Exiting Experience

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Marian Pich y Magalí Puig Creació i comercialització de nous productes

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viajes single

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Page 1: Exiting Experience

Marian Pich y Magalí Puig

Creació i comercialització de nous productes

Page 2: Exiting Experience

Índice

Presentación 2

Quienes somos 3

Público Objetivo 4

- Publico y Nacionalidad 4

- Edad y Sexo 6

- Poder Adquisitivo 6

- Clases y Profesión 6

Equipo de Trabajo 7

- Plantilla Fija 7

- Plantilla Variable 7

Competencia 8

Descripción de Producto y Programa 10

- Descripción 10

- Programa 12

- ¿Qué incluye el precio? 16

Comercialización del Producto 17

Ficha - Resumen 18

Costes 21

Conclusiones 22

Anexos 23

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Presentación

La sociedad occidental se encuentra en una época de cambio respecto a las relaciones

socio-sentimentales. Anteriormente, las personas, después de un noviazgo, se casaban

y rara vez cambiaban de pareja en el resto de su vida o no se volvían a casar.

Actualmente esto ya no es así, los individuos entran y salen constantemente de

relaciones más o menos extensas e intensas, haciendo variable su círculo más cercano

con cierta periocidad y creando en algunas ocasiones sentimiento de soledad e

inestabilidad emocional.

Exciting Expierence ha deseado crear un producto destinado a éste sector, un sector

que reclama el ocio y nuevas experiencias a través del viaje y la socialización creada a

través de compartir unos momentos únicos e irrepetibles.

Nuestra filosofía es muy sencilla, queremos estar ahí para ti cuando requieras hacer un

cambio de aires en tu vida, anheles comprensión y afinidad o simplemente quieras

disfrutar de un agradable rato con personas cómo tú.

“El destino de los hombres está hecho de momentos felices, toda la vida los tiene,

pero no de épocas felices.”

Friedrich Nietzsche (1844-1900) Filosofo alemán.

Nosotros queremos estar contigo cuando más lo necesites.

Exciting Expierence

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Quienes somos

Creada en octubre de 2011, Exciting Experience es una empresa joven e innovadora

dirigida por Marian Pich y Magalí Puig a través de la comercialización web.

Nos definimos como transgresores dentro del mercado de “viajes single” ya que

apostamos por la innovación y exclusividad de producto y la creación de un vínculo

especial entre clientes y empresa.

Entre nuestras actividades resaltamos la creación, diseño, estudio, comercialización y

realización de viajes singles y la organización y realización de quedadas de fraternidad

entre clientes.

Actualmente ofrecemos a nuestros clientes un producto diseñado exclusivamente para

personas singles que deseen viajar, realizar nuevas experiencias y conocer nuevas

personas a través de la compañía del Dinamizador, el alto standing y el buen gusto : El

EX-Exciting Experience.

Estamos en constante formación para poder ofrecer a nuestros clientes las últimas

tendencias de mercado para así satisfacer sus necesidades y sorprenderles con nuevas.

Es nuestra labor a su vez el estudio de sus sugerencias, que nos aportan y acotan un

perfil de cliente más definido al cual queremos llegar a satisfacer.

Estar en la vanguardia de las necesidades de nuestros clientes es por tanto nuestra

mayor dedicación dentro de la empresa, por eso dispondremos próximamente de

nuevos paquetes con nuevas destinaciones y actividades basadas en sus sugerencias.

Somos exigentes con nosotros mismos y no dejamos lugar al azar. El detalle y la

perfección son matices que aplicamos sutilmente a nuestro trabajo. Creamos unas

vacaciones donde todo debe ser perfecto e inolvidable...

Page 5: Exiting Experience

Público objetivo

PÚBLICO Y NACIONALIDAD

Analizando bien el mercado Español, decidimos a crear un producto especial para un

público “SINGLES” de solteros, separados, divorciados y viudos que, según la agencia

Eurostat está en un crecimiento constante lo que nos confirman estas dos tablas

elaboradas por dicha agencia Eurostat. Con una breve mirada podemos observar, que

el rating europeo de matrimonios ha disminuido en 40 años casi un 50% y el rating de

divorcios incrementó en la misma escala. Hablamos de un segmento de solteros y

divorciados, en este caso muy potente, cuyo número está muy elevado y es una gran

oportunidad para nuestra empresa captar estos clientes potenciales.

