EvolucióndelasReglasdedecisiónenhumanos

REACCIONESINSTINTIVASEIMPULSOSIRRACIONALES

LAINTELIGENCIADELINCONSCIENTE

FABIANMARCELOGABELLILic.CienciasBiológicas,UniversidaddeBuenosAiresProf.deBiologíadelComportamiento,FacultaddePsicologíaUniversidaddeBuenosAires

Inteligencia:actividaddeliberada,consciente,guiadaporlasleyesdelalógica

Eslacapacidaddeentender,asimilar,elaborarinformaciónyutilizarlaadecuadamente.Eslacapacidaddeprocesarinformaciónyestáíntimamenteligadaaotrasfuncionesmentalescomolapercepción,ocapacidadderecibirdichainformación,ylamemoria,ocapacidaddealmacenarla.

Sidejáramosdehacertodoaquelloquehacemossinsaberelmotivo,oparaloquenoencontramosjustificación…seguramenteprontoestaríamosmuertos.

FriedrichAHayekPremioNobeldeEconomiade1974

GRANPARTEDENUESTRAVIDAMENTALESINCONSCIENTE,SEBASAENPROCESOSAJENOSALALÓGICA:REACCIONES,OINTUICIONESINSTINTIVAS

• PARAALGUNOSARGENTINAQUEDARÁFUERADELACOPAAMERICAENLAPRIMERARUEDA

• ELEJIMOSELYOGOURTDIETCON65%MENOSDEGRASAYNOAQUELCONUNAREDUCCIÓNDEL25%.

• PODEMOSENAMORARNOSAPRIMERAVISTA.

• TENEMOSLAIMPRESIÓNDELQUEELDOLARSUBIRÁ.

ESPOCOPROBABLEQUELAGENTECOMUNHAGAMUCHOSCALCULOSPARALLEGARALASEVALUACIONES

ARRIBAENUMERADAS

• SilaEvolucióntrasmillonesdeañoshaprovistoalhomosapiensdeherramientastanesencialescomoellenguajeolacapacidaddeabstracción,nodeberíaextrañarnosqueelhombrecuentetambiénconlonecesarioparatomardecisionesenformarápidayeficaz,sobretodoenunmundoinciertocomoenelquelehatocadovivir.

¿ESLAINTUICIÓNIRRACIONAL?

ApartirdelostrabajosdeDanielKahneman(PremioNobeldeEconomíaenel2002)y AmosTversky tomardecisionesdeunamanerairracionalpareceríaimposible,paralapsicologíasocialhastahaceunosañoslaintuicióninexorablementefallabaydeechoenparteelPremioNobelfueproductodeproponerquelaintuición esunaherramientafaliblealmomentodetomardecisiones.

DanielKahneman AmosTversky

Mental accountingTversky & Kahneman 1981

Imagine que decide ir al teatro y la entrada sale U$S 100. Apenas ingresa al teatro se da cuenta que perdió U$S100. Compra de todas maneras la entrada?

SI 88% No 12%

SI 46% No 54%

Imagine que decide ir al teatro y la entrada sale U$S100. Apenas ingresa al teatro se da cuenta que perdió la entrada. El asiento no es numerado y el ticket no puede ser recuperado. Compra de todas maneras otro ticket?

Laspreferencias delos sujetos dependen delaformaen quelos problemas sonpresentados

Problema 1(contexto desupervivencia)Cirugía:De100personasoperadas 90sobreviven alperíodo post-operatorio,68

siguen vivas alfinaldelprimeraño y34siguen vivas alfinalde5años.

Radioterapia:De100personassometidas aradioterapia,todas sobreviven altratamiento,77siguen vivas alfinaldelprimeraño y22siguen vivas alfinalde5años.

Problema 1(contexto demortandad)Cirugía:De100personasoperadas 10mueren durante lacirugía opost-

operatorio,32mueren alfinaldelprimeraño y66mueren alfinalde5años.

Radioterapia:De100personassometidas aradioterapia,ninguna muere duranteeltratamiento,23mueren alfinaldelprimeraño y78mueren alfinalde5años.

Framingeffects

TiendaA:

u$s25

TiendaB:

u$s18

TiendaA:

u$s455

TiendaB:

u$s448

DISTANCIAENTREAYB15MINUTOS

DISTANCIAENTREAYB15MINUTOS

15‘DESUTIEMPOVALEN7U$S

15‘DESUTIEMPOVALEN7U$S

LAPREGUNTAES15MINUTOSDESUTIEMPOVALEN7U$S,SIONO?

