esperanza ...

INSTÍTUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“ENRIQUE LÒPEZ ALBUJAR” FERREÑAFE

PRESENTADO POR:

QUIROZ JAVIER YESSICA

SANTAMARIA LLONTOP YAHAIRA

DE LA CRUZ SANCHEZ ESPERANZA

CARRERA PROFESIONAL:

COMPUTACIÒN E INFORMATICA V

PROFESORA: ELENA VALIENTE RAMIREZ

NOMBRE DE LA EMPRESA:

“AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO S.R.L.”- FERREÑAFE

Ferreñafe, 24 de Mayo, del 2010

I.S.T.P. “ENRIQUE LÓPEZ ALBUJAR”

INDICE

INTRODUCCIÓN

PRESENTACIÒN

DEDICATORIA

AGRADECIMIENTOCAPITULO I:

ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO S.R.L. – FERREÑAFE

1. DATOS INFORMATIVOS

2. BREVE RESEÑA HISTÓRICA

3. ANALISIS DE LA REALIDAD ACTUAL (FODA)

4. MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES

5. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

6. OBJETIVOS GENERALES

7. MISION

8. VISION

9. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL.

10. FINALIDADES DE LA EMPRESA.

11. FUNCIONES DEL AREA DE MERKETING - ALMACEN.

12. DESARROLLO DE LA PRÁCTICA

13. METODOS Y TECNICAS UTILIZADOS

14. SECUENCIAS DE TAREAS Y/O ACTIVIDADES EJECUTADAS

2


15. ACTIVIDADES REALIZADAS.

16. DIFICULTADES

17. LOGROS ALCANZADOS.

18. CONCLUSIONES

19. RECOMENDACIONES

20. BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

En este mundo cambiante en que vivimos minuto a minuto estamos inmersos en profundos

cambios tecnológicos que contribuyen en la organización que participa directamente como

intermediaria en la producción agraria, procesando industrial o comercialización a nivel

provincial y departamental, donde destaca en el mercado con la comunicación y movimiento

de los artículos así como a las instituciones y mecanismos de coordinación entre sus

componentes.

El marketing es hoy en día muy importante en cualquier empresa , ya que también nos ayuda a

crear nuestras propias micro o macro empresas; sin la publicidad , “el éxito de la empresa no

depende de su tamaño; depende de quien lo dirige”.

En esta realidad nace la misión de generar habilidades emprendedoras que nos permita

administrar y asumir con responsabilidad nuestro futuro.

El presente trabajo es una recopilación de toda la información que hemos recolectado de la

empresa antes mencionada.

LAS ALUMNAS

3


PRESENTACIÓN

Este presente trabajo demuestra como el marketing y la publicidad es parte de nuestra vida

cotidiana

Se puede decir que las empresas agroindustriales es una organización que se destaca con

una serie de áreas que cumples sus funciones correspondientes cada uno, al lado opuesto al

mercado de poder brindar un buen producto a los consumidores, las agroindustrias conlleva

un equilibrio desde la fase de producción agrícola que tiene que ver con la obtención de un

determinado bien, de este modo poder lograr los beneficios para buenas cosechas para el

bienestar de los agricultores y de nuestro país.

En el, presente trabajo se detallan la realización de las actividades de la EMPRESA

AGROINDUSTRIAL “BIO VIDA AGRO” S.R.L. en la provincia de ferreñafe - Lambayeque.

El presente trabajo cuenta con dos capítulos con la finalidad conocer de la siguiente manera:

CAPITULO I: Datos generales de la institución.

CAPITULO II: Marcos teóricos conceptuales.

4


AGRADECIMIENTO

5

Nuestro más y sincero agradecimiento

A las personas que confiaron en nosotros

Y nos brindaron la oportunidad brindarnos

Información acerca de la empresa

BIO VIDA AGRO S.R.L.

Al ING: Román Villegas Siaden Gerente

de la oficina de operaciones de la

empresa Agroindustria por brindarme su

apoyo, ayuda comprensión incondicional

y guiarme en la realización del trabajo realizado

A la ing. Elena Valiente Ramírez por

Asesorarnos en la Realización de

nuestro trabajo Ya que es una

Profesora eficiente que siempre

Esta ahí con nosotros Orientándonos.

LAS ALUMNAS

DEDICATORIAEste trabajo va dedicado a DIOS

Quien nos cuida en cada momento

Por eso nosotros tenemos que estar

Muy agradecidos con Él ya que siempre

nos ayuda incondicionalmente en los

momentos que más lo necesitamos

Y el nos ilumina para seguir siempre

Adelante.

LOS ALUMNAS

También dedico en esta oportunidad el

Presente trabajo a nuestros padres, que

siempre han estado con nosotras

apoyándonos y dándonos ánimos para

seguir adelante en nuestros estudios, y así

seguir y llegar hacer una gran profesional

en el futuro y se sientan orgullosos de

nosotras.


ASPECTOS GENERALES

I DATOS INFORMATIVOS:

1.1 ENTIDAD : “Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L.”

1.2 LUGAR : Nicanor Carmona Nº 253

1.3 DISTRITO : Ferreñafe

1.4 PROVINCIA: Ferreñafe

1.5 REGIÓN : Lambayeque

1.6 RESPONSABLES:

Aída Castro Bravo

Gerente general

Ing. Román A. Villegas Siaden

Gerente de operaciones

Henry Pier Villegas Mija

Gerente Administrativo

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II. BREVE RESEÑA HISTORICA:

La constitución de la sociedad denominada “Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L.” que otorgan don

Román Andrés Villegas siaden y don Henry Pier Villegas mija en Chiclayo, a los dieciséis días del

mes del mes de enero de dos mil ocho ante mi: Isabel Alvarado Quijano notario – abogado. De

esta provincia inscrita en el registro del colegio de notarios de Lambayeque con el nº 11, con

documento nacional de identidad nº 16432254, con RUC: 10164322543, comparecen don Román

Andrés Villegas siaden, peruano, mayor de edad, quien procede por su Propio derecho,

identificado con DNI: 16421204, divorciado, ingeniero agrónomo con domicilio en la calle Nicanor

