Ideas brillantes

Transforme el

anteproyecto en

proyecto

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Participación de desarrolladores en SIDE

El investigador o grupo de desarrollo participa en un proyecto

hasta el nivel en que su capacidad y recursos lo permiten. Cuanto

más avance en las etapas expuestas en este proyecto mayor

probabilidad de éxito tendrá

Si el proyecto es prometedor, puede someterlo en cualquiera de

las etapas descritas en esta presentación al Comité de

calificación de proyectos SIDE y si es aprobado, trabajaremos en

el nivel de apoyo que sea necesario:

Como asesores de proyectos proporcionando soporte

administrativo y contable

Localizando los recursos técnicos que hagan falta

Estableciendo alianzas con empresas para alcanzar metas

específicas

Obteniendo los recursos financieros para ponerlo en marcha

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Anteproyecto

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Objetivo Anteproyecto

El anteproyecto debe determinar la viabilidad económica de la

propuesta. Por eso es denominado a veces estudio de

factibilidad.

El anteproyecto incluye un estudio de mercado, uno técnico y

otro contable y económico. Para alimentar el aspecto contable

utilizamos dos disciplinas complementarias:

1. La mercadotecnia para determinar los ingresos probables.

2. La ingeniería y un conocimiento profundo de la producción

para determinar costos de producción.

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Proyecto

Cuando el anteproyecto demuestra ser rentable y

puede generar ganancias competitivas para la

empresa y sus inversionistas es aprobada la inversión

para dotarlo de recursos y se transforma en proyecto.

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Anteproyecto

El estudio de factibilidad o viabilidad incluye 3 etapas

1. Estudio profundo de mercado. El cual está dirigido a

pronosticar con la mayor precisión posible los ingresos de

la empresa

2. Estudio Técnico. Cuyo objetivo es determinar la viabilidad

técnica del proyecto y determinar con la mayor precisión la

estructura de costos

3. Estudio Económico Financiero. La información obtenida

es ubicada en estados de resultados proyectados en un

horizonte de 3 a 10 años dependiendo del monto de la

inversión, del índice P/G y los otros requeridos para

elaborar información para inversionistas de la Bolsa de

valores.

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

El Estudio de mercado es semejante al estudio

preliminar, pero es mucho más profundo.

El estudio preliminar solamente incluye la

determinación más general del mercado del bien o

servicio propuesto. Por ejemplo, si la propuesta es

sobre un zapato femenino con características

especiales para evitar la fatiga tras muchas horas de

uso el estudio preliminar solamente incluye la

categoría zapatos anti-fatiga. En cambio el estudio de

mercado del anteproyecto debe incluir detalles como

modelos, colores, edades, nivel educativo, y todo lo

que determine los gustos de las consumidoras.

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El estudio profundo de mercado tiene como objetivo

fundamental determinar en la forma más precisa

posible el comportamiento del mercado en el horizonte

de estados de resultados proyectados. Debe incluir

1. Toda la información disponible sobre el desarrollo actual y

esperado de la industria. (Vea publicaciones de la cámara de

la industria, de las empresas del ramo y otros organismos

empresariales y públicos)

2. Segmentación detallada del mercado. Identifique claramente

cada grupo seleccionado del mercado describa las

características que lo hacen internamente homogéneo y la

estrategia de comercialización explicando las ventajas

competitivas obtenidas en los segmentos.

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3. Nivel de confiabilidad. En los casos de pruebas de

hipótesis, regresiones y otras semejantes el nivel de

confiabilidad del estudio de mercado debe ser la mayor

posible de acuerdo al presupuesto del anteproyecto,.

Cuanto mayor sea el nivel de confianza , la seriedad de

las fuentes y las posibilidades de verificarlas mayor será

la motivación para invertir en el proyecto.

4. La forma de segmentar el mercado y el nivel de

confianza puede requerir la contratación de servicios

profesionales de firmas dedicadas a hacer encuestas a

nivel nacional o internacional. La decisión sobre el tipo

de encuesta requerida deberá ser aprobado por el

Comité de Calificación de Proyectos SIDE (CCP-SIDE)

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EL ESTUDIO DE MERCADO TIENE COMO OBJETIVO

PRINCIPAL DETERMINAR EL MERCADO POTENCIAL

Y EL INGRESO PERIÓDICO PARA LOS ESTADOS DE

RESULTADOS PROYECTADOS.

POR LO TANTO, DEBE INCLUIR PROYECCIONES DE

CRECIMIENTO SOBRE UNA BASE TÉCNICA CON LA

PERIOICIDAD EXIGIDA POR EL NIVEL DE DETALLE

DEL PROYECTO.

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ESTUDIO TÉCNICO

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EL ESTUDIO TÉCNICO DETERMINA LA

FACTIBILIDAD FÍSICA Y ECONÓMICA DEL

BIEN O SERVICIO PROPUESTO. INTENTA

RESPONDER DOS PREGUNTAS

¿ES POSIBLE PROPORCIONAR AL

CLIENTE EL BIEN O SERVICIO

PROPUESTO?

