PROMOCION AL CONSUMIDOR

RESOLUCION DE CASO 1

PROFESOR: TULIO RADAMES FAVELA CUENCA

ANDREA MORENO LINCE

6/MARZO/2014

INTRODUCCION

El objetivo de esta trabajo es resolver el Caso #1 “Culinarian Cookware:Pondering Price

Promotion”. Para resolver el caso debemos analizar cuáles son las estrategias de

promoción más viables que cumplan con 20% y que tengan como prioridad no depreciar

la marca. Se analizara la situación de la empresa y los objetivos a lograr para formular

estrategias y planes de acción que promocionen al producto, cumpliendo tanto con las

expectativas de las clientes y consumidores como las de la empresa.

BACKGROUND

Culinarian Cookware es una empresa dedicada a vender utensilios de cocina premium,

está calificada dentro de las mejores del mercado por su calidad y precio. Mediante

encuestas determinaron que el 80% de las personas que compran su producto son

mujeres entre 30 a 55 años de edad y el 60% de estas consideran la cocina como su

pasatiempo favorito. También las encuestas arrojaron que el 70% de estas mujeres tienen

ingresos mayores a $75,000 USD.

Culinarian Cookware ha logrado posicionarse en el mercado a través del tiempo y ahora

está buscando brindarle a sus clientes y/o consumidores promociones para aumentar la

venta y dar a conocer el producto de manera efectiva. La cuestión está en que, según sus

estudios, el precio es una parte esencial del producto y los consumidores no son atraídos a

este producto por su bajo o alto precio sino por la calidad con la que están elaborados y su

tiempo de uso.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Patrocinar Programas en Televisión de Cocina Gourmet.

Esta estrategia es viable ya que al considerar los datos arrojados por las encuestas,

nos podemos dar cuenta que la mayoría de las mujeres que compran los productos

de nuestra marca cocinan por gusto lo cual quiere decir que están interesadas en

la cocina y en las diversas categorías dentro de esta.

El punto de esta estrategia no es mencionar a la marca dentro del programa de

televisión sino enseñarla, de esta manera utilizamos una promoción que no es tan

agresiva pero que transmite el uso de nuestros productos en una cocina elegante.

También se pueden dar especificaciones de los utensilios que están siendo

utilizados como el material para ayudar la cocción para informarles a los

televidentes de las cualidades del producto.

Tienda en Línea

Nosotros sabemos que se requiere de una gran inversión en tiempo al asistir a

alguna tienda departamental para adquirir el producto por lo cual ofrecemos esta

modalidad más rápida y confiable para que aprovechen su tiempo en algunas otras

actividades. .

Decidimos considerar esta opción ya que algunos datos arrojan que esta

modalidad está creciendo rápidamente ya que la gente busca mayor comodidad al

momento de realizar sus compras.

Apertura de Tiendas en Zonas Estratégicas

Para lograr esta promoción debemos de lograr la captación de nuestros clientes en

las zonas que visitan periódicamente. De esta manera lograremos que se

reconozca más el producto y mantendremos la calidad y el status por el cual

hemos sido reconocidos.

A pesar de que la marca ya está presente en tiendas departamentales, es

importante brindarle más atención a nuestros productos como parte de una marca

de renombre. Al abrir una sucursal con solo nuestros productos podremos enseñar

nuestra amplia variedad de productos así como brindarle la información específica

y necesaria a nuestros clientes y consumidores.

Promocionar Nuestros Productos en Revistas de Cocina

El 70% de nuestra cartera de clientes ve la cocina como su pasatiempo favorito y

estas personas acostumbran comprar alguna membresía anual de revistas de

cocina, por lo cual consideramos que podemos aprovechar esta manera para

poder promocionar nuestros productos e dichas revistas.

CONCLUSION

Culinarian Cookware es una empresa que tiene una variedad de opciones viables para

promocionar y dar a conocer sus productos al mercado sin depreciar la marca. Se debe de

analizar con precaución al mercado y los gustos que tienen para poder atacar las áreas de

oportunidad que este mismo proporciona.

Promocionar una marca bajo un nivel puede llegar a ser un factor de riesgo y a veces es

necesario arriesgarse para poder conocer las opciones y las preferencias que tienen los

consumidores. Es la única manera de realmente relacionarnos con nuestros clientes y/o

consumidores y adquirir su lealtad y aprobación hacia nuestra marca.

Debemos buscar ya no solo ser un producto sino un concepto y parte de la vida cotidiana

de nuestro mercado.