ESTUDIO DE MERCADOPREGUNTAS Y PROBLEMAS CAPITULO 4:1. ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y EXPLIQUE LAS INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.

El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se interactan ms entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar informacin con su competencia. 2. DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirn de algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda uno de ellos es el mercado competidor; quienes estn empecinados en la colocacin de un producto idntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos desarrollan, y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos. 3. EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE DEBE ABORDARSE. DE EJEMPLOS DE LA REPERCUSION EN LA COMPOSICION DEL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les parezca conveniente.

Por ejemplo: - Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico.- Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin.

4. DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PROYECTOS.

Es un proceso cclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse sistemticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir, bsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversin, inversin y operacin. Dentro del pre inversin se encuentran:Perfil: se hace en base la informacin existente, este estudio ms que calcular la rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razn que justifique el abandono de una idea ante de destinar recursos para la rentabilidad.Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operacin y los ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente por destacar soluciones con mayores elementos de juicios.Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido mayoritariamente atreves de fuentes de informacin primaria, es el paso final de la etapa de pre-inversin.

5. QUE VARIABLES DEBEN CONSIDERARSE, A SU JUICIO, AL ESTUDIAR EL MERCADO CONSUMIDOR DE VIVIENDAS?

El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto, mercado potencial del producto, canales de comercializacin, precio del producto.

6. EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.

Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con su actuacin en el que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento.Como el proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externos.Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros.Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor.Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor hacen que se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya que as podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del proyecto.Externo. Consiste en recurrir a fuentes externos.7. EXPLIQUE EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y DE EJEMPLOS DE PRODUCTOS CUYO CICLO SEA NOTORIAMENTE DIFERENTE.Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van cambiando a travs del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va atravesar el producto a lo largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a travs de de la siguiente manera: - Etapa de Desarrollo.- Etapa de Introduccin. - Etapa de Crecimiento. - Etapa de Madurez.- Etapa de Declinacin.

EJEMPLOS: 1.- Empresa de Electrodomsticos. 2.- Empresa de Productos Lcteos. 3.- Coca Cola Embonor.

8. SI EL COSTO (CU) DE UN PRODUTO ES $100, CUAL SERIA EL PRECIO DE VENTA SI EL CRITERIO ES CALCULAR UN MARGHEN SOBRE LOS COSTOS DE 25%?, A CUANTO EQUIVALE ESTE MARGEN SI SE DESEA EXPRESARLO EN TERMINOS DE PRECIO?

Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre loscostos, se utiliza Pv=Cu+Cuh o Pv=Cu(1+h)Pv=100+0,25*100=100*(1,25)=125 dlaresPara hallar el margen en trminos de precio usamos este expresin (Pv-Cu)/Pv=j(125-100)/125=0,2 o 20%es el margen sobre el precio

9. SI LA FUNCION DE DEMANDA DE UN PRODUCTO ES Q= 1200 -80P Y LA FUNCION DE COSTOS ES C= 10Q + 10000, CUAL ES EL PRECIO QUE MAXIMIZA LAS UTILIDADES?

Primero sabemos que R=PQ que es la ecuacin de ingresos y tambin U=R-C que son las utilidades es decir ingresos menos costos.Entonces tenemos nuestra ecuacin de ingresos como P*Q=1200P-80P2 =RU= P*Q=1200P-80P2-(10Q+10000) luego despejamos en funcin de precios=1200P-80P2-10(1200-80P)-10000=1200P-80P2-12000-800P-10000=400P-80P2-22000El precio maximizado de utilidad se halla al derivar e igualar a cero nuestra ecuacindU/dP=400-160P=0P=2,5 unidades monetarias

10. IDENTIQUE LOS PRINCIPALES VARIABLES DE INGRESO Y EGRESO QUE SE DERIVAN DEL ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION?

Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga perfecto.

11. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES LIMITANTES QUE TIENE EL PREPARADOR DEL PROYECTO PARA DETERMINAR LA ALTERNATIVA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD MAS ADECUADA Y LOS EFECTOS DE AMBAS SOBRE LA COMPOSICOION DEL FLUJO DE CAJA?

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12. SENALE LAS PRINCIPALES VARIABLES QUE CONSIDERARIA PARA ESTUDIAR EL MERCADO DE UN PROYECTO DE HARINA DE PAPAS PARA REEPLAZAR; EN PARTE, ALA HARINA DE TRIGO EN LA FABRICACION DE PAN.