¿EL PRECIO SERÁ ACCESIBLE Y AÚN ASÍ

MAXIMIZARA LA UTILIDAD?

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Para contestar esta pregunta el producto nuevo

debe pasar las siguientes etapas:

I. Prototipo

En el caso de desarrollo de productos nuevos creados a partir de

la necesidad detectada en el entorno, será desarrollado un

prototipo, consistente en una o unas pocas unidades del nuevo

producto. En el caso de servicios habrá un escenario de pruebas

para conducir pruebas piloto.

II. Pruebas piloto

El nuevo bien o servicio será probado en pequeña escala bajo

diversas condiciones desde las más extremas hasta las de

funcionamiento normal. El objetivo: perfeccionarlo hasta cumplir

las expectativas de los consumidores.

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III. Producción en masa.

Cuando el bien o servicio haya sido perfeccionado hasta el nivel

que cumpla las expectativas de satisfacción de los

consumidores, los prototipos serán reproducidos en gran escala.

En este caso será necesario considerar si es necesario construir

nuevas plantas de producción o modificar las existentes.

Esta etapa proporciona los datos sobre costos de producción que

constituyen la base para determinar la viabilidad económico-

financiera del proyecto.

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Etapa del prototipo

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Condiciones de desarrollo de prototipos

I. El prototipo tiene un costo igual al gasto en desarrollo que

puede medirse en millones. Por tanto, constituye un secreto

industrial celosamente guardado. En esta etapa es necesario

mantener fuera del alcance de la competencia toda

información relativa al proyecto. La discreción comienza con el

concepto del producto. Un secreto comienza a dejar de serlo

cuando alguien reconoce que oculta algo. Lo mejor es que

nadie sepa que existe la idea de un proyecto de desarrollo.

II. Las partes involucradas en el desarrollo de un nuevo bien o

servicio se comprometen contractualmente a guardar los

secretos industriales del desarrollo. Lo mismo que sus

empleados, trabajadores, asesores, abogados, auditores,

contadores, otros trabajadores externos y todos cuantos

deban tener acceso a la información..

.

.

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III. El desarrollo del prototipo puede ser realizado por los autores

del proyecto si estos reúnen las condiciones de capacidad

técnica y recursos financieros. En este caso SIDE se limita a

hacer los estudios económicos y mercadológicos o aquellos

que le sean requeridos para el desarrollo del producto o para

obtener recursos financieros complementarios.

IV. En los casos en que los autores del proyecto carecen de los

recursos técnicos y o económicos para la realización de un

proyecto viable según el estudio de mercado preliminar, SIDE

proporciona un esquema de desarrollo del producto. En un

estudio caso por caso propone soluciones como alianzas

estratégicas con empresas establecidas, inversiones directas

de inversionistas privados y otros semejantes.

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La empresa o empresas se comprometen contractualmente a

respetar los derechos económicos de SIDE y los autores del

proyecto, así como a mantener los secretos industriales,

realizar las inversiones necesarias para el desarrollo de

prototipos, pruebas piloto y a dar las facilidades necesarias

para determinar conjuntamente con SIDE los costos de

producción.

V. Las empresas, los autores del proyecto y SIDE participarán en

la elaboración de los estados financieros proyectados y la

decisión final de invertir en el proyecto o desecharlo basados

exclusivamente en la rentabilidad determinada por los

métodos de valor presente, TIR o algún otro que las partes

reconozcan como técnicamente adecuado.

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VII. Es conveniente que los autores del proyecto, conozcan los

procedimientos técnicos y administrativos que constituyen los

costos de producción. Solamente de esta manera estarán

capacitados para participar de un modo activo en el proceso

de decisión final sobre la rentabilidad del producto.

SIDE proporciona asesoría y capacitación para auxiliar a los

autores en este campo.

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Etapa operativa

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El proyecto

I. Una vez que un proyecto es aprobado y pasa de la etapa de

estudio de factibilidad al de proyecto en marcha la empresa

fabricante o proveedora de servicios, los autores del proyecto

y SIDE determinarán conjuntamente el cronograma que inicia

con la planificación en etapa de desarrollo del proyecto,

planos de ingeniería, diseño de instalaciones, diseño de

producto, y todas aquellas que sean necesarias para fijar una

fecha tentativa de liberación del producto.

II. En la fecha de liberación del producto y en los plazos

señalados para tal efecto, determinaran los medios para dar a

conocer el producto, canales de comercialización, medios de

difusión para hacer publicidad y la política de promociones.

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III. La empresa dará todas las facilidades necesarias y seguirá las

reglas de transparencia de información fijadas bajo contrato y

de acuerdo a los principios de buena práctica contable para

dar tratamiento de socios con acceso a información

privilegiada a SIDE y los autores del proyecto. Para tal efecto,

en los contratos quedará establecida la forma de pago en

acciones que recibirán SIDE y los autores.

IV. La empresa pagará las regalías acordadas a SIDE y los autores

del proyecto de acuerdo a lo establecido en los contratos. Tal

obligación terminará si los autores y o SIDE deciden vender

sus participaciones accionarias en la empresa.

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