VIOLACION AL PRINCIPIO DE FUNGIBILIDAD. EL VALOR REAL DE UN OBJETO SE RELATIVIZA.

£200 £250 £600

La diferencia entre dos opciones tiene un mayor efecto en un rango más pequeño que en uno más grande.

Efecto de Rango

La opción elegida depende de las otras opciones presentes tanto en el momento de elegir como en la memoria reciente de los sujetos.

Efecto de dominancia asimétrica

Tarjetas de

Teléfono

TarjetaA

TarjetaB

TarjetaC

Precio $5 $10 $12

Minutos 5´ 10´ 8´

Comparado conC:

Bes mejor enambasdimensiones

B!!!

BOCA RACINGRIVER SANLORENZO TIGRE

SIUSTEDMEDICEQUEESDESANLORENZO

NOIMPORTACONTRAQUIENJUEGUEOCUANGRANDESEAELESPECTRODEEQUIPOSCONLOSCUALESEVALUESUPREFERENCIA.SINAGREGARAAHURACANUSTEDNOCAMBIARIASUPREFERENCIA.!!!USTEDESDESANLORENZO¡¡¡

PRINCIPIODEREGULARIDAD

SUPONGAMOSQUESALEACENARCONUNAMIGO

VIOLACIONALPRINCIPIODEREGULARIDAD

MENU ELECCIÓNAMIGO

MOZOAGREGAELPLATODELDÍACOMOOPCIÓN

ELECCIÓNAMIGO

ModeloEconómicoRacional.

Hayunsupuestobásicodefendidoporeconomistasyquemuchosdenosotrosconsideramoscorrecto,basadoenlasimpleypersuasivaideadequesomoscapacesdetomardecisionescorrectaspornosotrosmismos,loqueseconocecomoModeloEconómicoRacional.

ESTOPODRÍASERCIERTOSINUESTRAMENTEESTUVIERAEXCLUSIVAMENTEGOBERNADAPORLACORTEZAPRE-FRONTALMEDIANTEELUSODEPROCESOSREFLEXIVOSDELIBERADOS.

Procesadorlentoyconpocamemoria

ALEGRIA

MIEDO

CELOS

IRA

¿Porquedecimosquenuestramentenopareceestartomandodecisionesrazonables?

• Porqueinsistimosenhacerdietayejercicioyclaudicamosanteelprimerheladoquetenemosamano?

• Por que resulta tan difícil concebir el ahorro jubilatorio?

• Porquegastamosdemaneradistintaelsueldoyelaguinaldo?

• Por que somos capaces de ser infieles con nuestra pareja a la cual elegimos con sumo cuidado y a quien hemos dedicado el grueso de nuestra inversión?

Qué tipo depreferencias seexplican porselección natural?

Consumo

Pareja

Losdesfasajessonsoloproductodelapuestaenfuncionamientodepreferenciasencontextos

novedosos2.000.000AÑOSGENEROHOMO200.000AÑOSH.sapiens

5.000AÑOSGORDURA

• SinembargoapartirespecialmentedelasinvestigacionesdesarrolladasporelgrupodeGerdGigerenzer directordelCentroparalaConductaAdaptativaylaCognicióndelInstitutoMaxPlank deAlemanialaintuiciónpuedesermejorquelosmodelosdeelecciónracionalolaregresiónmúltipleolosprogramasestadísticosmascomplejos.

1- SERESPARCIALMENTEIGNORANTES2- CONTIEMPOLIMITADO3- FUTUROINCIERTO

LOSHUMANOSCOMOTOMADORESDEDESICIONESSOMOS

LOQUEPARECENLIMITACIONESDELAMENTESONENREALIDADSUSPUNTOSFUERTES.

LAMENTESEADAPTAYECONOMIZAALBASARSEENELINCONSCIENTE,ENREGLASGENERALESYENFACULTADESEVOLUCIONADAS

MASINFORMACIÓN,INCLUSOMASPENSAMIENTO,NOSIEMPREESMEJOR

LATOMADEDECISIONESRACIONALESPROMUEVE

SERREFLEXIVOS

PRESTARATENCIÓN

PRUDENTES

ANALITICOS

•DEBEMOSEXAMINARTODASLASALTERNATIVAS

•ENUMERARLOSPROSYLOSCONTRAS

•PONDERARCUIDADOSAMENTESUSUTILIDADESENFUNCIÓNDESUSPROBABILIDADES

•HACERUSODELOSMEDIOSDISPONIBLESPARAHABILITARNOSELUSODELAMAYORCANTIDADDEVARIABLESPOREJEMPLOMEDIANTEELUSODEESTADISTICAMULTIVARIADA

