INGENIERIA INDUSTRIAL INGENIERIA INDUSTRIAL

MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA ““ESTRATEGIA DE FIJACIÓN ESTRATEGIA DE FIJACIÓN

DE PRECIOS DE PRECIOS ” ” 6°B 16/04/20156°B 16/04/2015

PROFESOR: PROFESOR: JOSÉ LUIS MOCTEZUMA JOSÉ LUIS MOCTEZUMA QUEZADAQUEZADA

INTEGRANTES:INTEGRANTES:DIANA CORTES AGUILARDIANA CORTES AGUILARSANDRA BRAVO CADENA SANDRA BRAVO CADENA

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El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de incidencia en el estudio de mercadomercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.

Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta.

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Factores internos:

1.Objetivos de mercadotecnia2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia

3.Costos y calidad del producto4.Consideraciones organizacionales

Factores externos:

1.Naturaleza del mercadoy de la demanda

2.Competencia y posicionamiento del producto

3.Otros factoresAmbientales (economía,

reventa, gobierno)

Decisionespara la

determinaciónde precios

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El precio que cobra la compañía estará entre un punto demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado alto para generar cualquier demanda:

Precio bajoNo hay

utilidadesposibles

Precio altoNo hay

demandaposible

Costos del

Producto

Preciosde la

Competencia y otrosfactoresexternos

e

internos

PercepciónDe los

consumidores

La compañía debe de considerar los precios de los competidores y otros factores internos y externos, con el fin de encontrar el mejor precio entre estos dos extremosencontrar el mejor precio entre estos dos extremos.

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Precio

Costo

Margen

Riesgo

Recuperarel 100%

No sacrificar

Sacrificable

No debemos de olvidar que el precio es nuestra mejor imagen en muchos de los casos, por tanto es importante tener el cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la hora de vender, ya que el precio el precio es el resultado final de nuestro negocio.es el resultado final de nuestro negocio.

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Basado en elmercado

Basado en elcosto adicional

Basado en el margen deseado

Basado en elcosto meta

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Métodos basados en la demanda

Métodos basados en la competencia

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Los administradores que utilizan estos métodos se refieren al mercado externo para determinar el precio. Deben de investigar el mercado, revisar si se han registrado cambios en la oferta y la demanda del sectorcambios en la oferta y la demanda del sector al que pertenece.

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Este método determina el precio conforme a determina el precio conforme a la demanda del productola demanda del producto, si existe una demanda elevada para el producto, entonces se puede determinar un precio alto y viceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de electricidad, etc.

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Este método determina el precio con base al determina el precio con base al precio que ofrecen los competidoresprecio que ofrecen los competidores, ejemplo si la competencia reduce el precio, entonces quizá la administración deberá ajustar el precio para hacerle frente a la competencia.

+ $- $

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Costo total

Costo variabletotal

Costo total deproducción

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Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación, todos disponibles en los registros contables.

El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos estimados al costo total de adquirir el producto.

Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales que se espera vender).

Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa como un porcentaje del costo.

Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del costo unitario para obtener el precio de venta.

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Supuestos:

Precio de compra $ 100,000.00Fletes y acarreos $ 10,000.00Gastos de venta $ 30,000.00Gastos de administración $ 40,000.00Total de costos y gastos $ 180,000.00

Unidades a vender 600

Margen de ganancia 40%

Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00

Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

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Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de la siguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de ganancia deseado:

Costo$ 300

Precio$ 420

Margen$ 120

100%

29%

71%

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Este método hace énfasis en la distinción entre costos variables y fijos al determinar el precio del producto. Cuando se utiliza este método, sólo los costos variables se incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de utilidad. Todos los conceptos variables de producción, como los de ventas y administrativos, están incluidos en el importe de los costos.Los costos fijos de producción, venta y administrativos y la utilidad deseada se incluyen en el margen.

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El % de margen de utilidad se determina aplicando la fórmula siguiente:

% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales Costos variables totales

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Utilizando este concepto, sólo los costos de producción del producto, considerados como costo del producto se incluyen en la cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad.Los gastos de ventas y administrativos estimados y la utilidad deseada están incluidos en el margen de utilidad.El % de margen se determina con la siguiente fórmula:

% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos. Costos de producción totales

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Una variante de los conceptos de costo, es el de costo meta, bajo este concepto, que los japoneses utilizaron por primera vez, se supone que el mercado determina mercado determina el precio de venta.el precio de venta.

El costo meta se obtiene restando la utilidad deseada al precio de venta. Por consiguiente, la administración la administración debe diseñar y fabricar el producto debe diseñar y fabricar el producto para lograr el costo metapara lograr el costo meta. Este concepto se utiliza en mercados altamente competitivos que exigen reducciones continuas de costos del producto para mantenerse en competencia.

Costo$ 300

Precio$ 500

Margen$ 200

Mercado

Dueños

Administración

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Costo$ 300

Precio$ 500

Margen$ 200

El paso inicial es tomar el dato del costo unitario y dividirlo entre el % que resulte de restar al 100%, el % de margen deseado.

El resultado obtenido es el precio de venta.

Y al verificar el cálculo observo que obtengo el 40% de margen de ganancia deseado.

Precio de venta (300 / .60) = $ 500.00

Esto es posible si el mercado soporta el precio determinado.

100%

60%

40%

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Costopromedio

Análisismarginal

Fórmulaescalatoria

Rendimientodeseado

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La fijación de precios a partir del costo promedio consiste en agregar un sobreprecio razonable al costo promedio de un producto. Para obtenerlo se divide el costo total entre las unidades que se produjeron y vendieron en ese período, de este modo obtiene una estimación del costo promedio por unidad para el siguiente año.

Para calcular el precio de venta se decide la utilidad unitaria que agregará al costo promedio unitario.

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El análisis marginal es la mejor herramienta de fijación de precios que los gerentes de marketing tienen para atender al mismo tiempo los costos y los ingresos (demanda). Su análisis se centra en los cambios del ingreso y del costo total provenientes de la venta de una unidad más para calcular el precio y el volumen más rentable.

De esto podemos deducir que la regla de maximización de utilidades se obtiene en el precio donde el costo marginal sea igual o un poco menor al ingreso marginal.

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A diferencia de los métodos anteriores, este parte de que el precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneración al capital invertido.Para ello se utiliza la siguiente fórmula:

Precio = CT + (R) (IF) / U 1 – (R) (IV )Donde:CT = costo total de unidades vendidasIF = inversión fija (activos no circulantes)IV = Inversión Variable (capital de trabajo) expresado como % de ventasR = rendimiento deseadoU = unidades vendidas

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Mientras continúe la inflación difícilmente se podrán fijar precios sin modificarlos. De ahí que una empresa que trabaja con pedidos y cuyo período de entrega va más allá de dos o tres meses, le resultará difícil establecer un precio fijo pues no se tiene la certeza de que los precios de los insumos utilizados permanecerán constantes durante un período. Se utiliza la siguiente fórmula:

PA = PB ((XA/XB)a + (YA/YB)b + (ZA/ZB)c + d)

Donde:PA = precio actualizadoPB = precio baseX,Y,Z = insumos más importantes del productoA = precio actualizado de cada insumoB = precio base de cada insumoa, b, c, d = proporción de cada insumo dentro del costo total