de alguien a quien odian y odian su trabajo y eldinero que les pagan, sin embargo permanecen allí.La gente se queja de su bajo sueldo pero tienen que trabajarpor que necesitan el dinero. Si usted está necesitado, es débily cuanto más necesitado esté, más débil será. Usted no debepermitir que lo atropellen; si lo hace, usted está renunciandoa su libertad y es débil: ³Señor, ¿puedo conservar mi

trabajo?, ¿puedo tener un aumento de sueldo?, ¿puedotomarme dos horas por que mi hijo está enfermo?´. Qué clasede ruego es ese?, Estar pidiendo permiso todo el tiempo. ElMM le provee la mentalidad, el entrenamiento, laespiritualidad y la tenacidad para que sea suficientementefuerte para resistir los rigores del Cuadrante "D"

6.- Usted habla en sus libros sobre los sueños pero la personaque ha estado en un cubículo por 15 años no tiene grandessueños.Yo animo a la gente a soñar, pero también se necesita unplan, asistencia y una manera de llegar a eso.

7.- ¿Por qué piensas que es tan importante que la genteahora piense en hacer algo diferente en estos tiemposeconómicos?La razón para que la gente despierte es que la seguridad en eltrabajo es una broma, si ustedes piensan eso, ustedesprobablemente creen en Papá Noel. ¿Piensan de verdad que la

seguridad social va a hacerse cargo de ustedes? Vamos allegar al punto de que si usted tiene dinero, usted vive; siusted no tiene dinero, usted muere. Eso ya está pasando enpaíses alrededor del mundo, sin embargo, aún hay muchagente débil y fantasiosa, que espera que el gobierno o lacompañía se haga cargo de ellos. Lo mejor del MM es que te



devuelve el control de tu vida, te convierte en una personacompletamente diferente; yo pienso que eso no tiene precio,independiente del dinero que ganes.

8- ¿Entonces por qué no todos se deciden y empiezan suspropios negocios?Por miedo, es la batalla que todos enfrentamos y pienso quemuy continuamente los cobardes preguntan a otros cobardes,o se preguntan a si mismos, ¿Por qué harías eso? y sonforzados a convertirse en cobardes. Los profesores me dirían: ³Bien, Robert, si no obtienes buenas notas no conseguirás unbuen puesto de trabajo´ y yo tendría que levantarme y decir: ³¡Bien! Yo no quiero un trabajo´ y ellos continuarían con

³¿Quién es este chico estúpido?´.9.- Si no quiere un trabajo, ¿cuál es el problema?Sí, el punto es que yo no quiero ser intimidado, forzado. Si lagente se pregunta qué es lo más importante que hizo que yosea rico, es que tuve el coraje de pararme y luchar por lo queyo pensé era bueno para mí, yo no quería un puesto detrabajo, no quería ser un empleado; entonces los profesoresempiezan: ³Tienes que serlo´, yo diría ³No, usted tiene queserlo´; me dirían ³No tienes buenas notas´ y yo diría: ³Misbanqueros no solicitan libreta de notas, quieren ver misestados financieros´, ³¿Por qué no me enseñan sobre estadosfinancieros?" Y ellos balbucearían. El punto más importante esque usted debe entrar en el negocio porque quiere que ledevuelvan su dignidad, quiere tomar control de su vida, tenerel coraje otra vez de no dar importancia a que la gente loquiera tiranizar, ¿entiende? Pensar por usted mismo.

10.- Usted se refiere al MM como a individuos con franquicia,

¿nos puede explicar?Cuando mi padre se retiró, se involucró en una franquicia yperdió todo lo que tenía, una franquicia no puede salvarte siaún no tienes la fuerza mental y emocional para mantenerteen el mundo del cuadrante ³D´. El MM es sobre franquiciasindividuales pero primero fortalece al individuo, mental,



emocional y espiritualmente. Si estás en el cuadrante ³E´,eres débil, esperas que la compañía te proteja, que tu jefe teproteja.