UNPROFESORDELAUNIV.DECOLUMBIAESPECIALISTAENREGLASDEDECISIÓNESTABASUMAMENTEPREOCUPADOPORDECIDIRLACONVENIENCIADEACEPTARLAOFERTADEUNAUNIVERSIDADRIVALOQUEDARSE

UNCOLEGALOLLEVÓAPARTEYLEDIJO:

“SIMPLEMENTEMAXIMIZALAUTILIDADESPERADA,TUSIEMPREESCRIBESSOBREESTO”

MUYALTERADOELPROFESORLERESPONDIÓ

“PORFAVORQUEESTOESMUYSERIO”

8deabrilde1779CartadeB.Franklinasusobrino

Si dudas, escribe todas las razones, a favor y en contra, en columnas paralelas en un trozo de papel, y cuando hayas pensado en ellas durante dos o tres días, realiza una operación similar a la de alguna cuestiones de álgebra; observa qué razones o motivos de cada columna tienen igual peso, o son equivalentes en la proporción uno a uno, uno a dos, dos a tres, o algo por el estilo, y cuando hayas marcado todas las igualdades de ambos lados, verás en que columna queda el equilibrio. He practicado esta especie de algebra moral a menudo en problemas importantes y complejos, y aunque no es matemáticamente exacta, me ha resultado tremendamente útil. A propósito, si no la aprendes, me temo que no te casaras nunca.Tu tío siempre afectuoso.

UTILITARISMOMODERNO

DetroityMilwaukee:¿Cuáldeestasdospoblacionescuentaconunmayornúmerodehabitantes?Gigerenzer (2007)Setratadeimaginarqueseestáparticipandocomoconcursanteenunprogramatelevisivoyqueseestáapuntodeganarunmillóndedólares.Paraconseguirtalpremio,tansólohayqueresponderunapregunta:

SegúnGigerenzer (2007),noesposiblededucirlógicamentelarespuestacorrectaaestapregunta.Esnecesariorecurriralpropioconocimientogeneralqueunomismopuedeposeerparacontestarlaadecuadamente.Noobstante,ellosignificaquelapreguntaesverdaderamentecompleja,pueslamayorpartedelaspersonasnoconoceconcertezalosdatosgeográficosexactosdeestasdosciudades.

Elmismoautornoscuentaque,juntoaDanielGoldstein,propusoesteejercicioaestudiantesnorteamericanos.UncuarentaporcientodeellosrespondióquelaciudadconmayorpoblacióneraMilwaukee,mientrasqueelrestoseinclinóporDetroit.Eldatosorprendente,empero,fuequereplicaronelejercicioconestudiantesalemanesquecursabanniveleseducativosequivalentesyseencontraronconqueprácticamentetodosellosvotaronporDetroit,esdecir,ofrecieronlarespuestacorrecta.

Heurísticadelreconocimiento

• LaHeurísticaesunareglageneralrápidayeconómicalocualimplicautilizarinformaciónmínima.

• Lasempresasexplotanlaheurísticadelosconsumidoresinvirtiendoenanunciospocoinformativosquesoloincrementanelreconocimientodelamarca

Deportesyreglasgeneralesinconscientes

HEURÍSTICADELAMIRADA:Cuandolapelotaasciende,eljugadorsefijaenellayajustasuvelocidadparaqueelángulodelamiradapermanezcaconstante.Nopuedeestimarellugardondecaerálapelotaperolareglalollevaráalel.

Unpilotodeunaaerolíneacomercialedeclaró:CuandoyoviajodeCaracasaMiami,estoyprácticamentefueraderumboenun90-95%deltiempodelvuelo,perocomolosinstrumentosdevuelosonmuysensiblesyomelapasocorrigiendoelrumbo.SinembargollegoaMiamisintropiezosyatiempo.Lamoralejadeesto,consisteenquenoesnecesarioacertartodoeltiempoparallegaradondequeremosllegar,sinoqueloimportanteessabercorregirelrumbo.Latomadedecisionesesenpartelageneralizacióndeesteprocesoqueacabamosdenarrar

Sesgo de memoria

Nuestras memorias contienen una enorme base de datos de experiencias. Por desgracia, nuestra memoria no es perfecta: se desvanece con el tiempo, puede llegar a bloquearse o ser errónea. Y no sólo eso, sino que la investigación psicológica revela que cuando evaluamos recuerdos de cara a tomar decisiones sobre nuestro futuro a menudo esos recuerdos se muestran sesgados hacia ejemplos poco comunes que son muy positivos o muy negativos, tendemos a recordar acontecimientos insólitos o poco habituales más que acontecimientos diarios, cotidianos. Esto es porque el cerebro da mucha importancia a fenómenos extraordinarios o poco usuales debido probablemente a la importancia que estos tenían en el aprendizaje a lo largo de la evolución. Ese sesgo de nuestra memoria afecta en consecuencia a nuestra capacidad de predicción futura.