Gráfico del rating de los matrimonios y divorcios en UE desde 1970 hasta 2009, donde la línea azul representa los matrimonios y la

línea verde los divorcios:

En caso del estado Español, que podemos ver detalladamente en el siguiente gráfico,

nos confirma este hecho de un crecimiento de familias divorciadas, que como

consecuencia produce individuos “singles”.

Page 7: Exiting Experience

EDAD Y SEXO

Otro dato importante para nuestra empresa y para segmentar nuestro público objetivo

es la edad y el sexo. Teniendo en cuenta los análisis publicados en los artículos

electrónicos y en los blocks, nuestra empresa no discriminará los clientes según el sexo,

pero eso sí, procurará equilibrar numero de varones y mujeres en un viaje. Respecto a

edad, optamos por un público entre 30 y 50 años.

“Según los datos de divorcios, publicados entre 2007 y 2008, la edad media de los

hombres cuando se rompe el matrimonio es de 44,2 años y para las mujeres de 41,7. Y

la pareja aguantó junta una media de 15 años. Casi un 5% de los varones ya había

pasado por un divorcio anterior, una circunstancia también repetida para el 4,2% de las

mujeres.”

http://www.elpais.com/articulo/sociedad/bodas/divorcios/elpepusoc/20090918elpepi

soc_1/Tes

PODER ADQUISITIVO

Porque se trata de un producto exclusivo, constituido con diferentes servicios y

actividades de “alto standing”, nuestra empresa se especializará a un público de un

poder adquisitivo medio alto y alto, satisfaciendo así a lo máximo sus necesidades.

CLASES Y PROFESIÓN

Exciting Experience S.L., no hará diferencias entre las clases sociales ni las profesiones,

en este sentido cada cliente adoptará las consecuencias convenientes, dependiendo

de su poder adquisitivo.

En resumen; nuestra empresa se especializa a mercado nacional, individuos o grupos

de personas solteras sin diferencias del sexo ni profesión, con un poder adquisitivo

medio alto - alto, entre 30 y 50 años, con deseo de hacer nuevas amistades, recargar

energías, conocer lugares únicos y tener una experiencia excitante en compañía de

gente como tú.

Page 8: Exiting Experience

Equipo de Trabajo

Exciting Experience se sitúa físicamente en Girona, en un apartamento habilitado para

llevar a cabo la administración y coordinación interna y externa de la empresa y sus

productos.

Cuenta con una plantilla fija compuesta por:

Marian Pich: Gerente/administrador y creador de productos.

Magalí Puig: Gerente/secretaria y creadora de productos.

Pablo Manuel Sánchez: Técnico realizador de audiovisual y multimedia.

Dinamizador: Persona licenciada/graduada en psicología y con estudios en

sociología y coordinación de grupo.

Y una plantilla variable compuesta por:

Ayudantes de Dinamizador: Personas encargadas al soporte del Dinamizador

con conocimientos en actividades en grupo, organización y coordinación.

Imprescindible un componente que sea guía autóctono y traductor. Variables

dependiendo del número de clientes.

Transfer: Destinado al transporte de los clientes durante todo el viaje

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Competencia

Nuestra empresa, en un principio estaba destinada a personas divorciadas, separadas,

viudas, etc. Que querían conocer a gente en su misma situación, entablar amistad y

viajar, pero decidimos enfocarlo finalmente como un público single, ya que es un trato

hacia el cliente en el que se reserva su intimidad y situación sentimental.

Nuestra competencia se comercializa en la web al igual que nosotros y ofrece también

viajes culturales, actividades, etc. pero a diferencia de ésta, nosotros ofrecemos un

producto donde conocer personas haciendo turismo cultural y activo en el que el buen

gusto y alto standing son un valor añadido.