Las principales variables son: La demanda que tendra la harina de papa versus la harina de trigo ya que es ms comn de conseguir pero a un precio ms alto. Tambin dentro de este punto hay que observar los consumidores y los posibles consumidores que este nuevo producto tendra y si satisface una necesidad que no tengan satisfechas.

La Oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de papas y de harina de trigos para as poder tener una estimacin de la competencia que se producira con este nuevo producto en el mercado y si entrara como un sustituto de la harina de trigo.

Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo para entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para as poder marcar un margen y por ende la gente tienda a comprar por la necesidad de pagar menos, por el periodo en que la economa esta pasando. Para esto sirve el anlisis de precio para ver a que precio los vendedores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar para que as se produzca un punto de equilibrio.

Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en que momento colocar el producto al mercado y para que los consumidores se les produzca una satisfaccin por el producto comprado. Por ende nos sirve para saber cuando colocar en el mercado la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los consumidores.Estos puntos que fueron mencionados nos servirn si la harina de papas va a ser un negocio viable dentro del mercado de las Harinas.

13. ES POSIBLE QUE UN PROYECTO PUEDA PALNTEAR JUSTIFICADAMENTE QUE SU PRODUCTO, CON CALIDADES INFERIORES A LOS DE LA COMPEENCIA, TENGA MAYOR DEMANDA?

Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor aceptacin el producto de menor calidad.Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la persona y los ingresos que esta tenga.

14. EJEMPLIFIQUE LAS CLASIFICACIONES DE LA DEMANDA DESDE LOS PUNTOS DE VISTA DE SU OPORYUNIDAD, NECESIDAD, TEMPORALIDAD, DESTINO Y PERMANENCIA.

Oportunidad: esto va a depender si el producto que se est llevando al mercado es nuevo o ya tiene competencia anterior y esta ya es reconocida por los consumidores. Por ejemplo en el caso de las compaas de celulares al tener solo dos grandes compaas estas fijaban tarifas altas o similares. Pero en el futuro se crearan dos ms y por ende habr una competencia y mayor aceptacin dentro de los consumidores por ser una necesidad. Necesidad: va a depender del consumidor ya que este va adquirir los productos y cada vez que se van adquiriendo productos nuevos, van naciendo nuevas necesidades para los consumidores. Por Ejemplo: en un establecimiento antes no exista tanta tecnologa, pero con la puesta en marcha de adquirir nuevas tecnologas le fueron surgiendo otras necesidades, como implementarse de un laboratorio para tener computadores. Temporalidad: va a depender del stock y cuando se produzcan los productos para sacarlos en el mercado. Por Ejemplo: las frutas estacionarias que solo se dan en una poca y por ende van a tener mayor demanda por parte de los consumidores. Permanencia: va a depender del stock que van a ofrecer los productores a los mercados. Por ejemplo: para semana santa los productores entregan mayor stock en los mercados porque son ms requeridos por los consumidores.

Comente las siguientes afirmaciones

a. NO NECESITO CONTRATAR EL ESTUDIO DE MERCADO PARA EVALUAR CORRECTAMENTE MI PROYETO DE FARICACION DE ENVASES DE ALUMINIO PARA CONSERVAS DE ALIMENTOS, A QUE TODA LA PRODUCCION LA USARE EN MI PROPIA EMPRESA CONSERVERA. COMENTE

El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos nuevos avances, innovaciones, entonces no solo se puede quedar con un solo prototipo de envase, por lo tanto es necesario evaluar esta evolucin.

b. EN ESTUDIOS A NIVEL DE PERFIL ES POSIBLE RECURRIR A METODOS SUBJETIVOS DE PROYECCION DE LA DEMANDA, PERO MIENTRAS MAS ACABADO SE EL NIVEL EXIGIDO, MAS DEBERA OPTARSE POR METODOS ESTADISTICOS-MATEMATICOS PARA HACER LA PROYECCION. COMENTE

Al ser permanente la evolucin del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel de perfil se opta por usar la informacin cuantitativa vigente a futuro.

c. AUNQUE HAY VARIOS ASPECTOS QUE INVESTIGAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO, EL FACTOR QUE DEBE ESTUDIARSE CON MAS PROFUNDIDAD ES LA DEMANDA ESPERADA. COMENTE

Se debe hacer proyecciones a cual ser las futuras exigencias de una demanda teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro.

d. NO SE PUEDE LLEVAR A CABO EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO QUE SE INVESTIGA A NIVEL DE PREFACTIBILIDAD SI NO PUEDE EL LUGAR DONDE SE SUPONE QUE EXISTA LA DEMANDA PARA EL PRODUCTO QUE SE ELABORARIA. COMENTE