11.- Usted dice en uno de sus libros que el MM nivela elcampo de juego.Cuando trabajé para Xerox, era el nro.1 en ventas, pero nome promovían por que no tenía un MBA. ¡Qué ridículo!, comomi padre rico solía decir, uno de los problemas para subir enuna corporación es que cuando uno mira hacia arriba siempreencuentra un enorme y gordo trasero y usted no puede pasarencima de él. En el MMM quieren que seas mejor, en elmundo corporativo no quieren que mejores por que amenazas

su puesto de trabajo, es un medio completamente diferente.En el MM usted cobra si rinde, si usted no rinde no cobra,realmente se trata de rendimiento, si esto no le gustaentonces los negocios no son para usted. En el MM no es sugrado de colegiatura, la familia de donde proviene, su edad,su raza ni su atractivo lo que determina su éxito; en cualquierotra actividad, la gente discrimina, si usted es bello tienemayor oportunidad.

LOS 8 VALORES DEL MMY POR QUÉ RECOMIENDA ENTRAR EN ESTE NEGOCIO.

1.- ¿Piensa usted que el MM es el negocio perfecto?Para algunas personas lo es, pero no para todos. Cuandoalguien me dice lo que tengo que hacer, me molesta, yodeseo una independencia financiera. Yo no necesitaba laseguridad en el trabajo, yo quería mi libertad con urgencia. Yopienso que por eso es por lo que pelea la gente ahora, por la

libertad y alternativas para vivir sus vidas como quieran. Yeso es lo que el MM ofrece a mucha gente. Si te gusta quealguien te diga cuánto vas a ganar, cuándo mantener tutrabajo o qué hacer, el negocio de MM no es para ti

2.- ¿Cuál es el valor no. 1 en el negocio de MM?Aparte de la posibilidad de hacer mucho dinero, es la



capacitación para cambiar la vida. Cuántos de ustedes estánbuscando cambios en su vida, cuántos están cansados detrabajar en un trabajo, apostando a lo seguro. Yo defiendo elMM porque apoya a individuos que están listos para hacer

cambios en sus vidas, en lugar de permanecer entre chequeso trabajos.

3.- Usted dice que lo principal en las organizaciones de MM noson los productos, sino la educación y experiencia, inclusomas que el dinero?Si, y obviamente que quieran hacer un cambio en sus vidas.Quizás ellos están atascados haciendo el mismo trabajo, ocansados de estar cambiando de trabajo. Lo más importante

que deben buscar son las personas qué hay detrás de losproductos, fijarse en los programas de entrenamiento y en elsoporte que tienen para apoyarlo.

Nadie cambia de la noche a la mañana de ser empleado apropietario de un negocio, usted debe estar entre gente quequiera ir con usted, gente que lo apoyará, que sean líderessobre usted, cuyo primer trabajo sea empujarlo hacia arriba,no mantenerlo abajo atrapado en su trabajo; eso es lo queusted está buscando: la mejor educación del mundo.

4.- ¿Cómo puedo saber exactamente si la compañía a la quepuedo ingresar tiene un gran liderazgo, si tiene buenascapacitaciones?Lo primero que debe hacer es preguntarles qué clase deapoyo brindan, qué clase de convenciones y capacitacionestienen? Si sólo quieren enseñarle a vender sus productos, leestarán enseñando a ser una persona de ventas, no le estaránentrenando para ser una persona de negocios. Hay que ir a

las convenciones, mantener la mente abierta y observar a loslíderes, ¿quiénes son, qué quieren, de donde vienen y que tanconveniente es para usted convertirse en uno de ellos?

5.- ¿Es ver si están interesados en desarrollarme a mí comopersona antes de pensar en que su producto sea vendido?



Exacto. Cuando empecé como vendedor de Xerox, buscandoinformación nueva, para darle una nueva dirección a mi vida,W. Conan Stone simplemente me dio un empujón diciéndomecosas que me había dicho mi padre rico, más no mi padre

pobre, es decir, ser independiente, ser fuerte, ir algunasveces en contra de la corriente y arriesgando. Pero lo querealmente cambió mi modo de pensar fue "Lidere el Campo",de Earl Nightingale.

Yo apoyo los negocios de MM, no todos ya que los hay malos,porque básicamente son compañías de capacitación, paraaquellos que quieren lograr lo suyo ellos mismos, para sermejores individuos y aprender a hacer las cosas de diferente

manera de como se enseña en las escuelas, porque despuésde todo ya no estamos en la era industrial, la seguridadlaboral es obsoleta, invertir en el mercado de valores esriesgoso, se va a la baja. Así que de lejos, el valor númerouno es que algunas compañías de MM provean esa educaciónpara aquellos que desean cambiar de donde vienen y a dondevan.