Se caracteriza a su vez por un reportaje audiovisual de la experiencia y actividades que

realice el cliente, la transmisión de éste en directo a través de nuestra web si así éste

lo permitiera y el obsequio de su grabación.

La disposición de un dinamizador familiar durante todo el viaje destinado a atender las

necesidades del cliente ejerciendo de coordinador, team builder, psicólogo... es

también un trazo a destacar, ya que en toda su experiencia con nosotros el cliente

dispondrá y disfrutara de las ventajas que esto puede brindarle.

Las sugerencias y necesidades del cliente, se escucharan, valoraran y estudiaran con el

fin de responder a sus necesidades y gustos en la creación de nuevos productos.

Se pretende finalmente crear una familiarización empresa-cliente y cliente-resto de

clientes con los que ha compartido viaje a partir de la organización por parte de

nuestra empresa de quedadas y actividades de fin de semana al cabo de 2 meses de

realizar el viaje y la organización de una fiesta de Fin de Año con la participación de

todos los clientes del año.

Por todas estas características, decimos pensar que nuestra empresa, aunque

comparta rasgos comunes con la competencia, se distingue de ella con un trato más

personalizado y familiar.

Page 10: Exiting Experience

Se añaden las webs de la competencia a continuación:

www.yporquenosolo.com . Detalladamente para viajar solo, ofrecen viajes en

distintas fechas del año que nuestra empresa.

www.solterosdeviaje.com . Destinada específicamente a solteros, separados,

divorciados, viudos, etc. ofrecen viajes, escapadas y actividades, además de la

opción de viajes de familia monoparental.

www.viajessingles.es . Ofrecen viajes y cruceros para solteros y familias

monoparentales.

www.crucerossingles.com . Únicamente cruceros para clientes single.

http://www.tuymilmas.com/viajes/index.php?sec=Viajes . Destinado a

singles que quieran hacer viajes y cruceros.

Page 11: Exiting Experience

Descripción de Producto y Programa

Descripción

El producto “EX - Exciting Experience” está pensado para atender a un grupo mínimo

de 20 y máximo de 40 personas, pero en caso de no llenar el cupo estamos dispuestos

de realizar el viaje igual o proponer otra fecha de la realización, para asegurar una

participación adecuada de los clientes.

La destinación que hemos escogido para realizar nuestro viaje, es un lugar cálido,

exótico, exclusivo, ofreciendo una escala abundante de actividades deportivas de agua,

tierra y aire, con mucho patrimonio cultural helénico, que nos permite disfrutar de

diversas actividades culturales y lúdicas. Nuestra destinación se encuentra en las aguas

cálidas y cristalinas del mediterráneo - cerca del Elouda, un pequeño pueblo pesquero

de 2200 habitantes en la costa norte de la isla de Creta de Grecia.

Elouda está situado solo una hora y cuarto por carretera del aeropuerto internacional

Irakleio.

Coordenadas del pueblo Elounda: 35°16′N 25°43′E / 35.267°N 25.717°E .

Hotel, que hemos escogido para la realización de nuestro producto, se encuentra en la

orilla del mar, solo 10 minutos de la localidad Elounda; se trata de un “hotel de cinco

estrellas”, miembro y primer hotel en Grecia de la cadena hotelera de lujo Relais &

Châteaux desde el año 1987. Este hotel goza de lujosas habitaciones en el edificio

principal de cama doble, Suites y Superior Suites de un dormitorio; Deluxe Bungalows y

Superior Bungalows con piscina privada y Royalty Suites de una habitación con piscina

privada y con unas vistas excepcionales al mar, separados del edificio principal. A más,

el hotel dispone de 7 restaurantes de única experiencia culinaria mediterránea, Griega

y de Creta; 5 bares, cada uno ambientado de diferente forma.

Ofrece servicios del “SIX SENSE SPA” con diferentes tratamientos, lugar perfecto para

la máxima relajación y recuperación del cuerpo y de la mente, si el cliente lo desea.