La mejor forma de evitar ese sesgo es tratar de recordar el mayor número posible de eventos similares para evitar caer en extremos poco representativos. Si sólo recordamos un ejemplo del pasado de ese tipo de evento es muy probable que sea uno de los mejores o uno de los peores ejemplos de ese evento.

REACCIONINSTINTIVA- INTUICIÓN- CORAZONADASENTIMIENTOVICERAL

1. Aparece rápidamente en la consciencia2. No somos conscientes de las razones subyacentes3. Es un sentimiento suficientemente fuerte como para

que actuemos en función del mismo

“Esunailusiónesperaralgodelaintuición”

Comofuncionanlasreaccionesinstintivas

• Sonreglasgeneralessimplesquesebasanen• Facultadesadaptadasdelcerebro

Reglasgenerales=Heurística

Heurísticadelreconocimiento

Heurísticadelamirada

Memoria de reconocimiento

Habilidad para localizar objetos móviles

ejemplos

SesgodememoriaRecordamos mas los eventos únicos pero de gran importancia.

Hay2manerasdecaracterizaralasReaccionesInstintivas

2- Comoproductodeprincipiospsicológicos,queapuestanporsimplicidadysevalendenuestrocerebroadaptado

1- Comoderivadadelosprincipioslógicosydaporsupuestoquelaintuiciónsolucionaunproblemacomplejoconunaestrategiacompleja.

Nopongannuncatodosloshuevosenlamismacesta

PEROCOMODISTRIBUIRELDINEROENTREDIVERSOSACTIVOS?

PODEMOSUTILIZARUNAREGLACOMPLEJAOUNAREGLAHEURÍSTICA

IntuiciónvsOptimizaciónHarryMarkowitz recibióelPremioNobeldeEconomíaen1990porsuteoríadeasignaciónoptimadeactivos.ElllamadoUmbraldeEficienciadeMarkowitz eselsetdecarterasdeinversiónqueproveenelmayorretornoesperadoparacadanivelderiesgo.Suteoríafuenovedosaenincorporarlaevaluaciónderiesgosfuturos.

SILACARTERAIDEALDEACCIONESESAQUELLAQUEMAXIMIZALADEVOLUCIÓNYMINIMIZALOSRIESGOS,CUALHABRAUTILIZADOMARKOWTZ?

UTILIZÓLAHEURÍSTICASIMPLE,LAREGLA1/N:REPARTETUDINEROPORIGUALENLOSN FONDOSELEGIDOS

¿Cuantomejoresoptimizarquelaregla1/N?

En2006unestudiocomparóunadocenadepolíticasdeasignaciónóptimadeactivos,incluidaladeMarkowitz,conlaregla1/N.Estaspolíticasbasabansuscálculosen10añosdedatosfinancierosyteníanquepreveer elcomportamientoalmessiguiente.

NIUNASOLADELASTEORIASDEASIGNACIÓNÓPTIMASUPERÓLASENSILLAREGLA1/N

COMODIJIMOSLASPOLITICACOMPLEJASBASANSUSESTIMACIONESENDATOSEXISTENTES.

LOSDATOSSEENCUADRANEN2CATEGORIAS

INFORMACIÓNQUEESÚTILPARAPREDECIRELFUTURO

INFORMACIONOEQUIVOCACIÓNARBITRARIAQUENOLOES

¿ESCONVENIENTECONTRATARAUNASESORFINANCIEROPARADECIDIRQUEACCIONESCOMPRAR?ENELAÑO2000LAPUBLICACIÓNCAPITALANUNCIÓUN

CONCURSODECOMPRADEACCIONES.

MASDE10.000PARTICIPANTESPRESENTARONCARTERAS,INCLUIDOELJEFEREDACTOR.

REGLA:ENBASEA50VALORESINTERNACIONALESDERENTAVARIABLEDEINTERNETUNOPODÍACOMPRAR,CONSERVAROVENDERDURANTE6SEMANAS,PARAOBTENERGANANCIA

ORTMANNYGIGERENZERPRESENTARONUNACARTERABASADAENLAOPINIONDELAGENTECOMUN.

