EstrategiaModulo1.

Introducción y Análisis

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Resumen de Dirección Estratégica

�Es un plan para lograr unos objetivos previamente establecidos

�Es la toma y ejecución de decisiones que permitan a la empresa obtener una ventaja competitiva a largo plazo.

�Ello implica:� Conocer el entorno y conocer sus claves de

éxito

� Conocer las capacidades de la empresa

� Cumplir con las expectativas de los stakeholders.

Introducción a la Planificación Estrategica

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Estrategia debe dar respuesta a 3 preguntas

1. ¿Dónde Estamos? � Análisis Estratégico.

2. ¿Dónde queremos estar en el futuro? � Selección de estrategias y definición de Objetivos

3. ¿Cómo lo vamos a conseguir?� Implantación de Estrategia y Plan estratégico

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Planificación Estratégica

Misión

Análisis del

entrono externo

(A y O)

Análisis del

entrono interno

(D y F)

DAFOFormulación de Objetivos

Formulación de Estrategias

Elaboración del Plan

EjecuciónEvaluación y Control

Adaptación de Kotler (1997)

Análisis Formulación Estratégica

Implementación

1. Análisis Estratégico

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1. Análisis Estratégico: Incide

�Entorno�Análisis PEST

�5 Fuerzas de Porter

�Identificar los factores claves del éxito

�Análisis de capacidades de la empresa�Cadena de Valor

�DAFO

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1.1 Análisis PEST

�Ayuda a identificar factores del entorno que nos condicionan a nosotros y al mercado.

�Político

�Económico

�Social

�Tecnológico

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Factores PEST

Políticos

•Legislación•Impuestos•Legislación laboral•Estabilidad Política

Económicos

•Macroeconómicos (PIB, IPC, Expectativas)•Mercados de Capitales (tipos de interés, Evolución)•Ciclo económico•Impacto Sectorial•Desempleo

Socio/Culturales

•Características Demográficas: edad, sexo, tendencias.•Distribución de riqueza•Educación, categoría profesional•Étnico, Religión•Estilos de vida•Cambios geográficos•Mix de Población

Tecnológicos

•Infraestructura comunicaciones.•Disponibilidad personal cualificado•Política tecnológica•Previsiones tecnológicas•Producto: duración, sustitución

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1.2 Las 5 Fuerzas de Porter

� Las cinco Fuerzas de Porten nos permiten clasificar las características relevantes de una estructura sectorial y predecir sus implicaciones para el comportamiento competitivo.

� El modelo es útil para:� Ver cómo de atractivo es el sector

� Predecir la rentabilidad del sector.

� Identificar cómo la empresa puede influir en la estructura del sector con el fin de moderar la competencia y mejorar su rentabilidad.

� Para ello debemos definir bien:� En qué sector estamos

� ¿Quién es mi competencia?

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Las 5 Fuerzas de Porter

Competidores Actuales: Rivalidad- Fortaleza Competidores- Crecimiento del mercado- Barreras de salida- Exceso de capacidad- Diferenciación del producto

Competidores Potenciales: Barreras de Entrada- Inversión de capital- Economías de Escala- Diferenciación de Producto- Costes de cambio- Barreras legales- Represalias empresas establecidas- Acceso a canales de distribución

Proveedores- Poder de Negociación:

número y tamaño.- Coste de cambio- Sensibilidad al precio:

importancia relativa en el producto

- Diferenciación de producto

- Posible Integración Vertical

- Competencia entre proveedores Sustitutos

- Propensión del comprador al sustituto

- Tendencia- Precio sustituto- Costes de cambio- Elasticidad de la demanda

PEST Externalidades - Efecto de red- Productos

complementariosGobierno

Clientes- Poder de Negociación:

número y tamaño.- Coste de cambio- Sensibilidad al precio:

importancia relativa en el producto

- Diferenciación de producto

- Posible Integración Vertical

- Competencia entre proveedores

Dinámica competitiva

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Identificar los factores claves del éxito

¿Qué desean los clientes?

Análisis de la demanda- ¿Quiénes son nuestros clientes?

- ¿Qué es lo que quieren?- ¿Cuáles son sus necesidades?

¿Cómo sobrevivir a la competencia?

Análisis de la competencia- Factores que la direigen- Diferencias de modelo- ¿Cómo mejorar la posición competitiva?

Identificar los factores clave del éxito

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1.3 DAFO

�Importante determinar con qué objetivo lo hacemos: Competir en Salud y Bienestar

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

DAFO

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1.4 La cadena de Valor

LogísticaEntrada•Transporte•Gestión stocks•Handling

Operaciones•Fabricación•Ensamblado•Control de calidad•Embalaje

Distribución•Gestión stocks•Transporte

Mktg y Ventas•Publicidad•Promociones•Red ventas

Servicio•Post venta•Call Center

Recursos Humanos

Infraestructuras físicas y sistemas de información

Compras

I+D, Tecnología, Finanzas, Legal, … etc

Actividadesde soporte

Actividadesprimarias

Cadena de valor de Porter

Más información: http://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor

Datos de Contacto y Bibliografía

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�Telf: 661 734 274�E-mail: info@luisarimany.com�www.luisarimany.com�www.linkedin.com/in/luisarimany�www.twitter.com/luisarimany

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Bibliografía

�Ventaja Competitiva. Michael E. Porter�Dirección Estratégica. Robert M. Grant�La estrategia del océano azul. W. Chan Kim y Renée Mauborgne

�Mapas Estratégicos. Robert S. Kaplan y David P. Norton

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�www.luisarimany.com/circo-del-sol