Carmona nº 253 – ferreñafe, de transito por esta ciudad, y don Henry pier Villegas Mija, peruano,

mayor de edad quien procede por su propio derecho, identificado con DNI: nº 40147606, soltero

empresario

con domicilio en la calle Nicanor Carmona nº 253 – ferreñafe, de transito por esta ciudad. Los

comparecientes inteligentes en el idioma del castellano quienes se obligan con capacidad, libertad

y conocimiento suficiente de conformidad en el examen que le efectuado de lo que doy fe y me

entrega una minuta de constitución de una sociedad firmada y autorizado por letrado de la misma

que archivado en su legado respectivo con el numero de orden correspondiente cuyo tenor literal

es como sigue: MINUTA – señor notario sírvase extender en su registro de escrituras publicas una

en la que conste la constitución de una sociedad de responsabilidad limitada, que otorgan *

ROMAN ANDRES VILLEGAS SIADEN, identificado con DNI: 16421204, divorciado, Ingeniero

Agrónomo con domicilio en la calle Nicanor Carmona nº 253 – Ferreñafe HENRRY PIER

VILLEGAS MIJA, identificado con DNI: 40147606, soltero empresario , con domicilio en la calle

Nicanor Carmona Nº 253 – ferreñafe, bajo los términos y condiciones siguientes.

PRIMERO: Por el presente pacto social los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir

una sociedad de responsabilidad limitada, bajo la denominación de “Agroindustria Bio Vida Agro

S.R.L.” y se le obligan pagar los aportes para la formación de capital social y formular el siguiente

estatuto.

SEGUNDO: El monto del capital social asciende a la suma de S/ 2500 00 (dos mil quinientos

nuevos soles), representado por 250 participaciones sociales de un valor nominal de S/ 10.00

10


(diez nuevos soles) cada una integradamente suscrita y pagadas por los socios en bienes en

conforme al informe de valorización de bienes y declaraciones juradas que se insertaran y

distribuidas de la siguiente manera

*ROMAN ANDRES VILLEGAS SIADEN, aporta S/ 1,250.00 , mediante aportes de bienes y

suscribe 125 participaciones sociales de S/ 10.00 c/u *HENRRY PIER VILLEGA MIJA, aporta

S/ 1,250.00 nuevos soles mediante aportes de bienes suscribe 125 participaciones sociales de

S/10.00 c/u.

TERCERO:

La sociedad se regirá por el estatuto siguiente: y en todo lo no previsto por este, se estará a lo

dispuesto por la ley general de sociedades, ley nº 26837

Que en adelante se denominara la ley estatuto capitulo nº I

Denominación, duración, domicilio y artículo primero:

Sociedad se denomina “Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L.” y tiene una duración indefinida

inicia sus operaciones en la fecha de este pacto social y adquiere personalidad jurídica desde su

inscripción en el registro de personas jurídicas de Chiclayo.

La sociedad establece su domicilio en la calle Nicanor Carmona Nº 253 distritos y provincia de

ferreñafe – departamento de Lambayeque pudiendo establecer sucursales u oficinas en cualquier

lugar del país del extranjero.

Artículo Segundo – Objeto Social: El objeto de la sociedad es la siguiente: compra y venta de

semillas, fertilizantes, productos, sub. productos, e insumos agrícolas en general, productos

agropecuarios y veterinarios, organizar seminarios para perfeccionar teóricamente a los

agricultores elaboración , producción y comercialización de productos agrícolas y agropecuarios ,

contratar personal , proveer de recursos humanos, presta servicios de maquinarias y otros

accesorios agrícolas en general: - fumigación a instituciones publicas y privadas a nivel nacional,

brindar asesoramiento financiero técnico agrícola a pequeños y medianos agricultores de

entienden en el objeto social , los actos relacionados con el mismo que coadyuven a la realización

de sus fines, para cumplir dicho objeto podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean

lícitos , sin restricción alguna.

Capitulo II

Capital Social Y Participación Articulo Tercero

El monto del capital social asciende a la suma de S/2,500.00 (dos mil quinientos nuevos soles ) ,

presentando por S/ 250.00 participaciones sociales de un valor de S/ 10.00 (diez nuevos soles )

cada una integradamente suscrita y pagadas por los socios en bienes conforme al informe de

valorizaciones de bienes y declaraciones juradas, que se insertaran y distribuidas de la siguiente

manera * ROMAN ANDRES VILLEGAS SIADEN, aporta S/ 1,250.00 nuevos soles, mediante

aportes en bienes suscribe 125 participaciones sociales de S/ 10.00 c/u HENRRY PIER

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VILLEGAS MIJA, aporta S/1,250.00 nuevos soles mediante aportes en bienes, suscribe 125

participaciones sociales S/ 10.00 c/u. las participaciones sociales en que se divide el capital

social son iguales, acumulables e indivisibles en todo lo referente al régimen de las

participaciones sociales de la sociedad, regirán las disposiciones correspondiente de la ley

general de sociedades , ley Nº 26887, la transmisión de participaciones sociales se formalizara

mediante escritura publica, la misma que se escribirá en el libro de sociedades del registro de

personas jurídicas de Chiclayo.

Capitulo III.- De Los Órganos De La Sociedad Articulo Cuatro.

Son órganos de la sociedad a) junta general de los socios b) la gerencia

Articulo Quinto.- la junta general de socios esta conformado por los titulares Artículo Sexto.-

Las celebraciones de junta generales serán

a) junta general anual

b) junta general

Articulo Sétimo la junta obligatoria anual se efectuara indefectiblemente en el mes de marzo

cada año. La junta general de socios puede realizarse en cualquier tiempo inclusive

simultáneamente con la junta obligatoria anual, cuando lo soliciten socios que lo representante al

menos la quinta parte del capital social

Articulo Octavo corresponde a ala junta obligatoria anual de socios pronunciarse sobre la

gestión social y los resultados económicos del ejercicio anterior expresados en los estados

financieros 2) resolver la aplicación de las actitudes , si las hubiere 3) nombrar y remover al

gerente, así como los representantes de la sociedad, todo esto sin perjuicio de la faculta que

asiste a la junta general de socios designar a los autores externos 4) resolver sobre lo demás

asuntos que le sean propios conforme al estatuto y sobre cualquier otro designado en la

convocatoria.

Articulo Noveno – corresponde a la junta general de socios

1) remover al gerente y representante de la sociedad y designar asus reemplazantes

2. Modificar el estatuto

3. Aumentar y reducir el capital social.

4. emitir obligaciones

5. Acordar la enajenación en un solo acto

.6. Disponer investigaciones de auditorias especiales

7. Acordar la transferencia fusión escisión, reorganización y disolución de la sociedad.

Así como resolver sobre la liquidación

8. Resolver en los casos en que la ley o estatuto dispongan su intervención y el cualquier otro que

requiera el interés social.

