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    Estrategias,políticas y

    premisas deplaneación

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    Planeamientoestratégico

    • Concepto de estrategia del planeamiento• Elaborar premisas en forma correcta

    • La estrategia y sus consecuencias

    económico-nancieras• Rol del estratega

    • Planeamiento estratégico, táctico yoperatio

    • !nálisis "#$!%

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    Introducción Planeamientoestratégico

    Estrategia

    Empresarial

    EMPRESA

    Medio

    Cambiante

    Estrategia Empresarial

    Plan supervivencia y

    crecimiento (L. P.)

    Modelo

    Obetivos

    Pol!ticas

    Per"il de la empresa

     Actividades "uturas

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    contenidos

    • Premisas de planeación

    • Concepto de estrategia& la

    conformación de ésta y susconsecuencias económico-nanciera%

    • El rol del estratega

    • 'ipos de planeamiento• Planeamiento estartégico

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    Premisas de planeaci#n

    $ Las premisas son la anticipaci#n del medioambiente en el cual se espera %ue operen losplanes.

    $ &ncluye suposiciones o pron#sticos del "uturo' ycondiciones conocidas %ue a"ectarn el cursode los planes

    $ olumen de ventas o el medio ambiente pol!tico(premisas de planeaci#n)

    $ Pron#stico de costos' ingresos de una nuevainversi#n (programa de planeaci#n en unae*pectativa "utura).

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    Estrategia

    • (e identica ob)etios *económicos,nancieros, comerciales, técnicos y sociales+,recursos *máuinas, euipos, instalaciones,edicios, etc%+, el entorno *clientes,proeedores, bancos, sindicato, sco, etc%+ yel conteto *ariables pol.ticas, económicas,sociales, pautas culturales, etc%+%

    • El conteto afecta al entorno y a los recursos%

    Entre los recursos, la estrategia y el entornodebe mediar una co/erencia%

    • $e esta manera la estrategia podrá alcan0ar

    los ob)etios

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    Defnición de estrategia

    • Plan de acción ue )a ob)etiosbásicos, establece los grandes cursosde acción, asigna los recursosreueridos, )a responsabilidades y/abilita la medición y controlpertinente% *dentro del marco de una

    empresa u organi0ación+

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    La estrategia y susconsecuencias económico-

    fnancierasEstrategia Empresarial

    Estrategias "uncionales

    Comercial

    Compras

    +abricaci#n

    RR,,

    +inanciera

    Per"il de la empresa

     Actividades "uturas

    Econ#mico-"inancieras

    Precio venta

    olmenes

    /ise0o de producto

    Publicidad

    Pla1os de cobran1a

    Promoci#n de ventasCanales de distribuci#n

    +uer1a de ventas

    Estructura para la administraci#n

    de ventas

     Aspectos o variables

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    El rol del estratega

    Estrategias

    &denti"icar pol!ticas

    O

    2

    3

    E

    4

    &

    O

    S

    5. /e"inir obetivo a largopla1o

    6. Estudios del conte*to

    presente y "uturos

     Aprovec7a oportunidades y

    prevenir las amena1as

    8. /etectar puntos "uertes y

    d9biles de la

    organi1aci#n y la

    competencia

    :. /e"inir pol!ticas deacuerdo a los obetivos'

    conte*to' capacidad

    competitiva y los

    recursos disponibles

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    Tipos de planeamiento

    Estratégico; instalaci#n de una planta' selecci#n

    de productos o l!neas de productos' ad%uisici#n

    de ma%uinaria y e%uipos' incorporaci#n de una

    nueva tecnolog!a' etc.

    Táctico; presupuestos econ#mico' "inanciero'

    de inversiones' balance proyectado' etc.

    Operativo; circuito de ruta y entrega de

    transportistas' circuitos de producci#n' circuitosde ventas' administrativos' etc.