100transeúntesdeBerlín(50mujeresy50hombres)selespreguntabacualesdelos50valoresconocían.Seeligieronlos10valoresmasconocidosyseutilizounaestrategiadecomprarynovender.LACARTERAGANOUN2,5%LACARTERAOBTUVOGANANCIASSUPERIORESAL88%DECARTERASCONPETIDORAS

LACARTERADELREDACTORPERDIÓUN18,5%

MENUSUPERDIVERSOUOPCIÓNCERO

groupisunder50people***Allarepricedperpersonexclusiveoftaxandservice***Priceinclusiveofstaffandstaffuniform optionPlatinumMenu(YouMaySelectDishesFromAllMenus)VegetarianRicottaRedPepperTartletHeirloomTomatoAndFreshMozzarellaKebabsMiniGrilledCheeseSandwichesBrie AndTruffleChilledCarrotAndGingerSoupWatermelonGazpachoWatercressAndCauliflowerSoupBrownButterCauliflowerWithWildBoarBaconMalaysianTeaSandwichesGorgonzolaWrappedInProsciuttoWithCranberryMarmaladeGoatCheeseWrappedBresaolaSun-DriedTomatoCracker,PestoAndMozzarellaCrispyAranciniPorciniRosemaryAioliHeirloomTomatoSoupFreshBasilAndParmigiannoReggiano(HotOrCold)TruffleCauliflowerSoupWithWildBoarBaconSeafoodLobsterAndCoconutCup2Caviars(American)OnToastPointsWithSourCreamAndCucumberDiverScallopEnCrudoCrispyGuaincaleTunaMakiCrispyEnokiMushroomMini"Knish"ToppedWithHorseradishCaviarCrèmeFraicheKummamotoOysterShooterTrufflePepperMignonetteCuredSalmonWithPickledWatermelonRockShrimpCevicheShooterTunaWithPickledDaikonGingerRoastedAtlanticSalmonCucumberAndCauliflowerPureeMangoSpicedTunaTartarBoqueronWithPaprikaTomatoMarmaladeSteamedMaine LobsterWithSweetCornTruffleSauceSearedBabyScallopCevicheYuzu,RedOnion,CilantroPotatoCaviarCupsCrèmeFraiche,ChivesLumpCrabAndGrapefruitSaladOnEndiveBoatAmericanSturgeonCaviarChawanMushiJumboShrimpSkewersWatermelonAndFreshMintMeat&PoultryKobeBeefTartarToppedWithPoachedQuailEggBeefCarpaccioWithJicamaFoieGras"Sushi"WithCrispyRiceSmokedPaprikaGlazedPorkBellyRoastedChickenWithMangoCurryBBQDuckConfitLamb"Pops"With LavenderHoneyMustard,BlackMintMalaysianStyleBeefSirloinSkewersRoastBeefAndAsparagusMakiSushiSpicyTunaWithSriracha(KoreanJalapenoWithVinegar)AioliYellowtailTunaWithWasabiAioliAndMisoVinaigretteSmokedSalmonCucumberWithMangoAndMisoVinaigretteTunaAvocadoWithMangoAioliEelAvocadoWithOrangeAndDarkMisoVinaigretteCaliforniaCrab,Cucumber&AvocadoWithFonzuShrimpAvocadoWithPeanutAndCoconutSauceShrimpCucumberWithHoiSonAndBananaSauceDessertsCardamom,Raisin,&BasmatiRicePuddingCinnamonChambordBlueberryCompote,AlfonsoMangoEmulsionGingerTruffleRoastedFig,VanillaCrèmeFraicheAdultNachosSweetAndSourBalsamicStrawberries,MeltedManchegoCheese,CrispWholeWheatPitaStuffedLycheeTempuraGreenTeaPowderBabyCandy ApplePopsWithPistachioCoconut"Sushi"WithChileanCaricaDulceDeLecheDoughnutsGrilledPineappleMangoKebabsPassionFruitDipMiniIceCreamSandwiches Pistachio,FreshVanilla,ChocolateChipAssortedGodivaChocolatesGoldMenu(YouMaySelectDishesFromGold&SilverMenus)VegetarianBakedJapaneseEggplantWithWarmGoatCheeseAndCherryTomatoEndiveWithBlueCheese,Walnuts,AndRedPepperTwiceBakedTrufflePotatoMelonWrappedWithProsciuttoEndiveWithRoquefortCheeseAndChampagneVinaigretteRoastedYellowAndRedPepperRisottoCrostiniMacaroniAndCheeseSouffléMeat&PoultryGrilledSirloinSteakHorseradishCrèmeFraicheOnBriocheGrilledBeefMakiWithThreePeppersCajunChickenStripsChickenSatayChickenWithMangoGingerDippingSalsaPineNutCrustedChickenWithFiveSpiceSauceSantaFeBeefChiliEmpanadaHangerSteakMedallionsWithFingerlingPotatoTartSkeweredSirloinSteakBeefSlidersWithCornichonAndSpicyAioliMiniChickenPizzaCaramel/AppleSearedDuckAvocadoAndGrilledChickenFoieGrasSandwichWithBrandiedPrunesLegOfLambOnPitaBreadWithHummusAndRaitaSeafood