Articulo Décimo.- Para la celebración de la junta obligatoria anual o junta general de los socios,

cuando no se trate de los asuntos mencionados en el articulo 126º, de la nueva ley general de los

socios, la junta queda validamente constituida en primera convocatoria cuando se encuentre

presentado.

12


Cuando menos el 50% de las participaciones suscritas con derecho a voto en segunda

convocatoria será suficiente la concurrencia de cualquier numero de participantes suscrita con

derecho a voto en todo caso podara llevarse a cabo la junta cuando las participaciones

representadas en ella pertenezcan a un solo titular , para que la junta general adopte validamente

acuerdos relacionados con los asuntos enumerados con los incisos 2,3,4,5 y 7 del articulo 115º

de la nueva ley general de sociedades es necesaria en primera convocatoria, cuando menos la

concurrencia de 2/3 de las participaciones suscritas con derecho a voto en segunda

convocatoria basta ya la concurrencia al menos de 3/5 partes de las participaciones suscritas

con derecho a voto, los acuerdos se aportan con el voto favorable de la mayoría absoluta de las

participaciones suscritas representadas en la junta cuando se trata de los asuntos mencionados

en e articulo 126º de la nueva ley general de sociedades se requiere que el acuerdo se aporte

por un numero de participaciones suscrita con derecho a voto. Articulo Undécimo.- la junta

general y los acuerdos adaptados en ella constan en el acta, que expresa un resumen de lo

acontecido en la reunión en las actas pueden asentarse en un libro especialmente abierto a

dicho efecto, en hojas sueltas o en otra cualquier forma la ley, cuando conste el libro o

documento ellos serán legalizados conforme, las convocatorias a juntas generales de socios se

harán mediante esquema bajo cargo u otro medio de comunicación que permita obtener

constancia de recepción dirigida al domicilio de socio y que contenga los requisitos exigidos por

el articulo 116º de la nueva ley general de sociedades, no obstante, no será necesario el requisito

de convocatoria previa cuando en determinado momento lugar se encuentren reunidos la

totalidad de socios que representen y aceptada por la humanidad la celebración de la junta y los

que en ella se proponga tratar así mismo la convocatoria podrá efectuarse mediante publicación

de avisos en el diario oficial del peruano y en orto de gran

circulación, la junta general será presidida por el socio que designe a la propia junta de la

gerencia.

Articulo Dúo décimo.- la sociedad tendrá uno o mas gerentes que serán nombrados por la

junta de socios, el gerente a su cargo la Administración y dirección de la sociedad teniendo la

representación judicial y administrativa de la misma ante toda la clase de autoridades y personas

poderes, para ser gerente no se requiere ser socio los gerentes pueden ser separados de su a

cargo según acuerdo adoptado por mayota simple de capital social, sus facultades, remoción y

responsabilidades se sujetan a lo dispuesto por los artículos 287º al 289º de la ley. El gerente

general esta facultado para la facultad de todo acto y/o o contrato correspondiente al objeto de la

sociedad fundiendo así mismo realizar los siguientes actos:

Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.

Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades en lo judicial de las

facultades señaladas en los artículos 74º , 75º, 77º, y 436º del código procesal civil,

así como la facultad de representación en el artículo 10º de la ley Nº 26636 y

Adquirir y transferir bajo cualquier titulo: comprar, vender, arrendar, donar, adjudicar

y gravar los bienes de la sociedad, sean bienes o inmuebles, suscribiéndolos en

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respectivos documentos ya sean privados o públicos en general, podrá realizar

todos los actos necesarios para la administración de la sociedad, salvo las

facultades reservadas a la junt5a general de socios.

Ordenar pagos parciales o cancelatorios, otorgando o suscribiendo los recibos

correspondientes.

Realizar cualquier operación o contrato bancario, solicitar o abrir cartas de cerdito,

requerir y contratar fianza bancarias, efectuar depósitos en garantía, pudiendo

observar estados de cuenta o depósito de todo tipo que existan a nombre de la

sociedad en cualquier institución bancaria.

Celebrar contratos de arrendamiento financiero.

Efectuar transferencias cargos y todo tipo de cuentas bancarias de la empresa

cobros o giro y pagos de transferencia.

Acordar validez de cualquier transferencia electrónica de fondos bancarios a

través de otros medios similares entre cuentas propias o a favor de tercero.

Prestar aval y otorgar fianza a nombre de la sociedad, pudiendo efectuar cuentas.

Celebrar contratos de crédito en general ya sea crédito en cuenta corriente crédito

documentario, prestamos, mutuos, avances Cont. y otros derechos y créditos.

Disolución, liquidación y extinción.- en cuanto a la disolución, liquidación y extinción de la

sociedad, se sujeta a los artículos 407º, 409º, 410º, 411º, 412º, 413º al 422º, de la ley

disposiciones transitorias, primera: queda designado como el gerente general doña: Aída

Castro Bravo, identificado con DNI: nº 17538504, soltera, con domicilio en la av. Tarapacá nº 608,

campodonico – Chiclayo, quien desempeñara las dificultades y atribuciones que le señale la el

estatuto, por periodo de tiempo un año, disposiciones generales única,.- todo lo que tuviere

expresadamente establecido en estos estatutos o en los actos que lo modifiquen rigerán de

forme supletoria las disposiciones pertinentes en la nueva ley general de sociedades ley nº

26887, y demás disposiciones conexas y complementarias agregue usted señor notario lo que

fuere de ley y sírvase pasar las partes correspondientes al registro de personas jurídicas de

Chiclayo, para la respectiva inscripción – Chiclayo 10 de enero, del 2008, firmado Andrés Villegas

Siaden. Henry Pier Villegas Mija Dr.: Segundo Quijano, Abogado reg. : 994 un sello , insertos .-

declaración jurada de aportes de bienes Román Andrés Villegas Siaden, identificado con DNI:

16421204, Divorciado, ingeniero Agrónomo, con domicilio en la calle Nicanor Carmona Nº 253 –

ferreñafe, declaración bajo juramento que en mi condición de socio de la empresa “Agro

Industrias Bio Vida Agro S.R.L. ” Aporto para su constitución los bienes que se le detallan a

continuación, y que son de mi exclusiva propiedad, los mismos que se encuentran en perfecto

estado de conservación y que son los siguientes:

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13 algafol fósforo x 1 lt. c/u. 16.00 s/ 208.00

16 biofo rigen 01 x 1 lt. c/u. 22.00 s/ 352.00

02 ciclón x ½ lt. c/u. 22.00 s/ 44.00

12 gib- bex x 250 gr. c/u 10.00 s/ 120.00

12 power gizer x 1 lt. c/u 24.00 s/ 288.00

22 super foliar p x 1 kl. 10.00 s/ 220.00

01 mefafos x 1 lt. 1 8.00 s/ 18.00

Monto total aportado S/ 1,250.00

Hago la presente declaración en honor a la verdad, para mayor constancia lo firmo en Chiclayo a

los diez Díaz del mes de enero del 2008, firmado Aída Castro Bravo.

