Etapa de crecimiento cristian
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ETAPA DE CRECIMIENTOChristian Vargas
Comercio exterior
21410403
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ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.
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CARACTERISTICAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO
Incremento de la ventas
Mas competidores en el mercado
Extensión de las líneas de producto
Los precios bajanMayor participación
en el mercado
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CARACTERISTICAS DE LA FASE DE CRECIMIENTO
La promoción ayuda a preferir la marca Distribución selectiva y
intensa
Bajan los costos de producción x unidad
Los clientes que compran este producto
son adoptadores tempranos
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ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRODUCTO”
Alargación línea de producto
Realización de estudios para hacer modificaciones en el
producto
Atención a reclamaciones
Abrir nuevos mercados
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ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRECIO”
Verificación precios de venta
Verificación precios de la competencia
Relaciones comerciales
Incentivación de la exclusividad de los
productos
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ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “CANAL DE DISTRIBUCIÓN”
Se abran nuevos canales
Calificación de producto
Creación equipos de apoyo y toma de deciciones
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ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “ORG. COMERCIAL”
Ampliación de la red comercial
Lograr incentivos para el equipo comercial
Ind. Conocimiento del vendedor hacia el producto
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ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PUBLICIDAD”
Diferenciación de los productos
Reforzar las campañas de publicidad
Conocer si se esta creando marca y
general políticas con ella
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DURACIÓN DE LA ETAPA DE CRECIMIENTO
La etapa de crecimiento tiene un tiempo de duración relativo ya que no todos los productos viven o perduran de la misma manera que se calcula que el tiempo comprendido es máximo de un año y medio, mientras el producto logra mantenerse a pesar de la competencia del mercado y logran entrar a su etapa de la madurez.
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EJEMPLOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
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GRACIAS