ESTRUCTURA DE PLAN DE CEC

1. CONECTAR (Crear confianza – Contar mi historia y escuchar la de la otra persona, cuidando de no imponer mi ego – Probablemente usted sepa más de negocios y comercialización)

2. SINTONIZAR (Encontrar punto común de encuentro)

3. Determinar la necesidad o MOTIVACIÓN principal

4. Contar HISTORIAS de empresarios de alto nivel (Que se relacionen con la vida del prospecto)

5. Comenzar el PLAN

5.1. CLARIDAD (Generando contraste con negocio tradicional, con la educación tradicional y con los productos de la competencia)

5.2. MARCO DE LA EXPERIENCIA (¿Por qué hago este negocio? ¿Qué veo mejor en el futuro de este negocio? Hablemos de la gente.

5.3. PROPORCIÓN JUSTA DE POSITIVIDAD (Agregar algo de negatividad – “Pero mira no te creas, esto no lo hace todo el mundo, y no todo los que entran tienen éxito en este negocio, porque no todo el mundo esta dispuesto a hacer lo que hay que hacer… Ahora si tu te comprometes a hacer lo que yo te voy a explicar, es muy probable que puedas tener resultados, pero no te prometo nada”)

5.4. PETICIÓN CLARA (¿Qué queremos que haga el prospecto? Ejemplo: “Mira Jose yo quiero que hagas este negocio conmigo, yo quiero que seamos socios, yo te hago una petición clara, me encantaría tenerte en mi equipo, me encantaría que trabajáramos y desarrolláramos esto juntos”)

5.5. RAMPA DE DESPEGUE (¿Qué tienen que hacer para comenzar? – Recomendación: Mantenlo simple: 1) Comprar productos; 2) Participar en una OE, Convención o Seminario; 3) Hacer una lista de nombres.