Informe de valorización de bienes.- el presente informe de valorización de bienes objeto de

aportes y de los criterios empleaos para su evaluacion según establecido en el articulo 27º de la

ley 26887, nueva ley general de sociedades y de acuerdo a los principios de contabilidad

generalmente aceptados, su criterio empleado para su evaluación es el costo de adquisición o

valor del mercado que constituye el criterio principal y básico de avaluación y la razón por la cual

esta norma adquiere el carácter del principio significa que en caso de no existir la circunstancia

espacial que justifique la aplicación de otro criterio, debe prevalecer el costo de adquisición como

concepto básico de evaluación por otra de fluctuación del valor de moneda común denominador

con su secuela de correctivos que incidan o modifican las cifras monetarias del principio

expresado, sino que en sustancia constituyen simples ajustes a la expresión monetaria de los

respectivos costos por otra parte la depreciación de los bienes objeto de aportes no resulten

aplicables en el presente caso ya que según establecido en el DL. 774, de impuesto ala renta solo

se aplica de depreciación para fines de actividades consideradas en la tercera categoría de las

empresas consideradas como tales los bienes valuados para el aporte capital de la empresa

“Agro Industria Bio Vida Agro S.R.L.” y son los siguientes

Román Andrés Villegas siaden, aporta


16 bioforigen 01 x 1 lt. c/u. 22.00 s/ 352.00

02 ciclón x ½ lt. c/u. 22.00 s/ 44.00

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12 gib- bex x 250 gr. c/u 10.00 s/ 120.00



01 mefafos x 1 lt. 18.00 s/ 18.00

Monto Total Aportado S/ 1,250.00

Henry Pier Villegas Mija, Aporta


16 bioforigen 01 x 1 lt. c/u. 22.00 s/ 352.00

02 ciclón x ½ lt. c/u. 22.00 s/ 44.00

12 gib- bex x 250 gr. c/u 10.00 s/ 120.00



01 mefafos x 1 lt. 18.00 s/ 18.00

Monto total aportado S/ 1,250.00

MONTO TOTAL VALORIZADO S/ 2,500.00

Chiclayo, a los diez días del mes de enero del 2008, Rufino Villegas Cornetero, contador met. 14-

08785, un sello conclusión, formalizado el presente instrumento se instruyeron los otorgantes de

su objeto por la lectura de que todo lo hicieron después de lo cual se afirman y ratifican en su

contenido y firman ante mí , de lo que doy : constancia.- la presente escritura se inicia en la fija

5665, serie.- 8638979, y termina en la foja 559 serie: 8638987. en la fecha del otorgamiento, ( 16

de enero del 2008) firmaron todos los contratantes habiéndose concluido el proceso de firmas

III.- ANALISIS DE LA REALIDAD ACTUAL (FODA)

A) FORTALEZAS:

a. Personal capacitado y con experiencia, para en manejo y asesoramiento en

la producción agropecuaria.

b. Marca y productos bien posicionados.

c. Profesionales conocedores de la realidad, económica y social .

d. Profesionales técnicos de apoyo con capacidad de poder desarrollarse ante la

sociedad y poder brindar un buen servicio.

e. Materia prima e insumos para la elaboración de productos de buena calidad

nacionales y extranjeros.

B) OPORTUNIDADES:

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a. Realizando viajes por distintos lugares a nivel del departamento de

Lambayeque.

b. Alianzas estratégicas con otras empresas agroindustriales.

c. Ventas al por mayor y menor a precio de productos.

d. Distribución de productos agrícolas a distintos lugares de la región

Lambayeque.

e. Posibilidad de exportar los productos.

C) DEBILIDADES:

a. Falta de capital de trabajo.

b. Misión y visión pocos claros sin planificación ni control.

c. Marca de productos regular o mal posicionados.

d. Recursos humanos no suficientes sin capacitación y totalmente desmotivados.

e. Tecnología obsoleta.

D) AMENAZAS:

a. Incremento de la competencia.

b. Cambios en la preferencia de los consumidores.

c. Aparición de productos exportados.

d. Cambios en la tecnología.

e. Uso de materias primas no renovables.

IV. MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES (MOF)

GERENTE GENERAL

FUNCIÓN PRINCIPAL:

a) Planificar, organizar, dirigir y controlar la empresa agroindustria “Agroindustria Bio Vida

Agro S.R.L.”

b) Resolver sobre toda la aplicación de las utilidades y los estados financieros.

c) Supervisar las áreas de ventas y producción.

d) Coordinar con Recursos Humanos.

ADMINISTRADOR

FUNCIÓN PRINCIPAL:

a) Seleccionar y controlar al personal para el trabajo del campo.

b) Evaluar que tanto tiene de conocimiento acerca de los resultados agrícolas.

c) Entrevistar para verificar y dar corteza a que puesto le corresponde.

d) Recuperar y controlar el dinero que interesa de las ventas.

GERENTE DE OPERACIONES

FUNCIÓN PRINCIPAL:

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a) Tener un manejo de todos productos de poder lograr el mayor máximo de ventas

aplicando formas estratégicas.

b) Lograr que se lleve bien todo los usos de maquinarias ya sea interno o externo de la

empresa.

c) Poder logar a que los agricultores apliquen productos de buena calidad para lograr una

buena producción en las campañas.

d) Llevar un control de todos los bienes y servicios para el bien de la empresa y de la

sociedad.

VENDEDORES

FUNCIÓN PRINCIPAL:

a) Promocionar productos agrícolas.

b) Solucionar problemas en el ámbito de ventas.

c) Tener un buen manejo de comunicación con los clientes, y poder ser

Optimista y responsable en la toma de dediciones.

d) Ser emprendedora.

V. OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Mayor estratégico en las productos agrícolas.

Concentrarse en la atención de la nesecidad de los agricultores.

Lograr un posicionamiento en el mercado ofreciendo a los agricultores un buen

servicio.

Asesoramiento técnico agrícola gratuito a los agricultores.

VI. OBJETIVOS GENERALES:

Alcanzar el 50% de participación del mercado en el segmento de productos

agrícolas en el periodo de un año.

Concentrarse en la atención de las necesidades de los agricultores.

Lograr un posicionamiento en el mercado ofreciendo a los agricultores un buen

servicio.

Asesoramiento técnico agrícola a pequeños y medianas agricultores.

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Contribuir al buen uso de bienes y servicios.

Mejorar el servicio y la atención a los agricultores a través de capacitaciones.

VII.- MISIÓN:

La Empresa Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L. ofrece compra y venta de semillas,

fertilizantes, productos, e insumos agrícolas en general, productos agropecuarios y

veterinarios. Elaboración, producción y comercialización de productos agrícolas.

VIII.- VISIÓN:

Llegar hacer una empresa grande y ser reconocida en el departamento de Lambayeque, y

establecer sucursales y oficinas en cualquier lugar del país Extranjero y poder lograr ser

una Empresa competitiva a nivel Mundial.

Cuenta con personal profesional calificado, motivado y generando bienes y servicios

rentables, para el bien de la agricultura.

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IX.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA “AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO S.R.L.”

GERENTE GENERAL

SOCIOS

GERENTE DE OPERACIONES

GERENTE ADMINISTRATIVO

RECURSOS HUMANOS

MAQUINARIAVENTAS PRODUC. MARKETING COMERCIALIZ CONTAB. PERSONALRECLUTAMIENTO DE PERSANAL

VENDEDORES

PATRIMONIO

ASESORAMIENT

O TECNICO

MOTOSALMACEN

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X.- FINALIDADES DE LA EMPRESA

Finalidad económica externa, que es la producción de bienes o servicios para satisfacer

necesidades de la sociedad.

Finalidad económica interna ,que es la obtención de un valor agregado para remunerar

a los integrantes de la empresa a unos en forma de utilidades y a otros en forma de

sueldos ,salarios y prestaciones .esta finalidad incluye la de abrir oportunidades de

inversión para inversionistas y de empleo para trabajadores .La empresa esta para

servir a los hombres de afuera (la sociedad )y a los hombres de adentro (sus

integrantes ).

Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo de la sociedad, tratando

que en su desempeño económico no solamente los valores sociales y personales

fundamentales, sino que en lo posible se promueven.

Finalidad social interna, que es contribuir en el seno de la empresa, al pleno desarrollo

de sus integrantes, tratando de no vulnerar valores humanos fundamentales, sino

también promoviéndose.

La empresa, además de ser una célula económica, es una célula social. Esta formada por

personas y para personas. Esta insertada en la sociedad a al que sirve y no puede permanecer

ajena a ella.

La sociedad de proporciona la paz y el orden garantizados por al ley y el poder publico; la fuerza

de trabajo y el mercado de consumidores; la educación de sus obreros, técnicos y directivos .la

empresa recibe mucho de al sociedad.

XI.- FUNCIONES DEL AREA DE MARKETING

Crear en el marketing industrial, crear cultura en el marketing industrial es la clave para dominar

el futuro de al empresa, esta desarrollada por todos los departamentos, no solo por un grupo de

personas.

Diagnostico de al situación

21


Ante el reto de la globalización ,la especialización del mercado la complejidad

tecnológica y los nuevos avances científicos han creado un sector industrial cada vez

mas segmentado y especializado ,con características nuevas y nuevas formas de

promoción.

Los mercados ya no son estables y se caracterizan por mayores niveles de complejidad,

incertidumbre, dinamismo y competitividad.

Ante la necesidad de ofrecer y hacer conocer nuevas tecnologías nace el marketing

industrial, como una respuesta a las actuales s necesidades del mercado de productos

especializados industriales.

Las empresas industriales deben ser conscientes de la importancia de las políticas y

estrategias de marketing.

LA COMPRA EN EL MERCADO INDUSTRIAL

El mercado industrial o mercado de productos y negocios : lo componen todos los

individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la

producción de otros productos y servicios que se venden .Los productos industriales

son adquiridos por profesionales que se rigen por objetivos a la hora de tomar una

decisión de compra.

COMPRAS DE BIENES

Bienes que entran totalmente a formar parte del producto terminado :

Materias primas y productos semi elaborados o semi

manufacturados.

las partes , piezas y materiales fabricados .

Bienes que entran parcialmente a formar parte del producto terminado:

Equipos industriales e instalaciones.

Equipos auxiliares o accesorios.

Bienes que no entran a formar parte del producto terminado:

Materiales auxiliares y suministros: combustible, detergente.

Servicios industriales: asesoria, auditoria, sanidad, reparaciones.

PUBLICIDAD DIRECTA

En los productos industriales se utiliza material impreso tales como:

Folletos institucionales y de productos con sus características.

Nuevos productos, nuevas innovaciones a los productos existentes o nuevos usos y

aplicaciones.

Catálogos.

Manuales de operaciones.

Periódicos y revistas especializadas

22


Se debe tener en cuenta:

Circulación de la revista local, nacional o internacional.

Numero de ejemplares impresos.

Fechas de publicación.

Tipo de mercado a que se dirige.

23


24


FUNCIONES, FINES, OBJETIVOS Y PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS

DE LA EMPRESA “AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO S.R.L.”

FERREÑAFE

I.- EL INGENIERO AGROINDUSTRIAL PODRÁ OCUPAR CARGOS CON UN PERFIL

DE:

Dirección del sector agroindustrial en el ámbito oficial o privado.

Formulación y evaluacion de proyectos agroindustriales.

Creación, organización y/o administración de empresas agroindustriales.

Formación de su propia empresa agroindustrial.

Asistencia técnica integral para empresas agro productivas en cadena.

Planificación y control de producción.

Gestión de calidad.

Administración de empresas agroindustriales.

De productos alimenticios y no alimenticios: lácteos, frutas y hortalizas, cárnicos

alimentos balanceados, maderas, alcoholes, fibras vegetales, cueros, etc.

Gerencias de empresa proveedoras e insumos e equipos agroindustriales.

Diseño y optimación de procesos de producción, transformación y mercadeo.

Formulación y ejecución de proyectos de investigación.

Investigación y mejora en desarrollo de nuevas agroindustrias.

