Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
Transcript of Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
1/29
Estrategia Competitiva
Michel Porter
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
2/29
Estrategia Competitiva
Intenta relacionar a la organizacin con elmedio ambienteen el que se desarrolla.
Medio Ambiente = Sector Industrial
El Sector Industrial
Determina las reglas de juego
Determina las posibilidades estratgicas de laorganizacin.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
3/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
4/29
Sector Industrial
Es el grupo de empresasque producen productosque son sustitutos
cercanos entre si.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
5/29
Objetivo de la Estrategia
Encontrar una posicin en el S.I. en la cualpueda defenderse mejor la empresacontra las fuerzas competitivas, o
inclinarlas a su favor.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
6/29
Modelo de 5 Fuerzas
La intensidad de las fuerzas
competitivas determinan larentabilidad potencial del sector
industrial
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
7/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
8/29
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
9/29
Amenaza de nuevosIngresos
Depende de :
Las barreras de ingreso
La reaccin de los competidoresactuales
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
10/29
Amenaza e nuevosIngresos
Barreras de Entrada
Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Costos Cambiantes
Acceso a los canales de distribucin Desventajas de costos independientes de
las economas de escala:
Productos Patentados
Acceso a Materias Primas Ubicacin Favorable
Subsidios
Curva de Aprendizaje o Experiencia
Politica Gubernamental
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
11/29
Amenaza de nuevosIngresos
Reacciones Esperadas
Historia de Represalias en la Industria
Empresas con recursos suficientes como paradefenderse
Empresas de activos de poca liquidez y gran
compromiso con el S.I. Poco crecimiento del S.I.
Precios bajos como disuasivos al Ingreso
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
12/29
Amenaza de nuevosIngresos
Conceptos Importantes
Caractersticas de las barreras deingresos Cambian, no son permanentes
Pueden hacerlos por razones externas o
internas de la empresaAlgunas empresas pueden sortearlas.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
13/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
14/29
RivalidadCausas
Gran nmero de competidores o igualmenteequilibrados
Crecimiento lento del sector industrial
Costos fijos elevados Falta de diferenciacin
Incrementos importantes en la capacidad dela industria
Competidores diversos Intereses estrategicos elevados
Fuertes barreras de Salida
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
15/29
Rivalidad
Barreras de Salida
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratgicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales o
gubernamentales
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
16/29
Relacin entre Barreras de Entrada y deSalida
Rendimientos
Bajos yEstables
Rendimientos
Bajos yRiesgosos
Rendimientos
Elevados yEstables
Rendimientos
Elevados yRiesgosos
Bajas Altas
Ba
jas
Alta
s
Ba
rrerasdeEn
trada
Barreras de Salida
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
17/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
18/29
Poder de Negociacin del Comprador
Los compradores compiten forzando la baja de precios onegociando un aumento de calidad de los productos o
servicios.Causas
Esta concentrado o compra grandes volumenes enrelacin a la venta del vendedor.
Las materias primas que compra representan unafraccin importante de sus costos.
Los productos que compra son estandars o nodifernciados
Enfrenta costos bajos al cambiar de proveedor
Tiene bajas utilidades.
Plantean una amenaza seria de integracin haciaatras
El producto no es importante para la calidad final de
lo que produce. Tiene informacin total del mercado
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
19/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
P d d N i i d l
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
20/29
Poder de Negociacin delVendedor
Pueden ejercer poder amenazando con elevar
los precios o reducir la calidad de losproductos o servicios.
Causas
Esta concentrado o vende grandes volumenes enrelacin a la compra del comprador
No hay sustitutos.
El comprador no es un cliente importante.
Enfrenta costos bajos al cambiar de proveedor
Vende algo que es un insumo importante para elcomprador.
Plantean una amenaza seria de integracin haciaadelante.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
21/29
Modelo de 5 Fuerzas
CompetidoresActuales
CompetidoresPotenciales
Productos
Sustitutos
ClientesProveedores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los cli entes
Amenaza de productos susti tutos
Amenaza de nuevos ingr esantes
Rivalidad
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
22/29
Sustitutos
Limitan el rendimiento
Cumplen la misma funcin
ATENCION!!!!! Mejoran el desempeo y el precio del comprador
contra el producto del S.I.
Los productos que obtienen elevados rendimientosen el SI.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
23/29
Gobierno
Como comprador oproveedor.
Ej.: Calefaccin: Solar, aumento
de las normas de seguridad. Puede generar
aumentos derivalidad influyendo
en el crecimiento deun SI
Polticas
Subsidios
Reglamentaciones yRegulaciones
Ningn anlisis est completo sin prever las acciones
de gobierno y como afectan al S.I.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
24/29
Estrategias Genricas
Capitulo 2
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
25/29
Estrategias Competitiva
Emprender acciones ofensivas y defensivaspara crear una posicin defendible en un
S.I., para defenderse con xito de las
cinco fuerzas competitivas y obtener asiun rendimineto superior sobre la inversion
de la empresa
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
26/29
Liderazgo en Costos
Objetivo: Lograr el liderazgo en costos Requisitos:
Volumen Reduccin de costos basados en la experiencia
Control de Costos Minimizar I&D, publicidad y post ventaAlto ShareAcceso favorable a MP
Productos de fcil fabricacin Fuerte Inversin inicial en maquinarias de 1 linea Precios agresivos para lograr share
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
27/29
Liderazgo en Costos
Como se defiende de las 5 Fuerzas:
Proporciona: Elevadas utilidades que sereinvierten para mantener el liderazgo
Riesgos:
Cambios tecnolgicos
Rpido aprendizaje del SI
Incapacidad para ver los cambios necesariosde los productos.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
28/29
Diferenciacin
Objetivo: Crear algo que sea percibido como nico. Requisitos:
Percepcin por parte del cliente de exclusividad Inv. en I&D, diseo. Alta calidad de producto
5 Fuerzas Riesgos:
Si la diferenciacin no es percibida por el cliente, no existelealtad de marca ni clientes dispuestos a pagar esos diferenciales
Imitacin Que el cliente ya no este interesado en nuestro factor de
diferenciacin.
-
8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt
29/29
Enfoque o SegmentacinSe da sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento
o en una zona geogrfica particular
Objetivo: Servir/ cumplir un objetivo en unmercado limitado.
Su desempeo ante las cinco fuerzasdepender de la posicin que tome laorganizacin.