Hotel dispone de playas privadas, 3 gimnasios equipados con Cybex, Golf de 9 hoyos, 2

pistas de tenis con césped artificial, área de compras, sala de juegos de mesa y ofrece

inmenso rango y facilidades de deportes de agua: centro de PADI scuba diving, kayaks,

equipamientos de windsurfing, etc.

Yates de lujo para cruceros privados también están disponibles para el alquiler, con

una amplia gama de excursiones o itinerarios hechos a la medida.

A nuestra disposición tenemos varias salas de reuniones con todo el equipamiento

necesario, para realizar nuestras actividades de “rueda de familia”.

Page 12: Exiting Experience

Hotel Elounda Mare website: http://www.eloundamare.com/

Las ruedas de familia - los clientes estarán coordinados y dinamizados por un

profesional, licenciado en psicología, cual será también su tutor familiar durante el

viaje y si el cliente lo desea, puede contar con sus servicios también en el lugar de

origen.

Para las excursiones usaremos guías locales, los que dominan nuestro idioma y así

aseguramos autenticidad y credibilidad del contenido.

Durante la estada, las actividades deportivas y lúdicas, serán atendidas por 1 técnico

audiovisual, cual realizará grabaciones del FULL HD y serán transmitidas on-line en

nuestra página web, con el previo acuerdo con el cliente. Este recibirá un link, cual

podrá difundir o no, a sus familiares o amigos. Una vez finalizado el viaje, cliente podrá

descargar su grabación personalizada del viaje y así mantener el recuerdo y

experiencia viva.

La excursión a caballos se realizará en Stalida, centro de equitación Amarillis Stable,

40km y 46 minutos del hotel.

Página web del centro: http://www.riding-crete.com/location.php?lang=en

Localización: http://maps.google.com/maps?hl=es&tab=wl

Actividad de paragliding haremos con el grupo Alpine Travel, líder en esta actividad en

Creta, en la región de Kaminaki, 50km y 1 hora desde hotel.

Página web del grupo: http://www.alpine.gr/page.asp?id=134

Localización: http://maps.google.com/maps?hl=es&tab=ll

Nuestra operatividad será desde el mes de Abril hasta Octubre y la duración de viaje

será de una semana, pernoctaciones de 6 noches.

Page 13: Exiting Experience

Programa

Lunes - día 1

Vuelo a Irakleio en Creta desde Madrid con una escala en Barcelona

Transfer del aeropuerto internacional de Irakleio a hotel “Elounda Mare Hotel

***** - Relais & Châteaux”, recepción en el hall del hotel con una copa de

Champagne Dom Perignon y pica pica.

Briefing

Descanso

Por la tarde transfer y visita al pueblo Elounda

Transfer a hotel

Cena en el hotel

Rueda de la familia

Descanso

Martes - día 2

Desayuno en el hotel

Excursión con el cayak del mar

Comida en el hotel

Descanso

Transfer al pueblo Elounda

Visita de la oferta cultural del pueblo Elounda

Transfer a hotel

1ª Cena de gala con los bailes tradicionales

Descanso

Page 14: Exiting Experience

Miércoles - día 3

Transfer al campo en Stalida

Desayuno de forma Pick-Nick

Excursión a caballo en el centro de equitación Amarillis Stable

Transfer al hotel

Comida en el hotel

Descanso

Campeonato de tenis

Cena en el hotel

Descanso

Jueves - día 4

Desayuno en el hotel

Rueda de la familia

Uso de las instalaciones del hotel

Comida en el hotel

Descanso y uso de las instalaciones

Transfer al Kaminaki, paragliding con monitores del grupo Alpine Travel

Transfer a hotel

Cena en el hotel

Descanso

Page 15: Exiting Experience

Viernes - día 5

Desayuno en el hotel

Descanso y uso de las instalaciones

Curso de la cocina Griega y Mediterránea en el hotel

Comida de la elaboración propia

Descanso

Excursión y concierto de música tradicional Griega con el aperitivo en el barco

Tiempo libre

Transfer a pueblos Plaka y Spinalonga (visita guiada)

