Estrategias clave para la atracción de alumnos - José Antonio Gea
-
Upload
3er-congreso-de-marketing-educativo -
Category
Education
-
view
234 -
download
2
Transcript of Estrategias clave para la atracción de alumnos - José Antonio Gea
Admitidos que pagan
la inscripción.
Candidatos que son
admitidos a la Universidad.
Persona que paga un
examen de admisión.
Persona que tiene algún
contacto con la Universidad
y deja sus datos. Prospecto
Candidato
Admitido
Inscrito
Cono de ventas
Admitido Rechazado Proceso Incompleto
Prospecto
Candidato
Admitido
Inscrito
Cono de ventas
Conversión
80%
75%
70%
100
133
166
237
Prospecto
Variables Demográficas- Edad
- Sexo
- Nivel Socioeconómico- Ubicación Geográfica
Variables Psicográficas- Estilo de Vida
- Personalidad: Rasgos de conducta
- Valores y creencias- Intereses
¿Quién es mi TARGET?
Imag
en: h
ttp
://m
ult
idio
mas
.co
m/e
n/?
atta
chm
ent_
id=2
932
UsuarioComprador
Prospecto
Imagen: http://multidiomas.com/en/?attachment_id=2932
Prospecto
Objetivo: Que nos elija como una opción.
Obtener sus datos
Call to action
Prospecto
¿En dónde está mi Target?
Prospecto
¿En dónde está mi Target?
Prospecto
¿Qué información necesita en esta etapa?
Prospecto
Y que sigue… tu regalo.
Por haber asistido al Día OV
Candidato
Objetivo: Que termine su proceso.
Admitido
Rechazado
Proceso
Incompleto Kit de Bienvenida
Admitido
Objetivo: Que se inscriba
Una clase de oyente
Hablar con el Director
Beca
Seguimiento personalizado CRM
Visita al Colegio
Promoción o Descuento