Transferencia y adaptación de tecnologías apropiadas.

Consultaría en la formación, ejecución y evaluacion de proyectos agroindustriales.

Capacitación en procesos agroindustriales e instrumentos publicas y privadas.

1.1 FUNCIONES DE CAMPOS DE TRABAJO:

Laboratorio en plantas agroindustriales.

Planifica, organiza, dirige y controla las actividades desarrolladas dentro del aplicar

conocimientos de química, bioquímica en laboratorio.

Hacer uso prácticos de equipos requeridos en el laboratorio.

Supervisor de procesos agroindustriales.

Supervisa, controla, evalúa los procesos químicos de producción y elaboración de

productos alimenticios y no alimenticios.

Utilizar herramientas de control de calidad, operaciones unitarias, procesos bioquímicas.

1.2 ADMINISTRACIÓN Y MERCADOTECNIA

25


Funciones y Objetivos:

coordinador de proyectos agroindustriales.

Desarrolla nuevas ideas de proyecto, aplicando técnicas de ingeniería como formulación

y evaluacion de proyectos de administración de recursos humanos y de ingeniería

económica.

Administrador de empresas agroindustriales de productos alimenticios y no alimenticios.

Realizar análisis de puestos de trabajo y de procesos productivos a través de las

técnicas de la administración de recursos humanos y de procesos productivos.

Aplicar técnicas de administración de recursos humanos.

Aplicar técnicas de producción.

Desarrollar empresas agroindustriales, director de instituciones de desarrollo del sector

agroindustrial.

Realiza la dirección de instituciones públicas o privadas que promueven el desarrollo

del sector agroindustrial.

Aplicar técnicas de mercadotecnia para vender y promocionar los productos que ofrece

la agroindustria.

Utilizar técnicas de dirección en la organización y conducción de grupos que

promueven el desarrollo agroindustrial.

1.3 PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES:

26


Funciones y objetivos:

Gestor de calidad de procesos agroindustriales.

Controla y supervisa la calidad de las operaciones en el proceso de los procesos

alimenticios y no alimenticios hasta su comercialización.

Aplicar técnicas estadísticas de control de calidad, técnicas de ingeniería de manejo de

materiales.

Producción empaque, y comercialización de los productos con el fin de mantener o

mejorar la calidad de los productos durante todo el ciclo de vida de los mismos.

Gerente de producción y operaciones de plantas agroindustriales.

Realiza trabajos en equipo con personal del área y con las distintas gerencias para el

análisis y evaluaciones de la producción.

Gerente de empresas proveedoras de servicios e insumos agroindustriales.

Planifica, organiza, dirige, controla las operaciones en las empresas de producción de

productos agroindustriales.

Aplicar técnicas contables para cuantificar el trabajo de la gerencia de producción.

Aplicar técnicas de estudio de redacción técnica y manejo de programas de

computación de seguimiento de procesos productivos.

Organiza y dirige empresas que venden servicios e insumos, aplicando conocimientos

de control de calidad de seguridad industria, ingeniería de procesos producción agrícola,

pecuaria etc.

Aplicar métodos de investigación de mercado agroindustriales.

Aplicar técnicas contables para cuantificar el trabajo de la gerencia de ventas.

Aplicar técnicas de estudio de redacción técnica y manejo de programas de

computación en administración y control de inventarios.

1.4 CONSULTARÍA Y SERVICIOS

Funciones y Objetivos:

Asesor agroindustrial, realizar diagnostico de producción de evaluacion de procesos.

Aplicar técnicas de ingeniería de estudio de diseño de plantas agroindustriales.

Aplicar técnicas de comercialización de productos agroindustriales de seguridad

industrial de contabilidad, de mercadotecnia, para una eficiente realización de su

trabajo como asesor.

Aplicar herramientas de ingeniería de procesos agroindustriales investigador en

agroindustrias.

Realizar diagnósticos, mejorara y desarrollar de nuevos procesos y procesos

agroindustriales, en el campo agroindustrial aplicando el método científico.

En la evaluacion mejora de las tecnologías tradicionales en el desarrollo de nuevas

tecnologías capacitados en temática agroindustrial.

27


Organiza y ofrece actividades de capacitación.

Realiza trabajos en equipo con personal del área y con las distintas gerencias para el

análisis y evaluaciones de la producción.

Brindar servicios de capacitación en temática agroindustrial tanto a productores,

estudiantes y técnicos vinculados a la actividad.

Aplicar métodos de investigación de mercado agroindustriales

Extensionista agroindustrial brinda servicios de transferencia de nuevas tecnologías

agroindustriales.

Poder brindar servicios de transferencia de tecnología agroindustrial al personal que

elabora en agroindustria.

II. - METODOS, TECNICAS E INSTRUMENTOS UTILIZADOS

Los métodos y técnicas que utilizamos en el área de marketing – almacén han hecho

posible ser importantes para nuestra vida cotidiana, de cómo uno lo puede aplicar dentro del

área, las secuencias que tienen que ver con las funciones de la empresa.

Para obtener la experiencia necesaria para la carrera profesional lo que es Administración.

En el área de marketing - almacén lo que se aplica es lo siguiente:

Tener un control de productos a través de inventarios quincenales y hacerle llegar al ge-

rente de operaciones.

Aplicando el orden de documentos archivados que son derivados a la Gerencia Gene-

ral.

Los materiales necesarios son todo aquello que podemos destacar en el área la cual

son útil para en el momento de trabajo.

Mejorar la capacitación profesional ética y moral.

Adquirir experiencia para el futuro en un desempeño laboral en lo que es marketing

(mercado).

logrando destacar La eficiencia con todo el esfuerzo necesario y obtener la capacidad de

nuestro mejoramiento en la vida laboral.

Brindar apoyo en las actividades que se desarrollan en la empresa

“Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L.”

Mediante las practicas realizadas pude adquirir destrezas, habilidades entorno y

experiencia en el manejo de documentos de carácter Administrativo.

Incrementar nuestro conocimiento fundamental para el desarrollo de nuestra carrera

profesional.

Instrumentos Utilizados:

En el área de marketing – almacén, utilizan los siguientes:

Escritorio.

Archivadores.

28


Computadora.

Impresora.

Documentos emitidos y recibidos.

Folios y archivadores.

Lápiz, borrador, lapicero, regla.

Lapiceros de tinta liquida; rojo, azul, negro.

vales.

Sellos y tampón.