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    Planeamiento estratégico

    $ Concepto: Proceso de toma de decisiones

    anticipadas %ue re%uiere del dise0o de un

    sistema de decisiones interconectadas previo a

    la gesti#n$ +le*ible y adaptable "rente al cambio conte*tual

    $

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    $ Análisis preliminar 

    La elaboraci#n del P. E. re%uiere conocer apriori estudios relativos a;

    5. La empresa

    6. Su entorno

    8. Los clientes

    :. El mercado

    =. La competencia

    >. El conte*to general

     Anlisis situacional

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    Etapas del Planeamientoestratégico

    +ormulaci#n &mplementaci#n Control

    5. Anlisis situacional

    6. Estudio conte*tual

    8. /esarrollo de

    alternativas estrat9gicas:. Selecci#n

    =. Planeamiento

    trans"ormador 

    +iaci#n de obetivos

    Cuanti"icaci#n de obetivos

    /e"inici#n de 7ip#tesis de trabao

    2s%ueda y desarrollo de

    alternativas

    Evaluaci#n e*perimental de

    consecuencias

    Clara de"inici#n de obetivos

     Anlisis situacional y del per"il del

    negocio

    Estudio del conte*to actual y

    proyectado

    /esarrollo de distintas alternativas

    de acci#n

    Evaluaci#n y selecci#n de la meor 

    +iaci#n de metas y programas

    para instrumentar las decisiones

    optadas

    &mplementaci#n

    +uncionando

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    Proceso de toma dedecisiones

    $ La toma de decisiones consiste en laselecci#n de un curso de acci#n entrevarias alternativas y se constituye el

    ncleo "undamental en toda planeaci#n$ La incertidumbre se 7a vuelto tan grande

    %ue a7ora es intil' sino contraproducente

    el tipo de plan %ue 7acen casi todas laorgani1aciones empresariales;predicciones basada en probalidades.

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    Desarrollo dealternativas

    $ El primer paso en la toma de decisiones

    es encontrar alternativas.

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    El principio del actorlimitante

    $ Es a%uel %ue obstruye el camino 7acia un

    obetivo deseado.

    $ Si se conoce' la bs%ueda de alternativas

    serian las %ue eliminen el "actor limitante

    $ El anlisis re%uerido para una decisi#n es'

    en e"ecto' una bs%ueda de los "actores

    estartr9gicos.

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    Evaluación costo-benefcio

    • Los ob)etios son por lo general productos oestán orientados /acia resultados nales y aeces, imprecisos%

    • Las alternatias suelen representar sistemastotales, programas o estrategias para alcan0ar

    ob)etios• Las medidas de efectiidad deben ser

    importantes para los ob)etios y plantearse entérminos tan precisos como sea posible,aunue puedan no estar su)etos acuanticación%

    • El costo-benecio puede /acerse mássistemático a traés del uso de modelos y otratécnicas de inestigación de operaciones%

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    Bases para la selección dealternativas

    • Eperiencia, el conar en las eperienciaspasadas probablemente desempe1a un papelmás importante ue el ue realmente se le da

    • Eperimentación, costosa, se aplica de otramanera en probar un producto nueo p% e%

    • !nálisis e inestigación, es la más aplicada ylas más efectia /asta a/ora cuando /ay

    decisiones transcendentales% (e caracteri0apor desarrollar un modelo ue simule elproblema%

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    Evaluación de la importanciade la decisión

    • La decisiones de menor importanciano reuieren de inestigación nianálisis%

    • 2agnitud o periodo de uncompromiso

    • "leibilidad de los planes

    • Cuanticación de las ariables

    • 3mpacto /umano

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    La política de la toma dedecisiones

    $ Est comprobado %ue el en"o%ue

    participativo' como instrumento de

    motivaci#n logra ampliar el campo de la

    e"iciencia en la toma de decisiones.

    $ Los problemas pol!ticos de la toma de

    decisiones desaparecen a menudo con un

    amplia participaci#n en la planeaci#n.

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    El enoue de sistemas en latoma de decisiones

    • Las decisiones en general no puedentomarse como dentro de un sistemacerrado%