6.- ¿Cómo se relaciona el cuadrante ³D´ al valor 2: Poderestar en el cuadrante ³E´ mientras avanza hacia el cuadrante ³D´?Si no quiere estar de trabajo en trabajo, saque ventaja deestar donde está, mientras se entrena para ser exitoso en elcuadrante ³D´. No es un proceso de la noche a la mañana, esun cambio de los valores de trabajo, una manera diferente dever las cosas, un contexto diferente, un paradigma diferente.

7.- ¿Es cierto que se recomienda estar al menos 5 años conuna compañía de MM?

Así es, cuando encuentre una compañía a la que quieraunirse, permítase a si mismo por lo menos 5 años, tómeseusted el tiempo para alternar con gente nueva, ganar nuevasdestrezas, nuevas realidades, nuevos valores y haga esecambio despacio; a mí me tomó años hacer el cambio porquevenía de una familia que realmente creía en la educación y la



seguridad laboral, era un valor que ellos tenían, pero no eranlos valores que tenía mi padre rico. Yo fui afortunado al tenerun padre rico y un puñado de mentores para ayudarme, perosi usted no los tiene, entonces únase a una compañía de MM

aunque no venda nada; alterne con ellos, pase tiempo conellos, vaya a las convenciones, haga nuevos amigos,cambiarán su manera de pensar, su manera de ver el mundo.Yo les digo que lo mejor que pueden hacer es unirse a unacorporación de MM, simplemente porque se necesita elcambio interior (si lo desean) para que cambie lo exterior(bienes, ingresos).

8.- ¿Y cambia su mentalidad de estar en ³A´ y lo ayuda en la

transición al lado ³D´?Si, la transición es muy importante, es la belleza de unnegocio de MM. Si usted quiere hacer $500 al mes está bien,quédese donde está; pero si usted quiere, puede hacer más;ese es el poder del MM. Y cuando usted pueda entenderclaramente que su corazón y su alma están comprometidoscon el cambio, probablemente ya no querrá volver atrás.

9.- ¿Lo que nos llevará al valor 3, los bajos costos de iniciarseen en Cuadrante ³D´?Correcto. Cuando la gente empieza su negocio propio, a vecesno sabe realmente cuánto dinero se necesita, o cuántadestreza y coraje se necesita. Otra belleza del negocio de MMes que es de bajo costo para ingresar. Uno de los cassettesque debiera tener es ³usted se merece una vida excepcional´ (³You are for an Exceptional Living´) de Jim Brown, paraaquellos que necesitan la inspiración, el ánimo para seguiradelante y hacer esos cambios.

10.- Es importante invertir en las cosas que los ricosinvierten, y ese sería el valor 4?´.Si, hay gente que no se da cuenta que los ricos no inviertenen lo mismo que invierten los pobres. Mucha gente que sonmuy exitosas en el negocio de MM, están haciendo aún más



dinero como inversionistas, por que están invirtiendo en lasinversiones de los ricos.

11.- ¿Y cuál es el valor No. 5?Vivir un sueño. La mayoría dice: ³No puedo darme el lujo´ o ³No puedes hacer eso´ o ³De cualquier modo, nunca serérico´. En otras palabras, están matando sus propios sueños, ysi no los mata usted lo harán sus amigos por que estamosrodeados de gente negativa. Hay tanta gente a nuestroalrededor que dice hacer lo mejor que puede, vive en unapequeña casa y tiene un auto pequeño y creen que sonespiritualmente magníficos, yo pienso que están siendoterribles para ellos mismos: usted sabe, si tienen el potencial

para ser ricos ¿Por qué no lo hacen?, y eso es lo que losnegocios de MM traen para ustedes y para gente términomedio.

Mi padre pobre siempre decía que no debíamos tener sueños,no podíamos darnos ese lujo, no podíamos pagar un viaje ymi padre rico decía: ³¡Si no tienes sueños, para qué vivir lavida!´.Si no tienes la esperanza que mañana será un mejordía, un día más próspero, ¿Para qué vivir?. Nunca pierdan sussueños porque si los pierden, la vida no valdría la pena vivirla.Usted debe preguntarse si su trabajo lo llevarán a dondeusted quiere ir, si la respuesta es ³No´, debe hacer uncambio, disfrutando con la gente que va en busca de sussueños, en lugar de ser usted una persona que mata lossueños de la gente.

