Estrategia promocional
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ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Carla Sánchez
¿Qué es?• Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los
productos de una empresa en el mercado. La principal función de esta es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.
• El marketing promocional engloba una seria de acciones que tienen una característica en común, la suma de un estimulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, este es la principal razón para la decisión de la compra.
¿Cuáles son?• Publicidad: difusión y presentación de mensajes
sobre los productos a través de medios de comunicación
• Promoción de ventas: incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas del producto
• Relaciones publicas: influencia en la opinión de la sociedad
• Venta personalizada: presentación y conversación con uno o mas compradores, lo que se hace de forma directa al cliente por parte de la empresa
Factores• Incentivo: valor agregado que representa
el cliente•Mecánica: forma de alcanzarlo, se
establecen reglas del juego •Temática: forma de vestir la operación•Empaque: es lo que hace atractivo al
producto
Factores• Incentivo: valor agregado que representa
el cliente•Mecánica: forma de alcanzarlo, se
establecen reglas del juego •Temática: forma de vestir la operación•Empaque: es lo que hace atractivo al
producto
Bibliografia •Marketing Publishing (1990).
Instrumentos de análisis del marketing estratégico. Madrid: Días de Santos.
•Burnett, J. J., & Ávila de Barrón, C. (2005). Promoción: Conceptos y estrategias. México: McGraw-Hill.
•Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. D. (2006). Marketing. Mexico: Thomson.