Cena en el pueblo

Transfer al hotel

Descanso

Sábado - día 6

Desayuno en el hotel

Actividades acuáticas, beach volley

Rueda de la familia

Comida en el hotel

Descanso y uso de las instalaciones

2ª cena de gala y discoteca

Descanso

Page 16: Exiting Experience

Domingo - día 7

Desayuno en el hotel

Transfer al pueblo Irakleio, cerca del aeropuerto

Tiempo libre

Transfer al aeropuerto internacional Irakleio

Vuelo a Madrid, escala en Barcelona

Fin del viaje

* Todas nuestras actividades están incluidas en el precio del viaje combinado, pero el

cliente siempre puede optar por otro programa de su elección financiándolo por su

cuenta. En caso de malas condiciones climáticas, nuestra agencia Exciting Experience

S.L., puede cambiar las actividades outdoor por unas suplementarias.

** Equipamiento de la habitación del hotel

Habitación Doble con vistas al mar.

Camas dobles - Balcón o terraza con unas vistas preciosas a la bahía.

Aproximadamente 30 m². Con secador de pelo, aire acondicionado, TV – DVD – CD -

Minibar - Caja Fuerte. Acceso a Internet a través de puerto de datos. Baño de mármol

con bañera Jacuzzi.

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¿Qué incluye el precio?

1 Billete de avión de ida y vuelta España - Creta

2 Transferes, varios transportes de/a hotel

1 Dinamizador familiar

1 Técnico audiovisual

1 Guía-traductor

1 Ayudante del dinamizador, teambuilder

6 noches de alojamiento en el resort Elounda Mare Hotel 5* Relais & Châteaux

6 Pensión completa en el hotel, Mini Bares incluidos

Equipamiento del hotel, gimnasio, piscina, campo de tenis, salas de reuniones, etc.

1 Bienvenida con pica pica + copa de champagne

1 Excursión en el barco con música griega + aperitivo

2 Cenas gala con los bailes tradicionales, discoteca

1 Pick-nick, Cena en el pueblo, Curso de la cocina

3 Visitas guiadas a Elounda, Plaka y Spinalonga + entradas

3 Ruedas de la familia

1 Excursiones a caballos, Kayak de mar, Paragliding

Actividades acuáticas, Beachvolley

Page 18: Exiting Experience

Comercialización del Producto

La promoción de nuestro producto “EX - Exiting Experience” se hará a través de los

folletos que por una parte con el diseño de página oscura con el texto resaltante, que

llamará la atención del cliente potencial, escrito: “¡EL FUTURO NO PARECE SER TAN

NEGRO!”. Cuando el cliente gira el folleto descubrirá una página con tonos de color

cálido y maduro y un gráfico en medio que incluye unas imágenes de diferentes fases

de la vida de un individuo y será evidente el progreso de un ser como el individuo,

pasando por diferentes etapas conociendo gente, socializándose, creando amistades

durante varias actividades hasta llegar a conocer la persona de “sus sueños”. El circulo

de las fases se cierra y empieza en el principio, como un individuo, que tiene todo por

delante, con una gran diferencia, con una experiencia vital, excitante e inolvidable. En

esta página conjuntamente con las imágenes solo encontrará el logo de la empresa y la

página web. El cliente en principio no sabrá lo que tiene en sus manos y el formato del

folleto, simple, maduro, exclusivo y decente, servirá para provocarle un interés por

descubrir que se esconde detrás de esta información.

Estos folletos, serán distribuidos en varias consultas de psicólogos y abogados

(Asociación Española de Abogados de Familia (Aeafa)), ya que tienen un contacto muy

profundo con nuestro cliente potencial de nuestro sector. Tenemos pensado de

colaborar por lo menos con 10 psicólogos y 10 abogados de todo el territorio Español;

incentivar estos con un viaje de familiarización (FAMTRIP) y así asegurar, que la

información y experiencia que transmiten a nuestro cliente potencial sea coherente,

explicita y de primera persona.