Cuando mi mejor amigo y yo decidimos dejar nuestrospuestos en Xerox, que eran puestos con salarios altos, paraempezar nuestros propios negocios, nos dijeron que íbamos a

fracasar y, aún así empezamos nuestro negocio de carterasde nylon y belcro y fracasamos; pero allí supimos cómoéramos, nos hicimos más fuertes y supimos que no íbamos aretroceder a pesar que había gente que se reía de nosotros.Diez años después, Larry Clark fue Gerente en ³E Magazine´ yEmpresario del Año y yo el mejor vendedor y Autor de ³Padre



Rico, Padre Pobre´. Yo no tenía dinero, todo lo que tenía eraun sueño, el coraje de seguir adelante a pesar de no tenergarantías y apoyo de otra gente.

No digo que el dinero es lo más importante en la vida, peroafecta a todas las cosas que sí son importantes, la salud y lospleitos en las familias generalmente son por dinero. Yo fuipobre, mi esposa y yo discutíamos más, y creímos que noíbamos a funcionar como pareja. Ahora nos amamos más,nunca decimos ³no podemos´, realmente no puedo decir quehaya una cosa que quiera y no tenga, yo puedo acceder acualquier cosa que yo quiera, y este es un sentimiento muylleno de espiritualidad, de gozo y paz que tengo. El MM me

ayudo a ello.12.- Tener dinero lleva a otro nivel, en donde usted puedesoñar aún más, sueños que usted jamás pensó tener porqueno tenía el apoyo del dinero para respaldarlo.Exactamente, no tiene nada que ver con un nuevo carro onueva ropa o más relojes de pulsera, yo sólo uso uno a lavez, sólo uso un par de zapatos por vez y tengo 5automóviles, pero uso uno cada vez. Lo que se abrió para mí fue el potencial de estar al servicio del prójimo. Ahora,estamos construyendo un sitio en la web en donde estará mi juego ³Flujo de Caja 101´, para enseñar a la gente cómo serrico, por primera vez podré enseñar a millones de personascómo ser ricos en lugar de estar estancados en un puesto detrabajo, eso me hace feliz, sin dinero no podría haberrealizado este sueño, eso es el poder de soñar y hacerloposible.

13.- Robert, háblenos sobre el valor 6 y la importancia de una

cadena (network).Mi padre rico dijo que la gente rica construye cadenas, todoslos demás buscan trabajo. En MM el poder económico de unacadena es la cantidad de personas que están en la cadena alcuadrado´. Uno al cuadrado es todavía uno, si tiene 2usuarios su poder económico saltará a 4. En el momento que



sean 3 sube a 9. Usted no puede lograr eso trabajando por unsalario o trabajando por hora, por que el día tiene unadeterminada cantidad de horas, su ingreso es limitado. Es poreso que en el MM hay muchos que se vuelven acaudalados;

simplemente lo que hacen día a día es construir una cadenade negocios. Cada día, su poder económico aumenta con cadapersona que incluye y va aumentado en forma exponencial,no lineal.

14.- ¿Cómo se relaciona la antigua y nueva economía con elnegocio MM?Cuando salí de la Marina tuve que tomar la decisión de seguiro no los consejos de mi padre. Él fue un hombre inteligente

educado en la Universidad de Chicago, un buen trabajador;pero lo llamo ³padre pobre´, simplemente porque siempreestaba sin dinero a fin de cada mes. El me decía que fuera alcolegio, obtuviera buenas notas, consiguiera un buen trabajoy trabajase fuerte. Mi padre pobre tenía un trabajo seguro; élpensaba que la compañía se haría cargo de todo. Ahorasabemos que no es así, más bien los minimizan después de15 años de trabajo.

Cuando regresé de Vietnam, mi padre pobre estaba sintrabajo, un hombre de 52 años, que se había dedicado alservicio público, un empleado con la mentalidad de la eraindustrial y había seguido las reglas de: ir a la escuela, sacarbuenas notas, conseguir un buen empleo y trabajar duro; yseguía aconsejándome la misma cantaleta. Le dije: "Eso esridículo, no ha funcionado para ti, entonces por qué me dicesque lo haga". Yo estaba graduado de bachiller y mi grado noservía para nada. En este momento decidí escuchar a mipadre rico.