Grapador.

Perforador.

Tijera.

Papel boom A4.

Corrector.

Tablero acrílico.

Calculadora y otros

3.1.- Fundamentación

Este trabajo, es una etapa esencial para desarrollo Profesional que va a permitir

ambientarnos mediante todo obstáculo que nos presente logrando obtener en nuestra vida,

lo esencial como permitir reforzar nuestros conocimientos con el fin de formarnos buenos

ciudadanos implementando las actividades laborales que conllevamos a diario, de poder

lograr los objetivos y vencer los miedos destacándonos como profesionales y ser

competitivos en nuestra vida que llevamos a diario, permitiéndonos aprender a tener

habilidades destrezas, capacidad y entorno para desempeñarnos en una institución

laboral.

Esto ha hecho que destaquemos una fundamentación laboral muy perseverante

implementándonos con los personales de dicha empresa destacando muchas cosas

importantes permitiéndonos desarrollar con mucha experiencia la acción de poder

desempeñar como futuros profesionales administrativos.

CONCLUSIONES

Hemos llegado a una serie de conclusiones en la empresa “Agroindustria Bio Vida Agro

S.R.L.” son las siguientes:

29


el presente trabajo no ha permitido tener una total experiencia en el área de marke-

ting- almacén de poder tener conocimiento de diseños de productos, etiquetados y

otros.

Que en la empresa debe haber más organización por parte del personal que trabaja

en dicha entidad.

Deben planificar las actividades que van ser realizadas en las fechas indicadas.

Los productos deben estar en orden y en un lugar adecuado donde el cliente pueda

apreciar de los productos que ofrece la empresa.

Los productos en almacén deben estar ordenados de acuerdo a su clasificación.

El personal que trabaja en la empresa debe estar capacitado para realizar dichas

actividades.

Poder tener un mayor manejo del control en los productos que salen y entran en la

empresa.

Debe haber más comunicación por parte del gerente hacia los trabajadores.

RECOMENDACIONES

Tenemos una serie de recomendaciones para la empresa “Agroindustria Bio Vida Agro

S.R.L.” son las siguientes:

Que el área de marketing – almacén debe de contar con un lugar amplio donde se

pueda realizar las actividades.

Que todos los productos que salen y entran deben ser anotados y controlados en un

cuaderno de apuntes.

Se deben realizar inventarios todos los días en Almacén ya que es un área donde

ingresan productos todos los días.

Productos que salen en ventas y/o fiados deben ser apuntados en vales y cuadernos

de apuntes, para así saber cuantos productos salen al día.

Personar que necesitan sacar productos a crédito, se les debe pedir algo a cambio,

como algún documento que cualquier valor.

Debe haber mantenimiento a las maquinas, como computadora e impresora.

El personal técnico que trabaja debe realizar charlas de asesoramiento a los

agricultores dándoles conocimientos acerca de las campañas que vienen.

BIBLIOGRAFÍa

30


ROF (REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES).

MOF (MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES)

MAPRO (MANUAL DE PROCEDIMIENTOS)

OTROS

31


32


AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRONICANOR CARMONA – 253 - FERREÑAFE

ABONOS FOLIARES – ENERO - 2010

INIC

IO

21-1

2-09

PRODUCTOS

CA

NT

I-D

AD

EN

TR

A-

DA

TO

TA

L

VE

NT

AS

07/0

1/20

10

17 STRONG LT 17 17 0 17 6 STRONG 4 LT 6 6 0 6 60 BIO FOSFORO LT 60 60 2 58 60 BIO FOLIAR LT 56 56 2 54 25 BIO NIT LT 25 25 2 23 60 BIO FOSFORO LT 4 0 0 0 0 60 BIO FOLIAR 0 0 0 0 0 0 BIO NIT LT 4 0 0 0 0 6 BIO PK LT 6 6 0 6 0 BIO 20-20 LT 0 0 0 0 4 BIO FOL PK LT 4 4 4 4 5 BIO HUMIC LT 5 5 0 5 0 BIO HUMIC 1/4 0 0 0 0 4 BIO CALCIO BORO LT 4 4 0 4 12 NITRO P LT 12 12 0 12 0 NITRO Q LT 0 0 0 0 2 BIO ARROZ LT 2 2 0 2 2 BIO ARROZ 1/2 2 2 0 2 3 AGROLIFE FOSFORO LT 3 3 0 3 2 AGROLIFE ADHERENTE LT 2 2 0 2 9 BIO K FRUCT LT 9 9 1 8 14 RADIFOS LT 14 14 0 14 1 FOCUS LT 1 1 0 1 8 VIT LT 8 8 0 8 3 BIOSTHIN II LT 3 3 0 3 3 BIOSTHIN II 1/2 3 3 0 3 2 BIOSTHIN II 1/4 2 2 0 2 1 CIPERMEX LT 1 1 0 1 2 CIPERMEX 1/2 2 2 0 2 1 DORSAN LT 1 0 1 0 1 DORSAN 1/2 1 1 0 1 1 STAR LT 1 1 0 1 1 MISIL LT 1 1 0 1 1 VIDAN LT 1 1 0 1 3 NITROSIL LT 3 3 0 3 2 BIOSTHIN I 1/2 2 2 0 2 2 BIOSTHIN I 1/4 3 3 0 3 3 ERGOSTIN 1/4 3 3 0 3 2 BIOZYMI 1/4 2 2 0 2 2 ERGOFIX 1/4 2 2 0 2

AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRONICANOR CARMONA – 253 - FERREÑAFE

33


INSECTISIDAS – ENERO - 2010

MONOFOS LT MONOFOS 1/2 MONOFOS 1/4 TIFON LT TIFON 1/2 TIFON 1/4 TIFON KG LANNAFAR 100g ARRIBO LT ARRIBO 1/2 ARRIBO 1/4 DORSAN LT DORSAN LT DORSAN 1/4 LASER LT LASER 1/2 LASER 1/4 S K MATA LT MATADOR LT CAPORAL LT CIPERMEX LT CIPERMEX 1/2 CIPERMEX 1/4 REGEN LT REGEN 1/2 REGEN 1/4 CIPERCLIN 1/4 CICLON 1/4 SUKKOY LT SUKKOY 1/2 EXTRAFOS LT EXTRAFOS 1/2 EXTRAFOS 1/4 SUPERMIL 100g AMINA LT FURADAN Blsa FURADAN Kg STAMPIR LT CURAFOS LT CURAFOS 1/2 CURAFOS 1/4 EXTRAFOS PLUS LT EXTRAFOS PLUS 1/2 SULFATEX LT DETOMIL

