Estimación de la demanda
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Estimación de la demanda
Junio 2008
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Agenda
1. Medida del tamaño del mercado.2. La demanda del mercado.3. Métodos de estimación de la demanda del
mercado.
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1.Medida del tamaño de mercado• Mercado Potencial• Mercado Disponible• Mercado Meta• Mercado Penetrado
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Demanda del Mercado
• Cantidad de un producto – o cantidad demandada (x) -, que el mercado desea adquirir a un determinado precio (Px).
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Demanda del Mercado. Factores a tomar en cuenta
• Producto• Tipo de clientes• Área geográfica• Tiempo• Ambiente de mercado• Programa de mercadotecnia
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Métodos de Estimación de Demanda• Ascendente– Información de vendedores– Consolidar información
• Descendente– Pronóstico economía– Potencial de mercado del bien– Estimar participación del mercado– Estimar ventas del producto
• Factor de mercado
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Encuesta: Tipo de preguntaPregunta cerrada: elección múltiple
EscalasIntención de compra. Ej. El producto: a) definitivamente lo compraría b) probablemente lo compraríac) podría comprarlo o no comprarlod) probablemente no lo compraríae) definitivamente no lo compraría.
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Pronóstico de la Demanda
I. Cualitativos:• Opinión de expertos.• Opinión de vendedores.• Pruebas de mercado.• Encuestas de intención de compras.
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Pronóstico de la Demanda
II. Métodos cuantitativosII.1De extrapolación o serie de tiempo • Promedio móvil• Promedio móvil ponderado• Suavización exponencial simple
II.2 Método causal• Regresión lineal• Suavización exponencial doble
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Fin