Desdichadamente nuestro sistema escolar entrena a la gentepara el cuadrante ³E´, es decir a ser empleados. El MMsolamente entrena gente para el cuadrante ³D´, y ese es elcuadrante más rico del mundo.



La gente que encuentra un trabajo, no tiene ventajas porqueestán atrapados en la idea de la antigua economía de trabajarduro. En la nueva economía, la gente que construye ³cadenas´, tiene mayores oportunidades de ser acaudalados

más rápido y ser financieramente independientesrápidamente. En la antigua economía, lo que yo llamo la eraindustrial, trabajando fuerte, el valor económico era todavíauno, uno a uno. Por ejemplo, para que Henry Ford fuera elhombre más rico del mundo, le costó mucho dinero, y muchagente para trabajar con él, pero en el negocio de MM, en lanueva economía, se necesita menos dinero para hacer másdinero. Entonces, la nueva economía permite a mucha genteser ricos más rápidamente.

15.- Entonces ¿estamos viviendo en una nueva economía, enuna nueva realidad?Correcto, y algunas personas están estancadas con las ideasde la era industrial. La computadora hace las posibilidades deMM más valiosas. En otras palabras, todos los cálculos estánhechos por máquinas, permitiéndonos mayor acceso, másrápido y eficiente, a más cadenas y a más gente; si todavíaestá usted pensando ³trabajaré fuerte día a día´, es usted

parte de la vieja economía y desafortunadamente se estáquedando atrás y si quiere cambiar su mentalidad habrá queregresar al valor numero uno: capacitación en negocios, dejarde pensar como un trabajador y empezar a pensar comodueño de negocio o un trabajador de cadenas, ese es el valorde pensar en la nueva economía.

16.- Lo que lleva al valor 7: determinar su realidad.Si ³realidad´ es una palabra interesante ¿verdad? Mi padrerico decía: ³Lo que tu pienses que es real, es tu realidad´. Siusted dice que invertir es riesgoso, es riesgoso para usted,entonces su realidad es que es riesgoso pero no puede hacerdinero con eso. Y, como usted piensa que es riesgoso, ustedatraerá todas las ideas que sustenten esa realidad. Yo nopienso que invertir sea riesgoso, no pienso que construirnegocios sea riesgoso; pienso que trabajar fuerte, de 9 a 5



por 45 años, pegarse a la seguridad laboral, eso si espeligroso.

17.- ¿ Y cambiar mis valores personales y mi modo de pensarsobre las cosas?Correcto. No es desestimar sus valores de trabajo, es darlemás valores o realzar sus valores de trabajo. No creo quenadie en su familia quiera que usted sea pobre; quizás ellosno tengan el valor de mejorar su vida futura y aunque no selo digan lo apoyarán para que haga los cambios si usted hacelos cambios primero. Y esto nos lleva otra vez a por quérecomendamos el negocio de MM: Capacitación en negociosque cambia la vida. Porque mire, esa idea de adherirse a la

seguridad laboral es peligrosa y la idea de que la seguridadsocial del gobierno cuidará de usted son ideas de la eraindustrial; sé que son muy consoladoras para mucha gente,pero no son realista. La seguridad laboral está muerta, lagente está trabajando más fuerte, el sistema tributario estáaún más alto; eso no es novedad, lo que puede ser novedades que pueda cambiar su modo de pensar, si quiere cambiarsu realidad, y muchos negocios de MM están diseñadosexactamente para hacer eso, le proveen tanto educación

como apoyo para guiarlo y animarlo a hacer esos cambios.18.- La parte más difícil tiene que ver con el coraje, hay queestar dispuesto a levantarse y seguir adelante; mucha genteque no tiene el liderazgo para probar algo nuevo, algodiferente, les asusta; y ese es el valor del liderazgo, estambién el valor 8 del MM.Correcto. Lo más importante, además de la capacitación, es elvalor del liderazgo, por que para tener éxito en MM, usteddebe convertirse en un líder, sin importar lo que la gentepiense de usted. Para hacer los cambios necesita tener elcoraje de dejar el pasado y entrar rápidamente en lo nuevo. Yeso es lo que hacen las compañías de MM, permiten alindividuo poder aprender, mientras les da el coraje de salir dela comodidad del cuadrante ³E´ y ³A´ y entrar a loscuadrantes ³D´ o ³I´.