SpicyTunaTartarInCucumberCupTunaTartarWithCrèmeFraicheAndWasabiCaviarSearedTunaOnWasabiCrispCoconutShrimpWithCoconutPureeProsciuttoWrappedGrilledShrimpGrilledSalmonSkewersSmokedSalmonTartarWithOsetraCaviarTunaSteakWithSeaweedSaladPoachedShrimpWithTequilaLimeCocktailSauceMiniLobsterPotPieShrimpFiestaTortillaLobsterAndShrimpTortillaShrimp,AvocadoAndGingerShrimpCevicheWithMangoLobsterSaladWithPapayaBocaroneGarlicAndSardinesOnToastPointsWithLeeksShrimpWrappedInBaconTunaAndCaramelizedEggplantOnToastPointsScallopsWrappedInBaconWithARedPepperGastriqueDessertMiniChocolateTartsMiniMacaroonsMiniExoticFruitTartsMiniPetitFoursSilverMenu(YouMaySelectDishesFromSilverMenuOnly)VegetarianVegetableAndPotatoSamosasAsparagusGoatCheeseBriocheWildMushroomInPhylloPastryFoccaciaWithGoatCheeseAndRedOnionPestoFreshMozzarella,Sun-DriedTomato,BasilOnASkewerStuffedMushroomsWithRoastedGarlicAndBreadcrumbsSpinachAndFetaSpanakopitaAsparagusAlmondTartRoastedGarlicParmesanAndFennelStrawBlackOliveWithTwo-CheeseStrawHerbAndCheeseStrawRusticWhiteBeanAndRoastedTomatoCroustadeParmesanMushroomPateOnToastPointsMexicanSalsaWithFontinaCheeseEmpanadaSouthwesternBlackBeanEmpanadaArtichokeWithParmesanCrostiniWildMushroomWithRoquefortHotAndSpicyAsianSpringRollsMushroomTruffleRisottoBallFreshAppleChutneyAndBrieOnToastPointIndianCurryPuffLeek,Potato,AndCheddarCheesePuffToastedPecanAndSquashPuffMartiniOlivePuffJalapenoOlivePuffSmokedMozzarellaPuffGoatCheeseAndBlackOlivePuffSavoryArtichokeCheesecakeRatatouilleonbriochetoastWithCheeseFetaandfigsMini-AppleWithHoneyOnBriocheHoney,Swiss,Gruyere,Mozzarella,BriocheAndGrapeSkewersGrilledPortobelloWithRoastedPeppersAndCheeseFondueSpanishOlivesWithOnionsCapreseSaladFreshMozzarella,Basil,PestoAndBalsamicGlazeStuffedZucchiniWithGoatCheese,TomatoAndRosemaryVegetableSkewersMushrooms,Peppers,OnionsAndTomatoesGrilledBrieAndPearSandwichOnBriocheWithAHoneyDrizzleFalafelWithHummusDippingSauceBakedGoatCheeseOnPotatoesWithHerbs,AndPearTomatoGrilledPortobelloMushroomsWithBasilOilAndBalsamicSeafoodStuffedNewPotatoCrèmeFraicheAndCaviarSmokedSalmonCanapésMiniMaryland CrabCakesJalapenoSalsaSmokedSalmonAndCreamCheeseRouladesSmokedSalmonPuffMediterraneanShrimpPuffShrimpPaellaWithChorizoStuffedTomatoesCod WithMornaySauceBrandadeDuMorueWithGarlicAndSaffronMayonnaiseBakedSalmonSaladOnBriocheToastGrilledSkeweredShrimpRubbedWithBasil,GarlicAndRoastedRedPeppersSushiSpicyTunaWithSriracha(KoreanJalapenoWithVinegar)AioliYellowtailTunaWithWasabiAioliAndMisoVinaigretteSmokedSalmonCucumberWithMangoAndMisoVinaigretteTunaAvocadoWithMangoAioliEelAvocadoWithOrangeAndDarkMisoVinaigretteCaliforniaCrab,Cucumber&AvocadoWithFonzu(Soy,Ginger,Garlic&Lemon)ShrimpAvocadoWithPeanutAndCoconutSauceShrimpCucumberWithHoiSonAndBananaSauceMeat&PoultryCrispyChorizoSkewersPigsInABlanketCurriedBeefInPuffPastryChickenOrBeefKabobsProsciuttoWithMelonSwedishMeatballsChickenAndVeggieSkewersEmpanadasGroundPotatoStuffedWith MeatOrCheeseCountryPateOnToastPointsWithCornichonsAndMustardStuffedGrapeLeavesStuffedMushroomsWithGroundMeat,WhiteFishOrCheeseFondueMini-QuicheAssortedBoucheeWithMeat,Cheese,FishOrVegetablesMiniPissaladiereMediterraneanPizzaMediterraneanQuicheWithHummusAndBlackOliveDessertChocolate-CoveredStrawberriesMiniFruitSkewersMiniDoughnutsMiniCroissantFilledWithChocolate