A más a más, crearemos anuncios, con el mismo diseño que los folletos, en las redes

sociales (Facebook, Twitter, Google+) para que nuestra marca y nuestro producto “EX -

EXITING EXPERIENCE” sea reconocida fácilmente, y que el cliente potencial tenga la

posibilidad de consultar la información.

Otra estrategia de la promoción de nuestro producto será a través de las Webs de

Contacto, donde se encuentra nuestro público objetivo, los solteros, divorciados,

separados, viudos o todos los que les gusta relacionarse con otra gente.

La comercialización del producto “EX - EXITING EXPERIENCE” se realizará

exclusivamente a través de nuestra página web “www.EXTOURFORLIVE.com”, ya que

somos una agencia de viajes on-line y así nos ahorramos el gasto de la provisión para

las agencias de viajes ajenas.

Page 19: Exiting Experience

En nuestra página web, donde los clientes pueden solicitar más información, enviar

comentarios y además participar en los blogs de “singles”, tendrán que introducir su

correo electrónico y contraseña y de esta manera obtendremos los datos suficientes

para crear nuestra base de datos, para el futuro seguimiento de los clientes y envío de

nuevas ofertas y propuestas a través del “MAILING”.

Page 20: Exiting Experience

Ficha – Resumen

PRODUCTO 1.

EX -Exciting Experience

Experiencia Viaje para personas solteras con deseo de hacer nuevas

amistades, recargar energías, conocer lugares únicos y tener una

experiencia excitante en compañía de gente como tú.

Actividades Deportivas - Paragliding, Horseriding, Beach volleyball, Tenis,

Kayak

De salud - Especialista familiar, Tratamientos SPA

Culturales - Ocio, Cena de gala, Concierto de música Griega,

Visitas guiadas, Bailes tradicionales

Gastronómicas - Curso de cocina Griega y mediterránea.

País /Región Grecia mediterránea - Creta

Recursos de

Base

Transporte, transfer, alojamiento +PC, actividades deportivas,

psicólogo - dinamizador, grabación audiovisual + obsequio de

forma digital

Gestión

Exciting Experience S,L.

Data Comprendido entre Abril y Octubre

Estructura

1 Billete de avión de ida y vuelta España - Creta

2 Transferes, varios transportes de/a hotel

1 Dinamizador familiar

1 Técnico audiovisual

Page 21: Exiting Experience

1 Guía-traductor

1 Ayudante del dinamizador, teambuilder

6 noches de alojamiento en el resort Elounda Mare Hotel 5*

Relais & Châteaux

6 Pensión completa en el hotel, Mini Bares incluidos

Equipamiento del hotel, gimnasio, piscina, campo de tenis, salas

de reuniones, etc.

1 Bienvenida con pica pica + copa de champagne

1 Excursión en el barco con música griega + aperitivo

2 Cenas gala con los bailes tradicionales, discoteca

1 Pick-nick, Cena en el pueblo, Curso de la cocina

3 Visitas guiadas a Elounda, Plaka y Spinalonga + entradas

3 Ruedas de la familia

1 Excursiones a caballos, Kayak de mar, Paragliding

Actividades acuáticas, Beachvolley

Comercialización Folletos en las consultas de psicólogos y abogados.

Publicidad en las redes sociales y en las Webs de contactos.

A través de nuestra web www.extourforlive.com

Duración Siete días

Precios +/- 3.300€

Folletos / web

www.extourforlive.com

Page 22: Exiting Experience

Costes

El coste del viaje por persona: 3.347€

El punto muerto se encuentra en: 29.254€, lo que significa que para obtener beneficios,

necesitamos grupo de mínimo 9 personas.

