Estudio del mercado
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Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas – Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto
Facilitador: Autores:
Luis Gómez Karem Rodríguez C.I: 24.913.487
Katherine Escalona C.I: 24.641.862
Anthony Guerreo C.I: 24.642.834
Puerto Cabello; 07 de Febrero del 2017
ESTUDIO DEL MERCADO
1._ Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
R: el principal objetivo en el estudio de mercado sirve para tener una noción clara
de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de
mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
2._ Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado.
R: La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte al área sin realizar
un estudio de mercado.
Investiga con fundamento, Si hablamos de estudio de mercado, significa que
nos referimos a seguir una metodología que permita obtener resultados
válidos para tomar decisiones.
Define una meta: Lo primero es definir el objetivo de la investigación. Para qué
la voy a hacer, qué quiero saber con ella o de qué me va a servir.
En función de tu objetivo, tendrás que escoger entre las herramientas de
investigación posibles: Algunas sólo proporcionan datos puros y duros
(estudios cuantitativos). Otras, valores de calidad o de intención de compra, de
oportunidades y amenazas (cualitativos).
Su valor en precio o por potenciales clientes.:Para eso se utilizan los paneles
de consumo o de compra, en los que se pregunta a la gente qué ha
consumido o comprado (no se le pregunta sobre intención de compra, que es
lo que te dice si tienes una oportunidad).
tendrás que ver dónde está ese consumidor y cómo vas a llegar a él, de la
forma más eficiente y económica: El mínimo de muestra fiable (en este caso,
unas 100) y el canal más adecuado para llegar a ellos.
Lo que debes analizar en tu investigación es si tu negocio es relevante, si es
diferente, y si además lo ofreces a un precio competitivo
Grado de relevancia, es lo que nos da la pista sobre si vamos a ser capaces
de convencer al cliente de que deje a la competencia.
Grado de innovación, lo primero que hace que tú cambies una decisión de
compra es que te ofrezcan algo diferente. Y desde el punto de vista del
emprendedor, de lo que se trata es de que no tengas que invertir mucho si la
idea no es buena.
Oportunidad por precio, es que el precio que tú ofertes sea competitivo en
términos de la ecuación.
Pero las investigaciones de mercado van mucho más allá de una fase
inicial. Sirven para todo tipo de toma de decisiones en la marcha del negocio.
3._Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
R: Clasificación según se encuentren disponibles
Bienes escasos: No están disponibles libremente y son los que generalmente
se adquieren en el mercado.
Bienes libres o abundantes: Si bien son necesarios para satisfacer
necesidades, los mismos están disponibles libremente en la naturaleza o al
alcance.
Clasificación según puedan o no ser trasladados
Bienes muebles: Son aquellos que pueden ser transportados de un lugar al
otro. Por ejemplo una computadora.
Bienes inmuebles: son aquellos que no pueden ser trasladados, por ejemplo
una vivienda.
Clasificación según la variación de la demanda respecto a la variación del
ingreso
Bienes normales: Una aumento del ingreso genera un aumento en
la demanda. Por ejemplo los bienes de lujo, entretenimientos, etc.
Bienes inferiores: Un aumento del ingreso genera una disminución en
la demanda.
Características de bienes
Material: que se pueden tocar procesar o transformar ejemplo. Oro plata y
cobre.
Útil: que satisface uno o más deseos humanos.
Escasos: que no se encuentra en abundancia razón por la cual tiene un valor
no relacionado.
Transferible: aunque sea un buen material útil, escaso si no es transferible
(que para de una persona a otra) no será un bien económico.
Características de Servicios
Intangibilidad: Esta característica se refiere a que los servicios no se pueden
ver, degustar, tocar, escuchar u oler antes de comprarse, por tanto, tampoco
pueden ser almacenados, ni colocados en el escaparate de una tienda para
ser adquiridos y llevados por el comprador (como sucede con los bienes o
productos físicos).
Inseparabilidad: Los bienes se producen, se venden y luego se consumen.
En cambio, los servicios con frecuencia se producen, venden y consumen al
mismo tiempo, en otras palabras, su producción y consumo son actividades
inseparables.
Heterogeneidad: significa que los servicios tienden a estar menos
estandarizados o uniformados que los bienes.
Carácter Perecedero: Se refiere a que los servicios no se pueden conservar,
almacenar o guardar en inventario.
4._Explique que es la Demanda Actual
R: El análisis de la demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar
las condiciones que afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en
función del tiempo ofreciendo Información local, Regional, Nacional, e
internacional obtenida al momento.
5._Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado
la segmentación de este
R: Es de gran importancia ya que es un proceso, como su propio nombre indica,
de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que
tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado
se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en
su comportamiento de compra.
6._Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
R: El procedimiento o fórmula para calcular el consumo nacional aparente es el
siguiente:
Consumo Aparente: Serie anual de lo consumido en el país. CA= P+M-X
Donde:
P: producción nacional
M: importaciones
X: exportaciones
7._Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
R:
Canal Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo
de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el
más corto y el más directo.
Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios
(los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia
por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco
o mediano valor.
Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de
canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las
ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y
ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los
productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos
hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
8._Enumera 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado
R:
Definición del alcance de la investigación: Tal vez ésta es la tarea más
difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo de los
problemas a resolver. Si no es así, el planteamiento de solución será
incorrecto.
Necesidades y fuentes de información: Existen dos tipos de fuentes de
información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en
investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias.
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos: Si se
obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñarlas de acuerdo
con el procedimiento en la obtención de información de fuentes secundarias.
Procesamiento y análisis de los datos: Una vez que se cuenta con toda la
información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su
procesamiento y análisis.
Informe: Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará que
el investigador rinda su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
9._Explique que es el margen comercial
R: El margen comercial, es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y
el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de
compra y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino
también los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente
asociados a este producto.
10._Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado
R:
Método de costos: que consiste en sumar todos los costos del producto y
luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el
30%.
Método de promedio de mercado: que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos
similares al nuestro que existan en el mercado.
11._explique en que consiste hacer un análisis de oferta
R: el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se
pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la
demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el
mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se
utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno
económico en que se desarrolle el proyecto.
BIBLIOGRAFÍA
http://www.eumed.net/librosgratis/2007c/334/analisis%20de%20la%20oferta
.htm
http://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-
sirve/
https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48