MENUGALERYBAR120ORCHRDSTREETNY

MENUBROOKVILLEHOTELKANSAS

• DRAEGER’S• 75TIPOSDEACEITEDE

OLIVA• 250TIPOSDEMOSTAZA• 300TIPOSDEMERMELADA

• ALDI• Pocavariedady

preciosbajos

PRUEBADEDEGUSTACION

6TIPOS

24TIPOS

SEDETIENEN

40%

60%

COMPRA

3%1OMASPRODUCTOS

30%1OMAPRODUCTOS

variedades

Conclusión• Menosesmassignificaquehayunaciertaescaladeinformación,tiempo

oalternativasenlasqueconvieneunacantidadmenor.Asípodemosdemostrarquelasopciones

– Másinformaciónessiempremejor– Masopcionesessiempremejor

nosonciertas.

1. Ungradodeignoranciapuedeserbeneficioso2. Destrezasmotorasinconscienteamayorevaluacióndelactopeor3. Limitacionescognitivasamayormemoriamayorconflictoymenorinteligencia.El

casoShereshevskyyelDr.LuriaHipertimesia.Laimposibilidaddeolvidarniunsolosegundodenuestras vidas.

4. Amayorcantidaddeopcionesmayorconflicto5. Lasventajasdelasimplicidad:enunmundocomplejoreglassimplesonsolución6. Demasiadainformaciónpuedeserperjudicialycostosa

ComofuncionalaIntuición

ElartedeconstruirlasceldasdelacolmenaeraparaDarwinuninstintoasombroso,productodemilesdeañosdeajustesdehabilidadesprevias.

NuestramenteseríaunaespeciedecajadeherramientasocortaplumasSuizodondecadahabilidadesunaherramientadiferente,unaadaptaciónquehaevolucionadodandosolucionesanuestrosancestrosfrentesalosdesafíosqueestosdebieronenfrentardurantescientosdemilesdeaños.EstasherramientasadaptacionesoinstintossonloqueGigenrenzerllamareglasgeneralesoheurísticas.

Preferencias de parejas

Laevolucióndelacogniciónhaseguidounderroterosimilaraldelinstintodelaabeja.

Mirenalcentroydiganqueven

InferenciasinconscientesNuestramentededuceque:LospuntosdelaslíneasimparessoncóncavosLospuntosdelaslíneasparessonconvexos

1

2

3

4

5

6

7

8

A- LaluzvienedearribaB- HayunasolafuentedeLuz

Regla:Silasombraestaenlaparteinferiorhayunalomadasiestaenlasuperiorhayunhueco

Unbuensistemadepercepciónhadetrascenderalainformaciónrecibida,deberáinventarcosasparatenerunamejorcomprensión.

Elcerebrovemasqueelmismoojo,peroenesejuegodemejorarlapercepcióndebeasumirriesgos.

CONINFORMACIONESCASAPEROSUFICIENTEELCEREBROESCAPAZDEINVENTARCOSASBASANDOSEENSUPOSICIONESSOBREELMUNDONATURAL.