PAGOS DE CAMARA DE COMERCIOFECHA PAGO 01/10/2009 S/. 55,00 01/12/2009 S/. 55,00

34


TOTAL S/. 110,00

COMPRAS - DICIEMBRE- 2009FECHA DESCRIPCION P.U. TOTAL 08/12/2009 10 bolsas de satur S/. 89,00 S/. 890,00 12/12/2009 16 randup lt S/. 30,00 S/. 480,00 16/12/2009 200 cajas de carton S/. 2,90 S/. 580,00 16/12/2009 16 randup lt S/. 30,00 S/. 480,00 16/12/2009 15 sacos de tiza S/. 14,00 S/. 210,00

29/12/20096 naturbital 16x20 lt S/. 249,08 S/. 1.778,43 4 naturnamin plus S/. 690,46 S/. 3.286,59

31/12/2009

6 curafos de lt S/. 35,00 S/. 210,00 12 curafos 500ml S/. 21,00 S/. 252,00 12 curafos 250 ml S/. 12,00 S/. 144,00 6 extrafos lt S/. 36,00 S/. 216,00 12 extrafos 500ml S/. 21,00 S/. 252,00 12 extrafos 250ml S/. 12,00 S/. 144,00 12 herbosato lt S/. 24,00 S/. 288,00 10 supermil 90ps S/. 11,00 S/. 110,00 6 folinex algas S/. 38,00 S/. 228,00 6 extrafos plus lt S/. 75,00 S/. 450,00 6 extrafos plus 500ml S/. 38,00 S/. 228,00

31/12/2009 21 satur bolsa S/. 88,00 S/. 1.848,00

TOTAL S/. 12.075,02

COMPRAS - ENERO -201002/01/2010 21 satur bolsa S/. 88,00 S/. 1.848,00 07/01/2010 5 satur bolsa S/. 87,00 S/. 435,00 08/01/2010 cajas de insecticidas S/. 65,37 S/. 65,60 18/01/2010 10 fosfato diamónico S/. 73,50 S/. 735,00 19/01/2010 10 fosfato diamónico S/. 73,50 S/. 735,00 20/01/2010 3 regen x20 cc S/. 70,00 S/. 210,00 20/01/2010 6 machete de 4 lt S/. 91,50 S/. 549,00 22/01/2010 6 machete de 4 lt S/. 91,70 S/. 550,20 25/01/2010 61 sacos de urea S/. 54,00 S/. 3.294,00 27/01/2010 1 regen lt S/. 340,00 S/. 340,00 30/01/2010 100 campeon raticida S/. 0,58 S/. 58,00

TOTAL S/. 8.819,80

TRANSPORTE -LIMA -FERREÑAFE FECHA PRODUCTO TOTAL 17/12/2009 20 bultos cajas carton S/. 50,00 19/12/2009 39 bultos frascos tapas S/. 195,00 22/12/2009 55 bultos frascos tapas S/. 250,00 26/01/2010 1 moto Honda –flete S/. 30,00 26/01/2010 Alojamiento S/. 50,00

TOTAL S/. 575,00

PATRIMONIO

DATOS DEL VEHICULO

PLACA CLASE

35


NB-46092 VH E AUT, MENOR

AÑO MARCA

2007 HONDA

NUMERO DE ASIENTOS MODELO

1 CGL125

USO DEL VEHICULO NUMERO DE SERIE /MOTOR

MOTO WH156FMI207H70641

COLORES Nº MOTOR

AZUL LWBPCJIF871081595

DATOS DEL VEHICULO

PLACA CLASE

NB-60869 L3-VEH.AUT.MENOR

AÑO MARCA

2008 HONDA

MODELO COMBUSTIBLE

CGL125 GASOLINA

CARROCERIA EJES

MOTOCICLETA 2

COLORES Nº SERIE

ROJO LWBPCJ1FX81021593

INVENTARIO DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO SRL PITIPO

INIC

IO

21-1

2-09

PRODUCTOS

CA

NT

I-D

AD

EN

TR

A-

DA

TO

TA

L

VE

NT

AS

07/0

1/20

10 3 FORICE LT 3 3 0 3

36


6 BIO FARM 900 LT 6 6 0 6 12 BIO 20-10-5 LT 12 9 0 9 2 GRON MORE Kg 2 2 0 2 5 SEVIN Kg 5 5 2 3 4 SEVIN 1/2 4 4 1 3 1 SHOKERS Kg 1 1 0 1 1 SUPER MIL Kg 1 1 0 1 4 PROGIDD Kg 4 4 0 4 4 ACTIVOL pstilla 4 4 0 4 4 RIZUP Frsco 4 4 0 4 5 GIB BEX Frsco 5 5 0 5

14SUPER FOLIAR20-20 Kg 14 14 0 14

10BIO FLUTIFICA-CION Kg 10 10 0 10

8 BIO FOSFORO Kg 8 8 0 8

9MULTI PRPOPOSI-TO Kg 9 9 2 7

7 BIO NITRO K Kg 7 7 0 7 7 FURADAN Kg 7 7 0 7 4 SULFATO COBRE Kg 4 4 0 4 2 VIT FHOS LT 2 2 0 2 6 STION Gl 6 6 0 6 5 AGRIGEEL LT 5 5 2 3 2 K-OIL-V-20 LT 2 2 0 2 3 CURAFOS 1/4 3 3 0 3 2 SUPER FOLIAR P.V LT 2 2 0 2 3 AGUAMASTER LT 3 3 0 3 1 MANZATE Kg 1 0 0 0 2 SULFA Kg 2 0 0 0 4 ORTHENE Kg 4 0 0 0 4 VITA VAL -30 Kg 4 0 0 0 2 CAPORAL LT 2 2 2 0 2 S K MATA LT 2 2 0 2 2 BAZUCA LT 2 1 1 1 4 CIPERCLIN 1/4 4 4 0 4 2 MOCHILA 2 2 0 2 2 SATUR Blsa 7 9 5 4 4 TIFON 1/4 4 4 1 3 4 MONOFOS 1/4 4 4 1 3 3 TIFON 1/2 3 3 1 2 3 MONOFOS 1/2 3 3 1 2 2 MONOFOS LT 2 2 1 1 5 CHEN-RAY Blsa 5 5 0 5

37

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