Errores en una negociación
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Errores en una negociación
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1. Preparación Inadecuada
La preparación de un buen panorama de las opciones y permite tener una flexibilidad planeada en los momentos difíciles.
Una preparación inadecuada nos condena limitarnos a reaccionar frente a los acontecimientos.
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Dr., Cortez . Aquí están los papeles de la negociación
para que los revise
Z z Z zz Z
¿Qué plazos
vamos a manejar?
Tiene algo que agregar al
informe que entregamos ?
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2. Hacer caso omiso del principio dar/recibir
Cada una de las partes necesita terminar la negociación sintiendo que ha ganado algo.
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¡¡ Que ni crean que les voy a dar mas
plazo !!
Ja Ja
Ja
¡¡ Están Locos!! No les pienso dar ni una unidad
mas …
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3. Uso de conductas inapropiadas
Las investigaciones demuestran que cuanto mas groseras sean las tácticas, mayores serán las resistencias. La persuasión, y no el dominio, es lo que nos da un resultado mas efectivo.
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Para cerrar el trato necesito
…
Mas tiempo …
Facilidad de pago …
Pero ????Espere !!
!
Ah
Eh
Oh?? ¿¿
????
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4. Impaciencia
Toda negociación ha de seguir un ritual que implica seguir los pasos “tradicionales” en cada ámbito.
Hemos de mentalizarnos en no forzar el ritmo.
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ZAPATOS
Tráigame este también
Aquí están todos los
zapatos que pidió !
¡¡ Señor ya miro todos los
diseños, tiene que elegir
Uno !!!
??
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5. Hablar demasiado y escuchar muy poco
“Si te encanta escuchar, obtendrás conocimientos, y si escuchas con comprensión, te volverás sabio”.
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Que tal le parecen estas ideas ??
¡Pues pienso que si me gusta a mi, Las demás
opiniones NO importan !!!
Pero el trabajo es
de todos …
Pero decido Yo !
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6. Hacer caso omiso del conflicto
El conflicto es la esencia de la negociación. Hemos de aprender a aceptarlo y resolverlo. No limitarnos a evitarlo.
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El producto debe ser
empacado y enviado
cuidadosamente
Debe ser de buena calidad
Pero hay un problema, el
precio es muy elevado !
… Y debemos enviar el
producto al cliente
Si, estoy de acuerdo con el producto ¡¿ Y EL
PRECIO?!!!
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7. Tomar un “Viaje de poder”
Si uno asume la postura de que el otro te necesita más que tú a él, la negociación, en principio, no tiene mucho más sentido que “tómalo o déjalo”. Negociar con poder te genera mayores beneficios, pero también puede acarrear grandes errores en el proceso que deben ser tomados en consideración.
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A ustedes son a los que les
conviene cerrar este negocio
rápido
Pero aun tenemos
algunas dudas …
De seguro serán
pequeñeces …
¿Esta listo para
firmar ?
Creo que antes lo
pensaremos mejor
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8. No saber lo que realmente se quiere
Otro de los errores más comunes en procesos de negociación es iniciar este proceso sin reconocer el verdadero impacto que el veredicto al que se llegue pueda generar en nosotros. Las expectativas que las partes se hacen del resultado de la negociación pueden generar grandes frustraciones, por lo que se recomienda pensar más cuidadosamente qué es lo que realmente te haría feliz, y reconocer que las circunstancias son cambiantes.
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Este negocio será de
gran utilidad
para todos.
Mmmm.. Suena
Interesante
… Y este es todo el proceso
con el que aseguramos la calidad de los
productos
Mmm.. Que Bien !
¿Qué le parece? ¿Quiere observar
el contrato ?OK
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Presentado por:
Brian CárdenasAndrés RodríguezLorena Sánchez
Catherine VargasLuis Vásquez