LASAPUESTASALAPERCEPCIÓNCOMOELEJEMPLODELOSPUNTOSGRICESONUESTRAINTREPRETACIONDEESTEFONDO,SONELEQUIVALENTEDELASDESICIONESINTUITIVASYSONINTERPRETACIONESAUTOMATICAS,pormasquelesdigaqueloscuadradosdelfondosonperfetossevenirregulares

HAYDOSPOSICIONESSOBRECOMOSEREALIZANLASINFERENCIASSICOMOPRODUCTODELAJUSTEEVOLUTIVODELASFUNCIONESDELCEREBRO(Stanford,RogerShepardyotros)OSIMPLEMENTEAPARTIRDELAEXPERIENCIAINDIVIDUALDELOSSUJETOS(VonHelmholtzEgonBrunswik)

Notodaslasreglassonautomáticascomolasvisualesqueacabamosdever.

Lasreglasinconscientessepuedensometeralaintervenciónconsciente

Evaluacióndeintencionesporpartedelosniños

REGLA:SIUNAPERSONAMIRAAUNOBJETOMASQUEAOTROSESPROBABLEQUESEAESEELOBJETODESEADO

Charliequiereunadelasgolosinascualquiere?

NIÑOSNOAUTISTAELIGENMAYORITARIAMENTELAMilkyWay

NIÑOSAUTISTASDISPERSANLARESPUESTAMUCHOSELIGIENDOSUPREFERIDA

LACAPACIDADPARADEDUCIRINTENCIONESDEUNAMIRADAESTARÍALOCALIZADAENELSURCOTEMPORALSUPERIOR

Porquelasbuenasintuicionesnodebenserlógicas

• LINDATIENE31AÑOS,ESSOLTERA,EXTROVERTIDAYLLENADEVIDA.SEESPECIALIZOENFILOSOFIA.SEPEOCUPAPORPROBLEMASRELATIVOSALADISCRIMINACIÓNYLAJUSTICIASOCIALYPARTICIPÓENMANIFESTACIONESANTINUCLEARES

CUALDELASDOSALTERNATIVASSIGUIENTESESMASPROBABLE

- LINDAESCAJERADEUNBANCO

- LINDAESCAJERADEUNBANCOYPARTICIPAACTIVAMENTEENMOVIMIENTOSFEMINISTAS

FALACIADELACONJUNCIÓN

MáximadelaPertinenciaCambiamosprobableporcuantas

• HaycienpersonasqueseajustanaladescripciondeLinda.• TIENE31AÑOS,ESSOLTERA,EXTROVERTIDAYLLENADEVIDA.SE

ESPECIALIZOENFILOSOFIA.SEPEOCUPAPORPROBLEMASRELATIVOSALADISCRIMINACIÓNYLAJUSTICIASOCIALYPARTICIPÓENMANIFESTACIONESANTINUCLEARES

• ¿cuántasson:CAJERASDEBANCO

CAJERADEUNBANCOYPARTICIPAACTIVAMENTEENMOVIMIENTOSFEMINISTAS

Nuestramenteinterpretaqueellenguajedeuninterlocutorescoloquial.SielexperimentadormeleeladescripcióndeLinda,seguramenteéstaserámuypertinenteparaloqueelesperademirespuesta

Loscientíficosestáncomenzandoademostrarquelaintuiciónpuedesermásefectivaquelosmodelosdeelecciónracional.Antecualquierdecisión,seconsiderabaquelomásacertadoeraelaborarlistasconlosprosyloscontrasparatomarlamejorelección.Ahora,sabemosquelasdecisionesinstintivassoneficaces.Avecesmuchomásqueunaelecciónracional.GerdGigerenzer,autordellibro“Decisionesinstintivas”ydirectordelCentroparalaConductaAdaptativaylaCognicióndelInstitutoMaxPlank,hasidopioneroenatribuiralinconscienteyalaintuiciónunpapelesencialenlatomadedecisiones.SegúnleexplicaaEduardPunset,ensusexperimentossociales,Gigerenzerhaanalizadolaintuiciónyhadescubiertoquetomamosmejoresdecisionessitenemosencuentaunabuenarazónquesitenemosencuentadiez.Comocasitodo,elmotivodeelloesevolutivo.Elprocesodeelecciónsebasaenunaseriedereglasgeneralesquenuestrocerebrohaidoaprendiendoalolargodemilesdeaños.Esasreglasformanpartedeunaespeciedelibrodeinstruccionesalquerecurrimosantecadasituaciónyenelquehallamosrespuestasrápidasyprecisas.Estoesloquesellama“reglageneral”o“heurística”.Unaheurísticaignorainformación,yestoesloqueaceleralatomadedecisiónenlasituaciónadecuada.Ennuestravidacotidiana,amenudonosregimosmásporreglasgeneralesqueporloquesolíallamarseracional.