El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la informacin existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de prefactibilidad y factibilidad. Hay un mayor grado de incertidumbre en la etapa de prefactibilidad. Para tener un mayor grado de certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es factible.

e. NO ES VIABLE COMERCIALMENTE UN PROYECTO QUE ENFRENTA UN MERCADO DOMINADO POR UN PRODUCTOR QUE OFRECE UN PRECIO MENOR AL QUE PUEDE OFRECERSE CON EL PROYECTO. COMENTE

En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la demanda se relaciona con precios bajos.No es posible entrar en este mercado vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros motivos.

f. SI LA DEMANDA DEL PRODUCTO QUE ELABORARA EL PROYECTO ESTA GARANTIZANDA, ENTONCES NO EXISTE EL PROBLEMA DE TENER QUE INVESTIGAR AL MERCADO COMPETIDOR. COMENTE.

El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En este caso la propia marca se vende por si sola.Ejemplo: La Coca Cola

Material complementario

Ejercicios recomendados del texto complementario Evaluacin de proyectos, gua de ejercicios, problemas y soluciones, de Jos Manuel Sapag McGrawHill, tercera edicin, 2007.

Ejercicio No. 18 Cavicol

Un destacado empresario nacional viaj a los Estados Unidos para asistir a una feria internacional de alimentaos con el objetivo de conocer un producto de origen indons, que, segn l, tendra mucho xito en el mercado local. Ha sido uno de los alimentos ms revolucionarios en el mercado norteamericano. Se trata del Cavicol, que tiene como principal caracterstica el hecho de ser preparado a base de huevos de caracol, procesados de tal forma que se obtiene un sabor similar al caviar.Se sabe que este producto es muy antiguo en Indonesia, donde es consumido en grandes cantidades, y que ha demostrado un sostenido crecimiento, siendo comercializado en el mercado estadounidense.Este empresario, dueo de una de las principales pesqueras nacionales dedicadas a la comercializacin de productos de mar, quiere evaluar las posibilidades de importar Cavicol desde Indonesia para comercializarlo en nuestro pas.

a. Defina el problema del empresario y su objetivo como evaluador de proyectos.b. Qu informacin considera primordial para determinar la viabilidad del proyecto? Considere principalmente los aspectos cualitativos.c. Cmo lo llevara a cabo?

Ejercicio No. 19 El Supermercadito

El Supermercadito es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito, 700 kilmetros al sur de San Tito, la capital de San Luco. San Benito es una ciudad de un milln de habitantes y la tercera en importar en el pas. La economa regional se sustenta bsicamente en la agricultura y la industria forestal. A partir de la dcada de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguracin de plantas de celulosa y papel en la zona y en desarrollo del propio sector forestal y agrcola.Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso, permitiendo una gran mejora en los niveles de vida de sus habitantes. El supermercadito se cre a partir de una pequea tienda de abarrotes que don Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente desde 1959. Esto permiti, en 1962, inaugurar otro local similar en un populoso barrio de San Benito.En 1970, con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel, Inauguro un pequeo autoservicio en el centro de la ciudad llamado El supermercadito, el que tenia originalmente una sala de venta de 300 metros cuadrados, la cual tuvo que ampliar al doble de su capacidad

CASO: SUPERMERCADITO

Inversiones para fortalecer imagen y acondicionamiento de los locales de otra en funcin de lo observado en el estudio de los clientes potenciales, como polticas de crditos.

Analizar a los consumidores actuales y potenciales, identificar su preferencia, habito de consumo, motivaciones esto a travs del estudio de mercado.La demanda se asociara a niveles de precios, condiciones de otra, etc. Es necesaria la estrategia que sigue la competencia aprovechando para nosotros sus ventajas y evitar sus desventajas, como se puede hacer posible a travs de informacin captar mercados y para el clculo de los costos probables.Anlisis de la comercializacin de proyecto en la tas a de decisiones una de ella es la poltica de venta, precio, canales de distribucin, marca estrategia publicitaria, inversiones en creaciones de imagen, calidad del producto, servicios complementarios, estilo de venta, caractersticas exigidas, captacin de fuerza de venta(es necesario para el entrar e este segmento de mercado).Estudiar el mercado, tener toda la informacin necesaria ya sea a travs de fuentes primarias o secundarias del mercado al cual se quiere penetrar.