Evaluación Revista Fútbol Total

SEMINARIO DE EVALUACION DE

PROYECTOS Y PROGRAMAS

EVALUACION REVISTA FUTBOL TOTAL

ARQ. DANIEL RONDEROS -

ARQ.GUILLERMO PINZON

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

2012

SEMINARIO DE EVALUACION DE PROYECTOS Y PROGRAMAS


ARQ. DANIEL RONDEROS - ARQ.GUILLERMO PINZON

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 2012

¿ POR QUE ES IMPORTANTE LA EVALUACIÓN ?

- La revista cumplió un ciclo inicial y se alcanzaron los objetivos

planteados inicialmente.

- Copó la capacidad económica, administrativa y de infraestructura

de Medios Asociados S.A

- La revista tiene un potencial de crecimiento que Medios

Asociados S.A no está en capacidad de explotar adecuadamente.

- Para satisfacer el potencial de crecimiento de la revista, Medios

Asociados S.A debe buscar un socio estratégico y/o un

comprador que posibilite que esto se cumpla.





EL CLIENTE

MEDIOS

ASOCIADOS LTDA

2001-2003

REVIISTA F1 RACING

MEDIOS

ASOCIADOS S.A.S.

2004

FRANQUICIA EN COLOMBIA

GENERADOR DE CONOCIMIENTO.

APRENDISAJE EN MEDIOS

IMPRESOS.

A PESAR DE SER UN PAIS CON

TRADICION FUTBOLERA NO EXISTIA

UNA REVISTA ESPECIFICA SOBRE EL

TEMA.

REVISTA FUTBOL TOTAL

UNA APUESTA DIFERENTE A LAS

DESARROLLADAS ANTERIORMENTE,

OPTANDO POR LLEGAR A UN GRUPO

OBJETIVO CON UN MAYOR PODER

ADQUISITIVO.

CARCATER COLECCIONABLE.

EGM 16.000

5 AÑOS DE REVISTA

2009

SEGUNDA REVISTA EN

LECTURABILIDAD HOMBRES

DESPUES DE SOHO.

EGM 200.000

CATALOGO DISTRIBUIDORAS

UNIDAS.

VUELTA A CLOMBIA

CLASICO RCN

OTROS

8 AÑOS DE REVISTA

2012

RFT POSEE UN GRAN POTENCIAL DE

CRECIMIENTO QUE HA REVASADO LA

CAPACIDAD DE LA EMPRESA

SOCIO ESTRATEGICO O

COMPRADOR.





¿QUE RESPONDEMOS CON LA EVALUACION?

¿Quién debe ser y qué características debe reunir el socio o

comprador estratégico con quien se debe asociar Medios Asociados

S.A para que la Revista Fútbol Total logre alcanzar su potencial

comercial y de crecimiento?

CUALES SON LOS OBJETIVOS

- Definir las características del socio o comprador más adecuado

para los intereses de la revista

- Determinar un inventario de posibles socios estratégicos

- Definir el Socio o comprador





TIPO DE EVALUACIÓN

La evaluación esta desarrollada sobre un programa en ejecución

que busca una mejor comprensión de su situación actual, para

prepararse y cumplir sus objetivos a futuro.

Debido a esto el tipo descriptivo es el que mejor se adapta,

enfocando los esfuerzos en comprender cada uno de los aspectos

que componen el proyecto.

Sumado a esto el tipo de organización y su escala, no ofrecen la

información necesaria para concentrarse en un estudio

cuantitativo orientándonos a un enfoque cualitativo , a partir de

entrevistas.

Por ultimo, para el estudio del contexto recurrimos a combinarlos

confrontando cuantitativo y cualitativo.





METODOLOGÍA

A partir de una organización de etapas definimos el rumbo

de la evaluación procurando organizar un cronograma de

actividades concretas.

El proceso se fundamento en el conocimiento a fondo de la

revista, logrando establecer sus necesidades y a partir de

estas los objetivos a alcanzar.

Para luego estudiar su contexto y recopilar la información

necesaria y suficiente para responder a las preguntas

enunciadas.

- Identificar las necesidades del cliente

- Definir objetivo (Socio estratégico)

- Inventario de posibles socios estratégicos

- Construcción de indicadores

- Desarrollo y aplicación de modelo de evaluación

- Definición de socio estratégico

- Actividades necesarias para lograr asociarse

- Evaluación de resultados





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Seis indicadores que tienen una escala de valor asignada de acuerdo al

criterio de la evaluación y las necesidades del cliente.