Un casette extraordinario es ³Los Diez Cualidades de la GenteCarismática´ (The Tenth Qualities for Carismatic People) porTony Alexander. Escuchelo, siéntese, cambie su manera depensar y eventualmente usted cambiará

19: Robert ¿por qué el MM continúa creciendo?La gente está cansada de la palabra ³seguridad´ en un mundosin seguridad, quiero decir que es tonto buscarla sabiendoque ya no existe. Si alguien dice que quiere un trabajo segurola gente dice ³¿Ah? ¡Despierta, por que eso ya no existe!´.Puede conservar su trabajo de día, pero empiece un negocio amedio tiempo. La segunda razón es por que la pensión deretiro no está cubierta por la compañía, sino que depende de

usted mismo. Y pienso que la razón por la que más genteentra en el negocio de MM es que casi todos saben queconsiderar el mercado de valores como su seguridadfinanciera futura es ridículo. ¿Qué pasaría si usted tiene 80años y el mercado de valores colapsa? Tiene más sentido queconstruyendo sus negocios propios, algún día tendrán controlsobre ellos mismo, tendrán amigos con los que podrán contaren lugar de la compañía en la que no pueden confiar.Construir un negocio de cadenas puede ser bienaventurado,

feliz y abundante, tendrá tanto dinero que no sabrá que hacercon él; pero lo más importante es que, si bien no tendráseguridad, tendrá libertad, tendrá el conocimiento bendito detener control sobre usted mismo y sobre su futuro.

20.- Bien, para terminar, leí sobre los tres gatos sentados enun cerco tomando una decisión y realmente de lo que hemosestado hablando es sobre tomar una decisión ¿puedecontarnos esa historia sobre los tres gatos?Años atrás mi padre rico dijo: ³Hay tres gatos sentados en uncerco y dos de ellos decidieron saltar del cerco´. Me preguntócuántos quedaron en el cerco, yo contesté que uno. Mi padrerico dijo que no, todavía quedaban tres, porque ³decidirsaltar´ no significaba ³saltar´. Y eso es lo que la mayoría delas personas hacen, deciden pero no pasan a la acción: nohacen nada.



Cuando tuve que tomar las primeras decisiones, cuando saltédel cerco, no fue siguiendo los pasos de mi padre pobre ybuscando un trabajo seguro, lo que hice fue conseguir untrabajo en Xerox, y la razón era porque yo quería aprender a

vender; temía al rechazo, todavía odio el rechazo, pero tuveque superarlo. El trabajo de ventas más importante que ustedalguna vez hace es el trabajo de venta de usted mismo, tieneque hacerlo todas las mañanas. Es como cuando tengo que iral gimnasio, yo tengo que presionarme para ir, me digo: ³No,no pienses eso´, y es entonces cuando empiezo. ³VendedoresSabuesos´ (Sales Dogs) de Blair Singer, es un libroimportante para aquellos que pueden estar asustados por eltrabajo de aprender a vender. Este producto lo ayudarán a

vencer el miedo.Para estar en MM, usted no recibe algún pago a menos quesirva a otras personas, la única manera en que una personadel MM se vuelva acaudalada es haciendo primero rica a otrapersona y yo amo ese proceso, pienso que una de lasbondades del negocio es que enseña a las personas elsignificado verdadero de ser generoso y cómo volverseacaudalado siendo generoso. Recomiendo ³Las Leyes de la

Riqueza Interior´ de John Templeton (Nightingale & Conan).Mi padre rico decía que la mejor manera de hacerse rico erasiendo generoso.

El propósito de nuestro trabajo es apoyarte después de quetomes la decisión y luego ayudarte a ser exitoso. La bellezadel negocio de MM es que la capacitación te entrena a pensardiferente, te da otra manera de ver el futuro y el mundo, tepone al control de tu vida y te da nuevos amigos. Pero másimportante, te da el potencial para ser financieramenteindependiente para el resto de tu vida y no malgastarlabuscando un trabajo, seguridad laboral o financiera. Porprimera vez, mucha gente tiene acceso al mismo poder quetienen los más ricos: al poder de las cadenas.

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