Nuestro beneficio inicial es de 20%

CÁLCULO DE COSTES

Producto Turístico: Ex - Exciting Experience

7 días de duración 7 Noches 6

20 personas 20

12 transferes 12

Vuelo de ida y vuelta 1

Salas de reuniones 3

Excursion en el barco + concierto 1

Excursion a caballo 1 hora 30 minutos 1

Entradas oferta cultural 2

Paragliding 1

Costes Asignables Variables

€ total

Transfer 200 200x12 2400

Vuelo de ida y vuelta 300 300x20 6000

Hotel 5 estrellas + Pension completa 300 300x6x20 36000

Salas de reuniones 150 150x3 450

Excursion barco 20 20x20 400

Excursion a caballo 30 30x1x20 600

Entradas oferta cultural 10 10x2x20 400

Paragliding 180 180x20 3600

Guia+Dinamizador+Técnico audiovisual 300 300x7 2100 Este es un coste asignable pero fijo.

Desglose: Guia

80€/día;

Dinamizador

130€/día;

Técnico: 90€/día

51950

Costes No asignables Fijos

Semanas del año Coste por semana

Costes de comercialización 10000 30 333,3333333

Sueldos y Salarios 36000 30 1200

Otros costes 2000 30 66,66666667

1600

Si tenim en comptes que aquest producte el realitzarem 40 setmanes a l'any, llavors ho dividim per aquest import pe tenir el cost No asignable per paquet

Cálculo del preci, suponiendo que queremos obtener un beneficio del 20% 0,2

Total costes asignables unitarios + costes no asignables unitarios

1- marge comercial

51950 + 1600 '= 66937,50 per 20 persones

1 - 0.2

precio por persona = 3346,88

Cálculo del punto muerto

Punto Muerto = Costes fijos 6550 = 29253,75

1- Costes variables total 0,223902894

Ventas totales

8,740617

Por lo tanto 29.254, quiere decir que si el precio por persona es 3.347€, necesitamos grupos de mínimo 9 personas para empezar a tener beneficios

Cálculo del précio mínimo

Serà aquell que iguali els costos asignables unitaris.S'han de complir tres condicions

1. que per produir aquest producte o servei no es tingui que incrementar els costos d'estructura, és a dir, que la capacitqat productiva actual sigui suficient

2. que sigui quelcom temporal, per exemple que l'objectiu sigui captar algun client que aporti beneficis posterior, sobreviure a una guerra de preus, …

3. que la resta de productes o serveis absorveixin els costos d'estructura

Total costes asignables unitarios 2598

Por lo tanto el descuento máximo puede ser:0,223903

Page 23: Exiting Experience

Conclusiones

Dado a lo exclusivo y acotado que es nuestro producto entendemos que será difícil

para la empresa llegar los primeros años a obtener beneficios, pero aún así apostamos

por su creación y comercialización. Primero por que a partir de la familiarización y

satisfacción que pretendemos crear e inculcar a nuestros clientes a partir de nuevas

ofertas de viaje y quedadas periódicas confiamos en la repetición y fidelización de éste

con la empresa. En segundo lugar, damos por hecho su satisfacción con el viaje y

esperamos que nos recomiende a sus familiares y amigos, ampliando así nuestra

cartera de clientes. Y en tercer y último lugar la promoción del producto es estudiada y

selecta y apuntamos a los sitios clave donde está nuestro público potencial.

Estudiando el mercado, encontramos escasez de productos que brinden al público la

combinación del buen gusto, el viaje y las actividades juntamente con un trato que

intenta ser próximo y familiar. En nuestra empresa queremos rellenar ese vacio en la

oferta y nuestra metodología para resolverlo es cuanto menos innovadora. Por eso

creemos en un resultado positivo y diferenciador respecto la competencia.

Page 24: Exiting Experience

Anexos

Agradecimientos

Agradecemos a Pablo Sánchez su aportación audiovisual y multimedia en este trabajo

creando el sello, el logotipo y la posible pagina web de nuestra empresa.

Reuniones

3/11/2011 - Primeras ideas y la ficha del producto

15/11/2011 - Formalización de las ideas y desarrollo

21/11/2011 – Elaboración

23/11/2011- Elaboración

26/11/2011 – Elaboración

28/11/2011 – Elaboración

29/11/2011- Elaboración y finalización.