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Primer Cuadrante – Afinidad de Nicho:

- Se evalúa si el posible socio estratégico contempla dentro de su portafolio

productos similares a RFT.





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Segundo Cuadrante – Afinidad de Sector:

- Se evalúa si el posible socio estratégico pertenece al sector particular de

RFT

- Experiencia en la producción de productos similares a los de RFT





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Tercer Cuadrante – Red de Distribución Autosuficiente:

- Se evalúa qué tan dependiente es el posible socio de Distribuidoras

Unidas (Empresa con el monopolio en la distribución)





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Cuarto Cuadrante – Penetración Nacional:

- Se evalúa cual es la presencia de los productos del posible socio

estratégico a nivel nacional





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Quinto Cuadrante – Penetración Internacional:

- Se evalúa cual es la presencia de los productos del posible socio

estratégico a nivel internacional





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Sexto Cuadrante – Número de Usuarios:

- Se evalúa cuál es la cantidad de usuarios que el posible socio estratégico

tiene actualmente.





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Calificación Óptima:

- Se establece que la calificación máxima que dicta el modelo de evaluación,

está determinada por la tendencia a llenar el área de cada cuadrante.

PUNTUACIÓN MÁXIMA: 30 puntos





DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Calificación Óptima:

- Se establece que la calificación mínima que dicta el modelo de evaluación,

está determinada por la tendencia a no llenar el área de cada cuadrante.

PUNTUACIÓN MÍNIMA: 6 puntos





EL TIEMPO Análisis de Resultados :

- La oportunidad de incursionar en publicaciones de fútbol no es muy

atractiva, ya que existe una sección deportiva completa y alianzas con

otros medios de comunicación.

- Productos de alta calidad gráfica. No habría campo de innovación ni

aporte técnico.

- Tiene su propio canal de distribución.

PUNTUACIÓN: 22 puntos





EL ESPECTADOR Análisis de Resultados :

- Aunque tiene una sección deportiva dedicada el fútbol, esta no es muy

completa. Hay oportunidad de ampliar en ese campo.

- Productos de alta calidad gráfica. No habría campo de innovación ni

aporte técnico.







CARREFOUR Análisis de Resultados :

- Presenta una oportunidad de negocio al no tener publicaciones deportivas

específicas. Nuevo mercado

- No tiene experiencia ni interés en la producción de medios escritos. No es

su negocio.






DIRECTV Análisis de Resultados :

- Presenta una oportunidad de negocio al no tener publicaciones deportivas

específicas. Nuevo mercado

- Tiene experiencia en la producción de material gráfico de calidad media.

- Puede incursionar en la producción de medios de comunicación escritos

de alta calidad.











DIRECTV

CARREFOUR

EL ESPECTADOR

EL TIEMPO






DEFINICIÓN DE SOCIO O COMPRADOR ESTRATÉGICO

DIRECTV

Afinidad de Nicho: DIRECTV no tiene publicaciones con un énfasis deportivo-

futbolístico, aunque dentro de su paquete de productos, la empresa tiene

Programas donde se trata el tema, tal y como RFT lo hace. Esto presenta una

oportunidad de negocio donde la Revista complementaría la información dada en

un espacio televisivo.

Afinidad de Sector: Tanto RFT como DIRECTV se encuentran en el sector de la

producción de medios de comunicación. DIRECTV tiene experiencia en la

elaboración y distribución de sus catálogos por medio impreso.

Red de Distribución Propia – No depende de una compañía proveedora del servicio.

Penetración Nacional: DIRECTV tiene cobertura en las regiones más importantes

del país.

Penetración Internacional: DIRECTV está presente en todos los continentes. Esto

genera la posibilidad de distribuir RFT en varios países.

Número de Usuarios: DIRECTV cuenta actualmente con más de 600.000

subscriptores que serían usuarios potenciales de RFT.





FORTALEZAS Y DESAFIOS

FORTALEZAS:

Tipo de publicación

Calidad de la publicación

Selección de mercado objetivo

Contenido (Calidad y temática)

Periodistas y columnistas

Bajos costos de operación

Experiencia de socios en temas de comercialización de

medios

Potencial de crecimiento

DESAFÍOS DE MEJORAMIENTO:

Mayor peso dentro del mercado

Tener independencia en la distribución

Aumentar visibilidad a través de campañas publicitarias

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